Canales de comercializacin

Canales de comercializacin27/4/15Franco Fernndez SnchezBusiness Management & Holistic TrainingBusiness Management & Holictic TrainingLos canales de Comercializacin son el medio por el cual se lleva un producto o servicio al consumidor o cliente final.27/4/15Franco Fernndez SnchezQu son los Canales de Comercializacin?

Son Formas o Medios de realizar las ventas.

Business Management & Holistic TrainingBusiness Management & Holictic TrainingRepresentantes intermediariosDistribuidores MayoristasVenta DirectaDistribuidores Minoristas Call CenterRetailSocial CitesWebReferidosLicitacionesVenta PblicaSell allCanales de comercializacin27/4/15Franco Fernndez SnchezBusiness Management & Holistic TrainingBusiness Management & Holictic Training27/4/15Franco Fernndez SnchezCanales de comercializacinTradicionalDiferenteEmergenteCclicosOlvidadoBusiness Management & Holistic TrainingBusiness Management & Holictic Training27/4/15Franco Fernndez Snchez

COSTOS Y VALOR EN LOS Canales de comercializacinBusiness Management & Holistic TrainingBusiness Management & Holictic TrainingRepresentantes intermediarios y Franquicias27/4/15Franco Fernndez SnchezBusiness Management & Holistic Training

Se trabaja en base a modelos de gestin que deben ser desarrollados de acuerdo a un plan de trabajo especfico.Aqu no se venden productos, se venden ideas.Business Management & Holictic Training2. Distribuidores Mayoristas27/4/15Franco Fernndez SnchezBusiness Management & Holistic Training

Se debe buscar siempre el Mix mas exacto posible para encontrar la mayor rentabilidad.Altos montos en inversin, fuertes barreras de entrada.Negocio muy atractivo en cualquier industria si el inversionista est capacitado para desarrollar el esquema.Business Management & Holictic Training3. Venta Directa

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Todo el esquema depende de una fuerte y organizada estructura empresarial.Altos costos fijos, necesitan mucho de conocer el mercado en que se desarrollan y ser competitivos en salarios para mantener el talento humano.Permite en base al control de la productividad garantizar un nivel de ventas.Business Management & Holictic Training4. Distribuidores Minoristas 27/4/15Franco Fernndez SnchezBusiness Management & Holistic Training

Se trabaja manuales de gestin, polticas de calidad.Se debe cuidar la no proliferacin, es importante para masificar la presencia y disponibilidad del producto. Te acerca al canal final y al cliente especfico.Esquema muy usado por los importadores de productos para introducirse al mercado y tener ventas crecientes.Business Management & Holictic Training5. Call Center27/4/15Franco Fernndez SnchezBusiness Management & Holistic Training

Modelo de gestin basado el altos estndares de calidad, se busca siempre sacarle el mximo de la productividad.Los costos de operacin siempre se reducen.Siempre que la llamada sea grabada se puede auditar la gestin.Business Management & Holictic Training6. Retail27/4/15Franco Fernndez SnchezBusiness Management & Holistic Training

Se trata de una pelea por una parte del mercado, se usa mucho el buen nombre (fama o nivel de recordacin) y respaldo de la cadena de comercializacin. Se logra mucha presencia y disponibilidad para el usuario final. Bajos costos de operacin para el fabricante.La relacin se debe cuidar ya que es muy sensible.Business Management & Holictic Training7. Social Cites27/4/15Franco Fernndez SnchezBusiness Management & Holistic Training

Canal emergente que naci como forma de hacerse presente en los lugares donde el cliente quiere. Luego fue usado para dar servicio al cliente, entregar servicios de valor agregado y dar atencin a reclamos.Cada vez mas veremos que por estos medios electrnicos-tecnolgicos a las empresas comercializando sus servicios con bajsimos costos.Business Management & Holictic Training8. Web27/4/15Franco Fernndez SnchezBusiness Management & Holistic Training

Optimizada para los buscadores y en plataformas como Wordpress, Blogger o Blogspot. Multitud de dominios y hosting o alojamiento gratis. Crear una pagina web gratis de calidadPosted on the junio 28th, 2011 under Pagina web gratis,SEO by admin

Es un canal de ventas que todos los das se populariza, se estn eliminando las barreras de restriccin. Ya no es necesario una Pay Pal, puedes pagar por transferencias, depsitos, en cheque, contra entrega, etc.Amazon en USA y Mercado Libre en Latinoamrica son los mas populares.Business Management & Holictic Training9. Referidos27/4/15Franco Fernndez SnchezBusiness Management & Holistic Training

Se trabaja con el marketing boca a boca creando una cadena de referencia positiva, es muy sensible el trato con el cliente, se trabaja fuerte en retencin.La fidelizacin a los clientes es la clave, al cliente actual se lo premia por traer referidos y eso afirma a la empresa en ese entorno.Business Management & Holictic Training27/4/15Franco Fernndez Snchez10. LicitacionesBusiness Management & Holistic Training

Es un proceso de compra y venta en el que el cliente califica a sus proveedores y luego se llama a concurso para conocer la propuesta que mas conviene al comprador.Usada en industrias como: farmacutica, alimentos, provisiones para entidades pblicas, entre otras.Business Management & Holictic Training11. Venta Pblica o por Catlogo27/4/15Franco Fernndez SnchezBusiness Management & Holistic Training

Poco nivel de capacitacin y control, es importante mantener la calidad del producto para que los clientes permanezcan dentro del crculo.Muchas veces no se vende sino se toman pedidos, ejemplo las ventas con revista que se hacen circular para que el interesado escoja su compra.Business Management & Holictic Training27/4/15Franco Fernndez Snchez12. Sell allBusiness Management & Holistic Training

Se requiere de un alto compromiso empresarial, gran satisfaccin de los empleados con la empresa, las compensaciones son de acuerdo a los esfuerzos. Todos son parte de un equipo.Cada empleado de la empresa se convierte en un vendedor, nada tiene que ver el rea en que se desenvuelva. Alto nivel de comunicacin efectiva.Business Management & Holictic TrainingRESUMEN27/4/15Franco Fernndez SnchezBusiness Management & Holistic TrainingTODOS LOS CANALES DE COMERCIALIZACIN TIENEN SUS BENEFICIOS, ES MUY PROBABLE QUE UNA EMPRESA USE VARIOS DE ELLOS. EN TODOS SER IMPORTANTE SIEMPRE LA EFECTIVA COMUNICACIN, EL CONTROL Y SEGUIMIENTO DE LA GESTIN.

DEPENDIENDO DE LA INDUSTRIA Y EL TAMAO DE LA EMPRESA SE DEBER ESCOGER POR INVERSIN, MERCADO, COBERTURA, NIVEL DE PRODUCTIVIDAD.

SE DEBE CONSIDERAR QUE TIPO DE SERVICIO Y CUAN PERSONALIZADO SE LO QUIERE ENTREGAR AL CLIENTE FINAL.Business Management & Holictic TrainingBIBLIOGRAFA:27/4/15Franco Fernndez SnchezBusiness Management & Holistic Training

Canales de comercializacinEscrito por Louis W. Stern

Gestin de la distribucin comercialEscrito por Alan West

Distribucin comercialEscrito por Salvador Miquel Peris

Distribucin comercialEscrito por Publicaciones Vrtice

Fundamentos de marketingEscrito por Philip Kotler, Gary Armstrong

Business Management & Holictic TrainingFranco Fernndez SnchezMuchas Gracias!!!

Business Management & Holictic TrainingConferencista:

Franco Fernndez Snchez.Jefe de Canales Externos Regional Sierra

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