Upload
trinhkhue
View
217
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
HAL Id: halshs-00136143https://halshs.archives-ouvertes.fr/halshs-00136143
Submitted on 16 Mar 2007
HAL is a multi-disciplinary open accessarchive for the deposit and dissemination of sci-entific research documents, whether they are pub-lished or not. The documents may come fromteaching and research institutions in France orabroad, or from public or private research centers.
L’archive ouverte pluridisciplinaire HAL, estdestinée au dépôt et à la diffusion de documentsscientifiques de niveau recherche, publiés ou non,émanant des établissements d’enseignement et derecherche français ou étrangers, des laboratoirespublics ou privés.
Business School-Industry Cooperation: Lessons fromCase Studies
Jean-Jacques Chanaron, David Birchall
To cite this version:Jean-Jacques Chanaron, David Birchall. Business School-Industry Cooperation: Lessons from CaseStudies. The XVII ISPIM Conference. Networks for Innovation, Jun 2006, Athens, Greece. 2006.<halshs-00136143>
������������� ���������������������� ��������������������
� �
�
�
������������� ������������������������������������������������������
��������������������
�
�
��������� ���!�"����#�����$�%��&������$�!�'���������!�"����#����( �%��!�
)*+���� ���!�,'-�./0!�01�
��%���2������3��� ���4 ����#%����5�
�
�������������� ������!�'����3���6������������$�%��&!� ��,������������%���!��� �7�
.8��.!�'����3��!�����*�� !�9������
��%���2�:����:������� ������4����$����3��+��
�
�
��������
( ����������������&����$$��&�& �&�+��%��;�� �&��;��5�;�& ���������&����&��$�����������&����;�
&�� ����$���!�&��5��;���$���+�+�&����&�� ����$��������& ����<����3����%<��&�����&��&�� ������
<��3��%�������$���<�3���&#�( �������%�� ���������������&����<<��&�& ��<��<���&����& �&�+��%��
;��5�;�& �3���������� �����&����������$���=�&����������3��������<��3��%���������&����&��
������&����6����& ���$ �������&���������&����$��#��������3#�&�� ����$#�������<%��&��3�&�
��& ���������&��������3��������%������������;�<���������( ��3������������&�+������������& ����
���������$�%���$�%��&������������ �<��
�
9����;��$�����������;��+��������&���&���&���!�& ��������� � ������<��&������& ����&��%���+�
�����&�$�&���������������&�3#�����&;��5��+������%��������<���&�&�������+��%�& ����&�%�&����
�����&�#�( ���$ �& ���*�%���&�����+�����%3����+�������&�������+�:���&��++��&�!���%�����+���
���<���&�������������<������&�������������+��&����+������&����3�����&;��5�!�����&��$�&��& ��
��++����&�%������+������3���&���!�����<�&�+��;����
������������� ���������������������� ��������������������
� ��
�
9�����#!�������+���+��& ���������� ���������&�+�����
�
��������2������������ ���>���������&���>����<���&���>�5��;���$��&����+��>���&�%�&����
�����&�#>�������&�����>�5�#���������+��&�����
������������� ���������������������� ��������������������
� .�
�
�
�
������������
�
��� �����%���� ; ���� ������� �3����� ������&���� ��� ����� &�� 3�� �� �������� ���%��&� �+�
��%<�&�&�������!� & �� ������ �+� ��������&#������&�#� �����3���&���� ��� 3���� ������� 3#� %��#�
�� �����!� �����&�#� ����#�&�� ���� <����#� %�5���� ������ & �� --��!� <�������� &�� +�����&�&��
5��;���$��&����+���+��%���������&����&����%<������ ����3�����%<��%��&������%��#�����&�����
�������$���������� ������$���+��%�;��5�!�& ������&�����+��<�������&�&�� ����$#�&����+����++����!�
& ������&�����+������3���&����,?������& ��&����+�������%�3���&#��+�<���������@9��&�����&���!�
���AB� '��&���� ���� ���$$� @���CB� ��$$��&� & �&� +��� ��������&���!� ���� <������� +���������#!�
<��&���� �<�� ;�& � �����&�#� ��<�����&� �� �&��&�$#�+��� ������<��$� ��;� %��5�&�� 3�&� ����� ���� ��
%�����+���$�����$�$�����%��&��<<������ �������&������+��������� ��<<��&�9�����$�����&����!�
& �#� ��$$��&�& �&�<��&���� �<�� ���� �����&� ��� ����+#��$�& ���� �%<��#���D�&���&�5��;���$�� ����
�����%�5��$��&�%����;����#�������3���+���& ����$�����&���D��3���+�&��
�
�
0�+��&���&��#� & �� �3�����&� ��&���&���� ��� �����%���� ���� %���$�%��&� �������� � ��� %��&�#�
+����������& ���������+�&�� ����$#�&����+���3�&;����& �������%�������& �����<���&��;������
���&�������#!�& ����&���&�����*�%�����& ������� �3#�& ��3����������%%���&#�+��������&��3�&����
&��& ��������&����<��������+�3����������<<������������ �����������<%��&�@,?�B�����������&�
3#���������&���� ����<�3���� ��3���&������ ���<�&��& �� ����$������3���+�&��&��3�� ��������+��%�
���5�$��!� �%<������� ��������� �+� & ���� ��&���� ���&��3�&���� ��� ��%�&��� @�#��&� ���� '���%��!�
--7B�����+�����$����������&��&�@'���$���&���!���� B�
������������������������������������������������� �/�����&������������<��&�����&������& ���<�<������ �������+������&���+���+��������,�������������+������&���������;�
�+���������&#������&�#�5��;���$��&����+����3#�/$��;���@��� B�( ����������*&���������&���&���������;��+������%���
��<�&��
������������� ���������������������� ��������������������
� A�
�
��� ������3���&���!� �;����!�����3������#���&���%�&���&����%%���������������� 2��&����
������<��$���������&����%�+��%�5��;���$��&����+������ ���������&��������&������$��<�&��
3�����5��;���$��$�����&����& ���$ �������� �
�
( �� �������&#� �+� & �� �3:��&����� ���� �&���&����� �+� 3����������������&#� ���������� ��� ����� ���
<��3��%�&��� +��� ������� ���� ���5��$� ��� ������&�����$� �+� & �� <��������� ���� &�#��$� &�� <�&�
+��;����$���������&�����
�
( ��� <�<��� ���&���&�� �&�� ���<�� &��& �� +����;��$�����&����2� �;� ������ ���$�&��%� ���&����3���
����&���� �<�� 3�&;���� 3�������� �� ����� ���� ��&��<������ 3�� ����&��� ���� ������<��� &�� & ����
%�&����3���+�&E�� �&�������������3�������&�+��%�������&�������+�������&�<���&����E�� �&�����
& �����&�������������+��&����&��3��������&����3��������3���&������&���&���E��
�
( �� �&��#��+���������&#�3�������� ����&���� �<�� ���3�������� ��� ����#�����+�+���� ����� �&������
9����������;���������&������ ��<�����&��$��������+���<���&���� ��� ����&���� �<����� ������ ������
& �#� ��� 3���� ��� �*��&����� +��� ��%�� ���������3��� &�%�� ���� ��� �������� %�:��� ���������
�����&%��&�+��%�& ��<��&�������������( ��+�+& ���������3��������& �����������+���������<%��&�
�+������<���&����������&#�( ����������%���&��&�����++����&��<<���� ���&��3������$���������&#�
3������������&�����( ��+����������;�������&����#�<�����&���3#�����<�����&�&�����+�& �������%���
���&�&�&���� ������$�& ��;��5�( ��+�+& ������;���<�����&���3#�����������*���&���� ���<����3���
+���& ��<��:��&�3�&������ �����$���<��&�&�%��+����&#�<��&�9����;��$���&�����������;!�����������
;����& �����3:��&�&���������*�%���&����3#�%�%3�����+�& ��<��:��&�&��%���������&���$���&�����
���������������������������������������������������( ��<�<������3����������<��:��&�����������&�3�&;������� ��������A�3#���������&��%��+�6���<������ �����
%���+��&����������3���������� �������&�&����6F/G��@6���<����F������$�/�&�%�3����G�&;��5B�+������������
& ��6���<����F�����������H�����<��$��%%��( �������<��&�����+���6F/G��;�������%���� �#����!�9���!�
H��5�;�$������� ��$!�H����!�,�6�( �%�����&��!�(,�!�/�6��F#��!�"����#�����$�%��&������$�!�
G�:%�$��!��5����!�������������&��$�
������������� ���������������������� ��������������������
� C�
������&������&�+#��������$�<���&���+�$������� ����������( ����%%������<�����&��� ���� ��+���&�
& �&� ����#���� ( �� ;��&���<� �+� & ���� %��&��$�� ;��� �$����� 3#� & ���� %�5��$� & �� ���&����
<�����&�&�����
�
�
�
������������� ���������������������� ��������������������
� ��
�
� �!��������� ����������������������"��������������
�
������������ ��������
�
/��������#��&�&��!�; ���&�& ����&���&��������*&������!�%��&��+��&���!����+��&�!�������$�;�& ��������
�������&���;�& �3����������������&#������3���&�������,?������ ������&���!�<��&�������#�+��%�
<����#� %�5���� ���5��$� &�� �*<����!� :��&�+#� ���� ��$���&�� & �� ��&����&����� 3�&;���� +��%�� ����
��������&���� /�� <���&��� ��&� 3#� � �5��3��&�� ?� ���&���� @���AB!� & �� ��&���&���� ��� <��%����#�
+���������������������3��������;��+�3���+�&��& �&��������&�����������#�<��&��+�& ���&��#!��$2�
�
• (�� ����$#� &����+��2� ���&��&!� %�� ����%�!� ��$���=�&���!� �*<��������!� +�����$!� �&��
@������$�!����AB��
�
• 9��%������&#<����+������3���&���2����<���&����������� ����&����@/��%�!�� ���$!��&��5�#!�
��� B!�<��&���� �<�!�����3�&���!��
�
• ���+�&���+������3���&���2��%<��&�!�3��������������������+��&���!�������&��������@9��&���!�
'����!� ��&&!� ���.B!� ����&���� ���� $��$��< ����� �$$��%���&���� �����&�$��� @����I��� ?�
,�%�:�.!� ��� >� ���&��� ?� �����#
�!� ��� B!� ��<�&�&������ �++��&�� @'���$�� �&� ��!� ����B!�
�������� ,?�� ���&�� @'���$�� �&� ��!� ����B!� �������� ���5� +��� ��6�� ��� G�;� ������&�
������<%��&�@1���5��&���!���� B�
�
• ���&�� �+� �����3���&���2� ��%����&��&���!� �<���+��� %���$������ ��%<�&����� @'���$�� �&� ��!�
����B�
�
�������������������������������������������������.�( ����& ����<�����&������&����&��$���&���&���������;�
������������� ���������������������� ��������������������
� 7�
/&� ��& ����&����� �����!�& �� ��&���&���� ����3������;��5�������( ��%���� ���&��3�&����� ��%��
+��%2�
�
• ( �� �����%�����+�&�� ����$����� � ��$�� ���� ������&���!� ���<��&������� �&��J$��$��< ����K�
�<<���� � ������$� ;�& � ������ ���� �� ���� ������ ��� ����� ������� ��� ���� ��������
<����#������&����&���������5��$��&���� ����������� ��>�
�
• �����&����� ��$���=�&���� ���� %���$������ �����%���!� ����#���$� ����&���� �<�� �%��$�&�
�����%�����$���=�&�����@�����&���L�$��&�B!����<��&�������������� ����;��5��$������ ������
������������ ��� �
�
� ���&�%�� �������� � ���3������%����&�������&�����$�& ����&�����+�& ��3���������������%��&�
���� �&�� �%<��&���� ������&����;�& ���3����������&��<�����!���%��������� ���� ����+����������
& �� <��������� �+� ����&���� �<� 3������$� 3�&;���� +��%�� ���� ��������&���� ��� �& ��� 5��;���$��
��&���������$�����&�����"�;����!��&��������$������& �&�& ������&���� �<�3�&;������������&#�����
�����&�#������M��%<��*����� �&���$�������< ���%����D�@9��&�����&���!����.B����������& �&�
��� ������3���&���������M%���#!���%<��*�������&��������&��N ���������#�&�%�D�@�����#��&���!�
���AB�
�
���$����<�3��� ��� ��� �%<��&��&�<�<������&���&� ��� �����3���&���� ������� � ��� --.����$����
@ --.B�<���&�����&�& �&��������+��������3���&���� ��������� �� �$ � �������+� ��&���<��������&���&�
3�&;���� �����&��&�!� ��$������� ���� %���$���� ��� & �� ��++����&� <��&���� ��$�����&����� ���
<��&������!� ���&�������& ��5�#�������+���%%���&�����+���&����&!��<�������&���*&��������<�&�!�����
��&���<������������&�����
�
������������� ���������������������� ��������������������
� 8�
� �5��3��&�� ?� ���&���� @���AB� ����� �%< ���=��� & �� ����� �+� ������� ��<�&��� 3����� ��� &���&!�
���������&���� ���� %�%3��� ��&����&���� ;�& ��� & �� ��������&#������&�#� ����&���� �<� &�� %�5��
<����3��� ���� �++�����&� & �� � ����$� ���� �*� ��$�� �+� 5��;���$�� ��� ;���� ��� & �� �������$�
��<�3���&#� F������� ���� ���&��� @���AB� ������&��� & �&� �<������� ��� �� 5�#� �������� +��&��� ���
������&���� <��+��%����� ��<<��&� / �:�� @����B� <��<���&��� & �&� +��%�� �%3������ ��&��
�����3���&������&;��5��������5��#�&�� ����3�&&���������&����<��+��%������
�
�� ��!�G������?����� �@����B�%������� �%<��&��&����&��3�&����3#�����#���$�& �� ���5������
�%<��&���+�<�3����������� ���������&�����,?��( ����& ��������#�������<��&�������& ����������
� ��������+�5��;���$��&����+���( �#� ��<��&���& �&�<�3����&����� ���� ��<��&�� ����3#�+���& ��
��%����&�� �����!�+����;���3#� ��+��%��� ��+��%�&�����*� ��$�!����+������������������&��$�
/�������$�&��& ���������#!���������$�����<���������*� ��$������& ������&��%<��&��&��&���� �$ �#�
��$��+����&�& �&� ����%��5�&� ����&��� J�<��� �������K� ���5��%�� � %���� �++�����&�& ��� <����&��
%���#�3������*� ��$����
�
( ��3��5��+� ��&���&����+����������#�%�� ����& �� �&���$& ������;��5������� ��� �����&�+��� ����
&�� ����$����� ,?�� �����3���&���� 3�&� ���$��#� ��$���&�� ��$�����&������ ���� %���$������
� �����$��� ���� & �� <�&��&���� +��� ���<���&���� ;�& � 3�������� ���� %���$�%��&� �� ����� ����
�����$���
�
"�;����!�& ��+����;��$�%���$������������$���=�&������������� ����3��������&�;�& �3#�
������� ���2�
�
• �&��&�$������$�%��&��+�&�� ����������3��������$�����@�� �����?��� ��&��!���� B�
�
������������� ���������������������� ��������������������
� -�
• 0�������&#��<����++�+��%��;�& �����������<��5����&��$������$���=�&����������3�&����& �&�
<�����������&��#�&�&��&����+��%�<����������� ���&��<�����&����@1�&�$�;�!����A>�FO+�&���?�
F�����O+!���� >�( ��3���!�����B>��
�
• ����&���� ���� <����2� �� +���� �%���&� �+� ��&���&���� ��� ������$� ;�& � ��� � $��$��< �����
������&��&����� �+� ��%<�&������� ������� @ ---B� ����� ��&�$��&��� ����&���� ��� �� 5�#�
��$���=�&�������<<���� �+������������$�& ����<�3���&#�&��3���$�������$����&����@���.B�<���&�
��&�& �������+���+��%��&��3��<����&��������& �������+�������<���&�����++��&�������������>�
�
• 6�&��<������� �<2�"�$ ���@���.B>�
�
• ( ���%<��&��+�<�3����������� ����& ����$�����&���D����������������&����<�������@9��&�����&�
��!����AB>�
�
• ��&�����&����<��<��&#���$ &�2�& �#�����&��3������#����;�& ���++����&���$�������<��&�������
�����%��!�+���������������$���@"������?����&��!�����>�G�;3��$�?�����!�����B>�
�
• /��&��&�$���<���<��&�������& ��<��&��+���������&����@���$����&���!����.B>�
�
• G�;�5��;���$���������&���>��
�
• ������$2����� ����� ��$��$���������3���&����,?��@��%�����?��������!����.B�
�
• P����&#����&���!����������&����&�%�!�� ����������&�������%%�����&�����������@����!� --�B>�
�
������������� ���������������������� ��������������������
� ��
• ( ������������&�����+�%��&�<����$������@����$ &��!� --�B>�
�
• ����%<�&�3���&����3�&;�������&�������� ��������%< ��������������#����+���������%���&����
�+�5��;���$��@�;��!� --�B>�
�
• ( ��+��%D���3���<&������<���&#�����& ��������+��������$���;��5��������<������������ ����& ��
���5��+�����$ &���&���������$�����������&��+����������%�%3��� �<�@'���$���&���!���� B�
�
��++��������������<��&������& ���<<���� ������<&���3#����$�������%����+��%������3#���++����&�
���&����F��$����%<�������%< ������& ��������&%��&��+���;�$�����&��!���+��%������&��&������
���&���&�������� �@/�����������'����!����AB>���;�&�� ����&����+������+��%��������3���&����
%����& ��� �$ �&�� ����&�����
�
'���$���&����@��� B�����&�+#�& ���3�������+������+#��$�+��%�;��5������+#��$���&������&������
��������������+���������&#�3�������������������
�
�
�
�������������������� ���
�
9��%��������#�����������&��������!��� ��&��$��!��� �3��#�?�'�������@��� B�+�����& ��+��%��
�+���&����&�����3�&;������������&��������������&����+��%��� �;�����(�3����2�
�
������������� ���������������������� ��������������������
� �
#�����$ �������������������%��&�����������������������������������������
� !������������ �����������
'�����
6%<��#%��&��+�$�����&��� ���� ��������������������
��<���������?�+�������$��+�� ����������&����& ����� ���������������� ��������������������
F��&�����3#�+��%�%�%3�����&���������&���� ���������������� ����
���&���&�������� � ���������������� ����������������
����&�������� � ���������������� ������������
��&����&������������� ���&;��5�� ���� ����������������
6%<��#%��&��+���������&#�������� �������& ��3�����������&��� ���������������� ��������
����&�<�3����&����� ������������ ����
(������$��+�+��%�%�%3���� ������������ ����
�<����++�+��%�&������+���;�+��%�� �������� ����
(�%<����#�%���%��&��+���������&#�%�%3����&��& ��3�����������&��� �������� ����
F��������$���%��&�� ���� ��������
QA�R2�����������������>�.��A�R2�������������>����.�R2����������>�S��R2������������2��� ��&��$��!��� �3��#�?�'�������@��� B�
������2��� ��&��$��!��� �3��#�?�'�������@��� B�
�
( ���� ���� +��%�� & �&� <������� �*��&��$� 5��;���$�� &����+��� ��� � ��� & ���$ � �����&���� ����
&������$� ���� & �� $�����&���� �+� ��;� 5��;���$�!� ��� <��&������� & ���$ � ���&���&� ���� :���&�
������� ������&��&������9�$���� �
�
'�% ���
Bridging Two Worlds and Cultures
Cluster of Competencies
Community of Knowledge and Practices
Universities Companies
• Collaborativ e Research• Collaborativ e Education and Training
Need for:• Building up extensive networks towards multi-lateral cooperation• Implementing explicit and formalized management of the relationships
���
/�������$� &�� ��$�#��� ���� ��%��� @���.B!� �� ������ ��$$��&� &;�� &#<��� �+� ���<���&���� ���
������� ����5��;���$��<�����&���2�
������������� ���������������������� ��������������������
� ��
�
�J����� K� ������� � ����&���&��<���� ������� ���� ������� � ������<��� ��� �� ��<���&�� ���&�*&�
+��%�& �&����; �� �& ��<��3��%�����������&�%���&��$�& ��������� ����$���&���
�
��J������K�������� ����$���&���;�& �'�33�����&����@ --AB�����;���3���$ &�&��<��%�������
+���%���$�%��&�������� ����3#�(���+����������&��5�#�@ --8B������&��5�#�����������@����B�
( ���&#<���+�������� ����������<���3#�:���&��++��&��3�&;����& ������������&�������& �����&�*&��+�
�&���<<����&���!�������$���J����K�<��3��%�+���& ����+���; �%�& ��������� ����<��������
�
6��3���&��$����%������5��;���$��<�����&���!�����/5���@��� /B�<���&����&�& �&��&�������3��
�<<��������& ��+������+�%���$�%��&A����������&�����������& �������������+��&��<�����&����&�����
�����%��� ���� &�� ��&������� ��&����&���� ;�& � �<<����&���� ���� J�����&�+��K� %�& ���� ����� ���
%���$������<��3��%�������$���� ����%��&�<���������&�����!���&����������� �&�;�����&��&�������
$����������������� �������&��%��&�������<��������& ���*&����������������@����/5��!���� BC��
�
����� �����%������������� �������3��� ����&���=������� �;�����(�3���.�
�
(���+������������#���@���AB�3����������� ���$�%��&������<��<���&�& �&�<�������$�5��;���$��
J���& �����&�*&��+��<<����&���K�� ���������&�&�&������;��������&�����%�������+���%���$�%��&�
������� ����& ��� �&����&��#�
�
�
�
�������������������������������������������������A�H���/5���@��� B�������3���%���� �������� ����& ��+������+�%���$�%��&����������<&������������������<��3��%�
+���������& ���& �������&����+�������C�( ����������;��5��$�<�<���3#�����/5���@��� B�<�������������&����&��$�������������3��&�& ��T������&�=�&����U�
�+�%���$�%��&�������� �
������������� ���������������������� ��������������������
� .�
#�����( ���������������������)����������)����$��������%��*���������
�������2���F��$ ����?�( ��<��@����B�
�
/�������$�&��1���%�������������@����B!�& ���&#���&�����++��������3�&;��������� ����������
��������� ������ �;�����(�3���A�
�
#�����+ �#����������������������������������������%�����������������������
�������������
��
1���%�������������<��<����& ����%���������+������ ������������� �;�����(�3���C�
�
#�����, �-�������������)����������)����$��������
��
������������� ���������������������� ��������������������
� A�
�������%<��&��&���&����!�"�++�����"�++���$$��&���&�����&��$��� ��������.�������� �& �&�;�����
��<&����& �� �%�����<�&��&����$���=�&��������&���&�������& ���� �%�����������������
�
�������� �*���&����� ���� ������ ���������$� <�������� &�� ��%<����� ������<%��&� &�%��� +���
������&����&���������+�&����3��������)��& �����+���!��������������� ��<<�����&��$����$���&���
<���<��&��+�%��&��$�& ����������& �������� �;�& � �&�� ���$�$��&�&����<������������&�� %��&�
+��%�& ��<��������������������&�$�&�����
�
�
��������� ������ ����������������
�
( �� ��&���&���� ������$� �*<����&�#�;�& �& �� ����&���� �<���+� �����&�#�;�& �3�������� �� ����� ���
����������#���%�&���)����+�& ��5�#���&������3#���&���$!������������������@���.B��%< ���=���
& �� � ��$��$� �#��%���� �+� 3�������� �����&���� ��& ��� & ��� & �� �������� <�&��&���� +���&�� �+�
���<���&���� ( �� ��& ���� ���#� �����#� ��� �� ��<��&� 3#� & �� 6���<���� 9�����&���� +���
����$�%��&�������<%��&�@69��!�����B����& �����<���&����������&#�� �����$��( ��%�:���
&��������<<��&��$���������������������3���&�������2�
�
• ���������$��;��������3#����<���&������+�& �� �%<��&������+�& ���� �%<��#���� �����+�& ����
������<%��&>�
�
• ����� �+���%����+��*�3������������������=����<<���� ���&��������<��$�%���$���>�
�
• ������<��$� ����� �&���&����� ���� %���� ���&�*&� �<���+��� &������$� ���� ������<%��&�
��&�����&����>�
�
• ��&&��$��<��&���$������5��&����%<�&�����+��%�;��5�>�
������������� ���������������������� ��������������������
� C�
�
• �����$�+��%��<���&��J�����%<��#K��*&������#��������&���<��$��%%���
�
��� �&������������������<�� ��$�&�;�����������<��$����<���&����������&���!����������$�& ������
�+� ��;� &�� ����$#!� ���������$� ��&�������$� �+� %�:��� ",� +���&����� ���� � ��$��$� 3�#���
��<<���������&���� �<��+���&������&����+���������������+����<��&���� �<��3�&;����3��������������
3�������� �� �����"�;����!� ��%���� ���&�����<���<��&���� ���<�����&���3#�'��&���� �������$$�
@���CB�; ������&����& ��3���+�&��&���&�5� ����������������$�+��%����������&��#��+����������
& �&�M�%<��������%���$�%��&����& ��%�:���<��&��+�& ��5��;���$��$�%�D��
�
�
���������� �� ��� �������� ���
�
�1��;���$��&����+���& ���$ ������&��������&������$�
�
�&�������&���3������& �&������&�#�������& ����%<�&������+���������&����&��$�&��������&��
�<<��<���&��#������&�������&��������&�++�& ���$ ���$�����;�����$�<��$��%%������<��+���������
&������$��
�
���#� ��& ���� ����� ;�& � ���<���&���� ��� �$ ��� �����&���!� �$� +��� $������� �����$�����&��
<��$��%%��� ���� ������&��� �����$�����&�� <��$��%%��� @���5�&&!� --�B!� $������� �/�2�
@6�;����!�F���#�!�������$!� --.B�����������&����/��@��� ����?�� ������!����AB�
�
/�������$� &�� & �� 69��� 6*���&���� 6����&���� ���&��$� ��&��� 3#� & �� 0�������&#� �+�
�&�����3��� ����������� �������)�&�3��� �� C!����.�@���&��!����.B!�& ��3��&�<��&���� �<�����
�*���&���������&��������& ����; �� �������&��<�&��%��&���<��&�����������!�; �� �����& ���+����
�<�����������������$���=���;�& �������$��&������&�&�&����G�����3�����<��&���� �<�����������
��� & �� %��&� �++�����&� /�� <���&��� ��&� 3#� �&&�� ���� ���&���� @���.B!� +���� �����3���� ����
������������� ���������������������� ��������������������
� ��
��&��%����$�& �� ���������+�& �� �������$� ����&�� ����$#���&��%����+�& �� �����&�#������%��
���<���&���� �&� 3�& � ���&���� ���� ���&�����$� ������2� &���&!� ��&�����&���� <��<��&#� ��$ &� <����#!�
��%%�����&��������� �%<��������������$�����&������&������$�& ���$ ������3���&���!�& ����
����<���&#��+�������&��������<��&������& �������%�����&���&����/��& ���&���5�+��������3���&����
��� ������� ;�& ��� ���<���&�� ��������&���� @/����� ?� ,������������!� ����>� ,������������!�
����B�
�
F����%��:��@ --AB��������������$������&�#�3��������<��&���� �<����& �����#�������3���;�#�&��
������<���+����$��������$������!����& ������ ���!��&������&�& ��:�3�����& ���*<��&�����+�
�%<��#����&��<����������&������������&�����������& ���& ��������%������&�&�&�����������������
&����+��%�&�����3��&�+�&����;��5��$����������& ������;!��%<��%��&��$���+����$��������$�
�����������;��&��&�$����+��%�3�& ������%#�����& ��3����������%%���&#�& ���$ �<��&���� �<��
�
�
�� �!������ ��������� ���������� ����
�
( ���������;�����<�������3�&�����& ���������+��������&���<�&����&���*<����&�5��;���$��& ���$ �
�����%��� ���&�&�&�����/�5����?��������@����B� ���������& �&�& ��%���$������ �����������+�
�����%��� ������� � ��� ��&�<����+��������$� ��&����&�( ����& ����<���&���&�& �� �� ����&��������
3�&;����& ���#�����<���&����,#���!���&���5�?���+&�@��� B�����������+#�& ���%��+�&����& ��
$���&��������
�
��%���� ������<���&���&�& ���������������+�5��;���$��<��������3#�3���������� ����<��+�������
����������� ����������%��#������������3#������&�+���������%��&����&�����+���& ������������@(�<<!�
���.B����;�������& ��������%��@)���&&�?�������!� -8-B�)���&&������������@ -8-B�+�����%��#�
��������+���3��������<��+�������&�������&�<��������+��%�<���&�����%�������*���&�����&��%�5��
& ����������� �����&��� ��$�%�����<<����3���&��������&�����+�&����3��������<��3��%��,#���!�
������������� ���������������������� ��������������������
� 7�
��&���5�?� ��+&�@��� B� ��&�� & �&�%���$�%��&� ������� ���� �����#� &���� &��<���&�&������� +���
���<���&���� ��� ��&&��$� & ���� ������� � ����&����� /� ��%<��%��&��#� ;��5����� �+� �����%���
���&�&�&����������&�++����& ����<������%%�����&�����5�����@(�<<!����.B�
�
)��& ���& ��� ���!�3���������*���&����������������++����$�+��%�& ���������&�����&����+���&�& ����
�;��<���&�����+��%�& ����&�������<�&��@(�<<!����.B�����& �������&�����+��%�& ����&�����%������
@� ���&������?�,�#���!����.B�,#���!���&���5�?���+&�@��� B�<���&���&��*���&�����&#<�����#�
��� ��&� &���� &�� �����%��� +�����$�� ��� ������<��$� %���$�%��&� �&��&�$���� ���� <���&�����
� ���&������?�,�#����@���.B�������&������#����������$�#�& ���3����&�������+����*���&�����&��
������3��&�%���$�%��&�& ���#��
�
�&��5�#�?�������@��� B���$$��&�& �����$�%��&��+��&�5� ����������& ��+�&�����+�%���$�%��&�
������� �&��3���$��& ������������$�<�& ���$ �� ��$������& �������%���%������&����;����������
+��%�D��������%��&����& ��������� �<������!����<��&�������& ���$ ��<<��<���&�������3���&�������
& ��5��;���$������&�������������%���&����� ����@��� B��%< ���=���& �������+������<���&����
������� ��++��&��3�&;����3���������� ���������& ��<����&������<�3�������&���/������*�%<��!�
G�%3����� ?� ����%��� @���AB� ��$$��&� & �&� �����&�#� � ����� ��<� ��+���� & �� �$����� +���
&�� ����$#�%���$�%��&������&����( ���<������+��& ����%< ��������& �������������+��������
������� � ��� � ���<���&���� ���� ��%3���� & �� %���� �����<&���� +��%�& �� �����%��� ;�& �& ��
��&���������&�&�����+�& ���*���&����+���& ��3���+�&��+�����<��&�����
�
�
$ �#�������������������������)�����
�
/� �����&� ��<��&� @�����#� �&� ��!� ���AB� ���������� & �&� M<�����&���� 3����������������&#�
�����3���&������<��������&�����#�������������&��������&�����$��+�������++����&��&����3�&;����
�������� �+� <��3��%�� �&� ����� ��<����� ��� <�&&��$� ��� <����� %����� �+� �����3���&���� & �&� ����
������������� ���������������������� ��������������������
� 8�
�<<��<���&��+���& ���������+�<��3��%D�( �#�<���&���&�& �&��&������V���&������%��M��������=��+�&��
���� ����&���D� ( �� ��&���� �+� 5��;���$�� &����+��� @����+���� ��� ��;� 5��;���$�B� ���%�� ��
��&��%����&��+�& ��+��%��+���$�$�%��&�/���!�������& ��������<%��&��+�����&���� �<�� �����&�
;�& ��&� ���&!�& �� &�%�� ���=��� �+�& �� ��$�$�%��&� ;���� ��+������� & �� ��<& � �+� ����&���� �<�
���$ &�9���3�& �<��&���!�& ��3����������������&#����5����<��&��+���;���������%������%<��*���&�
�+�����&���� �<����������%<�&��$�+�����������������������&��&������9�$����C��
�
��������"���
( ��+����;��$�%�&��*�@9�$�����B� ���<��<����� ��&�������&��$�& ��&�%�� �<����+�& �����<���&����
3�&;������������&#�����3��������;�& �& ����&�����+���� �����&���� �<�����+������5��;���$�����
����������6*�%<�����+�<���&�������&���������<��<����������� ��+�& ��+����J3�*��K�
�
Figure 2. A Time-Nature of Knowledge Matrix for University-Business Cooperation
Master CoursesPersonal Development
Mode 2 ResearchCollaborative R&D
Short CoursesForums & Clubs
LicensingConsulting
Mode 1 ResearchFunded R&D
ShortTerm
LongTerm
Transfer ofKnowledge
Generation ofKnowledge �
�
( ���������&��������&����+����+�5��;���$�����& ��� ��&�&��%���������&���&��<��3��%�������$�����
���������� ��&��������!������������+���%���������3�!���������$�����������&��$�)��& �����$���
&��%!� �&� ��� ��%��� %���� �&�<�������� ���� ��$�����&������ ������<%��&� �&�& �� <�����&�����+�
5��;���$�����%����#��+������%������$���( �����!����& ��%���!�������;�#��������$�<�������
������������� ���������������������� ��������������������
� -�
�
( ��� ����;�#� &����+��� ��� ����� & �� ����� +��� <�������$� ��;� 5��;���$�� ;�& � �� ���$�&��%�
<���<��&������������&��&���3#������ �������� ���
�
)��& ���& ��� ���!��������������� �&�����&��3�����+��������& ��� ��&�&��%�<��&���� �<��+���
$�����&��$���;�5��;���$��& ���$ ���� ������������$�<����������;�������� ������;���� �<��&�
���������&���&��<���&������<<����&����
��
#�����. ������������������������������������� /�0������ /�������� -����������
� ��&�&��%�5��;���$��&����+��� ����&������<<����&���� ��������D���;���� �<� /����%�������$��
� ��&�&��%�5��;���$��$�����&���� ����&������<<����&���� � ������;���� �<� � �����<��3��%�
F��$�&��%�5��;���$��&����+��� /����%��������&��� ��������D���;���� �<� /����%�������$��
F��$�&��%�5��;���$��$�����&���� /����%��������&��� ��������D���;���� �<� /����%�������$��
�
( ��� ����&����&�����+�����&���� �<��3�&;����3���������� ��������������&�#�����������3������
(�3������
�
�
���������� ������
�
������������ �#����������$� ����%"&���� �� ����
�
(��6!��&�����$�+�������#���$�& ���%<��&��+�(�� ����$#�����������&�������& ������$�%��&�
�+�6�&��<�����!����������&��&��������� ���3#�'����3���'�����&���� �����+�����������'����3���
6������������$�%��&������ --.��&�;������&����#�����&���+���������$��<������ �<�+��%�������
3����������������$���=�&���������%���$��$��<<������������ �����������&���#����& ��
%���$�%��&��+�&�� ����$#�/&�+���&!�& ����;����&;�����3�!������<���&�����$����$���=�&���������
����&����6������������!�& ��&;�����3�� ����3����%��$����
�
( ����&����&��$�<���&�;�& �& ��(��6�%��������& ������� �+����#���$����3���+������&������
�<�������(��6����+�����$��&�����������;�& �5��;���$���� ���&���+��%��&���<<������������ �����
������&���#���&���&����& �&�����������#�����*<�������������<���&������+����3�%�%3����( ��
������������� ���������������������� ��������������������
� ���
5��;���$��������<��������� �<��:��&������������&�$��&�����&�����&���������&���!��*���&����
&������$��������� ��$���&���&��������������&������++����&���<��&%��&��;�& ���& ��3��������
�� ����
�
(��6�����������$�����$�+����<���������������+���&����;�& �������������$��*&��&��+����<���&����
;�& ��&��3��������<��&����2�
�
G�&;��5��$������*� ��$���+������!������<&�!�%�& ���>�
� /<<������������ >�
. ���� ��$������&��&�$���%��5�&��$�+�����6�>�
A ���&���������&������������&������&������$�
�
������������������
�
• ( �����#���&�����+�''���������<��&%��&��+�& ��'����3���� �%3����+���%%���������
�����&�#�; ����%���������������$��������&�&���#�������&���&��������3���������>�
�
• ( �� <����*��&��$� <�������� ����&���� �<�� ���� ��&����&����� 3�&;���� & �� �� ���D��
%���$�%��&�����������3����������<�����&�&����>�
�
• ( �� <����*��&��$� ��%���� 3#� ���$����=�� ���<���&����� ;�& � ������ �<���&����� +��� ������
�*� ��$�!�5��;���$������3��&�<���&��������& ��%���$�%��&��+���;�&�� ����$���>�
�
• ( �����$�������&#��+�&�<��������&�;�& ������$�& �������������3����������%�*��$�3��������
��<�����&�&��������������%���������� ����
�
������������� ���������������������� ��������������������
� � �
���������� ������"�� �������������$�����%'"�"'!�� �(�����"�������� ������
�
��� --8!� ��� � ���� "����#� ����$�%��&� �����$�� &�� ����$�� ���� �������� & �� ��� �/�
<��$��%%��;�& �&;���&��&�$����3:��&����2�
�
• ( �������&�����+� �$ �<�&��&����%���$���>�
�
• ( �� ������<%��&� �+� & �� ��%<��#D�� ������� �<� ��� & �� ����&���� ���� �������#� �+� ��
�������$�����&�����+���& ��%���$�%��&�������<%��&�%��5�&<�����
�
���������&��3������<�& �����<���&���!�����&�&���&;��<��%��#���%�2�
�
• (�� �������� �� 3����� 3����� 3�������� �����&���� �������&� &�� & �� ������&� 3��������
�������%��&>�
�
• (��������<����&���!����&��3�&���&��%�;��5��$��5�����;�& ���& �����%���$�%��&�3��#�
�
���;������5��$�+�����<��&$�����&����$�������/���& �&�;�����3���3���&�2�
�
• ������&���&�& ��������$���$���+����������$>�
�
• ���������� �$ ������&#������%���&��� ��$��*<�������>�
�
• )<���&�� �� ���$�������� %���$�%��&� �����&���� <��$��%%�� ������� �� ;���� $��$��< ���
�����@<����%����&�#�6���<������<��&���+�& ���������6��&B�
�
������������� ���������������������� ��������������������
� ���
�
�������"����$�����&��������<�J���������$�<��&���� �<����; �� �3�& �<��&����<�������
����&���&����+���3��5�������<<��&��&���� ������&�����#��&�$���+�& ��<��$��%%�K�@�#%���!�
,���!����.B�
�
( ��<��$��%%��<�&�����������3����%< ��������& ��<����������+��������$����;�����������<�&��
& ��%���&�� ���������%!� ����&���� �<� 3������$� ����$� &�� ����$#� ���� ����<�����&� ����
��&����<�����&� �������$� ( �� �������$� <��������� ���� 3����� ��� 3������� �������$� ��������$�
��&;��5����������$�3��������&��%�;��5�( ����%������J ����&����������$��*<�������K�
�
������������������
�
1�#���<��&�����������<��$�& ��<��&���� �<� ����3���2�
�
• ������<��$���� �����������&�����$2�& ��� ���&�5������������3���&�%��+�������<��&���>�
• ���$���<���&����&��&����%��&��<���&2�3�& ������������+�����++����&����%��&�>�
• ����$��$� & ���$ � & �� ���&����� ��++�������� 3�&;���� �� %�:��� $��3��� ��$�����&���� ���� ��
�%����3���������� ���>�
• 6������$�������&����*<��&�&������+�����<��&����& ���$ ��<��������$��>�
• ����&�<��3��%�������$2����J ����$K��������3�&���& �������#����+���&�&���>�
• ����&�����$�����&���� �<��������#��%���3��������; �����&�++�� ��$������������&�3���
• ������&����3�&����; �&E�������<��&�������#���&����&��� ���&�� ����$#�3�&�"����#D��%����
�%< ��������<���$�$���������&����
�
������)�������"�������� �*����
�
/�+���%�3���$��$�&�$�& ��������%���������� ��������3��������<���&�&���������������+���+��%�&�
&�������;�& ��<�&����&����+��%�&���������+��&�� ��$��$������<����!��$�����%��$��$��������& ��
������������� ���������������������� ��������������������
� �.�
������+�5��;���$��%���$�%��&�"����#�����$�%��&������$�� ����*<���������������+����#����
<������ ��� 3������$� �� 3���$�� 3�&;���� & ���� &;�� ��%%���&���� ;�& � +��&#� %��&���&������
���<���&��������$�����%��&����&�&�&������������������&��1��;���$������$�%��&�9���%�
�
( ��1��9���%����&��&�������3��������J3��� ��������$K!����� ����$�5��;���$������5��;� �;�
���5��;���$��%���$�%��&�;�& �<��<���; ��������&��&�& ����%���������+�������<%��&����& ����
��$�����&���� ��� ����&���� &�� ��$����� +���%� %��&��$�!� ��3�$���<�� ���� +��%��� &�� �����&�$�&��
�<���+��� ������� ,������ � <��:��&�� �������� <��&���<��&�� ;�& ��� �� ;��5��$� $���<!� &;�� ���
� �%<����!� ��� ���� �����&�#� ��<�����&�&���!� ���� �����%��� ������� ��!� ���� 3����� ��� ���
��&����&����������� �< �����< #!�����������<<���� �
�
6�� �#����������� �$���<��%��&�����������<���;�<��:��&��)�&��%����+�������� �<��:��&������
3��������<�<���� ����; �&��<�<����@�����& ����B�( ��� ���� �����&� ��� �����%���<�<����; ����
& ����&����� ���� ��&���&����3����� ��+��%�&���� ��� ������ ������&�&����� �����&� &�� & �� 9���%D��
����������+�����������&���& �����&����&�����������%������+��������
�
������������������
�
( ��������<%��&��+�����%%������$��$���+�5��;���$��%���$�%��&�3�&;�����*<��&��
���������%������&����#�+��������$���;�& ���& ��9���%�3�&������+���<���&�&���������&������
��� ���$�����&����
� ��<��$�;�& �& ��%��&�������<�����#����&�*&�;�& �& ����&�������<�&��+��%�6����%���!�
)�$�����&����( ���#!���+��%�&��������$�%��&���������&�������������
. ,���������$�& ��<��+��������+������%���<��&���<��&��+��������<&��������������3��������
<���&�&�������+��������;������<<����3���������
A ��<��$�;�& ���� ��$��$��������+�%�%3��� �<�& �&� �������������;��& ��&����&������
������ ��������������& ������#��&�$���%��&�<��&���<��&��;����� ��+�5��;���$���++�����!�
������������� ���������������������� ��������������������
� �A�
& ���& ��9���%�;����&&������3#�& ����<�&#����& ����*&���������;��& �� ������ #����
���.!�& ��9���%�����;����%��&;��%�%3����+��%���� �<��&���<�&��$���$���=�&������&�
%�$ &�3��&�%����;�&���<����<���&;��&����9���%�������;�& ��*<����������������!�& ��
�& ���+����<���&�������&�++�
C ( ��������$������ ���������#�3����&�5���3#�& �������%������&�&�&������������
��$�����&�����;������&������&��3�������<���&����&��������� ����&��&������&�& ����������
�3�������������%��&�+���& �����&���������%%�&%��&��+��������&��%�3���&��+���&����
��<�����&�&������+�3�& �������
� ( �������&#�������%%�&%��&��+�& ���������������3������$��<�&���&��������+�������
7 ( ��������� ���#���<���������<���& ��<������������&���� �<���+���+�;�5�#�������������
8 9��%�����&�����+�;��5��$�%�& ����������������+��%�;��5�@��%�������3:��&����!�
%�& ���!�&��5�!��&�B�+������<���&����3�&;����& ��&;����%%���&������3������������
�����%��������������5�#������&�����+�����������
- ����&��&���+��� ��$�3#���;�%�%3����3�&���&�$��&������&���*��&��$���&;��5��������
����+���<������$>����;�������������&��&���+��� ��$��+�& �%�������&�<����
� ������&����++��&�������������&���������& ���������#��+�3���+�&��&������<��&����
�
������"������������$�����*���������+�������� �
�
�&��������������#���%%���<���&����& ���$ ��&�6���<��@��������; ���B�+�����������&����&�����5�
���<���&���<������ �<�+���& ����������� ���&���&����9���� �+���'������� �+&���������+�& ��%��&�
��&�������&�&�&��������'��%��#�������������&����&��$��*�%<����+����<���+��������&�#���������&#�
����&���� �<�
�
9���������� -A-!��&� ���$��;��&�� �!�����&�++���������;�& ���������� �&���������+� �3�������
�������&����������$�C7���3���&������& �&������<���&��$����<��+�&����&����C�R��+�& ��&��������
������������� ���������������������� ��������������������
� �C�
��%���+��%�$�����%��&�<��:��&������C�R�+��%������&����������&�����:��&�������<��������
��& ���3#��������$��������&����3#���������&��%��+������&��
�
�&����;��& �<���&��$���&�& �&�9���� �+���'������� �+&�������������3�������������&�����$�����&����
�����; ���������$�;�& �6���<����0�����+������������� �<��:��&��( ��$��������*<����&�#�&��
%�5��<��+�&�+��%�������� ���&���&����9���� �+���'������� �+&�&�5��������&�$���+2�
�
• /���%���&��������%���5��;���$��
• /�����3�����������&#��&�++�
�
9����&�������&�����<��&����!��������&�����<���&��$��&���&�#������<�3����#��;����������&��$�
��%<��#!�9���� �+���'������� �+&������&��$���������;�& �& ��������������+��&�����<���&�������&��
��������&�5��$�������� �����$�%��&��
�
���� �������������
�
• "����$�����%%��������<<���� �&��������� >�
• "����$���&�������������&��������� ��*<��&���>�
• )++����$����������+�������$���+���<�3���&���>�
• '�����$�3����& �������<& ��+�5��;���$�������%������+�����>�
• ���$����<�������&�������&�#������>�
�
�
���� ������ ���������� ��
�
���<���&����������&���� ������������+��%�������3:��&�����/�������$�&��F�;����;�5��@���.B!�
& ���� ���&������%%���< �����< #�;���&��3����&����+�������&��$���%�����$��������&���&����+���
���<���&�����&����������& ��!����<���&����������&���� ������%���&���%<�����& ����$���=�&���D��
������������� ���������������������� ��������������������
� ���
<��+��%����� & ���$ � ��������$� &����������� ������� ���� <��3��%�!� ���5��$� &�� 3���%�� &����
5��;���$��� ����$�<��&+��%��
�
�( ���� ������& ����� ���$���%���������������3��&�;�#�@����9�$����.�+������ �����&��&�����+�& ��
�����&���B��&�& �����<���&����������&#�%�#�3�����������++����$�& ���<<��&���&#�&���<���& ��
+������$%��&�����9�$������
�
'�%����(�
Towards a Typology of Corporate University
From people management…… …. To business solutions
Managers Spin-off
Foundation
Research CenterExperience Lab
Innovation Incubator
Education & AppliedEconomics Space
Corporate IdentityDesign Center
Quality Center
Training Center
Source: A. Renaud-Coulon, 2002. ��
�
( �� ��5���� ��������� 0�������&#� ��� ��� ����%���&��$� �*�%<��� �+� �� +������ <��:��&� �+� ���
������&�������<���&����������&#�+��%�; �� ���%��5�#�������������3�������&��&����%��;���2�
�
�(��&����+����M5��;���$�D�&�����&�%����3#�<�������$��*<��&���!���%<�&������!�
���&�$��&�������&�����
�
��(����������$��+����&�#�& ����%<�&���#��������+�& �����&�%�����&��+�������<�����&�!��
<��������!����&�%����<���&����!�%���$�%��&����������%����
������������� ���������������������� ��������������������
� �7�
�
.�(��3���3���&��������<������&;��;�#�<��&���� �<��;�& ����&�%����3#�������&�����$��
���&�%���5�#�������������&��&�$���!�����&�+#��$�3��&�;�#��&�������&����&�%���!��
<�������$�+���3��5�����;��3��������������@,?�B�
�
A�(��������<������&������5��;���$��� ����$�%���$�%��&�
�
C�(����<<��&�������&����3#�������<��$�& ��������&����<�������
�
���<�&�����������3���<������$!�& ����5�������������0�������&#�<��:��&�;����3�������������
3�+�����&�;�������� ���+���& ��+����;��$��������2�
�
���&����& �����&�*&��+���%�������;����;�������&������&����<��$��%%�>�
� ������&#�$�����&���� �$�����������$�<��:��&>�
. ����$������������$���=�&������<��3��%��+����;��$���%�$��%��$��>�
A �&���$�3��$�����$�<�;����+�&�� ������������<��&%��&���&������$�%���$���>�
C �&���$��%3��������+�<�;���3�&;����",�%���$��������&�� ������<�����&������
%���$���>�
�
���#���������+��������<���&����������&#��&��&�$#� ����3���������&�+��%�& ���<��:��&�
������������������
�
���&���� �<��;�& ���������&����;��������������������5�#���������+��&�������������&�2�
�
0���& ��3��&�<����3�����%<�&�������+�����&������&������$�
� "��������$ �&������$�����������
������������� ���������������������� ��������������������
� �8�
. ���+�&�+��%�& �������������@�$�����������%���+����<���&��%�&�������&��
��������&���B�
A ������<�:���&�<��$��%��+�������������&�%����
C ������<�:���&�,?�!�:���&����&�����+���%���&��&���L������<%��&�
� )<���& �������������3��%�������< ����;�& �;������ ��$���
�
�����������������
�
���& ���<�<���;��������$$��&��$���+��%�;��5�+�����<�����&��$�<����3�������&���� �<��3�&;����
+��%������3���������� ����������;�& ��������&���� �<��������3���$�&�� ����$#�&����+���
@&�� ����$#�3���$���+����������3����������B���� ��������&�+����5�#���������+��&������������
3#�& ����&����"�;����!�;�� ����%��������&&�%<&�&���#�&�%�&�����#��������& ���<���+����%<��&�
�+�& �������3���&����
�
9���& ��+��%!�& ���������&�����+��<�&����&��5��;���$���3��&�3������������������������&�������
������<��$�%���$�%��&���<�3���&#���� ��+�& ���&����+�������+�����+����5��;���$��"�;����!�
�&�& ���& ����*&��%�!��&�%�#�3�����& ����&����&��+�& ��+��%�&��3��������������& ��$�����&�����+�
��;�5��;���$�����& ���*<��&�&����& �&��&���<<����&���������%<��&�& ��+��%D����%<�&�&����
<���&�������& �����$�&��%����;������� ���������3���+�&�!��$���<�&�&���!�������&%��&�
�<<��&���&����
�
�����������$�����+����5��;���$�!�& ��+��%�%�#�����3���������� �����+���& ����� ��&��������
<���������( ���%�#�3�������&��++��&����;�#��+�$�����$��������+��������������%���$����&��
����������;�5��;���$�������5�����( ��+��%�%�#� ������������<��+��������<<�������&����
�����&��&��$�& ����&�����+���� ����;�������&���� �<!�;�������& ���*�%<����+���3���������� ����
& �&��++����%�%3��������������+�������#�����&��
�
������������� ���������������������� ��������������������
� �-�
�����&�3��� ��$��������������&���� �<�;�& ���3���������� ����& ��+��%����%�5��$������$���&��%�
��%%�&%��&�&�� ����$���3���������� ����<�������%������%<�� �������������<%��&�
<��$��%%���( ���;��������&��&���3#�& ������/!������$��&�����$�<��$��%%����&����$��+���
��&�5����+� ��� 8��<�������%�"����& ��+��%�����*<��&��$�%����+��%�& ��3���������� ����& ���
;����������&�+��%�������������3���$����<�������������%��#���++����&��/�<��$��%%���( ��
3���������� �����������������3�&&���<���&����&�����<����&��& ����%<��#D��������( ���5��;���$��
&����+��������&����#����������& ���������&�����+��*��&��$�5��;���$�������&���3���<&������&��
��%<��#��<���&������
�
��������&��&���& ��� ��&�&��%�������<%��&��+���;�5��;���$��3#�������3��$�& ��1��;���$��
����$�%��&�9���%�( ���9���%����<&������������������ ��<<���� �&�������&�$�&���%��$��$�
& �%���3�&������������&����#�� ��&�<�����!��$���&��8�%��& ��#�������� ��$����<��&���� �<!�
& �������%���5��;���$��3��������3�����+���#���%3�����;�& ���<���&�&������<���<��&����
/���&������#!�& ��+��%�!�& ���$ �& �����������%��&����& ��<������!�$�&�����#��������&��& ��
%��$��$�����������+�����$���
�
����� �������� !�;�& ��&�����$���&��%� ���=������� �����$���&�����%%�&%��&�+��%�& ��
�<�����!�;��������&��&���3#�& ��9���� �+��������( ������& ��%����&����&�������<<���� �+���
+��%��&����%%�������������� �( ���������� !�����5��& ��%�����������!� ���������#��<���+����
��������3����@������#�����&��$�&��&�� ����$#�������<%��&������<<����&���B���&����������#�
����%���& �&�& ��������� ����&�&�&�� ���& ���*<��&����&����������;�& ��&� ���#��������%��&��+�
<���&�&�������+��%�& ��+��%�
�
������5��$��$�����&�9�$���� !�;��������%%������& ��5�#���������+��&�������9�$����A�;������
������%����������++������������*�A!�;����������& ��+�����<���������& ��3���������� ����
������������� ���������������������� ��������������������
� .��
����$�����++����$�& �&�����&&���&����&��3���������������&��&��;�& �3��������( ��&������&�����
�����+���� ��&�&��%���&����
�
'�%����+��#��1�����������������������������������������������������
�
����*� !�; ������$���&�����%%�&%��&�����������+��%�3�& �<��&���!�������<%��&�����
%���&��������+�����&���� �<�����5�#����;�������������&��&��%< ����������+��� ��$�& ���++���
�
����*�.!�; ������;�5��;���$��������$ &���&����& ��+��%��+�+����%��&��������&�+���<�����<����
3�&���& �������<<����&����5��;���$��������<��$�� �����������&�����$�3���+�&������<��&��������
$����;��5��$�����&���� �<������%�& ����������������5�#�&����������
�
�*� ����������%����+����%��&���������� �; �����������&���<<��<���&����<�3���&�������5�#�
�&�& �����<�3���&#� ���&��3��+����������& ���������+�& ��<��:��&�
�
( ��+���������!��*�C!����& �����<���&��0�������&#�"����& ��+��%����&�5��$�& ������!�������<��$�
������&����&��%��&��&���;�������+�����<�3���&#�3������$��&������%3�����& �����&��&��+��*��� �
, ������������������������������%����������������
������%����������$����&���&��&�$#�
P����&#��+��&�++�
������<��:��&����������������
6���#�<��&���� �<�;�& ������%������&�&�&����
� �23�������)�������
������<��$�� �����������&�����$�
������� ��������+���%%�����&����
,���������&�����+����&�������++��������
,�����&����*<��&�&�����
)<�������
��<��$�;�& ��&�++�� ��$���
����&��&�������<%��&�
+ �'�����
9�������2�
���&�%���������
/�3����������%����
�������������&���� �<�3�&;����3�������������������
�����%����
� ���������++����$��������3���&��& ��+��%�
�
$ �)������4������
��%%��������<<���� ��+�������� ����&�&�&��
/������&��������� ��*<��&����
,��$���+���<�3���&�����
����& �������<& ��+�5��;���$��
,��<�����������&�������&�#�������
( �)����$�4������
������<%��&��+�����%%������$��$��
,���������$���++���������+��3:��&�����
��<��$�;�& �� ��$��$�%�%3��� �<�
F������ �<�����;�#��+��<���&��$�
�������������&���� �<�
������;�#���+�;��5��$�
������������� ���������������������� ��������������������
� . �
&��A�3�&���&�����������#����9�$����.!�;�� �$ ��$ &���& �����$���+���%���%3������;�& ���
���<���&����������&����+��%�3�����&������$�&��5��;���$������&�����&�& ������������%����&��
��<<��&�& ��������<%��&��+�& ��3��������( �������<�����&��� ����������&�<�������3�#����& ��
����$��< ����"�;����!����+���������������3�������&�( ����$�����+���<���������<����&���$�
3���������� �������5�!����������%<��&��&����& �������!������&�$�������#��������������&���������%��
���&���������<���&����������&���� �������$ &�& ����$ &�&���������������;����& �����;����$����!�
��%�& ��$�; �� ����%��#�����&����������������& ���������$ &��+������%������&�&�&������&�
���<���&����������&����������� �����&��;��5����<��&���� �<�;�& ������%������&�&�&�����
�
�����������+��%�& �������#����& �&�& ��5�#���������+��&���������� �3�*���++������<�����$����
& ��&�%���<���+���& ������&���� �<�����& ����&�����+�& ��&�� ����$#�&����+���)���;���������%��
& �&�& ����<�3���&�����������&�����&�����<���&����������� ������;�������#�/���!�& ���&��&�$�����+�
3�& �3������������3���������� �����;�������#���%��3���������� �����;������%�&���������
����&���� �<�������++����&������!���<�����$����& ����3��������%����������<<��&���&����( ����
�� ������3���&���<���&������*���������5��#�&��3���������3:��&�&����%<�&�&����������& ������������
��������&����#���������*�A����&�����& ��������%��&������#���<����&���3#���%<�&�&��������&��
& ������+���&�����+�5��;���$������ ������<<��&���&����+�����<�����%%���&���&����( �����&��
�+�%����$�+��%��*� �������5��#�&��3�� �$ �������& ����<�3���&�����������������&�������#�
���������
�
�
�����������
�
������������������;��+�& ����&���&�������3���������� ����+��%����<���&���!�;������&�+������
���$���+�3������������������3���������� ������++����$��( ���$ ����<���&���!�3���������������
%����#�&��������&�&����&�������<��<���#������&���<��<��!�&���*<����& �����*���&����&������$�����
������������� ���������������������� ��������������������
� .��
& ����������� ���<�3���&����)��& ���& ��� ���!�3���������� ������++����<�&����&��5��;���$�!���
���$���+�$�����&�������<��&�$�����&�������������� ��*<��&�����
�
�������&���&��$���+��%�;��5�&;����%��������;�����������������& ����&�����+�& ��5��;���$��
&��3��&����+����������& ����&������&�%���<����+�& ������&���� �<�( ��������& ���+������++����&�
�<&����2����$�&��%����� ��&�&��%�5��;���$��$�����&���!����$�&��%����� ��&�&��%�5��;���$��
&����+���
�
( ��������&��#�+�����$��&�������$���*&��&����+��%�& ����������+��&����+��%�& ��<�������&���&���!�
3�&��������&����&��$���;�������<���+�����������+��&����;�������������( ������3����
��%<��������&��3�����;���������&����&��& ��+��%�;��5��
�
/%��$�&���%%���5�#���������+��&����& �������2�� ����$�������&�����$�����������&���
�*<��&�&����>�������$�<��3��%��:���&�#��������<���%�����>�<����������%%�&%��&��+�5�#�
��������+��%�3�& ������>��%<��%��&��$�+��%����&���&���������<���������+������<���&����
�
'�%����,��#��������1��%��������������5��������������*������������� �6$77+8�
( ��G�&;��5��$���+���&���&����
�( ��+��%�
G�&;��5�
$����������
G�&;��5�
%���$�%��&�
�
��<<������
��������
��%<�&�&����
��3�
���&���&��
��
���&�%����
������&��&��
�����&�#��
/������&�����
(������
/������&����� (������������ �����&���� ����&����
�����&�#�
G�&;��5��
��������<��5��
������������� ���������������������� ��������������������
� ..�
�
�&����+��&�& �&�& ������#����������<��������+���&��3�& �+��%������3���������� ���������*�%����$�
& ����������&��<<���� ��!�& ����+�&��������������& �����&��%����$� �;�& �#�%�#�& ��������&��
��+�����& �����++��&�����������&���%<����������*<����& �����<���&����&��& ����%�&����3���+�&�
�
( ��<�<���<����������;���+��%�&�����3��&�& ��5�#���������+��&�������& ����++����&�+��%���+�
���<���&����3�&;����3���������� �����������&��<���������������&��������&��& ����+�����$�!�
+��& ���������� �� �����+���&��+�����������%����������&�����!���������$�����#�����+������
�������+��������3���&�����9�&�����&�����������������&�#�&���������& ���%<��&��+�& ����
�����3���&��������!��+�<����3��!�&��������<�+��%�;��5��+���%�������$�& �����������+�
���<���&����
�
�
4���������
�/��%�!���!�� ���$!�6�!��&��5�#!�1!�@��� B!������&�#�0�������&#����<���&����,������ ����&���!�����������
������������������!�$.!� ��!�<<�7.�8��
�
/$��;��!� /� @��� B!� 0�������&#�&�������&�#� 5��;���$�� &����+��2� ��&���&���� �����;� ���� �����;����� ����&����5�
�����������������������������������!�(!�A!�<<��8C�.���
�
����/5��!� �6!�@��� /B!������ ��1��;���$��������&���� ���& ��9������+�����$�%��&!�6��� ��������&���+���
������&�����&�����!��������������� ! "!�����%3���
�
H���/5��!��6!�@��� B>��%<�����$�& �������������+�%���$�%��&�������� �3#�������<��$�&��&�������$��������
&�� ����$����������!�6��� ��������&���+���������&�����&�����!��������������� ! #!�����%3���
�
/����!��!�,������������!�/!�@����B!�����$�������%���������&�'(���!���<<�������0�������&#!�/%���%�
�����!���#�
�
/�5���!��!�������!�,!�@����B!�����$������ ���������� ��������%��� ������� 2�����*<����&��#��&��#!���������
������������)��������!�$7!� !�<<� C�� �
�
�&&�!���!����&���!���!�@���.B!������&�#����������%��;��5��$�&�$�& ��2�9��&����& �&�$������+��&�����&��������
���&�����$��������!� ���1����$��!��9�?�/�������!�(,�@���B!������������������������������������
����'!��666���3����&����!������&&�;�#!�G�!�<<� �C� 7 �
�
��� ���!���!�� ������!���!�@���AB!����������9���������������������*����������!�9�����,�<��&��+�& ��
���5��$�'���<�WA!�F�����������H�����6F/G��!�( ��6���<����F������$�/�&�%�&����G�&;��5���� ����C�
�
�����#!�F!�'��$���!�'!�1��$!�X!���&�!� �!��O�����!�1� ����G���#!�/�@���AB!������������� ��'�������#
,������� ������� ��-��� �. ���� �� �����/�����!�/�����������&�&�&���+�����$�%��&�,������ �
�
��$�#��!��!���%��!�1!�@���.B!�(�;�������&�)���&&�������&����������<���&��F������ �<�������<%��&2��������
����������,������ !�F�����&���0�������&#�����$�%��&��� ���!����5��$���<������.L�8.�
������������� ���������������������� ��������������������
� .A�
�
��%����!� '� �������!� �!� @���.B!� (�� ����$#� ���3�2� �++�����&� <�����$� ��� 3����������������&#� �����3���&����!�
������������!�)*+����0�������&#�
�
������!� /!� @ ---B!� ��&�$��&��� ����&���!� & �� +�&���� 3����� �+� ��%<�&�&���!� ���������� ������� ��� *�����
�������� �����!��!� !�<<�AC�C7�
�
� �5��3��&�!� /1!� ���&���!� ��!� @���AB!� ������$� ������� ��<�&��� ���� �������$� �������%��&� ��� ��������&#� ��
�����&�#�����&���� �<�!���������������������+��������'�����������$���!��!� !�<<� -�.��
�
� ���&�����!����!�,�#���!�6�!�@���.B�� #�"����G�����6*���&������ �����������3��&�����$�%��&�( ���#!�
&���'�,��������������!���<&�%3��!�<<����7A�
�
������$�!��9!�@���AB!�*������������������������������-����.���/���'�%����������!��/�������&�&���!�
"����#�����$�%��&������$��
�
�� ��!���!� G������ ,,!����� !� ��!� @����B!� F��5�� ���� �%<��&��2� ( �� ��+������� �+� ��3���� ,������ � ���
�����&�����,?�!��������� ������!�+:!� !�<<� ��.�
�
�#��&!�,�����'���%��!����!�@ --7B!�����&��$��++��&������������&#������&�#����������2������$�����&�������������$�
<���<��&���!�0����������1������!��C!�A!�<<�AC�C7�
�
���$���!��!�@ --.B!�F������$!�&���&�����&�� ����$����������3���&���!�&�����������>�+.!� !�<<�77�-��
�
6�;����!�H!�F���#�!�,�������$!�(!�@ --.B!�"�;�&��%�5��<��&���� �<�;��5!�����������2���������'������
�������!��;!�.!�<<�.�7�
�
69��!�@����B!�����$�������%���������$�������3�$��������������������4����������'�������'��!�
,�<��&��+�& ���+%���0�F������$�'���<�@ ---���� B��
�
6F/G��������&��%�@���AB!�1�����������������������'�������'���������!����+�������,�����!�����%3���
�
9��&���!�,!�'����!�/!���&&!��!�@���AB!�9��%���=������)<������2�( ��������$�9�������+�0�������&#������&�#�
�����3���&���!�2*��2�����������!������!���C���<&�%3���
�
'���$�!�'!�X� ��!���/� ��������!���,!�@����B!�( ���++��&���+�3����������������&#�������������� ������&����
��&<�&� ����+���������<��+��%����2� �� �&��#��+�<�3����#�&������3��&�� ����$#� ��%<�����!�����������,��������
5�������!� 7!�<<�C77���-�
�
'�33���!� �!� F�%�$��!� �!� G�;�&�#!� "!� �� ;��&=%��!� �!� ���&&!� �!� (��;!� �!� ���� .��� ���'������ ���
������'��3����1���������� ��������'������������$���������� �������!�F�����!���$��
�
'��&���!����������$$!��!�@���CB!����5��$�& ��1��;���$��'�%�E�0�������&�����������<���&��)�$�����&��������
���&���� �<5���������+������!�.�!� !�<<�-�.��
�
"�����!�'!����&��!��!�@����B!������������%��������6��'�����+������!���6��0G6��)������#�9���%!�
��5� ��������
�
"�++!��/�!�"�++!��)!�@��� B!�,��9������$�& ������������ ����/$����!�,�����������������������!��$!�
�<�����������!�<<��A-��CA�
�
"�$ ��!� /!� @���.B!� 1��;���$�� &����+��!� ��&��<������� �<� ���� �����%��� $��;& 2� ��%�� ��+���&����� ����
�%<����&����� +<�� O���#� ��� & �� G�& �������4� �������� ����� G�� �7.!� 6�,�� ���&��� +��� �������� ,������ !�
0�������&#��+���%3���$�!���<&�%3���
�
�� ����!� �"/!� �� ��&��!� �/!� @��� B!� /��$���$� &�� ������ ���� 3�������� $����� ��� �����&�#���������&#�
�����3���&����,?��<��:��&�2�/�&�����+�&;��<��:��&�!�2�������������������������!��(!� !�<<��.��7�
1���%��!� �!� �����!� �!� @����B!� ( �� ������&����� �+� ����$�%��&� ,������ � ���� & ���� ,��������� &��
����$�%��&�����&���!�,�����������������������!��(!�<<�-7� �8�
������������� ���������������������� ��������������������
� .C�
�
1�&�$�;�!� 9!� @���.B!� ������&���� �#�&�%�!� 0�������&#��������� G�&;��5�� ���� ,�$������=�&���� �+� & ��
1��;���$��6����%#���� ��<��!�����������$���������������������7�����'����������������4�0�����
�'�28���������!������!������
�
1���5!�"!�1� �!��!������&&�!�9�����F����%���!�/!�@��� B!�����<���&����3�&;������6������������ ����&�&�&���
��������& �����5��+�& ��������&����<������!�9��2*$��$���������4�2�����'�4�����.������'�4�#6 :�1����(���
:�� �
�
F������!�1!����&��!�/!�@���AB!�)<���+���������&���!�& ��������+��<�����������*<������$�������&����<��+��%�����
�%��$�01�%���+��&����$�+��%�!�1�%�1� ������$���������!��-����� �
�
F����%��:�!�)!�@ --AB!������&�#����������&#�<��&���� �<2��%<��%��&��$���+����$��������$!�����������2�������
��'������������!��:!�8!�<<� .� 8��
�
FO+�&��!� "!� F�����O+!� �!� @��� B!� ��������� ���5�� ��� �;����� �� �����&����� ����;��� ���� ������<%��&E!��)1�
�������!�(�!�.!�<<�.�-�.�A�
�
���&��!�,!������#!��!�@��� B!�������&���&��$�����&���2�� ��&��������<&���������#��������!��������� �'����
*���������$�����������������������������������'���2������!�F�����!�� �&�G���%3���
�
��F��$ ���!�"!�( ��<�!�,!�@����B!�/��� ������2�F��&�H������ ���& ��������<%��&��+�����$�%��&�,������ !�
���� ��&�����&��<���&���0�������&#!����������'�,�����������������������L�A�
�
���5�&&!��!�@ --�B!���5��$���������&#������&�#�����<���&����;��5�+��������&��������&������$!���'�������'�
$����������������!�$:!��!�<<�����8�
�
G�%3����!� �!� ����%��!� �!� @���AB!� �����&�#� � ����� ��<� ��+���� & �� �$����� +��� &�� ����$#� %���$�%��&�
�����&���!���������������������������!�G���%3�������%3��!�<<�-� .�
�
G�;3��$!��/!�����!�,�!�@����B!�1��<��$������&�����& ����%<�����32���;!�������������������+���$�$�%��&�+���
�����&�#���������&#�,?��<��&���� �<�!�*�������,��������+��������!�.-!��!�<<� 87��A��
�
)���&&!� !� ������!� ��!� @ -8-B!� �����������!� ��&�����$����� ���� �������� ���+������!� ( �� *�'���� ���
��������28������!�(5�A!�<<�.�A�. ��
�
� ���!� ��!� @��� B!� ���<���&���� ,������ � 6++��&�� �&;���� �������� �� ����� /��� ( �� �����&�� ���� ��3����
���&���2�9�������#�)+�)����������/���)�&��%��!���������������*�����'�,���������������!��;!��!�<<� � ��
�
��&&�;�#!�F!�,�3��&���!��!������!�1!����#��!��!�@���AB!�G�&;��5��$�����������&���2�/��#�&�%�&���,����;�
�+�& ��6�������!�F�����&���0�������&#�����$�%��&��� ���!��������������:��;<� =�
�
,������������!� /!� @����B!� %�������>�� '?���������4� 5���� ���� ���'�������� '�� �?������������� 6��&�����
H����$���������!�������
�
,#���!� �F!� ��&���5!� ��!� ��+&!� ,�!� @��� B!� /������ & �� $���&� ������!� 1��;���$�� ����&���� ���� &����+���
3�&;����<���&�&����������������%���!�*�'���������������������!�++!��!�<<�.A��.CC��
�
�� ��&��$��!� �� �� �3��#!� /!� '������!� "!� @��� B!� ��&����&���� ����&����� 3�&;���� ��������&#� ���� �����&�#2�
�%<����������������+���/��&���!���������������������������������!�$.!�.!�����!�<<��CC�����8�
�
���$��!����!�����%��!���/!�/&;�&��!�F�6�����F��5!�/�G!�@���.B!���%%�������1��;���$��&����+����+��%�
��������&���� &��+��%�2� �%<�����$�& �� �++��&�������� �+���������&#������&�#� �����3���&���!���������������&����
��������������������������!� A!�<<� � ..�
�
���&��!� H!� @���.B!����� $����������� ����������� ���� ����(��� 28������� 2'�����!� 69��� 6*���&����
6����&���� ���&��$!� 0�������&#� �+� �&�����3��� � �������� �� ���!� ���& � /+����!� )�&�3��� �� C!� ���+�������
��<��&!�"����#�����$�%��&������$���
�
������������� ���������������������� ��������������������
� .��
�&��5�#�1>��������!�@��� B!����$��$�& ��,���������'�<2�/��$���$��&�5� ����������& ��9�&�����+�����$�%��&�
,������ !�,�����������������������!�����%3��!��$!���<<��%��&� !�<<��.����@�AB��
�
(�<<�!�/!�@���.B!�F��5��$�3�������� �� ��������<���&���� ��������&�%��5�&��$2�/���;��%�����$�����<<��&���&#!�
����������1(�����������)�$������� ������������!���!��!�<<� �7� .��
�
( ��3���!�F!�@����B!�1��;���$��%���$�%��&!�������� ��<���++��������%%�������=�&�����+�,?�����/��&�����!�
*������������������������������;!��!�<<��C7��7��
�
(���+����!��!����#��!��!�@���AB!�F��5��$�( ���#�&������&���2�/�M'������ �����$�D�+�������$�%��&�,������ �
���& ��� �&����&��#!�0����7������������������!��!� !�<<� �� A�
�
(���+����!��!��&��5�#!�1!�@���AB!�( ��G�&���!��������)�$���=�&�����������%�&�����+�����$�%��&�,������ !�
,�������������������������<!�<<�.A �.C.�
�
��&���$!��!�������!��!������!�'!�@���.B!�0�������&#�3���������� �������3�������2�& ��� ��$��$��#��%�����+�
& �����<���&�������&����%��5�&!� ������$����!��$!�A!�<<���.��.A�
�
�