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Business Plan
Strumenti didattici per
l’orientamento alla creazione
d’impresa
Business Plan - Premessa
Idea Mission
Pianificazione Strategia
Business Plan • A che cosa serve un Business Plan?
• Le forma del Business Plan
• L’idea di business
• Mission
• Il prodotto o il servizio offerto
• Il modello organizzativo e il modello di business
• L’analisi di mercato
• La strategia aziendale
• I contenuti del Business Plan
• I piani del Business Plan
• L’Executive Summary
A che cosa serve un Business Plan?
1. Chiarire la strategia aziendale
2. Trovare partners
3. Fund Raising
4. Fundrising
La forma del Business Plan
• Documento cartaceo
• Slide
• Presentazione aziendale
• Film
L’idea di business
1. L’origine dell’idea
2. Descrizione dell’idea
3. L’azienda
4. Il team aziendale
L’idea di business
L’origine dell’idea
1. Dove è nata l’idea – ( progetto di ricerca/spin-
off universitario, spin-off aziendale, precedente
esperienza di lavoro o professionale, studi
universitari o post-universitari)
2. Come è nata
L’idea di business
Descrizione dell’idea
Individuare al massimo 5 fattori chiave dell’idea
Esempio
1. Quali sono i bisogni che il prodotto servizio soddisfa?
2. Qual’è il suo principale vantaggio competitivo?
3. Qual’è il principale bisogno di un territorio che il
servizio intende soddisfare?
L’idea di business
L’azienda
1. Forma giuridica
2. Soci
3. Stadio evolutivo dell’azienda
L’idea di business
L’azienda – Forma Giuridica da essa conseguono: • gli obblighi fiscali;
• gli obblighi di natura civile.
alcuni elementi da considerare: • il numero dei soci
• il costo di fondazione e di gestione
• il capitale da investire
• il prodotto o servizio offerto
• la responsabilità dei soci rispetto ai debiti dell'impresa.
quest'ultimo elemento è particolarmente rilevante;
le società si dividono in due grandi branche: 1. le società di persone (impresa individuale - società in nome collettivo - società in
accomandita semplice): nelle società di persone i soci sono personalmente responsabili (rispondono cioè con i propri beni) di eventuali debiti della società.
2. le società di capitali (società a responsabilità limitata - società in accomandita per azioni - società per azioni - società cooperative) nelle società di capitali i soci rispondono solo per le quote di capitale apportate nella società.
L’idea di business
Team aziendale
• Chi sono i componenti?
• Qual è il loro background/CV
• Breve storia del team
L’idea di business
Esempio 1: “XXXX nasce dopo alcuni anni di maturazione dell'idea, di ricerca e
di sperimentazione e di attività professionale condotta con importanti esponenti del mondo internazionale della ricerca scientifica (YYYYYY, &&&&&&&, CCCCC,DDDDDDD,EEEEEEE) ed industriale (TetaBeta, DeltaAlfa) nell'ambito della visualizzazione di informazioni sportive con particolare riferimento alle opportunità offerte dai social media e dal tema della convergenza dei media. In tal senso, il team ha prodotto VVVVVVVVV, un prototipo ( www.vvvvvvvvvv.com ) per la verifica di alcune ipotesi legate all'uso delle visualizzazioni interattive in ambito sportivo”
L’idea di business
Esempio 2:
“Con l'avvento di Internet a banda larga, il mondo delle trasmissioni
radio è in fase di rapido cambiamento Oggi, esistono centinaia di
migliaia di flussi della radio disponibili online. Gli ascoltatori
possono godere di una programmazione su una varietà di
dispositivi: computer, radio WI-FI, telefoni cellulari, PlayStation
PSP. Tuttavia, le persone non amano essere utenti passivi, e
voglioni creare e condividere i propri programmi”
Mission aziendale
Mission
• E’ lo scopo di lungo periodo dell’azienda.
• E’ la ragione per cui l’azienda esiste.
• E’ una frase di poche righe che contiene un obiettivo
verso cui è orientata tutta l’attività d’impresa.
Mission aziendale
Esempio 1
“Intendiamo fornire un servizio di ristorazione:
basato su una accurata selezione di cibi etnici e di vini
nazionali ed internazionali;
in una atmosfera confortevole;
con un servizio ai tavoli efficiente;
a un prezzo accessibile.”
Il prodotto o il servizio offerto
Descrizione del prodotto o servizio offerto
1. Funzionalità del prodotto
2. Prestazioni del prodotto
3. Modalità di erogazione del servizio
4. Piattaforme tecnologiche utilizzate
5. Originalità
6. Innovatività
Descrizione del vantaggio competitivo
1. I caratteri che rendono il prodotto/servizio migliore rispetto agli
altri prodotti/servizi sul mercato – occorre identificare i parametri
di riferimento -
Il prodotto o il servizio offerto
Prodotto/Servizio Descrizione Bisogno soddisfatto Come si differenziano
rispetto ai
prodotti/servizi della
concorrenza
Corso di formazione
on site lingua
inglese base
Corso di formazione
on site lingua
inglese advanced
Corso di formazione
on line lingua
inglese advanced
Il modello organizzativo e il modello di
business Modello di business
• è il modo in cui l’azienda sviluppa il proprio business e realizza
valore per i soci, gli azionisti, i dipendenti, i partners (fornitori, canali di vendita, ecc.), gli utilizzatori dei prodotti.
• consiste in: - definizione dei prodotti, servizi e flussi di informazioni; - definizione delle architetture tecnologiche; - descrizione degli attori e dei loro ruoli; - descrizione delle fonti di profitto.
Il modello organizzativo e il modello di
business
Modello di business
1. Definire chi paga il servizio/prodotto o lo
finanzia
2. Definire le funzioni d’uso
3. Definire le tecnologie adottate
Il modello organizzativo e il modello di
business
Modello di business
Chi paga il servizio o lo finanzia?
1. Enti pubblici
2. Fondazioni
3. Sponsor privati
4. Clienti/Utenti
Il modello organizzativo e il modello di
business Modello di business Quali sono le funzioni d’uso del servizio? 1. Intrattenimento/Spettacolo 2. Accrescimento culturale 3. Formazione 4. Turismo 5. Commercio e E-commerce 6. Marketing/Cross Marketing e Pubblicità 7. Diffusione della cultura e conoscenza del territorio di appartenenza 8. Tutela e valorizzazione delle tradizioni 9. Valorizzazione del settore turistico
Utente/Cliente
Sponsor
Enti
pubblici e
fondazioni
Il modello organizzativo e il modello di
business Modello di business
Le modalità di pagamento e le tecnologie
adottate
Modalità di pagamento del servizio per l’utente/cliente:
1. A pagamento:
• Abbonamento/Licenza
• Commisurato all’uso
2. Gratuito
Modalità di pagamento per lo sponsors 1. Forfettario
2. Pay per click del proprio sito internet
3. Pay per numero di tickets venduti
4. Pay per minuti di pubblicità
Il modello organizzativo e il modello di
business Modello di business
Le modalità di pagamento e le tecnologie
adottate
Modalità di finanziamento di enti pubblici e fondazioni: 1. Finanziamento in conto capitali
2. Finanziamento in conto interessi
3. Finanziamento agevolato
Tecnologie adottate: 1. Piattaforma web per l’e-commerce
2. Piattaforma web per la comunicazione
3. Provider e siti web per prenotazioni e pagamento
L’analisi di mercato
1. Chi sono i clienti/utenti del
servizio/prodotto?
2. Chi sono i concorrenti dell’azienda?
L’analisi di mercato
Chi sono i clienti/utenti del servizio/prodotto?
Segmentazione del mercato:
1. suddividere i potenziali clienti in categorie omogenee (segmenti) fino ad
arrivare alle dimensioni di mercato che interessano l’impresa .
2. criteri per la segmentazione: – collocazione geografica (clienti locali, nazionali o internazionali)
– i comportamenti di acquisto;
– la dimensione;
– le esigenze d’uso;
– l’appartenenza al settore privato o al settore pubblico.
L’analisi di mercato
Chi sono i concorrenti dell’azienda?
1. Chi compete nel vostro segmento di interesse?
– Competitor diretti
– Produttori di beni/servizi sostituti
2. Come compete?
3. Quali le possibili reazioni nei confronti di un nuovo entrante?
4. Esistono barriere all’entrata?
La strategia aziendale
Che cos’è?
1. Insieme degli obiettivi che l’azienda intende
raggiungere
2. Insieme delle azioni che l’azienda intende
implementare per raggiungere gli obiettivi
La strategia aziendale
Come la si definisce? Partendo da:
modello di business
analisi di mercato
arena competitiva
Modello:
1. 5 forze di Porter
2. SWOT Analysis
3. Matrice di Boston
Consulting Group
Come?
La strategia aziendale
Strenghts
•Quali sono i tuoi vantaggi?
•Cosa sai fare bene?
•Quali vantaggi ti attribuiscono gli altri?
Weaknesses
•Cosa puoi migliorare?
•Cosa fai male?
•Cosa dovresti evitare?
•Quali debolezze ti attribuiscono gli altri?
•Cosa ti manca nei confronti della concorrenza?
Opportunity Devono essere considerate in base ai fattori
esogeni:
•Un buon approccio è quello di guardare i tuoi
punti di forza e chiederti come questi possano
offrirti delle opportunità. Allo stesso modo, quali
opportunità guadagneresti eliminando una
debolezza.
Threaths Devono essere considerate in base ai fattori
esogeni:
•E’ neccessario rapportare le debolezze ai fattori
esogeni.
•Es. Che ostacoli devo affrontare?
•E ‘ bene pensare sia in termini di ciò che deve
essere fatto che in termini di prospettiva futura.
I contenuti del Business Plan
I contenuti standard/capitoli sono i seguenti:
• Executive summary
• Company profile
• Il prodotto o servizio offerto
• Il mercato
• Il piano di marketing
• Il piano operativo/piano industriale
• Il piano finanziario
I piani del Business Plan
1. Piano di marketing
2. Piano operativo/industriale
3. Piano finanziario
I piani del Business Plan
Piano di marketing
come attirare i clienti
• Costruzione dell’offerta
• Pianificazione delle attività
• Sviluppo delle relazioni con i clienti
I piani del Business Plan
Piano di marketing
come attirare i clienti
• Definire il target di clienti
• Definire il prezzo del servizio/prodotto
• Definire il piano di comunicazione
• Definire i canali di vendita del prodotto/servizio
• Definire il piano/budget previsionale delle vendite
I piani del Business Plan
Piano operativo/industriale
• dalla teoria alla pratica del Business Plan
• dice come servire i clienti
• mostra se il business plan è credibile
I piani del Business Plan
Piano operativo/industriale
dice come servire i clienti
Contenuti:
obiettivi di breve periodo
dead line di ogni obiettivo
Diagramma
di GANTT
I piani del Business Plan
Piano operativo/industriale
Diagramma
di GANTT
I piani del Business Plan
Piano finanziario
Per sviluppare un piano finanziario si deve provvedere a formulare
1. Previsione dei profitti e delle perdite in un arco di tempo di minimo tre anni
2. Proiezioni dei flussi di cassa in un arco di tempo di tre anni/cinque anni
3. Redazione di un bilancio pro-forma nel periodo di start-up
4. Analisi del punto di pareggio che mostri i calcoli che portano alla stima del punto in cui i ricavi eguagliano i costi totali e che serva per tenere sotto costante controllo tale analisi in ogni possibile cambiamento delle ipotesi sottostanti.
L’Executive Summary
• Documento – nel caso di BP sotto forma di documento cartaceo – riassuntivo del BP.
• Si redige dopo avere steso il Business plan
• Deve avere una lunghezza massima di 10 Pagine.
• Deve toccare tutti i capitoli del Business Plan e deve contenere immagini, grafici e tabelle riassuntive dei dati più significativi.
