COLEGIUL ECONOMIC BUZĂU

COMPETIȚIA BUSINESS PLAN

- etapa regională-

F.E.”Recycle Bin”SRL

Mai 2014

1

CUPRINS

• 1.INFORMAȚII GENERALE PRIVIND FIRMA DE EXERCIȚIU

• 2.DESCRIEREA FIRMEI DE EXERCIȚIU

• 2.1 DESCRIERE FIRMA DE EXERCIȚIU

• 2.2 OBIECTIVELE PROIECTULUI

• 3. RESURSELE FIRMEI

• 3.1 RESURSE MATERIALE

• 3.2 RESURSE UMANE

• 4.MANAGEMENTUL PROIECTULUI

• 5.UTILIZAREA NOILOR TEHNOLOGII ȘI PROMOVAREA SOCIETĂȚII

INFORMAȚIONALE

• 5.1 SOCIETATEA INFORMAȚIONALĂ ȘI NOILE TEHNOLOGII

• 5.2 IMPACTUL ASUPRA MEDIULUI ȘI EFICIENȚA ENERGETICĂ

• 6. IDEEA DE AFACERI

• 7. MARKETINGUL AFACERII

• 7.1 CLIENȚI

• 7.2 FURNIZORI

• 7.3 CONCURENȚĂ

• 7.4 PROMOVAREA FIRMEI DE EXERCIȚIU

• 7.5 DISTRIBUȚIA

• 8. PERSPECTIVE ALE DEZVOLTĂRII

2

• 8.1 INDICATORI AI EFICIENȚEI ECONOMICE

• 8.2 IMPACTUL ASUPRA MEDIULUI

• 8.3 PREMISE ALE DEZVOLTARII PE PIATA REALA

1.INFORMAŢII GENERALE PRIVIND FIRMA DE EXERCIŢIU

Prezentarea societății

Denumire: F.E.“RecycleBin”SRL

Sediul firmei: Str. Tudor Vladimirescu nr. 15, Buzău, România

Forma juridică: Societate cu Raspundere Limitată (SRL)

Obiectul de activitate - conform Codului CAEN obiectul nostru de activitate este:

3811-colectarea și reciclarea deșeurilor

- Nr. de ordine în Registrul ROCT: J10/41/27.10.2013

- C.I.F.: RO1210005438

- IBAN: RO10ROCT1110231210005438

Natura capitalului social: : privat in procent de 100%

Structura capitalului social: 280 de părți sociale

Capital social: 280 000 lei

Email: ferecyclebin@gmail.com

Telefon:0238724247

Pagina web: http://ferecyclebin.webnode.ro/

Telefon: 0238/7242473

Fax: 0238/721197

Persoană de contact: Oprea Ramona

Funcția: Director general

Telefon: 0767146787

E-mail: ramona.oprea@yahoo.com

Număr asociați: 14

Contribuția fiecarui asociat la constituirea capitalului social și numărul de părti

sociale deținute de fiecare asociat

NRC Nume și prenume Număr părți

deținute

Valoarea aportului (RON)

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Bălan Ionuț

Ciurea Elena

Duman Florina

Iliescu Adela

Ispas Laurențiu

Mosljesch Dan

Necula Ștefan

Oprea Ramona

Neșu Ana

Tarău Călin

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20

20.000

20.000

20.000

20.000

20.000

20.000

20.000

20.000

20.000

20.000

4

11

12

13

14

Teotoc Alexandru

Tudose Bogdan

Țintă Vlad

Voinea Adrian

20

20

20

20

20.000

20.000

20.000

20.000

2.DESCRIEREA FIRMEI DE EXERCIȚIU

2.1.DESCRIERE FIRMA DE EXERCIȚIU

Domeniul de activitate: comerț și servicii

Cod CAEN: 3811

Istoricul FE”RecycleBin”SRL

“Recycle Bin” a fost înființată în 2007 și in același an a participat la Târgul Internațional

al Firmelor de Exercițiu de la Praga.

De atunci a fost preluată de alte trei clase și cea mai înaltă distincție a obținut-o în

2012 la concursul naţional Junior Achievement Compania Elev, “Cea mai buna

strategie de marketing “si “Cel mai bun program de antreprenoriat social”. În 2012 a

obținut Certificatul “Marca de Calitate”.

5

În anii şcolari anteriori a mai participat la târgul Internațional de la Timișoara, la

Târgul Regional de la Ploiești şi la competiţii on-line.

Misiunea: Misiunea firmei noastre este de a contribui activ la conservarea, protecţia şi

îmbunătăţirea calităţii mediului înconjurător prin gestionarea raţională a deşeurilor

pentru creşterea nivelului de civilizaţie.

Viziunea: Ne propunem și în viitor să milităm pt protecția mediului și pentru comunității

sustenabile.

Strategia firmei:

Grupul țintă este reprezentat de firmele de exercițiu și membrii acestora atât din

România cât și din Europa.

Elementul central al activității noastre îl reprezintă preocuparea pentru protecția

mediului inconjurator și pentru valorificarea la maximum a materialelor reciclabile.

Principalele activități prin care firma îsi va îndeplini viziunea sunt: colectarea,

refolosirea și redarea către consum, sub diferite forme, a unei părți cât mai mari din

deșeurile reciclabile pe care le colectează. Pentru a putea valorifica într-o proporție cât

mai mare deșeurile colectate, trebuie să-i convingem pe clienții noștri că este esențial

să depoziteze selectiv aceste deșeuri; în caz contrar, eforturile noastre nu se pot

finaliza cu eficientă mare. Pentru aceasta, informarea pe care noi o facem în legătură

cu nevoia de a selectă responsabil deșeurile, alături de măsurile promoționale eficiente

practicate în relațiile cu clienții, considerăm că sunt esențiale pentru motivareaclienţilor

noştri. Odată colectate selectiv, putem să valorificăm fiecare din categoriile de deșeuri

reciclabile prin contractele încheiate cu alte firme care valorifică aceste deșeuri,

obținând venituri suplimentare.

6

Valorile noastre:

Corectitudine

Siguranţă 

Seriozitate 

Profesionalism 

Servicii de calitate 

Spirit de echipă 

Creativitate

Orientare strategică

SIGLA:

SLOGANUL : “Fii un antivirus pentru natură!”

2.2.OBIECTIVELE PROIECTULUI

În condițiile în care resursele naturale se diminuează, reciclarea este soluția

conservării acestora.

În condițiile în care poluarea este un fenoment în creștere din cauza deșeurilor,

singură soluție este reciclarea.

Plecând de la premisa că putem dezvolta o afacere rentabilă prin reciclarea

deșeurilor și că vom putea contribui la crearea unui mediu curat pentru generațiile

7

viitoare, obiectivul firmei noastre este acela de a deveni una dintre cele mai mari firme

de pe piață FE.

Obiective cuantificabile:

Să ne țmbunătațim reputaţia pe piaţa FE din România

Să câştigăm o cotă de piaţă de 40% pe piaţa firmelor de exerciţiu

Sa realizăm o cifră de afaceri de minim 400000 lei anual

Să realizăm un profit de minim 5000 lei

Să participăm la cel puțin 2 târguri ale firmelor de exerciţiu în anul şcolar 2013-

2014

Sa obținem Marca de Calitate, nivel avansat

Să participăm la competiţia Business Plan

Să ne dezvoltăm abilităţi antreprenoriale, de muncă în echipă şi de comunicare

Durata de implementare: 01.10.2013 – 30.05.2015

Resurse necesare:

Prestarea serviciilor necesită în primul rând utilizarea de către întreprindere a

unor bunuri (de echipament, materii prime și materiale etc.) care în combinație cu

resursele umane și financiare asigură satisfacerea nevoilor. Totalitatea acestor bunuri

formează resursele materiale (capitalul real), componentă esențială a capitlului social.

Capitalul real se constituie, în momentul înființării întreprinderii, fie prin aportul în natură

al întreprinzătorului, fie prin cumpărare ca urmare a utilizării resurselor financiare.

8

Resurse materiale implicate:

Firma noastră dispune de următoarele resurse materiale:

1.Sala 9 a Colegiului Economic Buzău : 50 RON/LUNĂ

2.Calculatoare și accesoriile aferente acestora a 6 x 1500 RON/buc � �

3.Mobilier comercial:

bănci 12 buc x 70 RON/buc�

scaune școlare 14 x 35 RON/buc ��

dulap pentru depozitarea materialelor pentru stand € 1 x 300 RON/buc

4.Vestimentație pentru stand 5buc x 100 RON ��

5. Materiale pentru stand

tapet 1 x 150/buc �

materiale promoționale 80 buc x 1- 3 RON/buc �

față de masă 1 x 30 RON/buc �

hârtie creponată 10 x 1RON/buc � �

coșuri de gunoi 2 x 30 RON/buc �

materiale pentru lipit 3 x 10 RON/buc �

poze semnificative, cu diverse mesaje legate de protejarea mediului înconjurător

5 x 2 RON/buc �

coli colorate 40 x 0,4 RON/buc � �

robot realizat manual de către noi din carton și hârtie creponată

Calculator electronic a 1 x 10 RON/buc ��

9

Documentele personalizate ale firmei 100 buc x 0,1RON/buc

6.Mijloace de transport- autogunoiere(3mcubi) 1 x 4000 RON/buc �

Resurse umane

Firma noastră de exercițiu, Recycle Bin SRL, are 14 angajați, o parte din elevii clasei a

XI-a C. Aceștia sunt împărțiți pe compartimente și posturi în cadrul structurii

organizatorice a firmei

Nr.

crt.

NUME ȘI PRENUME ELEV

POSTUL / FUNCȚIA

COMPARTIMENTUL

1 Oprea Ramona Elena Director  

2 Ciurea Elena Referent R.U Resurse Umane

3 Ispas Laurențiu Tehnician calcul salarii Financiar-contabil

4 Mosljesch Dan Tehnician calcul salarii Financiar-contabil

5 Voinea Adrian Tehnician activități

economico-financiare

Financiar-contabil

6 Bălan Ionuț Tehnician activități

economico-financiare

Financiar-contabil

7 Teotoc Alexandru Agent de promovare Marketing

8 Tarău Călin Specialist in studierea

pieței

Marketing

9 Iliescu Adela Mihaela Agent comercial de

aprovizionare

Aprovizionare

10 Țintă Vlad Agent comercial de

aprovizionare

Aprovizionare

11 Tudose Bogdan Agent de vânzari Desfacere

12 Duman Florina Agent de vânzari Desfacere

13 Necula Ștefan Agent de vânzari Desfacere

14 Neșu Ana Maria Secretara Secretariat

10

Atribuțiile compartimentelor in F.E

Secretariat/administrativ:

• ține evidența intrărilor și ieșirilor de corespondență în Registrul de corespondență

• întocmește Agenda zilei pentru principalele evenimente din viața F.E.

• întocmește repertoarul alfabetic al furnizorilor și clienților(din lista F.E.)

• calculează necesarul de consumabile și transmite acest necesar la

compartimentul aprovizionare

• repartizează consumabilele achizitionte pe compartimente: Borderou

consumabile

Compartiment vânzari

• întocmește oferta firmei și o transmite unui nr mare de firme din lista F.E.

• studiază cererile de ofertă primite și le transmite oferta solicitanților

• întocmește facturile pentru comenzile primite și le transmite clienților

• verifică efectuarea plătii în termenele prevăzute și în caz de neplata trimite

Somație de plată clienților restanțieri

• întocmește raportul periodic al vânzărilor

Compartiment aprovizionare

• stabilește necesarul de aprovizionare

• identifică furnizorii

• întocmește și transmite cererea de ofertă furnizorilor identificați

• studiază ofertele primite, le selectează pe cele mai convenabile și întocmește

comandă și le transmite furnizorilor

11

• studiază facturile, întocmește ordinele de plată pe care le trimite la bancă ROCT

și la furnizori

• întocmește raportul periodic privind achiziția de bunuri și servicii

Compartiment marketing

• studiază piață F.E.

• întocmește chestionare, le distribuie și prelucrează rezultatele

• realizează materiale promoționale

• întocmește proiectul de amenajare a standului

• derulează campanii promoționale ï �  ofertă promoțională

Compartiment financiar-contabil

Compartimentul resurse-umane:

• încheie contractele individuale de muncă

• stabilește necesarul de personal pe compartimente

• întocmește anunțuri de posturi vacanțe și le publică în diferite medii

• realizează procesul de recrutare și selecție a personalului

• întocmește statul de funcții

• gestionează fișele postului

• identifică nevoile de formare și perfecționare profesională

12

ORGANIGRAMA:

13

AGAAGA

Director General

Oprea Ramona

Director General

Oprea Ramona

Financiar-Contabil

Voinea Adrian

Balan IonutMosljesch DanIspas Laurentiu

Financiar-Contabil

Voinea Adrian

Balan IonutMosljesch DanIspas Laurentiu

Marketing

Teotoc AlexandruTarau Calin

Marketing

Teotoc AlexandruTarau Calin

Desfacere

Tudose BogdanDuman FlorinaNecula Stefan

Desfacere

Tudose BogdanDuman FlorinaNecula Stefan

Aprovizionare

Iliescu AdelaTinta Vlad

Aprovizionare

Iliescu AdelaTinta Vlad

Secretariat

Nesu Ana

Secretariat

Nesu Ana

Resurse Umane

Ciurea Elena

Resurse Umane

Ciurea Elena

4.MANAGEMENTUL PROIECTULUI

a) Proiectul ”Firma de exercițiu”

Firma de exercițiu reprezintă un model virtual al unei întreprinderi reale ce își

propune să dezvolte competențele, aptitudinile, abilitățile și spiritul antreprenorial al

elevilor, necesare acestora pentru adaptarea mai ușoară la activitatea dintr-o firmă

reală și să fie capabili, în viitor, să inițieze o afacere și să o conducă spre succes.

Firma de exrcitiu se caracterizează prin două aspecte definitorii:

VIRTUAL: nu se utilizează bani și nu există bunuri reale;

REAL: se respectă uzanțele comerciale, fluxul informațional, documentele și

circuitul documentelor în cadrul firmei.

b) Proiectul inițiat in cadrul firmei de exercițiu “Recycle Bin”

Considerăm că proiectul “Recycle Bin” este atât un proiect antreprenorial cât şi

un proiect cu pronunţat caracter social. Obţinerea de profit nu constituie scopul nostru

principal ci schimbarea atitudinii tinerilor faţă de problema colectării şi valorificării

deşeurilor.

Prin derularea acestui proiect noi ne propunem să schimbăm atitudinea

oamenilor față de mediul înconjurător care în prezent este caracterizată prin indiferentă,

neglijență, determinându-i să realizeze impactul pe care doar simplă aruncare la

întâmplare a unui PET, de exemplu, îl poate avea asupra mediului; generează doar

consecințe negative care pe zi ce trece se resimt tot mai puternic asupra sănătății

fiecăruia dintre noi, asupra echilibrului termic, asupra ecositemelor etc. ducând la

poluarea mediilor de viață.

Noi ne sfătuim clienții, de fiecare data, să colecteze selectiv deșeurile. Este

soluția la îndemână tuturor și presupune depozitarea acestora (deșeurilor) în

containerele inscripționate cu denumirea materialului pentru care sunt destinate, din

locurile special amenajate în vederea reciclării. 14

Acestea (containerele) vor avea următoarele culori, în funcție de tipul de deșeuri

colectate: albastru pentru deșeuri de hârtie și carton, galben pentru deșeuri de metal și

plastic și alb/verde pentru sticlă albă/colorată.

Conform HG 621/2005 privind gestionarea ambalajelor și a deșeurilor de

ambalaje, instituțiile publice, asociațiile, fundațiile și persoanele fizice sunt obligate să

colecteze selectiv deșeurile de ambalaje, în containere diferite inscripționate în mod

corespunzător și amplasate în locurile speciale accesibile cetățenilor. Firma noastră

oferă minicontainere pentru colectarea selectivă a deşeurilor chiar în sălile de clasă şi în

birouri.

Firma de exercițiu contractantă a acestui tip de serviciu (colectarea deșeurilor și

resturilor) trebuie să-și organizeze colectarea selectivă a deșeurilor în interiorul sediului,

iar apoi încheie un contract cu firmă noastră de exercițiu de predare a deșeurilor

colectate selectiv în vederea reciclării/valorificării. Preluarea acestor deșeuri de către

firma noastră se realizează la un anumit interval de timp stabilit în contractul încheiat

care nu poate fi mai mare de 30 de zile conform Legii 132/2010 privind colectarea

selectivă a deșeurilor în cadrul instituțiilor publice.

Deșeurile colectate selectiv vor fi cântărite la predare, iar cantitățile vor fi

consemnate într-un registru de evidență a deșeurilor colectate selectiv.

ACTIVITĂȚILE DESFĂȘURATE DE FIRMA DE EXERCIȚIU :

1 Culegerea de informații despre firma de exercițiu Septembrie 2013

2 -Alegerea obiectului de activitate(ideea de afaceri);

-Stabilirea capitalului social;

-Nominalizarea asociatilor;

-Constituirea firmei;

Octombrie 2013

15

3 Intocmirea si transmiterea documentației de preluare

sau consituire la ROCT

1.10.2013

4 Organizarea firmei de exercițiu(organigramă,

stabilirea posturilor din fiecare compartiment și

repartizarea elevilor pe posture, întocmirea fișelor

postului și stabilirea atribuțiilor pe copartimente

Noiembrie- decembrie

2013

5 Desfășurarea activităților în compartimentele firmei de

exercițiu(achiziții, vânzări, resurse umane, secretariat,

financiar-contabil, marketing);

Permanent, din noiembrie

2013

6 Efectuarea rotaților pe posturi; 3 Rotatii , februarie-

martie-aprilie 2014

7 Incheierea activității din firma de exercițiu Iunie 2014

5.UTILIZAREA NOILOR TEHNOLOGII ȘI PROMOVAREA SOCIETĂȚII

INFORMAȚIONALE

5.1 Societatea informațională și noile tehnologii

Societatea informațională reprezintă colectarea și transmiterea unui volum mare

de informații cu ajutorul mijloacelor elecronice.

Consumul de energie și resurse, măsura în care un produs contribuie la

creșterea efectului de seră, distrugerea stratului de ozon, plasează sau nu un material

în linia întâi a eficienței energetice și a ecologiei.

Proprietățile tehnice ale materialelor de construcții pe durată lor de viață,

capacitatea lor de izolare termică și fonica, eficientă energetică, impactul asupra calității

mediului interior și exterior certifica faptul că produsele din resurse naturale, fără a se

folosi substanțe dăunătoare, sunt menite să îmbunătățească calitatea habitatului.

Un rol important în acest domeniu îl reprezintă internetul. Cu ajutorul acestuia,

firmă noastră dispune de un grup pe facebook, unde ne comunicăm toate datele

16

necesare pentru o reușită cât mai bună, un site, unde ne puteți urmări activitatea și de

un laborator de F.E., unde, de asemenea, prezenta internetului este obligatorie pentru

transmiterea comenzilor, facturilor fiscale, a ordinelor de plată şi efectuarea plăţilor on-

line de care avem nevoie in permanenta. Pentru a ne informa în legătură cu reţeaua

firmelor de exerciţiu utilizăm platforma ROCT, dezvoltându-ne astfel abilităţi de lucru pe

platforme on-line.

5.2.Impactul asupra mediului si eficiența energetică

O afacere este sustenabilă atunci când se preocupa atât de prezent dar, mai

ales, de viitor; când are în vedere nu numai finalitățile economice ci și cele sociale și de

mediu.

Afacerea nostră este sustenabilă deoarece produsele pe care noi le

comercializam sunt utilizate pentru recuperarea, reutilizarea și reciclarea deșeurilor.

De asemenea, afacerea este sustenabilă prin serviciile pe care noi le oferim: servicii de

colectare a deșeurilor și resturilor și valorificarea la maximum a materialelor reciclabile

deoarece aceste deșeuri/reziduuri/resturi întotdeauna vor trebui depozitate în locuri

special amenajate (magazii, depozite, groapă de gunoaie), în funcție de natură fiecărui

deșeu în parte.

Firmă nostră de exercițiu este prietenoasă cu mediul, nu poluează și nu

promovează produse/servicii care prin deșeurile generate pot afecta o perioadă

îndelungată (chiar peste o mie de ani în cazul PET-urilor deoarece acestea sunt

aproape nedegradabile) mediul înconjurător.

Chiar prin obiectul de activitate al firmei ne propunem să protejăm mediul

înconjurător și promovăm un mod de gândire responsabil în raport cu efectele activității

economice asupra mediului.

17

Problema deșeurilor menajere, depozitate necorespunzător (în gropi

nebetonate, neacoperite) constituie adevărate focare de infestare a mediului, prin

acumularea de germeni patogeni, insecte, rozătoare, produse de degradare naturală

care ajung în aer, apa, sol.

Pentru prevenirea poluării sunt necesare activități de colectare, sortare și

anihilare, deoarece resturile menajere conțin și deșeuri nealimentare (cca. 70-75%:

sticlă, carton, hârtie, materiale plastice, metale) unele neregenerabile

Toate etapele, de la colectarea deşeurilor, manipulare, presortare, depozitare,

incinerare, depozitare finală, au importantă lor, iar neglijarea în abordare a oricăreia

dintre acestea poate aduce prejudicii mai mici sau mai mari factorilor de mediu (cu

precădere solurilor şi apelor subterane). Efectul este resimţit în reducerea eficientei

activităţii serviciului de salubritate şi compromiterea calităţii mediului.

Programul F.E. de colectare diferenţiată a deşeurilor pe categorii de produse

este abia la început, fiind greu de luptat cu concepţiile vechi şi cu obişnuinţă, dar se

vede un tot mai mare interes din partea tinerilor pentru păstrarea unui mediu curat şi

implicit pentru o selectare a deşeurilor. Această presupune o muncă asiduă, de

informare şi sensibilizare a opiniei publice asupra a ceea ce înseamnă o preselectare a

deşeurilor, precum şi implicaţiile acesteia asupra mediului înconjurător.

În ceea ce priveşte colectarea deşeurilor, firma noastră de exerciţiu îşi propune

să introducă un program pilot de colectare selectivă a deşeurilor punând gratuit la

dispozitia celor interesaţi, în special instituţii de învăţământ, recipiente de precolectare

şi saci inscripţionate adecvat.

În mediul urban din ţară noastră ar trebuie să se opteze, în principiu, pentru

preselectare la domiciliu a substanţelor utile, care asigura o recuperare, revalorificare

maxima şi care ar reduce volumul de transport şi poluare a mediului. Aceasta

presupune crearea unui sistem de stimulente materiale, dar şi penalităţi pentru

populaţie, sistem inexistent la ora actuală.

18

Deşi dificilă şi costisitoare, eliminarea şi valorificarea deşeurilor rămâne

problema centrală a strategiei în sfera industriei reciclării deşeurilor şi, implicit în sfera

protectiei mediului.

Este desigur necesar ca, în costul unui produs realizat prin reciclare, materiile

prime reciclate să între cu o valoare cel mult egală cu cea a materiilor prime naturale şi

a energiilor substituite. Pe de altă parte, însă, trebuie ca în costuri să se reflecte corect

eforturile impuse de activităţile de colectare, sortare, stocare şi redistribuire a resurselor

reciclabile, permiţând şi o cota de rentabilitate stimulativă pentru întreprinderile

specializate în aceste activităţi. Generatorii de resurse reciclabile (atât întreprinderile,

cât şi populaţia) trebuie stimulaţi pentru predarea efectivă a acestor resurse, prin preţuri

de achiziţie interesante. Atâta timp cât abundenţă de resurse exploatabile asigură

costuri de producţie mult mai scăzute decât cele asigurate prin utilizarea deşeurilor, iar

influenţele negative ale evacuării acestora în natură, asupra factorilor de mediu, nu sunt

evidente, reciclarea nu prezintă interes practic nici din punct de vedere economic, nici

ecologic.

Eficientă energetică este redată de procedeele termice din cadrul tratării

deşeurilor: incinerarea deşeurilor, piroliza deşeurilor, coincinerarea deşeurilor, uscarea

deşeurilor. Cel mai important procedeu termic este, la ora actuală, incinerarea

deşeurilor, dar există şi altele precum: piroliza şi gazarea deşeurilor şi coincinerarea

deşeurilor.

6.IDEEA DE AFACERE

Prezentarea ideii de afaceri

Prin activitatea desfăşurată, firma noastră urmăreşte să îi facă pe cetăţeni să se

gândească la protecţia mediului înconjurător, inclusiv a vieţii lor, şi că este nevoie de o

dezvoltare şi modernizare a societăţii noastre pentru integrarea în Uniunea Europeană. 19

Societăţile comerciale alimentare şi celelalte trebuie să conştientizeze că este nevoie

de un plus de curăţenie pentru atragerea viitorilor clienţi şi pentru protecţia lor; iar

firmele de valorificare a deşeurilor vor economisi timp şi bani. Pentru a ne atinge toate

aceste scopuri am apelat la cele mai eficiente şi mai sigure procedee. Am utilizat pentru

colectarea gunoiului de către abonaţi, coşuri speciale pentru diferit tipuri de deşeuri, am

acţionat cu seriozitate şi am folosit materiale ecologice: coşuri, pungi, mănuşi, soluţii

dezinfectante pentru curăţarea maşinilor şi a celorlalte unelte

Noi am ales că în cadrul acestui proiect: “ Firma de exerciţiu” să desfăşurăm

activităţi în domeniul salubrizării şi a reciclării deşeurilor refolosibile.

Am optat pentru această idee de afaceri pentru că este, pe departe, cea mai

sustenabilă idee pe care o regăsim în mediul de afaceri real, pentru că, în prezent, este

o problema de maximă importantă şi de actualitate şi pentru că protejează mediul şi

viitorul comunităţilor.

Aşa cum am precizat, protejarea mediului înconjurător reprezintă un punct de

interes al Uniunii Europene şi se constată o cerere în creştere pentru produsele şi

serviciile aferente domeniului specificat anterior.

Ca în orice întreprindere/afacere există şi riscuri. Pentru noi, cele mai mari

riscuri pe care le întâmpinăm sunt:

• nivelul de educaţie al populaţiei care nu conştientizează importantă protejării

mediului înconjurător (noi ne străduim dar oamenii încă nu răspund solicitărilor noastre

la nivelul aşteptat);

• puterea mică de cumpărare;

• particularităţile din reţeaua firmelor de exerciţiu, în care nu toţi colaboratorii

tratează cu responsabilitate relaţiile de afaceri ( de exemplu în derularea tranzacţiilor

on-line, unii colaboratori uitş să efectueze plata, iar noi suntem nevoiţii ca după o

săptămâna în care aceştia nu au plătit să le trimitem o somaţie de plata);

20

• criza economică;

• preţul carburanţilor ce se modifică în fiecare zi , de cele mai multe ori în sensul

majorării (având maşini de tonaj mare cu ajutorul cărora transportăm deşeurile

colectate);

• dificultăţi în aprovizionare cu produsele necesare deoarece pe piaţă firmelor de

exerciţiu nu există o firma care să producă astfel de produse şi suntem nevoiţi să ne

aprovizionăm de la centralaROCT.

7. FINANȚAREA AFACERII

Nr.

Crt.

Activitate

propusă

Buget

necesar

Observaţii

1. Sesiuni de training

a angajaţilor

1500 lei

2. Activităţi de

promovare

3500 lei Vor fi realizate pliante, broşuri, fluturaşi

pentru promovarea noii oferte.

3 Închiriere spaţiu 500 lei Va fi închiriat spaţiu pentru derularea

sesiunilor propuse.

4 Bunuri materiale 80000 Vor fi achiziționate bunuri materiale

precum: calculatoare, autogunoera.

TOTAL: 85 500

Modul de finanţare: din aportul asociaţilor si din autofinantare.

Termenul de recuperare a investitiei: 1 an

21

Termenul de recuperare exprimă intervalul de timp necesar recuperării capitalului

investit prin intrările nete de trezorerie medii anuale actualizate generate de proiect.

Rezultatele ne conduc la un termen de recuperare de 1 an, apreciat ca fiind bun,

comparativ cu durata de viață a proiectului, ce este de cel puțin 2 ani.

7.MARKETINGUL AFACERII

7.1.Clienții:

Firma noastră se adresează atât firmelor de exerciţiu din România cât şi membrilor

acestora. Membrii firmelor de exerciţiu sunt persoane cu vârste cuprinse între 16-20 de

ani, persoane tinere ce manifestă un tot mai mare interes cu privire la protejarea

mediului înconjurător, ceea ce ne determina să apreciem faptul că vom atrage tot mai

mulţi clienţi cu acest obiect de activitate şi că vânzările noastre vor creşte, treptat, în

fiecare luna.

22

7.2.Furnizorii:

Principalii furnizori ai firmei noastre sunt:

I. Furnizori de materii prime și materiale

23

II. Furnizori de servicii

Se poate observa că majoritatea furnizorilor firmei noastre sunt din județul

Buzău, respectiv din cadrul Colegiului Economic Buzău, deoarece prezintă o mai mare

incredere, sunt uşor de contactat si vând produse/ presteaza servicii de calitate.

Calitatea reprezintă caracteristica principală, cea mai importanta în selectarea de

pe piața firmelor de exercițiu, de catre firma noastră, a furnizorilor.

7.3 Concurența:

Concurenţa reprezintă confruntarea între agenţi economici cu activităţi identice

sau similare, exercitată în domeniile deschise pieţei pentru câştigarea şi conservarea

clientelei în scopul rentabilizării propriei activiati economice.

Firma noastră, FE Recycle Bin SRL, are 7 concurenti direcţi şi indirecţi. Cel mai

important concurent este FE Eco-Clean SA ce are că obiect de activitate colectarea

deşeurilor atât periculoase cât şi nepericuloase, ce îşi are sediul în oraşul Drobeta

Turnu-Severin, judeţul Mehedinţi.

24

Comparație:

Avantaje Dezavantaje

CONCURENTUL

FE Eco-Clean SA

- se ocupă şi cu colectarea

deșeurilor periculoase

- prețuri scăzute

- pe platforma ROCT

are expus un singur

produs si nu

specifică daca

preţul produsului

respectiv include

TVA sau nu

25

FIRMA PROPRIE

FE Recycle Bin SRL

- avem o ofertă foarte

detaliată expusă pe platforma

ROCT şi este specificat

foarte clar că preţul

produselor nu include TVA

-avem produse atractive

-din materialele recuperate la

colectare executăm diverse

produse ce pot fi

personalizate la cererea

clientului şi după modelul

ales de dumnealui, clientul

dispune de libertatea de

alegere a materialelor din

care vom realizat produsul

respectiv

-calitatea produselor şi a

serviciilor prestate

-promptitudine în servirea

clienţilor

- prețuri puțin mai

ridicate decât ale

concurentului

7.4. Promovarea firmei de exercițiu

Noi folosim ca modalități de promovare a firmei noastre următoarele:

Campanii promoționale de Ziua Mediului, Ziua Apei, Ziua Pământului;

26

• publicitate la locul vânzării, în cadrul târgurilor şi expoziţiilor ale firmelor de

exerciţiu;

• prin intermediul revistei şcolare;

• distribuirea de cataloage, pliante, fluturaşi, broşuri, steguleţe;

• spoturile publicitare ce le prezentăm în cadrul târgurilor/expoziţiilor, dar şi

pe Internet;

• site-ul firmei de exerciţiu.

Catalogul

Este probabil cea mai bună metodă de promovare deoarece în conţinutul

sau cei interesaţi vor găsit toate serviciile şi produsele noastre fiecare fiind

prezentat într-un mod cât mai detaliat (fotografii,preţ,dimensiuni,oferte,etc).

Pliantul

Este folosit pentru scoaterea în evidenţă a unor produse/servicii, pe el

regăsindu-se fotografii, preţul şi descrierea acestora.

• Fluturaşii

Îi folosim pentru comoditatea utilizării lor şi pentru prezentarea unui eveniment

sau servicii/produse ce au apărut recent,şi asupra cărora vrem să atragem

atenţia.

• Site-ul web

Este probabil cea mai complexă şi mai uşor de utilizat metodă de publicitate.

Site-ul web conţine toate detaliile despre firma de exerciţiu,dar şi despre oferta .

Cărți de vizită: dețin toate informațiile generale despre firma de exercițiu

Spotul publicitar enunță cele mai importante motive pentru ale reciclării, pentru

că reciclarea constituie o metoda ce asigură un mediu mai bun

27

Admiţând că pentru o firma că a noastră publicitatea TV, de exemplu,

solicită un efort financiar mult prea mare ( s-ar ajunge în situaţia în care un singur spot

publicitar să depăşească suma tuturor celorlalte cheltuieli), putem consideră Internetul

că fiind cea mai bună cale de promovare a firmei, prin prisma raportului eficientă-cost.

De asemenea, ne putem face publicitate şi prin intermediul platformei

ROCT. Cum procedăm: din reţeaua firmelor de exerciţiu de pe platforma luăm e-mailul

potenţialilor clienţi (firmele de exerciţiu) şi pe adresa respectivă le trimitem: oferta,

spotul publicitar şi diverse materiale promoţionale în format electronic.

7.5.Distribuția :

Având în vedere că firma noastră este prestatoare de servicii, în domeniul salubrizării,

distribuţia serviciilor, dar şi a produselor, se face pe cale directă, fără intermediari.

Indicatorii economici

28

Programul de vânzări

Servicii/produse UM Cantitate Preț unitar Venituri din

vânzări

Reciclare

material

refolosibile

t 30 400 12000

Saci menajeri

120 L

Buc 250 3,2 800

Cos de gunoi

inox

Buc. 140 35 5000

Precolectarea și

colectarea

selective a

deșeurilor

kg 3500 0,2 700

Saci menajeri 18

L

Buc. 500 1,3 650

Saci menajeri

120 L

Buc. 100 3,2 350

Coș de gunoi

colectare

selectivă

Buc 50 10 500

TOTAL 20 000

Pentru cei doi ani de activitate în care am activăm in firma de exercițiu,

veniturile sunt estimate dupa cum urmează:

Surse de venituri Venituri estimate (lei)

29

Anul 1 Anul 2

Servicii de colectare a

deșeurilor130 000 170 000

Valorificarea deșeurilor

reciclabile (sticla, metal,

hartie)

50 000 40 000

Comercializarea

produselor specifice 20 000 60 000

Total venituri realizate 200 000 270 000

sta

indicatorilor

calculați pe

baza bilanțului

30

DIMENSIONAREA CHELTUIELILOR DIN PRIMUL AN DE ACTIVITATE

Cheltuieli cu amortizarea: 53.400

lei

Nr.

crt.Bunuri materiale U.M. Cant./an P.U.(lei) Valoare

1 Carburanti l 1000 6 6 000

2 Piese de schimb buc. 1000 1 000

3 Materiale consumabile 2000

Total 9 000

Cheltuieli cu personalul

Total salarii brute

8950

lei/lună

Cheltuieli cu asigurările și protecția socială

1 CAS 20,80% 1861.6

2 CASS 5,20% 465.4

3 Fond de șomaj 0,50% 44,75

4 Concedii și indemnizații 0,85% 76.07

Total 2463,75

Total cheltuieli salariale lunar 8950+2463,75= 11 413.75

Total cheltuieli salariale anual 11413.75*10 luni = 114 137.5

Cheltuieli cu reclama si publicitatea

5000 lei/an

Cheltuieli cu chiria

este mult mai cuprinzătoare ceea ce dovedește rolul acestuia în analiza situației economic- financiare

a entității.

Analiza combinată dă posibilitatea calculării unei serii de indicatori astfel:

lichiditatea generală

lichiditatea intermediară

lichiditatea imediată

securitate financiară

solvabilitate patrimonială

rata profitului

8.2 Impactul asupra mediului

Grija faţă de mediu este foarte importantă pentru FE”RecycleBin”SRL, întrucât

obiectivul de activitate principal este Colectarea deşeurilor nepericuloase.

Principiile de conducere ale firmei se bazează pe scopuri economice şi ecologice.

Protecţia atentă şi durabilă a resurselor, minimizarea consumului de energie şi a

emisiilor, precum şi optimizarea folosirii de materii prime şi combustibili sunt ţinte cheie.

Prin recunoaşterea acestei responsabilităţi ne obligăm faţă de angajaţii noştri, clienţii

noştri şi marele public să respectăm toate legile, regulamentele şi condiţiile relevante

pentru mediul înconjurător. În plus, ne obligăm să folosim tehnologia cea mai bună de

care dispunem, la un cost justificat din punct de vedere economic.

Protejarea mediului este fundamentală în zilele noastre. Dupa cum este cunoscut,

resursele naturale mondiale sunt limitate - a contribui la conservarea şi refolosirea

resurselor existente este mai mult decât o bună politică civică, este exact ceea ce

trebuie făcut. Prin transformarea rezidurilor în resurse utilizabile, ne propunem să oferim

31

prin reciclare o modalitate de administrare a rezidurilor solide reducând poluarea, de

conservare a energiei, şi de dezvoltare a industriei manufacturiere mai competitive.

Considerăm că principalul avantaj al reciclării este faptul că prin reciclarea

materialelor refolosibile se reduce consumul resurselor naturale (petrol, apă, energie),

precum şi emisiilor nocive în aer.

Ne propunem o creştere a nivelului de civilizaţie prin educarea populaţiei privind

reciclarea, colectarea şi sortarea deşeurilor, prin organizarea unor campanii de

promovare şi prezentare a acţiunilor de colectare selectivă şi de protecţie a mediului.

Obiectivele generale ale educaţiei ecologice urmărite prin implementarea

proiectelor noastre sunt:

- îmbunătăţirea şi menţinerea calităţii vieţii;

- informarea şi sporirea cunoştinţelor populaţiei despre mediu;

- conştientizarea rolului lor în crearea şi prevenirea problemelor de mediu;

- sensibilizarea acestora faţă de natură;

- învăţarea unor deprinderi de viaţă care reduc impactul negativ asupra mediului;

- cercetarea modalităţilor de reabilitare a stării mediului înconjurător prin antrenarea

oamenilor în activităţi de îngrijire a spaţiilor verzi, de reciclare a deşeurilor, de

salubrizare a localităţilor etc.;

- creşterea dorinţei de a ocroti, respecta şi proteja natura prin implicarea populaţiei în

activităţi cu caracter experimental şi demonstrativ;

- promovarea unor atitudini pozitive de ocrotire a mediului înconjurător.

Ca o concluzie, FE”RecycleBin” SRL îşi propune creşterea nivelului de educaţie

civică şi economică a clienţilor pentru a reduce poluarea mediului înconjurător.

8.3 Premise ale dezvoltării pe piața reală :

În lumea de astăzi, importanța reciclarii este de a deveni o preocupare din ce in

ce mai mare atât pentru publicul larg, cat si in economie. Reciclarea a devenit o

32

problemă majoră în calitate de cercetare științifică sugerata de ani că pământul este

epuizate prea repede pentru a sustine un echilibru sănătos. Importanța reciclarii nu este

doar benefica pentru pământ, dar și pentru întreprinderi, deoarece acestea asigura

relații mai bune cu consumatorii in problema salvarii mediului înconjurător.

Consideram ca firma noastra este viabila deoarece vine sa rezolve o problema

majora şi se alătură preocupării tuturor organizaţiilor de profil care se ocupă de

rezolvarea problemei deşeurilor în România.

In Buzau-România există un grup de patru firme de reciclare: Greentech, Green

Fiber, GreenWEEE și Greenlamp. Toate sunt companii private care fac parte din cea

mai mare companie"Living Plastic SA."

În viitorul apropiat ne propunem să derulăm un proiect real prin care să informăm

elevii şi părinţii despre importanţa colectării selective a deşeurilor şi să stimulăm

colectarea selectivă. În acest sens, ne propunem să realizăm şi să distribuim în şcoli şi

grădiniţe coşuri pentru colectarea selectivă care să fie utilizate chiar în sălile de clasă şi

în birouri.

Produsul realizat de firma noastră este menit sa susţina cauza celor care vor „sa

pună umărul” la crearea unei „Planete verzi”. Produsul nostru este realizat din cutii de

carton refolosite invelite cu material autocolant in culorile consacrate pentru selectarea

deseurilor. Coșurile sunt personalizate, pe ele fiind inscriptionată denumirea companiei

si sigla. Pentru a da o notă de originalitate si pentru a personaliza produsul utlizăm

diferite tipuri de material autocolant, oferta noastră fiind foarte variată. Tehnica realizarii

produsului constă in decuparea orificiului pe capacul cutiei pe care urmează apoi a fi

aplicat autocolantul impreună cu sigla si indicarea denumirii deseului care va fi colectat.

Procesul de productie cuprinde urmatoarele etape:

Conceperea modelului

Pregatirea materiilor prime si materialelor

33

Asamblarea cosului si efectuarea orificiului de umplere

Aplicarea autocolantului cu sigla si denumirea deseului colectat

Finisarea produsului, aplicarea etichetei

Verificarea indeplinirii conditiilor de calitate

Produsul realizat de compania noastra se afla in faza de produs finalizat, fiind

deja vandut unor consumatori ce ne-au oferit un feed-back pozitiv. Acest lucru

confirma faptul ca ideea noastra este una viabila.

Intreaga productie realizata de noi se bazeaza pe o concepție proprie.

Materia primă utilizată este: cutii din carton refolosite,autocolant, hartie

autocolanta A4 pentru sigla, denumire si eticheta. Aceste materiale nu sunt

deficitare, sunt ecologice, iftine si usor de procurat. In plus, prin utilizarea cutiilor de

carton reducem cantitatea de deseuri produsa aruncate. Furnizorii potentiali sunt in

numar mare dar in urma analizei ofertelor am decis un furnizor final, capabil sa ne

ofere materia prima necesara la preturi cat mai reduse. Activitate este sustinuta si

de elevi prin donatii de materii prime, dorinta de dezvoltare a afacerii fiind factorul

central urmarit in cadrul grupului.

Prețul produsului este de 10 lei si a fost stabilit pornind de la costurile de

productie si comercializare precum si de la obiectivul de a realiza o marja a profitului

brut de minim 10 %. Estimam ca vom putea vinde produsul chiar la un pret mai mare

in anumite momente favorabile si pe anumite piete.

Atuurile produsului sunt următoarele: interesul tot mai mare acordat reciclarii,

originalitatea, calitatea materialele folosite, usurinta in procurarea materiilor prime,

sustenabilitatea, pretul redus, atitudinea responsabila promovata in randul tinerilor

prin aceasta productie si aspectul atractiv.

Grupul ţintă a fost apreciat, în funcţie de rezultatele studiului de piaţă, ca fiind

reprezentat de elevi dar şi din persoane adulte, de peste 35 ani dornice sa sprijine

34

reducerea poluarii si crearea unui sistem functional de colectare selectiva a

gunoiului.

Clienţii noştri potenţiali provin din oraşul Buzău, respectiv elevii si profesorii din

trei licee apropiate si o scoala generala, dar in viitor speram ca ne vom putea

dezvolta si actiona si pe alte piete. Ne-am gandit ca ar fi indicat sa avem astfel de

cosuri de colectare selectiva in fiecare sala de clasa pentru a fi la indemana

utilizatorilor si pentru a stimula aceasta practica. Astfel, scolile vizate vor putea sa-si

atinga cu mai mare eficienta obiectivele legate de stimularea atitudinii responsabile in

randul elevilor privind colectarea selectiva si crearea conditiilor pentru refolosirea

unor deseuri reciclabile (hartia, plasticul, metalul si sticla). Se stie ca in Romania

exista numeroase probleme legate de colectarea, depozitarea si refolosirea

deseurilor dar tinerii pot schimba aceasta situatie daca sunt educati si sustinuti in

aceasta directie.

Mobilul cumpărării îl constituie dorinţa de a trai intr-un mediu curat si conservarea

resurselor epuizabile ale planetei prin valorificarea deseurilor refolosibile.

Concurenţa în materie de cosuri selective de reciclare este foarte mica de aceea

apreciem ca ne putem dezvolta foare mult si putem creea o companie de succes.

Cu toate acestea consideram ca firma noastra dispune de avantaje competitive

cum ar fi:

preţul mic;

materiile prime naturale şi ecologice;

valorificarea deseurilor refolosibile (cutiile de carton);

disponibilitate imediată.

Piaţa cosurilor de colectare selectiva este într-o faza incipienta insa preocuparile

actuale pentru protejarea mediului inconjurator ne dau speranţa că vom avea succes

35

pe piaţă în perioada imediat următoare şi vom reuşi să vindem 400 de cosuri, aşa

cum ne-am propus, pana la 31 Mai 2014.

Produsul va fi vandut prin agentii nostrii de vănzari care vor contacta direct

fiecare client si vor realiza negocierea vânzării. În campaniile de vânzari (lunile

Martie, Aprilie si Mai) vor ajuta la derularea acestui proces toți membrii companiei.

Consideram că aceasta este calea optimă de distributie deoarece este cea mai

ieftina (nu trebuie sa apelam la intermediari), putând mentine astfel un preț scăzut.

Coordonarea vanzarilor va fi realizată de către Directorul de Vânzări care va

repartiza numărul de produse ce trebuie vândut de către fiecare membru al

companiei si va monitoriza vânzările. Pentru a-i stimula, cei care vând vor primi un

comision de 10 % din desfacerile realizate.

Planificarea vânzărilor

OBIECTIVELE VÂNZĂRILOR: comercializarea a 400 de articole în perioada

1 Martie 2014 – 31 Mai 2014.

PRAG DE RENTABILITATE : 370 produse

Plan de vanzari

Data Cantitatea planificată a fi

vândută

Nr. persoane

1-31 martie 99 11

1-30 Aprilie 201 11

1-31 Mai 99 11

1-10 Iunie Eventual, lichidare stoc 2

36

PROIECŢII FINANCIARE pentru proiectul pilot

Venituri din vanzari: 400 x 10 = 4000 lei

Costuri fixe: 1400 lei

Costuri variabile = 6 x 400 = 2400 lei

Total cheltuieli = 3600 lei

Profit brut = 4000 – 3600 = 400lei

Profit net = 400 – 64 = 336 lei

Rata rentabilitatii = 10%

37