Embed Size (px)
DESCRIPTION
Business model My Art Gallery
Citation preview
Business Model
Adrien
Bizouard
Thomas
Bonhomme
Art
Gallery
Project
« Let’s change the way we look at art »
BUSINESS MODEL
2
POUR NOUS CONTACTER
Tel
T. Bonhomme 06-68-61-00-57
A. Bizouard 06-50-38-97-91
Web
Blog : myartgallery-project.blogspot.com
Issuu : issuu.com/myartgallery
BUSINESS MODEL
3
SOMMAIRE
EXECUTIVE SUMMARY
4
1 Ŕ SEGMENTS DE CONSOMMATEURS
a Ŕ segment B2C
b Ŕ segment B2B
7
7
8
2 Ŕ PROPOSITION DE VALEUR
a Ŕ offre de produits B2B et B2C
b Ŕ services B2C
11
11
12
3 Ŕ CANAUX DE CONTACT
a Ŕ le site web
b Ŕ livraison
c - SAV
15
15
16
16
4 Ŕ GESTION DE LA RELATION CLIENT
a Ŕ attraction des prospects
b Ŕ fidélisation de la clientèle
19
19
21
5 Ŕ LES PORTEURS DE PROJET
23
6 Ŕ LES ACTIVITES CLES
a Ŕ direction artistique
b Ŕ évènements
c Ŕ web marketing
d Ŕ commerce B2C
27
27
27
29
29
7 Ŕ PARTENAIRES CLES
a Ŕ artistes
b Ŕ transporteur
c Ŕ spécialistes de l’art
31
31
32
32
BUSINESS MODEL
4
EXECUTIVE SUMMARY
Nous sommes deux jeunes entrepreneurs; Thomas et Adrien.
Nous nous sommes rencontrés il y a environ un an lors de nos études à
l'école de commerce de Bordeaux. Accros aux nouvelles expériences,
aux challenges et à la création ; c'est très naturellement que nous
avons décidé de regrouper nos compétences et notre motivation pour
créer MyArtGallery Project.
A l’origine de ce projet, un constat simple. A l’heure de l’Internet
pour tous et de l’avènement des nouvelles technologies; comment
autant de jeunes talents peuvent rester sans aucune exposition ni
reconnaissance? Tandis qu'en parallèle les leaders de la distribution
vendent par milliers des imprimés sans identités et réalisés
mécaniquement.
Basé sur un échange entre les artistes et les
particuliers, MyArtGallery se détache du superficiel et du leurre
marketing. Sa réelle vocation est de mettre à disposition de tout un
chacun une œuvre et un univers porté par son créateur.
Ainsi, MyArtGallery s’inscrit dans une dynamique de partage et de
création. C’est l’occasion de suivre et soutenir un artiste contemporain
encore étudiant, tout juste diplômé ou autodidacte dans son évolution
artistique et de contribuer à son expansion professionnelle.
BUSINESS MODEL
5
Opportunité d’affaire
- Avènement du commerce ligne.
- Accès difficile au monde de l’art (prix, accessibilité des galeries,
délais d’acquisition ...)
- Part du budget des ménages consacré aux dépenses de décoration
d’intérieur en hausse.
- Loi de déduction fiscale de 2003, relative à l’achat d’art par les
entreprises.
Concept
- Vente aux particuliers et aux entreprises.
- Création d’un site internet marchand de vente d’art.
- Vente d’œuvres originales d’artistes étudiants. (Peintures, dessins et
photographies fine art).
Différenciation
- Origine des œuvres
- Prix
BUSINESS MODEL
6
« Mes compostions sont simples, ce qui
m’importe dans celles - ci est l’harmonie
qu’elles dégagent, le fait qu’elles forment un
tout, chaque élément interagit avec les
autres. J’essaie de décrire un état intérieur et
de créer un dialogue avec l’autre; je tente de
retranscrire l’exploration physique et
spirituelle que j’engage dans cet acte de
peindre avec les personnes qui s’arrêteront
sur mes toiles. Je recherche avant tout à faire
s’équilibrer les couleurs, les matières et les
lignes, de manière instinctive.
Gaëlle Choux
BUSINESS MODEL
7
1 - SEGMENTS DE CONSOMMATEURS
a - SEGMENT B2C :
Les particuliers que nous ciblons sont des hommes et des femmes
à dominante urbaine, vivants en France métropolitaine. Ils ont une
situation professionnelle stable et jouissent de revenus stables et
confortables (cf. annexe 1 Ŕ critères de segmentation B2C).
Ce particulier est à la recherche d’une décoration d’intérieure
originale et accessible. Cet achat répond à plusieurs types de besoins :
- Intérêt pour l’art
- Besoin de différenciation et d’exclusivité
- Recherche de la beauté matérielle de l’objet
- Accessibilité du prix
L’achat en galerie d’art étant perçu comme réservé à une élite, cet
individu recherche la simplicité et la rapidité dans la démarche
d’achat.
b - SEGMENT B2B:
De par leur nombre et leur force d’achat, les entreprises
possèdent un fort potentiel commercial. Les entreprises qui constituent
notre cible professionnelle sont les TPE-PME, les professions libérales et
les associations localisées en France métropolitaine.
BUSINESS MODEL
8
Tout comme les particuliers, les entreprises ont des besoins de
décoration, et plus précisément de personnalisation de leurs locaux.
Elles sont en effet soucieuses de l’image renvoyée à leurs clients et
leurs collaborateurs. Nos cibles B2B ont donc des besoins
d’aménagement de leur espace de travail.
Outre l’utilité purement décorative de l’œuvre, les entreprises sont
donc demandeuses de conseils en décoration d’intérieur.
Grille des critères de la segmentation B2C
Sexe - Homme / Femme
Situation maritale
- Célibataire
- Concubinage
- Marié
Tranches d’âge
- 25-34 ans
- 35-44 ans
- 45-54 ans
- 55-64 ans
PCS
- Cadres
- Professions libérales
- Chefs d’entreprise
Revenus - Moyen supérieur
- Supérieurs
Géographie - Urbain
- France Métropolitaine
Connaissance
artistiques
- Novices
- Amateurs d’art
BUSINESS MODEL
9
Grille des critères de la segmentation B2B
Structure
- TPE/PME
- Professions libérales
- Associations
Accessibilité - Ouvert au public
Géographie - France Métropolitaine
Connaissance
artistiques
- Novices
- Amateurs d’art
BUSINESS MODEL
10
"Agrégée d'Arts plastiques, titulaire
d'un doctorat en Arts depuis
novembre 2011 (sur l'Art à même la
ville), j'essaie de mener de front ma
passion pour l'enseignement des Arts
plastiques et ma passion pour la
photographie. Grace à la
photographie, je découpe des
tranches du monde : à l’instar des
collectionneurs d’antan, je prélève
des trésors, des objets dénichés au
hasard de mes pérégrinations mais
aussi des instants fugaces, des
moments poétiques qui se dédoublent
et se réifient par la magie de la
photographie. »
Marie Escorne
BUSINESS MODEL
11
2 - PROPOSITION DE VALEUR
Notre approche tend à désacraliser ce commerce de l’art
élitiste et déconnecté des modes de consommation modernes. Nous
articulons notre offre autour d’œuvres d’art de qualité, à prix
abordables, et de services innovants.
a - OFFRE B2C ET B2B
Nous offrons à nos clients l’opportunité d’acquérir des œuvres
d’art uniques. Pour s’adapter au mieux à leurs attentes, nous
proposons un panel très diversifié d’œuvres.
L’offre s’articule autour des techniques artistiques suivantes :
- Photographie « fine art »
- Peinture
- Dessin
- Illustration
- Vidéo
Nous souhaitons rester focalisé sur l’art contemporain, notre vocation
est d’offrir des œuvres allant du style abstrait au style figuratif. Les tailles
des œuvres vont du petit au très grand format.
Ces œuvres sont produites par des artistes Français et internationaux
résidants en France métropolitaine. Ce sont des artistes étudiants ou
fraichement diplômés, (<18 mois) des établissements d’enseignements
supérieurs artistiques (beaux arts, faculté d’arts plastiques ...).
BUSINESS MODEL
12
En plus du produit précédemment décrit, l’offre est composée
du projet artistique de l’étudiant. C’est-à-dire qu’en plus d’un travail
artistique, le détenteur d’une œuvre MyArtGallery contribue au
développement et au perfectionnement du dit projet artistique par
son rôle de mécène. L’achat d’une œuvre contribue donc à
l’évolution de l’artiste et de sa notoriété. De ce fait, l’équipe
MyArtGallery offre à ses clients un suivi de la carrière artistique de
l’étudiant.
Enfin, pour garantir la meilleure qualité possible, la sélection des artistes
et des œuvres est réalisée en collaboration avec un collège de
spécialiste. (cf p 32 Ŕ Partenaires clés)
Produit Œuvre d’art unique et certifiée.
Artiste Etudiant
Jeune diplômé (<18mois)
Origine France Métropolitaine
Techniques
Photo
Peinture
Dessin
Styles Abstrait
Figuratif
Tailles
Petits formats :
X<50x50
Formats intermédiaires : 50x50<X<100x100
Grands formats :
X>100x100
Prix
<300€
300€ Ŕ 900€
900€ Ŕ 1900€
>1900€
BUSINESS MODEL
13
b - SERVICES B2B
L’offre proposée aux entreprises se compose des mêmes œuvres
que celles proposées aux clients particuliers.
Pour faire correspondre notre offre avec l’univers professionnel, nous
proposons un service dédié et individuel ; et ce pour respecter le
positionnement et l’image de l’entreprise. Concrètement, l’équipe
MyArtGallery fournit des services s’approchant d’un cabinet de
communication. Cela passe par une étude marketing de l’entreprise
cliente.
Enfin, c’est un service de défiscalisation que nous proposons à notre
clientèle professionnelle. En effet, les entreprises qui achètent des
œuvres originales d'artistes vivants, et les inscrivent à un compte d'actif
immobilisé peuvent déduire du résultat de l'exercice d'acquisition et
des quatre années suivantes, (par fractions égales) une somme égale
au prix d'acquisition.
BUSINESS MODEL
14
"Ma pratique du dessin a toujours été multiple, changeante : elle trouve difficilement
positionnement dans un genre ou une technique particulière. Cependant, c’est bien de dessin
dont il s’agit avant tout – de lignes, de formes étendues mais définies et plus ou moins cernées.
Très inspirée par la ligne claire et la bande dessinée, j’ai été désireuse d’évoluer dans cet
univers dès le début de ma scolarité. Actuellement étudiante en Doctorat d’Arts plastiques à
l’Université Michel de Montaigne de Bordeaux 3, je suis également enseignante en Dessin depuis
peu. »
Anne-Perrine Couët
BUSINESS MODEL
15
3 - CANAUX DE CONTACT
Dans cette partie, nous nous attachons à la manière par laquelle
notre proposition de valeur est délivrée au client. Pour se faire, nous
passons en revue les différentes phases de contact ; de la visite sur le
site, à la livraison de l’œuvre.
a – LE SITE WEB
Notre volonté est de proposer un site internet clair et intuitif, pour
que la navigation soit simple et les œuvres présentées de la meilleure
manière possible.
NAVIGATION
Le client potentiel navigant sur notre site doit trouver rapidement
des œuvres qui lui plaisent. Pour se faire, nous mettons à la disposition
de l’internaute un moteur de tri par critères (taille, prix, technique, style
...). Au fur et à mesure de sa navigation, la démarche et les goûts de
l’internaute sont analysés par prestashop (application web de gestion
de site internet). Cela permet au site de proposer automatiquement
des œuvres adaptées à chaque individu.
ŒUVRES
Pour présenter les œuvres sous leur meilleur jour, des systèmes de
zooms et de plein écran sont prévus ; le zoom permet de voir les
BUSINESS MODEL
16
moindres détails de l’œuvre, alors que le plein écran permet d’avoir
une meilleure vue sur l’ensemble de l’œuvre.
Enfin, un module web permettant de voir ce que l’œuvre donne « in
situ » (au domicile du client) est à l’étude. Le but de cet outil est de
rassurer le client, et d’apporter un attrait supplémentaire au site
internet.
ARTISTES
L’accent est mis sur l’origine des œuvres, et donc leur créateur. De
ce fait, une fiche artiste complète est disponible, et permet au client
de voir, et de connaître en détail l’étudiant. Cette fiche traite des
points clés de la vie de l’artiste, ainsi que de son projet artistique.
ACHAT
Une fois l’œuvre sélectionnée, le client se retrouve guidé dans le
processus d’achat.
- Validation du panier
- Création ou identification du compte client
- Coordonnées de livraison
- Sélection du mode de livraison
- Coordonnées bancaires (paiement par CB / Paypal)
- Confirmation
b - LIVRAISON
Les œuvres restent stockées chez l’artiste jusqu’au jour de la
vente. Dès lors, une notification est envoyée à l’artiste lui indiquant
l’œuvre vendue. Il reçoit l’emballage nécessaire sous 48 heures et
dispose de 72 heures pour emballer son œuvre. Notre prestataire
logistique « pickandpack » enlève l’œuvre à l‘adresse de stockage, et
la délivre à l’adresse indiquée par l’acquéreur. Le processus complet
(de l’achat à la livraison) est effectué sous 10 jours ouvrés.
BUSINESS MODEL
17
c – SAV
Pour maintenir un niveau de satisfaction élevé, une attention
toute particulière est apportée au respect de notre cahier des charges
logistiques. En effet, la phase d’emballage et de transport étant
externalisées, il est important que l’œuvre reçue par le client soit
intacte. En plus des précautions prises en amont (protection +
emballage de qualité), un retour satisfaction individuel sera effectué
sept jours après réception de l’œuvre par le client. Un retour de
l’œuvre à notre charge est prévu en cas de non satisfaction.
BUSINESS MODEL
18
« Et puis le dessin, je n’ai
jamais arrêté. Après les
licornes, il y a eu les
sirènes, les princesses et
les monstres aussi. Et d'un
coup, me voici au lycée en
arts appliqués à m'initier
au design, au stylisme, à
l'architecture...
Aujourd'hui, je cours après
le temps pour pouvoir
continuer à gribouiller à
ma guise. »
Claire Lupiac
BUSINESS MODEL
19
4 - GESTION DE LA RELATION CLIENT
La Gestion de la Relation Client (GRC), connue aussi sous son
nom anglais de Customer Relationship Management (CRM), est définie
comme étant l'ensemble des outils et techniques destinés à capter,
traiter, analyser les informations relatives aux clients et aux prospects,
dans le but de les fidéliser en leur offrant le meilleur service.
a - ATTRACTION DES PROSPECTS
INTERNET
L’objectif est de faire venir des clients potentiels sur notre site
internet. Pour cela, nous utilisons les trois outils essentiels au succès d’un
commerce sur le net ; le référencement, la publicité et les articles sur
sites spécialisés.
Un bon référencement nous assure un trafic de prospects. En sachant
que la grande majorité des internautes ne passent pas à la seconde
page des moteurs de recherche, le référencement est un facteur clé
du succès de notre commerce.
Pour mieux cibler nos prospects (entreprises et particuliers), les critères
de recherche seront différents. L’accomplissement de cette tâche est
confié à des spécialistes ; l’agence A2V à Bordeaux.
BUSINESS MODEL
20
Concernant notre ciblage B2B, il sera judicieux de développer un
référencement qui correspondra parfaitement à ce que pourra
rechercher un chef d’entreprise, un avocat ou un restaurateur.
La publicité sur internet est un bon moyen d’attirer des consommateurs
potentiels sur notre site. Nous sommes néanmoins conscients de
l’image négative que peuvent transmettre certains types de publicité
sur internet (spamming, fenêtres pop-up ...). De fait, nous sommes
focalisés sur la publicité ciblée. Cette dernière permet de nous rendre
visibles aux internautes ayant précédemment montré un intérêt pour
l’achat d’art sur internet (particuliers comme entreprises).
Il est indispensable de mettre en place une campagne de
communication via les sites internet culturels spécialisés. Un certain
nombre de ces sites existe également en version papier.
LES EVENEMENTS MYARTGALLERY
A travers ces événements l’objectif est de mettre en avant les
travaux des artistes MyArtGallery et donc de communiquer sur nos
intentions et sur le concept lui-même. Ces événements seront mis en
place à Bordeaux à partir du mois de mars (lancement de notre site
internet marchand) et ce sur une fréquence de 45 jours. Il est
envisageable de les étendre au reste des grandes villes Françaises, au
grès des évolutions du catalogue d’artistes. Les artistes les plus
prometteurs y seront présentés. La collaboration avec les lieux
« supports » de ces événements doit être gagnante-gagnante.
FORCE DE VENTE
Outre nos activités sur internet, c’est la force de vente (composée
des porteurs de projet) qui a pour mission d’attirer les consommateurs
potentiels. Nous identifions deux missions principales ; l’organisation
d’évènements et le démarchage des entreprises.
Le rassemblement d’acheteurs potentiels autours d’un même
événement permet à la fois de nous faire connaître et de générer des
ventes. Outre l’outil internet, la sensibilisation des entreprises à notre
BUSINESS MODEL
21
offre de produits et de services (défiscalisation) sera effectuée par
notre force de vente.
b - FIDELISATION DE LA CLIENTELE
LES PARTICULIERS
Cela passe premièrement par une prestation sans faille de notre
part. L’objectif est donc d’offrir un niveau de satisfaction le plus haut
possible. L’acheteur doit recevoir chez lui un produit en excellent état
et identique à ce qui l’a séduit sur notre site internet.
La qualité du site internet doit se maintenir et se perfectionner au cours
du temps. Son ergonomie doit répondre aux attentes des
consommateurs, c’est-à-dire une navigation simple, une recherche
pointue et précise.
La newsletter est également un moyen de tenir nos clients informés des
nouveautés MyArtGallery. Elle servira à renseigner notre base de
données sur les éventuelles promotions, les nouveaux artistes et leurs
parcours respectifs et les avancées de la société.
LES PROFESSIONNELS
Concernant notre marché B2B, il faudra que notre travail d’expert
en communication ait été parfaitement réalisé. Il faudra que les
œuvres proposées correspondent parfaitement au positionnement de
la société en question.
Le suivi sera également primordial. Un excellent niveau de suivi nous
rapprochera d’un renouvellement d’achat et d’un bouche à oreille
favorable.
BUSINESS MODEL
22
"La peinture me fascine parce que le
peintre possède ce pouvoir presque divin
de réécrire la réalité, de la tordre
jusqu'à ce qu'elle reflète une vérité que
sa clairvoyance lui aura permis de
percevoir au dessous des apparences.
Peindre autre chose que des personnes
m'a toujours profondément ennuyé, mais
j'avais des doutes concernant ma capacité
à lire les visages. »
Marianne Pradier
BUSINESS MODEL
23
5 - PORTEURS DE PROJET
Le projet est porté par deux futurs diplômés de BEM bordeaux
école de management. Adrien Bizouard et Thomas Bonhomme. Entre
adéquation des compétences et passion commune pour le monde de
l’art, ils s’allient en Janvier 2011 pour créer ce projet de galerie d’art en
ligne. Ces trois entrepreneurs tirent leurs forces de la complémentarité
de leurs compétences et de leurs parcours.
Adrien Bizouard, ancien sportif de haut niveau de « BMX race »
(Triple champion de France et Champion d’Europe) est originaire de
Dijon. Sa passion pour le commerce débute lors de ses études à l’IUT
tech de co de Dijon. Passionné par le monde et la découverte, il
poursuit ses études à l’université de Lethbridge (Alberta, Canada) où il
obtient un Bachelor en marketing et management.
En 2010, il rejoint BEM et plus particulièrement le MACI (Msc des affaires
et commerce international).
Très sensible au caractère humain des affaires, il développe ses
compétences commerciales chez ASEI Toulouse, puis, s’oriente vers le
recrutement au sein du cabinet Vidal Associates à Bordeaux.
Thomas Bonhomme baigne dans le monde de l’entreprise dès
son plus jeune âge grâce à un père entrepreneur. Originaire de
Bordeaux, il s’engage avec BEM où il obtient une licence en marketing
et négociation en 2010. Féru de marketing et de stratégie
internationale, il intègre le MACI en 2011. Cette passion pour le
marketing et ce caractère entreprenant se traduit dans ses
expériences professionnelles. Il réalise deux stages majeurs ; le premier
BUSINESS MODEL
24
entant que chef de produit au sein de France Wine Export à Bordeaux,
et le second à Hong Kong pour le compte de OneRedDot fine wines
(importateur de vins fins) en tant que qu’assistant du Brand Director.
Ces deux entrepreneurs constituent la ressource fondamentale
du projet. C’est en se servant de leurs spécialités, distinctes et
complémentaires que les membres du projet mèneront à bien
l’entreprise MyArtGallery. A cela, s’ajoute une envie de s’investir dans
un défi à long terme, pour lequel ils se donnent les moyens de réussir.
BUSINESS MODEL
25
« En parallèle, j'ai orienté mes projets vers le
photographique. J'utilise le numérique et l'argentique, dans
le but d'expérimenter diverses techniques, m'initiant à des
approches différentes.
Il s'agit d'instants issus du quotidien, de voyages (Sénégal,
Maroc..), traitant de mes poches, d'autrui, de l'extériorité.
Sujet humain, portraits, corporel, paysages, quotidien ou
poses, je n'ai pas de fil conducteur précis, si ce n'est la
recherche d'une esthétique globale, le plus souvent noir et
blanc, retranscrivant une perception, ou bien alors plus
documentaire. »
Swannie Péridy
BUSINESS MODEL
26
6 - ACTIVITES CLES
a - DIRECTION ARTISTIQUE :
La fonction direction artistique regroupe la sélection de
nouveaux artistes, le suivi des artistes existants et le développement des
relations, avec les acteurs Français de l’art contemporain.
La sélection de nouveaux artistes a plusieurs buts ; étoffer le catalogue
existant ou remplacer un artiste dont le contrat s’achève, sans être
reconduit.
Le suivi des artistes existants consiste à assurer la qualité des relations et
la qualité du travail de l’artiste. Le but étant donc la qualité du service
délivré au client.
Le développement des relations extérieures et tout particulièrement, le
développement des relations avec les acteurs Français de l’art
contemporain est essentiel. Cela répond à notre besoin de maintenir
un collège de spécialistes.
b – EVENEMENTS
L’organisation d’évènements s’effectue à but promotionnel et
rassemble à la fois nos invités (attiré par la mise en place d’un plan de
communication), des acheteurs potentiels (personnes sélectionnées au
sein de notre réseau), la clientèle du lieu « support », une clientèle
spontanée et les artistes.
BUSINESS MODEL
27
QUI ?
L’équipe MyArtGallery : Nous serons donc en charge de l’ensemble
de la planification de cet événement. Nous devrons entre autre
trouver le lieu, les invités, les artistes, la date…
Les artistes : En fonction du lieu choisi, il sera pertinent de choisir entre
deux et quatre artistes qui viendront exposer leurs travaux lors de ces
événements. Ils seront également présents lors du vernissage afin de
pourvoir renseigner les visiteurs et agencer leurs travaux.
Les invités : A travers un plan de communication préalablement mis en
place en collaboration avec la presse et médias locaux, les invités
seront amenés à venir découvrir les œuvres des artistes ainsi que le
projet MyArtGallery. Nous devrons également contacter des acheteurs
potentiels de notre réseau et entourage.
OÙ ?
Ces événements se tiendront dans des lieux qui correspondent à
notre positionnement et dont les responsables sont intéressés par notre
démarche. L’intérêt pour eux est de profiter du trafic au sein de leur
magasin, café, bar… et ainsi faire venir un nouveau type de clientèle.
Pour nous, l’intérêt est de profiter de la notoriété du lieu en question et
de la localisation géographique pour attirer des visiteurs spontanés.
POURQUOI ?
Ces événements serviront d’une part à lancer officiellement notre
site internet et d’autre part à offrir une exposition aux artistes
MyArtGallery. Nous allons évoluer à la fois dans le secteur de l’art et du
e-commerce, deux environnements assez éloignés l’un de l’autre. Le
bouche à oreille jouera un rôle important dans notre stratégie. En
proposant la possibilité aux particuliers de rencontrer les porteurs de
projet et les artistes MyArtGallery, nous souhaitons communiquer sur le
fait qu’il est aujourd’hui possible de se procurer des travaux uniques, à
moindre coûts et réalisés par des étudiants artistes ambitieux.
BUSINESS MODEL
28
c - WEB-MARKETING
La gestion du site internet marchand et le succès de ce dernier
dépendent de la mise en place d’actions, et d’outils de web
marketing adaptés.
Le site internet est géré grâce au logiciel Prestashop qui fait office de
Back office. Cet outil permet de recueillir les données de
fonctionnement et d’utilisation (origines des visites, processus d’achats
...) du site internet. Une analyse de ces données régulière permettra
d’optimiser l’attractivité du site et le taux de conversion.
d - COMMERCE B2B:
L’offre B2B fait intervenir l’équipe MyArtGallery lorsque
l’entreprise cliente fait appel à notre service de défiscalisation, et
lorsqu’elle fait appel à notre service de consulting en image.
Pour l’accomplissement du service de consulting en image, un travail
sur le positionnement marketing de l’entreprise et son image sera
effectué par l’équipe MyArtGallery. C’est suite à cette étude, qu’une
sélection d’œuvres cohérentes sera proposée à l’entreprise.
BUSINESS MODEL
29
« La transparence des couleurs a une
place importante dans ma pratique ; mais
je suis surtout une amoureuse de la ligne,
qui définit, choisit. Je l'étire au crayon,
au pinceau, au cutter ; elle est essentielle
dans la construction de mes images ».
Laurie Oyarzun
BUSINESS MODEL
30
7 - PARTENAIRES CLES
a - ARTISTES:
Les artistes sont des éléments essentiels de notre Business Model ;
ils sont nos fournisseurs.
SELECTION
Nos artistes sont essentiellement des étudiants Français ou étranger
domiciliés en France métropolitaine. Ces artistes sont sélectionnés par
l’équipe de spécialistes ainsi que par l’équipe MyArtGallery. Pour se
faire, nous nous basons à la fois sur des critères objectifs et des critères
subjectifs.
REMUNERATION
La rémunération des artistes correspond à un pourcentage du prix
de vente hors taxe de l’œuvre. Cette rémunération est variable de
60% à 70%, en fonction du degré d’avancement de l’artiste dans sa
carrière. Ce pourcentage est soumis à négociation et sera donc fixé
au cas par cas.
BUSINESS MODEL
31
RÔLE
L’artiste fournit le fruit de son travail ; c’est à dire les œuvres faisant
partie du contrat de distribution. L’artiste conserve les œuvres
sélectionnées en France métropolitaine. Lorsqu’une vente est
effectuée, il reçoit les outils nécessaires à l’emballage et la protection
de l’œuvre pour le transport. L’artiste est donc chargé de l’emballage
de l’œuvre pour l’expédition.
Contrat
Le contrat signé entre l’artiste et MyArtGallery concerne la
distribution exclusive d’un nombre déterminé d’œuvres. MyArtGallery
se voie donc confiée la distribution et la promotion des œuvres pour
une période donnée.
b - TRANSPORTEUR:
Notre partenaire logistique « pickandpack » est une entreprise
Française spécialisée dans le transport hors gabarit et le faible volume
d’envois. L’emballage (cartons + protections) est fourni par
« pickandpack » et envoyé sous 48 heures à l’artiste. Lorsque
l’emballage de l’œuvre est effectué, la société va chercher l’œuvre à
son lieu de stockage et la livre à l’adresse indiquée par le client.
c - SPECIALISTES:
Le collège de spécialistes est composé d’enseignants en art ou de
professionnels du secteur. Ce collège a plusieurs fonctions ; la sélection
des étudiants et l’évaluation des œuvres. De plus, il crédibilise
MyArtGallery sur le marché de l’art.
BUSINESS MODEL
32
