Reinventar el màrqueting en un nou món digitalReinventar el marketing en un nuevo mundo digital

18-19 Juny 201918-19 Junio 2019Hesperia Barcelona Tower

wobi.com/wmsf-barcelona

Neil RackhamLa principal autoritat del món en vendes

La mayor autoridad mundial en ventas

BARCELONA MEXICO MILANO

MARTIN LINDSTROMMARCAS

MARTHA ROGERSCLIENTSCLIENTES

NEIL RACKHAMVENDASVENTAS

MOHANBIR SAWHNEYINNOVACIÓINNOVACIÓN

ROBBIE KELLMAN BAXTERNEW MARKETING

Benvinguts alWorld Marketing & Sales Forum

Noves estratègies de marketing que permetin entendre i atraure els hàbits

dels consumidors

Bienvenidos alWorld Marketing & Sales Forum

Nuevas estrategias en marketing que permitan entender y atraer a los hábitos

de los consumidores

Un mundo conectado, omnicanal y sobreinformado

¿Cómo somos relevantes en el contexto actual? ¿Cuáles son las herramientas necesarias? ¿Cómo creamos una estrategia diferencial?

Un món connectat, omnicanal i sobreinformat

Quina rellevància tenim en el context actual? Quines són les eines necessàries? Com creem una estratègia diferenciadora?

CEOs, directors i managers reunits durant dos dies per escoltar, debatre i intercanviar idees, experiències i tendències.

CEOs, Directores y Managers reunidos durante dos días para escuchar, debatir e intercambiar ideas, experiencias y tendencias.

Dos dies de gran inspiració que seran el motor per posar les idees en acció.

Dos días de gran inspiración que serán el motor para poner las ideas en acción.

El repte: eficiència i resultats en les decisions que prenem dia a dia.

El desafío: Eficiencia y resultados en las decisiones que tomamos día a día.

Què és el World Marketing & Sales ForumQué es el World Marketing & Sales Forum

El World Marketing & Sales Forum és l'esdeveniment que reuneix a tots els qui formen part de l'apassionant repte de la

comunicació, el marketing i les vendes.

El World Marketing & Sales Forum es el evento que reúne a todos aquellos que están en el apasionante desafío de la

comunicación, el marketing y las ventas.

Martha RogersExperta líder en estratègies de negoci centrades en el clientPrincipal experta en estrategias comerciales centradas en el cliente

CLIENTS / CLIENTES

Speakers

Martin LindstromFuturista de marca i pioner en el camp de la psicologia del consumidorFuturista de marca y pionero en el campo de la psicología del consumidor

MARCAS

Neil RackhamLa principal autoritat del món en vendesLa mayor autoridad mundial en ventas

VENDES / VENTAS

Mohanbir SawhneyProfessor a la Kellogg School of ManagementProfesor en la Kellogg School of Management

INNOVACIÓ / INNOVACIÓN

Robbie Kellman BaxterPrimera defensora de l'economia d'afiliacióPrincipal defensor de la economía de membresía

NEW MARKETING

• Per què les formes convencionals de construcció de marca estan obsoletes i s'estan substituint per la construcció de marca de transformació i contextual

• Com la neurociència avançada pot ajudar a alterar els "comportaments predeterminats" de les persones mitjançant la novetat i la sorpresa

• Com apel•lar no només a la intel•ligència del consumidor, sinó també als seus sentits

• Com només dues visites de consumidors li poden ensenyar més sobre els seus clients que els darrers 100 informes de recerca

• Quins passos ha de seguir la seva empresa per sortir ràpidament d'una crisi, independentment de la mida de l'organització

Futurista de marca i pioner en el camp de la psicologia del consumidor

Lindstrom és un dels primers experts del món en la construcció de marca i assessora a les empreses de Fortune 100 sobre com construir marques a prova de futur. S'ha forjat una veta de mercat com a expert mundial i pioner en els àmbits de la psicologia del consumidor, el màrqueting de marca i la investigació neurocientífica. És autor de bestsellers de nombroses publicacions, que inclouen Small Data - The Tiny Clues That Uncover Huge Trends i Buyology: Veritats i mentides de per què comprem.

• Por qué las formas convencionales de crear marcas están obsoletas y se están sustituyendo por la creación de marca de transformación y contextual

• Cómo la neurociencia avanzada puede ayudar a alterar los "comportamientos predeterminados" de las personas mediante la novedad y la sorpresa

• Cómo apelar no solo al intelecto del consumidor, sino también a sus sentidos

• Cómo tan solo dos visitas de consumidores pueden enseñarle más sobre sus clientes que sus últimos 100 informes de investigación

• Qué pasos debe seguir su empresa para salir de una crisis rápidamente, independientemente del tamaño de la organización

Futurista de marca y pionero en el campo de la psicología del consumidor

Lindstrom es uno de los principales expertos en creación de marca del mundo y asesora a empresas de la lista Fortune 100 sobre cómo crear marcas orientadas al futuro. Se ha creado un nicho como experto global y pionero en los campos de la psicología del consumidor, el marketing de marca y la investigación neurocientífica. Es autor de bestsellers de numerosas publicaciones que incluyen Small Data - Las pequeñas pistas que nos advierten de las grandes tendencias y Buyology: verdades y mentiras sobre por qué compramos.

Martin Lindstrom

MARCAS

@MartinLindstrom

Més enllà de la construcció de marca, fins la transformació de la marca

Más allá de la creación de marca: el camino a la transformación de la marca

• Com la tecnologia ha canviat la "dimensió" de la competència

• Els dos requisits per guanyar confiança: fer les coses bé, i fer el més correcte, proactivament

• Per què moltes de les pràctiques de màrqueting més habituals d'avui en dia ja no són fiables

• Com recuperar i mantenir la confiança dels clients, després d'haver estat perjudicat o perdut

• Per què augmentar la confiança és important per als seus resultats

Experta líder en estratègies de negoci centrades en el client

Martha Rogers ha escrit nou best-sellers internacionals amb el seu soci comercial, Don Peppers, i conjuntament han venut més d'un milió de còpies en 18 idiomes. El seu assessorament i perspicàcia són buscats pels executius de Fortune 500 i Blue Chip que intenten desxifrar la mesura i el valor del client, la confiança, la innovació i l'efecte de les tecnologies emergents.

• Cómo la tecnología ha cambiado la "dimensión" de la competencia

• Los dos requisitos para ganar confianza: hacer las cosas bien y hacer lo correcto de forma proactiva

• ¿Por qué muchas de las prácticas de marketing más habituales de hoy en día ya no son de confianza?

• Cómo recuperar y mantener la confianza de los clientes, después de haberse debilitado o perdido

• Por qué aumentar la confianza es importante para su resultado final

Principal experta en estrategias comerciales centradas en el cliente

Martha Rogers ha escrito nueve superventas internacionales con su socio comercial, Don Peppers, y juntos han vendido más de un millón de copias en 18 idiomas. Los ejecutivos de la lista Fortune 500 y Blue Chip solicitan sus consejos e ideas para tratar de descifrar el código sobre la medición y el valor, la confianza, la innovación y el efecto de las tecnologías emergentes en el cliente.

MarthaRogers

CLIENTS / CLIENTES

@Martha_Rogers

Competint per la confiança: l'únic diferenciador permanent de la seva empresa

Una competición por la confianza: el único elemento diferenciador

duradero para su negocio

• Superar la bretxa entre la venda transaccional i la venda consultiva

• Per què el màrqueting és la nova manera de vendre, i què significa això per als venedors

• Eficiència i eficàcia en les vendes: com la comprensió de la diferència l'ajuda a gestionar millor l'equip de vendes

• Construcció d'una cultura de vendes d'alt rendiment

• Què ens explica la investigació científica sobre l'èxit en les vendes

La principal autoritat del món en vendes

Neil Rackham és autor de bestsellers i orador reconegut a nivell mundial, i ha guanyat un premi com a formador en vendes i màrqueting. Després d'haver dut a terme el més gran estudi de venda professional, observant més de 35.000 trucades de vendes en més de 20 països, amb un cost de 40 milions dels dòlars actuals, Rackham presenta una visió objectiva i quantitativa d'una manera dinàmica i interactiva que aporta un veritable aprenentatge per a l'audiència. El seu treball capital, SPIN Selling, publicat el 1988, s'ha convertit en el llibre de negocis més venut de McGraw-Hill.

• Acortando el abismo cada vez más amplio entre las ventas transaccionales y consultivas

• Por qué el marketing es la nueva forma de vender, y lo que esto significa para los representantes de ventas

• Eficiencia y eficacia en las ventas: cómo comprender la diferencia te ayuda a gestionar mejor un equipo de ventas

• Cómo construir una cultura de ventas de alto rendimiento

• Qué nos dice la investigación científica sobre el éxito en las ventas

La mayor autoridad del mundo en ventas

Neil Rackham es autor de bestsellers, orador y formador galardonado conocido en todo el mundo en cuestiones de ventas y marketing. Después de haber llevado a cabo el mayor estudio de ventas profesionales, observando más de 35.000 llamadas de ventas en más de 20 países, con un coste de 40 millones de USD actuales, Rackham presenta ideas objetivas y cuantitativas de manera dinámica e interactiva que aportan un conocimiento real para la audiencia. Su principal libro, SPIN Selling, publicado en 1988, se ha convertido en el libro de negocios más vendido de McGraw-Hill.

NeilRackham

VENDES / VENTAS

@NeilRackham

El rostre canviant de vendre El lavado de cara de las ventas

• Canviar les expectatives del client en el món digital

• El repte per al marketing: personalització a escala en temps real

• Escalar el marketing mitjançant l'automatització de marketing

• Optimització del marketing a través d'anàlisis i intel•ligència artificial

• Generació de capacitats d'automatització i d'intel•ligència artificial en l'organització de marketing

Professor a la Kellogg School of Management

Sawhney és un reconegut erudit, professor i consultor mundial en innovació empresarial, marketing tecnològic i nous mitjans. Professor de Tecnologia i director del Centre de recerca en tecnologia i innovació de la Kellogg School of Management, és autor de sis llibres, entre els quals el més recent és Fewer, Bigger, Bolder: From Mindless Expansion to Focused Growth.

• Cómo cambiar las expectativas del cliente en el mundo digital

• El reto del marketing: personalización a escala en tiempo real

• Cómo ampliar su marketing mediante la automatización del marketing

• Cómo optimizar su marketing mediante análisis e inteligencia artificial

• Cómo automatizar y crear capacidades de inteligencia artificial en la organización de marketing

Profesor en la Kellogg School of Management

Sawhney es un académico, profesor y consultor reconocido a nivel mundial en innovación empresarial, el marketing tecnológico y los nuevos medios. Profesor de Tecnología y director del Centro de investigación en tecnología e innovación de la Kellogg School of Management, es autor de seis libros; entre ellos, el más reciente es Fewer, Bigger, Bolder: From Mindless Expansion to Focused Growth.

MohanbirSawhney

INNOVACIÓ INNOVACIÓN

@MohanbirSawhney

Un marketing més ràpid i intel•ligent: automatització i intel•ligència artificial al marketing

Cómo hacer que el marketing sea más rápido e inteligente: automatización e inteligencia artificial en marketing

• Més enllà de les subscripcions: les millors pràctiques en la creació de fidelització i comunitat

• Els set principis de l'economia d'afiliació

• Experiència del client: on es guanyaran les batalles del futur

• La transacció permanent: com impulsar el compromís, la fidelització i els ingressos previsibles

• Com l'economia d'afiliació està canviant les expectatives del client

Primera defensora de l'economia d'afiliació

Baxter és la fundadora de Peninsula Strategies LLC, consultoria de gestió, així com l'autora de The Membership Economy: Find Your Superusers, Master the Forever Transaction & Build Recurring Revenue, llibre que ha estat nomenat com un dels cinc llibres de marketing més importants de l'any per Inc.com. Va crear el popular terme empresarial "economia d'afiliació", que ara està sent utilitzat per empreses i periodistes de tot arreu. Al llarg de la seva carrera, Baxter ha assessorat a gairebé 100 empreses en més de 20 indústries sobre l'estratègia de creixement.

• Más allá de las suscripciones: las mejores prácticas para crear lealtad y una comunidad

• Los siete principios de la economía de membresía

• La experiencia con el cliente: dónde se ganarán las batallas en el futuro

• La transacción permanente: cómo impulsar el compromiso, la lealtad y los ingresos previsibles

• Cómo la economía de membresía está cambiando las expectativas de los clientes

Principal defensora de la economía de membresía

Baxter es la fundadora de Peninsula Strategies LLC, empresa de consultoría de gestión, y la autora de The Membership Economy: Find Your Superusers, Master the Forever Transaction & Build Recurring Revenue, libro que ha sido nombrado como uno de los cinco mejores libros de marketing del año por Inc.com. Fue ella quien acuñó el popular término económico "economía de membresía", que las empresas y los periodistas nacionales e internacionales están utilizando actualmente. A lo largo de su carrera, Baxter ha asesorado a casi 100 empresas en más de 20 sectores acerca de su estrategia de crecimiento.

RobbieKellmanBaxter

NEW MARKETING

@robbiebax

Economia d'afiliació i què significa per al seu negoci

La economía de membresía y qué implica para su negocio

PROMOCIÓ ESPECIAL válida fins al al 7 de juny de 2019

PROMOCIÓN ESPECIAL válida hasta el 7 de junio de 2019

1.195 € + IVATarifa: 1.600 € + IVA

1 PASSI 1 PASE

1.395 € + IVATarifa: 1.800 € + IVA

1 PASSI VIP 1 PASE VIP

3.395 € + IVATarifa: 4.800 € + IVA

3 PASSES 3 PASES

3.995 € + IVATarifa: 5.400 € + IVA

3 PASSES VIP 3 PASES VIP

5.395 € + IVATarifa: 8.000 € + IVA

5 PASSES 5 PASES

6.395 € + IVATarifa: 9.000 € + IVA

5 PASSES VIP 5 PASES VIP

INCLOU / INCLUYE:

+34 902 528 777 info.es@wobi.com

partnership.es@wobi.com

PER A MÉS INFORMACIÓ I INSCRIPCIONS: / PARA MÁS INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES:

PER INFORMACIÓ DE PATROCINIS: / PARA INFORMACIÓN DE PATROCINIOS:

wobi.com/wmsf-barcelona

Welcome kit / Welcome kit

Assistència a les dues jornades del Fòrum / Asistencia a las dos jornadas del Forum

Traducció simultánia / Traducción simultánea

Certificat d’asisténcia / Certificado de asistencia

Cafès / Cafés

Dinars “Buffet” / Almuerzos “Buffet”

Dinars “VIP” en àrea reservada / Almuerzos “VIP” en área reservada

Àrea reservada / Área reservada

Networking cocktail / Networking cocktail

PASSI PASE PASSI VIP PASE VIP

WOBIOchandiano 8, 28023, Madrid Tel.: +34 902 528 777info.es@wobi.com | wobi.com /wobi/wobi_es /wobi.es /wobi

Communication PartnerMedia Partner

WLF LISBOA21 - 22 Maig 201921 - 22 Mayo 2019wobi.com/wlf-lisboa

WBF MADRID5 - 6 Novembre 20195 - 6 Noviembre 2019wobi.com/wbf-madrid

WLF BARCELONA23 - 24 Maig 201923 - 24 Mayo 2019wobi.com/wlf-barcelona