“Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo” - Albert Einstein

Briefing

“Un modelo que se auto-financia”

La importancia del Punto de Venta

Importancia del canal Supermercado

1. El canal supermercado está creciendo cada año

2. El 99% de los consumidores visita algún supermercado

3. En el canal supermercado se realizan cada vez más compras

4. La situación económica actual ha obligado a los consumidores a modificar sus hábitos de compra, realizando compras más pequeñas, con mayor frecuencia en tiendas más cercanas

5. Los Supermercados están siendo mas competitivos en ofertas, servicios y surtido de productos

Principales conclusiones

Bases de nuestro modelo

“Nuestra labor se centra en aumentar la salida del producto”

ACCIONES

✓ Frecuencia adecuada a la rotación del producto ✓ Atención personalizada a través de personal exclusivo ✓ Reducción de roturas de stock a niveles mínimos ✓ Ampliación y mejora de espacio en los lineales ✓ Implementación y seguimiento de acciones promocionales ✓ Negociación de promociones locales ✓ Creación de buenas relaciones ✓ Gestión de pedidos de reposición ✓ Maximización de materiales PLV

RESULTADOS

✓ Incremento de rotación del producto ✓ Ventaja competitiva ✓ Importante incremento de ventas ✓ Compensación del coste del servicio ✓ Contribución a beneficios ✓ Reporting de actividades en tiempo real ✓ Portal de cliente personalizado (Customer portal)

Factores diferenciales de nuestro modelo

Alta productividad y bajo coste

Formación: inicial y continua

Gestión de personal: supervisión y control

CRM-DataBase Service: información en tiempo real

Flexibilidad: adaptado a nuestro cliente

Comunicación Efectiva: objetivos y seguimiento

Áreas de aplicación de nuestros servicios

Expansión de coberturas de mercado

Canales adicionales Territorios poco rentables Puntos de venta de menor tamaño

Venta directa en cobertura regular de rutas

Como complemento a su fuerza de ventas Como alternativa a una fuerza de ventas

en plantilla propia

Venta indirecta

A servir vía distribuidores

Marketing telefónico

Venta telefónica

Algunos de nuestros clientes

Implantaciones en algunos clientes

Resumen de Beneficios

Expansión rentable de coberturas

Total Flexibilidad de Recursos

Equipo de Ventas Exclusivo y Gestionado

Información en tiempo real

Mejora de Costes

“Toda crisis contiene una gran oportunidad de cambio. Sólo los que saben focalizar en lo positivo aprovechan la circunstancia”

Wally

Resumen de Servicios