BRIEF DE MARKETING

1° ANTECEDENTESOK

La industria gráfica en el Perú, incluye a todas las actividades de edición, impresión, servicios conexos y también reproducción de grabaciones para empresas editoriales, imprentas y personas naturales. Existen 2800 imprentas en funcionamiento en el Centro de Lima, El mercado lo lidera Peruplast como el primer exportador gráfico. Sus ventas entre enero-mayo 2011 crecieron 44.5%, seguido de Metrocolor que también expandió sus ventas externas en 23.1%. Otros exportadores fueron Trupal, Papelera del Sur y Papelera Nacional. Otro hecho destacable es el reingreso de WorldColor (ex-Quebecor) en las exportaciones gráficas peruanas. El principal mercado va dirigido a la industria para la Impresión de envasado y publicidad de sus productos (por ejemplo: etiquetas, cajas, envases, volantes, trípticos, etc.

Su evolución ha estado particularmente ligada al desarrollo económico y a los objetivos comerciales de los empresarios. Éstos han encontrado en la publicidad fórmulas para diferenciar sus productos, muy similares en cuanto a características tangibles, y para competir en un mercado formado por multitud de anunciantes y consumidores. En un entorno como éste la publicidad es, en definitiva, una manera de contrarrestar la competencia.

2° PERFIL DE LA EMPRESAOK

HISTORIA: Impresiones Fátima es una empresa de servicios, que nació de una empresa natural, con el nombre de Innograf Fátima, Al poco tiempo se unió un propietario más y decidieron asociarse formando una empresa jurídica con nombre Impresiones Fátima SAC. Esta empresa Jurídica inicio su actividad el 01 de Junio del 2011. Poco a poco busca lograr un mejor posicionamiento en el mercado teniendo como principal objetivo la satisfacción de sus clientes para lo cual toman en cuenta sus necesidades.

MISION: Somos una empresa que se encarga de proporcionar al cliente un producto de calidad, en un tiempo y precio justo.

VISION: Ser la compañía con mayor participación de mercado, alcanzando un alto nivel de productividad y a su vez un excelente servicio al menor costo.

FODA:

FORTALEZA DEBILIDAD

1. Producto, calidad y confiabilidad del producto.

2. Mejor tiempo de vida y durabilidad del producto.

3. Mejor desempeño del producto comparando con competidores.

4. Los productos tienen la acreditación necesaria.

5. Entrega rápida de los productos.

1. Poca experiencia en el mercado directo.

2. Necesidad de una mayor fuerza de ventas.

3. Presupuesto limitado.4. Aún no existe un plan

detallado.5. El equipo gerencial es

insuficiente.

OPORTUNIDAD AMENAZA

1. Se podrían desarrollar nuevos productos/servicios.

2. Los competidores locales tienen productos/ servicios de baja calidad.

3. Los clientes finales responden ante nuevas ideas.

4. Se podría extender a otros distritos.

1. Posible publicidad negativa.2. Riesgo de la distribución

actual.3. Retención del personal

clave.4. La demanda del mercado

es estacional.5. Guerra de precios.

3° PERFIL DEL MERCADO OBJETIVOOK

IMPRESIONES FÁTIMA se dirige básicamente a empresas comerciales, que requieran de medios publicitarios. Ya sea micro, media, o pequeña empresa. Que busque innovar constantemente y a su vez buscar competitividad y diferenciación de las demás empresas.

En la Gran Lima hay 312,770 empresas y establecimientos comerciales. La mayor cantidad de negocios se encuentran en Lima Cercado (29,785), San Juan de Lurigancho (27,405 que representa el 9% - mercado potencial) y La Victoria (23,146).Entonces:Universo: 312,770 empresas en todo Lima Metropolitana.Criterios de segmentación: mercado de sjl. – 9%.Mercado potencial: 27,405 empresas en sjl.

La participación de mercado es el estimado que quiere lograr la empresa, y esta determinado por el estudio de mercado, donde el 43% de empresas encuestadas respondió realizar su publicidad a través de una revista o guía publicitaria.Entonces:Mercado Efectivo: 9,668 empresas demandantes.Participación de Mercado Futura: 43% (Acceden al Boletín Publicitario)MERCADO OBJETIVO: 4,157 empresas para enfocarse de manera directa.

4° PERFIL DEL PRODUCTOOK

El Producto es un medio de Publicidad masiva dentro del distrito de San Juan de Lurigancho y un medio de Información, ya que tendrá una temática de Gestión Empresarial, donde a través de un espacio (una o dos hojas) la empresa dará a conocer temas relacionados a la gestión de Mype, marketing, contabilidad, ventas, recursos humanos, servicios, emprendedores, etc. Que esperamos que ayuden al empresario o emprendedor a mejorar su negocio.

Tiene las siguientes características:Material: Papel Couche brillante 115 gramosTamaño: 24 cm. x 34 cm. (a doble hoja)Impresión: Full ColorCantidad: 10,000 unidades Color: Celeste y BlancoTemática: Gestión EmpresarialContenido: Anuncios e Información

Los precios que se determinan a continuación han sido estimados por encima del mercado, aumentando en relación a nuestra competencia directa “clasifica2 SJL”, este incremento es de S/.20.00 por cada tamaño de anuncio del Boletín Publicitario “Empresas y Negocios”.Se detalla de la siguiente manera:

5° PERFIL DE LA COMPETENCIAOK

CLASIFICA2 SJL

Tiempo en el mercado de SJL: 4 añosPágina Web: www.clasifica2sjl.com Dirección: Av. Los Jardines Oeste Nº 328Teléfonos: 387-9170 / 796-5004

Características de su producto BOLETIN: Contiene variedad de páginas dependiendo la temporada Buena calidad de impresión, colores bien definidos Publica diseños netamente de negocios, debidamente separados por

rubros Diseños sencillos, sin impacto y saturados Color del boletín es el Rojo Su logo es un canguro Distribución: casa por casa, negocio por negocio, variando las zonas Tiraje: 10 000 ejemplares, edición mensual Calidad: Couche 115 gramos, con brillo Medidas: 24 cm x 17.5 cm (Largo por ancho) Precios: Oscilan entre S/. 120.00 y S/. 800.00 No cuenta con infraestructura para atención al cliente.

Visitan a los clientes según la coordinación y disponibilidad del cliente, allí dan a conocer los servicios, precios y beneficios de publicar con ellos.

INNOVA SAN JUAN

Datos Generales: Tiempo en el mercado SJL: 2 añosPágina Web: www.innovasanjuan.com Dirección: Calle Las Turmalinas 106 - Urb. Las BegoniasTeléfono: 694-7408

Características del Producto – BOLETIN:

Variedad de páginas, dependiendo la demanda de clientes Colores de mala calidad, poco llamativos Publicita anuncios netamente de empresas de todos los rubros sin

separación. Diseños constantes, opacos, sin impacto Su color es el Amarillo y Negro Su logo es el Gato con botas Distribución: casa por casa Tiraje: 16,000 ejemplares

6° OBJETIVOS DE MARKETINGOK

Tener un 25% de participación en el mercado Incrementar las ventas en un 6% anual Incrementar un 10% respecto a la utilidad de la empresa.

7° POSICIONAMIENTOOK

Empresa creativa, innovadora y DE ENTREGA rápida

8° IMAGEN DE LA MARCA