Blatant Benevolence and Conspicuous Consumption

When Romantic Motives Elicit Strategic Costly Signals

Griskevicius et al.

Eva Ostmann, Wiebke Wartenberg

Gliederung

1) Von den Theorien zur Studie2) Studie 1: Consumption/Benevolence3) Studie 2: conspicuous vs. inconspicuous4) Studie 3: Heroic Helping/Generosity5) Studie 4: Non-Heroic Helping6) Take-Home-Message7) Diskussion

Von den Theorien zur Studie

kin selection theory:• Weiterbestehen der Gene eines Individuums hat

Vorrang vor Überleben des Individuums selbst• Stärke prosozialen Verhaltens hängt von Stärke des

Verwandschaftsgrades zwischen Geber + Empfänger ab

theory of reciprocal altruism• erklärt prosoziales Verhalten gegenüber Nicht-

Verwandten• Helfer profitieren von späterer Gegenleistung• „Eine Hand wäscht die andere.“

costly signaling theory• ursprünglich biologische Theorie• kostspieliges auffallendes Verhalten dient der

Kommunikation• Displays signalisieren wünschenswerte Eigenschaften und gute Gene• klassisches Beispiel: der Pfau• Mensch: kostspieliges prosoziales Verhalten signalisiert

Großzügigkeit und Ressourcen Erhöhung Status/Prestige und evtl. auch Attraktivität

Können offensichtliche Hilfsbereitschaft und Prestigekonsumdurch Mating-Motive hervorgerufen werden?

Von den Theorien zur Studie

Hypothesen

Methode• 159 Vpn (89♂, 70♀)• Durchschnittsalter

• ♂ 19,1 ♀ 18,7• Psychologiestudenten

1) Mating cues erhöhen Prestigekonsum bei Männern2) Mating cues erhöhen die Hilfsbereitschaft bei beiden Geschlechtern3) Mating cues erhöhen die Hilfsbereitschaft bei Frauen

Consumption/Benevolence (Studie 1)

Was Schönes zum ansehenConsumption/Benevolence (Studie 1)

Prestigekonsum

Wie viel würdet ihr ausgeben für…

a) Ein neues Auto

b) Eine neue Uhr

c) Freunde zum Essen einladen

d) Ein neues Telefon

e) Urlaub in Amerika

Consumption/Benevolence (Studie 1)

Hilfsbereitschaft

Wie viel Zeit würdet ihr freiwillig mithelfen …

a) In einem Obdachlosenheim

b) Um Häuser für arme Familien zu errichten

c) Unpriviligierte Kindern lesen bei zu bringen

d) Als Big Brother/ Sister

e) In einem Kinderkrankenhaus

Consumption/Benevolence (Studie 1)

Ergebnisse

Consumption/Benevolence (Studie 1)

Ergebnisse

1) Mating cues erhöhen Prestigekonsum bei Männern2) Mating cues erhöhen die Hilfsbereitschaft bei beiden Geschlechtern

3) Mating cues erhöhen die Hilfsbereitschaft bei Frauen

Consumption/Benevolence (Studie 1)

Methode:- zusätzliche Items:

- Zum nicht offensichtlichen Konsum- Zur nicht offensichtlichen Hilfsbereitschaft

- andere Mating cues: Szenarien statt Fotos

2 x 2 x 2 x 2 faktorielles Design- Behavior + Conspicuousness: within-participants factor

Conspicuous vs. inconspicuous (Studie 2)

Ergebnisse

1) Mating cues erhöhen Prestigekonsum bei Männern in der Öffentlichkeit

2) Mating cues erhöhen die Hilfsbereitschaft bei Frauen in der Öffentlichkeit

Conspicuous vs. inconspicuous (Studie 2)

Jetzt seid Ihr gefragt!Unter welchen Umständen könnten auch Männer in der mating-Bedingung erhöhte Hilfsbereitschaft aufweisen?

verwendete Items:a) einen Bären ablenken, der einen Fremden angreiftb) sich zwei bewaffneten Einbrechern in den Weg stellenc) in den Ozean raus schwimmen um eine Person zu retten, die von der Strömung erfasst wurde

heroische Hilfsbereitschaft heroische Taten signalisieren Gesundheit, Kraft, Bereitschaft zu Mut

Unter welchen Umständen könnten auch Frauen in der mating-Bedingung bereit sein, mehr Geld auszugeben?

verwendete Items:a) Geld für Opfer von Naturkatastrophen spendenb) beim Dinner mit Freunden mehr Trinkgeld geben, wenn man merkt, dass alle

anderen kein Trinkgeld gebene) einer obdachlosen Familie ein Dinner spendieren

Ausgaben = offenkundige Hilfsbereitschaft und finanzielle Großzügigkeit

Jetzt seid Ihr gefragt!

1) mating cues erhöhen die heroische Hilfsbereitschaft bei Männern

2) mating cues erhöhen die finanzielle Großzügigkeit bei Frauen und Männern

3) stärkere Effekte bei nicht-restriktiven Männern

Heroic Helping/Generosity (Studie 3)

Methode• Prozedur identisch Studie 2• zusätzlich: Items zu heroischer Hilfsbereitschaft

+ finanzieller Großzügigkeit

Hypothesen

1) mating cues erhöhen nur die heroische Hilfsbereitschaft bei Männern2) mating cues erhöhen die finanzielle Großzügigkeit bei Frauen und Männern 3) stärkere Effekte bei nicht-restriktiven Männern

Ergebnisse

Bestätigung der Ergebnisse aus 1/2

Heroic Helping/Generosity (Studie 3)

Status/Prestige Dominanz

Non-Heroic Helping (Studie 4)

Non-Heroic Helping (Studie 4)

Methode• Prozedur identisch Studie 2/3, Ausnahme: nur Items zu Hilfsbereitschaft

Hypothesen1) mating cues erhöhen die prestigeträchtige Hilfsbereitschaft bei Männern und Frauen 2) mating cues erhöhen die mit Dominanz verbundene Hilfsbereitschaft bei Männern3) mit Dominanz verbundene Hilfsbereitschaft erhöht sich vor allem bei nicht-restriktiven Männern

Ergebnisse

Männer zeigen auch in nicht heroischen Kontexten (strategische) Hilfsbereitschaft

1) mating cues erhöhen die prestigeträchtige Hilfsbereitschaft bei Männern und Frauen2) mating cues erhöhen die mit Dominanz verbundene Hilfsbereitschaft bei Männern3) die mit Dominanz verbundene Hilfsbereitschaft erhöht sich vor allem bei nicht-restriktiven Männern

Bestätigung vorheriger Ergebnisse

Non-Heroic Helping (Studie 4)

Take-Home-Message Romantische Motive bewirken strategische, kontext-

und geschlechtsspezifische Verhaltensdisplays Männer Frauen- Prestigekonsum Wohlstand (damit Intelligenz, social skills, Durchsetzungsfähigkeit)- Hilfsbereitschaft heroische, dominante u. prestigeträchtige Eigenschaften

- Ausgaben finanzielle Großzügigkeit - Hilfsbereitschaft prosoziale Eigenschaften

dient der positiven Selbstdarstellung

Diskussion

Was sind mögliche Kritikpunkte an der Studie? Es waren nur hypothetische Kosten Evtl. realitätsfern: nicht jeder hat so viel Geld und

Zeit Es gab keinen Empfänger für die Displays Fragwürdige Items ….

Diskussion

Warum zeigen Männer keine „normale“ Hilfsbereitschaft? Was würde dafür sprechen, dass sie es doch tun? Frauen müssten auch Präferenzen für nettes und

freundliches Wesen haben Gegenargument: Frauen stehen auf männliche

Charakterzüge, wie Dominanz Mix?

Diskussion

Wie könnten zukünftige Studien zu diesem Thema aussehen??? Studien zum Empfänger Interkulturelle Studien …

Vielen Dank für eure Aufmerksamkeit!!!!