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B2B MARKETPLACES:CÓMO INTEGRARLOS EN TU
ESTRATEGIA COMERCIAL
- 1 -DIGITALIZACIÓN Y
MARKETPLACES B2B
DIGITALIZACIÓN DE LAS INDUSTRIAS B2B
Source: Gartner and Forrester research analyst
85%27%
Ventas B2B
2020 - WORLDWIDE
relación con clientes y
proveedoresonline
“El comprador profesional (B2B) es también un consumidor en su vida
privada. Espera que la compra B2B sea similar a la compra personal B2C”
NUEVOS PLAYERS B2B ACELERAN LA DIGITALIZACIÓN
semmaris
450
VENDEDORES
12.000
COMPRADORES
+6M €PEDIDOS
40% por email y teléfono
LA DIGITALIZACIÓN IMPARABLE EN EL SECTOR MODA
PARISFASHIONSHOPS
+450
VENDEDORES
+82.000
COMPRADORES
+100.000
PEDIDOS
NEGOCIO
+1M €
SHOEKONNECT
202
VENDEDORES
5200
COMPRADORES
+26.000
PEDIDOS
+1.000.000
PARES VENDIDOS
MAÑANA… ¿QUÉ PLAYER SE HARÁ CON EL PODER?
Nadie sabe qué plataforma será la líder en el comercio B2B.
En muchas industrias las PYMES han decidido unirse y lanzar un proyecto conjunto para aprovechar la revolución B2B:
MARKETPLACE B2B
¿QUÉ ES UN MARKETPLACE?
¿POR QUÉ UNIRSE EN UN MARKETPLACE?
PLATAFORMAS ESPECIALIZADAS
PLATAFORMAS GENERALISTAS
ADQUISICIÓN DIRECTA DE RETAILERS
REDUCCIÓN DE COSTES / PARTNERS ESPECIALIZADOS /
APOYO TÉCNICO Y LEGAL / MANTENIMIENTO…
MARKETING / COMUNICACIÓN /
ANÁLISIS DE DATOS…
- 2 -SHOES FROM SPAIN B2B E-COMMERCE
SHOES FROM SPAIN B2B E-COMMERCE
PUNTO DE ENCUENTRO ONLINE ENTRE MARCAS DE CALZADO ESPAÑOL Y TIENDAS PROFESIONALES DE TODO EL MUNDO
Un proyecto de FICE, Webhelp Payment Services y Uppler
¿QUÉ ES?
UNA SOLUCIÓN DE NEGOCIO INTEGRAL QUE PERMITE
ACCESO A NUEVOS CLIENTES (NUEVO CANAL DE VENTA)
Reposiciones más rápidas
Posibilidad de cobrar a través de la plataforma
Showroom digital abierto 24 horas / 365 días
WPS: 35.000 retailers activos en Europa y 1.500
en EEUU
UPPLER: 100.000 retailers en todo el mundo
FICE: retailers japoneses
Newsletters
Chat con compradores
Noticias
Catálogos instantáneos de producto y line sheets
RELACIONES MÁS EFICIENTES CON CLIENTES
ACTUALES
HERRAMIENTAS DE MARKETING Y
COMUNICACIÓN
OPERACIONES COMERCIALES
50 %MARKETING Y
COMUNICACIÓN
50 %
¿CÓMO FUNCIONA?
MARCAS DE CALZADO ESPAÑOLAS
• FICE valida las marcas que participan en la
plataforma
• Acceso restringido a marcas españolas
• Importancia del concepto “Shoes From Spain”
¿CÓMO FUNCIONA?
COMPRADORES PROFESIONALES
• WPS valida la profesionalidad de los compradores
• Acceso gratuito para profesionales
• Búsqueda de marcas de zapatos españoles y
made in Spain
“
INTUITIVOFÁCIL DE
USARSIMILAR A RRSS
“1 - Crea tu showroom digital
“2 - Sube catálogo de producto
“3 - Conecta con las tiendas y vende
Plataforma 100%flexible y adaptada a tus necesidades
y estrategias
▪ Posibilidad de decidir quién ve tus productos y qué información está disponible:▪ Información pública▪ Información disponible mediante
solicitud▪ Información privada
▪ Posibilidad de decidir los clientes que tienen acceso a tus productos a través de filtros: precio, país, tipo de distribución, marcas que vende, etc.
▪ Compatible con CRM, ERP y plataformas B2B propias
¿CÓMO SE PROMOCIONA?
PROMOCIÓN - ¿CÓMO CONSEGUIR COMPRADORES PROFESIONALES?
EMAILING / NEWSLETTERS A AMPLIA BASE DE DATOS
En las principales ferias del sector calzado/moda
Presentación de la herramienta a compradores y resolución de consultas
WPS: 35.000 retailers activos en Europa y 1.500
en EEUU
UPPLER: BBDD de retailers de otras plataformas B2B
Publicidad en medios sectoriales y catálogos
oficiales de feria
Activa labor de RRPP con medios profesionales
STAND INFORMATIVOS SHOES FROM SPAIN B2B
PUBLI Y EDITORIALES EN PRENSA PROFESIONAL
“TOKIO
POZNANDÜSSELDORFLAS VEGAS
MILÁNMADRID…
“
LA PLATAFORMA EN CIFRAS
30marcas españolas
2.700productos disponibles
“1 680+
tiendas profesionales
20%tiendas en España
80%tiendas internacionales
25%franceses
19%italianos
7%norteamericanos
7%alemanes
420tiendas nuevas solo
en octubre 2017
50tiendas nuevascada semana
