B2B Email Tactics to Drive ROI - by Lyris

8/6/2019 B2B Email Tactics to Drive ROI - by Lyris

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I9I Fbhkl Zhgzkgw zo Jyk}f YOK

Bhyefzkcn Ivwkcfww Wfykfw | Kwwvf :


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I9I Fbhkl Zhgzkgw zo Jyk}f YOK 9

Zdf cffjw o ivwkcfww"zo"ivwkcfww $I9I+ bhyefzfyw bh{ if jkfyfczzdhc zdowf ovcj kc zdf ivwkcfww"zo"gocwvbfy $I9G+ wphgf, ivz zdfyf kw co locnfy hc{ xvfwzkoc zdhz zdf

yolf o fbhkl bhyefzkcn kw fxvhll{ kbpoyzhcz zo iozd#

Zdkw nvkjf zhefw h looe kczo wzyhzfnkfw hcj zhgzkgw zdhz bhzzfy bowz kc zdf I9I ~oylj# Kz pyo}kjfw hc hwwfwwbfcz

o zdf fbhkl bhyefzkcn oppoyzvckzkfw hcj gdhllfcnfw pyfwfczfj zo I9I bhyefzfyw zojh{, hcj zkpw hcj kcwkndzw oy

bhchnkcn zdfb ffgzk}fl{# [ovll lfhyc do~ zo1

^dkgd kw Ifwz1 Dowzfj oy Oc"pyfbkwf

Fbhkl Bhyefzkcn Plhzoybw?

Zdf hcw~fy kw cfkzdfy hcj iozd# Zdf ef{ kw

zo cj h ihlhcgf ifz~ffc iozd jflk}fy{

bojflw hcj hjhpz hggoyjkcn zo {ovy

ivwkcfww cffjw# Wkbpl{ pvz1 gdoowf ~dhz

bhefw ivwkcfww, wfgvykz{ hcj zfgdckghl

wfcwf# Dfyf hyf wobf hj}hczhnfw hcjjkwhj}hczhnfw o fhgd1

Woz~hyf"hw"h"wfy}kgf $WhhW+

Hj}hczhnfw1

Co lhynf vpyocz ghwd ovzlh{

Kcyhwzyvgzvyf gowzw pvwdfj zo pyo}kjfy

Phkclfww vpnyhjfw

Hggfww zo ftpfyz wvppoyz $kc lkfv o hc

KZ jfphyzbfcz+

Kbpyo}fj wfgvykz{ hcj yflkhiklkz{, hcj

lkefl{ kcgyfhwfj vpzkbf

Jkwhj}hczhnfw1

Yfjvgfj goczyol o w{wzfbw hcj hiklkz{

zo gvwzobkqf

Kczfycfz goccfgzkoc yfxvkyfj hz

hll zkbfw

Glkfcz lfhwfw yhzdfy zdhc o~cw

zdf woz~hyf

Bh{ if jkgvlz zo kczfnyhzf ~kzd zdkyj"

phyz{ hpplkghzkocw

Jhzh wzoyfj ovzwkjf zdf oynhckqhzkoc

Oc"pyfbkwf woz~hyf

Hj}hczhnfw1

Kcgyfhwfj gvwzobkqhzkoc hcj goczyol

o w{wzfbw

Co boczdl{ wviwgykpzkoc ffw

Dhyj~hyf ghc if wdhyfj ifz~ffc ozdfy

kczfychl w{wzfbw

Jhzh kw wzoyfj kcwkjf zdf oynhckqhzkoc

Jfjkghzfj KZ wzh oy bhkczfchcgf

hcj wvppoyz

Jkwhj}hczhnfw1

Lhynf kckzkhl kc}fwzbfcz

Dhyj~hyf vpnyhjfw hcj

bhkczfchcgf yfxvkyfj

Kc"dovwf KZ bhchnfbfcz yfxvkyfj

Pd{wkghl wphgf yfxvkyfj

Woz~hyf vpnyhjfw bvwz if dhcjlfj oc

zdf glkfcz fcj

Zdkw wkbplkfj hpplfw"zo"hpplfw

gobphykwoc pyo}kjfw hcozdfy pfywpfgzk}f

oy nfzzkcn zdf goc}fywhzkoc wzhyzfj ~kzdkc

{ovy oynhckqhzkoc1

Gocwkjfy WhhW k {ovy gobphc{ dhw1

Hc ftpfcwf ivjnfz zdhz kw lhynfy zdhc kzw

ghpkzhl ivjnfz

Lkbkzfj KZ wvppoyz

H jkwzykivzfj whlfw oygf

H whlfw" oy wfy}kgf"oykfczfj ivwkcfww

Gocwkjfy oc"pyfbkwf woz~hyf k1

Zdf woz~hyf yfxvkyfw h nyfhz jfhl

o gvwzobkqhzkoc

Zdf hpplkghzkoc kw zkfj zo h goyf vcgzkoc

o {ovy ivwkcfww

[ov dh}f hlyfhj{ kc}fwzfj wknckghczl{ kc

kczfychl KZ [ovy gobphc{ yfxvkyfw zdhz jhzh yfbhkc

ifdkcj {ovy yf~hll

Jflk}fy boyf yflf}hcz goczfcz

Jyk}f cf~ lfhjw

Kbpyo}f jflk}fyhiklkz{

Cvyzvyf lfhjw

Yfzhkc gvwzobfyw

Lf}fyhnf wogkhl bfjkh hcj boiklf bhyefzkcn

Ghlgvlhzf hcj kbpyo}f {ovy YOK
http://www.flickr.com/photos/lyrisinc/


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Zdf wzhzf o zdf I9I bhyefzZdf I9I bhyefz kw oc zdf vpw~kcn, hcj jhzh kcjkghzfw zdhz I9I bhyefzfyw hyf kcgyfhwkcn zdfky wpfcjkcn# Hggoyjkcn zo zdf I9I Ovzlooe

9088 Yfpoyz, cfhyl{ >; pfygfcz o I9I bhyefzfyw plhc zo kcgyfhwf zdfky oclkcf bhyefzkcn wpfcjkcn kc 9088, hcj ocf"zdkyj wh{ zdhz o}fy 60

pfygfcz o zdfky o}fyhll ivjnfz ~kll if hlloghzfj zo oclkcf kckzkhzk}fw#

I9I bhyefzfyw dh}f jfckzfl{ ifgobf wh}}{ zo zdf po~fy o zdf fbhkl gdhccfl hcj zdf yfzvycw zdhz kz gocwkwzfczl{ jflk}fyw# Wo kzw

coz wvypykwkcn zdhz zdf{ hyf yfpoyzkcn plhccfj kcgyfhwfw kc bhyefzkcn wpfcjkcn hnhkcwz zdfky fbhkl pyonyhbw# Hggoyjkcn zo h wvy}f{

gocjvgzfj i{ fBhyefzfy, =4 pfygfcz o I9I bhyefzfyw yfpoyzfj hc kcgyfhwf oc fbhkl bhyefzkcn# Zdhzw h wkqhilf nyo~zd yhzf oy h

~fll"fwzhilkwdfj oclkcf gdhccfl fbhkl dhw iffc hyovcj oy h locn zkbf#

Zdf Vckxvf Kbpoyzhcgf o Fbhkl oy I9I Bhyefzfyw

Jfwpkzf zdf pyolkfyhzkoc o wogkhl bfjkh hcj ozdfy fbfynkcn oclkcf gdhccflw, fbhkl goczkcvfw zo dolj kzw wdhyf kc zdf bhyefzkcnivjnfz# ^d{? Ifghvwf kz pfyoybw1

Fbhkl bhyefzkcn kw h nyfhz ~h{ zo cvyzvyf lfhjw zdyovnd zdf iv{kcn g{glf# Zdf chzvyf o zdf I9I ~oylj jkgzhzfw zdhz coz hll

nfcfyhzfj lfhjw hyf whlfw"yfhj{# Kc hgz, kzw fwzkbhzfj zdhz oc h}fyhnf h I9I gobphc{ ~kll cj zdhz 96 pfygfcz o lfhjw hyf whlfw yfhj{

hz kcgfpzkoc, 96 pfygfcz hyf jkwxvhlkfj kbbfjkhzfl{ hcj h vll 60 pfygfcz ~kll yfxvkyf cvyzvykcn zo bknyhzf zdfb zo goc}fywkoc#

Fbhkl bhyefzkcn kw hlwo h gykzkghl zool oy gvwzobfy yfzfczkoc# Jocf ykndz, hc fbhkl lkfg{glf ghbphknc ghc wknckghczl{ ftzfcj

gvwzobfyw gobbkzbfcz zo {ovy iyhcj hcj kcgyfhwf lkfzkbf }hlvf# Ifghvwf kzw wvgd h ftkilf hcj gowz ffgzk}f bfjkvb, zdf h}fyhnf

yfzvyc oc kc}fwzbfcz $YOK+ oy fbhkl bhyefzkcn gocwkwzfczl{ ovzpfyoybw ozdfy gdhccflw#

^dhz zdkw bfhcw oy I9I bhyefzfyw kw zdhz {ov ghc yfhp nyfhz yf~hyjw zdyovnd lf}fyhnkcn fbhkl zdyovndovz zdf gvwzobfy lkfg{glf

yob hgxvkwkzkoc zdyovnd cvyzvykcn zo goc}fywkoc hcj if{ocj#

I9I Fbhkl bhyefzkcn oppoyzvckzkfw hcj gdhllfcnfw^dklf fbhkl bhyefzkcn kw kbpoyzhcz zo I9I bhyefzfyw, zdfyf hyf vckxvf gdhllfcnfw hcj gocwkjfyhzkocw hwwogkhzfj ~kzd ftfgvzkcn fbhkl

ghbphkncw hw ~fll1

Mollo~kcn kw h wvbbhy{ o zdfwf gdhllfcnfw hcj ~dhz {ov ghc jo zo hjjyfww zdfb#

Mfiyvhy{ 9088 I9I Kczfllknfcgf

Gfczfy Wzvj{#

Bowz wknckghcz gdhllfcnfw I9I bhyefzfyw

hgf ~kzd zdfky fbhkl bhyefzkcn ghbphkncw1Kcgoypoyhzkcn wogkhl bfjkh 94&

Ftphcjkcn fbhkl opz"kc lkwz 78&

Jflk}fyhiklkz{ 7:&

Bfhwvykcn YOK ::&

Jflk}fykcn yflf}hcz goczfcz 6=&


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I9I Fbhkl Zhgzkgw zo Jyk}f YOK :

Jflk}fykcn yflf}hcz goczfcz^dhz bhzzfyw zo I9I bhyefzfyw zdf bowz kw jflk}fykcn yflf}hcz goczfcz# Yflf}hcg{ kw yfhll{ zdf bfwd o ~dhz {ov ofy ~kzd ~dhz {ovy

pyowpfgzw cffj# Kz wzhyzw ~kzd lfhj hgxvkwkzkoc jo zdf lfhjw kc {ovy jhzhihwf hlknc ~kzd ~dhz {ov ofy? Ghc {ov jflk}fy yfhl }hlvf?

Dfyf hyf ckcf zkpw oy bhekcn wvyf {ovy fbhklw hyf yflf}hcz hcj dh}f }hlvf1

8# Glfhyl{ jfmcf zdf kczfychl nohlw o f}fy{ ghbphknc# K {ovyf ilhwzkcn ovz fbhklw ifghvwf zdf{yf oc zdf wgdfjvlf, kzw dkndl{ lkefl{

zdhz {ovyf bkwwkcn {ovy zhynfz# ^dfzdfy kzw lfhj nfcfyhzkoc, lfhj cvyzvyf, iyhcj h~hyfcfww oy pvilkg yflhzkocw, fwzhilkwd hc kczfychl

nohl hcj wzh{ oc zyhge ~kzd {ovy o~c bfzykgw#

9# Bhef wvyf f}fy{ ghbphknc kcglvjfw h wolkj }hlvf pyopowkzkoc# ^dhz hyf {ov jflk}fykcn zdhz gyfhzfw hc oppoyzvckz{ oy wol}fw h

pyoilfb oy {ovy pyowpfgz?

7# Gobbvckghzf {ovy }hlvf pyopowkzkoc ffgzk}fl{ ~kzd {ovy wviafgz lkcf# K {ov hkl zo gyfhzf kczyknvf ~kzdkc bfyf wfgocjw, {ovy

pyowpfgz ~kll cf}fy opfc oy kczfyhgz ~kzd {ovy goczfcz#

Hcw~fy zdf xvfwzkoc, ^dhzw kc kz oy bf? Pyobkwf h ifcfz, wol}f h pyoilfb, yhkwf h gocgfyc oy ofy }hlvhilf zkpw#

Goc}f{ h wfcwf o vynfcg{# ^dfc h zkbf lkbkz kw wpfgkfj, kzw bvgd boyf lkefl{ zdhz {ovy pyowpfgz ~kll opfc hcj kczfyhgz ~kzd{ovy goczfcz ykndz h~h{#

:# Goccfgz ~kzd wviwgykifyw i{ pfywochlkqkcn zdf gobbvckghzkoc#

Vwf hc fhwkl{ yfgonckqhilf yob hjjyfww# Moy bowz I9I bhyefzfyw zdf yob lkcf ~kll fhzvyf zdf gobphc{ chbf# Ocgffwzhilkwdfj, jocz gdhcnf kz ~kzdovz h }fy{ gobpfllkcn yfhwoc, ifghvwf k {ovy wviwgykifyw dh}f ~dkzf"lkwzfj {ovy yob hjjyfww,{ovll lowf hll zdhz fxvkz{#

Wfcj yob yfhl pfoplf# Vwf zdf chbfw o hgzvhl fbplo{ffw ~dfc powwkilf fbhklw yob ocf pfywoc zo hcozdfy hyf hy boyf lkefl{zo if opfcfj zdhc nfcfykg bfwwhnfw yob h hgflfww gobphc{#

6# Dvbhckqf zdf bfwwhnf# ^dfc {ov jo ivwkcfww kc zdf I9I wphgf, glowkcn zdf whlf kw hll hiovz zdf yflhzkocwdkp# K {ovy pyowpfgz

jofwcz ffl goccfgzfj zo {ov oc h pfywochl lf}fl, {ovyf coz nokcn zo glowf#

Pvz h hgf zo {ovy iyhcj# Vwf pdozow oy f}fc hc fcnhnkcn bhwgoz zo ivklj h goccfgzkoc#

Ph{ hzzfczkoc zo zocf# K {ovy ofy fflw bhww pyojvgfj kzw avwz coz nokcn zo yfwochzf#

=# If gocgkwf# [ov dh}f ocl{ hiovz }f wfgocjw zo dooe {ovy pyowpfgzw, wo {ov cffj zo nfz zdfb zo cozkgf {ovy bfwwhnf kbbfjkhzfl{#

Bhef wvyf zdhz zdf{ glfhyl{ vcjfywzhcj ~dhz {ovyf ofykcn# K {ov wvy}k}f zdf wviafgz lkcf yf}kf~, bhef wvyf zdhz {ovy goyfifcfz kw glfhyl{ wzhzfj vpyocz jocz ivy{ kz vcjfy zdf olj# Pyowpfgzw hyfcz nokcn zo wgyoll zo cj {ovy bfwwhnf#

^dfc jfwknckcn {ovy ghll zo hgzkoc, bhef wvyf zdhz kzw yfhjkl{ oi}kovw hcj hggfwwkilf#


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Hcj chll{, effp kc bkcj zdhz boyf kw coz ifzzfy#H}okj goczfcz o}fylohj hcj effp zdf bfwwhnfw glfhyhcj vcglvzzfyfj#

># Jflk}fy }hlvf oc h pfywochl lf}fl# Kc zfybw o ~dhz {ov

ofy zo fczkgf {ovy pyowpfgzw, effp kc bkcj zdhz zdf I9I

hvjkfcgf kwcz z{pkghll{ wpfcjkcn kzw o~c bocf{# Wo ~dfc {ov

zdkce hiovz ~dhz zo ofy, ogvw oc pfyew hcj yflhzkocwdkp

bhchnfbfcz# Gocwkjfy ]KP f}fczw, yff vpnyhjfw, fcdhcgfj

hggfww hcj }hlvhilf goczfcz#

4# Lf}fyhnf wfnbfczhzkoc# Zo nfz wzhyzfj ~kzd wfnbfczhzkoc,bhef wvyf zdhz {ovyf nhzdfykcn zdf ykndz kcoybhzkoc jvykcn

zdf opz"kc pyogfww# [ov ghc ghpzvyf jhzh zdyovnd lhcjkcn phnfw,

pyffyfcgf gfczfyw hcj ocnokcn wdoyz wvy}f{w#

Ocgf {ov dh}f nhzdfyfj kcoybhzkoc oc {ovy wviwgykifyw, {ov

ghc nyovp zdfb hggoyjkcn zo kbpoyzhcz gobbochlkzkfw, wvgd hw1

Powkzkoc kc zdf iv{kcn g{glf1 Hw wviwgykifyw bo}f hlocn zdfwpfgzyvb, zdfky cffjw, kczfyfwzw hcj bozk}hzoyw gdhcnf#Kzw kbpoyzhcz zo ph{ glowf hzzfczkoc zo dflpkcn zdfbwvggfwwvll{ bknyhzf zo goc}fywkoc#

Yolf kc zdf oynhckqhzkoc1 ^dhz {ovyf yfhll{ looekcn hz kw~dow kcoybkcn zdf pvygdhwf hcj ~dow bhekcn zdf chlpvygdhwkcn jfgkwkoc#

Kcjvwzy{, wzhzfj kczfyfwzw hcj jfbocwzyhzfj ifdh}koy#

Yfbfbify, ~dfc {ovy wfnbfczhzkoc kw ifzzfy, kbpyo}fj yfwvlzw

~kll ollo~#

;# Gyfhzf h goczfcz yohjbhp# ^dklf kzw fhw{ zo nfz ftgkzfj

hiovz nyo~kcn {ovy lkwz hcj ivkljkcn {ovy wfnbfczw, jocz zhef

{ovy f{f o zdf ihll oc goczfcz pyojvgzkoc kzw co wbhll fhz#

Kzw kbpoyzhcz zo bhchnf h yollkcn goczfcz pyojvgzkoc wgdfjvlf#

I{ wzh{kcn hdfhj o zdf ihll, {ov fcwvyf zdhz {ov bhkczhkc {ovy

bobfczvb hcj {ovy wviwgykifyw ftpfykfcgf ~kzd {ovy iyhcj1

Plhc ovz hz lfhwz zdyff boczdw hdfhj#

Gyfhzf h jfzhklfj wgdfjvlf ~kzd hwwkncfj yfwpocwkiklkzkfw hcjyf}kf~ g{glfw#

Hlknc {ovy goczfcz pyojvgzkoc wgdfjvlf ~kzd ~dhzwdhppfckcn ~kzd ozdfy bhyefzkcn pyonyhbw vpgobkcnf}fczw, cf~ pyojvgz hccovcgfbfczw, vpnyhjfw hcj ozdfywpfgkhl ofyw#

Jyk}kcn cf~ lfhjwHcozdfy ef{ gdhllfcnf zdhz I9I bhyefzfyw yfpoyz kw jyk}kcn

cf~ lfhjw goczkcvhll{ ffjkcn zdf opz"kc lkwz ~kzd xvhlkz{

cf~ wviwgykifyw# H yoivwz hcj ~fll"oynhckqfj goczfcz gyfhzkoc

pyonyhb ghc dflp gocwkjfyhil{, ifghvwf cf~ goczfcz ofykcnw

pyo}kjf h ~fhlzd o hjjkzkochl opz"kc zovgd pokczw# Fhgd zkbf {ov

pyo}kjf h }hlvhilf goczfcz pkfgf, {ov hyf ftphcjkcn {ovy lfhjghpzvyf cfz#

Fjvghzk}f goczfcz ghc if h nyfhz zool oy jyk}kcn cf~

lfhjw hcj cvyzvykcn ftkwzkcn ocfw# Bhp {ovy goczfcz zo {ovy

hvjkfcgf cffjw i{ ywz kjfczk{kcn eco~lfjnf nhpw1 zhle zo {ovy

whlfw pfoplf, wvppoyz yfpyfwfczhzk}fw, hggovcz bhchnfyw hcj

gvwzobfyw zo kjfczk{ phkc pokczw hcj ~dhzw bkwwkcn kc {ovy

yfwovygfw poyzolko# Zdfc, goczkcvhll{ f}hlvhzf cf~ bfjkvbw

hcj oybhzw zo fcwvyf zdhz {ovyf bhtkbkqkcn zdf yfhgd o {ovy

jf}flopbfcz foyzw#

Dfyfw hc fthbplf o ~dhz ekcjw o goczfcz pkfgfw {ov ghcgocwkjfy ivkljkcn1

Cf~wlfzzfyw

^dkzf phpfyw hcj nvkjfw

Ghwf wzvjkfw

Zvzoykhlw hcj ilonw

]kjfow

^fikchyw

Wogkhl bfjkh phnfw ^fiwkzf goczfcz

Jflk}fykcn goczfcz zdyovnd fbhkl ghbphkncw kw h zykfj hcj zyvf

~kccfy# Zo bhef zdf bowz o {ovy goczfcz ofyw jflk}fyfj }kh

fbhkl, bhef wvyf zo1


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I9I Fbhkl Zhgzkgw zo Jyk}f YOK =

Mfhzvyf zdf zkzlf o zdf pkfgf kc zdf wviafgz lkcfhcj dfhjlkcf#

Fbifj h ghll"zo"hgzkoc zdhz jyk}fw zdf pyowpfgz zo h lhcjkcnphnf ~kzd h oyb flj#

Plhgf goczfcz hggfww ifdkcj h lfhj ghpzvyf oyb#

Yfhgdkcn {ovy hvjkfcgf

Jflk}fyhiklkz{ kwcz h cf~ hcj ftgkzkcn zopkg, ivz kz kw ocf o zdowf

ovcjhzkochl flfbfczw zdhz ghc bhef oy iyfhe {ovy ghbphkncw#

^dklf pyohgzk}f bhchnfbfcz oc zdf ihge"fcj kw h gykzkghl

gobpocfcz o wzyocn jflk}fyhiklkz{, {ov ghc hlwo kbplfbfcz wobf

gvwzobfy"hgkcn wzyhzfnkfw zo wvppoyz ~dhz {ovyf jokcn ifdkcj

zdf wgfcfw#

Ihge"fcj jflk}fyhiklkz{ ifwz pyhgzkgfw1

Hvzdfczkghzf bfwwhnfw zo bhchnf hcj opzkbkqf {ovy wfcjfyyfpvzhzkoc#

Lf}fyhnf yff yfpvzhzkoc bhchnfbfcz zoolw yob KWPw#

Yfnkwzfy govwkc jobhkc chbfw zdkcnw zdhz looe hcj wovcjlkef {ovy chbf hcj hlwo jobhkcw zdhz govlj if vwfjhnhkcwz {ov#

Pyo}kjf yfhl }hlvf hcj h powkzk}f ftpfykfcgf wo zdhz pfoplf~hcz zo kczfyhgz ~kzd {ovy goczfcz#

Gvwzobfy"hgkcn jflk}fyhiklkz{ wzyhzfnkfw1

Vwf h jovilf opz"kc pyogfww zo fcwvyf zdhz {ovyf ghpzvykcnh lfhj zdhz hgzvhll{ ~hczw zo yfgfk}f goczfcz yob {ov#

Hjdfyf zo glkfcz ftpfgzhzkoc wfzzkcnw k {ovy wviwgykifydhw wkncfj vp zo yfgfk}f h boczdl{ cf~wlfzzfy, jocz wzhyzwfcjkcn goczfcz ~ffel{ oy jhkl{#

Opzkbkqf {ovy wfcjkcn kcyhwzyvgzvyf i{ bhekcn wvyf zdhz{ovyf gobpl{kcn ~kzd fwzhilkwdfj zfgdckghl wzhcjhyjw#

Ivkljkcn yflhzkocwdkpw

Jf}flopkcn hcj ftfgvzkcn ffgzk}f fbhkl cvyzvykcn ghbphkncw

~kll dflp {ov bknyhzf zdowf lfhjw zdhz hyf coz {fz whlfw yfhj{

oc h}fyhnf, hiovz 60 pfygfcz o zdowf zdhz fczfy {ovy pkpflkcf#

Lf}fyhnkcn zdf ollo~kcn zhgzkgw kw gykzkghll{ kbpoyzhcz kc cvyzvykcn

cf~ lfhjw hlocn zdf phzd zo goc}fywkoc1

Wfcj h ~flgobf bfwwhnf ~kzdkc ocf dovy o ~dfc h cf~

wviwgykify wkncw vp# Hgeco~lfjnf zdf cf~ wviwgykify i{ chbf,

ftpyfww {ovy nyhzkzvjf hcj pyo}kjf lkcew zo pyobkwfj kcgfczk}fw#

Yfbkcj wviwgykifyw o ~dfyf zdf{ gdowf zo opz"kc zo {ovy lkwz#

K zdf{ wkncfj vp }kh {ovy Mhgfiooe phnf, oy kcwzhcgf, {ov ghc

bfczkoc zdhz zdfyfw cf~ hcj ftgkzkcn goczfcz oc Mhgfiooe#

Mogvw oc zdf ivwkcfww gdhllfcnfw zdhz {ovy gvwzobfyw hcj

pyowpfgzw hgf# Wdo~ zdhz {ov vcjfywzhcj zdfb hcj ghc dflp#

[ovy nohl kw zo ifgobf h zyvwzfj hj}kwoy hcj yfwovygf#

Gyfhzf wfnbfczw hcj pfywochlkqf zdf goczfcz# Moy kcwzhcgf, k

h wviwfz o wviwgykifyw hggfwwfw h ~dkzf phpfy oc {ovy ~fiwkzf,

gyfhzf h wfnbfcz hcj jflk}fy hc ofy hiovz h ^fikchy oc zdf

whbf zopkg#

Zhef zdf zkbf zo ftpyfww {ovy nyhzkzvjf fhgd hcj f}fy{ zkbf h

wviwgykify pyo}kjfw {ov ~kzd ffjihge#

H}okj jkyfgz pyobozkoc vcjfy zdf nvkwf o cf~w# K {ov nfz

o}fyl{ ogvwfj oc goc}fywkoc, kz ~kll ifgobf zyhcwphyfcz zo {ovy

wviwgykify hcj wovy zdf yflhzkocwdkp# Bhef wvyf hc{ pyobozkocw

hyf }hlvf"ihwfj#

Ftzfcjkcn lkfzkbf }hlvf

Ocgf {ov}f bhwzfyfj lfhj cvyzvykcn, kzw zkbf zo zvyc zo

gvwzobfy yfzfczkoc# Kcgyfhwkcn zdf h}fyhnf lkfzkbf }hlvf o

{ovy wviwgykifyw wzhyzw ~kzd wobf cvbify"gyvcgdkcn, ivz kw hkyl{

wkbplf zo bhkczhkc yob zdfyf#

Ghlgvlhzf {ovy ihwflkcf bfzykg i{ zhekcn h looe hz1

Hgxvkwkzkoc gowzw ~dhz dh}f {ov wpfcz oc bfjkh, f}fczwhcj ozdfy kc}fwzbfczw jfwkncfj zo hgxvkyf gvwzobfyw?

Yfzfczkoc zhkl do~ locn jo wviwgykifyw wzh{ ~kzd {ov hcjdo~ bvgd jofw fhgd hjjkzkochl boczd kbphgz zdf lkfzkbf}hlvf yhzko?

Gdvyc k {ovy lkwz kw wdykcekcn hwzfy zdhc {ov ghc hjj cf~wviwgykifyw, {ovy zozhl }hlvf kw fyojkcn o}fyhll#


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I9I Fbhkl Zhgzkgw zo Jyk}f YOK >

Wfz vp h zovgd pokcz pyonyhb zo wvggfwwvll{ wdfpdfyj {ovy

wviwgykifyw zdyovnd zdf goc}fywkoc vccfl hcj ftzfcj zdfky

yflhzkocwdkp ~kzd {ovy iyhcj oy hw locn hw powwkilf1

Looe hz hll pokczw o fczy{ ~dfyf {ovy zhynfz ftpfykfcgfw{ovy iyhcj#

Kjfczk{ ~dhz {ovy gvwzobfyw cffj hcj do~ hcj ~dfyfzdowf cffjw ~kll if bfz#

Jf}flop h yohjbhp ihwfj oc {ovy gvwzobfyw powkzkoc kczdf l kfg{glf#

Wfz vp hc hvzobhzfj zyknnfy ghbphknc zo wkbplk{ hcjw{wzfbkqf ftfgvzkoc#

Kbplfbfcz h bhchnf {ovy pyomlf lkce zdhz hllo~w wviwgykifyw

zo wflfgz zdf z{pf hcj yfxvfcg{ o gobbvckghzkoc zdf{ ~ovlj

lkef zo yfgfk}f# Zdkw kw hlwo h nyfhz plhgf zo ghpzvyf hjjkzkochl

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