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Formulario Canvas para descripción, análisis, visualización y re-diseño de

Modelos de Negocios

Explicación• El formulario canvas, permite visualizar aspectos claves de su modelo de negocio agrupados en 9

pilares: • Oferta de valor• Redes • Capacidades centrales • Configuración del valor • Relación con los clientes • Canales de distribución y comunicación • Mercados objetivos • Estructura de costos • Ingresos

• En la siguiente lámina encontrará un ejemplo de formulario canvas llenado que describe un modelo de negocio de un “laboratorio de análisis”, puede usarlo como referencia.

• En la lámina subsiguiente encontrará un formulario canvas en blanco, el cual puede utilizar para describir el modelo de negocio de su empresa, úselo para sus planes de negocios, presentaciones con bancos, potenciales socios estratégicos, capitales de riesgo o con su equipo directivo para realizar talleres de re-diseño del modelo de negocio de su empresa, identificar y generar planes de fortalecimiento de puntos clave de su modelo de negocio.

BBG

Ejemplo de formulario Canvas llenado para un Laboratorio de análisis BBG

Servicios de análisis de avanzada inocuidad

agroalimentaria a un precio menor que la

Competencia, cumpliendoestándares internacionales

y complementado con asesorías técnicas

ESTRUCTURA DE COSTOS

RELACIÓN CON LOS CLIENTES

MERCADOS OBJETIVOS

CANALES DE DISTRIBUCIÓNY COMUNICACIÓNCONFIGURACIÓN DEL

VALOR

CAPACIDADES CENTRALES

REDES

INGRESOS

•Asociaciones empresariales•Centros de I+D Universidades internacionales •Redes de expertos • Laboratorios de referencia • Empresas de control y certificación de calidad • Proveedores MSMS

• Operaciones a nivel nacional • e-newsletter técnicos • email marketing • miembro de asociaciones • seminarios talleres • Revistas especializadas• Asociación otros labs

• Implementar métodos competitivos • construir conocimiento que agregue valor a los clientes • generar expertise técnica

• De largo plazo • Nivel socio estratégico • Referente técnico • Atención especializada y personalizada. • Social media, webstorming

• Depreciación equipos • arriendos • RRHH permanentes • RRHH variables • Costos comerciales fijos y variables • Costos de análisis variables • Costos operacionales

•Toma de muestras • Análisis de muestras • Consultorías técnicas

• Empresas agroalimentaria exportadoras • Proveedores a empresas exportadoras • clientes requiriendo análisis en ppb • nichos vulnerables, alimentos infantiles, otros. • centros de I+D, entidades públicas, Universidades• Laboratorios de calidad

•Infraestructura tecnológica de primer nivel y optimizada • Expertise técnica •Modelo de gestión de personas • Metodología de gestión de la innovación • Librería de métodos disponible • Conocimiento de los mercados locales • Curva de aprendizaje superada

INFRAESTRUCTURA CLIENTESOFERTA

FINANZAS

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ESTRUCTURA DE COSTOS

RELACIÓN CON LOS CLIENTES

MERCADOS OBJETIVOS

CANALES DE DISTRIBUCIÓNY COMUNICACIÓNCONFIGURACIÓN DEL

VALOR

CAPACIDADES CENTRALES

REDES

INGRESOS

• •

•

•

•

INFRAESTRUCTURA CLIENTESOFERTA DE VALOR

FINANZAS

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BBG FORMULARIO CANVAS PARA VISUALIZAR MODELO DE NEGOCIOSCOMPLETELO CON EL MODELO DE SU EMPRESA Y RE-DISEÑE

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