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Cynthia Aubriot – Marie D’André – Djemila Tahirovski Groupe 6 ETUDE DE CAS COMMUNICATION COMMERCIALE THEME : OPERA DE NICE IUT « TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION » NICE – MAI 2012]

Aubriot - D'André - Tahirovski - G6

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Cynthia Aubriot – Marie D’André – Djemila Tahirovski Groupe 6

ETUDE DE CAS COMMUNICATION

COMMERCIALE

T H E M E : O P E R A D E N I C E

IUT « TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION » NICE – MAI 2012 ]

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Dossier de Communication Commerciale : Etude de cas « Les Alticiades »

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ETUDE DE CAS ........................................................................................................ 3

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Comment avons nous fixé les prix ? .................................................................................... 6

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ANNEXES ...................................................................................................................... 9

BIBLIOGRAPHIE ................................................................................................. 14!

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ETUDE DE CAS !"#$%&'()*!

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!"#$%$"&&'('&%)'%)*$!"#!En ce qui concerne notre positionnement, il nous faudra adopter plusieurs stratégies.

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Enfin, une stratégie extensive s'impose également, afin d'attirer le maximum de visiteurs possible. F7!-==-+.!793&!&966-&!197&1*-7+-&!,3!=(*+!<3-!79+4-!+:;6-!2-3+!,*&&3(,-4!1-4+(*7&!/*&*+-34&.!293/(7+!2(4(M+4-!+492!5%*+*&+-?!@(*&!793&!&93:(*+97&!1*B%-4!%-!2%3&!)4(7,!796B4-!,-!249&2-1+&!29&&*B%-!-+!%-&!(++*4-4.!2(4!%-!24*>.!%'(6B*(71-!-+!%-&!(7*6(+*97&.!-7!A93(7+!(/-1!%-34&!&-7&!H793&!/-4497&!2%3&!+(4,!1966-7+K!-+!2(4!79+4-!(22491:-!,3!+:;6-!<3*!6N%-!+4(,*+*97!-+!69,-47*+5?!093&!1:9*&*497&!,971!,'(,92+-4!37!7*/-(3!,-!%(7)3-!<3*!&-4(!(11-&&*B%-!8!+93&?!!

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Notre produit original est : des pétales de roses cristallisés. Afin de faire découvrir ce produit peu commun au public nous avons décidé de faire un jeu de dégustation afin de mettre en éveil tous leur sens avec ce produit.

• Le but :

Faire deviner notre produit original par les sens.

• Le déroulement :

Dans un premier temps, les personnes qui participent au concours ne pourront pas voir le produit et devront donc le déguster les yeux fermés afin de faire appel à leur goût et également à leur toucher. Par la suite ils pourront voir le produit et tenter de le deviner.

Pour ce produit nous voulons qu’ils recherchent et découvrent eux-mêmes l’originalité afin d’être surpris de sa composition mais aussi de son goût.

Nous voulons aussi créer un défi et un esprit de compétition entre les participants en les chronométrant tout au long de l’animation. Celui qui trouvera le plus vite notre produit original pourra repartir avec un sachet de pétales de roses en cadeau.

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Par cette démarche nous voulons leur faire aimer le produit, sans qu’ils aient d’à priori en sachant avant la dégustation de quoi il s’agit et ainsi créer la surprise.

• Les avantages :

" Activité simple et qui permet un contact.

" Faire découvrir nos produits en générant du trafic sur le stand avec cette animation

" Faire découvrir et aimer le produit !"#$%&'$&%"()$*"+%&,'&-*+.+/'0'+$&!

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