approche qualitative d'un article

8/19/2019 approche qualitative d'un article

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Culture nationale et prise de risque

entrepreneurial à l’international dans le

contexte Marocain : étude des cas de trois PME

de la Région de l’oriental

Résumé

Le lien entre la culture nationale et l’orientation entrepreneuriale à l’international suscite

un grand intérêt des chercheurs, et présente un objet de recherche d’actualité. Comme le

montre la littérature, un grand nombre des chercheurs ont révélé un lien évident entre la

culture et les aptitudes entrepreneuriales.

S’insérant dans une logique confirmatoire, l’objectif de cet article est d’étudier le lien

entre la culture nationale et l’une des variables de l’orientation entrepreneuriale à

l’internationale, celle de la prise de risque. La finalité étant d’évaluer a quel point, la culture

nationale, abordée a travers la classification de Geert HOFSTEDE, pouvait avoir un impact

sur la prise de risque entrepreneuriale à l’international.les résultats obtenus en ce qui concerne

l’étude que nous avons menée, et comme, nous n’avons décelé que la prise de risque à

l’international, il existe une seule relation négative, entre le collectivisme et la prise de

risque, toutes les autres variables culturelles ( fort degré d’incertitude, orientation à long

terme, forte Masculinité ) étaient positivement liées à la prise de risque à l’international.

Mots clefs : culture nationale, entrepreneuriat internationale, management interculturel,PME.


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INTRDUCTION

Afin d’expliquer la vitalité entrepreneuriale internationale observable dans certains pays

et son absence dans d’autres, on a beaucoup mobilisé ces dernières années le paradigme

culturaliste. A la suite des travaux fondateurs en management interculturel, citons les modèles

développés par Geet Hofstede (1963, 167, 1980, 1994), l'approche de Malinowski (1973) ,

les travaux d’Edward T. Hall (1979) , de Fons Trompenaars et de Hampden Turner

(1993,1998) , de Philipe d'Iribarne (1998) , de Kluckhon et strodtbeck (1961), et ainsi les

travaux Perlmutter H.W. (1969), Heenan D.A. et Perlmutter H.W. (1979) consacrés aux

cultures nationales et à la mise en évidence de dimensions constitutives de celles-ci, on en est

venu à penser que certaines cultures étaient plus encl ines à favoriser l’entrepreneuriat

internationale que d’autres. A contrario certaines cultures apparaissent comme des freins au

développement de l’entrepreneuriat à l’international. De fait, beaucoup de travaux ont révélé

un lien évident entre la culture et les aptitudes entrepreneuriales. Toutefois, d’autres travaux

ont tendu ces dernières années à relativiser l’impact de la culture sur le dynamisme

entrepreneurial en révélant par exemple l’importance des variables institutionnelles.

Notre objectif à travers ce travail est d’essayer de voir dans quelle mesure la culture nationale

pourrait avoir une influence sur la prise de risque entrepreneuriale à l’international chez les

dirigeants des PME Marocaines, en se basant sur l’étude de trois PME de la Région de

l’oriental.. Ainsi, les résultats qui en découleront pourraient contribuer à la compréhension du

phénomène entrepreneurial à l’international, vu à travers le construit de la culture nationale,

en mobilisant les quatre variables clés mises en place par Hofstede (1980, 1991), à savoir la

distance hiérarchique, la masculinité versus la féminité, l’individualisme versus le

collectivisme et enfin, le degré d’incertitude, et l’orientation a long et à court terme.

Pour se faire, nous avons eu recours en ce qui concerne le phénomène de prise de risque

entrepreneuriale, à l’échelle de mesure élaborée par Covin et Slevin (1989) et traduit par

Messeghem et Sammut (2011) en langue française, puis, en ce qui concerne les différentes

dimensions de la culture nationale, à l’outil de mesure d’Hofstede (1991) traduit par Balambo (2012).


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1.

L’entrepreneuriat international

La littérature traitant de l’entrepreneuriat international est relativement floue concernant sa

délimitation et certains auteurs semblent même faire preuve d’opportunisme plutôt que de

rigueur scientifique. Cet effort de délimitation est pourtant nécessaire pour que nous puissions

davantage cerner notre objet de recherche.

Un certain nombre de chercheurs se sont intéressés au rôle croissant de jeunes entreprises

dans un environnement international. Ils soutiennent que celles-ci deviennent des acteurs

décisifs de cette économie globale, dès les premières années de leur création.

En 1989, McDougall décrit l’entrepreneuriat international comme le développement de

nouvelles entreprises (international new ventures) qui d’emblée, s’engagent dans des affaires

internationales et dont la vision opérationnelle est, dès les phases initiales, orientée vers

l’international. En 1994, Oviatt et McDougall suggèrent que des entreprises naissent «

globales » et diffèrent d’entreprises devenues internationales, au gré du temps et de

l’acquisition de nouvelles compétences. Ils soutiennent que le contexte singulier de ces

organisations « nées globales » est un facteur suffisamment déterminant pour qu’un champ

théorique leur soit spécifiquement dédié. Nous verrons que ces auteurs reviennent sur ces

propos dans de plus récents travaux, pour élargir la notion d’entrepreneuriat international

(initialement réservé à ces entreprises « born global ») à toute entreprise faisant montre de

certains critères habituellement associés aux organisations en phase de création.

Zahra (1993) propose une autre acception : l’entrepreneuriat international est l’étude de la

nature et des conséquences de la prise de risque par des firmes qui se lancent sur des marchés

internationaux. Cette définition est plus large mais s’avère relativement vague, alors que le

champ appelle une délimitation non pas stricte, mais au moins suffisamment rigoureuse. Peu

ou prou des textes consultés dans la littérature anglo-saxonne, à propos de l’entrepreneuriat

international, ne proposent clairement et préalablement, une définition de chacun des deux

termes pris individuellement.

Deux champs de recherche sont régulièrement convoqués pour délimiter l’entrepreneuriat

international : le management international et l’entrepreneuriat (Dana, Etemad, Wright, 1999).

Zahra et George (2002) détaillent encore davantage les domaines dont elle est issue. Outre le

management international et l’entrepreneuriat, le management stratégique et la stratégie

internationale participent de l’étude de ce champ de recherche. Ce qui apparaît dans

Verstraete (2002), où l’entrepreneuriat international est présenté comme un des thèmes à la

jonction du management stratégique et de l’entrepreneuriat, donc comme une dimension clédans la stratégie entrepreneuriale. Il convient néanmoins, avant de revenir sur ces différentes


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contributions théoriques, de définir et de circonscrire un peu plus le terme d’entrepreneuriat

international.

A travers une revue de littérature très détaillée, Etrillard (2004), démontre la distance entre le

courant de l’international entrepreneurship anglo-saxon et la vision des chercheurs français

s’intéressant aux itinéraires d’entrepreneurs à l’international. L’auteur propose de considérer «

l’activité internationale » comme une des modalités de décision stratégique de l’entrepreneur.

Ses conclusions corroborent l’analyse de Verstraete et Fillion (2001), même si ces auteurs

remarquent que la notion de strategic entrepreneurship semble se substituer à celle de

corporate entrepreneurship, dans les revues anglo-saxonnes.

2.

Déclinaisons de la culture dans un contexte entrepreneurial

Kroeber et Kluckhohn (1962) dénombrent plus de 150 définitions scientifiques du concept de

culture. Historiens, anthropologues (Levi-Strauss, 1958), économistes et sociologues (Weber, 1934),

psychologues (McClelland, 1961) l’étudient depuis longtemps. En sciences de gestion, de nombreux

chercheurs se sont intéressés à ce concept (Hofstede, 1980 ; Bottger et al, 1985 ; Boyacigiller et Adler,

1991 ; Hampden-Turner et Trompenaars, 1997). La majorité d’entre eux s’accorde sur quatre

caractéristiques principales de la culture : une construction historique, multidimensionnelle, durable et

génératrice. Pour Kluckhohn et Strodtbeck (1961), la culture est constituée de "construits mentaux

collectifs, partagées au sein d’un groupe ou d’une nation". Ces construits, qui influencent les

organisations et les systèmes, se décomposent en cinq dimensions interagissant pour former le

comportement . S’inspirant des travaux d’Hofstede (1980, 1993), Hampton-Turner et Trompenaars

(1994) proposent d’étudier la culture en utilisant différentes dimensions, similaires à celles

précédemment citées.

2.1. Les composantes de la culture

Smith (1992), Triandis (1994) et Sinha et al. (2002) considèrent la culture comme une

construction historique. Ils identifient plusieurs groupes d’éléments la constituant. Liés principalementaux événements historiques se déroulant dans un espace géographique, ces groupes d’éléments

produisent des espaces culturels particuliers. Dans une synthèse de la littérature, Singh et Parashar

(2005) décrivent l’ensemble des composantes culturelles à travers cinq groupes d’antécédents (tableau

1). Les éléments les plus marquants de la culture sont représentés par les deux premières colonnes

(l’histoire et la géographie) auxquels s’ajoutent des éléments contemporains tels que l’identité sociale,

les paramètres économiques et les facteurs institutionnels.


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Cette synthèse s’éloigne du modèle de formation et de stabilisation culturelle de

Hofstede (1980). En effet, cet auteur considère l’identité sociale, les facteurs institutionnels et

économiques comme des conséquences des normes sociales ou des systèmes de valeurs et non

pas des antécédents de la culture. Selon Hofstede (1980), ce sont les valeurs, partagées par le

plus grand nombre d’individus et de groupes dans une société, qui constituent le socle

fondamental de la culture. A l’origine de ces systèmes de valeurs, il existe des facteurs

historiques, géographiques, économiques, génétiques et technologiques qui affectent

l’environnement. Les valeurs créées par ces facteurs sont non seulement à la base du

développement de la société, mais déterminent la structure et le mode de fonctionnement des

institutions. Elles influencent la famille, le système éducatif, la législation et la politique.

Hofstede (1980) différencie les valeurs de la société représentant la culture nationale, de

ses conséquences (différenciation des rôles dans la société, stratification sociale,

comportements, religion…). Il note cependant, que ces dernières jouent un rôle dynamique

dans la stabilisation de la culture ; les conséquences renforcent à la fois les origines et les

valeurs. Son modèle dynamique (figure 1) implique que la culture nationale est durable ; elle

ne peut être modifiée que par des forces extérieures intenses.


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Avant d’aborder l’influence de la culture sur les comportements managériaux, nous

présentons ci-dessous une revue de la littérature sur l’influence de la culture dans des

contextes entrepreneuriaux.

2.2. A la recherche des influences culturelles sur l’entrepreneuriat

Indéniablement, l’entrepreneuriat est un moteur de la croissance économique.

Cependant, ce dynamisme, diffère d’un pays à un autre, voire d’une région à une autre, en

fonction de l’environnement culturel. Davidsson (1995) montre que l’impact des variables

institutionnelles et macro-économiques sur la vitalité entrepreneuriale est modéré par les

spécificités culturelles. Deux courants de recherche étudiant l’impact de la culture sur

l’entrepreneuriat sont résumés dans le tableau 2.

Le premier courant de pensée, dit l’approche par les traits, explore le rapport entre la

culture et les caractéristiques des entrepreneurs. Selon Scheinberg et MacMillan (1988),

Shane et al. (1991 ; 1992), les motivations et les objectifs des créateurs d’entreprises varient

systématiquement selon les spécificités culturelles ; ces variations s’expriment en dépit des

caractéristiques communes à tout entrepreneur - par rapport au non entrepreneur - (Mac Grath

et al., 1992). Dans une approche cognitive, Muller et Thomas (2000) confirment que les

caractéristiques des entrepreneurs de neuf pays (contrôle interne, la prise de risque et l’énergie


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déployée) sont davantage différentes que les dissemblances culturelles entre ces pays sont

grandes. En examinant les "scripts cognitifs" des entrepreneurs de sept pays différents,

Mitchell et al. (2000) renseignent que ceux-ci sont fortement corrélés aux valeurs culturelles.

Les auteurs associent les scripts cognitifs du comportement entrepreneurial aux valeurs de

l’individualisme et de la distance hiérarchique confirmant ainsi les résultats d’Abramson et al.

(1993). Ces scripts expliquent les différences des styles cognitifs par la variété de

l’environnement culturel. Pour expliquer la relation entre les facteurs institutionnels et

économiques et le développement de l’entrepreneuriat, Hayton et al. (2002) identifient le rôle

modérateur des dimensions culturelles qui sont les croyances, les besoins, les motivations, la

cognition et les comportements. Ces manifestations culturelles transforment le contexte

institutionnel pour influencer l’activité entrepreneuriale. Busenitz et Lau (1996) considèrent

que les valeurs culturelles et les caractéristiques individuelles déterminent, dans un contexte

social donné, la cognition qui est à l’origine de l’intention entrepreneuriale, et par la même, la

décision. Leur modèle s’inscrit dans le prolongement des travaux de Shapero et Sokol (1982)

qui accordent une place prépondérante aux variables socioculturelles dans l’explication de la

désirabilité de l’acte de création d’entreprise. Le deuxième courant s’intéresse aux liens entre

la culture nationale et la vitalité entrepreneuriale (taux de créations d’entreprise, taux

d’innovation) ; c’est l’approche par la création de valeur ou innovation. Plusieurs études

indiquent que le niveau et le taux de création d’entreprises sont inégaux d’un pays à l’autre

(Shane, 1992 et 1993) ou d’une région à l’autre (Davidsson, 1995 ; Davidsson et Wiklund,

1995). Ces recherches renseignent que la vitalité entrepreneuriale est corrélée avec certaines

caractéristiques culturelles mesurées par la grille d’Hofstede (1980).


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2.3. Les impacts culturels sur les comportements managériaux

L’intégration des dimensions culturelles dans les théories des organisations s’est faite

de différentes façons et à divers niveaux d’analyse. Deux approches sont distinguées ; la

première, dite unidimensionnelle, s’est focalisée sur une seule caractéristique culturelle. Une

seule variable est étudiée pour mesurer son impact sur des aspects de la vie de l’entreprise.

L’œuvre de Weber (1934) est l’une des recherches les plus célèbres ; la religion protestante

thèse, Tribou (1995) étudie l’influence de l’islam sur l’esprit entrepreneurial. L’analyse de la

philosophie islamique à travers des textes sacrés combinée à des entretiens qualitatifs montre

qu’il n’existe pas d’antinomie entre le dogme musulman et l’esprit d’entreprise. La deuxième

approche, multidimensionnelle, trouve un large champ d’application en sciences de gestion.

De très nombreuses recherches comparent les manifestations des comportements managériaux

selon des différences culturelles nationales (Fukuyama, 1995 ; Hall et Hall, 1990 ; Hofstede,

1980 ; Lawrence et Yeh, 1994 ; Lewis, 1992 ; Schwartz, 1999 ; Smith, Trompenaars etDugan, 1995 ; Triandis, 1995). "La culture d’un pays détermine implicitement un modèle


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spécifique de management" (Hofstede, 1980). D’après Newman et Nollen (1996), "il n’y a

pas de management idéal… Les différences dans la culture nationale appellent à des

différences dans les pratiques managériales".

Geert Hofstede, s'est penché sur la question entre 1967 et 1970, ensuite entre 1971 et

1973 par le biais d'un questionnaire administré (11 6 000 questionnaires envoyés à plus de 72

pays)21 aux employés de la multinationale Américaine IBM. Il s'en est suivi en 1980 un livre

intitulé «Culture's Consequences» qui s'est pendant longtemps imposé comme référence sur

les études des différences culturelles dans les organisations.

Malgré plusieurs critiques formulées à l'encontre de cette étude (nous en reviendrons sur

ces critiques), la pertinence et l'apport de cette dernière ne font aucun doute dans la mesure où

elle a non seulement ouvert la voie à d'autres recherches mais aussi, elle servira plus tard de

base à de nombreuses recherches afin d'approfondir le concept de culture dans le domaine des

sciences de gestion.


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3. Culture nationale et prise de risque entrepreneuriale à l’international

Le lien entre la culture nationale et l’entrepreneuriat organisationnel a été souligné par

Mitchell et al., (2002). Ces derniers avancent que la culture nationale est liée au processus de

prise de décisions stratégiques qui se produit au sein des organisations entrepreneuriales.

Aussi, l’argument selon lequel la culture nationale affecte le comportement des indi vidus au

sein des organisations est particulièrement pertinent dans le domaine de l’entrepreneuriat,

surtout qu’à ce niveau, les décideurs agissent comme le « noyau de prise de décision » au sein

de l’organisation, et déterminent l’orientation stratégique de cette dernière (Miller, (1983) ;

Covin et Slevin, (1991) ; Lumpkin et Dess, (1996)). Selon l’étude de Kreiser et al., (2010)),

deux variables de l’OE sont particulièrement sensibles aux traits culturels de la société, tels

qu’abordés par Hofstede (2007), à savoir la prise de risque et la proactivité.

Ainsi deux études ont été faites, de ce sens, la première est celle de Kreier et al., (2010) , au

niveau de laquelle les auteurs ont élaboré un cadre dédié à l’analyse de la relation entre la

culture nationale, ses institutions et deux des dimensions de l’OE, à savoir la prise de risque et

la proactivité. Les résultats de cette étude montrent que le degré d’incertitude et la distance

hiérarchique entretenaient une relation négative avec la variable prise de risque, contrairement

à celle de l’individualisme versus le collectivisme et la masculinité versus la féminité qui

entretenaient une relation positive avec la variable prise de risque.la deuxième est celle de

Balambo et Zemzami, (2014) réalisé au Maroc en étudiant une population des étudiants de

management, où ils ont décelé qu’une seule relation négative, entre la distance hiérarchique et

la prise de risque, toutes les autres variables culturelles étaient positivement liées à la prise de

risque.

Le tableau suivant montre les L’influence de la culture nationale sur la prise de risqueentrepreneuriale dans les deux études :

Variables

Indépendantes

Variables

Dépendantes

Relation entre les variables

Kr eiser et al., 2010 Balambo et Zemzami, 2014

Distance hiérarchique Prise de risque Négative Négative

Individualismeversus collectivisme

Prise de risquePositive Positive

Masculinité versusféminité

Prise de risque Positive Positive

Degré d’incertitude Prise de risque Négative Positive


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Au niveau de ce travail nous allons mettre l’accent sur les variables de l’OE, celle de la prise

de risque. Nous allons essayer de mesurer quantitativement l’impact que pourrait avoir la

culture nationale sur la prise de risque entrepreneuriale à l’international dans trois PME en se

basant sur les variables de G .Hofstede (2005) , qui comprend la variable orientation à long et

à court terme . Cette relation qui reflète l’impact que pourraient avoir les cinq variables de la

culture nationale sur la prise de risque entrepreneuriale (Shane, 1992 ; Mueller et Thomas,

2000) que nous essayons de le tester à l’international peut être présentée, schématiquement,

de la manière suivante :

3.1. Prise de risque et distance hiérarchique

Dans un environnement ou la distance hiérarchique est forte, supérieurs et subordonnés se

considèrent comme inégaux, le système hiérarchique repose alors sur une inégalité

existentielle, où les organisations centralisent le pouvoir en le confiant au plus petit nombre

d’individus possible (Hofstede et al., 2010). Inversement, dans celles où les distances

hiérarchiques sont réduites, les organisations sont plus soucieuses d’améliorer leur position,

avec un degré assez élevé de mobilité sociale (Kreiser et al., 2010), les subordonnés et

Orientation à long terme

Faible Distance hiérarchique

Collectivisme

Forte Masculinité

Faible Degré d’incertitude

Prise de risque à

l’international

Modèle de Geert Hofstede , 2005

Covin et Slevin, (1991)

P2-

P 3+

P1

+

P4

+

P5

+


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supérieurs se considèrent de fait comme égaux, et le système hiérarchique se résume à une

inégalité de rôles créée à des fins pratiques (Hofstede et al., 2010). Dans le même ordre

d’idées, Shane (1993) avance que les managers qui se trouvent dans un pays où il y’a une

faible distance hiérarchique, sont amenés à s’engager dans un comportement à risque en vue

d’améliorer l’industrie de leur entreprise. Selon Kreiser et al., (2010), ces managers seront

davantage prédisposés à adopter des stratégies offensives et risquées, contrairement à ceux qui

se trouvent dans des cultures à haute distance hiérarchique, qui seront ainsi plus enclins à

adopter des stratégies tournées vers la consolidation de leur position actuelle, via le maintien

d’un contrôle serré et la mise en œuvre de hiérarchies administratives. Thompson (2003)

affirme que les personnes se trouvant au sein de cultures à grande distance hiérarchique

auraient moins de liberté et d’autonomie à prendre des décisions audacieuses et risquées, car

les niveaux élevés de contrôle ont tendance à encourager le conservatisme au sein de ces

organisations. Kreiser et al., (2010) établissent enfin de manière empirique que la prise de

risque est en effet négativement associée au niveau de la distance hiérarchique de

l’organisation.

3.2. Prise de risque et individualisme versus collectivisme

Le collectivisme et l’individualisme peuvent être considérés comme les extrémités de la

deuxième dimension de la culture nationale, après la distance hiérarchique (Hofstede et al.,

2010). Selon Morris et al., (1994), les managers au sein de pays à tendance individualiste ont

tendance à être plus autonomes et plus indépendants que ceux dans les pays à culture

collectiviste. En conséquence, ils sont plus disposés à transgresser les normes, et plus aptes à

s’impliquer dans des situations à risque (Kreiser et al., 2010). En effet, en tant

qu’individualistes, les managers sont plus disposés à prendre des décisions risquées, en ayant

recourt à leur propre jugement. Dans une culture individualiste, un salarié est supposé agir

dans son propre intérêt, et le travail s’organise pour que cet intérêt coïncide avec celui de son

employeur, tandis que dans une culture collectiviste, la relation entre l’employeur et

l’employé est perçue selon des termes moraux ; elle ressemble à une relation familiale faite

d’obligations mutuelles, de protection et de loyauté (Hofstede et al., 2010). Morris et al.,

(1994) affirment également que dans les sociétés individualistes, les individus accordent une

plus grande valeur aux réalisations individuelles que dans les sociétés collectivistes, chose qui

conduit à des niveaux plus élevés de prise de risque, dans l’espoir d’un gain stratégique plus

important, que les managers considèrent comme découlant de leur propre effort. A ce propos,

Kreiser et al., (2010) confirment empiriquement que la prise de risque est positivementassociée au niveau d’individualisme.


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3.3. Prise de risque et masculinité versus féminité

Selon Hofstede (1980), les managers dans les cultures masculines présentent une forte

nécessité pour la réalisation de soi, sont plus ambitieux et prennent plus de risque que ceux

qui se trouvent dans des cultures féminines. Les conclusions d’Hofstede (1980) indiquent

également que les managers de cultures masculines tendent plutôt vers des mesures décisives

et immédiates, tandis que ceux qui prospèrent dans des cultures féminines sont plus

prédisposés à prendre des décisions pensées à l’avance.

Les managers au sein de cultures féminines passent beaucoup plus de temps à analyser des

situations stratégiques et sont susceptibles de discuter d’actions qu’ils perçoivent comme

contenant des niveaux inutilement élevés de risque (McGrath, Macmillan et Scheinberg,

1992). Selon Hofstede et al., (2010), les managers qui se trouvent dans des pays à tendance

masculine mettent plus l’accent sur le « Machisme » et ont tendance à être plus confiant que

ceux dans des pays à tendance féminine. Dans les sociétés féminines, les conflits sont résolus

à travers des compromis et des négociations, contrairement à celles masculines, où la

résolution des conflits se base sur la loi du plus fort (Hofstede et al., 2010). Kreiser et al.,

(2010), établissent également de façon claire le fait que la prise de risque est positivement

associées avec le niveau de masculinité.

3.4. Prise de risque et le degré d’incertitude

Selon Kreiser et al., (2010), il existerait une très forte corrélation entre la tolérance à

l’incertitude et la prise de risque. Hofstede (1980) a noté qu’un faible indice d’incertitude

aurait un effet sur la volonté des managers à prendre des risques. Or, la prise de risque génère

un fort niveau d’incertitude, chose qui pousse les managers à faire face à l’ambiguïté dans

leurs stratégies d’action. Selon McClelland (1960), les personnes ayant un besoin élevé de

réalisation ont tendance à être ambitieux et prêts à prendre des risques. Mitchell et al., (2000)

ont à leur tour décrit la caractéristique de la prise de risque comme étant « l’engagement de

s’aventurer dans la création et le démarrage d’une entreprise, p.978 ». Les cultures à faible

indice incertitude ont une forte prédilection pour la spécialisation professionnelle, et leurs

organisations comptent plus de spécialistes afin d’éviter toute prise de risque en cas de

problème, contrairement aux cultures tolérant l’incertitude, qui croient davantage au bon sens

et à la polyvalence. Kreiser et al., (2010) avancent dans leur étude que l’organisation qui se

trouve dans une configuration de prise de risque est négativement associée avec le niveau decontrôle de l’incertitude. En fonction des éléments abordés ci-dessus, nous pouvons présenter


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nos hypothèses de recherches, relatives à l’impact des différentes dimensions de la culture

nationale sur la prise de risque entrepreneuriale à l’international, de la manière suivante :

Hypothèse Sens de l’influence Expl ication de la propositi on

Proposition

1

Distance Hiérarchique Prise de risqueentrepreneuriale àl’international

Dans une culture ou il y’a une forte distance hiérarchique, ledegré de prise de risque à l’international est faible, alors que dansune culture ou il y’a une faible distance hiérarchique, le degré de

prise de risque à l’international est élevé.

Proposition

2

Individualisme Prisede risqueentrepreneuriale à

l’international

Dans une culture individualiste, le degré de prise de risque à

l’international est important, alors que dans une culturecollectiviste, le degré de prise de risque à l’international est

faible.

Proposition

3

Masculinité Prise derisque entrepreneuriale àl’international

Dans une culture masculine, le degré de prise de risque àl’international est important, alors que dans une culture féminine,

le degré de prise de risque à l’international est faible.

Proposition

4

Degré d’incertitude Prise de risqueentrepreneuriale àl’international

Dans une culture à faible indice d’incertitude, le degré de prise derisque à l’international est fort, alors que dans une culture à fortindice d’incertitude, le degré de prise de risque à l’international

est faible.

Proposition

5

Orientation à long terme Prise de risqueentrepreneuriale àl’international

Dans une culture à une orientation à long terme, le degré de prisede risque à l’international est fort, alors que dans une culture une

orientation à court terme, le degré de prise de risque àl’international est faible.

4. Démarche de l’étude qualitative confirmatoire

4.1.Délimitation du sujet

L’étude empirique est réalisée dans le secteur de l’industrie alimentaire issus su secteur

de l’agriculture et de la sylviculture avec l’étude de cas de trois PME (Oujda, Berkane, Nador)

. Ce choix s’explique par l’importance des exportations de ce type de produit dans la région

de l’oriental comme le présente le tableau ci-dessous :


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Tableau -3 Répartition Des Exportations De La Région De L'oriental Par Branche D'activités De

La Comptabilité Nationale

Source : Royaume du Maroc ; Office des changes, Statistiques des exportations par région Edition 2012

4.2.Méthode utilisée

Notre recherche adopte une démarche qualitative de nature confirmatoire. Parmi les

techniques qualitatives, nous avons retenu les entretiens semi-directifs. Ceci nous a conduits à

interviewer en profondeur la population concernée.

4.3.Population

Nous avons interviewé en profondeur une population composée des entreprises

industrielles des produits Agro-alimentaires, (Directeur général, Directeur d’usine,

responsable du personnel, Responsable export)4.4. Échantillon et Choix du répondant

Les informations sont recueillies auprès d’un petit nombre de personnes. Au total, 7

responsables :

L’Entreprise « A » 3 interviewés

L’Entreprise « B » 2 interviewés

L’Entreprise « C » 2 interviewés

4.5 Lieu d’interrogation

D’un point de vue pratique, chaque entretien s’est déroulé sur le lieu de travail des

interviewés, a part deux cas ont été réalisé par entretien téléphonique.

4.6. Guide d’entretien

Les entretiens ont été effectués à l’aide d’un guide d’entretien qui aborde une séquence

de thèmes pertinents au problème à résoudre. L’interviewé a abordé spontanément ou après


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notre interrogation ces thèmes en rapport avec l’objet de l’étude. La durée d’ un entretien se

situe entre 1H10 minutes et 1H45.

4.6. Méthode d’analyse des entretiens

Les entretiens ont été enregistrés dans le dictaphone d’un téléphone mobile, puis

retranscrits dans leur intégralité par thème d’étude. Nous avons réalisé une analyse de contenu

catégorielle dite thématique.

5. Analyse, discussion des résultats, et modèle de recherche

Présentation des résultats de l’étude

Par souci de clarté et de concisions, seuls les résultats globaux et principaux sont

présentés dans cette partie. Nous nous intéressons aux dimensions culturelles de la taxinomie

de G.Hofstede(2010), et leurs influences sur la prise de risque entrepreneurial à

l’international.

THEME 1 : Distance hiérarchique et prise de risque à l’international

Dette l’étude des trois cas, nous avons déduit que la culture Marocaine (région de l’oriental)

est caractérisé par une forte distance hiérarchique. Cela signifie que les gens acceptent un

ordre hiérarchique émanant de leurs supérieurs. Cependant, la hiérarchie au sein d’uneorganisation est considérée comme reflétant les inégalités inhérentes, où les subordonnés

s’attendent à recevoir des ordres de leur patron. Ainsi l’existence des grandes des disparités

de salaire entre le bas et le haut de la hiérarchie.

La prise de risque et le choix de l’international est une décision qui émane du groupe dirigeant

La centralisation de pouvoir et de prise de décision sont la règle. Toutes décisions prise par ce

groupe qui se constitue des membres de la famille du patron et des personnes confiantes

proches de la famille.

THEME 2 : Collectivisme et prise de risque à l’international

Les interviewés affirme que le Maroc est considéré comme une société collectiviste. Cela se

manifeste au niveau d’un engagement à long terme auprès de « groupes » spécifiques, dont la

famille spécialement. Ainsi, la fidélité et les relations basées sur la solidité dans une culture

collectiviste sont primordiales et toute infraction conduit à la honte.


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Ainsi toute décision prise ne doit pas avoir un risque sur le groupe, il faut penser aux familles

des collaborateurs.

THEME 3 : Masculinité et prise de risque à l’international

Les interviewés affirment que le succès est évalué que par le bénéfice pécuniaire, le travail

dur doit être fait par les hommes, les femmes ne peuvent pas exécuter les mêmes taches que

les hommes, la réussite est primordiale que la solidarité.

THEME 4 : degré d’incertitude et prise de risque à l’international

Les interviewés affirment que líncertitude inhérente à la vie est une menace quíl faut combattre de

jour en jour, les anticipations futures sont importantes, le futur est inquiétant et provoque de

Stress important, sentiment subjectif dánxiété.

THEME 5 : Orientation à long terme et prise de risque à l’international

Les interviewés affirment que la mesure de réussite se base sur l’importance des profits

annuels, les supérieurs et les subordonnés partagent les mêmes aspirations, les objectifs sont

fixés d’une manière synthétique,

La tradition des anciens est respectée dans le management, l’exigence des résultats rapide,

Faire aujourd’hui des épargnes est important pour demain qui est incertain, travailler dans

votre jeunesse pour bénéficier lors de la vieillesse.

Les résultats peuvent être présentés comme suit :

Variables

Indépendantes Variables Dépendantes

Relation entre les variables

ABAKOUY,HAF IANE, 2015

Distance hiérarchiqueforte

Prise de risque Négative

collectivisme Prise de risque

Négative

Masculinité forte Prise de risque Positive

Degré d’incertitude f aible Prise de risque Positive

Orientation à long terme Prise de risque Positive


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6.

Discussion des résultats :

L’étude de (Shane, 1992 ; Mueller et Thomas, 2000), a montré que une société

caractérisée par une faible distance hiérarchique, un fort individualisme, une forte

masculinité, et une faible maitrise de l’incertitude serait propice à l’éclosion d’aspirants

entrepreneurs. Une autre étude a été faite dans ce sens par Kreier et al., (2010), au niveau de

laquelle les auteurs ont élaboré un cadre dédié à l’analyse de la relation entre la culture

nationale, ses institutions et deux des dimensions de l’OE, à savoir la prise de risque et la

proactivité. Les résultats de cette étude montrent que le degré d’incertitude et la distance

hiérarchique entretenaient une relation négative avec la variable prise de risque, contrairement

à celle de l’individualisme versus le collectivisme et la masculinité versus la féminité qui

entretenaient une relation positive avec la variable prise de risque. En ce qui concerne l’étude

que nous avons menée, et comme le montre le tableau ci dessous, nous n’avons décelé que la

prise de risque à l’international, il existe une seule relation négative, entre le collectivisme et

la prise de risque, toutes les autres variables culturelles étaient positivement liées à la prise de

risque à l’international.


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Conclusion :

Des recherches faites antérieurement ont prouvé l’existence d’un lien important entre la

culture, à la fois nationale et d’entreprise et les activités entrepreneuriales sous leurs

différentes formes (création d’entreprise, entrepreneuriat organisationnel, intrepreneuriat).(Shane, 1992 ; Mueller et Thomas, 2000), Kreiser, et al (2010), Balambo et Zemzami, (2014)

Néanmoins, ce lien n’a malheureusement pas été suffisamment exploité en matière

d’entrepreneuriat international, dans ce sens, il n’y a pas eu beaucoup d’études a ppuyant cette

thèse.

L’objectif premier de cet article a été tout d’abord de définir à la fois le concept de la culture

nationale, selon les apports d’Hofstede et al., (2010) et celui de l’OE (Miller, (1983) ; Covin

et Slevin (1989)) non pas dans sa globalité, mais en ne mobilisant qu’une seule de ses

variables, celle de la prise de risque. Nous avons pu, à travers une revue de la littérature mais

assez pointue, de mettre en place un modèle conceptuel qui montre l’impact que pourrait avoir

chacune des cultures nationales (La distance hiérarchique, la masculinité versus la féminité, le

collectivisme versus l’individualisme et le degré d’incertitude, l’orientation à long terme ) sur

la prise de risque entrepreneuriale à l’international en étudiant trois cas de PME dans la région

de l’oriental.

Les résultats obtenus ont montrés que l’étude de trois PME percevait le Maroc comme un

pays collectiviste, à forte distance hiérarchique, avec la prédominance d’une culture

Masculine, un fort contrôle d’incertitude, et une orientation à long terme ; Tous ces résultats

rejoignent ceux d’Hofstede et al., (2010), sauf pour la variable collectivisme versus

individualisme, qui tend plus vers le collectivisme au niveau de notre étude et celle de la forte

distance hiérarchique qui corrèle négativement avec la prise de risque à l’international.

Pour terminer, nous voudrions suggérer quelques pistes de recherche, notamment desétudes dans d’autre région du Maroc, et dans d’autres secteurs qui permettraient de voir

l’évolution de l’impact de la culture nationale sur la prise de risque entrepreneuriale, mais

aussi sur d’autres variables. Aussi, les recherches futures devraient se baser sur des études

quantitatives et à penser à reprendre les résultats de notre étude, dans le but de les

approfondir, avec notamment l’augmentation de la taille de l’échantillon, chose qui permettra

de pallier aux problèmes de représentativité de l’échantillon dans tout le Maroc.


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approche qualitative d'un article