“Aislar Bien” campaign as a strategy for the promotion of energy efficiency in construction

Speaker: Arq. Sergio Corian

AislarBien Program Director

Foster use of thermal insulation in housing construction,

communicating the concept AISLAR BIEN

(brand property of AAPE)

Make target groups aware of the importance of thermal insulation

Key messages

Macro: Rational Use of Energy

Micro: Savings

Focus on concept communication, without attacking competition

Campaign competition defined as “no insulation” / “wrong insulation”

Strategic approach

Target Groups

Professionals

Decision Makers and InfluencersArchitects, Engineers, c.c. workers, Technicians, Real Estate Developers,

Building Companies

University students

End Customers

Individual housing; Commercial; Industries

Public Sector - Government

Buenos Aires Province (started as “Ley de Uso Racional de la Energía”);

National Government; other provinces Governments.

Press

Market Research

Insulation

Most relevant issues in construction were related to macroeconomic variables and

costs.

Insulation application level: insulation is considered as essential in today's construction

and it is always considered in the construction materials.

Mostly, insulation is offered by the professional (architect, engineer, etc.), and not

required by the customer.

Insulation is considered a must by professionals, not by end users.

Insulation evolution and trends: new materials with technological development.

Argentina is underdeveloped with regard to construction trends in comparison to the

rest of the world.

Communication strategy

NEWSPAPERS

MAGAZINES

PRESS ACTIONS

INTERNET

FAIRS, EVENTS, TRAINING

BUZZ MKT

CHAMBERS & ASSOCIATIONS

E-MAIL MKT

DIRECT MKT

AISLAR

BIEN

RADIO

Actions oriented to each specific target

Public Sector -

Government

End CustomersIndividual housing;

Commercial; Industries

ProfessionalsDecision Makers and

Influencers

CONCEPTO

CONCEPTO

TV / CABLE

DIARIOS

REVISTAS

VIA PUBLICA

ACCIONES PRENSA

INTERNET

FERIAS, EXPOS, EVENTOS

RRPP

“BOCA A BOCA”

CÁMARAS Y ASOC.

E-MAIL MKT

MKT DIRECTO

CONCEPTO

TV / CABLE

DIARIOS

REVISTAS

VIA PUBLICA

INTERNET

ACCIONES PRENSA

FERIAS, EXPOS, EVENTOS

RRPP

“BOCA A BOCA”

CÁMARAS Y ASOC.

E-MAIL MKT

MKT DIRECTO

CONCEPTO

TV / CABLE

DIARIOS

VIA PUBLICA

INTERNET

FERIAS, EXPOS, EVENTOS

RRPP

“BOCA A BOCA”

CÁMARAS Y ASOC.

E-MAIL MKT

MKT DIRECTO

RRPP

REVISTAS

ACCIONES PRENSA

Project Naming: AISLAR BIEN

Public Web Site

Public Web Site

Private Web Site

Training sessions for architects and constructors

BUENOS AIRES

PARTICIPARON

326

267

Bases de Datos

Corian MKT

Entidades Profesional Bases de Datos varias,

Ejemplo, Revistas

PROCEDIMIENTO

Invitación Impresa

- Envío Postal

- Seguimiento Telefónico

Invitación Digital

- Envío Digital

- 4 MSG:

3 avisos+Reconfirmación

INVITAMOS

ETAPA DE

MARKETING

INSCRIPTOS

MENDOZA

PARTICIPARON

246

169

Bases de Datos

Corian MKT

Entidades Profesional Bases de Datos varias,

Ejemplo, Revistas

PROCEDIMIENTO

Invitación Impresa

- Envío Postal

- Seguimiento Telefónico

Invitación Digital

- Envío Digital

- 4 MSG:

3 avisos+Reconfirmación

INVITAMOS

ETAPA DE

MARKETING

INSCRIPTOS

ROSARIO

PARTICIPARON

383

155

Bases de Datos

Corian MKT

Entidades Profesional Bases de Datos varias,

Ejemplo, Revistas

PROCEDIMIENTO

Invitación Impresa

- Envío Postal

- Seguimiento Telefónico

Invitación Digital

- Envío Digital

- 4 MSG:

3 avisos+Reconfirmación

INVITAMOS

ETAPA DE

MARKETING

INSCRIPTOS

CORDOBA

88PARTICIPARON

169

Bases de Datos

Corian MKT

Entidades Profesional Bases de Datos varias,

Ejemplo, Revistas

PROCEDIMIENTO

Invitación Impresa

- Envío Postal

- Seguimiento Telefónico

Invitación Digital

- Envío Digital

- 4 MSG:

3 avisos+Reconfirmación

INVITAMOS

ETAPA DE

MARKETING

INSCRIPTOS

Technical materials

Hoja

Membrete

Certificado

EncuestaCarpeta

FOLLETO

Technical materials

Digital training

Curso Digital:

AISLAMIENTO TÉRMICO

DE CUBIERTASArq. Pablo Azqueta

Consultor Técnico AAPE

E-learning

EXPO BATIMAT 08

IMAGEN STAND

EVENTS

Asociación a la Cámara de la Madera.

Evento con Empresas Madereras.

EVENTS

University Events

FADU/UBA, FADU/UNROSARIO, UTN (en Honorable Congreso de la Naciòn)

Ejemplo Invitación Rosario

Universidad Nacional de Rosario –

Martes 14 de Octubre de 2008

Universidad Buenos Aires –

Martes 11 de Noviembre de 2008

UTN (en Honorable Congreso de la Naciòn) –Noviembre 2008

Sociedad Central de Arquitectos

Innovación Tecnológica en Arquitectura‏ I

27, 28 y 29 de octubre 2008

PRESS CAMPAIGNE

Cantidad de gacetillas difundidas: 4Cantidad de medios contactados: 142

Notas publicadas: 68

ADVERTAISING

ADVERTAISING

ADVERTAISING

ADVERTAISING

ADVERTAISING

ADVERTAISING

Cliente: AAPE Medio: Radio Continental AM 590 Pgm: Fútbol – Víctor Hugo Morales

APERTURA DE LA TRANSMISION: 1aviso leído de 5 segundos

EPS – POLIESTIRENO EXPANDIDO, Ya lo conocés, ahora descubrilo en aislarbien.com.ar PREVIA: 1 aviso de 20 segundos Qué clima se vive en la cancha! En tu casa también? Ingresa en aislarbien.com.ar y descubrí todas las

ventajas del EPS, Poliestireno Expandido, el mejor material termoaislante para tu hogar. aislarbien.com.ar

ANTES DEL INICIO DEL PARTIDO: 1 AVISO LEDIO DE 5 SEGUNDOS EPS – POLIESTIRENO EXPANDIDO, el mejor termoaislante para la construcción PRIMER TIEMPO: 4 AVISOS LEIDOS DE 5 SEGUNDOS CADA UNO

Qué cobras? Ahorra en calefacción y aire acondicionado usando EPS – Poliestireno Expandido – al construir tu casa.

Deja al frío y al calor en offside! Descubrí las ventajas del EPS, Poliestireno Expandido, la pieza clave

para el confort de tu hogar.

Para aislar bien tu casa, jugá con EPS – Poliestireno Expandido -. Descubrilo en aislarbien.com.ar y ganale por goleada al frío y al calor!

Una casa bien aislada es mas confortable. Aisla con EPS – Poliestireno Expandido -. El mejor aislante

térmico.

RADIO

ENTRETIEMPO: 1 aviso de 20 segundos

Sabés por qué AISLAR BIEN es un golazo? Porque una casa bien aislada es una casa saludable que te brinda más confort y te permite ahorrar mucha mas energía en calefacción y aire acondicionado. AISLAR BIEN, un golazo por donde lo mires. aislarbien.com.ar

SEGUNDO TIEMPO: 4 avisos leídos de 5 segundos cada uno

Qué cobras? Ahorra en calefacción y aire acondicionado usando EPS – Poliestireno Expandido – al

construir tu casa.

Deja al frío y al calor en offside! Descubrí las ventajas del EPS, Poliestireno Expandido, la pieza clave para

el confort de tu hogar.

Para aislar bien tu casa, juga con EPS – Poliestireno Expandido -. Descubrilo en aislarbien.com.ar y

ganale por goleada al frío y al calor!

Una casa bien aislada es mas confortable. Aisla con EPS – Poliestireno Expandido -. El mejor aislante térmico.

FINALIZADO EL PARTIDO: 1 aviso leído de 5 segundos

Deja al frío y al calor en offside! Descubrí las ventajas del EPS, Poliestireno Expandido, la pieza clave para el

confort de tu hogar. FINAL: 1 aviso de 20 segundos Hay un jugador que hace la diferencia. Entra en aislarbien.com.ar y descubrí todas las ventajas del EPS Poliestireno Expandido, una pieza clave para aislar bien tu casa. aislarbien.com.ar CIERRE DE TRANSMISION: 1 aviso leído de 5 segundos

EPS – POLIESTIRENO EXPANDIDO, Ya lo conocés, ahora descubrilo en aislarbien.com.ar

RADIO

NONTHLY E-LETTER

Sintesis de resultados obtenidos

2008

Project Start Up

4 TRAINING SESSIONS IN THE 4 MORE IMPORTANT ARGENTINE CITIES

+ 9800 invited architects

+ 800 asisted

38 Press technical Notes

31 other notes

Pauta Radial con 10 salidas, en 40 partidos del futbol local, Copa Libertadores y Eliminatorias Sudafrica 2010, principalmente orientados a albañiles, techistas y operarios de la construccion.

DB architects registered in trainng sessions +web site = 1.726

Eventos Express – Mayo de 2009

NEW CONCEPT in 2009

“Aislá de Verdad, hacelo con EPS-Poliestireno Expandido”

“Construir más barato TE PUEDE COSTAR CARÍSIMO de mantener luego! Aislá tu casa con EPS-Poliestireno expandido.

Aislala en serio”

NEW “COMUNICATIONS DRIVERS”

NEW IMAGE

Ciudad de Salta

Fecha: 13 de Mayo

Lugar: Hotel Alejandro I

Ciudad de Tucumán

Fecha: 14 de Mayo

Lugar: Garden Park

TRAINING FOR ARCHITECTS IN 2009

Ciudad de Posadas

Fecha: 20 de Mayo

Lugar: Hotel Julio Cesar Ciudad de Bariloche

Fecha: 28 de Mayo

Lugar: Hotel Nahuel Huapi

Ciudad de Mar del Plata

Fecha: 19 de Agosto

Lugar: Costa Galana

TRAINING FOR ARCHITECTS IN 2009

Ciudad de Mendoza

Fecha: 26 de Agosto

Lugar: Hotel Aconcagua

Ciudad de Córdoba

Fecha: 8 de Septiembre

Lugar: Hotel Holiday Inn

TRAINING FOR ARCHITECTS IN 2009

Sres.: Colegio de Arquitectos de Posadas

Atte.: Hilda Ferreyra

Objetivo: Invitación a todos los Arquitectos de la provincia de Tucumán

participar de las Jornadas 2009 de Uso Racional de la Energía y Aislación Térmica

en la Construcción.

Con el propósito de dar respuesta al buen construir y al actual contexto energético

del país, la Asociación Argentina del Poliestireno Expandido, AAPE, lanza la

campaña 2009 “Aislá Bien. Aislá con EPS Poliestireno Expandido” para dar a

conocer los beneficios en la utilización de aislantes térmicos en la edificación, en

pos del uso racional de la energía.

Durante el año 2008, la Asociación Argentina del Poliestireno Expandido, realizó en

el contexto de su campaña “Aislar Bien”, las “1eras. Jornadas Internacionales de

Aislamiento Térmico y Uso Racional de la Energía”, con Conferencias en las

Ciudades de Rosario, Tucumán, Buenos Aires y Córdoba, capacitando a casi mil

profesionales de la construcción.

Asimismo, participamos en la Universidad de Buenos Aires en la Secretaría de Post

Grado y en la Universidad Nacional de Rosario, Facultad de Arquitectura y Diseño.

En la página Web www.aislarbien.com.ar encontrarán las conferencias digitales

mencionadas, como así también, información técnica y de prensa sobre el producto

y la asociación.

Descripción del evento

FECHA: 20 de Mayo

LUGAR: Julio Cesar Hotel

Dirección: Entre Ríos 1951 - Ciudad de Posadas

Programa

18:45 a 19:00 hs. Acreditaciones

19:15 a 19:30 hs. Presentación General

19:30 a 21:00 hs. Conferencia Arq. Pablo Azqueta

21:00 hs. Cocktail

La INSCRIPCION es gratuita, las vacantes limitadas.

Se entrega:

.- Certificado de participación

.- Material didáctico

Para reservar su vacante los profesionales deberán ingresar a:

www.aislarbien.com.ar

Sres.: Colegio de Arquitectos de Tucumán

Atte.: Adriana Barceló

Objetivo: Invitación a todos los Arquitectos de la provincia de Tucumán

participar de las Jornadas 2009 de Uso Racional de la Energía y Aislación Térmica

en la Construcción.

Con el propósito de dar respuesta al buen construir y al actual contexto energético

del país, la Asociación Argentina del Poliestireno Expandido, AAPE, lanza la

campaña 2009 “Aislá Bien. Aislá con EPS Poliestireno Expandido” para dar a

conocer los beneficios en la utilización de aislantes térmicos en la edificación, en

pos del uso racional de la energía.

Durante el año 2008, la Asociación Argentina del Poliestireno Expandido, realizó en

el contexto de su campaña “Aislar Bien”, las “1eras. Jornadas Internacionales de

Aislamiento Térmico y Uso Racional de la Energía”, con Conferencias en las

Ciudades de Rosario, Tucumán, Buenos Aires y Córdoba, capacitando a casi mil

profesionales de la construcción.

Asimismo, participamos en la Universidad de Buenos Aires en la Secretaría de Post

Grado y en la Universidad Nacional de Rosario, Facultad de Arquitectura y Diseño.

En la página Web www.aislarbien.com.ar encontrarán las conferencias digitales

mencionadas, como así también, información técnica y de prensa sobre el producto

y la asociación.

Descripción del evento

FECHA: 14de Mayo

LUGAR: Hotel Garden Park

Dirección: Soldati 330 - Ciudad de Tucumán

Programa

18:45 a 19:00 hs. Acreditaciones

19:15 a 19:30 hs. Presentación General

19:30 a 21:00 hs. Conferencia Arq. Pablo Azqueta

21:00 hs. Cocktail

La INSCRIPCION es gratuita, las vacantes limitadas.

Se entrega:

.- Certificado de participación

.- Material didáctico

Para reservar su vacante los profesionales deberán ingresar a:

www.aislarbien.com.ar

T U C U M Á N

171

141

INVITAMOS

ETAPA DE

INVITACIÓN

INSCRIPTOS

Bases de

Datos AAPE

Corian Mkt

Colegio

Arquitectos

Tucumán

Bases de Datos

Empresas

Miembro AAPE

692 1100 ??

PROCEDIMIENTO

- Envío

- 4 MSG:

3 avisos+Reconfirmación

PARTICIPARON

1792

P O S A D A S

50

35

INVITAMOS

ETAPA DE

INVITACIÓN

INSCRIPTOS

Bases de

Datos AAPE

Registrados en

Web

Colegio

Arquitectos

Posadas

Bases de Datos

Empresas

Miembro AAPE

146 250 ??

PROCEDIMIENTO

- Envío

- 4 MSG:

3 avisos+Reconfirmación

PARTICIPARON

396

B A R I L O C H E

59

65

INVITAMOS

ETAPA DE

INVITACIÓN

INSCRIPTOS

Bases de

Datos AAPE

Registrados en

Web

Colegio

Arquitectos

Bariloche

Bases de Datos

Empresas

Miembro AAPE

284 300 ??

PROCEDIMIENTO

- Envío

- 4 MSG:

3 avisos+Reconfirmación

PARTICIPARON

584

M A R d e l P L A T A

168

138

INVITAMOS

ETAPA DE

INVITACIÓN

INSCRIPTOS

PROCEDIMIENTO

- Envío

- 4 MSG:

3 avisos+Reconfirmación

PARTICIPARON

Bases de

Datos AAPE

Registrados en

Web

Colegio

Arquitectos

Mar del

Plata

Bases de Datos

Empresas

Miembro AAPE

208 1280 ?? 1488

M E N D O Z A

INVITAMOS

ETAPA DE

INVITACIÓN

INSCRIPTOS

PROCEDIMIENTO

- Envío

- 4 MSG:

3 avisos+Reconfirmación

PARTICIPARON

228

185

Bases de

Datos AAPE

Registrados en

Web

Colegio

Arquitectos

Mendoza

Bases de Datos

Empresas

Miembro AAPE

1560 ?? 1560

C Ó R D O B A

INVITAMOS

ETAPA DE

INVITACIÓN

INSCRIPTOS

PROCEDIMIENTO

- Envío

- 4 MSG:

3 avisos+Reconfirmación

PARTICIPARON

127

81

Bases de

Datos AAPE

Registrados en

Web

Colegio

Arquitectos

Cordoba

Bases de Datos

Empresas

Miembro AAPE

324 3200 ?? 3524

R O S A R I O

INVITAMOS

ETAPA DE

INVITACIÓN

INSCRIPTOS

PROCEDIMIENTO

- Envío

- 4 MSG:

3 avisos+Reconfirmación

PARTICIPARON

248

156

Bases de

Datos AAPE

Registrados en

Web

Colegio

Arquitectos

Rosario

Bases de Datos

Empresas

Miembro AAPE

342 1600 ?? 1942

B U E N O S A I R E S

INVITAMOS

ETAPA DE

INVITACIÓN

INSCRIPTOS

PROCEDIMIENTO

- Envío

- 4 MSG:

3 avisos+Reconfirmación

PARTICIPARON

166

104

Bases de

Datos AAPE

Bases de Datos

Empresas

Miembro AAPE

2800 540 3340

MONTHLY E – L E T T E RS

MONTHLY E – L E T T E RS

PRESS

PRESS

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THANK YOU!

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www.aislarbien.com.ar

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