All content in this presentation is protected – © 2008 American Power Conversion Corporation APC Partnerprogramme Karsten Sukic Distribution Account Manager

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APC Partnerprogramme

Karsten Sukic

Distribution Account Manager


Agenda

● Programmstruktur & Definitionen● APC Produktportfolio● Partnerprofil

APC by Schneider Electric – Nils Horstbrink – June 30th

Die Gelegenheit...

●Strom- und Kühlkosten werden auf bis zu ein Drittel des Gesamtbudgets für IT wachsen. Dieses Kostenelement wird dadurch zur Priorität für CFOs, Facility-Manager und IT-Führungskräfte.

●Strom- und Kühlungsprobleme werden verhindern, dass Kunden in die IT-Infrastruktur investieren, wenn die IT-Budgets nicht angepasst werden.

●Mit einer effizienteren, zukunftssicheren Strategie für Rechenzentren können Sie Ihrem Kunden helfen, Kosten zu sparen.

●APC wird den Prozess zur Erstellung von planbaren, hoch effizienten Rechenzentren mit hoher Dichte vereinfachen.


Desktop1984 1986 1992 1995 1996

ISX Einführung: Weltweit erstes integriertes System

Symmetra MW: weltweit größtes statisches USV-

System

1997 1998 2000 2001 2002

Weltweit erste webgesteuerte

USV

Übernahme in drei Phasen

Netzwerk-kühlung:

Übernahme

ServerNetworking

Rechenzentren/ Anlagen

Unsere Programme MÜSSEN sich entwickeln...

2003 2004 2005

Netbotz Übernahme

2007

Übernommen von Schneider / MGE Zusammenschluss

Weltweite Nr. 1 bei USV-

Systemen für Providernetzw

erke


Profil: Es geht um SIE.

Partner- demographie

Einfluss und/oderMehrwert

Kerngeschäft

Marktsegment&

Vertical

Kompetenzen


Ausrichtung unserer Partner nach Fachbereichen

●Fachbereiche: Die diversen Bereiche/Räume, in denen Technologieanwendungen und Technologien bestehen, die ähnliche Eigenschaften aufweisen●Serverraum●Netzwerk/Telekommunikations-Raum●Bereiche für medizinische bildgebende Verfahren und Diagnose ●Kleine - mittlere Rechenzentren●Großes Rechenzentrum●Fabrikraum●Heimkino●Geschäftscomputer/Mobil


Ausrichtung unserer Partner nach Fachbereichen

Mobile Prof. Durchsch

nitt

Rechenzentrum

Großes Rechenzent

rum

Kunden-durchsch

nitt

Unternehmensnetz

werkeInustrie

Med. bildgeb.

Verf.

Umgebungen

Erste Einführung

Kabelzentrale Serverraum Klein.-Mittl. RZ Großes RZ

Ø Größe < 7 m2 7 - 47 m2 47 - 465 m2 > 465 m2

Ø kW < 10kW < 20 kW 20 - 200 kW > 200 kW

Ø Anzahl Server/ Netzwerk- ausrüstung

1 - 2 1 - 3 25 - 150 > 500

Ø Anzahl Serverschränke

1 - 2 1 - 4 5 - 100 > 100


Strom und Stromverteilung

Schränke und Gehäuse

Sicherheit und Umwelt

Management

Kühlung

Disziplinen

Ausrichtung unseres Portfolios auf Schlüsseldisziplinen

FachbereicheProf.

ØUnternehmens-

netzwerkeKlein.-Mittl. Rechenzentrum

Großes Rechenzentrum

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Brandschutz


● Partnerkompetenz: ● Abwicklung – Zahlungsbedingungen etc.● Identifizieren – Proaktiv die Kundenbeziehungen nutzen, um schrittweise neue Geschaftsfelder auszubauen.● Entwickeln – Fähigkeit über den anfänglichen Kundenbedarf hinaus weitere Umsatzquellen zu identifizieren● Design – Konfiguration einer den Kundenanforderungen entsprechenden Lösungen ● Schlüsselfertig – Projektzyklus - erkennen, bewerten, entwerfen, implementieren, Instand halten

● Engagement der Partner: ● Executive Sponsorship● Geschäftsplanung● Umsatz ● Kundenzufriedenheit● Kompetenz

Wie wir "Partnerwert" definieren

Partnerwert = Kompetenz + Engagement


Programmstruktur & Definitionen


Rack Scalable Redundant

Single Phase UPS

Single Phase UPS

Off Line Line-Interactive On-Line double conversion

> 400-700 VA > 350-650 VA > 500-1500 VA > 750-5000 VA > 450-1500VA > 750-3000VA > 2000-6000 VA > 1-20 kVA > 4-16 kVA

Back UPS ES Back UPS CS Back UPS RS Smart UPS Smart UPS SC Smart UPS XL/SUM Symmetra RM Smart UPS RT Symmetra LX

Rack or TowerNon ScalableNon Redundant

Rack or TowerNon ScalableNon Redondant

Rack or TowerExtended RuntimeNon Redundant

2KVA Modules

1:1 / 3:1

Rack orTowerExtended RuntimeNon Redundant


Smart-UPS SC Günstigste Lösung (unterstützt moderne Netzteile nicht)

Smart-UPS Standart Lösung Smart-UPS XL Standart Lösung für längere Überbrückungszeit

Smart-UPS RT Dauerwandler(Online). Für die Kunden die es haben wollen Smart-UPS Modular Performance USV, Keine Downtime bei defekt der USV

Performance power protection für Server, voice und Daten-

Netze

“Over 10 Million currently installed – the one you can trust”


Symmetra® / Symmetra® LX

•Modulares, redundantes Design•Skalierbare Leistung•Richtiges Sizing reduziert die Einstiegskosten•Leichte Servicefähigkeit reduziert die Wartungskosten

High-performance, redundante USV Lösung mit skalierbarer Leistung und Laufzeit für Räume mit geringem Platz

Industry’s most space-optimized modular UPS solutions


Symmetra MW200 kW bis 1,6 MWparallel bis 3,2 MW

USV-Anlagen für InfraStruXureTyp B und C (3-phasiger Ausgang)

Symmetra PX16 bis 160 kW

Für alle USV-Anlagen stehen Batterieerweiterungen zur Verlängerung der Überbrückungszeit zur Verfügung

ISX VT / SUVTR24 und 32 kW

“All-in-One”16 bis 48 kW


NetShelter SXDas vielseitigste Rack für anspruchsvolle IT-Umgebungen

perforierte Türen

geteilte Rücktür

Rollen und Stellfüße

geteilte Seitenbleche, Dach und vielfach verstellbare 19“-Montageholme

inklusive

Verfügbar in 42 oder 48HE600 oder 750 mm Breite bei

1070 oder 1200 mm Tiefe


RM-PDUs (Auswahl)19“-einbaubare Stromverteilerleisten

AP7820, 1ph, 10A, 1HE

2,3 kW

AP7853, 1ph, 32A, 0HE

7,3 kW

AP7855A, 3ph, 32A, 0HE

22 kW

AP7857, 3ph, 16A, 0HE

11 kW

AP7856, 3ph, 32A, 0HE

22 kW

Neu

vertikale RM-PDUs mit „Quick Snap“ in APC NetShelter Schränken

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APC InRow™ Klimaanlagen ÜbersichtIRRD

10 / 29 kWIRRC

17 / 37 kWIRRPDX29 kW

IRRPCW37 kW

Kältemittel KältemittelKaltwasser Kaltwasser

DX = direct expansion, CW = chilled water Kältemittel Kaltwasser

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Umgebungsüberwachung

Temperatur Luft-feuchtigkeit

Feuer

Wassereintritt

Zutritt

Rauch

EMS

EMS

Environmental Manager

+ Expansion Unit

InfraStruXure Central

NetBotz

Zugriff per Webbrowser


USER TCP/IP Network

InfraStruXure mit ISX Central

Server oder Workstation

Symmetra PX 123.123.123.XX

ISX PDU 192.168.1.XX

ATS 192.168.1.XX

EM 192.168.1.XX

192.168.1.1 APC Netzwerk

Ethernet Switch

Kundennetzwerk123.123.123.1

ISX Central

ISX Central für InfraStruXure und das Kundennetzwerk

WEB

APC Remote Monitoring

ServiceZwei

Netzwerk-karten

Für Rechnershutdown mit PCNS die USV direkt ins Netzwerk

integrieren !

NetBotz 192.168.1.XX

RM PDU 192.168.1.XX

APC SmartUPS 123.123.123.XX

Bietet zentrale Überwachung,

Konfiguration und

Benachrichtigung

APC Aktivierung

Firmware UpdatesWEBWEB

Cooling 192.168.1.XX


Think scalable !

ab 10 kW

bis 4 MW

oft 20 bis 160 kW


Einzelstücke sind Kunst, aber nicht geeignet für

die IT-Infrastruktur !

ModularSkalierbar

RedundantManagebar

VorhersagbarReproduzierbar

Plug and play Transportabel

Vorgefertigt und getestet Standardisierter Service

Die IT-Infrastruktur des 21. Jahrhunderts:


Ausbildung

● Das Programm bietet “best in class”-Schulungen, einerseits durch Trainer, andererseits über E-Learning-Module.

● Aufgeteilt in Vertrieb und Technik● Vertrieb

• "Sales Associate"• "Sales Professional"

● Technik• "Technical Consultant"• "Integrated Design Consultant"

● Fortwährende Weiterbildung und neue Inhalte


Kompetenzanforderungen

COMPETENCY REQUIREMENTS Elite Certification Title Registered Select Premier

Business Network

Data Center

Large Data Center

Registered Member 1

Sales Associate 1 1

Sales Professional 1 2 2 2

Technical Consultant 1 1 1

Integrated Design Consultant 1 1

TOTAL # of Individuals 1 1 2 3 3* 3*

*Total of 4 individual certifications required by 3 unique individuals. Individual holding Technical Consultant certification may also hold Sales Professional certification.

. Individuelle Verkaufs- & technische Schulungen: Individuelle Zertifikate dienen dazu, aufzuzeigen, dass sich die Personen spezifische Fähigkeiten und Kenntnisse angeeignet haben. Dies bedeutet einen Mehrwert an Fachwissen, welches einen hohen Standard an Kompetenz sicherstellt. Jede Partner-Stufe erfordert eine Mindestanzahl an geschultem Verkaufs- und technischem Personal des Partners. Die Teilnahme an laufenden Schulungen ist Pflicht

American Power Conversion

Vertriebs-


technische? oder Technikschulung?Wenn wir über "Vertriebs- und Technikschulung" sprechen, dann ist das anders als über "vertriebliche und technische Trainings ;-)Auch möglich: Trainings für "Vertrieb & Technik"


Das ist 1:1 aus dem englischen und liest sich auch so... bitte sprachlich überarbeiten. Auch hier wieder "Verkaufspersonal" vs. Vertriebsmitarbeiter etc.


Zertifikat Definition Erforderliche AusbildungSchulungszeit in

Stunden E-LearningSchulung

APC Sales AssociateIdentifizieren eines möglichen Projektes

innerhalb des APC-PortfoliosGrundkurs + 2 Stunden Training* 3 100%

APC Sales ProfessionalFähigkeit, über den anfänglichen

Kundenbedarf hinaus weitere Umsatzquellen zu identifizieren Grundkurs + alle Vertriebskurse in einem

bestimmten Bereich 8 100%

APC Technical Consultant

Fähigkeit, das Projekt technisch zu qualifizieren und alle relevanten Anforderungen und Informationen über alle Bereiche hinweg zu erfassen

Grundkurs + eine Kombination von Vertriebs- und technischen Kursen in

einem bestimmten Bereich 12 50% 50%

APC Integrated Design Consultant

Fähigkeit, eine entsprechende Lösung/Konfiguration zu erstellen und gemäß den erhaltenen Kundenanforderungen und Informationen auszuarbeiten

Grundkurs + alle technischen Kurse in einem bestimmten Bereich 36 25% 75%

Individuelle Zertifizierungen

Überblick der erforderlichen Ausbildung

*Kursthema aus vorhandenem Programm frei wählbar


Zusammenarbeit

● Wir werden unseren Partnern eine interaktive Umgebung zur Verfügung stellen: zur Zusammenarbeit, zum Austausch von optimalen Verfahren untereinander, zum Finden von Tools, zum Netzwerken.

● Wir sehen immer mehr, dass unsere Partner sich zusammen tun, um ihre jeweiligen Stärken zu ergänzen und ihren Kunden eine integrierte Lösung zu bieten.

● Dieses webbasierte Tool bietet wechselseitige Kommunikation in Echtzeit zwischen unseren Partnern und APC.

In Planung!


Aus Können wird Profit! K

om

pet

enz

Engagement


Was noch kommt...

●Erweiterter Lehrinhalt – Fortlaufend

●Fortlaufende Weiterbildung – 2009

●Partner-Relationship-Management-Tool – 2009


Feedback von den Partnern!

● Müssen eine Reihe verschiedener Fachbereiche ansprechen.

● Müssen verschiedene Arten von Partnern mit verschiedenen Wertangeboten ansprechen

● Müssen einen "Karriereweg" zum Aufbau von Kompetenz bei kritischen Infrastrukturen bieten.● Schulung darf NICHT bei den reinen Anforderungen an ein

Programm aufhören.

● Programm muss die Erwartungen unserer gemeinsamen Kunden ansprechen.

● Müssen Partnern helfen, den für ihn richtigen Produktmix aus unserem wachsenden Portfolio zu entnehmen.

● Brauchen stärkere Differenzierung zwischen Programmebenen


Noch Fragen?


Agenda

●APC - mehr als nur USVen!●Das Netz und seine Risiken●End-to-End Solutions●Unterstützung?●Marketingaktivitäten?●Projekte?


Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

APC by Schneider ElectricCustomer Care Center Tel.: 0800999670

www.apc.com/atwww.mgeups.at

Karsten Sukic

Distribution Account Manager

0049 172 2052609

[email protected]

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