AIP Training Director Channel EMEA 15.01.2013 Stefan Wiegel

AIP Training

Director Channel EMEA

15.01.2013

Stefan Wiegel

AgendaAgendaIGEL Technology GmbH

IGEL Partnernetzwerk

Ihr Channel Team

Produktübersicht 2012

Garantie

Das wichtigste Verkaufsinstrument

Projektmeldungen

Zusammenfassung

IGEL TECHNOLOGY GMBH

Stefan Wiegel – Director Channel EMEA 4IGEL Technology | AIP Training 2012

IGEL Technology

Gegründet 1989 als IGEL GmbH in Augsburg, Hersteller von Multi-Video Cards

Produziert Terminals und

Thin Clients seit 1992

1993 wurde der weltweit erste Linux

Thin Client von IGEL vorgestellt

IGEL Technology GmbH etabliert in 2001.


IGEL Technology

Headquarter in Bremen, Entwicklung in Augsburg

Deutscher Thin Client Marktführer seit 2006(30% market share according to IDC)

Installierte Basis >1 Mio Geräte, Mitarbeiter 140+

Weltweit # 3 (Absatz), Europa # 3, Linux TCs ww #2


ISO (Re-)Certification (ISO 9001:2008/14001:2008) für IGEL Technology GmbH und Ltd.

IGEL PARTNERNETZWERK


Go-To-Market Strategie

IGEL Technolog

y

Distributor

(Partner)

Reseller(Partner)

End user

Key Account Manager für Industriesegmente(Government, Education, Healthcare, Finance & Insurance, Retail,

Transport & Logistics, Utilities)

100% indirekt = 100% Channel Business

Partner Account Manager für alle Länder

IGEL Target Markets

By geography:Western Europe

North America

Asia Pacific

By key regions/countries:Germany

UK

Austria/Switzerland

BeNeLux

Nordics

France

By industry segment:Healthcare

Finance / Insurance

Government / Education

Retail

Transport & Logistics

Utilities


Der feine Unterschied

Kein eigener Lagerbestand notwendig, die Geräte werden direkt von IGEL zum Kunden geliefert

Keine Mindestbestellgrößen

Große Kunden- und Partnerzufriedenheit

KOSTENFREIE Teststellungen sowie Presales und Sales Unterstützung. Weitere Unterstützung durch z.B. Webinare, Termine beim Kunden/Partner vor Ort etc.


Der feine Unterschied

Partner Account Manager unterstützen vor Ort z.B auf Events

Key Account Manager sind auf ihre Segmente focussiert und untersützen durch ihr know How in den Branchen

Wir integrieren Anforderungen des Marktes (z.B. für Gesundheitswesen, ÖA, zertifizierte VPN clients, für Retail, Finance z.B. Kartenlesegeräte, spezielle Tastaturen uvm.)


IGEL Partner Program

Inhalt AIP (Authorized IGEL Partner)• 1 Tag Schulung (Vertrieb & Technik)• AIP Starter Paket (1x UD3 mit allen Betriebssystem,

Marketingmaterial)• Kosten 319,00 € (einmalig)• 1x pro Jahr Rezertifizierung per WebinarVorteile AIP• Direkter Support seitens IGEL• Marketingunterstützung (Events,etc.)• Unterstützung beim Kunden vor Ort• Lead Weitergabe • Gelistet auf der IGEL Website (Partnerfinder)• AIP Bereich auf der IGEL Website – Partner Central • Und vieles mehr…


EMEA

21 Austria22 Belgium23 Cyprus24 Czech Republic25 Denmark26 Faroe Islands27 Finland28 France29 Germany30 Greece31 Hungary32 Ireland33 Italy

34 Lithuania35 Luxembourg

36 Netherlands37 Norway38 Poland39 Portugal40 Slovakia41 South Africa42 Spain43 Sweden44 Switzerland45 Russia46 United Kingdom

23

26 45

30

34

33

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27

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4239

3522

3638

4029

2144

24

31

41

IGEL ist erhältlich via 800+ AIPs und trainierten Partnern in…

IHR CHANNEL TEAM


Channel Team PLZ 0,1,2,4

• Benjamin Schantze:Partner Account Germany

• Kontakt:E-Mail: [email protected].: +49 421 / 52094 - 1234Mobil: +49 160 / 9079 3229

• Zuständig für:PLZ: 0, 1, 2, 4

• Jessica JeschkePartner Account, Inside DE

• Kontakt:E-Mail: [email protected] Tel.: +49 421 / 52094 - 1214

• Zuständig für:Inside Sales Germany PLZ: 0, 1, 2, 4

mailto:[email protected]



Channel Team PLZ 3,5,6

• Julia HonischPartner Account, Inside DE

• Kontakt:E-Mail: [email protected] Tel.: +49 421 / 52094 - 1217

• Zuständig für:Inside Sales Germany PLZ 3, 5 , 6



Channel Team PLZ 7,8,9

• Harald B. ZetzmannPartner Account Manager

• Kontakt:E-Mail: [email protected] Tel.: +49 821 / 480 40 717

• Zuständig für:PLZ 7, 8 , 9

• Frau Susanne ArkenauPartner Account, Inside DE

• Kontakt:E-Mail: [email protected].: +49 821 / 480 40719

• Zuständig für:Inside Sales Germany / A / CHPLZ 7,8,9



IGEL PRODUKTÜBERSICHT


IGEL Produktübersicht

Thin Client Hardware Thin Client Software

Thin Client Management


IGEL‘s Universal Desktop Portfolio

Small and Cost Efficient Device

UD2 series

UniversalDesktopConverter

UDC

Most Sold Standard Thin Client

UD3 series

Powerful forMultimedia,Expandable

UD5 series

IntegratedTFT-DisplayThin Client

UD9 series

Alle Clients werden mit der IGEL Universal Management Suite UMS administriert


Cleveres Management

IGEL Universal Management Suite

Eigenschaften:

Vollständige Remote-Verwaltung Ihrer IGEL-Infrastruktur

Kostenfrei, keine Subscription Kosten

Zentrale Installation, Konfiguration sowie

Update-Verwaltung via Profil

OS unabhängige UMS-Konsole

Integrierte Active Directory Anbindung

High Availibility

Shared Workplace Management

Senkung der Verwaltungskosten um bis zu 70%


UDC – Was ist das? IGEL Embedded Linux OS für Ihre Hardware

Arbeitsplatz u.a für: • Microsoft ®Windows ® Terminal

Server • Citrix XenAPP TM und XenDesktop

TM• VMware VDI Umgebungen• Virtuelle Desktops• Unix / Linux-Server• Mainframe Umgebungen• Cloud Umgebungen

Migriert bestehende Hardware zu IGEL TC´s

Verringert Client Maintenance Kosten

100% Administration via IGEL UMS

Verlängert die Lebensdauer Ihrer Client Hardware

Geben Sie Ihrem PC eine zweite Chance!!!

Universal Desktop Converter


UD2 LX MULTIMEDIA


IGEL SoC Thin Client

Hardware-Spezifikationen:– Texas Instruments DM8148 board– Cortex A8 processor 1 GHz– DSP C674x for protocol acceleration– Good power/performance ratio (7W idle)– Dual monitor support through DVI-I with

maximum resolution of 1920x1200– Audio In/Out– 4x USB Ports (USB 2.0)– 1 GB DDR3 RAM on board– 2GB NAND-Flash on board


UD2-LX MultiMedia Software

IGEL Linux basiertes Betriebssystem

Vollständig steuerbar durch IGEL UMS

Look and feel eines IGEL Linux Desktop

Integration der DSP-

beschleunigten Infrastruktur


UD2-LX MultiMedia DSP-Optimierungen

ARM CPU DSP

RDP ClientRemoteFX Decoder

Media Player

Citrix ReceiverHDX Decoder

MPEG4 DecoderH264 DecoderWMV Decoder

General Purpose Special Tasks

SoC


UD2-LX MultiMedia SoC device

Basiert auf den Bemühungen der Entwicklung

von ARM SoC-Geräten

Software features:

Feature DSP accelerated

Citrix Receiver (XenApp/XenDesktop) Optimized

Microsoft RDP/RemoteFX Optimized

VMware View (RDP/PCoIP)

Mozilla Firefox Browser

Local media player (HD) Optimized


Warum Multiprotokoll-SoC-Geräte?

Thin Clients haben eine Einsatzdauer von Ø 7 Jahren IT Infrastrukturen ändern sich (keine One-way- Technologie) Veränderungen im Backend der Infrastruktur können einfacher umgesetzt werden

Immer das optimale Protokoll bei sich verändernden

Einsatzspektren – volle Flexibilität

Anforderungen an Thin Clients ändern sich mit dem

Wachstum des Unternehmens

Keine verschiedenen Geräte und Management-Suites

– alle Geräte werden über die UMS verwaltet


DUAL CORE


Neue High Performance Plattform

Hardware Specifications– Intel ATOM D2550 1.86 GHz dual core CPU– Chipset: NM10– SATA DOM– DDR3 SO-DIMM– 1x PCIe expansion slot– 1x Gigabit Ethernet– 1x DisplayPort + 1xDVI-I– 1x PS/2 keyboard– 2x USB 3.0– 4x USB 2.0– Audio

Meets future multimedia requirements

Fits into current UD5 housing


NEW UD9


NEW UD9-74x HW

Hardware specifications:– 24“ Full HD display panel with LED backlight– 1x USB port in front panel– Better placement of smartcard option– Infrared tracking touchscreen option– Gigabit ethernet– WLAN option– Dual core HW integrated

Software specifications: – IGEL Linux– Windows Embedded Standard 2009– Windows Embedded Standard 7 Availability planned for Q4/2012


UNIVERSAL MULTI DISPLAY - UMD


IGEL Multidisplay (UMD)

Multidisplay Lösung: UD5 dient als Master Client, weitere Displays können über zusätzliche UD Clients (Satelliten) hinzugefügt werden. Gesteuert wird alles zentral über den Master Client.

Bis zu 8 Displays sind möglich

Mas

ter

(UD5)

Satellite

(UD

2)

Network


Universal Multidisplay


GARANTIE


Garantieverlängerung

Bisher

2 Jahre Standard Bring In Garantie

3 Jahre nach Online Registrierung

Ab sofort

Nach Online Registrierung am

Ticketsystem

DAS WICHTIGSTE VERKAUFSINSTRUMENT


Lösungsweg

3 Fragen zur korrekten Geräteauswahl

1

2

3

Welches Betriebsystem kommt in Frage?

Welches Firmwarepaket entspricht den Anforderungen?

Welches Gerät erfüllt die Anforderungen?


Hilfsmittel


Hilfsmittel


Hilfsmittel


Hilfsmittel

PROJEKTMELDUNG


Online Projektmeldung

Ablauf der Online Projektmeldung:

• www.igel.com

• Vertrieb / Partner Central Login – Benutzer: igel– Passwort: partner

• Projektankündigung (Zum Formular)

http://www.igel.com/








Erfolgreiche Projektabwicklung

Wie kann IGEL mich bei der Projektverfolgung unterstützen?

- Direkter Ansprechpartner bei IGEL

- PreSales Unterstützung

- Unterstützung beim Kunden Vor Ort

- Kundenbezogene Webinare

- Reseller Weiterbildung

- Projektschutz

- Projektbezogene Angebotskalkulation

ZUSAMMENFASSUNG

Stefan Wiegel – Director Channel EMEA Page 51IGEL Technology | <Topic>, <Month> <Year>

Zusammenfassung

► 5 Jahre Garantie bei online Registrierung► IGEL UMS inklusive► Wöchentliche UMS Webinare► Firmware Updates inklusive► Dedizierte Sales Ansprechpartner► Direkter Sales und PreSales Unterstützung von IGEL► Kundenbezogene Firmware (nur in Projekten)► Projektbezogene Angebote► Marketing Unterstützung für AIPs► Kostenlose Teststellungen► Aus- und Weiterbildung

Fragen?

Vielen Dank!

Documents

AIP Training Director Channel EMEA 15.01.2013 Stefan Wiegel