『スタ★アトピッチ』staat-pitch-virtual.com/upload/document/pdf_02.pdf事業内容：塾教師育成ノウハウを活用して、聴き方、伝え方、考え方という汎用性の高い

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『スタ★アトピッチ』～事前勉強会～

すごいプレゼン™代表

プレゼンコーチ松永俊彦

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ご挨拶

すごいプレゼン™ 代表松永俊彦

心理学、言語学をベースに、塾講師養成

研修プログラムとして体系化された

High performance presentation

method(以下、HPPM) 。

このHPPMをベースとして、卓越したコミュニケーション

スキルである『すごいプレゼン™』を開発しました。

プレゼン力、営業力、思考力など、

あらゆるビジネスパーソンに必要不可欠な

ベーススキル向上に貢献することが可能な

プログラムとなっています。


ご挨拶


はじめに

4


質問です

ピッチの目的は何ですか？


質問です

伝え、感動（※）させること

（※感じ、行動すること）


ピッチの全体像

コンテンツ

ドキュメントデリバリー


本編

8


ピッチの大原則：3つのS

Simple

Surprise

Story

わかりやすい

驚きを与える

物語を伝え



Simple

Surprise

Story

わかりやすい

驚きを与える

物語を伝え


事前準備：ケーススタディ

③ピッチ終了後、聞き手にどのような行動を起こしてほしいですか？

②あなたが聞き手に伝えたいことを一言で言うと何でしょうか？

①具体的に誰に対してピッチを行いますか？


事前準備：ケーススタディ

③ピッチ終了後、聞き手にどのような行動を起こしてほしいですか？

興味をもった方には、問い合わせてほしい

②あなたが聞き手に伝えたいことを一言で言うと何でしょうか？

プロ教師育成ノウハウを活用して、人材育成をサポートします

①具体的に誰に対してピッチを行いますか？

スタアトピッチに参加する、経営者の皆様



Simple

Surprise

Story

わかりやすい

驚きを与える

物語を伝え


Storyのもつ力

①忘れにくい

②興味がわく

③共感しやすい


Story：ピッチのフレーム

①表紙目次 ②事業背景／課題

③解決策 ④事業内容 ⑤優位性／競合

⑥市場連絡先⑦想い

オープニング

クロージング

※この限りではなく、構成・形式は自由です。

ボディー


私のピッチ例

16


『すごいプレゼン™』～事業紹介～

すごいプレゼン™代表

プレゼンコーチ松永俊彦


質問です

万円/人


採用難易度の難化

優秀な人材の採用難易度は今後ますます難化していくことが想定されます。

3.9倍

に上昇統計局：一般職業紹介状況(職業安定業務統計)：有効求人倍率（実数及び季節調整値）より


課題

採用できない


解決策

社員を育てる


考える力

伝える力聴く力

HighPerformancePresentationMethod

22

事業内容


優位性

23

①プロ教師を育てるためのノウハウ

②プロ教師が指導


想い

子供が大人に憧れる社会の創造


『すごいプレゼン松永俊彦』

宜しくお願いいたします


捕捉

26

市場、競合、自社に関して、想定される質問に対する『答え』を準備しておくと安心できる


追加データ：厚生労働省アンケート

27

複数回答

Yes7割

厚生労働省「平成29年度能力開発基本調査」（調査対象年度は平成29年度）より


追加データ：企業向け研修サービス市場規模推移

28

※矢野経済研究所調べ

(億円)

2010年度対比

113%


追加データ：労働人口の減少予測

少子高齢化の加速により生産年齢人口は、年々減少していくと想定されます。

78％に

減少国立社会保障・人口問題研究所日本の将来推計人口（平成29年推計）出生中位・死亡中位推計より


追加データ：市場

30

＜市場＞（※厚生労働省が発表した「職業紹介事業報告書」集計結果）

2016年度の職業紹介事業の手数料収入は約3876億円

手数料徴収状況を職業区分別にみると、「営業の職業」約434億円、「一般事務の職業」約414億円、「看護師」約320億円、「情報処理・通信技術者」約277億円が多かった。

（・人材派遣➢5兆円、・請負➢1.5兆円、・求人広告➢1兆円、・職業紹介➢3000億円）

労働者は6440万人営業職は880万人出典：「平成28年労働力調査結果」（総務省統計局）1人あたりの研修費用は年間約4万円（産労総合研究所）3520億円の市場あり⇒ 営業の有料職業紹介よりむしろ大きい

※常用労働者30人以上を雇用している企業・事業所7,200事業所を対象



Simple

Surprise

Story

わかりやすい

驚きを与える

物語を伝え


非言語コミュニケーション

メラビアンの法則

視覚・聴覚話の内容

%

見た目/声のトーン


エモいデリバリー

笑顔

顔

視線

見て声ま

声の種類

て


エモいデリバリー：声

声：大声：小

話すスピード：速

話すスピード：遅



笑顔

顔

視線

見て声ま

声の種類

間の取り方

て


エモいデリバリー：間

間の取り方

①質問の後

②強調の前後



笑顔

顔

視線

見て声ま

声の種類

間の取り方

て

手の動き


まとめ：デリバリー

何を伝えるかだけではなく、

が重要な役割を果たす

『どう伝えるか』


作成にあたって

39


これからやること

①スライドのフレームに合わせて、『Simpleに』一言で言い表し、全体の流れを作る

②資料は必ず、その後に作り始める

③動画を撮りながら練習を繰り返す







再掲：ピッチのフレーム

①表紙目次 ②事業背景／課題

③解決策 ④事業内容 ⑤優位性／競合

⑥市場連絡先⑦想い

オープニング

クロージング

※この限りではなく、構成・形式は自由です。

ボディー


ピッチのStory

事業内容：

解決策：

課題：


ピッチのStory

想い：

市場（競合）：

優位性（実績）：


ピッチのStory（例）

事業内容：塾教師育成ノウハウを活用して、聴き方、伝え方、考え方という汎用性の高いビジネススキルを体系化しました。

解決策：そこで、既存の社員を育てるためのフォーマットを提供しています。

課題：人材の採用難易度は、今後ますます高まっていきます

①具体的には…②なぜかというと…

有効求人倍率は増加傾向にあり、加えて生産年齢人口は減少していくことが予測されます。


多額の採用コストをかけて採用しても、育成コストや早期退職リスクはあるため、事前に育成のノウハウ体系化に注力しましょう。


職種や業態を問わず、幅広く活用できるスキルです。


ピッチのStory（例）

想い：子供が大人に憧れる社会の創造

市場（競合）：人材育成に課題を感じている企業は、約7割にも及ぶという調査結果があります。しかし、具体的に何かに取り組めている企業は多くありません。

優位性（実績）：塾教師の経験のおかげで教えるのが上手いことと、実践的なノウハウを持っていることの二つがそろっているのが強みです。


名選手は名監督にあらず、と言われますが、両方備わっているのであればそれに越したことは無いですよね。


皆さんの会社ではいかがでしょうか？


生徒から言われた一言に、私が未来の子供たちにできる最善の取り組みは何だろうと、考える機会をもらいました。







資料作成

課題：人材の採用難易度は、今後ますます高まっていきます

有効求人倍率は増加傾向にあり、加えて生産年齢人口は減少していくことが予測されます。

折れ線グラフを持って

くる

※求人倍率の推移

増加！と書く

ノートへ資料イメージを手書き


再掲：採用難易度の難化

優秀な人材の採用難易度は今後ますます難化していくことが想定されます。

3.9倍

に上昇統計局：一般職業紹介状況(職業安定業務統計)：有効求人倍率（実数及び季節調整値）より







撮影チェックポイント

①話し方や動きは適切か？

②違和感のある癖は無いか？

声：大きさ、速さ動き：身振り手振り、表情、視線、

言葉：えー、あー、ね、動き：プレゼンと関係のない動き


FIN

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