MÓDULO 1: DESARROLLO DE LA IDEA EMPRESARIAL

MÓDULO 2 : ANÁLISIS EXTERNO

MÓDULO 3 : ESTUDIO DE MERCADO

MÓDULO 4 : PLAN DE MARKETING

MÓDULO 5 : PLANIFICACIÓN DE OPERACIONES

MÓDULO 6 : ESTUDIO ECONÓMICO - FINANCIERO

MÓDULO 7 : FORMA JURÍDICA Y TRÁMITES

• Idea novedosa y atractiva

• Competencia directa o indirecta

• Complejidad del negocio

• Experiencia de los promotores

• Necesidad de RRHH

• Necesidad de Recursos Materiales y Tecnológicos

• Ubicación Física• Financiación y

Subvenciones• Repercusión Social• Futuro de la

empresa

SE IMPARTIRÁN CLASES DE:

Enseñanza primaria SecundariaBachillerato Cursos para la preparación de oposiciones

para la Junta de Comunidades de Castilla – La Mancha:

o Auxiliar o Ordenanza o Limpieza

Cursos de formación ocupacional

A CORTO PLAZO A MEDIO PLAZO A LARGO PLAZO

DARNOS A CONOCER

HABER AMORTIZADO

LOS PRÉSTAMOS

CREAR CENTROS EN DIFERENTES LOCALIDADES

ATRAER GENTE DE LOS

ALREDEDORES

INCREMENTAR NÚMERO DE ALUMNOS

TENER SUFICIENTE LIQUIDEZ

AMPLIACIÓN INSTALACIONES

HACER FRENTE A LOS

PROVEEDORES

AUMENTAR CURSOS

• ENTORNO SOCIO-CULTURAL– Población– Nacimientos– Tasa Bruta de Natalidad– Defunciones– Emigración e Inmigración

• ANÁLISIS DEL SECTOR– Evolución – Grado de Concentración – Barreras de Entrada y Salida

Población de Castilla- La Mancha, Ciudad Real y

Valdepeñas

0

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

2.500.000

1940 1950 1960 1970 1981 1991 2001 2002 2003 2004

Valdepeñas Ciudad Real Castilla-La Mancha

Nacimientos en Castilla- La Mancha y Ciudad Real

0

5.000

10.000

15.000

20.000

25.000

1981 1983 1985 1987 1989 1991 1993 1995 1997 1999 2001 2003

Ciudad Real Castilla-La Mancha

Tasa bruta de natalidad

0,00

2,00

4,00

6,00

8,00

10,00

12,00

14,00

16,00

Ciudad Real Castilla-La Mancha España

Defunciones según evolución total

-120,00%

-100,00%

-80,00%

-60,00%

-40,00%

-20,00%

0,00%

20,00%

Ciudad Real Castilla La Mancha España

Emigración e inmigración

0

20.000

40.000

60.000

80.000

I nmigrantes según procedencia Emigrantes según destino

• No hace falta una gran inversión• Fácil negociación con proveedores• Cumplir los metros cuadrados

mínimos • Personal cualificado• Subvenciones

Investigación de la Naturaleza de la Demanda

Cuestionario y comentario de los datos obtenidos en la encuestaInvestigación de la Naturaleza de la

OfertaPuntos fuertes y débiles de las empresas competidoras

Conclusiones del Estudio de MercadoViabilidad comercial y previsión de la cuota de mercadoClientela Potencial

Análisis DAFO

2. Datos personales del encuestado

Sexo:HombreMujer

Edad:De 18 a 25De 26 a 35De 36 a 45De 46 a 55De 56 a 65

EDAD

31%

29%

23%

14% 3% 18 - 25

26 - 35

36 - 45

46 - 55

56 - 65

1. ¿Es usted la primera vez que realiza una encuesta?

Sí No

TIENE HIJOS

44%

56%

SI

NO

Lugar de residencia: Valdepeñas Otros

Tiene usted hijos: Sí

UnoDosTres o más

No (No hace la 5)

POBLACIÓN

57%

43% VALDEPEÑAS

OTROS

Profesión:En activo (Pasar a la 4)Parado Estudiante Ama de Casa

PROFESIÓN

40%

19%24%

17% EN ACTIVO

PARADO

ESTUDIANTE

AMA DE CASA

3. ¿Está usted interesado en realizar algún curso de FP ocupacional?

SíNo

Si la respuesta es sí, cuál de los siguientes elegiría:Técnico de comercio exteriorCelador Aplicaciones informáticas y de gestiónEmpleado de oficinaComercialTécnico auxiliar de diseño gráfico

CLASES MÁS INTERESANTES

5%24%

19%33%

6%13%

TEC. COMERCIO EXT

CELADOR

APLI. INFOR Y DE GESTION

EMPLEADO OFICINA

COMERCIAL

TEC. AUX. DISEÑOGRAFICO

4. ¿Está usted preparando algún tipo de oposición a la APU?

SíNo (pasa a la 5)

¿Podría especificar que tipo? Aux Administrativo de

corporaciones locales Aux JCCM Personal de limpieza

de la JCCM Ordenanza de la JCCM Otras

CLASE DE OPOSICIÓN

29%

31%13%

20%7%

AUX. ADMÓN.CORP ORAC.LOCALESAUX. J UNTA COMUN.LA MANCHA

LIMP IEZA Y SERV.DOMEST. J UNTA

ORDENANZA J UNTA

OTRAS

TARIFA

53%45%

2%

MENOS 60

60 - 90

MAS 90

¿Qué tarifa mensual estima que es razonable para estos cursos (cuatro horas semanales)?

Menos de 60 euros Entre 60 y 90 euros Más de 90 euros

¿Existe a su juicio en Valdepeñas una academia donde se pueda realizar una preparación de estas oposiciones?

Sí No

Si responde que sí, decir dónde

TARIFA

70%

30%0%

35-45

46-55

MÁS DE 56

TIPO DE CLASES DE APOYO

30%

15%8%21%

13%13%

MATEMÁTICAS

FÍSICA

QUÍMICA

INGLÉS

LENGUA

OTROS

5. ¿Cree usted que a sus hijos les vendrían bien unas clases de apoyo?

SíNo

¿Qué materias le interesarían más?

MatemáticasFísicaQuímicaInglésLenguaOtros

¿Qué precio mensual estaría dispuesto a pagar (cuatro horas semanales)?

Entre 35 y 45 euros Entre 46 y 55 euros Más de 56 euros

6. ¿Qué aspectos valora usted más de una academia?

Situación céntricaBuen aparcamientoEquipos InformáticosBuena decoraciónRelación cercana con el profesor

ASPECTOS MÁS IMPORTANTES

15%

12%

17%4%27%

25%

SITUACIÓN CÉNTRICA

BUEN APARCAMIENTO

EQUIPOS INFORMÁTICOS

BUENA DECORACIÓN

RELAC. CERCANA PROFESORBUENAS INSTALACIONES

Mercado Meta Entre 18 y 50 años

qpZeN

qpZNn

22

2

)1(73.99

5,05,0105.0)1809.36(

5,05,01809.3622

2

n

Centro de Estudios Navarrete

La AcademiaEscuela Oficial de IdiomasCentro de Estudios BabelAcademia La Reforma

VIABILIDAD COMERCIAL Y PREVISIÓN DE LA CUOTA DE MERCADO

VALDEPEÑAS ALREDEDORESOPOSICIONES 28% 18%

CLASES DE APOYO

10% 2%

Estas cuotas irán aumentando proporcionalmente

un 2% aproximadamente cada año.

Personas con edades comprendidas por lo general, entre 18 y 50 años para los cursos de FP ocupacional.

Chicos y chicas con edades comprendidas entre 12 y 18 años para las clases de apoyo.

Personas con edades comprendidas por lo general, entre los 23 y los 35 años para la preparación de oposiciones.

CLIENTELA POTENCIAL

DEBILIDADES AMENAZAS FORTALEZASOPORTUNIDADE

S

JÓVENES EMPRESARIAS

COMPETIDORES FUERTES

CONOCER LAS DEBILIDADES DE LA COMPETENCIA

EMPRESA PIONERA EN LA

LOCALIDAD

ESCASEZ RECURSOS

FINANCIEROS

CRECIMIENTO DE LA COMPETENCIA

TRATO CON LOS CLIENTES

SISTEMA NOVEDOSO

NINGÚN PRESTIGIO EN EL

MERCADO

NUEVOS HÁBITOS DE LOS

CONSUMIDORES

TENER BUENAS INSTALACIONES

SE CONVOCAN GRAN CANTIDAD

DE PLAZAS

ESCASEZ DE CONOCIMIENTOS

CONTAR CON LAS ÚLTIMAS

TECNOLOGÍAS

BUENA CALIDAD DE SERVICIOS

PRECIOS ASEQUIBLES

Cartera de ProductosPolítica de ComprasElección de ProveedoresPolítica de Precios Descuentos que

aplicaremosEstrategias de preciosCanales de DistribuciónMerchandisingObjetivos Publicitarios

Cuerpo auxiliar Junta Comunidades Castilla-Mancha

Cuerpo técnico y cuerpo superior Junta Comunidades Castilla-Mancha

Cuerpo auxiliar corporaciones locales

Cuerpo ordenanzas Junta Comunidades Castilla-Mancha

CLASES DE APOYO

Física / Química Lengua InglésMatemáticas

Proveedores

Precio

Plazo entreg

a

Condiciones pago

Descuentos y Promociones

Portes Otros

Kalamazoo

Normal

24 horas

30 días

Ofertas semanales con dto. del 5% y

oportunidades 2x1

Si encuentras el mismo producto

más barato, te

devuelven el doble de

la diferencia

Más de 40€ son gratis.Menos de

40€ cobran 10€.Entre 20 y 40 cobran

4€

Especializados en

mobiliario

Bruneau Alto

24 horas y 48 si el pedido viene del

almacén

Al contadoSin

descuento

Sin promocione

s

Más de 60€ son gratis

Especializados en

material de oficina

Viking Bajo24

horas30 días

Ofertas especiales, ofertas

2x1 y descuento

s

Diferentes regalos en función del

pedido

Más de 35€ son gratis.

Menos de35€ cobran 3,98€

Especializados en

material de oficina

CRITERIOSPORCENTAJ

E

Precio 35 %

Forma de Pago 25 %

Plazo de Entrega 20 %

Portes 10 %

Descuentos y Promociones

10 %

Clases de Oposiciones 70 €

Clases de Apoyo 45 €

Cursos de Formación Ocupacional

Gratuitos

CLASES DE OPOSICIONES

10% para matrículas de más de 3 meses

CLASES DE APOYO

Los alumnos con dos o más asignaturas pagarán el 100% de una

de ellas y en las restantes el 20%

oPROMOCIÓN DE VENTAS: Inauguración de la academia. Regalaremos un llavero y un bolígrafo.

oMERCHANDISING

oMARKETING DIRECTO

oPATROCINIO: Seremos patrocinadores de “Las Olimpiadas de Matemáticas 2006”

EMPRESA TIPO DE ANUNCIO CANTIDADPRECIO UNITARIO

IMPORTE

LANZA 1/2Página (B/N) 1 277 € 277 €

CANFALITercio Pág. (150 x

200 mm)1 150 € 150 €

ONDA CERO Cuña 25” 20 8 € 160 €

OLIVETTI Folletos* 1000 0,06 € 60 €

TOTALES 647 €

EMPRESATIPO DE ANUNCIO

CANTIDADPRECIO

UNITARIO

TOTAL IMPORT

E

CANFALIAnuncio de 2

MÓDULOS (100 x 50 mm

40 36 € 1.440 €

RADIO SURCO

Cuña 15” 70 5,90 € 413 €

TOTALES 1.853 €

PLAN DE INVERSIÓN CANTID.P. ADQUISICIÓN

UNITARIO SIN IVA

TOTAL

Gastos de Constitución 1 3.250,00 € 3.250,00 €

Gastos de 1º Establecimiento

5 27.931,25 € 27.931,25 €

INMOVILIZADO INMATERIAL

Aplicaciones informáticas 5 509,29 € 509,29 €

INMOVILIZADO MATERIAL

Otro inmovilizado material

5 1.580,00 € 1.580,00 €

Mobiliario 113 5.436,22 € 9.276,20 €

E. procesos de información

19 1.297,00 € 14.781,00 €

Nuestra academia se Nuestra academia se situará en Valdepeñas, en un situará en Valdepeñas, en un local alquilado en la calle local alquilado en la calle Castellanos por 1.000 € al mesCastellanos por 1.000 € al mes

Dirección

Recepcionista Administrativo Profesores

PERSONALES

ACADÉMICOS FÍSICOSPROFESIONALE

S

DEPERSONALIDA

D

ENTRE 25 Y 35 AÑOS

TÍTULO DE MAGISTERIO

BUENAPRESENCI

A

EXPERIENCIADE AL MENOS

1 AÑO

SOCIABLES Y AMABLES

SE CONTRATARÁN:

2 PROFESORES PARA LAS OPOSICIONES

2 PROFESORES PARA LAS CLASES DE APOYO

1 PROFESOR PARA LA FORMACIÓN OCUPACIONAL

EMPLEADO COSTE LAB. MENSUAL COSTE LABORAL

ANUAL

Trabajador 1 Formación

Ocupacional630,64 € 1.891,93 €

Trabajador 2 Oposiciones

1.144,62 € 13.735,40 €

Trabajador 3 Oposiciones

630,64 € 7.567,70 €

Trabajador 4 Clases de Apoyo

630,64 € 7.567,70 €

Trabajador 5 Clases de Apoyo

630,64 € 7.567,70 €

TOTAL 3.667,18 € 38.330,43 €

EMPLEADO COSTE S.S. MENSUAL COSTE S.S.

ANUAL

Trabajador 1 Formación

Ocupacional209,94 € 629,82 €

Trabajador 2 Oposiciones

381,04 € 4.572,51 €

Trabajador 3 Oposiciones

209,94 € 2.519,29 €

Trabajador 4 Clases de

Apoyo209,94 € 2.519,29 €

Trabajador 5 Clases de

Apoyo209,94 € 2.519,29 €

TOTAL 1.220,81 € 12.760,20 €

LOS LIBROS QUE VAMOS A NECESITAR SON:

Auxiliares Administrativos de la Junta CCMTemario y cuestiones: 52,10 € (Alumno)Ofimática: 53,80 € (Alumno)Exámenes: 33,20 (Profesor)Prueba Psicotécnica: 33,20 (Profesor)

Cuerpo Superior de la Junta CCMTemario común: 41 € (Alumno)

Cuerpo Técnico de la Junta CCMTemario Común: 41 € (Alumno)

Ordenanza de la Junta CCMTemario: 40,50 € (Alumno)

Primas de seguros

Publicidad, propaganda y relaciones públicas

Suministros:– Agua– Luz

Otros servicios:– Teléfono

• VENTASVENTAS• GASTOSGASTOS• RECURSOS HUMANOSRECURSOS HUMANOS• DEUDASDEUDAS• RESULTADOSRESULTADOS• REPARTO BENEFICIOSREPARTO BENEFICIOS• RATIOSRATIOS• TIRTIR• VANVAN

Se van a estudiar las siguientes hipótesis:

• Hipótesis optimista

• Hipótesis normal

• Hipótesis pesimista

Se han realizado los siguientes cambios en parámetros:

• Cuota de mercado

• Nº de alumnos

HIPÓTESIS dic-06 dic-07 dic-08 dic-09 dic-10

PESIMISTA 73.000,88 77.067,03 81.359,67 85.891,40 90.675,55

NORMAL 78.316,58 98.852,49 122.362,00 149.206,50 338.783,14

OPTIMISTA 115.539,32 143.347,32 175.110,52 211.305,86 477.777,99

0,00

100.000,00

200.000,00

300.000,00

400.000,00

500.000,00

600.000,00

2006 2007 2008 2009 2010

PESIMISTA

NORMAL

OPTIMISTA

0,00

20.000,00

40.000,00

60.000,00

80.000,00

100.000,00

120.000,00

2006 2007 2008 2009 2010

PESIMISTA

NORMAL

OPTIMISTA

HIPÓTESIS dic-06 dic-07 dic-08 dic-09 dic-10

PESIMISTA 85.711,85 88.197,19 89.912,59 92.107,80 94.630,34

NORMAL 86.721,01 90.344,46 93.092,93 96.631,31 102.531,22

OPTIMISTA 88.770,84 93.012,47 98.390,44 103.885,68 112.292,64

HIPÓTESIS 2006 2007 2008 2009 2010

PESIMISTA -2.990,97 -1.410,16 1.167,08 3.503,60 5.765,21

NORMAL 1.315,57 18.228,03 38.989,07 62.295,19 86.976,45

OPTIMISTA 36.488,48 60.054,85 86.440,08 117.140,18149.890,6

5

-20.000,00

0,00

20.000,00

40.000,00

60.000,00

80.000,00

100.000,00

120.000,00

140.000,00

160.000,00

2006 2007 2008 2009 2010

Pesimista

Normal

Optimista

34.000,00

35.000,00

36.000,00

37.000,00

38.000,00

39.000,00

40.000,00

41.000,00

42.000,00

43.000,00

2006 2007 2008 2009 2010

Pesimista

Normal

Optimista

HIPÓTESIS 2006 2007 2008 2009 2010 TOTAL

PESIMISTA 37.306,65 38.612,38 39.963,82 41.362,55 42.810,24 200.055,64

NORMAL 37.306,65 38.612,38 39.963,82 41.362,55 42.810,24 200.055,64

OPTIMISTA 37.306,65 38.612,38 39.963,82 41.362,55 42.810,24 200.055,64

-20.000,00

0,00

20.000,00

40.000,00

60.000,00

80.000,00

100.000,00

2006 2007 2008 2009 2010

Pesimista

Normal

Optimista

HIPÓTESIS 2006 2007 2008 2009 2010

PESIMISTA 0,00 0,00 0,00 150,95 3.228,52

NORMAL 0,00 11.483,66 21.833,88 34.885,31 48.706,81

OPTIMISTA 0,00 37.834,56 48.406,44 65.598,50 83.938,76

HIPÓTESIS 2006 2007 2008 2009 2010

PESIMISTA 1,00 0,98 1,09 1,09 1,09

NORMAL 1,01 0,91 0,94 1,00 0,95

OPTIMISTA 1,17 1,04 0,99 1,01 1,08

0,00

0,20

0,40

0,60

0,80

1,00

1,20

2006 2007 2008 2009 2010

Pesimista

Normal

Optimista

0,00

0,50

1,00

1,50

2,00

2,50

3,00

3,50

2006 2007 2008 2009 2010

Pesimista

Normal

Optimista

HIPÓTESIS 2006 2007 2008 2009 2010

PESIMISTA 3,35 1,88 2,28 2,62 1,58

NORMAL 3,27 1,11 1,07 1,11 1,05

OPTIMISTA 2,06 1,14 1,08 1,09 1,15

0,00

0,50

1,00

1,50

2,00

2,50

3,00

3,50

2006 2007 2008 2009 2010

Pesimista

Normal

Optimista

HIPÓTESIS 2006 2007 2008 2009 2010

PESIMISTA 3,35 1,88 2,28 2,62 1,58

NORMAL 3,27 1,11 1,07 1,11 1,05

OPTIMISTA 2,06 1,14 1,08 1,09 1,15

0,00

1,00

2,00

3,00

4,00

5,00

6,00

7,00

8,00

9,00

2006 2007 2008 2009 2010

Pesimista

Normal

Optimista

HIPÓTESIS 2006 2007 2008 2009 2010

PESIMISTA 0,98 1,15 1,75 8,33 3,37

NORMAL 1,02 1,79 3,80 3,46 3,38

OPTIMISTA 1,41 1,30 1,48 1,57 1,66

HIPÓTESIS 2006 2007 2008 2009 2010

PESIMISTA 0,65 0,54 0,39 0,09 0,21

NORMAL 0,63 0,58 0,53 0,61 0,63

OPTIMISTA 0,49 0,38 0,31 0,28 0,25

0,00

0,10

0,20

0,30

0,40

0,50

0,60

0,70

2006 2007 2008 2009 2010

Pesimista

Normal

Optimista

HIPÓTESIS

PESIMISTA 14,35%

NORMAL 23,93%

OPTIMISTA 66,39%

0,00%

20,00%

40,00%

60,00%

80,00%

Pesimista

Normal

Optimista

HIPÓTESIS

PESIMISTA 13.909,53

NORMAL 64.497,23

OPTIMISTA 252.041,48

0,00

100.000,00

200.000,00

300.000,00

Pesimista

Normal

Optimista

• Elección del tipo de actividad• Número de promotores• Responsabilidad de socios limitada• Órganos de gestión• Idónea para sociedades pequeñas• Desembolso total de capital• Pocas posibilidades de captar

capital ajeno

o Es una Sociedad Mercantilo Capital social superior a 3.005,06 €o Tiene personalidad Jurídica propiao Incorporar Sociedad Limitada, “S.

L.”o La transmisión de participaciones se

formalizará en Documento Público

Elección del nombre de la Sociedad

Solicitud de certificación negativa

Otorgamiento de la Escritura Pública de Constitución

Liquidación del ITPAJD Presentación de la Escritura de

Constitución

TRÁMITES FISCALESDeclaración censalImpuesto de Actividades Económicas

TRÁMITES LABORALES Y DE SEG. SOCIALInscripción en la Seguridad SocialAlta de los trabajadores Comunicación de apertura Adquisición de los libros de matrícula y

visitasRegistro SEPECAM

Otros trámites: – Licencia de apertura – Licencia de obras– Libro Registro– Solicitudes de legalización en libros

mercantiles– Solicitudes de suministro de agua,

alcantarillado y recogida de basura– Apertura de cuentas bancarias– Solicitud de suministro de energía

eléctrica, teléfono, etc– Contrato de alquiler del local