Piano Marketing Web StartupMarch 2015

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Realizzazione piano Marketing per la startup web Pixtury.com come lavoro di tesi per laurea

magistrale in Ingegneria Gestionale

March 2015

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1. Marketing Strategico – Desk Analysis

Segmentazione del mercato per tipologia di cliente in base a variabili da definire (demografiche, reddituali, interessi, etc.) con realizzazione di cluster omogenei.

Scelta dei target ottimali per l'azienda in base a valutazioni di tipo economico e strategico.

Definizione del posizionamento strategico dell'azienda rispetto ai competitor e in termini di value proposition

per i clienti.

1.1 Segmentation

1.2 Targeting

1.3 Positioning

Attività Descrizione Take away

Analizzare il mercato e creare

cluster

Capire il giusto target per un’azienda

Analizzare la concorrenza e

trovare il vantaggio

competitivo unico

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2. Marketing Strategico – Field Analysis

Attività Descrizione Take away

Creazione di un questionario da sottoporre al mercato per valutare l’accuratezza dell’analisi svolta e le decisioni prese in fase di targeting e positioning

Conduzione di 100 interviste su strada con l’obiettivo di entrare in contatto diretto con il mercato e i

consumatori per validare le ipotesi sviluppate in fase di desk analysis

Valutare opportune correzioni alla desk analysis sulla base delle nuove evidenze emerse

2.1 Questionario

2.2 Interviste

2.3 Revisione piano Marketing Strategico

Capire come testare analisi e

ipotesi sul mercato

Superare il gap tra analisi «da scrivania» e

funzionamento del mercato reale

Capire quali ipotesi e

assunzioni non erano corrette e

perché

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3. Marketing Operativo – «4 P»

Definizione e comunicazione delle caratteristiche specifiche del prodotto in termini di value proposition nei confronti dei

clienti target e di valore aggiunto differenziale rispetto ai competitor.

2.1 Product

Scelta dei canali di vendita, da aggiungere eventualmente al canale web.2.2 Place

Definizione della strategia di comunicazione ottimale per il target di clienti scelto e rispetto alle strategie promozionali della concorrenza: scelta dei canali (offline o online),

scelta delle piattaforme (affiliate marketing, social media marketing, search engine marketing, etc.), definizione del budget in base agli obiettivi da raggiungere,

declinazione della comunicazione da veicolare sulla base della value proposition aziendale.

2.3 Promotion

Definizione finale di una politica di prezzo che renda sostenibile il posizionamento strategico, provando la validità della value proposition nei confronti dei clienti e rendendo il

prodotto competitivo rispetto alla concorrenza.

2.4 Price

Take away

Capire le caratteristiche uniche di un prodotto

per il mercato

Capire le differenti tipologie di canali

con vantaggi e svantaggi

Imparare le diverse tipologie di promozioni realizzabili e definire un

budget sulla base di obiettivi misurabili

Imparare l’importanza della variabile «prezzo» e l’interdipendenza con

tutte le altre

Attività Descrizione

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4. Raodmap

1

4

7

10

Take awaySettimana Attività

2

5

8

11

3

6

9

12

Mese

I

I

II

III

I

II

II

III

I

II

III

III

1. Creare e gestire un’impresa o una startup

2. Gestire la funzione Marketing di una grande azienda

3. Sviluppare nuovi prodotti/mercati

4. Definire e seguire un piano di marketing per una società di consulenza

1.1

2.1

3.1

1.2

2.2

3.2

1.3

2.3

3.3

3.4

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