8/2/2019 9 Business Model Et Strategies
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Trop souvent, on s'attarde trs peu sur cette tape pour se
concentrer uniquement sur la miseen uvre des moyens, sans avoir
pralablement privilgi le modle conomique le pluspertinent, ni mme
dfini daxes directeurs sur le long terme. C'est bien videmment
unephase ne pas ngliger : un peu de recul peut rapporter
beaucoup...
1/ Analyse interne / externe> Les opportunits : extrieures
l'entreprise, elles reprsentent lensemble des facteurs quipeuvent
favoriser son dveloppement (Ex : nouvelle lgislation, nouvelle
niche,...).> Les menaces : elles mettent en danger vos affaires
(Ex : faillite d'un client important ou d'unfournisseur, fusion
d'un concurrent, instabilit politique,).
> Les forces : ce que vous faites bien et/ou qui valorise
votre organisation (Ex : une expriencedu secteur, une comptence peu
commune, une expertise pointue, un brevet,...).> Les faiblesses
: tous les facteurs internes qui freinent votre dveloppement / o
vous avezpeu de moyens (Ex : manquer des chances, personnel
inadquat, communication limite...).
2/ Validation du Business ModelLes principaux objectifs de la
dfinition dun Business Model sont d'optimiser le montageconomique,
didentifier les segments de march les plus rentables, et doptimiser
son activiten fonction de la rentabilit conomique, mais aussi
sociale et environnementale.Il sagit surtout de prendre du recul
sur la structure de la chane de valeur dans l'entreprise, etsa
position dans la chane de valeur externe. Aprs avoir identifi les
diffrents modlesconomiques envisageables, il sagira de faire le
choix du plus pertinent : celui qui maximiserentabilit et impacts
socitaux positifs.
3/ Dfinition de la stratgieLtude de march a permis de faire un
tat des lieux de la situation actuelle. Compte tenu decette analyse
et du Business Model choisi, il va donc sagir de retenir une
stratgie.La dfinition dune stratgie doit fixer le fil directeur de
ce quil faut faire, avant que le planoprationnel ne dtaille comment
le faire, et que les lments financiers prvisionnels nenchiffrent le
cot. Devront notamment tre analyss les lments cls de l'offre, afin
dedterminer un fil conducteur cohrent entre notamment les produits,
les prix, la distribution et la
communication.
>Dterminer quel(s) segment(s) de march : A qui va-t-on
sadresser ?Il va sagir de dterminer le ou les segments de march sur
lesquels lentreprise va seconcentrer, selon notamment la
rentabilit, l'impact social, les risques et les cots.Ex : Les
femmes de 18 30 ans pour des bijoux quitables, les mnages bas
revenus pourdes piceries solidaires,...
>Dterminer son positionnement : Comment souhaite-t-on tre
peru ?Cela passe notamment par la dfinition des grands axes de la
stratgie marketing (prix,produit, communication, distribution) et
de la stratgie concurrentielle.
Ex : spcialiste de l'automobilit pour la location de voiture aux
personnes mobilitrduite, haut de gamme pour une collection de
vtements faits main,...
>> Valider son Business Model > Dfinir ses cibles >
Dfinir son positionnement > Optimiser modle conomiqueet
performance globale
>> Dterminer le fil directeur dudveloppement de
lentreprise
9. BUSINESS MODEL ET STRATEGIE
