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8/3/2019 8-Marketing de Rede
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Centro de Capacitao do Distribuidor Independente
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Sejam Todos Bem-Vindos
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Rede de
Distribuidores
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Um nmero ilimitado.
Tantos quantos possaconvencer e ensinar.
Quantos
distribuidores
posso ter?
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Convidados por reunio.
Quantos anncios por semana.
Panfletos por dia.
Reunies de negcio por semana.
Distribuidores por semana e ms.
Metas claras
Convidados por dia no seu EVS.
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Marcam o destino, o final do caminho.
Dizem para onde vai, aonde vai chegar.
As metas direcionam o que voc faz.
As metas direcionam o que voc faz.
Dizem o que voc vai conseguir ser.
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Rena-se com seu patrocinador todasegunda-feira, para preencher sua
caderneta com as metas da semana erevisar as atividades eresultados da semana anterior.
As cadernetas tm a lista de tudo o queprecisa fazer como distribuidor.
As cadernetas
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Metas de treinamento.Atividades de treinamento.
Vendas e patrocnios por ms epor ano.
Metas de convites.Atividades de convites.
Metas de patrocnio.Atividades de patrocnio.
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Os que vo mal neste negcio tmsuas cadernetas em branco.
Ir bem no negcio significa terbons nmeros nas cadernetas.
O segredo da caderneta no se
auto-enganar.
A caderneta a chave do progresso.
A maioria nunca cumpre as metas
que ela mesma se propos.
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Por que conseguir distribuidores?
Multiplicar seu potencial de distribuio.
Por que repartir meu ganho?
melhor 5% de muitas Vendas,do que 100% de uma s.
So centenas de Participantes/Clientes que vocjamais iria atingir.
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melhor conseguirParticipantes/Clientes ou Distribuidores?
Ambos! Voc precisa ter participantes edistribuidores.
O melhor Distribuidor o cliente apaixonado pelosprodutos.
A base do negcio slido, fluir produtos.
Uma organizao de distribuidoresque no ganha dinheiro vendendo
produtos se desmorona (Castelo de areia).
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O processo lento?SIMde meses a anos.
O que voc prefere: Lento e slido ou Rpido e Frgil?
A maioria perde muito tempo no incio.
Lento, mas funciona: Fortuna.
Um de cada 10 funciona.
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Patrocinar e vender a mesmacoisa.
Voc vende a oportunidade deser independente.
Melhorar sua renda,ganhar muito dinheiro.
Ter um negcio prprio.
Fazer uma renda extra.
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A quem oferecer o negcio?
Problemas econmicos $$$$.
Baixos rendimentos.
Esto sem trabalho.
A quem j consegue maisemprego (j est for a do mercado)
No valorizado (DONA-DE-CASA)
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Aposentados.
Quebraram num negcio.
Mentalidade empresarial.
Sonha em ser independentes. Gosta de negcios.
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Ambiciosos.
Insatisfeitos com a renda.
Cansados do seu trabalho.
Pessoa agradvel, alegre,
entusiasta, positiva. Gosta de ajudar pessoas.
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Quem tem problemas ouest insatisfeito?
Pergunte a todos.
No diga: Meu primo no vaise interessar.
Herbalife para todos,mas nem ainda esto prontos paraentender a Oportunidade Herbalife.
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Oferea o negcio a todos.
Se no pode ser participante ou cliente,faa-o distribuidor.
Se no pode ser distribuidor,
faa-o participante ou cliente.
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Nem todos gostaro.
5% a favor 45% simpatizantes
45% desinteressados
5% contra.
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Conhecidos: Centro de influncia.5 distribuidores srios de primeiro nvelpatrocinam 100.
Lista de Conhecidos.Conhecidos: primeiro venda-lhes
o produto, depois lhes oferea onegcio.
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Quer seu produto com descontoou sem desconto?25% ou 42%?
Cada 4 participantes, um distribuidor.
Oferea o negcio a seusparticipantes.
Mais fcil com participantes satisfeitos.
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Apresentao do negcio
Individualmente
(Pasta / DVD) HOM / AULAS
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Individualmente
Despertar o interesse.
Explicao.
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Para despertar interesse.
Ganhar mais dinheiro.
Negcio melhor.
Projeto que todos se interessam.
Trabalhar com sade e alimentao.
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Ganhar muito dinheiro
Gostaria de ganhar de R$ 300,00 a R$ 500,00 por ms?Estou trabalhando com uma companhia americana que pagamuito bem. Alm de ajudarmos as pessoas a melhorar suasade, ela est procurando pessoas para trabalhar meio
periodo e pensei em voc.
S me diz se lhe interessa ou no, para eusaber se chamo outra pessoa (amigo).
O que tenho que fazer?Ir no nosso Centro de Capacitao
UNIEXITO.
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Com pressa: Quando nos veremos?Hoje ou amanh tarde?
Mas em que consiste o trabalho?
Por isso mesmo, venha que eu lhe explico.
So vendas?
um projeto de socializao de pessoas. Sevoc gosta de ajudar pessoas, voc vai se darmuito bem.
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Forma indireta:
Estou fazendo um cadastro das donas-de-casa aqui do bairro, que gostam de ajudar
as pessoas, conhece muita gente no bairropara participar de um projeto voltadopara melhorar a sade do bairro, paraganhar de R$ 200 a R$ 500,00 por msinicialmente.
Quem voc conhece e poderia me indicar?
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Um bom emprego
A grande maioria das pessoas est orientada abuscar empregos.
Tm medo de negcios e de vendas.
Se tem mentalidade de empregado, fale
de um projeto. Ele no quer saber denegcios nem de vendas.
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Emprego
Se tem emprego: fale sobre um trabalhode perodo parcial, com uma boa renda.
Se no tem emprego: fale sobre umtrabalho de perodo integral.
Independentemente da profisso que apessoa tem.
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Produto que se vende fcil
Fale de vender algo somente a quem j sededica a vendas, seja vendedor de alguma
companhia ou autnomo.As vendas assustam aqueles que
nunca venderam.VENDAS uma atividade
desvalorizada e mal entendida.
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Explicao do negcio
Convide-o para ir no seu EVS.
Faa tomar os 3 copos Falar pouco e criar curiosidade
Histria da Herbalife (breve)
Os produtos / Resultados
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Seus resultados no negcio / Resultadodos seus patrocinadores
Aprenda a dizer seu testemunho de ganho
Plano de ganhos
Em que trabalhava antes, quanto ganhava ecomo vivia.
Quanto ganha agora e como vive.
Antes das mudanas, depois e agora.
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Niveis de vida e rendimentos.
Persuaso: Coloque-a em sua realidade.A atitude: O mais importante.
No implore a ningum. Voc est fazendoum favor. Atitude mina de ouro.
Se ele entende que pode tornar-se ummilionrio e no entra, Deus o ajude.
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Convidepara assistir
uma AULA DA
ACADEMIA
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Garanta-lhe resultados econmicos.Nvel de vida: viver melhor, casa,
carro, etc. Fale dos seus sonhos eque agora voc encontrou umamaneira de realiz-los.
No fim, os que entram so osque querem ganhar muito dinheiro.
O que busca muito trabalha muito.
O que busca pouco trabalha pouco
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Mande todo ms uma cpia dosseus cheques a seus amigos, via
correio ou fax.
Pergunte-lhes: como est indo, olheo meu cheque. At que caiam.
No fim, um no pode se converter emum sim.
V d i
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Vantagens do negcio
Produtos que funcionan (Conte e mostreresultados). Muitos necessitam.
Empresa grande, sria, honesta, estvel.
Oportunidade de ganhar muito dinheiro.
Professor que ensina: vender e patrocinar.
Plano comprovado: aulas, cds,seminrios.
O f h
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O fechamento
Quer comear o negcio?
Sim: Quer seu kit agora mesmo?
D-lhe imediatamente.No sei: Que foi que no ficou muitoclaro?
No: No est pronto.
Confuso, falta de informaes.
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Deve ficar dentro, no fora.
No se levantar, nem sair do salo,porque distrai os convidados.Mostrar absoluto interesse.
Papel do distribuidor na reunio.COMPORTAMENTO
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Aplaudir, assobiar, gritar, rir,danar.
Deixar problemas no carro ou em casa.Levantar-se imediatamente paradar testemunho.
Mostrar 100% de entusiasmo equivalea transmitir apenas 25%.
Atitude: feliz, positiva, cordial, alegre.
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Todos os testemunhos so importantes,recentes ou pequenos.
Atitude: desejo de compartilhar a historia.
No esperar para ver quem vaiprimeiro.
75% dos convidados so convencidospelos testemunhos.
Os testemunhos comprovam que os
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Comprovam que o negcio funciona.
Se importante dizer, ento
importante dizer.
Os testemunhos comprovam que osprodutos funcionam.
Devem ser de 15 segundos, ultra curtos.
Se no importante dizer,
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No compense com palavras o que lhe faltaem resultados.
Um testemunho falso afeta seunegcio e o de todos.
Devem ser exatos, verdadeiros ecomprovveis. No diga mentiras.
No diga o que no conseguiu.O que pouco para voc pode sermuito para alguem.
Testemunhos criam identificao:
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Todos os distribuidores devemcompartilhar seu testemunho.
Se no quiser compartilhar seutestemunho, no venha s reunies.
Testemunhos criam identificao:Se ele pode, eu tambm.
Um testemunho ajuda o negcio dosoutros.
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Arrumar cadeiras, conectar os
equipamentos.
Invista em tecnologia, use os melhoresequipamentos.Credibilidade que ganha muito.
Os distribuidores devem ajudar nos
preparativos.
Saber como usar os equipamentos.
Quem investe (Tempo e Dinheiro)
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Ao finalizar a reunio, os distribuidoresdevem arrumar tudo o que utilizaram.
So os mais comprometidos.
Quem investe (Tempo e Dinheiro)mais, ganha muito mais.
Os que mais ganham chegam primeiro esaem por ltimo.
A reunio sai bem se se faz as coisas
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A reunio como uma obra bempreparada. No se improvisa.
Distribuidores e Supervisores.
A reunio sai bem se se faz as coisasbem. No casualidade.
Quem paga o aluguel do salo?
No roube convidados, no seja ladro.
SEU DEPOIMENTO NEGCIO
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SEU DEPOIMENTO NEGCIO
1.Nome,2.O que fez ou fazia. se for o caso, mencione: ganhava pouco,
trabalhava muitas horas e etc.
3.Como voc conheceu a Herbalife? (abordagem,conhecido, no espao de quem ou um amigo...)
4.Ponto chave (SVS, ACADEMIA, PARTICIPANTE DE EVS, etc.)
5.Quanto tempo tem seu EVS
6.Resultados com $$$ no final*. (se tem extrato, mostre!)
*Caso tempo parcial, tem que falar: xxx R$ EXTRA
SEU DEPOIMENTO NEGCIO
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SEU DEPOIMENTO NEGCIO
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Cticos, desesperanados,negativose desconfiados.
O ceticismo vem da ignorncia.
O multinvel algo muito novo,mal entendido e desvalorizado.
Como o convidado
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Pensam que uma fraude, umexagero.
Por mais clara que seja aapresentao, entendem muito
pouco, muito mal ou nada.
Vm buscando um emprego no um
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Nada sabem sobre ganhar muitodinheiro, nem sobre sucesso.
Muito medo de correr riscos.
Mentalidade de fracassados.
Vm buscando um emprego, no umnegcio. No querem mudar.
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Cria identificao.
Responder: Eu disse exatamente omesmo, deixe-me dizer-lhe o que medisseram.
Eu pensei o mesmo que voc.
Toma a posio de aluno.
Pretextos
1 At bl t d i
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No entende, idiota.
Nunca diga que voc est mal.
Eu no entendia, eu era to bobo!
1.- Ataca o problema atacando a simesmo: primeira pessoa.
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Deixe-me contar sobre a Maria
Tem gente que no entende. Que oentende mal.
Tem gente cptica.
2.- Atacando uma terceira pessoa.
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Sim, pode-se pensar isso.
difcil entend-lo.
Nem sempre se tem dinheiro.
3.- Atacando de forma impessoal.
Existe um grande ceticismo.
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No gosto de mentiras.
Isso no se faz.
Isso est mal feito.
4.- Atacando a ao.
Isso no se diz.
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No deixe para amanh o que ...
Um cavalheiro no faz isso jamais.
Um lder jamais diria isso.
5.- Atacando com frases e ditados.
Quem tudo quer,
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O dinheiro no o mais importante.
Trabalhar no que gosto.
Trabalhar no que estudei.O dinheiro no traz a felicidade.
No tenho tempo.
Pretextos
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Isto no o que procuro.
No sei vender.
No tenho dinheiro.Eu vou pensar.
Eu ganho bem.
No gosto de vendas.
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Eu no acredito nestas coisas.
No tenho dinheiro.Isto no para mim.
J tenho trabalho.
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No acredito que voc seja rico.
Estou confuso.
No entendi nada.No creio em nada do que voc disse.
O que disse impossvel.
Pretextos que no lhe dizem.
Meu marido vai achar ruim se eu
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No quero parecer ridculo.
Meus amigos gozariam de mim.
Me d medo tentar algo desconhecido.
Como sei que voc no um ladro?
Meu marido vai achar ruim se eucomear esse negcio sem a autorizaodele.
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No gosto do seu jeito.
No quero que me critiquem.
Voc no me parece honesto.
Voc no sabe o que diz.
No quero ser motivo de lstima.
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Isto parece bom demais paraser verdade.
Ganhar muito pecado.
Voc acha que sou bobo ou idiota?O coitado est sonhando oufantasiando.
Acho que voc um mal educado.
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Aqui deve ter gato enterrado.
Sou importante demais parafazer este trabalho.
Teria que estar muito mal parafazer algo assim.
Isto deve ser outra fraude.
Se isto to bom porque no
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Se verdade, porque o governono o promove?
Talvez eu seja a prxima vtima.
Se lhe dou o dinheiro aonde vouobt-lo de volta, caso desista.
Se isto to bom, porque noentraram todos.
Se fosse bom no o ofereceriam a
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Ser uma perda de tempo.
Se fosse assim fcil todos j seriamricos.
Est claro que ningum entra e euvou ser o nico tonto a entrar.
Se fosse bom no o ofereceriam aningum.
O que d muito dinheiro no
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Se fosse algo bom todos jo conheceriam.
Isto no me daria prestgio.
O que d muito dinheiro no honesto, nem bom, nem srio.
Isto deve ser uma pirmide:Os primeiros j ganharam muito,os novos no temos possibilidade.
De que serviria tudo o que estudei
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O que as pessoas iro dizer de mim?
Tudo isto algo que seu convidado
prefere no dizer.Se ele no lhe diz, voc no podeatac-lo.
De que serviria tudo o que estudeise vou me dedicar a vender?
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Adiante-se e ataque os mais comuns.
Procure atacar todos os pretextosdurante a apresentao.
A melhor forma de atacar ospretextos enquanto est no palco.
S SO S
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REDE DE SUPERVISORES
O seu compromisso com umdistribuidor srio termina quando elefor supervisor e tiver 5 EVS de
primeiro nvel e 25 de segundo nvel.
1
525
COMO CONSTRUIR A SUA REDE DE
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COMO CONSTRUIR A SUA REDE DEEVS
total 155 155 310 1.110
5
25
125
5
25
125
10
50
250
10
100
1000
Primeiraetapa
2a.etapa
Agoratem
3a.etapa
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Ler o Livro
O RINOCERONTE
Para a prxima SEGUNDA-FEIRA.
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PromoesFinais
Voc j se preparou hoje? Escutou osCdsde
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j p p j
Desenvolvimento Pessoal? Leu algum livro?
Na Lojinha da Academia, voc encontra:
Cdsde adio:
Jim Rohn
Eduardo Salazar
Jernimo e Martinha
Omar VillaLobos
Livros:
Rinoceronte
Os 7 Passos para a Felicidade e Prosperidade
Alm de bottons, garrafinhas, posters, tableteiras, e tudo mais que voc precisa
para aumentar os seus GANHOS !!!
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Quem cadastrar 3 novas primeiras linhas em
OUTUBRO/08, ganha uma mensalidade na academia!
Quem cadastrar 5 novas primeiras linhas emOUTUBRO, ganha 2 mensalidades na academia!
Quem cadastrar 7 novas primeiras linhas emOUTUBRO,
ganha 3 mensalidades na academia + JANTAR
COM PRESIDENTE NO SVS!!!!!!
Ateno: TODOS OS KITS DE REGISTRO TEM DE SER ADQUIRIDOS NAACADEMIA DO SUCESSO. Mostrar as cpias.
(Promoo de Milionarios e Presidentes.)
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Todo participante que levar 20 novos
convidados no seu EVS, e estes tomarem os3 Copos
O participante GANHA:
1 KIT DISTRIBUIDOR
+
ACADEMIA DO SUCESSO
Para Construir uma EQUIPE de SUCESSO...
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Dia 22 de Novembro (SBADO)Local: HOTEL ARUANAv. Dante MichelinePraia de Camburi
09:00H = SUPERVISORES
10:00H = DIST. E CONVIDADOS
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E como vo os
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E como vo os
nmeros dosEspaos?
Esto crescendo e
vo crescer ainda
mais !
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EU QUERO
EU POSSO
EU CONSIGO !