7.Oracle ULA 概述 · The following is intended to outline our general proposal direction. It is intended for information purposes only, and may not be idincorporated into any contract

Oracle�不限量许可协议（ULA）介绍

王福荃Oracle许可证管理服务部首席顾问

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any terms and offerings, and should not be relied upon in making purchasing decisions.The final terms and offerings described for Oracle’s proposal remains at the sole discretion of OracleOracle.

以下旨在概述我们一般建议的方向。其目的是仅供参考，可能无法纳入任何合同內。此介绍不是提供任何条款和产品的承诺。贵公司在制定购买决策时不应依赖此介绍。此介绍內绍不是提供任何条款和产品的承诺。贵公司在制定购买决策时不应依赖此介绍。此介绍內的条款和产品描述，Oracle最终仍然能自行决定是否提供或接纳。

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议议程• ULA概述

• ULA特点

ULA好处• ULA好处


Oracle�ULA概述

不限量许可协议

Unlimited�License�Agreement

• 不限量许可协议– 购买一段时间内对某些产品的不限量部署权利

通常2 3年– 通常2-3年

• 体现互惠互利的战略伙伴关系致力于建立客户与甲骨文互惠互利的战略伙伴关系– 致力于建立客户与甲骨文互惠互利的战略伙伴关系

– 客户对Oracle相关产品的认可

更优惠的价格– 更优惠的价格

– 双方或三方协议


Oracle�ULA特点

• 统一许可度量和服务过去所采购并拥有同类型的许可统被转换和被替代到新的ULA中– 过去所采购并拥有同类型的许可统一被转换和被替代到新的ULA中；

– 许可度量也会统一到一种度量；– 服务统一到同一日期服务统到同日期

• ULA协议条款灵活多样– 客户定义/区域– Unlimited/Capped/Fixed�Quantity……

• ULA协议到期– ULA�证明– ULA�续期


Oracle�ULA费用及特点• ULA费用由三部分构成

新增的基于客户在ULA期间不限量部署程序的预估数量的License费用– 新增的、基于客户在ULA期间不限量部署程序的预估数量的License费用

– ULA签订的预估License的技术支持费用

被转换和被替代许可现有技术支持费用– 被转换和被替代许可现有技术支持费用

假设客户签订ULA中两年预估新增License费用是3M，客户现有技术支持费用是0.5M，则本次

ULA相关费用示例如下（仅供参考）：ULA相关费用示例如下（仅供参考）：– 第一年是：3M+3M*0.22+0.5�M=4.16M– 第二年是：3M*0.22+0.5M=1.16M�(通胀)

• ULA费用与产品实际部署量无关– ULA期满后，不会追加“多用”产品的许可费用和技术支持费用(锁定费用)


ULA锁定费用示例假设ULA是基于500个Processor签订的：

许可费用固定基于500个Processor来计算许可费用固定基于500个Processor来计算

2年后客户实际使用的Processor数可能是:

550550

500

480

2年期满不追加许可费用

每年要支付的技术支持费用也与产品实际部署量无关


客户面临的挑战• 业务发展的要求

– 业务增长越来越快业务增长越来越快

– 单点采购与自助餐模式

• 成本压力成本压力– 越来越多的许可证费用

– 不断增加的技术支持费用

– 对未来IT支出的能见度低

• 合规性要求合规性要求– 软件正版化要求

– 到底买够了没有?是否满足合规性要求？


ULA好处• 协议期内不限量部署，满足业务发展需要

降低成本• 降低成本（更低的许可成本和运维成本）– 更优惠的价格

– 一次采购，多年享用

– 统一服务及费用统服务及费用

– 不会追加“多用”产品的许可费用和技术支持费用

实现软件资产管理• 实现软件资产管理

• 满足软件合规性要求，无知识产权风险


Q & AQ & A


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