Upload
business-incubator-hse
View
536
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
7 ключевых ошибок стартапа, и как их избежать
Юлия Ракова
Руководитель направления инновационных проектовПредпринимательское Сообщество СКОЛКОВО
Founder & CEO «Агентство серийного предпринимательства»
Москва24 октября 2013 года
• Серийный предприниматель: 3 бизнеса развиты с нуля до миллионных оборотов (USD) за 3 года
• Имеет 10 лет управленческого стажа (генеральный директор, директор по стратегии, директор по маркетингу, коммерческий директор)
• Управляла командами на международных проектах в США и Индии• Ментор-эксперт Открытого университета Сколково• Окончила программу Executive Education «Предпринимательство и инновации» и
стажировалась в Массачусетском Технологическом Институте (Sloan School ofManagement) в 2010 году
• Имеет:- степень Магистра делового администрирования (МВА) Международной Школы
управления СКОЛКОВО- статус Chartered Marketer Привилегированного института маркетинга CIM в
Великобритании
Юлия РаковаРуководитель направления инновационных проектов Предпринимательского Сообщества СКОЛКОВО.Управляющий партнер стартапа “Агентство серийного предпринимательства”.
1
ПОЧЕМУ СТАРТАП?
• Свобода
• Неограниченные возможности
• Динамика
• Тренд
НО: Стартап это не вечный эксперимент,
стартап – это ответственность и учет рисков
2
Почему стартапы проваливаются?
3
Зоны риска: идея, команда, рынок, продукт, бюджет
Как инвесторы оценивают стартап
• Метод Беркуса
Сильные стороны бизнеса Надбавка к базовой стоимости бизнеса
Привлекательная идея 20% -40%
Профессиональная команда (грамотный менеджмент)
20% -80%
Стратегические партнерства и барьеры для входа конкурентов
до 20%
Готовый прототип 20% -40%
Сильный Совет Директоров 10%- 40%
Cash flow 20% -40%
4
2. КОМАНДА: риски конфликта повышаются…
Если вы приглашаете в команду людей:
• в близких и родственных отношениях
• с долгами, криминальным прошлым
• занятых большую часть времени в других проектах
• разного социо-культурного происхождения
• с большой разницей в возрасте и деньгах
5
Помните: ключевые компетенции в стартапе
• СЕО
• СТО
• СМО
6
3. ЦЕЛИ: достигайте результат!
• Между учредителями должно быть единое понимание:
- целей бизнеса
- стратегии выхода
7
- оценки динамики и результатов работы
• Проектный подход: вехи, результаты, задачи
• SMART цели: конкретные, измеримые, достижимые, актуальные, ограниченные во времени
Кейсы:
• Процесс управления
«Павлин в галстуке» или
«ангел»?
Ни тот, ни другой
• Процесс оформления проекта
Российские реалии: «дядя, дайте денег»
8
4. БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ: определите ключевые
• Не понимать
потребителя:
«30 млн ног»
• Недооценить:
Кейс Гая Кавасаки
• Переоценить
• Выйти не вовремя
5. РЫНОК ошибок не прощает
9
6. ПРОДУКТ: «пилите, Шура, пилите…»
10
• невостребованный
• трудный в использовании
• недо-/переделанный
Как этого избежать?
Действуйте быстро!• Создайте прототип
• Проведите тест у клиентов
• Доработайте согласно обратной связи
• Начинайте набирать пользователей
• Развивайте продукт под лучших клиентов
7. ФИНАНСЫ: Умейте считать, оптимизируйте!
Основное:
• Cash flow
• Дебеторка/кредиторка
• Отчет по продажам
• Финмодель (бизнес-план)
11
1. ИДЕИ: улучшайте действия людей
Как этого избежать? • Решайте проблемы
Улучшайте действия людей:экономьте их время, деньги и усилия
• Учитывайте свои компетенции
• Помните о ресурсах на внедрение
• Тренды вам помогут12
• невостребованные рынком
• невоплотимые
• некоммерциализируемые
Школа серийного предпринимателя
• Новейшие методики
• Ведут практики
• Помогаем создавать идеи
• Работаем с кейсами команд
• Курсы:
- генерация идей
- инновационные
маркетинг и продажи
- командообразование
- риски проекта
- финансовое моделирование
- упаковка проекта и питчинг13
Наши партнеры
Попробуйте стартап!
Будущее:
• CEO/СTO/СМО
• Серийный предприниматель
Настоящее:
• Управление проектом (свой стартап)
• Новые знания и навыки (стажировка)
• Новые знакомства и связи (тусовка)
14
Рада помогать:
Мои координаты:
• E-mail [email protected]
• www.facebook.com/julia.rakova
«Школа серийного предпринимательства»
• http://mba-mini.ru/predprinimatel.html www.facebook.com/asptrening