6. Think, Plan,Think, Plan, Act Like an Entrepreneur Act Like an Entrepreneur

8/18/2019 6. Think, Plan,Think, Plan, Act Like an Entrepreneur Act Like an Entrepreneur

1/54

Think, Plan, Act Like

an Entrepreneur

Nur Hayati, S.ST, MT

Yogyakarta

,

Nopember

2015


2/54

Sub

Pokok

Bahasan

1 Think like an Entrepreneur

2 Plan Like an Entrepreneur

3 Decide Like an Entrepreneur

3.1 What will we sell ?

3.2 Where will we sell our products ?

3.3 How will Customer Learn about our business ?

3.4 What are our Costs ?

3.5 What should we charge for our product ?

4 Writing the business plan4.1 What is a business plan ?

4.2 Create a business plan

5 Summary

10/15/2015 Technopreneurship - TEI 5511


3/54

Tujuan

Pembelajaran

Pada akhir pembelajaran ini, mahasiswa mampu

1. Mempraktikkan proses pengambilan keputusan

2. Mempersiapkan rencana bisnis yang sederhana



4/54

Mengambil

Keputusan

layaknya

“entrepreneur”

3.1 What will we sell ?



5/54

Produk

atau

jasa

apa

yang

akan

dijual

?

• Pengertian Produk :

• Merupakan sesuatu yang ada di alam atau yang dibuat oleh

manusia

• Pengertian Jasa / Layanan:

• Merupakan pekerjaan yang menyediakan waktu, keterampilan,atau keahlian dengan imbalan (uang)

• Contoh bisnis bisa yang menawarkan produk dan jasa

adalah Internet Cafe.

• Cafe di kota menawarkan akses internet, yang merupakan

layanan/jasa, dan makanan ringan serta minuman yang

merupakan sebuah produk

10/15/2015

Technopreneurship - TEI 5511


6/54

Klasifikasi

Bisnis

berdasarkan

produk

/

jasa

yang

ditawarkan• Layanan –

• Bisnis yang menjual item yang tidak berwujud.

• Contoh dari bisnis jasa adalah Seorang Trainer

• Ritel –

• Bisnis yang menjual barang langsung kepada orang yang akan menggunakan.

• Contoh dari bisnis ritel adalah Toko sepatu .

• Grosir –

• Bisnis yang menjual barang dalam jumlah besar untuk pebisnis lain.

• Bisnis ini memungkin pengecer (ritel) untuk menjual lagi produk kepada pengguna

akhir atau pedagang grosir lainnya.• Contoh dari grosir adalah pemasok toko sepatu untuk dijual kembali.

• Produsen –

• Pencipta produk.

• Produsen pembuat sepatu.

10/15/2015



7/54

Produk atau jasa apa yang akan dijual ?

• Validity Test selain diperlukan dalam memvalidasi ide bisnis juga

diperlukaan untuk menentukan jenis produk yang akan dijual

• Berikut adalah contoh pertanyaan dari uji validitas untuk

menentukan jenis produk

1. Apakah itu sesuatu yang diinginkan oleh pelanggan?2. Apak yang akan menjadi keunggulan kompetitif dari produk tersebut?

3. Apakah produk tersebut berkualitas baik ?

4. Apakah produk tersebut berpotensi memberikan keuntungan?

5. Apakah ada sumberdaya yang mendukung dalam penyediaan produk

tersebut ?


8/54



9/54



10/54



11/54



12/54



13/54



14/54



15/54



16/54



17/54



18/54


• Dari semua pilihan produk yang ada maka perlu dilakukan identifikasi produk

mana yang lolos uji validasi

• Pada contoh kasus yang ada, 2 orang mahasiswa (maria dan alex)

mempunyai masalah terkait dengan lambatnya koneksi internet

didaerah mereka• Setelah melewati serangkaian validity tes maka muncul 3 ide

bisnis untuk menyelesaikan masalah tersebut yaitu :

• internet kiosk;

• internet café dan

• mobile internet services


19/54


• Dari ke tiga jenis ide tersebut selanjutnya dilakukan penelitian

lebih lanjut terkait dengan berbagai macam factor yangmempengaruhi hingga diputuskan bahwa ide yang akan

direalisasikan adalah “internet café”

• Setelah ide bisnis diputuskan maka langkah berikutnya adalah

menentukan produk yang akan dijual

• Dua orang mahasiswa tersebut memutuskan untuk menjual

produk berupa

• Konektivitas internet menggunakan workstation,

• Network printer,

• Makanan ringan dan minuman yang disediakan oleh

layanan pengiriman


20/54


• Tinjauan dari ketiga produk yang dipilih telah menggambarkan proses

pengambilan keputusan berdasarkan analisis berbagai faktor

• Konektivitas internet menggunakan workstation

• konektivitas internet sangat penting untuk sebuah kafe internet.

•Mereka bisa memilih konektivitas nirkabel tetapi penelitian merekamenunjukkan bahwa banyak pelanggan potensial mereka tidak memiliki

laptop dengan kartu nirkabel

• Printer Jaringan

• Layanan print memberikan keunggulan kompetitif dimana pada umumnyapelanggan butuh mencetak dokumen hasil surfing di internet; sehingga

produk tersebut termasuk jenis produk yang diinginkan pelanggan


21/54


• Makanan ringan dan minuman yang disediakan oleh layanan pengiriman

• Penelitian siswa kompetisi menunjukkan bahwa pelanggan ingin makananringan dan kopi.

• Maria dan Alex memiliki tiga pilihan: kopi bar, layanan pengiriman, atau

mesin penjual otomatis.

• Kopi bar membutuhkan peralatan yang mahal, karyawan, beserta waktu untukmelatihnya.

• Mesin penjual otomatis tidak menawarkan produk kualitas terbaik.

• Layanan pengiriman memberikan kualitas produk terbaik dengan menggunakan

sumber daya paling sedikit.• Layanan faks, Panggilan Internet, dan video juga akan memberikan siswa

keunggulan kompetitif. Tapi Maria dan Alex harus melakukan penelitian

untuk mendukung produk-produk ini.

• Pilihan produk terbaik adalah mereka yang didukung oleh penelitian bisnis


22/54


•Terdapat beberapa factor yang perludiperhatikan agar dapat memberikan

Layanan terbaik ketika memutuskan

usaha menjual konektivitas Internet

melalui komputer workstation;misalnya

Lama waktu penggunaan internet

Jumlah workstation yang disediakan

Keandalan layanan


23/54


• Untuk mewujudkan kehandalan layanan maka perlu

mengidentifikasi penyedia layanan internet kabel dan penyediaDSL yang ada pada daerah tersebut.

• Hal yang perlu diteliti berupa biaya, akses, kecepatan koneksi,

bandwidth, dan keandalan setiap penyedia.• Maria dan Alex memutuskan untuk menyediakan konektivitas

Internet melalui penyedia internet kabel.

•Paket yang dibundel dari TV kabel, internet, dan layanan teleponadalah solusi yang paling baik dari sisi biaya. Kecepatan download

memenuhi kebutuhan kafe hari ini dan memberikan ruang untuk

pertumbuhan dimasa mendatang .


24/54

Mengambil Keputusan layaknya “entrepreneur”

3.2 Where will we sell our products ?



25/54

Dimana Produk akan dijual ?

• Memilih lokasi yang tepat adalah bagian penting untuk memastikan

keberhasilan bisnis.

• Ada beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan ketika memilih lokasi

usaha diantaranya :

• Biaya – Apakah kita mampu membayar sewa ruang / lokasi tempat kita

membuka usaha ?

• Aksesibilitas – Apakah di jalan utama? Apakah ada tersedia tempat

parkir? Apakah aman?

• Pesaing - Berapa jumlah usaha yang menjual produk yang sama dalamsatu lokasi ?

• Kebutuhan bisnis khusus - Apakah bisnis memiliki kebutuhan khusus

seperti konektivitas internet, konsumsi daya yang tinggi, atau ruang

rapat besar? Technopreneurship - TEI 5511


26/54


• Sebelum Internet, semua bisnis membutuhkan ruang fisik.

Namun sekarang pengusaha dapat mengelola bisnis mereka darimana saja di dunia.

• Menariknya, aturan yang sama berlaku untuk lokasi Internet:

• Biaya - Dapatkah bisnis membayar pengembangan situs danhosting yang digunakan?

• Aksesibilitas - Dapatkah pelanggan menemukan situs bisnis yang

kita sediakan?

• Pesaing - Bagaimana bisnis lain yang ada di Internet?

• Kebutuhan bisnis khusus - Apakah pelanggan perlu melihat atau

menyentuh produk sebelum memutuskan untuk membeli?Technopreneurship - TEI 5511


27/54




28/54




29/54




30/54


31/54




32/54




33/54


3.3 How will customers learn about

our business



34/54

Bagaimana Konsumen mengenali bisnis kita ?

• Bagaimana pelanggan potensial akan tahu tentang bisnis yang

kita bangun?

• Usaha yang baru perlu dilakukan promosi agar bisa dikenal oleh

pelanggan.

• Tujuan dari promosi adalah untuk membangun citra positif daribisnis melalui iklan dan publisitas

• Iklan - pengumuman berbayar tentang produk yang kita jual

•

Contoh iklan termasuk iklan televisi, billboard, dan iklan majalah.• Publisitas - gratis. Ada berbagai media yang tertarik untuk

mempublikasikan bisnis yang kita bangun

• Contoh : media cetak (koran, majalah) dan media siaran (televisi,

radio, internet). Technopreneurship- TEI 5511


35/54



• Mengapa seorang pengusaha lebih memilih iklan yang berbayar dibandingkan

publisitas yang sifatnya gratis?• Karena dengan iklan pengusaha dapat mengontrol apa yang akan

diberitakan, sementara dengan publisitas pengusaha tidak bisa mengontrol

apa yang dikatakan media tentang bisnis yang dibangun.


36/54


• Terdapat berbagai cara untuk mempromosikan bisnis skala kecildiantaranya :

1. Brosur - Menempatkan brosur di kotak "Take One" di sekitar kota.

2. Kartu nama - Sebuah kartu bisnis harus memiliki nama dan gelar orang,

nama bisnis, semua informasi kontak (alamat, nomor telepon / fax, danemail dan website)

3. Direct mail - Setiap kali perusahaan membuat penjualan mereka memiliki

kesempatan untuk mendapatkan alamat pelanggan alamat, nomor telepon

dan faks dan alamat email. Ini dapat digunakan untuk mengembangkansebuah mailing list.

4. Kupon diskon - Memberikan diskon kepada pelanggan pertama kali atau

untuk waktu yang terbatas.



37/54


5. Flyers - Selebaran adalah salah iklan dalam satu halaman6. Hadiah gratis - Hadiah gratis menarik pelanggan potensial.

7. Pakaian promosi - T-shirt atau topi bertuliskan nama perusahaan dapat

mengubah teman-teman dan keluarga menjadi iklan berjalan untuk bisnis.

8. Sampel dan demonstrasi - Perusahaan dapat menawarkan sampelproduk untuk pelanggan

9. Acara khusus - Mengadakan kontes, pesta, atau mengatur acara untuk

menarik perhatian dan pelanggan

10. Penawaran khusus - Menawarkan "Beli tiga Gratis Satu !“11. Situs web - Toko online membuat produk dapat diakses siapa pun di dunia.

Ada banyak situs web hosting murah perusahaan.


B i

K

li

bi i

ki

?


38/54


• Aturan untuk memilih alat promosi yaitu kemampuan menjangkau

pelanggan yang paling potensial dengan biaya yang wajar • Lalu allat promosi aa yang harus dipilih maria dan alex? Dari tinjau

pilihan yang ada maka mereka mengevaluasi opsi

1. Siaran Pers - biaya terjangkau tetapi distribusi lokasi tidak dapatdikendalikan

2. Pakaian promosi - biaya tertinggi dan mungkin mencapai

beberapa lokasi yang tepat

3. Kartu nama - biaya tinggi dan mencapai beberapa area yang

tepat

4. Selebaran - Biaya rendah dan mencapai lokasi sasaran yang

benar. Technopreneurship - TEI 5511

B i

K

li

bi i

kit

?


39/54


•Dari hasil evaluasi maka mariadan alex memutuskan promosi

dengan menggunakan brosur/

flyer / selebaran karena dianggap

mampu mencapai target pasar dengan biaya yang wajar.

• Promosi bukan peristiwa satu

kali dalam bisnis kecil



40/54

Mengambil Keputusan layaknya “entrepreneur

3.4 What are our costs ?


Bi

j

dik l k

t k


41/54

Biaya apa saja yang dikeluarkan untuk

menjalankan ide bisnis kita ?

• Terdapat dua jenis biaya yang dikeluarkan dalam menunjangkeberhasilan usaha yaitu Biaya start up dan Biaya operasional

• Biaya start up

•

Merupakan biaya yang dihabiskan sebelum penjualan dilakukan.• Biaya ini dapat mencakup lisensi dan izin, nasihat hukum, materi

promosi, persediaan awal, furnitur, dan peralatan.

• Biaya operasional

• Merupakan biaya yang dikeluarkan secara berkala yang diperlukan

untuk mengoperasikan bisnis

• Biaya ini dapat mencakup utilitas (listrik, gas, telepon), asuransi,

upah, dan sewa..

Biaya

apa

saja

yang

dikeluarkan

untuk


42/54

Biaya apa saja yang dikeluarkan untuk

menjalankan ide bisnis kita ?

• Biaya operasi terdiri dari biaya tetap dan variabel.

• Biaya tetap - tidak berubah jika penjualan naik atau turun.

• Sewa adalah contoh dari biaya tetap.

• Biaya variabel berubah jika penjualan naik atau turun.

• Persediaan adalah contoh dari biaya variabel.

• Jika lebih banyak pelanggan menggunakan printer, lebih banyak

kertas dan tinta yang diperlukan.


43/54


3.5 what should we charge for our product ?



44/54

Berapa seharusnya kita menjual produk kita ?

• Sebuah bisnis mendapatkan penghasilan dengan menjual produk

• Pendapatan adalah uang yang dibayarkan pelanggan atas bisnis

yang kita jalankan

• Supaya bisnis bisa terus beroperasi, pendapatan harus lebih besar

dari atau sama dengan biaya yang dikeluarkan untuk menjalankanbisnis

• Titik di mana pendapatan dan biaya besarnya sama disebut titik

impas.

• Laba adalah uang yang tersisa setelah semua biaya dibayar dari

hasil pendapatan.

10/15/2015Technopreneurship - TEI 5511


45/54


• Pengusaha dapat menggunakan keuntungan mereka untuk

melakukan hal berikut:

• Kebutuhan pribadi

• Memperluas bisnis

• Mulai bisnis lain• Untuk mengetahui keuntungan, pemilik bisnis perlu tahu berapa

banyak laba kotor yang diperoleh dari setiap penjualan. Dimana

pengusaha harus memahami:

• Harga jual satu unit produk bisnis

• Harga pokok penjualan

10/15/2015Technopreneurship - TEI 5511


46/54


• Harga jual satu unit produk bisnis menjual adalah jumlah harga yang

dibayar pelanggan untuk produk.• Untuk menjadi menguntungkan, harga harus cukup tinggi untuk membayar

biaya tetapi cukup rendah untuk menarik pelanggan.

• Harga pokok penjualan dapat dianggap sebagai biaya penjualan "satu unit

tambahan" Jika sebuah perusahaan membeli jam tangan dan kemudianmenjual kembali mereka, biaya pokok penjualan per unit adalah harga yang

harus dibayar untuk satu jam. Jika mereka membuat jam tangan ini, Harga

pokok penjualan adalah bahan yang digunakan untuk membuat satu jam

ditambah upah yang dibayarkan kepada karyawan yang diproduksimenonton.

• Laba kotor ditentukan dengan mengurangi harga pokok penjualan dari harga

jual. Harga jual – HPP = laba kotor.

•10/15/2015



47/54

Menulis Rencana Bisnis

4.1 what is business plan


A di k d d bi i ?


48/54

Apa yang dimaksud dengan rencana bisnis ?

• Sebuah rencana bisnis adalah

dokumen yang menjelaskan peluang

bisnis dan bagaimana hal itu akan

dilakukan.

• Rencana ini bukanlah rencana jangkapendek, melainkan reencana jangka

panjang

• Alasan utama untuk menulis rencana

bisnis adalah untuk mengatur ide-ide

dan keputusan sebelum bisnis

dijalankan.


Apa ang dimaks d dengan rencana bisnis ?


49/54


• Rencana bisnis berisi informasi sebagai berikut:

• Ringkasan Eksekutif - Berisi highlights ulasan dari setiap bagianrencana bisnis.

• Deskripsi Bisnis - Bagian ini menjelaskan apa bisnis ini, mengapa

bisnis itu ada, dan apa kebutuhan pelanggan yang dilayani oleh bisnis.

• Analisis Lingkungan - Dalam beberapa rencana bagian ini disebut Analisis Pasar atau Analisis SWOT (SWOT singkatan Strength

kekuatan, Weakness -kelemahan, Opportunity -peluang, dan Threat -

ancaman).

• Pada bagian ini dirinci hal-hal yang berkaitan dengan lingkungan makro,lingkungan mikro dan internal




50/54


• Manajemen Biografi - Bagian ini berisi daftar kualifikasi orang-

orang yang akan mengoperasikan perusahaan.• Setiap penasihat yang digunakan oleh pengusaha juga

tercantum dalam bagian ini.

• Financials - Bagian ini menunjukkan profitabilitas yang

diperkirakan perusahaan.




51/54


• Sebuah rencana bisnis digunakan dalam perusahaan untuk

mengatur tujuan dan cara-cara perusahaan berencanauntuk mencapai mereka.

• Rencana bisnis juga merupakan alat yang digunakan untuk

mempromosikan bisnis.

• Sebuah rencana yang ditulis dengan menunjukkan pemangku

kepentingan bahwa pengusaha tahu apa yang dibutuhkan

untuk membuat bisnis menguntungkan.

• Sebuah pemangku kepentingan adalah orang dengan minatdalam bisnis. Pemangku kepentingan investor, karyawan,

pelanggan, mitra potensial, penasihat, dan pemegang saham.



52/54

Menulis Rencana Bisnis

4.2 Create a business plan



53/54

Ada Pertanyaan ?



54/54

Terima Kasih

Documents

6. Think, Plan,Think, Plan, Act Like an Entrepreneur Act Like an Entrepreneur