5 Conferencias Marketing Millonario--NO

8/10/2019 5 Conferencias Marketing Millonario--NO

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NNNDDDIIICCCEEE

IIINNNTTTRRROOODDDUUUCCCCCCIIINNN 3

CCCooonnnfffeeerrreeennnccciiiaaa111:::La Alquimia de 12 Elementos para TransmutarSimples Estructuras en Cartas que Producen Oro 4

CCCooonnnfffeeerrreeennnccciiiaaa222:::Frmulas Secretaspara Escribir PublicidadMillonaria de Forma Semiautomtica 42

CCCooonnnfffeeerrreeennnccciiiaaa333:::Publicidad Metafrica de Alto Impacto 66

CCCooonnnfffeeerrreeennnccciiiaaa444:::Los Mejores Trucos para Multiplicar tusGanancias Netas con Cero Costo de Marketing 86

CCCooonnnfffeeerrreeennnccciiiaaa555::: Secretos del Lenguaje Hipntico y su Aplicacin

a la Publicidad 103


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IIINNNTTTRRROOODDDUUUCCCCCCIIINNN

Estimad@ Colega,

Bienvenido a las 5 Conferencias de MarketingMillonario! Este es el curso ms completo acercadel arte de crear Publicidad Millonaria que he creadohasta la fecha. Te mostrar lo que todo empresariodebe saber acerca de crear cartas que generenmillones de dlares en ventas.

Y te aseguro que esto no es alardear. Francamente,no importa cul sea tu producto o servicio. Sirepresenta legtimo valor para los consumidores (esdecir, tiene un precio justo de acuerdo a los beneficios que le otorga al cliente)aprenders cmo promocionarlo hasta que los pedidos de compra alcancen eltope de tu capacidad de produccin o entrega.

An mejor

Aprenders cmo hacer esto empleando el dinero que ya ests gastando en

marketing y usndolo de una forma mucho ms efectiva para queproduzca 10, 20, o incluso 100 veces mejores resultados!

Te sugiero que escuches las conferencias y te acompaes con la gua para obtenermximo beneficio.

Porque hoy ms que nunca tu negocio depende de tu habilidad para crearpublicidad que produzca respuestas rpidamente, este curso es lo que necesitasya para triplicar tus ganancias este ao. Aprovchalo al mximo!

Te deseo lo mejor,

Alejandro PagliariPresidente

ICIME


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CCCOOONNNFFFEEERRREEENNNCCCIIIAAA111

La Alquimia de 12 Elementos para TransmutarSimples Estructuras en Cartas que Producen Oro

A CONTINUACIN VERS LOS 12 PUNTOS que trataremos en esta PrimeraTele Conferencia de Marketing Millonario.

Analizar todos los componentes de una carta millonaria con un caso de estudioconcreto. Si no sabes utilizar estos doce elementos/estructuras en tu publicidad,es muy posible que la tuya no sea siquiera una carta ganadora, mucho menos que

tenga el potencial de generar un milln de dlares...

Cuando termines de escuchar esta primera conferencia, sabrs por quhago loque hago en mis promociones. En la segunda tele conferencia, aprenders cmohacerlo t mismo...

CCCrrreeeaaannndddoooMMMaaattteeerrriiiaaallleeesssdddeeeMMMaaarrrkkkeeetttiiinnngggDDDiiirrreeeccctttoooEEEfffeeeccctttiiivvvooosss

Los siguientes son los 12 Mandamientos que siempre debes verificar estnpresentes en las cartas que escribes. Rompe estas reglas bajo tu propio riesgo...

1. Usa siempre un titular Usa tu mejor beneficio, un beneficio oculto ocrea curiosidad en el titular;

2. Primera oracin o prrafo desarrolla lo que presentaste en el titular ousa una historia;

3. Dile al lector lo que va obtenersi usa tu producto o servicio;

4. Agrega ms beneficios (usa una lista numerada);

5. Incrementa la credibilidad con testimoniosde tus clientes y/o expertos;

6. Usa subttulospara separar la carta en secciones;

7. Dile al lector lo que va a perder si no acepta tu proposicin;

8. Redacta la ofertade tal forma que tus lectores piensen que es una

verdadera ganga;


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9. Ofrece siempre una generosa garanta;

10.Incorpora un incentivopara que respondan rpido;

11.Siempre usa una P.D.; y,

12.Siempre, siempre incluye una tarjeta de pedido. Diles exactamente, paso apaso cmo hacer para ordenar.

NOTA:Para acceder a la versin HTML del texto que vieron los participantes delas conferencias en vivo, haz clic en el siguiente enlace:

http://www.icime.com/Articulos/PDF/TGP/C1.htm
http://www.icime.com/Articulos/PDF/TGP/C1.htmhttp://www.icime.com/Articulos/PDF/TGP/C1.htm


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CCCAAASSSOOODDDEEEEEESSSTTTUUUDDDIIIOOO111

LA SIGUIENTE ES LA CARTA ORIGINAL que utilic para promocionar esta

serie de conferencias. Para acceder a la versin HTML de la misma haz clic en elsiguiente enlace:

http://www.icime.com/Miembros/ReporteConfidencial5CMM.htm

NOTA: La versin HTML de este y subsecuentes casos de estudio, difiereligeramente de la presentada en esta gua. Comparar la carta original con laversin en lnea, te dar una idea ms completa de cmo trabajar con una ideadesde el vamos (la versin en Word) hasta la versin final (HTML.) Te sugieroque compares ambas versiones por lo menos en un para de casos de estudio.

CCCAAARRRTTTAAA

AHORA!Aprende *Marketing Millonario*desde la Comodidad de tu Propio Hogar

EXTRA!EXTRA!** Po r P r im er a Vez Gen i o de l M a r k et i n g P r opon e D esa fo

Sin Pr eceden t es** Alejandro Pagliari dice

Te Mostrar Cmo Generarun Milln de Dlares o note costar un solo centavo!

Hola [nombre],

S, ES ABSOLUTAMENTE CIERTO. Estoy dispuesto a mostrarte cmogenerar un milln de dlares sin ningn riesgo para ti.

Cul es el truco?No hay ninguno.

Vers, el hecho es que lo nico que te est separando de tu primer o prximo

milln de dlares es una sola carta de ventas, el anuncio correcto, o inclusoun simple pero bien diseado e-mail.
http://www.icime.com/Miembros/ReporteConfidencial5CMM.htmhttp://www.icime.com/Miembros/ReporteConfidencial5CMM.htm


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Claro, si eres como la mayora de las personas, esto te parece totalmenteincreble,no es as?

Muchos de mis suscriptores y clientes inicialmente pensaron lo mismo hasta

que averiguaron los finos detalles, leyeron los testimonios y finalmente loexperimentaron por s mismos. Contina leyendo [nombre] y no solo podrsaveriguar acerca de cartas que han generado mucho ms de un milln dedlares, sino que probar que t puedes aprender a crear una tambin!

Cientos y cientos de miles de dlares esperando ser cosechados porti

Es innegable que para el pequeo o mediano empresario sin muchos recursos,la forma ms rpida de generar una avalancha de efectivo prcticamente de lanoche a la maana es elMarketing de Respuesta Directa. Es la forma ms

segura de poner a prueba nuevos productos, o nuevas ofertas para los yaexistentes. Con un pequeo presupuesto y una campaa de prueba efectiva,puedes averiguar qu funciona y luego EXPANDIRLO de forma masiva.

Una vez que aprendas los secretos del marketing directo, tu seguridadeconmica estar garantizada. Sin importar qu tipo de negocio tengas,sabrs cmo incrementar tus ventas exponencialmente y porconsiguiente tus ganancias netas.

Y esta es exactamente la razn por la que te estoy escribiendo

En Mayo del 2006 tendr lugar una serie de 5 Conferencias a travs de Internet nicas en su gnero y extremadamente lucrativas en las que podrsparticipar desde la comodidad de tu propio hogar u oficina. En ellas revelar lasestrategias que necesitas para transformar tus actuales materiales de marketing,en vehculos que generen tantas rdenes y efectivo que tus telfonos nopararn de sonar, tu pgina Web se inundar con compradores, y elcartero ser operado de hernia cada vez que te traiga lacorrespondencia! (Ms sobre esto en unos minutos)

Francamente, no importa cul sea tu producto o servicio. Si representa legtimovalor para los consumidores (es decir, tiene un precio justo de acuerdo a los

beneficios que le otorga al cliente) aprenders cmo promocionarlo hasta quelos pedidos de compra alcancen el tope de tu capacidad de produccin oentrega.

An mejor

Aprenders cmo hacer esto empleando el dinero que ya ests gastando enmarketing y usndolo de una forma mucho ms efectiva para queproduzca 10, 20, o incluso 100 veces mejores resultados!

Djame darte un ejemplo de lo que esto puede significar para ti


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Supn que ests enviando una carta de ventas o e-mail que consigue 2 rdenesde compra por cada 100 que envas. Y supn que haces 25 dlares de ganancianeta con cada compra. Por lo tanto, generas 5.000 dlares por cada 10,000mensajes que envas.

Ahora imagina lo que pasa cuando haces cambios estratgicos en el diseogrfico; escribes un titular hipntico; y utilizas tcnicas metafricas de altoimpacto para capturar la atencin de sus lectores ahora has creado unacarta tan efectiva que catapulta tus respuestas a seis rdenes porcada cien!

Obtienes entonces 15,000 dlares en ganancias netas cada vez que haces unbuzoneo de 10,000 cartas. Con las nuevas tcnicas que aprendiste te quedascon diez mil dlares extra, y no gastaste un centavo ms. Lo que has hecho esutilizar tu dinero de forma mucho ms efectiva.

Y esto se llama SABER cmo maximizar tus recursos.

Que es una pequea parte de lo que te voy a mostrar en las 5 Conferencias deMarketing Millonario.

Y si tuvieras alguna duda de que puedes aprender cmo escribir publicidadmillonaria djala de lado. Porque no solo lo he hecho yo mismo, sino que heayudado a miles de personas alrededor del mundo a duplicar mis resultados.

La verdad es que muchos de mis clientes que ahora pueden escribir publicidad

ganadora, nunca pensaron que podran! Estas conferencias te llevarndesde cero a Hroe Publicitario en solo cinco semanas. Sinceramente,no sera una lstima perderte la oportunidad de aprender cmo aumentarrpidamente las ganancias de tu empresa cuando otros empresarios ya loestn haciendo tan fcilmente?

Al ej andr o ha vendi do ci ent os de mi l es de dl ares depr oduct os por cor r eo para nuest r a empr esa. Su habi l i dadms asombrosa es como escr i bi r publ i ci dad que l i t er al ment e hace sonar l os t el f onos cont i nuament e,sobr ecarga nuest r os si t i os de I nt er net con rdenes y hace

dobl ar se al car t er o con el peso de l a cor r espondenci a.Ti ene el t oque mgi co de l a persona que no sol o sabe comohacer di ner o, si no tambi nmostrarle a otra gente comoduplicar sus logros.Sus campaas de mar ket i ng han gener ado ent r e un 5% y un36% de r espuest as. Su pr i mera pr omoci n por cor r eoel ect r ni co para una de mi s publ i caci ones obt uvo un 7% der espuest a, cuando l a mayor a de l os pr of esi onal es deI nt ernet est aban obt eni endo un 0. 1%.Como he di cho, el hombr e es ext r aor di nar i o. Colin PlowsAutor y Empresario


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Francamente, no creo que puedas encontrar un seminario, congreso, oprograma de entrenamiento en cualquier parte que pueda ser ms intrigante,informativo, y profundamente lucrativo para ti y tu negocio. Te mostrar lo quetodo empresario debe saber acerca de crear cartas que generen millones de

dlares en ventas.

Esta tiene que ser simplemente la serie de conferencias ms rentable en la quehayas participado. Y aqu est el por qu

El secreto para hacer buen dinero en los negocios cualquier negocio essaber cmo hacerMarketing Directo. Pinsalo. No importa qu tan bueno seatu producto o servicio, si no puedes persuadir a tus prospectos y clientes a que locompren, te irs a la bancarrota!

Debes tener la habilidad de presentar tu caso en tus cartas de venta, folletos,

anuncios, y campaas por e-mail. Y esta es tu oportunidad de aprender cmohacer exactamente esto en un programa de entrenamiento muy especial. Aqudescubrirs algo que muy poca gente sabe: que el marketing directo es

La Forma Ms Segura Y Efectiva De Hacer Marketing!

En lugar de ser altamente riesgoso, como lo es la publicidad comn y corriente,el marketing directo es la forma ms segura y efectiva de promover cualquierproducto o servicio. Adems, puedes probar docenas y docenas de ideasdiferentes por una modesta inversin!

Cuando tienes una carta ganadora, puedes hacerte rico prcticamente de lanoche a la maana. Pero si no sabes los secretos de escribir promocionesefectivas puedes irte a la quiebra rpidamente. En estas conferencias revelarTODOS mis secretos de xito. Y, aun ms importante, revelar los costososerrores que es posible evitar para que no los repitas.

Al ej andr o Pagl i ar i es uno de l os mej or es publ i ci st as queconozco. Ha cr eado anunci os, car t as y pr omoci onessumament e l ucr at i vas par a var i os de mi s product os. Escreat i vo, t al ent oso y br i l l ant e.Ahora se est especi al i zando en l os mercados

I ber oamer i canos.Si t i enes un pr oduct o o ser vi ci o par a vender ah ,Al ej andr o es l a per sona que necesi t as. Randy GagePresidenteBig Bang Direct Marketing

T tambin puedes incrementar tu xito sin importar tu negocio o profesin simplemente convirtindote en un maestro en el arte de crear campaas demarketing lucrativas.

Contrario a la creencia popular, el marketing de respuesta directa sepuede aprender. No tienes que haber nacido un genio o un experto. A


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cualquier persona de inteligencia media se le puede mostrar el camino. Una vezque sabes las tcnicas, es mucho ms fcil de lo que te puedas imaginar.

Estas conferencias son ideales para el empresario que quiere aumentar las

ganancias netas de su empresa... pero no sabe por dnde empezar. Es decir, sonpara la gente que quiere dejar de preocuparse por el futuro de su negocio parasiempre.

Durante las conferencias, mostrar copias actuales de mis anuncios, piezas demarketing, y cartas de venta que funcionan. Y aprenders todas las armassecretas utilizadas por los profesionales de la publicidad que han diseadocartas millonarias.

Al ej andr o Pagl i ar i es el r esponsabl e de ms del 90% del as vent as de mi s pr oduct os al Rei no Uni do. Cmo l o ha

l ogr ado? No l o se. Per o mi ent r as l as vent as se mant engan aest e ni vel , no necesi t o saber l o! Hilton JohnsonDirector General de MLM University

No es exageracin decir que lo que te separa de tu prximo milln de dlares esuna buena promocin de marketing. En las 5 Conferencias de MarketingMillonario,no solo vers cartas de venta que han producido ms de un millnde dlares en ganancias sino que aprenders textualmentecmo crear una.

Estoy seguro que el concepto de una carta millonaria te puede parecer

extravagante. Lo es, hasta que descubres que hay cartas que han generadoms de 1,000,000,000(s mil millones de dlares.) Una sola carta!

Quieres un ejemplo?

La clsica carta para promocionar la tarjetaAmerican Expressescrita porWilliam J. Trembath que comienza con el prrafo, Francamente, la tarjetaAmerican Expressno es para cualquiera gener ms de mil millones de dlaresen ganancias netas para la compaa durante el perodo que va desde 1976 a1988. Esta carta no solo fue usada en Estados Unidos, sino que fue traducida yusada en otros 12 pases con resultados similares.

Ese es el poder de aprender a escribir una carta millonaria. En las conferenciaste mostrar una copia de esta misma carta, y te ensearprecisamenteloselementos utilizados para generar esas ganancias astronmicas.

La siguiente es una breve muestra de lo que ser revelado en elseminario:

Casos de Estudio completosque exponen y analizan cada piezainvolucrada en promociones multimillonarias;

Los tipos de carta, trucos y estructuras que suben la respuesta de un

pattico 2% a un 7%, 16%, y hasta ms de un 40%;


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Cmo describir tu producto/servicio para generar un deseoardientede compraen tus prospectos y clientes;

Cmo preparar titulares que tripliquen tus respuestas; Fascinando a tus clientes para que digan, S, coooompro tcnicas

secretas reveladas por primera vez. Cmo hacer que la gente compre el doblede lo que originalmente

haban planeado; Las frases ms persuasivas del mundo de la publicidadpara

garantizar que tus promociones tengan un efecto TERMONUCLEAR; El Secreto Real de la Riqueza cmo generar ingresos pasivos

sin trabajar activamente; Cmo usar estrategias que permiten a la ms pequea empresa vencer

a sus ms grandes competidores; Cmo usar obsequios en tus cartas de venta y anuncios para

multiplicar las respuestas; Qu motivaa la gente a comprar; Cmo estructurar una oferta deliciosamente lucrativa; Qu nombre darle a tu producto para maximizar las ventas; Cmo probar exitosamente precios, ofertas, y anuncios; Cmo emplear las *tcnicas ocultas de persuasin* para que los

prospectos hagan exactamente lo que t deseas; Una Poderosa Herramienta de Marketingque ser responsable

de duplicar, triplicar, o incluso cuadriplicar los resultados de tunegocio;

Cmo usar palabras mgicas probadas que atraen riquezas; y, Cmo crear una campaa completa de marketing que con el

producto o servicio correcto puede generar un milln de dlares!

Bien, cul es la inversin?

Realmente una fraccin insignificante de las ganancias que podrs generar conla informacin revelada: solamente US$ 147.

As es, podrs incrementar tu fortuna personal solo por el precio de un buenpar de zapatos!

Y esto INCLUYE la grabacin total de las 5 conferenciaspara quelas puedas escuchar tantas veces como desees MS un manual concasos de estudio, ejemplos de cartas millonarias, teora y prctica de lapublicidad, y mucho, mucho ms. Solamente este formidablemanuscrito vale 100 veces el modesto precio de admisin!

Quizs te ests preguntando, Por qu la entrada es tan barata si prometesmostrarme cmo generar un milln de dlares?

La razn es muy simple. Como no tengo costos fijos de saln de hotel,

transporte, etc. te estoy pasando estos ahorros a ti. De esta forma t ganas y yotambin.


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La sala virtual de conferencias tiene todas las ventajas de un seminario en vivo,pero a una fraccin del costo para ti. Podrs ver las cartas en tiempo real,escucharme hablar, y tambin hacer preguntas justamente lo que podrashacer si estuviramos frente a frente en un saln de conferencias estndar.

Los temas que presentar NUNCA antes han sido revelados en ninguna de mispublicaciones. Por qu?Porque la sala virtual es el medio ideal para hacerlo hay conceptos que necesitan de la interaccin que este medio provee. Esta es lamisma sala virtual que utilizo para las conferencias con mis suscriptores deT,El GENIO Publicista. Apenas recibamos tu reserva, te enviar todos los datosde cmo acceder a ella.

Y como estoy tan seguro de que puedes hacer miles y miles de dlares con lainformacin que aprenders en las Conferencias, garantizar tus resultados conuna...

** Garanta Sin Precedentes de la Devolucin Completa de Tu Dinero

[nombre], participa en las dos primeras Conferencias. Si no sientes que es todolo prometido y ms simplemente envanos un e-mail a [email protected] devolveremos el 100% de tu dinero. Sin preguntas y sin problemas. De

verdad! Si no ves cmo las estrategias que te mostrar pueden generarteganancias que superen varias veces lo que inviertes en este curso entonces noquiero tu dinero!

Es as de simple. T y solo t eres el juez. Si no puedes ver cmo puedo hacerte

rico no te costar un solo centavo.

Es ms, hasta podrs quedarte con el manual que contiene loscasos de estudio, ejemplos de cartas millonarias, teora yprctica de la publicidad, y mucho, mucho ms!

La nica pregunta real que tienes que hacerte ahora es esta. Puedo perderme laoportunidad de participar?

I mpr esi onant e. La publ i ci dad que [Al ej andr o] pr oduce esl a mej or que he vi st o. Ha cr eado cuat r o car t as para

promoci onar mi s cur sos que podr usar por l os pr xi mos 20aos. Una de l as car t as es de 12 pgi nas. Pens que nadi ei ba a l eer al go t an l ar go, si n embar go l a r espuest a f ueexcepci onal . Jerry ClarkAutor y Presidente de Club Rhino

ADVERTENCIA: Asistencia Limitada por favor reserva tu lugarahora para evitar desilusiones...

Debido a que en cada una de las conferencia podrs hacer preguntas, solamente

hay lugar para un nmero limitado de asistentes. Aceptar un mximo de 75personas. Para cuando leas esta carta, es muy probable que la mitad de loslugares ya hayan sido arrebatados. Este es un evento nico, que NUNCA se


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volver a repetir. Para evitar decepciones [nombre], por favor reserva tu lugarahora mismo.

Quer a agr adecer t e por l as excel ent es campaas de

market i ng que has hecho para mi s product os en I ngl ater r a,Escoci a, I r l anda, Fr anci a, Espaa, I t al i a y el r est o deEur opa.Er es l a pr i mera persona que consi st ent ement e hapr omoci onado y cr eado una base sl i da de cl i ent es para mi spr oduct os en el mer cado i nt er naci onal .Te voy a recomendar def i ni t i vament e como el exper t o quehace que l as cosas sucedan a mi s soci os aqu en Est adosUni dosTom SchreiterDueo de KAAS Publishing

Calendario para las 5 Conferencias

Conferencia 1 (M ir co les 10 de M ay o)La Alquimia de 12Elementos para Transmutar Simples Estructuras en Cartas queProducen Oro

Conferencia 2 (M ir co les 17 de M ay o) Frmulas SecretasparaEscribir Publicidad Millonaria de Forma Semiautomtica

Conferencia 3 (M ir co les 24 de M ay o)Publicidad Metafrica deAlto Impacto

Conferencia 4 (M ir co les 31 de M ay o)Los Mejores Trucos paraMultiplicar tus Ganancias Netas con Cero Costo de Marketing

Conferencia 5 (M ir col es 7 de Ju n i o)Secretos del LenguajeHipntico y su Aplicacin a la Publicidad

Las5 Conferencias de Marketing Millonarioempezarn cada da a lamisma hora: 6 PM hora de Londres y terminar alrededor de las 8 PM(incluyendo media hora para preguntas.)

Puedes chequear luego en Internet la diferencia de hora con tu pas, pero porsupuesto que tambin te enviar estos datos apenas hayas reservado tu entrada.Recuerda, si por cualquier motivo no puedes asistir a alguna de las conferencias,

igual te enviar la grabacin de la misma para que tengas el curso completo.Mi asoci aci n con Al ej andro ha si do sumament ebenef i ci osa. El hombr e t i ene una ment e de market i ngpr odi gi osa. Me ha enseado como pul i r mi est r ategi a paracr ear pr oduct os que real ment e vendan. Sus i deas han si doi nval uabl es. Steve MaoudisEmpresario

Cmo reservar tu lugar

Hay 3 formas fciles para reservar tu entrada. Puedes hacerlo ahora mismousando tu tarjeta VISA o MASTERCARD haz clic aqupara usar nuestro


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servidor seguro. Tambin puedes usar Western Union o giro bancario paraefectuar tu reserva. Envame un e-mail a [email protected] te enviar lasinstrucciones necesarias para utilizar estos mtodos de pago alternativos.

Finalmente

Esto es prcticamente todo lo que tengo que decirte sobre este fascinanteevento, aparte de que espero que elijas estar presente, pues simplemente nopuedes darte el lujo de perdrtelo. Participar en este curso por un total de 10horas en un entorno de aprendizaje de este tipo, tiene el potencial de ser lainversin ms lucrativa que jams hayas hecho en tu negocio.

Imagnate escribiendo publicidad millonaria luego de estas conferencias, lasatisfaccin que proviene de saber que tienes la habilidad de generar efectivocundoy dndelo desees. Por experiencia propia y la de cientos de clientes,

puedo asegurarte que es un sentimiento incomparable.

Es por eso [nombre] que te prometo un evento rebosante con informacin quete ayude a generar una explosin de ventas y te transforme en un publicista

brillante.

Realmente espero que te unas a este selecto grupo.

Desendote lo mejor para ti y tu familia se despide tu amigo,

Alejandro Pagliari

PresidenteI C I M E

P.D.Como he dicho, solo hay 75 lugares disponibles. Una vez que no haya mslugar, no hay ms lugar. Por favor no te demores y te lo pierdas. Haz clic aquahora [nombre]para reservar tu posicin.

P.P.D.El propsito de estas 5 conferencias es uno solo: mostrarte cmocrear cartas que generen un milln de dlares en ventas o ms. No crees queesto vale la modesta inversin de US$ 147?

P.P.P.D.Recuerda, si por cualquier razn luego de asistir a las dos primerasconferencias no puedes ver cmo la informacin presentada te ayudar agenerar un milln de dlares, entonces simplemente pide la devolucin de tudinero y eso es lo que obtendrs. Punto. Y adems podrs quedarte con el libroque contiene la coleccin de cartas que han generado millones de dlares en

ventas. Aprenders exactamente cmo escribir publicidad profesional EstiloAlejandro Pagliari o no te costar un solo centavo.


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LA CLSICA CARTA PARA PROMOCIONAR la tarjetaAmerican Express

escrita por William J. Trembath que comienza con el prrafo, Francamente, latarjetaAmerican Expressno es para cualquiera gener ms de mil millones dedlares en ganancias netas para la compaa durante el perodo que va desde1976 a 1988.

Esta carta no solo fue usada en Estados Unidos, sino que fue traducida y usada enotros 12 pases con resultados similares

CCCAAARRRTTTAAA

Est i mado J uan Pr ez,

Francament e, l a tar j et a American Express no es paracual qui er a. Y no t odos l os que sol i ci t an ser mi embr os sonapr obados.

Si n embargo, porque cr eemos que ust ed se benef i ci ar alconver t i r se en mi embr o, he i ncl ui do una i nvi t aci n especi alpar a que sol i ci t e l a her r ami ent a f i nanci er a ms cl ebr e ypr est i gi osa di sponi bl e par a qui enes vi aj an, t oman vacaci ones,y agasaj an.

La t ar j et a American Express es el ej empl o per f ect o del vi ej oadagi o, Lo que reci bi mos va de acuer do con l o que pagamos.

Por ej empl o, adqui ere una mul t i t ud verdaderament ei mpr esi onant e de pr i vi l egi os ext r a, t odos desi gnados par a suconveni enci a y segur i dad:

Una Red Mundi al de Of i ci nas de Ser vi ci o al Vi aj er o est a su Ser vi ci o. Di sf r ut e at enci n per sonal en cual qui er a

de nuest r as casi 1. 000 of i ci nas de American Express - -su casa f uer a de su casa - - al r ededor del mundo.

Convi er t a en Ef ect i vo su Cheque Per sonal en Mi l es deLugares. Cobr e hast a USD 250 en hot el es y mot el espar t i ci pant es, y hast a USD 1. 000 en l a mayor a de l asOf i ci nas de Ser vi ci o al Vi aj er o de American Expressal r ededor del mundo. ( Suj et o a l a di sponi bi l i dad deef ect i vo y r egul aci ones l ocal es. )

Tar j eta Per di da o Robada? Obt endr un Rpi do Reempl azo.

Si l a t ar j eta es per di da o r obada, un r eempl azo deemer genci a ser sumi ni st r ado en cual qui er Of i ci na de


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Ser vi ci o al Vi aj er o de al r ededor del mundo, usual ment ehaci a el f i nal del pr xi mo d a hbi l .

Obtenga Fondos de Emer genci a I nst antneamente. Una vez

que se haya enr ol ado en est e vent aj oso ser vi ci o, nuest r ar ed de Di spensador es Aut omt i cos de Cheques de Vi aj erol e permi t e obt ener hast a USD 500. . . en 60 segundos omenos!

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Las Reservaci ones de su Hotel est n Asegur adas. ComoMi embr o de l a Tar j eta American Express, s i l o requi ere,l a habi t aci n de su hot el ser reser vada hast a el d asi gui ent e de su check- out , en casi 8. 000 hot el espar t i ci pant es.

Di sf r ut e de Ser vi ci o de Hot el Expr eso. Check- i n y check-out r pi do est di sponi bl e par a l os mi embr os de l at ar j et a en ms de 1. 000 hot el es par t i ci pant es,i ncl uyendo Hi l t on, Hyat t , Mar r i ot t , Sher at on, y ot r os.

Ext r as como est os sol o comi enzan a cont ar l a hi st or i a acer cade l a segur i dad, pr ot ecci n de emer genci a, y ut i l i dad que l at ar j et a Amer i can Expr ess pr ovee. Tambi n di sf r ut ar de:

Movi l i dad I ni gual ada. La t ar j et a es bi enveni da por l asaer ol neas, agenci as de arr endami ent o de aut os,ser vi ci os f er r ovi ar i os, y l neas de cr ucer os ms gr andesdel mundo. Adems, paga por r epuest os y ser vi ci osaut omovi l st i cos en mi l es de l ocal i dades en t odo del

pa s .

Bi enveni da en Todo el Mundo. Rest aur ant es f i nos,hot el es, cent r os t ur st i cos, y una mul t i t ud de ot r osest abl eci mi ent os al r ededor del mundo, y en su pr opi aci udad, r econocen l a t ar j et a y l e dan l a bi enveni da.

Poder de Compra. No hay necesi dad de car gar grandescant i dades de ef ect i vo. La t ar j et a se encar ga de susnecesi dades de compr a, t ant o est escogi endo un nuevoguardarr opa, compr ando ent r adas para el t eat r o, envi ando

f l ores, o br i ndando una cena para sus ami st ades


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( i ncl uso aunque no pueda est ar ah ! )

Li ber t ad Fi nanci er a. Al cont r ar i o de l as t ar j et as decrdi t o t r adi ci onal es, l a t ar j et a American Express no l e

i mpone ni ngn l mi t e predetermi nado. Las compras sonapr obadas basadas en su habi l i dad par a pagar demost r adapor su hi st or i al de compr a, pat r ones de pago, y r ecur sosper sonal es. As que est l i br e de t omar sus pr opi asdeci si ones acer ca de cundo y dnde usa l a t ar j et a.

En pocas pal abr as, ser mi embr o de l a t ar j et a American Expresses l a car t a de pr esent aci n ms ef ect i va en el mundo de l osvi aj es, ent r et eni mi ent o, y l a buena vi da que pueda i magi nar .Sorpr endent ement e si n embargo, est os benef i ci os son t odossuyos por l a modest a cuot a de sol ament e USD 35 al ao.

Por qu no sol i ci t ar su membr es a el d a de hoy? Todo l o quedebe hacer es compl et ar y envi ar por corr eo el f or mul ar i oadj unt o. Tan pr ont o como sea apr obada, l e envi aremos l at ar j et a, si n demor a.

Si ncerament e,

Diane ShaibVi cepr esi dent a

P.D. Env e hoy su sol i ci t ud, y di sf r ut e t e t odos l os

benef i ci os de l a membres a. Los menci onados son sol ament e unpuado de l o que est di sponi bl e. Una l i st a compl et a esi ncl ui da en l a Gu a de l os Ser vi ci os de Membr es a quer eci bi r j unt o con l a t ar j et a.


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AAARRRTTTCCCUUULLLOOO111

Construyendo Una Lista De Caractersticas

Y Beneficios Del Producto/Oferta

ANTES DE EMPEZAR A ESCRIBIR UNA CARTA, me gusta poner cada unade las caractersticas y beneficios del producto en una lista(utilizo simplementeel procesador de texto WorddeMicrosoft.)

Este es esencialmente un ejercicio de generacin de ideas. Para construir tu lista,puedes ayudarte con literatura sobre el producto (incluyendo testimonios), elproducto mismo, y anuncios y literatura de la competencia. La idea es listar cadaposible caracterstica y beneficio, luego organizarlas por orden de importancia.

Nota que dije caractersticas y beneficios. Es sorprendente cunfcilmente mucha gente cae en la trampa de hablar tan solo de lascaractersticas de su producto o servicio, omitiendo los beneficiosque

brinda. Constantemente recuerdo a mis clientes: La gente no compra lascosas por lo que son compran las cosas por lo que hacen paraellos.

El beneficio ocultoAhora revelar un secreto avanzado sobre escribir publicidad, cortesa de TedNicholas. Ted ha vendido personalmente ms de US$ 200 millones en libros delestilo Cmo hacer [cualquier cosa] a travs de anuncios de respuesta directa enrevistas y peridicos, y a travs de cartas de venta. Se jubil relativamente

joven y se fue a vivir a Suiza con las ganancias generadas por lo que puedesestar seguro que sabe alguna que otra cosa acerca de cmo vender por escrito.

Ted suele buscar y enfatizar lo que l llama el beneficio oculto. Esto significa

que no es el beneficio obvio no es el primer beneficio en el que piensas, sinouno que tieneprofundaimportancia para tu cliente.

La forma de encontrar el beneficio oculto es respondiendo a la pregunta,Si tuviera una barita mgica y pudiera hacer que mis clientesobtuvieran el beneficio que ms desean al usar mi producto/serviciocul sera este beneficio?

El beneficio oculto puede convertirse en el titular de tu carta o anuncio, y proveerel enfoque o historia que usars para el resto de la publicidad. Por supuesto que

debes asegurarte de que tu producto realmente pueda otorgarle este beneficio alcliente.


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Te doy un ejemplo. Ted Nicholas escribi el siguiente titular para promocionarun curso para aprender a hablar en pblico: Cmo Obtener AplausoEntusistico Incluso Una Ovacin De Pie Cada Vez Que Hablas!

Este es un beneficio que todos los oradores y conferencistas desean. Pero no esobvio, como lo sera expresarse con claridad, cmo controlar los nervios antes dehablar, o incluso cmo organizar su discurso y recordar los puntos a tratar esrealmente un beneficio oculto, pero que es sin dudas algo que todo orador desealograr.

Si revisas mis promociones, vers que casi todas contienen un beneficio oculto(estate atento cuando recibas la prxima.)

NOTA:Este extracto de artculo pertenece a la segunda edicin de mi boletnprivado T, El GENIO Publicista. Encontrars ms informacin acerca decmo suscribirte, haciendo clic en el siguiente enlace:

http://alejandropagliari.com/catalogo/product_info.php?products_id=55
http://alejandropagliari.com/catalogo/product_info.php?products_id=55http://alejandropagliari.com/catalogo/product_info.php?products_id=55


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Puede esta Forma Honesta de Escribir

Tus Propios Testimonios... Eliminar laNecesidad de Tener Vendedores?

NO SERA FANTSTICO RECIBIR TODOS los das docenas de testimoniosno solicitados como el siguiente?

De: "Ser vi ci os QB"Par a: Asunt o: Re: ATENCI ON Nst or : Lucr at i va Opor t uni dad Excl usi va

Para Ti . . .Envi ado: Mart es 10, J uni o 2003 - 07: 42: 21

Al ej andr o:Te r ecuerdo que ya he comprado Cmo Crear Publicidad que

Vende y en est os d as est oy escr i bi endo mi s pi merosbor r ador es, como t e di j e en mi mai l ant er i or .

[ . . . ] Te mando un af ecuoso abr azo, y como si empr e tequedo agradeci do por l o que ya has apor t ado a mi empresa.Sobr e todo a l a aper t ur a de mi cerebr o a nuevas f ormas de vermi si st ema de vent as ( desde que reci bo tus r epor t es desped a

t odos mi s vendedores, y r eempl ac l a or gani zaci n por unDepar t ament o de At enci n al Cl i ent e que se dedi ca a enmendarl os er r ores que comet amos y que tu car t a "Cul es deest os 12 er r or es. . . . ?" me ayud a descubr i r ) .

Nuevament e GRACI AS ! ! !Arq. Nstor R. LoguzzoServicios QB

Sin embargo, la realidad es muy diferente. Todos estamos cada vez msocupados. Conozco gente que tiene hasta tres trabajos. Estoy seguro que para veruna familia compartiendo juntos la cena, muy pronto tendrs que ir a un museo!

Vivimos en una sociedad en que la gente se para al lado de su microondas y ledice aprate, aprate!

Por lo tanto, no es inusual que tus clientes no tengan tiempo de enviarte untestimonio por el fabuloso servicio que les otorgaste, o el estupendo producto quecompraron de ti.

Lo frustrante es que, si tuvieras una coleccin de buenos testimonios, cerrarasmuchas ms ventas. Te imaginas el poder que tienen una docena de testimoniosde tus clientes diciendo que recomiendan tu compaa?

Veamos un ejemplo...


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Supn que eres un masajista y una clienta te da un testimonio fabuloso. Luego loutilizas como base para escribir tu prxima promocin. El titular podra decir...

Abuela de 72 aos tiene su Primer Orgasmo en una Dcada,

le Roba el Novio a su Nieta y empieza un Apasionado Romance...Por su Masajista

Estoy dndote este ejemplo solo medioen broma. Puedes ver que si el texto detu carta o anuncio es efectivo y tiene una buena oferta, tendras tu clnica con unalista de espera por los prximos 6 meses? Este es el poder de los buenostestimonios.

Pero cmo obtenerlos?

Es muy sencillo. Pero primero, djame contarte cmo descubr por casualidadesta tcnica que puede significar cientos de miles de dlares en ganancias extras

para ti en los prximos meses.

Todo comenz la tarde del 12 de Marzo de 1997. Llam a uno de mis clientes,Hugo Benavidez, que estaba extasiado con los resultados que haba obtenido alaplicar mis mtodos de marketing. Me haba dicho una y otra vez que yo era elmejor, blah, blah, blah. Ahora lo que yo quera era que pusiera sus elogios porescrito. Su respuesta? Alejandro, estoy muy ocupado y no soy muy bueno paraesto... por qu no lo escribes t y yo despus lo firmo?

No. No. No. Le dije que eso no sera honesto, que l debera escribir lo quepensaba sobre mis servicios no yo. Su respuesta me volvi a asombrar. Porqu? Acaso vas a mentir? Bueno, no pero... Y entonces me call la boca,

porque me di cuenta que tal vez, solo tal vez, podra ser una buena idea.

Le dije que accedera a escribir el testimonio por l, pero con la condicin que llo leyera, modificaralo que crea que no era correcto, y luego lo escribiera en el

papel membretado de su empresa y lofirmara. Me dijo que si, y el resto eshistoria...

Me di cuenta que podra repetir este proceso una y otra vez . Despus de todo quetestimonio es ms verdadero, el de un cliente bien intencionado pero que notiene idea de cmo hacerle justicia al servicio que le prestaste, o un testimonioque t escribes sabiendo que es verdadero y que luego tu cliente verificar comotal?

Empiezas a darte cuenta de lo que esto significa para ti?Esto quiere decir quenunca ms tendrs que coleccionar testimonios del tipo:

Me pareci brbaro J.P.


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Los testimoniales que dicen brbaro y muy bueno no son inservibles, pero noestn muy lejos de serlo. En su lugar, deberan decir, Aumentamos nuestrasganancias un 19% en 60 das, gracias a tu servicio sin precedente. O, Miesposo nunca me dice que cocino bien, pero me dio un abrazo cuando le serv tu

estofado de serpiente con salsa de naranja!

Una de las cosas en las que soy especialista es en sistematizarprocesos. Es decir,muchas personas hacen algo muy bien... pero no tienen ni idea de cmo lo hacen.Por lo tanto, no se lo pueden ensear a nadie.

Lo que hice con esta idea de escribir tus propios testimonios, fue crear unprocesoque puede ser utilizado por otros empresarios, para obtener los mismosresultados que yo, una y otra vez.

Y aqu est...

Bsicamente consiste en escribir y enviarle al cliente del que quieres obtener eltestimonio, una carta como la siguiente:

Est i mado J or ge Pr ez,

Referencia: Testimonio

Por que eres uno de nuest r os ms val i osos cl i ent es, megust ar a pedi r t e un f avor . Nos has di cho que est s muysat i sf echo con el ser vi ci o que t e hemos of r eci do [ pr oduct oque nos compr ast e. ] Bueno, nos gust ar a hacer t e an msf amoso i ncl uyendo t u pr est i gi oso nombr e y un t est i moni o t uyoen nuest r as pr xi mas pr omoci ones.

S que est s ocupado, y r econozco que escr i bi r un test i moni oes un act o cr eat i vo que r equi er e concent r aci n y t i empo. Porl o t ant o, me he t omado l a l i ber t ad de suger i r un ej empl o. Porsupuest o puedes edi t ar l o o i ncl uso cambi ar l o compl etament e( est oy segur o que t er es ms cr eat i vo que yo. )

[ Aqu escr i bes t u t est i moni o suger i do]

Muchas graci as por adel ant ado,

[ Tu Nombre]

P. D. Por f avor escr bel o en el papel membr et ado de t uempr esa, f r mal o y env amel o cuant o ant es en el sobr ei ncl ui do. Gr aci as ot r a vez.

Si, es as de fcil. Sola enviar esta carta por correo y con un sobre y estampilla

extra para el cliente. Pero las cosas han cambiado. Y ahora estoy aceptando


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testimonios enviados por e-mail. Te sugiero que t hagas lo mismo enva lacarta por e-mail y no incluyas la P.D.

He encontrado que mis clientes estn felices de contribuir de esta forma, ya que

les facilito la tarea. Cuando tus clientes son otras empresas, estn contentos deaparecer en tus promociones ya que esto es publicidad gratis para ellos.Imagnate, estn expuestos a miles de otros clientes que pueden convertirse ensus clientes a la vez y, adems, te estn haciendo un favor.

La importancia de los testimonios...

Como hemos visto los testimonios pueden ser tu arma ms valiosa paraconvencer a un posible cliente de las bondades de tu producto o servicio.

Cul es la magia de los testimonios?La gente los percibe como ms verdaderosy convincentes. Si t les dices lo que haces, lo podrn dudar, pero si tus clientesdices que eres bueno, entonces es ms factible que lo crean.

La confianza es una especie en vas de extincin. Lleva mucho tiempo y dineropersuadir a un prospecto a que confe en ti lo suficiente como para convertirse entu cliente. Es por eso que los testimonios son invaluables son gratis,relativamente fciles de obtener, y lo suficientemente flexibles para agregar

potencia a cualquier promocin. Y lo mejor de todo es que la gente cree en ellos.

La razn principal por la cual los prospectos no se transforman en clientes no esel precio, la ubicacin de tu negocio, o tu servicio. Es usualmente una razn deconfianza. La gente tiene miedo de gastar demasiado, de comprar un productomediocre, de no obtener el servicio que necesitan. La confianza esel elementocrtico a la hora de cerrar la venta.

Los prospectos saben que no puedes comprar esos testimonios por ninguna sumade dinero, por lo que el impacto de un testimonio brillante tras otro, convencerhasta al ms cnico.

Ejemplos de compaas que usan testimonios como la base de sumarketing...

1. Los fabricantes del automvilSaturn,han fortalecido su posicin en elmercado publicando testimoniales de clientes con historias originales en susanuncios. Te sorprendera ver cunto ms espacio le dan a la persona que alcoche en si. La razn principal de usar un testimonial es mejorar lacredibilidad usando personas reales en lugar de un discurso enlatado. Lagente que maneja un Saturnse ve genuina, y esto tiene un gran impacto conlos posibles compradores.


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2. Stew Leonardtransform su pared de testimoniales en una atraccin turstica.Cmo lo hizo? Incluyendo fotos de clientes junto con los testimoniales en la

pared de su tienda. La gente enva postales, fotos y testimoniales de todaspartes del mundo, tan solo para ser incluidos en su pared.

5 Ideas para escribir tus propios testimonios...

Elige con cuidado a las personas a las que les pedirs los testimonios. Unnombre o ttulo que sea reconocido en tu industria, tiene mayor poder parainfluenciar a los posibles compradores, que alguien totalmentedesconocido.

Es importante que escribas testimonios sobre distintosaspectos de tunegocio. Ciertamente no quieres que todos los testimonios sean sobre lamisma cosa, El producto XXX es muy eficiente. Haz una lista de todoslos beneficios que tus clientes obtienen al comprar de tu compaa orecibir tu servicio. Luego empieza a escribir testimonios que se concentrenen uno de los beneficios. A continuacin, elige otro beneficio y repite laoperacin.

Los testimonios deben ser concretos no ms de tres lneas. En loposible, deben destilar la esencia de qu es lo que te hace diferente deotros negocios.

La mayora de los testimonios son superficiales y no le ensean nada allector y, adems, suelen carecer de credibilidad. Los buenos testimoniales

presentan claramente el problema del cliente, junto con la solucin realque tu empresa les dio. Debes siempre poner cifras concretas, fechas,ganancias, ahorros, porcentajes, mejoras, etc. En una palabra (o en dos) s especfico.

S honesto en lo que escribes, pero no es necesario que seas modesto. Silograste beneficiar a tu cliente de forma espectacular, dilo (y en detalle.)

ADVERTENCIA: Escribir un testimonio y luego usarlo sin que sea aprobadopor la persona que se supone lo envi, NO es lo que estoy recomendando en esteartculo. No importa que lo que digas en tu testimonio sea verdad, si porcualquier motivo la persona de la que solicitas el testimonio no lo aprueba (muyraro pero puede suceder) no lo uses. Punto.

Cmo maximizar el uso de tus testimonios...

No corrijas las faltas de ortografa. Hay una diferencia entre que algo seagenuino y lo parezca. La gente tiene su propia forma de escribir, su propiagramtica y la mayora de las veces (como es el caso del testimonio que


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reproduje al comienzo) simplemente le erraron a la tecla al escribirlo. Atu profesor de idioma espaol no le agradar, pero te aseguro que si dejasesos errores tu cuenta del banco crecer.

Nos cuesta creer los testimoniales al final de algunos anuncios firmadosSra. T. P.Por otra parte no tenemos ninguna dificultad en creer loscomentarios de halagos hechos por Javier Carbajal, Presidente,Empresa Gigante, 6808 La Calle, Ciudad.En pocas palabras escribe tanta informacin como sea relevante para establecer credibilidad.

Ten cuidado al editar recomendaciones o testimoniales. Si ofendes alcliente que te dio la recomendacin, hars un dao real a la relacin. Paraestar seguro, tmate un minuto para consultar con tu cliente satisfecho eltestimonial editado. Generalmente estar de acuerdo, y se sentiragradecido de ser consultado.

Agrega una foto de la persona que te dio el testimonio. Solamente tienesque pedrsela.

Arma un cuaderno con las cartas de recomendacin de tus clientes.Hazun trabajo de primera al presentar estas cartas usa protectores plsticoso, an mejor, plastifcalas. Estos testimoniales valen su peso en oro.

Imprime un librillo con tus mejores testimonialesy envalo a tus clientes,tus prospectos y la prensa.

Emplea testimoniales en toda tupublicidad.

Adjudica por lo menos una de las pginas de tus folletos, a lostestimoniales de tus clientes.

Utiliza testimoniales hablados en tus anuncios de radio. Asegrate deusar la voz real del autor del testimonial y no la tuya.

Pon testimoniales en las paredes de tu saln de conferencias,o sala dereuniones, o en una pared que los clientes vean al entrar.

Incluye testimoniales de audio en el mensaje de esperaque escuchan tusclientes cuando llaman por telfono a tu empresa.

El costo de usar una celebridad para una campaa de marketing para unmercado especfico, es menor de lo que puedes imaginarte. De hecho, lasmejores recomendaciones de celebridades son gratuitas! No dejes de ladoa las celebridades o expertos locales, que muchas veces tienen ms pesoque una estrella de cine. Por ejemplo, una vinera local puede solicitar la


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recomendacin del chef del mejor restaurante del pueblo. Muchosconocern al chef y, tan importante como eso, sus clientes perciben que suopinin no se puede comprar el chef tiene ms credibilidad que laestrella promedio de Hollywood!

Transfrmate en un oportunista. An las celebridades necesitan comprarcosas, y si tienes un producto de calidad, tarde o temprano tendrscontacto con clientes clebres. Haz que tus empleados estn atentos aestos valiosos contactos... an si solo se trata del intendente de tu pueblo.

Haz clic aqupara ver una seleccin de testimonios con impacto, de los quepodrs aprender varias cosas.

Finalmente, te pido un favor...

Si consideras que la informacin que te he brindado a travs de este boletn te haayudado a mejorar tu empresa, me gustara que dedicaras unos minutos a escribiry enviarme tu testimonio. Puede ser sobre xito Empresarial, los libros y reportesque has comprado, o lo que t quieras. Recuerda hacerlo lo ms especfico que

puedas, y si tienes una buena historia para contar, hazla tan larga o corta comocreas necesario te aseguro que la voy a leer de principio a fin.

Gracias por adelantado.

Desendote un da muy prspero se despide tu amigo,

Alejandro

NOTA:Este artculo es la edicin No. 16 de mi boletn gratuito xitoEmpresarial. Si todava no ests suscrito, haz clic en el siguiente enlace parahacerlo de forma gratuita:

http://www.icime.com/formmail/SuscripcionesEE.htm
http://alejandropagliari.com/misc/QueDicenLosClientes.htmhttp://www.icime.com/formmail/SuscripcionesEE.htmhttp://www.icime.com/formmail/SuscripcionesEE.htmhttp://alejandropagliari.com/misc/QueDicenLosClientes.htm


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A CONTINUACIN VERS LA CARTA QUE DANIELA ACOSTA

(Vicepresidenta del ICIME) y yo usamos como recordatorio para promocionarlas 5 Conferencias de Marketing Millonario.

Para acceder a la versin HTML de la misma haz clic en el siguiente enlace:

http://www.icime.com/Miembros/5CMM.htm

CCCAAARRRTTTAAA

Es Acaso Cierto?Son stas las Razones porlas que Has DecididoAbofetearTu Oportunidad

de Generar Un Milln de Dlares...?

Est i mad@ Col ega,

Si endo l a or gani zador a de l as 5 Conferencias de MarketingMillonario, est oy desconcer t ada!

Fr ancament e, no ent i endo por qu no t odo el mundo qui si eradesar r ol l ar l a habi l i dad de gener ar un mi l l n de dl ar es. Ysi endo mi f ami l i a tan i mport ant e para m , no se me ocur r e porqu al gui en se negar a l a chance de br i ndar l e a sus ser esquer i dos una vi da mej or . Especialmente cuando esabsolutamente libre de riesgo.

Y es j ust ament e para ayudart e con t u deci si n queAlejandroPagliari t e of r ece l a opor t uni dad de que vi r t ual ment e asi st as a sus dos pr i mer as Conf er enci as Mi l l onar i as de f or maGRATUI TA.

Por qu hace esto?

Por que una vez que veas qu t an l ucr at i vas son l as dospr i mer as conf erenci as, Al ej andr o est segur o que querr sasi st i r al r est o. Es una muest r a del pot enci al asombr oso deest a i nf or maci n. Por supuest o que si no deseas asi st i r alr est o si mpl ement e d nosl o y eso es t odo! Sab as quehast a te quedars con un l i br o de obsequi o que cont i ene casosde est udi o, ej empl os de car t as mi l l onar i as, t eor a y pr ct i cade l a publ i ci dad, y mucho, mucho ms por t u mol est i a?

Cules pueden ser las razones por las que todava no hayasreservado tu lugar?
http://www.icime.com/Miembros/5CMM.htmhttp://www.icime.com/Miembros/5CMM.htm


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Quizs no sepas todos los detalles de este asombroso evento.

Si es as , por f avor haz cl i c en el si gui ent e enl ace par aaver i guar l os:

ht t p: / / www. i ci me. com/ Mi embr os/ Report eConf i denci al 5CMM. ht mQuizs no creas que la garanta es de hierro. Si nunca hascomprado ant es de nosot r os, puedo ent ender esa duda. Per ost e es un mi edo si n f undament os. Al compr ar con t ar j eta decr di t o a t r avs de I nt er net , t u compr a est respal dada port r es or gani zaci ones:

1. El Banco que t e ot or g t u t ar j et a de cr di t o;2. ICIME que es l a empr esa que or gani za el event o; y,3. WorldPay que es l a compa a que ef ect a l os pagos

codi f i cados a t r avs de I nt er net .

Quizs te digas a ti mismo, Por qu deber a asi st i r a l asdos pr i mer as conf er enci as si no t engo l a i nt enci n de asi st i ral r est o? Par a qu si r ve apr ender parte de cmo generar unmi l l n de dl ar es?

La r espuest a a esa pr egunt a es muy si mpl e. Hay tant o mater i ali nt eresant e en l as dos pr i meras conf er enci as, que ser unagr an adi ci n par a t u ar senal de mar ket i ng si n i mpor t ar quenunca ms apr endas nada acer ca de cmo gener ar di ner o!

Quizs te hayas sorprendido a ti mismo pensando, Me conozcobi en y s que no puedo aprender a generar un mi l l n dedl ares, no i mport a qui n me ensee!

Supongamos que t engas razn. Per o. . . si ot r a gent e haapr endi do a hacer l o. . . no crees que ser as capaz de t omarest e conoci mi ent o y l ogr ar un dcimo de l os r esul t ados queel l os han al canzado? No? Qu tal un 1%? Te ser vi r a deal go apr ender cmo generar 10. 000 dl ares apenas t ermi nes deescuchar l as conf er enci as? Apost ar a que l a r espuest a es, S ! ( Te asegur o que si puedes l eer y compr ender est emensaj e, t u capaci dad ment al no es i nf er i or a l a de nadi e. Ent odo caso, es Superior a l a de muchos! )

Si r eal ment e deseas despert ar el d a despus de l al t i ma conf erenci a y saber exact ament e cmo generar unmi l l n de dl ares con CERO RI ESGO l as 5 Conferenciasde Marketing Millonario son el ni co event o que temost r ar cmo hacer l o.

En ser i o, pi nsal o por un moment o. Qu tal si al desper t ar t el a maana del j ueves 8 de j uni o pudi er as escr i bi r el t i po depubl i ci dad mi l l onar i a que Al ej andr o escr i be. . . como si t e

hubi er a t r anspl ant ado su ment e publ i ci t ar i a?
http://www.icime.com/Miembros/ReporteConfidencial5CMM.htmhttp://www.icime.com/Miembros/ReporteConfidencial5CMM.htm


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Y de ci er t a f or ma, eso es preci sament e l o que ocur r i r l uegode l as conf erenci as! Al ej andr o t e ensear exact ament e cmohacer para que l a publ i ci dad f l uya de t u ment e y de t usdedos. Es como si est uvi era susur r ndote al o do cmo

empezar , qu est r uct ur as ut i l i zar , y qu cor r egi r .

Pero, cmo es esto posible? Cmo puede gente comn ycorriente transformarse en publicistas hipnticos en solocinco semanas?

Por l os l t i mos 7 aos Al ej andr o l es ha est ado most r ando asus cl i ent es cmo dupl i car sus l ogr os. Es un exper t o enmtodos de enseanza para adul t os ( t i ene un di pl oma de MasterPractitioner en PNL ent r e ot r as cosas) y ha est adoper f ecci onando un mt odo de Sper Aprendizaje Veloz. En l asconf erenci as t e t omar de l a mano y l ent a pero segur a y

l gi cament e te mostrar el proceso mental exacto queutiliza para disear su publicidad. Cuando haya terminado,tendrs instrucciones paso a paso de cmo crear Publicidad

Millonaria.

Francament e, si yo t uvi er a hi j os en edad l i ceal est oser a l o que l es dar a como obsequi o para quepr ogr esaran en l a vi da. Con est a i nf or maci n en susmanos, nunca t endr an que pr eocupar se por l a econom a obuscar t r abaj o. Est o es Segur i dad Econmi ca Gar ant i zada.

Las 5 Conferencias de Marketing Millonario es si n dudas elmej or cur so que Al ej andr o ha creado hast a l a f echa. Casi 10aos de exper i enci a en market i ng, publ i ci dad, y vent as*condensados* en el si st ema ms poderoso j ams cr eado par ahacer que l a gent e saque su bi l l et era y t e ent r egue sudi ner o. . . de f or ma t i ca y l egal . Todos l os secr et os que haut i l i zado par a gener ar aval anchas de ef ect i vo par a l y suscl i ent es r evel ados por pr i mer a vez par a obt enerr esul t ados i nst ant neos de l a f or ma ms r pi da y f ci l .

El siguiente es un breve resumen de lo que Alejandro temostrar en cada conferencia...

La Alquimia de 12 Elementos para Transmutar SimplesEstructuras en Cartas que Producen Oro. Aqu anal i zar t odos l os component es de una car t a mi l l onar i a con uncaso de est udi o concret o. Si no sabes ut i l i zar est osdoce el ement os/ est r uct ur as en t u publ i ci dad, es muyposi bl e que l a t uya no sea si qui er a una cart a ganadora,mucho menos que t enga el pot enci al de generar un mi l l nde dl ar es. . .

Frmulas Secretas para Escribir Publicidad Millonaria deForma Semiautomtica. Aqu r evel ar , ent r e ot r as, l af rmul a *mgi ca* que descubr i r eci ent ement e para


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escr i bi r publ i ci dad. Con est a f r mul a si mpl ement e t i enesque saber di sear una sol a cosa par a escr i bi r una car t ami l l onar i a. Te asegur o que est e secr et o t e dej ar con l aboca abi er t a.

Publicidad Metafrica de Alto Impacto. Ot r o de susr eci ent es descubr i mi ent os. Aqu expl i car cmo est combi nando hi st or i as, l eyendas, psi col og a,i nconsci ent e col ect i vo, vi aj e del hr oe, mi t ol og a, ymuchas cosas ms par a cr ear l o que ha denomi nadoPublicidad Metafrica de Alto Impacto. Con est e mt odoest l ogr ando resul t ados que son hast a 15 vecessuper i or es que l a publ i ci dad de benef i ci os, r azones,obsequi os, et c.

Los Mejores Trucos para Multiplicar tus GananciasNetas... con Cero Costo de Marketing. Senci l l ament e l oque di ce el t t ul o. Al ej andr o t i ene un ar senal det r ucos a su di sposi ci n para aument ar l as gananci asnet as de sus cl i ent es. Por pr i mer a vez l os r evel ar t odos.

Secretos del Lenguaje Hipntico y su Aplicacin a laPublicidad. Est o es l o que l a mayor a de l a gent e est esperando. . . y por l o que Al ej andr o ya es f amoso: cmocr ear publ i ci dad hi pnt i ca. Lo que apr ender s en est asol a conf er enci a val e var i as veces el pr eci o de

admi si n.

Y puedes acceder a todo esto desde la comodidad de tu propiohogar u oficina. No t i enes que tomart e un avi n, quedar t e enun hot el , o gast ar en nada ext r a.

Lo ci er t o es que si l uego de l as dos pr i mer as conf er enci aspuedes hacer unos pequeos cambi os en t u publ i ci dad paradupl i car t us r espuest as, el cur so se ha pagado a s mi smo.Por supuest o que est o ya ser a suf i ci ent e, per o en l aspr xi mas t r es conf er enci as apr ender s l as her r ami ent as

imprescindibles para t r ansf ormart e en un PublicistaHipntico. Es deci r , en l as dos pr i mer as conf er enci asapr enders el art e de hacer grandes cambi os para obt energr andes r esul t ados. En l as si gui ent es apr ender s el ar t e depequeos cambi os para l ogr ar r esul t ados MASI VOS.

De l a f orma que Al ej andr o ha pr eparado est e cur so, t e pr ometoque t e encont r ar s escr i bi endo publ i ci dad de f or ma nat ur al , yen poco t i empo f l ui r de t i si n esf uer zo al guno. Hal l ar s quees t an f ci l e i nmedi at o como abr i r y cer r ar t us oj os.

Cuando hayas t ermi nado el cur so, sabr s ms acer ca de cmocr ear publ i ci dad mi l l onar i a de l o que Al ej andr o sab a hace unao! Sers un Graduado en Seduccin e Influencia Hipntica.


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En conclusin...

Tal vez haya ot r as r azones, apar t e de l as que he menci onadoant er i or ment e, par a no asi st i r a l as dos pr i mer as

conf erenci as pero t e j ur o que no puedo i magi narme cul esser an. As que si has deci di do no acept ar est a opor t uni dad,quizs podras tomarte un minuto para enviarme unas lneas y

decirme por qu? Lo apr eci ar much si mo.

Cor di al ment e,

Daniela AcostaVicepresidenta

ICIME

P.D. Por f avor r ecuer da que, solo un mximo de 75 personas

sern expuestas a esta informacin confidencial! Las l t i masposi ci ones est n desapar eci endo tan r pi do, que da vr t i go!Si gue mi consej o, no dej es t u deci si n para maana pues esposi bl e que t e encuent r es con un cart el que di ga: ENTRADAS

AGOTADAS. Haz cl i c en el si gui ent e enl ace ahor a mi smo yaccede a est a ver dader a opor t uni dad par a t i y t u f ami l i a. . .

ht t p: / / al ej andr opagl i ar i . com/ cat al ogo/ pr oduct s_new. php
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Usando Emocin para Vender

ESTE CUARTO ARTCULO EN LA SERIE, explora la redaccinen si de laoferta. En particular lo que concierne a los beneficios, emociones, ymotivaciones que harn que tus lectores compren.

La Parte IV, entonces, nos desliza suavemente del titular al cuerpo mismo de lacarta.

Digamos que (como vimos en la Parte III) consigues ATENCIN con tu

titular. Consecuentemente, has logrado el primer paso. De acuerdo al publicistaH. W. Hepner, atrapar la atencin debera llevar a capturar la mente. Publicidadefectiva significa que la mente del lector, as como sus ojos, deben sercapturados.

Sin embargo, el psiclogoDr. Donald A. Lairdnos advierte, Tres de cuatrolectores que notan un anuncio, no llegan al final de su lectura. Capturar laatencin y mantenerla son dos cosas diferentes.

Qu Har Por M Tu Producto O Servicio?

Lo que la gente quiere saber ms que cualquier otra cosa es: Qu har por m tuproducto o servicio?Para hacer que tu publicidad mantenga la atencin que eltitular captur, mustrale a tus lectores ms beneficios y contina con ms.Veamos un ejemplo

Cuando el Dr. Samuel Johnson remat el contenido de su fbrica de cerveza, nodescribi todas y cada una de las caractersticas fsicas del lugar, elequipamiento, o la ubicacin. No elabor sobre el producto en si, sino que pint

la imagen de qu podra su cervecera hacer por el comprador.

Esto es lo que dijo: No estamos aqu para vender botellas, sino el potencial dehacerse rico ms all de vuestros sueos ms ambiciosos.

De hecho fue l quin dijo, hace ya ms de doscientos aos, Promesa, unagran promesa es el alma de la publicidad.

El caso del remate de la granja

Cabal l er os, di j o el r emat ador , no est amos r emat andol as excel ent es 34 vacas l echer as de nuest r o veci no


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Toms. . . o sus 80 hect r eas de t i er r a f r t i l . . . o unacasa sl i da que ha vi st o mas de 20 i nvi er nos. . .

No. Est oy of r eci ndol es l a opor t uni dad de mor der una

manzana roj a y degust ar su del i ci oso j ugo ent r e l osl abi os. . . el ar oma del t r i go r eci n cor t ado. . . l ascr i st al i nas aguas proveni ent es de l a mont aa en sumesa. . . el cruj i do de l a ni eve baj o sus pi es. . . y l osmej ores veci nos del mundo!

Las ltimas palabras de este astuto rematador no se haban terminado de perderen el aire cuando empezaron a llegar las propuestas!

Ambos Lados Del Mostrador

La mayora de la gente es como un coche. Pueden ser empujados o arrastradoso se les puede poner en movimiento con una chispa motivadora que despiertesu propio arranque interno. En cualquiera de los casos, t tienes que proveer elcombustible. Y el nico combustible que despertar el tipo de accin que quieres,es el deseo. Despertar ese deseo interno en tu lector se conoce como el gentil artede la persuasin.

Qu es persuasin?

Es encontrar la motivacinque impulsar a tu lector a hacer lo que quieres quehaga. Una motivacin que lo sacudir de tal forma; que le har vencer su inercia,sacar su billetera y comprar.

Para hacer eso, debes mostrarle cmo se va a beneficiar, y no puedes hacerlo a noser que te pongas primero en su lugar. Seras t mismo ms rico, ms saludable,o ms feliz por hacer lo que pides que l haga? Mejorar tu apariencia? Te

permitir hacer, escribir, o decir cualquier cosa mejor de lo que lo hacas antes?Es algo que todos deberan tener? Gratificar alguna pasin? Te permitirayudar a los que amas? Evitar que pierdas dinero o el respeto de los dems?

Solo el escritor novicio elige los argumentos que estn ms al alcance de la mano los puntos de vista que solo llaman la atencin de suspropiosintereses. Elescritor con experiencia se hace preguntas como las de arriba, luego elige lamotivacin que es ms fuerte, y finalmente la presenta desde el punto de vista dellector. Muestra qu beneficiosy resultadoslograr para el posible comprador.

La descripcin de tu producto es necesaria. Pero la descripcin no importaqu tan interesante sea nunca vender tu producto por miles. Es lo que harpor quien lo compra que cuenta!


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Como publicista que eres, debes jugar el doble rol defabricantey consumidor.Por debajo, usas tu uniforme de fabricante un buen conocimiento bsico delas caractersticasde tu producto. Pero al cliente, t y tu producto no leimportan ni un poquito hasta que hayas despertado su deseo por l!Por locual, sobre el necesario uniforme de fabricante debes usar tu sobretodo deconsumidor una concepcin clara de cmo mostrarle a los consumidores lasventajasque tu producto les ofrece.

Es decir, debes pararte de ambos lados del mostrador.

Pero muchos empresarios/publicistas encuentran extremadamente difcil ponersedel lado del mostrador del consumidor. Kenneth M. Goode apuntabadirectamente a ellos cuando dijo, Nada de lo tuyo me parece la mitad deimportante (a m, el consumidor) de lo que te parece a ti. Millones de dlares sedesperdician cada ao en publicidad, porque lo que yo quiero escuchar notiene nada que ver con lo que t quieres decir.

Qu Quiere La Gente?

Segn Robert Collier, hay seis motivaciones principales que nos hacen tomaraccin: amor, ganancia, deber, orgullo, auto indulgencia y auto preservacin. Yfrecuentemente estn tan entremezcladas, dice Collier, que es difcil decidircul funciona con ms fuerza.

Un hombre puede querer un coche nuevo, por ejemplo, solamente por unsentimiento de orgullo sobre su apariencia, pero a no ser que tenga el dinero pararespaldar su deseo, el orgullo por si solo raramente lo har comprar.

Para fortalecer la motivacin de su orgullo al grado de tirar por la ventana suprecaucin, debes reforzar tu oferta con un toque de auto indulgencia, una dosisde amor y deber por su esposa y su familia, y una buena medida de ganancia.Dile cmo el viejo coche corroe su reputacin, cmo las cuentas de reparacionesy el consumo de combustible ms alto se comen la diferencia en precio, y cmo

podr recibir un descuento ahora que no estar disponible un mes o un ao mstarde.

Cuantas ms motivaciones utilices, ms exitoso sers. Pero es importante quediferencies entre el motivo que hace desearla cosa y el que impelea tomar laaccin que deseas. Recuerda que el nico propsito de tu carta es hacer que tulector acte como t quieres para recibir lo que l desea, que son los

beneficios que le proporcionar tu producto.

Qu ha ganado por hacer lo que t deseas? Qu pierde al rechazarlo?


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Usar correctamente la motivacin de ganar es fcil. Dile a tu lector que debecomprar ahora porque solo te quedan dos coches en stock, o diez trajes en sutalle, o 50 libros, y que cuando venga el nuevo stock el precio ser un 30% mscaro y te creer.

Pero ten mucho cuidado, es tambin una tendencia humana NO creer ensimplemente hacer algo, sin una razn lgica. Trata de decirle al mismohombre que tu nica razn para venderle Los Mejores Clsicos Infantiles deTodos los Tiempos es tu amor ardiente y tu inters en el bienestar de losnios y se reir en tu cara! Puede que compre estos libros si puede ver el

beneficio que recibirn sus nios, pero te aseguro que resentir el que su amorpor ellos sea usado como palanca para desenfundar su dinero en tu favor.

Dos ejemplos de cmo utilizar motivaciones que venden

Por supuest o que l a ropa no hace al hombr e. . . pero sabescunt o ayuda en garant i zar l e unaprimera impresinf avor abl e. Es probabl e que Bi l l Gat es pueda usarcual qui er t i po de r opa y su pr est i gi o no suf r a si sut r aj e f uer a bar at o o l e quedar a gr ande. Per o l a mayor ade nosot r os t enemos que ser un poco ms cui dadosos. Masal l de l o que nuest r os ami gos y col egas puedan pensar ,no nos sent i mos bi en con nosot r os mi smos si no somosconsci ent es de est ar bi en ar r egl ados.

Y debi do a una compra masi va de casi mi r es, es quepodemos of r ecer est e f i no sobr et odo al pr eci o especi alde sol ament e USD 99. 50 unos USD 35 o USD 40 menos del o que esperar as pagar por un buen abr i go en unat i enda. Si n embar go, hemos s i do not i f i cados que en elf ut ur o est os mi smos casi mi r es cost arn mucho ms. Yl ament abl ement e no podr emos cont i nuar el preci o de USD99. 50 cuando se acabe nuest r o st ock act ual .

* * *

La f br i ca naci onal de neumt i cos ABC cuyas l l ant ascompi t en en cal i dad con l as i nt er naci onal es qui er e versi l os dueos de aut omvi l es compr ar an l l ant as de f or madi r ect a, de vender l as al pr eci o que l os di st r i bui dor esest n pagando ahora. Los f abr i cant es de l l ant as sabenque esos ahor r os son f act i bl es, si el gast o i nnecesar i ode l os i nt er medi ar i os es el i mi nado. Por l o que van aponer a pr ueba a l os dueos de coches, of r eci ndol es l osmej ores neumt i cos a t r avs de nuest r a or gani zaci n devent as que oper a por corr eo en t odo el pa s.

Y para aver i guar r pi dament e si l a gent e r eal mentequi er e ahor r ar un 30% en l as mej or es l l ant as j ams


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f abr i cadas, es que nos est n haci endo envi ar est a car t aa unos pocos y sel ect os dueos de aut omvi l es.

Recuerda, para asegurarte que te concentras en lo que el producto har por tu

lector, debes decirles cules son las ventajas que ganarn y/o las penas queevitarn si lo compran.

Ahora seamos especficos

Cmo puedes vincular las ventajas particulares de tu producto/servicio con losdeseos personales de la mayora de tus lectores?Esta lista de 40 motivadoressubdividida en cuatro categoras, te har descubrir tu propia respuesta

La gente quiere TENER:

1. Salud2. Dinero3. Popularidad4. Mejor apariencia5. Seguridad en la vejez6. Reconocimiento7. Confort8. Tiempo libre9. Ms gozo

10.Auto confianza11.Prestigio personal12.Paz mental y espiritual

Quieren SER o ESTAR:

1. Buenos padres2. Sociables, hospitalarios3. Estar al da4. Creativos

5. Orgullosos de sus posesiones6. Tener influencia sobre otros7. Eficientes8. Los primeros en algo9. Reconocidos como autoridades

Quieren HACER:

1. Expresar sus personalidades2. Resistir ser dominados por otros

3. Satisfacer su curiosidad4. Emular lo admirable


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5. Apreciar lo bello6. Adquirir o coleccionar cosas7. Ganar el afecto de otros8. Lograr metas

9. Mejorarse en general10.Avanzar en los negocios11.Avanzar socialmente

Quieren AHORRAR:

1. Tiempo2. Dinero3. Trabajo4. Incomodidad5. Preocupaciones6. Dudas7. Riesgos8. Vergenza personal/humillaciones

Si relacionas los beneficios de tu producto con lo que la gente quiere ganar, ser,hacer, y ahorrar, les hars querer comprar. Y si revisas las fuerzas motivadoraslistadas, te dars cuenta que Napolen no era un mero cnico cuando dijo, Haydos motivos para la accin: egosmo y miedo.

Un Anlisis Psicolgico Informal Detrs De Nuestros Deseos

Cuando escribimos publicidad basada en el atractivo del dinero, la salud, o lapopularidad, qu rea estamos en realidad transitando, en cuanto a lospensamientosy sentimientosdel lector?

A continuacin te dar algunos ejemplos (en primera persona) acerca de lasmetforas, clichs, comentarios en voz alta, justificaciones, y filosofas

personales por las que la mayora de nosotros nos regimos.

Si estudias estos ejemplos, podrs hacer que tus propuestas, ofertas, promesas ypublicidad en general sean ms certeras y efectivas. Aunque es cierto que cadapersona es un individuo y stos pueden variar radicalmente (por ejemplo si teests dirigiendo a un monje ermitao ) el patrn mostrado encajar con lamayora de las personas.

Estos patrones NO estn basados en estudios psicolgicos cientficos. Sonsimplemente un intento de aclarar, en las palabras de la persona promedio, mi

propia impresin de cmo piensa y siente la gente


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Dinero y un mejor trabajo

Estoy interesado en hacer ms dinero y conseguir un mejor trabajo. Estoycansado de preocuparme todo el tiempo de dnde vendr el prximo dlar. No se

a dnde se va mi dinero. La vida parece una mera sucesin de cuentas, ypreocupaciones sobre cmo voy a pagarlas.

En mi trabajo con la empresa, es lo mismo de siempre llenar los zapatos delos muertos, jubilados, o los suertudos que consiguieron un mejor trabajo en otraempresa. Mi trabajo no es apreciado como debera ser, y mi jefe no le da ningncrdito a mis habilidades. Tengo mucho ms para dar. Hay mucho ms dentro dem, y soy tan capaz como cualquiera. Pero nunca parezco tener una oportunidad.

Dios sabe lo duro que trabajo! Pero mi empresa se rige por favoritismos. Losque se congracian con el jefe parecen tener toda la suerte.

Y estoy cansado de la gente que insina todo el tiempo lo bien que les va a otros.Seguro, nada tiene tanto xito como el xito los que lo alcanzan, reciben.Hasta me gustara tener mi propio negocio a veces. Mis hijos deben tener losmedios para ir a la universidad, y tener una mejor oportunidad en la vida de laque yo tuve. Estoy harto de la rutina, y me voy a enloquecer a no ser que puedahacer ms dinero. Tiene que haber alguna clase de atajo para llegar ms rpido.

No parezco tener suerte en nada, o tener suficiente para gastar, o ahorrar, osimplemente dar si tengo ganas. No es que no tenga ideas tengo muchas deellas y pienso que son buenas. Pero otras personas parecen poner las suyas sobrelas mas y yo no he sido capaz de hacerlo. Pero les mostrar. Dar vuelta la

partida.

No quiero obedecer rdenes todo el tiempo. Quiero darlas tener algo de podersobre otras personas. Pero no me arrastar para llegar a la delantera. No merebajara como lo hace alguna gente. Por supuesto, arruin algunas buenasoportunidades pero no fue mi culpa.

No soy verdaderamente codicioso con el dinero. No me importa ser realmenterico, solo lo suficiente adinerado para estar cmodo.

Seguridad en la vejez

Me interesa tener seguridad cuando sea ms viejo. Trabaj duro toda mi vida.Cuando entre en aos quiero poder tomrmela tranquila. No quiero depender deotros. Quiero tener la frente alta y no recibir caridad. No vivir de nadie. Quierohacer las cosas que siempre so hacer, ir a donde quiera, y no estar preocupadotodo el tiempo.


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Una persona tiene que poder escapar de la batalla cuando es viejo. Para qupelear da a da a no ser que puedas tener un poco de paz y tranquilidad msadelante?

Hay muchas cosas que quise hacer durante toda mi vida, pero nunca tuve eltiempo o el dinero para hacerlas. A dnde he viajado? Cuando era un niosoaba con ver el mundo entero. Ao tras ao esa esperanza se me fueescurriendo de entre los dedos. Antes de que pudiera hacer arrancar cualquiera demis sueos, las responsabilidades se apilaron y me mantuvieron la cabeza bajo elyugo.

Tiene que haber alguna forma segura de hacerse independiente antes de ser muyviejo para disfrutarlo.

Popularidad

Me interesa ser ms popular. Es entretenido que te inviten a salir todo el tiempo,ser requerido por todos. No es divertido ser un don nadie.

Me enferma y me cansa a veces esperar que el telfono suene, o esperar que elcartero me traiga una invitacin. Tengo muchos buenos puntos a favor. Soyinteligente y no soy mal parecido, y puedo hablar de temas interesantes cuandoquiero.

Alguna gente que conozco les suena el telfono con invitaciones todo el tiempo.A m no me gusta llamar la atencin, pero supongo que tengo una tendencia aesconderme bajo mi caparazn. Capaz que tengo un complejo de inferioridad

pero en verdad no debera porque realmente no soy inferior a otra gente quesiempre son ms populares.

A veces parece que puedo ser un poco la sensacin de la fiesta. Alguna gente queconozco son invitados a todas partes porque adulan a otros. No tienen ms

personalidad o ms encanto que yo, pero yo no voy a ser aduln para ganar laatencin.

Ms confort

Me interesan las cosas que aumentan mi confort. Trabajo bastante duro y lo hehecho toda la vida. Me merezco un poco de paz y lujo de vez en cuando. No

podra llamarlo auto indulgencia. Es tan solo un poco de alivio del trabajo y lainconveniencia de preocuparse de tanto en tanto.

Merezco mas tiempo libre tambin para trabajar, descansar, jugar, o para midesarrollo personal.


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No estoy teniendo auto compasin o imaginando que me toc una mala mano.Pero s de mucha gente que realmente no es tan industriosa o capaz como yo, y

parecen tener ms confort y muchas menos preocupaciones de las que me acosan.As que, por qu no podra divertirme cada tanto?

Un retrato de la persona promedio

Los ejemplos anteriores te dan un retrato simplificado de cmo tu lectorreaccionara frente a los motivadores del dinero, seguridad, etc. Cmo te ayudaesto a escribir mejor publicidad?

Cuando envas tu mensaje publicitario, ests proyectndolo directamente contrala actitud general ya existente en la persona promedio cmo l ya ha pensadosobre esas motivaciones en relacin a s mismo. Y tu nuevo mensaje combatiroestar en concordanciacon su punto de vista.

Obviamente es ms probable que la gente est de acuerdo contigo si t ests deacuerdo con ellos mostrndoles que entiendes cmo se sienten. Tu propioretrato puede ser ms heroico que este, o incluso an ms poblado de las falaciashumanas. Pero es bueno tener un retrato bsico en mente cuando ests tratandode motivar a la accin a la persona promedio.

Cmo Debemos Seleccionar Los MotivadoresQue Usaremos En Nuestra Publicidad?

Qu ventajas o desventajas presentars en tu publicidad? Qu motivadores,movern a la gente de la forma ms natural y segura hacia tu producto? Cmo lo

presentars de la forma ms dramtica y convincente?

Recuerdas la historia del hombre que perdi a su caballo y lo encontrrpidamente?Le preguntaron cmo saba exactamente dnde encontrarlo yrespondi, Simplemente me pregunt, si yo fuera un caballo, a dnde ira? Fuiall y all estaba.

Para saber qu motivadores elegir, vuelve a la Parte I de esta serie: Conociendo aTu Cliente. Y para conocer la mente del consumidor general utiliza estas cincoguas:

1. Leelas historietas, peridicos, revistas, y libros ms populares.

2. Miralas pelculas y los programas de televisin que atraen a millones depersonas (aunque sea una vez para saber de qu se tratan.)


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3. Escuchalos programas de radio que mantienen el inters de un sin fin depersonas semana tras semana.

4. Hablacon conductores de taxi, obreros, los chicos que distribuyen los

peridicos, porteros y otros que no viven en las ms intoxicadas alturassociales y econmicas (y sta gente constituye el porcentaje ms grandede la poblacin.)

5. Estudialos motivadores usados en los anuncios de marketing directo(esdecir, que le piden al lector que tomen cierta accin verificable) que sonrepetidos una y otra vez. Estos anuncios no son repetidos a no ser que

paguen en resultados directosy demostrables.

En resumen

Despertar la motivacin correcta es hacer que el lector quiera lo que le ofreces ya sea mercadera, crdito, o buena salud NO por lo que es, sino por lo quehar por l!

Cuando puedes lograr que piense de esa forma cuando puedes hacer que vealos resultados que obtendr al hacer lo que t deseas de un modo tan efectivoque quiere eso ms que nada sin importar cualquier inconveniente que puedacostarle entonces has ejercido correctamente el gentil arte de la persuasin.

NOTA:Este extracto de artculo pertenece a la sexta edicin de mi boletnprivado T, El GENIO Publicista. Encontrars ms informacin acerca decmo suscribirte, haciendo clic en el siguiente enlace:

http://alejandropagliari.com/catalogo/product_info.php?products_id=55
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CCCOOONNNFFFEEERRREEENNNCCCIIIAAA222

Frmulas Secretas para EscribirPublicidad Millonaria de Forma Semiautomtica

EL SIGUIENTE ES UN BREVE RESUMEN de los temas que trataremos enesta Segunda Tele Conferencia de Marketing Millonario.

En la tele conferencia anterior aprendiste por qu hago lo que hago en mispromociones. Cuando termines de escuchar esta segunda conferencia, sabrscmo hacerlo t mismo...

DDDeeefffiiinnniiiccciiiooonnneeesss

Beneficios Vs. Caractersticas Productos Vs. Resultados Emocin Vs. Lgica

QQQuuuMMMoootttiiivvvaaaaaalllaaaGGGeeennnttteeeaaaCCCooommmppprrraaarrrLa siguiente es una lista de las 15 cosas que ms deseamos:

1. Ser rico;2. Ser poderoso;3. Mejorar apariencia;4. Ser saludable;5. Avanzar en la vida;6. Ahorrar dinero;7. Avanzar socialmente;8. Tener ms amigos;9. Reconocimiento;10.Tener paz mental y espiritual;11.Mejorar educacin;12.Evitar humillaciones;13.Lograr seguridad econmica en la vejez;14.Ser agradable; y,15.Tener ms tiempo libre.


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555FFFooorrrmmmaaasssPPPaaarrraaaEEEmmmpppeeezzzaaarrrAAAEEEssscccrrriiibbbiiirrrTTTuuuCCCaaarrrtttaaa

1. Estudia toda la informacin que tengas acerca de tu compaa,

producto o servicio2. Usa las experiencias de otras personas (testimonios)

3. Estudia publicidad exitosa (crea un archivo)

4. Haz un esquema

5. Usa frmulas

333FFFrrrmmmuuulllaaasssPPPaaarrraaaCCCrrreeeaaarrrTTTiiitttuuulllaaarrreeesss,,,PPPrrriiimmmeeerrrooosssPPPrrrrrraaafffooosss,,,YYYPPP...DDD...

1. Titular Pregunta

Puede Un Hombre De Tu Edad Convertirse En Un Ejecutivo Exitoso? Tienes Toda La Informacin Necesaria Para Tomar Las Mejores

Decisiones Para Tu Empresa...? Ests Seguro?

Una opcin ms especfica es usar la frmula Quin ms quiere?Este tipo de pregunta sugiereque muchas otras personas estn disfrutando dealgo que el lector no tena conocimiento, y por lo tanto, se lo est perdiendo.

Ejemplos:

Quin Ms Quiere Adelgazar Sin Sufrimiento Y En Solo 30 Das? Quin Ms Quiere Usar Boletines Electrnicos Para Atraer Miles De

Nuevos Clientes... Absolutamente GRATIS?

Otra frmula pregunta muy efectiva es, Cules? La razn de su efectividades que el lector tiene que leer el resto de la carta o anuncio para averiguar larespuesta.

Ejemplos:

Cules De Estos 12 Costosos Errores (Que Estn Ahuyentando A TusMejores Clientes) Ests Cometiendo En Tu Marketing?

Cules De Estas 10 Respuestas A Tus Ms Apremiantes Preguntas

Empresariales Te Beneficiarn Ms Y Ms Rpido...?


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2. Cmo __________

Cmo Conseguir Nuevos Clientes Que Compran Ms, Ms Seguido Y"Regatean" Menos... Sin Gastar Un Centavo Extra En Marketing!

Cmo Y Por Qu Hemos Sido Programados Desde La Niez ParaFracasar... Y Cmo Puedes Usar Este Conocimiento Para Propulsarte AlTriunfo

Cmo Crear Titulares Que *Magnetizan* Los Ojos De Tus Clientes...

Tambin puedes agregar la palabra Descubre al comienzo.

Ejemplos:

Descubre Cmo Catapultar A Tu Empresa A La Posicin Nmero 1 En LaMente De Tus Clientes Y Prospectos Descubre Cmo Ganar *Instantneamente* La Confianza De Cualquier

Cliente, Colega, O Incluso Un Completo Extrao...

Otra variacin de este titular es precederlo con un letrero o frase que apunte aun tipo de persona en particular.

Ejemplos:

ATENCIN Amas De Casa: Cmo Hacer Sus Tareas En La Mitad DeTiempo Exclusivo Para Novias: Cmo Seleccionar El Vestido, Peinado, y

Maquillaje Adecuados Para Tu Complexin Para gente que est casi (pero no completamente) satisfecha con sus

plantas de interior... y no pueden darse cuenta de lo que estn haciendomal...

3. _________ formas de ___________.

Este es el titular cmo mejorado con un intrigante nmero especfico.

Ejemplos:

27 Recetas Para Ejecutivos Listas En Solo Hora! 2 Estrategias Simples Generan US$ 41.000 Extra Por Semana Para Este

Empresario...


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111555TTTiiitttuuulllaaarrreeesssQQQuuueeeGGGeeennneeerrraaarrrooonnnMMMuuuccchhhoooDDDiiinnneeerrroooPPPaaarrraaaSSSuuusssCCCrrreeeaaadddooorrreeesss

El Secreto De Hacer Gente Como T Cmo Un Nuevo Descubrimiento Convirti A Una Chica Comn En Una

Belleza Por Qu Algunas Comidas Explotan En Tu Estmago Manos Que Se Ven Mas Lindas En 24 Horas O Le Devolvemos Su

Dinero Te Puedes Rer De Los Problemas Financieros Si Sigues Este Simple

Plan Cuando Los Doctores Se Sienten Reventados Esto Es Lo Que Hacen

Cmo Una Proeza Tonta Me Convirti En Un Vendedor Estrella Cunto Le Est Costando A Su Compaa La Tensin De SusTrabajadores

Imagnate Manteniendo A Una Audiencia Fascinada Por 30 Minutos Nunca Viste Cartas Como Las Que Harry Y Yo Recibimos Por Nuestras

Peras Hay Otra Mujer Esperando Por Cada Hombre Y Ella Es Demasiado

Inteligente Para Tener Aliento Matutino 76 Razones Por Las Que Te Hubiera Valido La Pena Responder A

Nuestro Anuncio Unos Meses Atrs

Supn Que Esto Pasara El Da De Tu Boda No Dejes Que El Pie De Atleta Te Deje Patas Para Arriba Un Maravilloso Viaje De 2 Aos Totalmente Pago Pero Solo Personas

Imaginativas Pueden Tomarlo

NOTA:Para acceder a la versin HTML del texto que vieron los participantes delas conferencias en vivo, haz clic en el siguiente enlace:

http://www.icime.com/Articulos/PDF/TGP/C2.htm
http://www.icime.com/Articulos/PDF/TGP/C2.htmhttp://www.icime.com/Articulos/PDF/TGP/C2.htm


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50 Frmulas Para Crear Titulares y Comienzos de

Cartas y Avisos que Detienen, Atrapan y Convencen

EL TITULAR ES SIN LUGAR A DUDAS LA PARTE ms importante de tucarta. Y el primer prrafo de una carta tiene que fascinar al lector... osimplemente dejar de leer tu carta. Las siguientes frmulas son inapreciables,casi mgicas. Son lo ms cercano a una garanta de xito...

1. Esto es repugnante y t eres quien debe arreglarlo.

Es un hecho. Nuestro planeta se hunde en la basura. Pero nada logramoscon quejarnos. Est en las manos de ciudadanos como nosotros, hacer algoacerca de la mugre en las calles, el agua contaminada que bebemos, elhumo que por momentos nos ciega y cubre de holln nuestras ventanas. Yes exactamente para hacer algo concreto acerca de esto que te estoyescribiendo

2. Tenemos malas noticias... y buenas noticias.

La mala noticia es queLa Casa del Papelno fabrica ms el papel opacoXXX para impresoras lser. La buena noticia es que lo hemos remplazadono por uno, sino por dos papeles de compatibilidad lser garantida...

3. Tien

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