2011 panama costos Aldo van weezel version liviana

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  • 1. August 2, 2011 1

2. August 2, 2011 Most media companies are still trying to sell nineteenth and twentieth century products in the twenty-first century Robert Picard (2010) Estn de acuerdo? 2 3. Aldo van Weezel | aldo @ triplemas.com | @aldo_vw MODELOS DE NEGOCIOS PARA DIARIOS EN EL MUNDO DIGITAL August 2, 2011 3 4. August 2, 2011 Modelo negocios = Modelo de ingresos? 4 5. August 2, 2011 5 6. August 2, 2011 Modelo negocios = Modelo de ingresos? 6 7. August 2, 2011 De qu #!&% hablamos cuando hablamos de modelo de negocios? 7 8. LA ARQUITECTURA DEL NEGOCIO El modelo de negocios describe la arquitectura de la creacin de valor, la entrega de valor al cliente y los mecanismos de captura de valor 1. Entregar valor a los consumidores 2. Atraer consumidores que paguen por ese valor 3. Convertir los pagos en utilidades August 2, 2011 8 9. DECISIONES CENTRALES DEL MODELO DE NEGOCIO Las decisiones centrales en el modelo de negocio requieren un trade-off Hago algunas actividades y otras no En esta presentacin nos centraremos en las fuentes de ingreso August 2, 2011 Factores de xito 9 10. August 2, 2011 DECISIONES CENTRALES DEL MODELO DE NEGOCIO Factores de xito 10 11. FUENTES DE INGRESO August 2, 2011 Publicidad Contenido Distribucin Clasificados Impresin Fuentes tradicionales de ingresos para diarios 11 12. FUENTES DE INGRESO August 2, 2011 Publicidad Contenido Distribucin Clasificados Impresin Diario impreso Pero el porcentaje de la inversin publicitaria que va a los diarios impresos va la baja (o pronto lo har) 12 13. MERCADO MEDIOS Y ENTRETENIMIENTO 2010-2014 Proyeccin de crecimiento segn PwC China 12% India 11.8% Latinoamrica 8.8% Estados Unidos 3.8% UK 3.7% Alemania 3.3% Existe bastante margen de crecimiento en Latinoamrica! August 2, 2011 13 14. MERCADO MEDIOS Y ENTRETENIMIENTO 2010-2014 Pero el crecimiento de la inversin publicitaria no estar en los diarios Crecimiento esperado al 2014 para diarios impresos en el mundo es de 0.1% Crecimiento esperado al 2014 para la publicidad en Internet es de 11.4% Los consumidores gastarn slo un 0.8% ms en peridicos, comparado con un 10.5% ms en videojuegos y un 6.8% ms en televisin de pago August 2, 2011 Fuente: PwC 14 15. FUENTES DE INGRESO August 2, 2011 Publicidad Contenido Distribucin Clasificados Impresin Diario impreso Sitio web Apps Otras plataformas? Cuals? 15 16. FUENTES DE INGRESO August 2, 2011 Publicidad Contenido Distribucin Clasificados Impresin Venta ejemplares Suscripciones 16 17. FUENTES DE INGRESO August 2, 2011 Publicidad Contenido Distribucin Clasificados Impresin Venta ejemplares Suscripciones Suscripciones digitales Venta digital? Dnde? Cmo rentabilizar los contenidos digitales? 17 18. VENTA DIGITAL: PLATAFORMA WEB Vender acceso a los contenidos en el sitio web Cierre total The Times (acceso limitado slo a quienes pagan) Cierre parcial Wall Street Journal (slo algunas secciones abiertas sin necesidad de registrarse) Freemium Financial Times (modelo taxmetro: limita el nmero de artculos al mes antes de indicar que debe pagar; requiere registrarse) August 2, 2011 18 19. VENTA DIGITAL: PLATAFORMAS MVILES Vender acceso a los contenidos en smartphones y tablets Acceso completo a suscriptores papel Financial Times (el suscriptor papel puede acceder a todas las aplicaciones mviles) Suscripcin distinta para usuario mviles Wall Street Journal (el acceso via mviles requera hasta hace poco una suscripcin especial) New York Times (acceso web + smartphone; acceso web + tablet app; all digital access) August 2, 2011 19 20. VENTA DIGITAL: FORMAS DE PAGO Vender acceso a los contenidos de manera directa o con intermediarios Venta directa Financial Times (autenticacin con suscripcin digital vendidad en sitio web) Intermediario Zinio App Store Android Market August 2, 2011 20 21. August 2, 2011 Papel Web Mvil Gratuito Accesolimitado (Freemiumometered) Accesocon Suscripcindigital Accesocon Suscripcinpapel 21 22. August 2, 2011 Papel Web Mvil Gratuito Accesolimitado (Freemiumometered) Accesocon Suscripcindigital Accesocon Suscripcinpapel Intermediario? Situacin ms comn hoy 22 23. August 2, 2011 Papel Web Mvil Gratuito Accesolimitado (Freemiumometered) Accesocon Suscripcindigital Accesocon Suscripcinpapel Wall Street Journal 23 24. August 2, 2011 Caso: Diario Financiero (Chile) 24 25. RESULTADOS A 3 MESES DEL LANZAMIENTO August 2, 2011 Caso: Diario Financiero (Chile) Fecha del lanzamiento campana nuevo sitio 25 26. PARTICULARIDADES DEL DIARIO FINANCIERO Informacin financiera y de negocios implica lectores dispuestos a pagar (o su empresa), pero a la vez es un mercado mucho ms pequeo que un diario generalista Por ahora, el buen periodismo de Diario Financiero permite retener los lectores El desafo es buscar nuevos servicios de valor agregado que los lectores estn dispuestos a pagar por ellos, pero que sean coherentes con el core business para aprovechar sinergias Pero qu sucede si aparece un nuevo diario de negocios? August 2, 2011 Caso: Diario Financiero (Chile) 26 27. August 2, 2011 Papel Web Mvil Gratuito Accesolimitado (Freemiumometered) Accesocon Suscripcindigital Accesocon Suscripcinpapel New York Times Accesocon SuscripcinApp/Reader 27 28. August 2, 2011 Papel Web Mvil Gratuito Accesolimitado (Freemiumometered) Accesocon Suscripcindigital Accesocon Suscripcinpapel ptimo??? Accesocon SuscripcinApp/Reader 28 29. August 2, 2011 Multiproducto con diferentes modelos de ingresos Produccin de contenidos Producto Estrella Producto Bsico Producto Gratuito Producto Slo Digital 29 30. NO ES NECESARIO PENSAR EN BINARIO August 2, 2011 Carnvoro? Vegetariano? 30 31. NO ES NECESARIO PENSAR EN BINARIO Por qu los diarios deben ser slo impresos o slo digitales? No deberamos analizar la relacin ingreso/costo durante la semana versus el fin de semana? Tienen tiempo los lectores durante la semana para leer un diario completo? Y el fin de semana? La experiencia de fin de semana es muy distinta! August 2, 2011 Recomiendo leer el post de Ken Doctor en: http://www.niemanlab.org/2011/03/the-newsonomics-of-sunday-papertablet-subscriptions/ 31 32. INTERMEDIARIOS? August 2, 2011 32 33. HTML 5 August 2, 2011 Nueva app de FT en HTML5 33 34. FUENTES DE INGRESO NO TRADICIONALES August 2, 2011 Publicidad Contenido Distribucin Eventos Marca Plataforma E-Commerce Clasificados Impresin Fuentes no tradicionales de ingresos para diarios se vuelven ms importantes 34 35. August 2, 2011 Fuentes de ingreso no tradicionales Caso: Diario Financiero (Chile) 35 36. EVOLUCIN DE LAS FUENTES DE INGRESO August 2, 2011 Flujo Doble Diario del siglo XX Lectores Avisadores La empresa confa en dos flujos de ingresos dominante que provienen de un producto o servicio 36 37. EVOLUCIN DE LAS FUENTES DE INGRESO August 2, 2011 Diario del siglo XXI Mltiples Flujos Flujos Interdependientes Lderes con Prdida La empresa recoge mltiples fuentes de ingreso pero no todas son rentables independientemente. Uno o varios flujos pueden ser loss leaders y generar trfico para otras compras. Combinadas, todas las fuentes le permiten a la empresa ser rentable La empresa vende uno o varios productos/servicios para estimular los ingresos de otro conjunto de productos o servicios La empresa recoge mltiples flujos de ingreso de diferentes productos o servicios. Cada flujo tiene el tamao suficiente como para tener un impacto en la rentabilidad 37 38. POSIBLE EVOLUCIN DE LAS FUENTES DE INGRESO DE LOS DIARIOS August 2, 2011 Mltiples Flujos Flujos Interdependientes Lderes con Prdida Flujo doble Situacin en que los diarios siguen operando tal como lo han hecho por dcadas Situacin de transicin con productos que no son rentables por s mismos Situacin aceptable: flujos generados por productos tienen dependencias para ser rentables Situacin ideal: mltiples flujos de productos rentables independientemente 38 39. FUENTES DE INGRESO August 2, 2011 Publicidad Contenido Distribucin Eventos Marca Plataforma E-Commerce Clasificados Impresin Quin est consumiendo todo esto? Quin va a consumir todo esto en el futuro? 39 40. EL GRAN DESAFO AL DESARROLLAR NUEVAS FUENTES DE INGRESO August 2, 2011 CONOCER A NUESTROS LECTORES 40 41. MUY OBVIO? Todos sabemos lo importante que es conocer a nuestros lectores / audiencia / consumidores. La pregunta que incomoda: qu estamos haciendo para satisfacer sus necesidades? Ofrecemos videos y multimedia en los sitios web (eso siempre atrae, a todo el mundo le gustan) Dejamos que nuestros lectores comenten noticias (eso s, moderamos los comentarios no vaya a ser que) Ideamos el producto perfecto para los lectores ms jvenes (en todas las conferencias nos dicen que los lectores jvenes son el futuro!) Imposible no estar en las redes sociales (facebook, twitter qu ms existe?) August 2, 2011 y as sigue la lista! 41 42. GRAN PROBLEMA! No slo competimos con otros diarios Estamos compitiendo por el tiempo de los consumidores/lectores/audiencia !!! El modelo tradicional de producto informativo considera el producto completo Las audiencias estn interesadas en temas y en eventos Las audiencias ya no buscan la agenda informativa completa de un medio August 2, 2011 42 43. QUINES DE LOS AQU PRESENTES USAN LAS REDES SOCIALES INTENSIVAMENTE? Algunos datos de Facebook 75% de los Me gusta de Facebook referidos a marcas provienen de publicidad s de 250 millones de personas usan Facebook Connect cada mes os Cada 20 minutos: 1.000.000 links compartidos 1.323.000 tags en fotos 1.484.000 invitaciones a eventos enviadas 1.587.000 posteos en el muro 2.716.000 fotos subidas 10.208.000 comentarios 4.632.000 mensajes enviados August 2, 2011 43 44. QUINES DE LOS AQU PRESENTES USAN LAS REDES SOCIALES INTENSIVAMENTE? Algunos datos de Twitter a han aumento de 31% a 69% s RT se realizan 48%: Usuarios que nunca o rara vez revisa Twitter (25% de los usuarios no lo usa...) n August 2, 2011 44 45. SI PREGUNTO P