1ra Distancia GeneracionEmpresa

7/27/2019 1ra Distancia GeneracionEmpresa

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Primera Evaluacin a

Distancia

Programa Acadmico de EducacinSuperior a Distancia

Facultad de Ingeniera, Urbanismo y Sistemas

Generacin de Empresas

VIII Ciclo

DATOS DE IDENTIFICACIN

CURSO : Generacin de Empresas

FECHA DE ENTREGA : 02-07-2011

SEMESTRE ACADMICO : 2011 I

ESTUDIANTE :

FACULTAD : Ingenieria de Sistemas

ESCUELA PROFESIONAL : Ingenieria de Sistemas

PROFESOR : Oliver Vsquez Leyva


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Indicaciones Generales

No olvides de escribir tus nombres y apellidos en la primera pgina de la prueba, en losespacios correspondientes, as como la Facultad y Escuela Profesional a la que perteneces.

Este examen consta de dos partes:

Primera parte: Preguntas objetivasque tiene un valor de 8 puntos

Segunda parte: Preguntas de ensayo tiene un valor de 12 puntos

Importante: Esta evaluacin a distancia puede ser entregada de manera fsica en surespectivos Centro Universitario o tambin a travs del Campus Virtual de nuestra universidad.

INSTRUCCIONES

La prueba objetiva est constituida por dos partes, la primera de ellas consta de 10preguntas donde debes determinar la veracidad (V) o falsedad (F) de los enunciados. En lasegunda parte hay preguntas denominadas de eleccin mltiple, que costa de 22 tems en formade pregunta con cinco alternativas (a, b, c, d, e) de los cuales debes elegir la correcta.

En el desarrollo de la prueba lee atentamente los enunciados o la pregunta yresponder segn se indique, adems debes estar seguro al momento de responder puescualquier borrn o enmendadura anula la respuesta.

A) VERDADERO FALSO:

Encierre en un crculo la letra V si es verdadero o F si es falso. (0.25 pts. cada pregunta)

1. V F Una organizacin es un ser vivo.

2. V F En una empresa los procesos no estn relacionados necesariamente.

3. V F La infraestructura de TI es una inversin importante para la empresa.

4. V F Evaluar nuevas oportunidades de recursos no forma parte del plan denegocios.

5. V F La consulta Qu caractersticas estacionales hay en la industria?corresponde al mercado meta

6. V F La consulta Cul es el costo del entrenamiento?, corresponde al talentohumano.

7. V F Un producto sustituto debe ser analizado dentro de las fuerzas competitivasde Porter.

8. V F Un nicho de mercado es una poblacin pequea de clientes.

9. V F El financiamiento determina solo el capital inicial.

10. V F Evaluar mi situacin actual corresponde a la motivacin.

Primera Evaluacin a Distancia

Preguntas objetivas


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B) PRUEBA DE ELECCIN MLTIPLE:

Encierre en un crculo la alternativa correcta (0.25 pts. cada pregunta)

11. Es una caracterstica del nicho de mercado:

a. Masificar la ventab. Estandarizarc. Especializarsed. Ningunae. Todas

12. La amenaza o fuerza de nuevos participantes implica?a. Aventureros que incursionanb. Empresas consolidadasc. La industria tradicional

d. Ningunae. Todas

13. El plan de operaciones implica determinar?

I. Detalle de inversin en activo fijoII. Distribucin de la empresa

III. Presupuesto para recurso humanoIV. Elaboracin del plan de empresaV. Estrategia de operaciones.

Son ciertasa. I, II, IVb. III, Vc. II, III, IVd. II, Ve. Todas menos la IV

14. Cules son las perspectivas conductuales de las organizaciones?

a. Recursos humanos y objetivos.b. Organigrama y objetivos.

c. Estructura y procesos.d. Procesos y personal.e. Recursos y objetivos.

15. En una burocracia grande que existe en un entorno que cambia con lentitud y elaboraproductos estndar, corresponde al tipo de organizacin.

a. Burocracia mecnica.b. Sistema de burocracia para incrementar el control de calidad y de procesos dentro de

la empresa.

c. Organizacin profesional.d. Organizacin basada en conocimiento.e. Burocracia profesional.


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16. La organizacin de fuerzas de tarea que debe responder a entornos rpidamentecambiantes, corresponde al tipo de organizacin.

a. Gerencia de operacionesb. Divisionesc. Burocracia.d. Adhocracia.e. Gerencia de decisiones internas

17. La gestin por procesos ayuda a mantener la empresa bajo control de la visin y no depersonas, indica la teora de:

a. Fundacin Vasca para el Desarrollo.b. Michael Porterc. Laudon & Laudon.d. Gobierno del Pere. Colegio de administradores del Per.

18. Un proceso dentro de la empresa. No corresponde especficamente a:a. Procedimientos.b. Indicadores.c. Personas.d. Mtodos.e. Capacidad.

19. Los procesos funcionales estn organizados y para el proceso creacin de estadosfinancieros, Corresponde a

a. Financiamientob. Bancosc. Finanzas y contabilidad

d. Cajae. Capacidad

20. Los mapas de procesos tienen su principal orientacin est en el siguiente elemento:

a. Materialesb. Los empleadosc. El cliented. Los procedimientose. Todas

21. Un ejemplo de aplicacin de software empresarial puede ser:a. SQL Serverb. Mysqlc. SAPd. Windowse. Office


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30. El plan de negocios como documento implica:a. Recoger todos los objetivos y metasb. Su redaccin es con un estilo sencilloc. Existen muchas metodologasd. Implica gestin del capital humano y financiamientoe. Todas

31. El anlisis de mercado corresponde las siguientes actividades.I. Producto.

II. Proveedores.III. Relaciones pblicas.IV. Delimitacin del negocioV. Clientes internos.

Son ciertas

a. I, II, IVb. I, IVc. II, III, IVd. IV, Ve. Todas menos la IV

32. Por qu este negocio y este producto son nicos?, es una interrogante que se planteaen la siguiente etapa:

a. Sistemas de proveedoresb. Competencia

c. Mercado metad. Estrategiae. Sistemas de suministro a clientes


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INSTRUCCIONESLas preguntas de tipo ensayo tienen por finalidad evaluar tu capacidad crtica y

argumentativa en torno a un tema, en tal sentido responde con tus propias palabras segn

se indique.

1. Fundamenta el plan de comercializacin del Plan de Negocios diseado en laprimera unidad haciendo los clculos respectivos. 6 pts.

El Plan de Negocios no es ms que una herramienta de direccin que integra los

principales documentos normativos.

El Plan de Negocios es una ejecucin til tanto para lanzar una nueva empresa o una

actividad en la empresa existente

Es una forma de pensar sobre el futuro del negocio: a donde ir; cmo ir rpidamente,

o qu hacer durante el camino para disminuir la incertidumbre y los riesgos.

El Plan de Negocios tiene como objetivo ayuda a alcanzar un conocimiento amplio

y objetivo de la empresa o la actividad que pretende poner en marcha. Al mismo

tiempo encontrar socios o servir de base para convencer a estos del mrito del

proyecto y conseguir reunir los recursos y capacidades necesarias para poner en

marcha el plan, y de esta manera obtener el financiamiento para ejecutar el negocio

2. Desarrolla el Plan de Negocios (redacte todas las reas correspondientes a laprimera unidad) segn esquema al detalle. (6 pts.)

PLAN GENERAL DE LA EMPRESA MIKUY S.A.C.I. Resumen Ejecutivo

Ofrece a sus clientes la oportunidad de disfrutar de productos andinos, como

pan wawa, pan chapla, entre otros, los cuales estn disponibles en los

principales supermercados.

El nombre, que significa comer en Quechua, hace referencia al origenandino de los productos, con los cuales la gran mayora de habitantes enLima se identifican, pues son o tienen familia en las provincias de nuestrasierra, segn el INEI el 37.6% de la poblacin naci en otro departamento, loque representa 2 millones 860 mil 069 habitantes. Adems del total de lapoblacin migrante proviene de la regin sierra

II. Presentacina. Datos del Autor

Nestor De La Rosa Villegas

b. Inters del planEl segmento seleccionado responde a jvenes, adultos y adultos

Preguntas de ensayo


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mayores, con un nivel adquisitivo promedio, con capacidad de poder

comprar nuestros productos, no escatimando en precio sino por el

contrario en la calidad de nuestros productos. As mismo los clientes

potenciales debern tener la capacidad de adquirir nuestros productos enlos principales Supermercados e Hipermercados, ya que existe presencia

de los mismos en todo el Per

III. Anlisis del mercadoa. Delimitacin del negocio

b. Situacin del entorno econmico

ANALISIS DEL CONSUMIDOR

c. Producto

BASE DE

SEGMENTACINCATEGORIAS

MERCADO

HIPERMERCADOS:

METRO

TOTTUS

SUPERMERCADO

PLAZA VEA

NACIONALIDAD Peruana

LOCALIDAD Lima

TIPO DE

POBLACINUrbana


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Panes wawaRosquitas serranasBiscochitos serranosPanes chapla

d. Clientes y tamao del mercado

e. La CompetenciaLos competidores directos de nuestros productos no existen en el

mercado, pues la oferta de empresas que vendan el mismo producto es

nula.

En el mercado existe producto igual que se venden en diversos

paraderos, pero de dudosa calidad e higiene, dos aspectos importantes

para productos de consumo alimenticios. Las cantidades son pequeas y

los precios son bajos, aunque a diferencia de los precios vendidos en el

interior del pas son el 150% ms con respecto a estos.

Productos Sustitutos

IV. Plan de Comercializacin

Para la distribucin de nuestro producto se har uso de intermediarios

(distribucin indirecta), de este modo lograremos una mayor cobertura de

nuestro producto y aumentaremos nuestro punto de venta dependiendo delcrecimiento sostenido de los Supermercados. Nuestro producto al ser

perecible, tiene que ser repartido en el menor tiempo posible a los diversos

TIPO DE CLIENTE PERFIL

A. Sexo Masculino x

Femenino x

B. Edad 18 - 28 aos

C. Renta mensual promedio de

cada joven

S/. 550-3000

D. Grupo tnico Diversidad tnica

E. Consumo promedio del

producto (mes o ao)

3 veces al mes

F. Cuando suelen comprar Durante todo el ao.


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puntos de venta sin que afecte la calidad del producto. Se busca marcar

diferencia en la calidad, partiendo de los canales de distribucin, pues es un

producto de alta calidad, por lo que tambin los canales de distribucin

influyen en dicho concepto (Estrategia de distribucin Selectiva).

V. Plan de Operaciones

Usaremos las estrategias de Pull jaln o aspiracin ya que trataremos de

concentrar los esfuerzos de promocin sobre el consumidor final para que

as el consumidor tenga actitudes positivas hacia nuestro producto y hacerlo

de manera que el comprador pida, inclusive exija, tal marca al distribuidor,

que se vera de esta manera forzado a tener el producto para hacer frente a

la demanda de sus clientes.

VI. Anlisis Econmico

Para la fijacin del precio nos basaremos en los costos de produccin pues

estos sern el mejor ndice para la estimacin del producto en el mercado,

pues no contamos con competencia directa en el lanzamiento de este nuevo

producto, solo tenemos competidores de menos escala, como son los

vendedores informales existentes en los diversos paraderos de la capital. A

la vez buscamos definir un precio atractivo para nuestro pblico objetivo.


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ESTIMACION DEL PRECIO POR COSTOS DE PRODUCCION

COSTOS VARIABLES

Detalle TotalMensual

Total Anual

Compras 8000 u. Wawa 8000.00 96000.00

Compras 10000 u. rosquitas 1000.00 12000.00

Compras 6000 u. biscochos 1800.00 21600.00

Compras 10000 u. Chapla 2000.00 24000.00

TOTAL 8000.00 153 600.00

COSTO

UNITARIO

COSTO UNIDADES COSTO

TOTAL PRODUCIR UNITARIO

Wawa 96990.00 96000 1.01

Rosquitas 12990.00 120000 0.11

Biscochos 22590.00 72000 0.314

Compras 24990.00 120000 0.21

VII. ConclusionesConforme a los resultados presentados en el plan, se puede concluir que laEmpresa de MIKUY S.A.C. tiene las siguientes caractersticas positivas:

La Empresa tiene bien definido hacia donde se dirige, es decir tiene bienespecificada su Misin y Visin, mismas que son transmitidas oportunamentea todo el personal.

COSTOS FIJOS

Detalle Total Mensual Total Anual

Luz 50.00 600.00

Agua Potable 30.00 360.00

Transporte 100.00 1200.00

Telfono 150.00 1800.00

TOTAL (S/.) 330. 00 3960.00

COSTO TOTAL 3960.00

/4= 990


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La Empresa tiene una buena estructura organizacional, es decir los puestosde la planta estn correctamente definidos en el organigrama organizacional.

VIII. Recomendaciones

Trazarse metas u objetivos que sean posibles de lograr a corto, mediano,

largo plazo, cada mes se recompensar a los trabajadores, a todas aquellas

que pasaron la meta establecida por nuestra empresa. Estas metas

incrementan el desempeo cuando sean aceptadas, dando como resultado

un mayor desempeo.

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