150430 CM Best Practices

8/20/2019 150430 CM Best Practices

1/25

NAJLEPSZEPRAKTYKI

W CONTENMARKETIN


2/25

Content marketing w segmencie B2B i B2C

Content marketing to strategiczne podej!cie do marketingu definiowane jako proces skupiaj"cy si# na tworzeniu i dystrybucji warto!ciowychtre!ci. Zarówno w sektorze B2C, jak i B2B celem jest przyci"ganie oraz utrzymywanie uwagi !ci!le okre!lonej grupy docelowej wokó$ !wiatamarki. W d$u%szej perspektywie przek$ada si# to na wzrost po%"danych aktywno!ci w!ród wspomnianej grupy.

Cho& g$ówne zadanie dzia$a' CM w segmencie B2C i B2B jest bardzo podobne, to bardziej szczegó$owe za$o%enia dotycz"ce projektówcontent marketingowych mog" si# ca$kiem ró%ni& w obu sektorach. Wynika to ze specyfiki prowadzenia komunikacji kierowanejdo konsumenta lub partnera biznesowego. Przede wszystkim nale%y pami#ta&,%e podstaw" do zbudowania efektywnej strategii jestdok$adne okre!lenie i poznanie grupy docelowej.

Podobie!stwa w komunikacji B2B i B2C

Bardzo wa%ne, by zarówno w komunikacji B2C, jak i B2B odpowiedzie& sobie na kluczowe pytania dotycz"ce grupy docelowej. Czego naszagrupa docelowa szuka w internecie, gdzie sp#dza czas online, z jakich mediów spo$eczno!ciach korzysta, a tak%e jakie problemy s" dla niejistotne? Co j" interesuje i przyci"ga jej uwag#? Im wi#cej wiemy, tym $atwiej tworzy& tre!ci, które b#d" odpowiada& na potrzeby klientów.

Bez dobrze zbudowanych person trudno okre!li&, co dla naszej grupy docelowej oznaczaj" przydatne, u%yteczne i anga%uj"ce tre!ci.A to dopiero jeden z wielu etapów tworzenia strategii content marketingowej. Badania przeprowadzone przez Content Marketing Institute w USA wskazuj",%e content marketing jest tak samo wa%ny dla segmentu B2C, jak i B2B:• 27% marketerów B2C i 35% marketerów B2B posiada udokumentowan" strategi# CM,• 50% marketerów B2C i 48% marketerów B2B opracowa$o strategi# CM, ale nie jest ona udokumentowana,• 45% marketerów B2C i 47% marketerów B2B ma zespó$ zajmuj"cy si# content marketingiem w swojej organizacji,• 69% marketerów B2C i 70% B2B tworzy wi#cej tre!ci ni% w zesz$ym roku.

WST!P

2 | Najlepsze Praktyki w Content Marketingu | ©2015 IAB Polska | iab.org.pl

Ró"nice w prowadzeniu dzia#a! content marketingowych

Odpowiedzi na pytania dotycz"ce grupydocelowej pomog" wypracowa& strategi#,zaplanowa& u%ycie odpowiednich narz#dz

content marketingowych i kana$ówdystrybucji. Mo%na wskaza& tak%e pewneró%nice w podej!ciu do strategii contentmarketingowej w obu segmentach.Zazwyczaj komunikacja B2B skupia si# nabudowaniu wizerunku lidera w bran%ydzi#ki merytorycznym tre!ciom, a tak%edotarciu do w"skiej oraz wyspecjalizowanegrupy docelowej w oparciu o mocny insighp$yn"cy ze specyfiki !rodowiska.Tymczasem B2C cz#!ciej odwo$uje si# doemocji, a za cel stawia sobie edukacj# irozrywk#, jak równie% anga%owanie

konsumenta w zabawny i przyjemnysposób, proponuj"c wachlarz ró%nychrozwi"za' odpowiednich dla podgrupwydzielonych z grupy docelowej. Jednaknie musi to oznacza&,%e w contentmarketingu B2B nie wp$ywamy na emocje

Sprawd$ tak"e:

Przewodnik Content MarketinguIAB Polska

Facebook Fan Page

/ContentLab IAB Polska


3/25

PRZYK" ADY CMW SEGMENCIE


Na kolejnych stronach przedstawiamy zbiór praktyk content marketingowych zrealizowanych w segmencie B2C. Prezentowane case studiespokazuj" przede wszystkim ró%norodno!& narz#dzi stosowanych w content marketingu oraz pozwalaj" okre!li& cechy charakterystycznedzia$a' skierowanych do konsumentów. Zauwa%amy przede wszystkim, jak bardzo wa%ny jest aspekt rozrywkowy w prowadzonychdzia$aniach. Humor, emocje, zabawa – to wszystko skutecznie anga%uje u%ytkowników. Je!li edukacja i tre!ci merytoryczne, to zazwyczajpoprzez gry, aktywno!ci oraz materia$y interaktywne. Jest to spójne z terminem infotaiment zaczerpni#tym ze !wiata mediów, czylipo$"czeniem informacji z rozrywk".

Wybrane case studies pokazuj" tak%e, jak ogromn" moc ma komunikacja wideo, a tak%e potwierdzaj" zauwa%alny wzrost znaczenia vlogo orazblogosfery. Ponadto wci"% dostrzegamy du%y nacisk k$adziony na aktywizowanie user-generated-content (czyli tre!ci generowanych przezu%ytkowników), wci"ganie konsumentów w interaktywne gry, zabawy oraz konkursy, jednym s$owem – na stwarzanie mo%liwo!ci aktywnegouczestniczenia w !wiecie marki zbudowanego wokó$ pewnej historii (storytelling).

B2C


4/25

R

MEDIACOMREALIZACJA:1MARKA:PROJEKT: WIRTUALNE PRZEDSZKOLE DANONKÓWDANONE DANONKI

G$ównym celem postawionym przez reklamodawc% by$o wyró"nieniesi% na tle konkurencji. Chcieli#my zbudowa& wi%' z mamami orazukszta$towa& atrybut Danonków jako produktu wspieraj!cego mamyw zdrowym rozwoju ich dziecka. Jednocze#nie zale"a$o namna zbudowaniu atrakcyjnej, anga"uj!cej komunikacji do dzieci.

Pierwsza platforma w polskim internecie $!cz!ca rozwój przez zabaw% dzia$a w oparciu o dwie sekcje: dla rodziców i dla dzieci.

Sekcja dla dzieci to zbiór krain tematycznych. Ka"da kraina to szeregró"nych gier edukacyjnych tworzonych przy wspó$pracy z psychologiem.Rozwijaj! one 5 zasadniczych kompetencji: liczenie, czytanie, artystycznezdolno#ci, spostrzegawczo#&, nauk% j%zyka obcego.

Sekcja dla rodziców to unikatowy system raportów, pozwalaj!cyna#ledzenie post%pów pociech. Rodzic widzi #redni wynik punktowy dlaka"dej z gier, najlepszy wynik, który dziecko osi!gn%$o do tej pory, orazpoziom, do którego dziecko dosz$o w najlepszej rozgrywce.

CELE

OPIS

czas trwania:

4 m-ce



5/25

R

MEDIACOMREALIZACJA:2MARKA:PROJEKT: " ATWIEJ NI#…PLAY

• Koncentruj!c si% na dzia$aniach zwi!zanych z internetem, skuteczniedotrze& do m$odej grupy celowej.

• Zaistnie& w grupie osób w wieku 15-24 chc!cych kontrolowa& swojewydatki i swobodnie kontaktowa& si% ze znajomymi.

Koncept by$ osadzony w specyfice my#lenia grupy celowej, która corazcz%#ciej komunikuje si% za pomoc! MEM-ów.

Dzi%ki wspó$pracy z portalem Kwejk dali#my im pole do popisu,zach%caj!c do wymy#lenia w$asnych, absurdalnych „nie-mo"liwo#ci”i zilustrowania has$a odpowiednim obrazkiem.

Uczestnicy za pomoc! prostego oraz intuicyjnego kreatora mieli stworzy& zabawne lub absurdalne MEM-y zawieraj!ce has$o: „*atwiej jest … , ni" przekroczy& 29 PLN na rozmowy w Formule MiniMax w PLAY na kart%”.W ten sposób nasza grupa celowa sama stworzy$a branded contentdo Formu$y MINI MAX.

CELE

OPIS

czas trwania:

2 tyg.



6/25

R

GRUPA NEXTWEB MEDIAREALIZACJA:3MARKA:PROJEKT: WSTYDLIWY PROBLEMPROCTOCOMFORT

• Wzmocnienie wizerunku marki w#ród wybranej grupy docelowej jakoeksperta w tematyce wstydliwych problemów zwi!zanychz hemoroidami.

• Content marketingowa promocja zastosowa( produktu w#ródu"ytkowników z grupy docelowej.

W ramach kampanii content marketingowej marka Proctocomfort®zosta$a partnerem cyklu wydawniczego Temat miesi!ca w abcZdrowie.pl.Dzia$ania skierowane by$y do kobiet (równie" kobiety w ci!"y) i m%"czyznw wieku 20-55 lat. W dedykowanej sekcji umieszczone zosta$y artyku$yedukacyjne na temat problemów zwi!zanych z hemoroidami,profilaktyki chorób odbytu i wa"nej roli higieny osobistej oraz diety.

Do komunikacji tre#ci edukacyjnych wykorzystany zosta$ natywny formatreklamowy Multi PowerContent emitowany w kontekstach, w którychu"ytkownicy mogli zapozna& si% z galeriami zawieraj!cymi u"yteczneporady oraz warto#ciowe wskazówki dotycz!ce wstydliwego problemuz hemoroidami.

W ramach cyklu Temat miesi!ca zosta$y przygotowane równie" videocasty z ekspertem – lekarzem proktologiem. W materia$ach w lekkii ciekawy sposób specjalista przekaza$ u"yteczn! wiedz% dotycz!c!

profilaktyki chorób hemoroidalnych.

CELE

OPIS

czas trwania:

4 tyg.



7/25

R

GRUPA NEXTWEB MEDIAREALIZACJA:4MARKA:PROJEKT: NORMADERM: PI!KNA I G" ADKA SKÓRA VICHY

• Wzmocnienie wizerunku marki w#ród grupy docelowej jako ekspertaw piel%gnacji skóry twarzy.

• Content marketingowa promocja zastosowa( produktu w#ródu"ytkowników z grupy docelowej.

W ramach kampanii marka Vichy Normaderm zosta$a partnerem cykluwydawniczego Temat miesi!ca w abcZdrowie.pl. Dzia$ania skierowaneby$y do m$odych kobiet w wieku 20-30 lat zmagaj!cych si%

z problemem niedoskona$o#ci skóry. W dedykowanej sekcjiumieszczone zosta$y artyku$y edukacyjne na temat problemów z cer!,odpowiedniego doboru kosmetyków oraz piel%gnacji i oczyszczaniaskóry twarzy. Do komunikacji tre#ci edukacyjnych wykorzystany zosta$ natywny format reklamowy Multi PowerContent emitowany wkontekstach, w których u"ytkownicy mogli zapozna& si% z informacjamina temat: odpowiedniej piel%gnacji cery problematycznej, doborukosmetyków do tego rodzaju cery. U"ytkownicy poznali tak"ewarto#ciowe wskazówki na temat prawid$owego dbania o skór%.

W ramach kampanii zosta$ utworzony w!tek ekspercki na forumabcZdrowie.pl, w którym ekspert – lekarz dermatolog odpowiada$ na pytania u"ytkowników dotycz!ce problemów ze skór! i sposobów jej

piel%gnacji.

CELE

OPIS

czas trwania:

4 tyg.



8/25

R

SPO"ECZNO $CI.PLREALIZACJA:5MARKA:PROJEKT: FLIRTY PLAYBOY WOMANCOTY | PLAYBOY czas trwania:

2 tyg.

• Debiut nowej linii zapachów marki Playboy dla odwa"nychi wyzwolonych kobiet.

• Wizerunkowa promocja marki skierowana do wszystkichu"ytkowników grupy docelowej.

W ramach kampanii powsta$a sekcja luksusowa skierowana do kobietw wieku 15-25 lat. W kampanii zosta$ wykorzystany mechanizm znanejgry polegaj!cej na wymianie kart zawieraj!cych krótkie has$a – flirty.

W tym celu zosta$a stworzona dedykowana aplikacja Playboy Flirty naprofilach kobiet, umo"liwiaj!ca wys$anie im specjalnych kart flirtuodpowiadaj!cych nowym zapachom Playboy.

Nowy sposób komunikacji mi%dzy u"ytkownikami by$ $atwo dost%pnydzi%ki pe$nej integracji z profilem.

Kampania “Flirty Playboy Woman” zdoby$a wyró"nienie w kategorii“Kampania Internetowa” w konkursie Golden Arrow 2011.

CELE

OPIS



9/25

R

INTERVIEWMEREALIZACJA:6MARKA:PROJEKT: INTERVIEWMEINTERVIEWMEczas trwania:

4 m-ce• Zbudowanie#wiadomo#ci nowej marki InterviewMeoferuj!cej produkty i us$ugi, które u$atwiaj! profesjonalneprzygotowanie do rekrutacji.

• Wypozycjonowanie marki jako eksperta w dziedzinie doradztwa HR.

• Zainteresowanie grupy docelowej mark! (osoby poszukuj!ce pracyoraz chc!ce zmieni& prac%).

• Zbudowanie zasi%gu w grupie docelowej w okresie luty-czerwiec2014 r.

• Optymalizacja kosztów promocji – dzia$ania w mediach w$asnych:fanpage oraz blog na stronie firmowej.

Oprócz g$ównego firmowego fanpage'a firmy uruchomili#my 2 profilewspieraj!ce:Znajd' pierwsz! prac% (stycze( 2014 r.) – tre#ci dla studentówszukaj!cych sta"ów, praktyk oraz pierwszej pracy.

101 genialnych CV, które musisz zobaczy& (luty 2014 r.) – publikujemyprzyk$ady kreatywnych CV, zapraszamy fanów do dyskusji i dzielimy si% wskazówkami dotycz!cymi szukania pracy.

Na profilach wspomagaj!cych uruchomili#my reklam% w wysoko#ci10 z$ dziennie na profil. Reklam% na Znajd' Pierwsz! Prac% wstrzymali#my w kwietniu 2014 r.

Wszystkie 3 profile wykorzystujemy do content marketingu i kierowaniau"ytkowników na firmow! stron%.

CELE

OPIS


II-V


10/25

R

DIGITAL ONEREALIZACJA:7MARKA:PROJEKT: BLOG W 5 TRENDACHKAMISczas trwania:

3 m-ce

Wypromowanie trendbooka kulinarnego „Trendy w smakach” marekMcCormick i Kamis w szerszej grupie konsumentów oraz sprawienie,"eby w ich kuchniach pojawi$y si% modne dania.

W ramach kampanii stworzyli#my aplikacj% konkursow! „Blog w 5 trendach” osadzon! na fanpage’u marki Kamis. Udzia$ w konkursiemogli wzi!& tylko blogerzy kulinarni. Ich zadaniem by$o stworzenie da( inspirowanych trendami kulinarnymi z trendbooka „Trendy w smakach”,zamieszczenie przepisu i zdj%& potrawy na swoim blogu, a nast%pniezg$oszenie si% do konkursu. Wszystkie dodane w ten sposób przepisyznalaz$y si% w wirtualnej galerii w aplikacji, a najbardziej smakowitez nich zamie#cili#my obok przepisów znanych kucharzy w prawdziwejksi!"ce kucharskiej.

CELE

OPIS



11/25

R

DIGITAL ONEREALIZACJA:8MARKA:PROJEKT: LEKKA KOLEKCJA PEPSI LIGHT LEMONPEPSIczas trwania:

2 m-ce• Zbudowanie#wiadomo#ci Pepsi Light Lemon po#ród

dotychczasowych fanów Pepsi.• Zainteresowanie nowym produktem potencjalnych konsumentów.

W ramach kampanii nawi!zali#my wspó$prac% z 4 popularnymiblogerkami modowymi: Karolin! Baszak, Venil! Kostis, Cajmeli Maddink!. Blogerki przygotowa$y stylizacje spójne z tematamizwi!zanymi z Pepsi Light Lemon, a nast%pnie zamie#ci$y ich zdj%ciana swoich blogach. Fotografie pojawi$y si% równie" w aplikacji na profiluPEPSIpl na Facebooku oraz na Planka.

W aplikacji zamieszczone zosta$y tak"e porady modowe przygotowaneprzez blogerki, konkurs „Baw si% mod!”, w którym fani dodawali zdj%ciaw$asnych stylizacji inspirowanych Pepsi Light Lemon, oraz konkurs„Nazwij stylizacj%” polegaj!cy na nazwaniu dowolnej stylizacji zg$oszonejprzez innego u"ytkownika.

Jako podsumowanie akcji przygotowali#my internetowy albumze zdj%ciami z sesji modowej blogerek oraz zwyci%"czy( konkursu.Zamieszczone w nim fotografie by$y prezentowane w formacie GIFpozwalaj!cym na uchwycenie ruchu.

Kampania „Lekka Kolekcja Pepsi Light Lemon” otrzyma$a nagrod% Webstar Creative 2013 w kategorii „Kampania w serwisach

spo$eczno#ciowych”.

CELE

OPIS



12/25

MEDIACOMREALIZACJA:9MARKA:PROJEKT: LOKOWANIE PRODUKTU W VIDEOBLOGACHBRUNO BANANIR

• Promocja eventu dezodorantu Bruno Banani i zwi%kszenie zasi%guwydarzenia.

• Relaunch dezodorantów Bruno Banani i podkre#lenie atrybutówproduktu.

W ramach relaunchu nowych dezodorantów Bruno Banani zosta$ zorganizowany event, na który zaproszono celebrytów i blogerów.

Aby zwi%kszy& zasi%g wydarzenia, zaanga"owali#my znanych polskichvlogerów, którzy przeprowadzili relacj% z wydarzenia w sposóbwyj!tkowo anga"uj!cy polskich internautów.

Kuba Jankowski i Martin Stankiewicz przygotowali i opublikowalizabawne relacje z wywiadami z celebrytami, z placementemdezodorantu i przykuli uwag% setek tysi%cy internautów.

CELE

OPIS


czas trwania:

2 m-ce

Ó


13/25

R

GAZETA.PLREALIZACJA:10MARKA:PROJEKT: OTWÓRZ MIASTOHEINEKENczas trwania:

3 m-ce• Zmiana postrzegania marki: zbli"y& mark% do konsumenta.

Obecnie trendy wyznaczane przez #wiatowe metropolie trac! naznaczeniu na rzecz lokalnych „smaczków”, które buduj! nasz! to"samo#&.Odkrywamy, a cz%sto sami aktywnie tworzymy unikatowe miejsca.M$odzi, energiczni ludzie szukaj! informacji o tym, co ciekawego mo"narobi& w ich miastach. Poszukuj! zaprosze( na najgor%tsze imprezy,koncerty i wydarzenia kulturalne. Chc! wiedzie&, dok!d warto trafi&,co zje#& i gdzie bawi& si% od rana do... nast%pnego rana.

Heineken, odpowiadaj!c na t% potrzeb%, przeprowadzi$ latem akcj% Otwórz Miasto, która by$a kierowana do osób z wi%kszych miast Polski.G$ówne dzia$ania skupi$y si% wokó$ serwisu Otwórzmiasto.pl powsta$egowe wspó$pracy z portalem Gazeta.pl, redakcj! Gazety Co jest Grane orazdomem mediowym MediaVest. Serwis w wersji responsywnej by $ dost%pny na wszystkich no#nikach. Dodatkowym elementem,u$atwiaj!cym znalezienie tre#ci, by$o geotargetowanie –rozpoznawali#my po IP, sk!d pochodzi dany internauta, i podawali#mymu content dotycz!cy imprez w jego mie#cie. Serwis okaza$ si% doskona$ym kompendium wiedzy na temat "ycia miejskiego, w którymmo"na by$o znale'& najciekawsze, sprawdzone informacje o imprezach,klubach, knajpach, kultowych miejscach w 11 najwi%kszych polskichmiastach.

CELE

OPIS


$


14/25

R

GAZETA.PLREALIZACJA:11MARKA:PROJEKT: 25 LAT NIESAMOWITO $CI ASUSczas trwania:

2 m-ce• +wi%towanie 25-lecia marki Asus (budowanie wizerunkumarki).

• Promowanie produktów marki Asus.

Marka Asus obchodzi$a dwudziestopi%ciolecie i chcia$a przypomnie& o tym, jak wiele wa"nych wydarze( mia$o miejsce w tym czasie.Uznali#my, "e by$o to &wier&wiecze niesamowito#ci. Stworzyli#my zateminteraktywn! platform% komunikacji po#wi%con! tym wydarzeniom.Przygotowane publikacje pozwoli$y internautom poszerzy& swoj! wiedz% o najwa"niejszych przemianach na przestrzeni ostatnich 25 lat.U"ytkowników anga"owali#my poprzez bogato ilustrowane teksty nanajwy"szym poziomie, a tak"e interaktywne formaty. Pytali#my w nicho to, co by$o dla internautów niesamowitego w ostatnim 25-leciu –o najwa"niejsze wydarzenie sportowe, prze$omowe zdarzenie w Polsce,najlepsz! piosenk%, film, gr% czy atrakcj% turystyczn!. Dodatkowymelementem by$ internetowy konkurs na najbardziej niesamowitewspomnienie opatrzone zdj%ciem. Najlepsze prace publikowali#myna stronie g$ównej portalu Gazeta.pl. O wzbudzonym zainteresowaniu#wiadczy$a liczba ods$on – ten content po prostu si% klei$! Do udzia$uw akcji zaanga"owali#my tak"e zasi%gowe, opiniotwórczei do#wiadczone redakcje portalu Gazeta.pl: Sport.pl, Wiadomo#ci,Kobieta, Kultura, Podró"e oraz Polygamia. Nie tylko same serwisy, lecztak"e wszystkie ich ju" zbudowane kana$y w social mediach (FB, Twitter,blogosfera). Dzi%ki temu w natywny sposób nag$a#niali#my akcj% tak"ena stronie g$ównej portalu Gazeta.pl – jednego z najwi%kszych portali

w Polsce.

CELE

OPIS



15/25

PROJEKT PATENTY LENOVO


16/25

R

FFW COMMUNICATIONREALIZACJA:13MARKA:PROJEKT: PATENTY LENOVOLENOVOczas trwania:

2 m-ce• Wypromowa& tablet Lenovo Yoga, pokazuj!c,"e to

w$a#nie jego warto wybra& z t$umu innych androidów,

poniewa" uczyni on "ycie lepszym, $atwiejszym iprzyjemniejszym.

Lenovo Yoga Tablet ma si% sta& obiektem po"!dania mas, wi%c najpierwtrafmy do tych mas! Jak? Przez YouTube. Co im powiedzie&? Jak "y&.

Podstaw! dzia$a( na szerok! skal% by$a akcja zasi%gowa z youtuberami„5 sposobów na” oraz blogerami Grzegorzem Marczakiem, Micha$emSzafra(skim oraz Romanem Zaczkiewiczem. Ka"dy z nich promowa$ akcj%, w której nale"a$o zg$osi& patenty w 5 kategoriach: "ycie, finanse,technologie, moda oraz Lenovo Yoga.

Doceniali#my inwencj%, szalone pomys$y, kreatywno#&, praktycznepodej#cie do "ycia. By$a jako#&, by$a te" ilo#& – uczestnicy zg$osili ponad22 tysi!ce patentów, a akcja osi!gn%$a zasi%g blisko 3 milionów.

Powsta$ tak"e sequel, równie anga"uj!cy jak pierwowzór. W obsadziedrugiej edycji pojawi$a si% ekipa Matura to Bzdura, Martin Stankiewiczoraz Cyber Marian. Tym razem powsta$y patenty mocno naukowew kategoriach: nauka, sesja i aplikacja. W tak, wydawa$oby si%,niewdzi%cznych kategoriach (kto lubi mówi& o nauce po nauce)otrzymali#my ponad trzy tysi!ce patentów oraz milionowy zasi%g.

CELE

OPIS


ma

PROJEKT NIEZALE#NO$& PRZEZ OSZCZ!DZANIE


17/25

R

CONTENT KING, LOWE MEDIAREALIZACJA:14MARKA:PROJEKT: NIEZALE#NO $& PRZEZ OSZCZ!DZANIEING BANK $L % SKIczas trwania:

2 m-ce• Wprowadzi& klientów i potencjalnych klientów w tematyk%

oszcz%dzania.• Zbudowa& grunt dla przekazu kampanii konta oszcz%dno#ciowego„Kto oszcz%dza, tego sta& na niezale"no#&”.

• Wypromowa& serwis edukacyjny Zafinansowani.pl(www.zafinansowani.pl) jako 'ród$o warto#ciowych tre#ci.

Kampania contentowa zosta$a uruchomiona na 2 tygodnie przed

kampani! konta oszcz%dno#ciowego. To wyprzedzenie mia$o na celuprzygotowanie gruntu dla przekazu sprzeda"owego.

W serwisie edukacyjnym Zafinansowani.pl w ramach tagu „Niezale"no#& przez oszcz%dzanie” powsta$y: 4 artyku$y, 4 infografiki i 1 e-book(www.bit.ly/zaf-ebook) – $!cznie zawieraj!ce ponad 100 porad, jakoszcz%dza&.

Wybrane cz%#ci contentu by$y promowane w 2 mainstreamowychserwisach contentowych oraz na Facebooku.

CELE

OPIS


PROJEKT: LETNIE CHWILE SZCZ!$CIA


18/25

R

NETSPRINTREALIZACJA:15MARKA:PROJEKT: LETNIE CHWILE SZCZ!$CIA AUSTRIA.INFOczas trwania:

3 m-ce• Skuteczne dotarcie do grupy celowej.

• Przedstawienie Austrii jako ciekawego miejsca na sp%dzenie urlopui wolnego czasu w lecie.

• Prezentacja bogatej oferty atrakcji Austrii – miasta, natura, kultura.

• Prezentacja konkretnych ofert.

Oko$o 25 tekstów opisuj!cych atrakcje Austrii, umieszczonych

na serwisie Austria.info.Kampania zosta$a realizowana w wielu ró"norodnych kana$achdystrybucji, takich jak:

• Wyszukiwarki – wyniki organiczne

• Wyszukiwarki – kampania w CPC

• Sie& content marketingowa – kampania w CPC

• Sie& kontekstowo-behawioralna – kampania w CPC

• Mailingi i newslettery

• Facebook i serwisy spo$eczno#ciowe

CELE

OPIS


olu

16 PROJEKT: APLIKACJA"ÓD(POZDRAWIA


19/25

R

MOSQI.TOREALIZACJA:16MARKA:PROJEKT: APLIKACJA"ÓD( POZDRAWIA

MIASTO "ÓD(

czas trwania:

2 m-ce

• Wy$onienie has$a reklamowego, które zostanie wykorzystanew pa'dziernikowej ods$onie ogólnopolskiej kampanii promuj!cej*ód'.

• Zbudowanie spo$eczno#ci wokó$ kampanii i aktywizacja $odzian.

Na potrzeby kampanii *ód' Pozdrawia zaprosili#my spo$eczno#& w serwisie Facebook do skorzystania z aplikacji, w której mo"na by$o

wymy#li& w$asne has$o na billboard. Aplikacja konkursowa zosta$aumieszczona na fapage’u *odzi oraz *ód' hipsterem miast. W#ródzg$oszonych prac jury wytypowa$o dwa projekty, które zawis$y w*odzi,i jeden, który pojawi$ si% na no#nikach w ca$ej Polsce.

*odzianie masowo oddawali g$osy w aplikacji, która nie by$a wsparta"adn! kampani! reklamow!. Pozdrowienia, memy z pozdrowieniamii zdj%cia w tle pojawia$y na prywatnych profilach u"ytkowników jeszczed$ugo po zako(czeniu konkursu.

CELE

OPIS


s


20/25


PRZYK" ADY CMW SEGMENCIEPrezentowane case studies skupiaj"ce si# na dotarciu do klienta biznesowego odznaczaj" si# pewnymi cechami wspólnymi. Cho& marketerzystosuj" w obu segmentach mix taktyk content marketingowych, to w bran%y B2B zdecydowanie wi#ksz" popularno!ci" ciesz" si# studiaprzypadków, raporty, white papers oraz eksperckie eventy uznawane za idealne narz#dzia do przekazywania wiedzy, a tym samymbudowania wizerunku lidera w bran%y.

Analogicznie – media spo$eczno!ciowe to kluczowy kana$ dla obu segmentów, jednak marketerzy B2B cz#!ciej wybieraj" LinkedIn oraz Twitterlub Google+ ni% Facebook , który wci"% uznawany jest za najskuteczniejszy portal spo$eczno!ciowy w komunikacji B2C.

• 94% marketerów B2B u%ywa LinkedIn do dystrybucji tre!ci, tymczasem taki sam odsetek marketerów B2B stosuje Facebooka.• 63% marketerów B2B uwa%a,%e LinkedIn jest najskuteczniejszym kana$em, za! 58% marketerów B2C wskazuje Facebooka.• 68% marketerów B2B u%ywa white papers jako jednego z narz#dzi content marketingowych, podczas gdy stosuje je tylko 28%

marketerów B2C.• 61% marketerów B2B i 31% marketerów B2C tworzy webinaria i webcasty. ! ród " o: Content Marketing Institute

Wybrane case’y pokazuj" mi#dzy innymi, jak skutecznie tworzy& i dystrybuowa& d$u%sze tre!ci (np. raporty promowane poprzez LinkedIn), jednak nie zabraknie przyk$adu, który udowadnia, %e tak%e w bran%y B2B nale%y anga%owa& u%ytkownika dzi#ki grom i rywalizacji.

B2B

PROJEKT: RAPORT: TRENDY W REKLAMIE ONLINE

17


21/25

R

pBAN | LINKEDINREALIZACJA:MARKA:PROJEKT: RAPORT: TRENDY W REKLAMIE ONLINE

ADOBE

• Zwi%kszenie#wiadomo#ci produktu w#ród potencjalniezainteresowanych ekspertów.

• Promocja raportu Adobe o rynku reklamy internetowej.

• Agregacja danych osób zainteresowanych produktem lub raportem.

Grup! docelow! byli profesjonali#ci z bran"y marketingu online,zajmuj!cy si% monitorowaniem statystyk kampanii oraz innychaktywno#ci reklamowych w sieci. Reklama zosta$a zaadresowanado osób piastuj!cych okre#lone stanowiska, pracuj!cych w wybranychbran"ach oraz udzielaj!cych si% na grupach dyskusyjnych zwi!zanychz marketingiem online.

Kampania oparta zosta$a o format InMail, czyli spersonalizowan! wiadomo#& trafiaj!c! wy$!cznie do osób, które zalogowa$y si% w LinkedIn(promowane ikonk! nadchodz!cej wiadomo#ci w prawej cz%#ci serwisuoraz u góry skrzynki odbiorczej). Jeden u"ytkownik nie mo"e otrzyma& wi%cej InMaili ni" jeden na dwa miesi!ce.

Tre#& wiadomo#ci inMail by$a imiennie spersonalizowana, a za jejpo#rednictwem odbiorca móg$ przej#& na landing page, pobra& raportpo pozostawieniu danych, a tak"e skontaktowa& si% z wymienionymw wiadomo#ci pracownikiem firmy Adobe Polska.

W celu pobrania raportu nale"a$o klikn!& w jeden z dwóch przycisków„call to action” lub skorzysta& z grafiki kieruj!cej bezpo#redniodo landing page. Na stronie docelowej zosta$ umieszczony krótkiformularz, po wype$nieniu którego ka"dy móg$ zapozna& si%

z darmowym raportem.

CELE

OPIS

czas trwania:

1 m-c


17

PROJEKT: RAPORT: POLSKI E-COMMERCE W GOOGLE

18


22/25

R

WHITE LABEL PUBLIC RELATIONSREALIZACJA:MARKA:PROJEKT: RAPORT: POLSKI E-COMMERCE W GOOGLE

LEADBULLET

czas trwania:

1 m-c • Edukacja ekspertów odpowiadaj!cych w firmach

za e-commerce dotycz!ca b$%dów i dobrych praktykw poszczególnych bran"ach w Google w 2013 roku.

• Wzmocnienie wizerunku LeadBullet jako bran"owego eksperta,

który obserwuje na bie"!co rynek i przewiduje trendy.• Zebranie leadów.

W styczniu 2014 roku LeadBullet S.A. opracowa$ raport po#wi%conykondycji polskiego e-commerce w Google w 2013 roku. Raportzatytu$owano: „Polski e-commerce w Google 2013 – raport LeadBulletS.A.”. W ramach kampanii content marketingowej promuj!cej LeadBullet

jako bran"owego eksperta postawiono na nast%puj!ce dzia$ania:

• przygotowanie landing page’a dedykowanego raportowi,

• zaproszenie jako partnerów raportu przedstawicieli czo$owychinstytucji bran"owych: IAB Polska, InternetStandard oraz e-commercePolska – Izba Gospodarki Elektronicznej, którzy udzielili komentarzaw raporcie,

• opracowanie informacji prasowej dotycz!cej raportu wraz z linkiemdo landing page’a, z którego u"ytkownik móg$ pobra& raport,zostawiaj!c swój adres mailowy.

• pozyskanie patronów medialnych kluczowych mediów dla tematykiraportu: Mediarun.pl, retail360.pl, Retail Trends Polska,interaktywnie.com, Money.pl,

• przes$anie informacji prasowej do mediów bran"owych,

• przes$anie informacji o raporcie do bazy klientów LeadBullet.

CELE

OPIS


18


23/25

20PROJEKT: HP TECH TEAM


24/25

R

FFW COMMUNICATIONREALIZACJA:20 MARKA:PROJEKT: HP TECH TEAM

HP POLSKA

czas trwania:

3 m-ce

• Przedstawienie oferty HP w segmencie serwerów i storage'u tak, jakby#my mówili o gad"etach obowi!zkowych dla ka"degoszanuj!cego si% geeka.

HP Tech Team to spo$eczno#& zbudowana przez nas wokó$ jednej idei –zerwania z powa"nym do bólu podej#ciem do IT. Chcieli#my pokaza&,"eserwer da si% oswoi& – nie gryzie, a mo"na go nauczy& kilku sztuczek.

Serwery i pami%ci masowe nie nadaj! si% na bohaterów gier. Jak to nie?Oczywi#cie,"e si% nadaj!!

Id!c tym tropem, stworzyli#my kilkana#cie gier, w których „zaszyli#my”produkty HP razem z ich charakterystycznymi funkcjami. I to nie tylko

jako elementy wystroju pola bitwy z zombie – na uczestników czeka$ytakie zadania, jak konfigurowanie szaf serwerowych.

Podali#my to w taki sposób, "e uczestnicy, zapaleni ide! grywalizacji,potrafili odrysowywa& zrzuty ekranu czy nawet zaznacza& markeremnajlepsze rozwi!zanie na samym ekranie – rywalizacja jak podczasigrzysk olimpijskich.

CELE

OPIS



25/25

IAB istnieje na polskim rynku interaktywnym, technologicznym i reklamowym od 2000 roku. Od 2007 roku dzia $a jako Zwi"zek Pracodawców Bran%y Internetowej IAB Polska. W!ród cz$onków Zwi"zku znajduj" si# m.in. najwi#ksze

portale internetowe, sieci reklamowe, domy mediowe i agencje interaktywne. Jednym z wa%niejszych zada' stowarzyszenia jest szeroko poj#ta edukacja rynku w zakresie metod wykorzystania internetu. IAB Polska ma zazadanie informowa& o jego potencjale reklamowym, pokazywa& skuteczne rozwi"zania, tworzy& i prezentowa& standardy jako!ciowe, u!wiadamia& klientom, czego powinni oczekiwa& od tego medium i od rynku us $uginternetowych oraz jakie wymagania powinni stawia& agencjom !wiadcz"cym te us$ugi. Dzia$ania stowarzyszeniamaj" tworzy& forum prezentacji najnowszych !wiatowych publikacji dotycz"cych efektywnego wykorzystaniainternetu.

Zwi"zek Pracodawców Bran%y Internetowej IAB Polskaul. Krucza 16/2200-526 Warszawa (Wej!cie od ulicy Wilczej)

tel. 22 434 21 58fax. 22 434 21 69www.iab.org.pl

O IAB POLSKA O ANiniejsza publikacja zosta$a opracowana przez specjalistów wspó$twoprzedstawiciele organizacji cz$onkowskich IAB Polska, którzy w codzie

ustandaryzowania wiedzy i definicji zwi"zanych z marketingiem tre!ckie$kuj"c", niemniej bardzo dynamicznie.

W celu uzyskania szczegó$owych informacji prosimy o kontakt z Szymocz$onkowskich w IAB Polska.

http://www.iab.org.pl/

Documents

150430 CM Best Practices