100億売った男が明かす

90日であなたの

“理想のビジネス”を 構築する方法

あなたにとって理想のビジネスとは？

こんにちは、エベン・ペーガンです。

ちょっと想像してみて欲しいのですが、あなたにとって理想のビジネスとはどんなものでしょうか？

大嫌いな長距離通勤や満員電車から完全に解放され、自分が好きなときに自由

に働ける…

パソコン１台とネット環境があれば、どこからでも仕事ができる（たとえ旅行中

でさえも！）...

退屈なオフィスワークやストレスから開放され、自分の情熱や経験、好きなこと

を人に伝え、感謝されながらビジネスができる…

在庫を保つ必要もなく、オフィスもいらず、初期費用もほとんど必要なく明日か

らでもスタートできる…

しかも、長期的トレンドにも乗っており市場は拡大する一方で、大企業すらもど

んどん参入してきている…

これがあなにとって理想のビジネスの一例だとしたら、きっとこの特別なレポートがお役に立つでしょう。

なぜなら、私はこの理想のビジネスについて、世界中の何十万という人々に教え、私自身も理想のライフスタイルを維持したまま、100億を超える売上を達成してきたからです。

現在、私は年商20億を超えるグループ会社を運営していますが、オフィスがありません。なぜなら、いつも自宅で働いたり、外出先で働いたりしているからです。ときには家族と世界中を旅行しながら仕事をすることもあります。

つまり、会社全体がバーチャルなものなので、いわゆる固定されたオフィスはどこにも存在せず、チームメンバーは全員、在宅勤務です。会社設立以来ずっとそうしています。

またこのビジネスは、在庫を持つ必要すらなく、当然そのための倉庫などもいりません。ほとんどの場合、初期投資は10万円以下でスタートすることが可能です。

それなのに利益率は高く、サイドビジネスとしても、本業としてやっていくことが可能です。あなたが既にビジネスをしているのなら、既存のビジネスとこの理想のビジネスを融合することで、すぐに売上や利益を増やせます。

そしてトレンドに乗っています。この理想のビジネスは、古い学校教育に置き換わるものであり、マイクロソフトやグーグルなどの大企業（日本ではリクルートやベネッセなど）も目を付け、この分野に大金を投資し参入してきています。

理想のビジネス＝コンテンツビジネス

あなたにこれから紹介する理想のビジネスは「コンテンツビジネス」と呼ばれています。もしかしたらあなたは、このコンテンツビジネスという言葉を初めて聞いたかもしれません。これは形のあるモノを売るビジネスではなく、コンテンツ、つまり知的財産を売るビジネスなのです。

具体的に言えば、それはデジタル教材や、オンラインコース、オーディオコース、セミナーなどになります。

そして、このレポートではそれらを総称してデジタル商品と読んでいます。

つまり、デジタル商品を創って、それをオンラインで販売することで、あなたの理想のビジネス、そして理想のライフスタイルが完成していくのです。

これから、借金300万もある状態だった私が、どのようにしてデジタル商品による、オンライン・ビジネスを構築し、自分の望むライフスタイルを手に入れ、世界中にインパクトを与えられるようになったのかをお話していきます。

そして、どのようにしてあなたが、自分の経験や知識、情熱を元にしてデジタル商品を創り、オンラインで販売することができるのかを説明していきます。

デジタル商品をオンラインで販売する理想のビジネスは、あなたに自由、さらなるフレキシビリティ、さらなるライフスタイル上のメリットをもたらしてくれます。しかし、まずはあなたの理想のビジネスのベースになる、あなたのデジタル商品が必要です。

しかし安心して欲しいのは、誰でもデジタル商品を作れるということです。そして、誰もがデジタル商品を作るべきだと、私は信じています。

あなたが起業をしたいならデジタル商品をつくるべきです。あなたが何かのコーチなら、デジタル商品を作るべきです。あなたが素晴らしい体験を語れるなら、デジタル商品を作るべきです。あなたが何かに興味があり熱中しているなら、デジタル商品を作るべきです。あなたが実体のある商品でビジネスをしているなら、デジタル商品を作るべきです。

それでは次のページから理想のビジネスを構築する旅をスタートさせていきましょう！

contents

chapter 1

contents

chapter 1 あなたのビッグアイデアを発見する方法あなたのビッグアイデアを発見する方法 chapter 2chapter 2 あなたのビッグアイデアからデジタル商品を作る方法あなたのビッグアイデアからデジタル商品を作る方法5chapter 3chapter 3 あなたのデジタル商品をもとにオンラインビジネスを構築する方法あなたのデジタル商品をもとにオンラインビジネスを構築する方法5

90日であなたの理想のビジネスを構築する方法エベン・ペーガン

理想のビジネスをつくるのに必要なデジタル商品

とは何でしょうか。基本的には、読み、聞き、見

ることができる教材です。例えば、ビデオコー

ス、オーディオコース、電子書籍、ウェブセミ

ナー、会員サイトなどです。この中にはデジタル

商品として認識したことがないものもあるかもし

れません。しかし、これらはデジタル商品そのも

のです。人々が自分の知識や経験をもとに、これ

らの仕様のいずれかでデジタル商品化した教材の

ことです。あなたの周りを見渡せば、次の３つの

ことに気がつくでしょう。

1 つ目は、人々が文字を読んだり、動画を観た

り、音声を聞いたりして得ている情報は、オンラ

インで検索して見つけたものであり、2 つ目は、

このことに費やす時間はどんどん増えていて、3

つ目は、このことに費やすお金もどんどん増えて

いるということです。

ここで、あなたに質問があります。あなたは、本

を書いたり、人に何かを教えたりしたいと思った

ことはありませんか。あなたは、自分が本当に興

味があり、熱中していることや、自分の体験を題

材にして、本や、教育プログラムを作り、オンラ

イン・ビジネスにしたいと思ったことはありませ

んか。好きなときに好きな場所で働ける、オンラ

イン・ビジネスをやってみたいと思ったことはあ

りませんか。

デジタル商品でオンライン・ビジネスを運営し

ている人たちは実際どうしているのでしょうか。

彼らの話をちょっと聞いてみましょう。

「私はデジタル商品が気に入っています。変動

コストはありませんし、時間も関係ありません。

10 個売れたか 1 万個売れたか、ビーチで仲間と

ビールを飲みながら、ネットで売上をチェック

できます」

「まるで夢の世界です、デジタル商品を販売する

オンライン・ビジネスは本当に最高だと思います。

私は自分がやっていることが好きですし、もう以

前のように１日 12 時間も働いたりすることもあ

りません」

「理想のライフスタイルが維持できていて、恵ま

れていると思います。自分にも家族にもすべてが

可能だと思えています。欲しかったものはすべて

手に入れ、それ以上です。だから今は、人の役に

立つことに努めています」

1あなたのビッグアイデアを発見する方法

理想のビジネスの基となるデジタル商品とは？

「前から知ってはいました。他の人たちがオン

ライン・ビジネスで稼ぐのを見てきました。で

も、自分には無理だと思っていました。それが

現実になったときは、最高でした。寝ている間

に私のデジタル商品が初めて４つも売れて、朝

起きてそれを知ったときには最高の気分でし

た。文字通り現実になりました」

「自分のビジネスを始めたとき、最初は想像す

ることもできませんでした。世界中を旅しなが

ら、お金を稼げるなんて。基本的には寝ている

間も稼げるんです」

「自営業をやめてフルタイムのオンライン・ビ

ジネスに転身したのですが、あまり興奮して最

初の数ヵ月は信じられませんでした」

これらは、オンライン・ビジネスをしている人か

らの驚くべき実話です。どうすればあなたも同じ

ことができるかをお教えします。あなたの興味の

あることや、趣味、熱中していることなどの知識、

また、あなたが価値があると思ってもいない情報

やスキルなどをデジタル商品にして、オンライン

で高価格で売りだす方法をお教えします。

ですがその前に少し、私の生い立ちについて話し

ます。私がどんな状態から成功に至ったか、よく

わかると思います。

私はオレゴン州のユージン郊外にある田舎町で育

ちました。16 歳で高校を中退し、その後、地元

のカレッジも中退し、給料が週に 7500 円しかな

いロックバンドのメンバーとしてツアーにでまし

た。私の人生で最初の仕事は手仕事で、時給 350

円でした。それから 7 年後、20 代で時給 1000 円

が最高でした。実際、裕福な人とか、ビジネス

で成功した人なんて誰も知り合いにいませんで

した。また成功した人の知り合いでさえ身近に

いませんでした。22 歳のとき、私は自宅を離れ、

ギターと現金 15 万円と引き換えに小さなトレイ

ラーを手に入れて生活し始めました。最初の 1 ヵ

月からすでに、トレイラーの駐車料金 13,500 円

を支払えませんでした。その月の1日がきたとき、

駐車料金がなくて、胃に穴があきそうでした。2

日、3 日と時が過ぎていきました。ついに、私は

お気に入りのギターアンプを売って、駐車料金の

13500 円に当てなければなりませんでした。これ

には本当に参りました。信じられないかもしれま

せんが、事態はさらに悪化していきます。

それから 9 年間、私は、不動産屋、ギターの講師、

マーケティング・コンサルタントに至るまであら

ゆる種類のビジネス・アイデアを試し、そして目

が覚めました。目が覚めた時、私は 31 歳でした。

借金が 300 万円あり、しかも無職でした。すべて

一から始めなければなりませんでした。しかも、

この時はカードでの借金が 300 万円もあり、ま

るで肩に重い荷物を担いでいるような気持ちでし

た。ちょうど次のビジネス・アイデアを試そうと

していたとき、友人が電子書籍をオンラインで販

売して大金を稼いでいると教えてくれました。私

が普通のビジネスをやる予定だと言うと、彼はか

らかいながらも、オンライン・ビジネスをやって

みるように勧めてくれました。

31 歳…借金 300 万…しかも無職…

初めての電子書籍を販売

人生を変えたある１つのテスト

私は寝室にこもり、２、３週間のうちに、あるシ

ンプルなことについて本を書き上げました。デー

トについてです。私の名前は変わっていて覚えに

くいので、ペンネームを使いました。インターネッ

トで売りだすわけですが、何が起こるか見当もつ

きませんでした。ウェブサイトの作り方、ショッ

ピングカートの設定、ウェブホスティングなど

を学ぶのに２、３ヵ月かかりました。それまで

そのようなことは一切やったことがありませんで

した。私のウェブサイトは常時、サーバーダウン

を起こし、ウェブホスティングは安定していませ

んでしたが、ビジネスの立ち上げにわくわくする

日々でした。

そしてついに私の最初の電子書籍を自分のウェブ

サイトにアップしましたが、最初は、ぽつぽつと

売れる程度でした。私はそれまでオンライン・ビ

ジネスに関することは何もやったことがありませ

んでした。全くの素人だったのです。でも、私は

そのポテンシャルに気づきました。私は夜中に眠

り、朝になると起き出して、寝室でコンピューター

に向かい、売上げをチェックする毎日でした。ブ

レイクスルーはこうでした。あるとき、世界のど

こかで誰かが私の本を買ってダウンロードしたの

です。眠っている間に、収入が生まれたのです。

そんな感じで、1 冊、また 1 冊と、ぽつぽつ売れ

出し、それはまるで暗闇の中の光のように私に希

望を与えてくれました。それから２、３ヵ月はオ

ンライン・ビジネスの立ち上げに取り組み、そし

てある日、私の人生を変えた出来事が起きました。

マーケティングで学ぶ重要項目の１つに、価格テ

ストがあります。低価格のほうが売れる場合もあ

れば、高価格にしたほうが売れる場合もあるので

す。これは、テストしてみないとわかりません。

ある日、私は自分の本の価格を 1000 円上げてみ

ました。最初は 2995 円で売っていた本を、その

日の朝に 3995 円に上げたのです。その日はたま

たま、友人に会うことになっていました。当時、

私はロスアンゼルスに住んでいました。友人はサ

ンディエゴに来ていて、ロスアンゼルスからは車

で２、３時間だったので、私はこの価格テストを

実施したまま、車に乗って、友人に会いに行き、

その日は一日友人と過ごしました。午後も過ぎ、

夕方遅くになった頃、友人にコンピューターを借

りて、その日の売上をチェックしてみました。そ

して、衝撃を受けました。なんとその日だけで

10 冊も売れていたのです。

それまでの最高記録でした。価格を 1000 円上げ

ただけで、１日の売上げの最高記録を達成したの

です。約 4 万円の売り上げでした。すばやく頭の

中で計算しました。この本で１日 4 万円の売上を

得られるなら、1 ヵ月で 120 万円です。もし、１ヵ

月で 120 万円の売り上げがあれば、仕事探しから

解放されます。信じられませんでした。15 年間、

私は勤め人として、事業主として、またフリーラ

ンスのマーケティング・コンサルタントとして働

いてきました。それが突如として、デートについ

て１冊の本を書いただけで、特別な教育や、学歴、

ＭＢＡなど一切なしに、このちっぽけな本をオン

ラインで販売しただけで、１日の売上げが 4 万円

ですよ。しかも、この間私は友人と遊んでいたん

ですよ。

それから、サイトにオプトイン・ページを追加し、

メルマガ購読者のリストを作り始めました。見込

み客を集め始めたのです。覚えておいてください。

始めは本当にゼロからの出発でした。メール・リ

ストや自動返信メールについて何も知りませんで

した。ですが、少しずつ自分のやり方を見つけて

いきました。メルマガにデートの重要ポイントを

書いて送り、読者にコメントしてもらいました。

これを 8、9 カ月続けた後、私は初めてライブ・

セミナーを開きました。

この初めてのライブ・セミナーにお金を払って参

加してくれたのは 23 人でした。私は緊張のあま

り、前日は一睡もできませんでした。このセミナー

で利益はでませんでしたが、あることを実行しま

した。ビデオカメラを借りて、録画したのです。

音声も録音しました。それから数ヵ月後、このセ

ミナーのオーディオ・バージョンを、私の第 2 の

デジタル商品として売り出しました。何が起きた

と思いますか。一夜にして売上が倍増したのです。

ここで、重要ポイントです。あなたのビジネスで、

すでに１つの商品があるなら、それよりも高額な

商品を作って、あなたの１つ目の商品を買った人

全員に向けて売り出すのです。

初めての電子書籍の販売で初年度の売上は1500 万を達成

これだけですが、適切に行えば、売上を倍増する

ことができます。思い出してください。私はまず、

電子書籍を 2995 円で売り出し、ぽつぽつ売れて

いました。それから、２、３ヵ月で１日の売上が

4 万円になり、オプトイン・ページを追加し、自

分の見込み客リストを作り始めました。2995 円

は大金ではありませんが、売上を伸ばし続けて、

初年度の終わりには、売上総額 1,500 万円を達成

しました。

これはけっこうな金額です。2 年目は、売上 5

千万円に達しました。3 年目は 1 億 5,000 万円、

4 年目は 5 億円、5 年目は 12 億円と増えていきま

した。ビデオとオーディオ・コースを発売した後、

私は他の講師とパートナーを組んで、彼らの商品

を私のビジネスで紹介したりしました。私のビジ

ネスは急成長を続けました。あるとき、電話がか

かってきました。世界一のコーチと呼ばれるアン

ソニー・ロビンズからで、私と対談したいという

のです。そこで、サンディエゴへ行って、彼と友

人になりました。その対談は、マネー・マスター・

プログラムという彼の商品用でした。

それから、彼のビジネス・マスタリー・プログラ

ムに他の有名なビジネス・リーダーたちと共に演

者として招かれました。これは素晴らしい経験で

した。また、他にも電話をもらいました。ヴァー

ジングループの創始者リチャード・ブランソンで

す。彼とはカナダでの特別イベントで対談しまし

た。このイベントでは、私だけのトーク・セッショ

ンもありました。ヴァージン・ユナイトという慈

善活動に数千万円も貢献しました。その後、私の

対談相手に彼を招待して参加者を驚かせました。

この対談後、リチャードから、ロスアンゼルスで

の彼のチャリティ・イベントにまた対談にきてほ

しいと頼まれました。

それから、米国の起業家向けのトップスクールの

１つであるＵＳＣマーシャル・スクール・オブ・

ビジネスに講師として招待されました。ところで、

ビジネスを始めるにあたって私が学生に教えた最

善策は何だと思いますか。もちろん、自分がもっ

ている知識でデジタル商品をつくり、それをオン

ラインで販売することです。それ以来、世界中の

本当に多くの人々に、これを実際に行う方法につ

いて教えてきました。そして、多くの人がデジタ

ル商品を作り、オンライン・ビジネスを立ち上げ

て、彼らがずっと望んでいた生活を手にするのを

目の当たりにしてきました。

自宅の寝室で自分のパソコン１台で仕事ができるように…

確かに、私がビジネスで教えてきた人数はおびた

だしく、彼らの収入は本当に良いです。ですが、

これは私にとってビジネスの成功というだけでは

ありませんでした。一番のメリットは、これがオ

ンライン・ビジネスであることで、私は自宅の

寝室で自分のパソコン１台で仕事ができたことで

す。私は本当にこの自由が好きなので、自分のビ

ジネスを構築する上でも自由を大切にしてきまし

た。人を雇い始めて、チームを作ったときも、会

社全体もバーチャルなものにしました。いわゆる

オフィスはなく、全員、在宅勤務です。会社設立

以来ずっとそうしています。

私のオンライン・ビジネスは、私が嫌いだった長

距離通勤、退屈なオフィス・ワークやスケジュー

ル調整といったものから、私も私のチームも解放

してくれました。これが重要である理由は、私を

解放し、私の人生に柔軟性を与えてくれるからで

す。例えば、私も妻も旅行が大好きなのですが、

私のデジタル商品によるビジネスによって、いつ

でも好きなときに自由に旅行することができるよ

うになりました。例えば、私は妻と娘と共に今年

の夏、ヨーロッパ旅行にいってきました。出かけ

るときには、正確な旅行の日程は決めていません

でした。とりあえず、必要なものをカバンにつめ

ました。さらに、旅先で、どこにどのくらい滞在

するかも決めていませんでした。このビジネスを

始める前だったら、これは正気の沙汰ではなかっ

たでしょう。

私が旅行している間、私のビジネスはどうなって

いたでしょうか。何も問題ありませんでした。世

界中の人たちが私のデジタル商品を買い続け、自

分のビジネスをいかにして構築し、自分の生活を

改善するかについて学び続けていました。私のビ

ジネスは盛況を保っていました。

約 15 年前に最初につくった電子書籍は今でも売れ続けている

ポイントは、私はどこでも仕事ができるというこ

とです。私のビジネスは時計のように常に動き続

けます。なぜなら、ある特定の場所である必要が

ないからです。これは、デジタル商品を販売する

オンライン・ビジネスの強みです。デジタル商品

が気に入っているのは、１つの商品が１つのビジ

ネスとなって、かなり長期に渡って放っておいて

も売れる可能性を持っているからです。

ところで、約 15 年前に私が最初につくったデジ

タル商品である電子書籍は、今でもオンラインで

売れています。そして、毎日世界中の人々が購入

しています。その後、私はたくさんのデジタル商

品をつくってきましたが、そのほとんどが今でも

ネット上で売れ続けています。１つ１つのデジタ

ル商品が小さな独立したビジネスとして、顧客を

獲得し、顧客の生活に役立つ価値ある知識を提供

し、私のビジネスを構築し、収入をもたらしてく

れます。

世界中でビジネスが不安定な状況の時代に、デジ

タル商品によるオンライン・ビジネスのおかげ

で、私は経済的な安定に関して心穏やかでいられ

ます。あなたも自分のビジネスを構築したいこと

は確かですよね。でなければ、今このビデオを見

ていないでしょう。自分のビジネスを構築するこ

とは、正にあなたが望むライフスタイルを手に入

れる最善の方法です。あなたの好きなことをして、

一緒に働きたい人と働き、自分のビジネスを構築

して価値ある資産にまで育てるのです。自分のビ

ジネスの構築こそ、あなたの人生をアップグレー

ドする最善の道です。

他にも、自分のビジネスを構築することが重要な

理由として、私の経験では、それが自由を手に入

れることができる方法だからです。現実に成功を

生み出せる方法だからです。そして、この道は誰

にでも開かれています。起業とかビジネス・オー

ナーシップは人気が高まっています。これは、長

期的なトレンドです。いまだかつてないほど多く

のビジネスが今立ち上がっています。また、起業

家は新しいロール・モデルであり、新しいリーダー

です。起業家こそ未来のヒーローです。経済的な

独立と成功のシンボルです。そうです。自分のビ

ジネスを構築することは、自分が望む生活や成功

を生み出す、素晴らしい戦略です。しかも、現代

のビジネスモデルのなかで非常に強力なものがあ

ります。それこそが、オンライン・ビジネスです。

オンライン・ビジネスはお金も時間もかからないしかも、寝ている間にも売ってくれる

オンライン・ビジネスの構築は、お金がかからず

迅速に始められます。店舗やオフィスを借りるた

めに多額の資金や時間を投資する必要はありませ

ん。始めは、多くのスタッフも要りません。しかも、

あなたは四六時中働く必要もありません。オンラ

イン・ビジネスの大部分はコンピューターやソフ

トウェアによって自動化されており、あなたはビ

ジネスの構築に専念できます。オンライン・ビジ

ネスの構築は、あなたの生活設計を立て直すプロ

セスであり、あなたの人生を豊かにするようにビ

ジネスを編成することです。

オンライン・ビジネスを構築すれば、基本的にパ

ソコン１台とインターネット環境があればどこか

らでも仕事ができます。また、通常よりも立ち上

げのコストは低く、すぐに始められます。そし

て、自分の決めた時間、つまり一番活力に満ちた

ときに仕事をし、望むなら副業としてでもいいの

です。オンライン・ビジネスには、他にも利点が

あります。あなたが働いていようがいまいが、1

日 24 時間、あなたが寝ている間にも、人々は商

品を買ってくれます。私がオンライン・ビジネス

を気に入っている理由は、私が一番仕事にやる気

があって、クリエイティブなときに働く自由があ

るからです。

また、先ほども言いましたが、世界中どこにいて

もコンピューターとインターネットさえあれば仕

事ができるからです。自分のビジネスの構築は、

自由と成功への道ですが、オンライン・ビジネス

の構築は、さらなる自由、さらなるフレキシビリ

ティ、さらなるライフスタイル上のメリットをもた

らしてくれます。しかし、さらに１ステップ上をめ

ざすためには、あなたのオンライン・ビジネスの

ベースになるあなたのデジタル商品が必要です。

コンピューターは、今まで開発された中で最強の

ビジネス・ツールです。実際、あなたの思考やコ

ミュニケーションを指数関数的に広げてくれま

す。私は自分の商品を作る作業のほとんどをこの

ノートパソコンで行っています。商品の多くはす

べてこのコンピューターで作りました。他の人と

のスケジュールや時間の調整の必要に縛られるこ

とは全くありません。こうして私は、以前よりも

はるかに生産的でクリエイティブになりました。

誰でもデジタル商品を作れますし、作るべきだと、

私は信じています。あなたが何かのコーチなら、

デジタル商品を作るべきです。あなたが素晴らし

い体験を語れるなら、デジタル商品を作るべきで

す。あなたが何かに興味があり熱中しているなら、

デジタル商品を作るべきです。あなたが実体のあ

る商品でビジネスをしているなら、デジタル商品

を作るべきです。

将来的には、あなたが時間をかけて学んだ価値あ

ることを人々に教えるようなデジタル商品を作る

ことは、ほとんど疑問の余地のないことになるで

しょう。何年もかけて学んだことをまとめてデジ

タル商品として売り出さない理由などあるでしょ

うか。

次に、もっと考えを深めるような話をしましょう。

ビジネス界のグルであるピーター・ドラッカー

は、こう言いました。「我々は知識経済へと移行

している。」と。この意味は、肉体労働よりも知

識に対して対価が払われる時代ということです。

考えてみてください。人々は何をするかよりも何

を知っているかに対して多くのお金を払っていま

す。彼は古臭い大学教育システムの崩壊も予測し

ました。そして、新しい教育産業は、新しいこと

を学びたいというニーズを感じる人々にとって、

それを学ぶ機会をほとんど無制限に提供してくれ

る場になるだろうと。これは今の時点でどのくら

い当たっていますか。

オンライン教育の市場規模は、今や 10.7 兆円に

なりました。ちょっと考えてみてください。10.7

兆円市場のビジネスです。しかも、まだ始まった

ばかりです。デジタル商品業界は、急成長してい

ます。オーディブル・ドット・コムは、オーディ

オブック販売会社ですが、数年前にアマゾンに

300 億円で買収されました。リンダ・ドットコム

は、フォトショップのチュートリアルのようなオ

ンライン学習を扱う会社ですが、リンクトインに

1500 億円で買収されました。次のような考え方

もあります。あなたは、iPhone や iPad の販売数

を知っていますか。１０億以上です。人々は何の

ためにそれらを買うのでしょうか。目的の１つは、

デジタル商品を見るためです。そのデジタル商品

を私たちは作ろうとしているわけです。このよう

な、デジタル商品によるオンライン学習市場は、

拡大する一方です。

周囲を見回してみてください。知識にお金を払う

人が増えてきているでしょう。きっとあなたの周

囲でも同じでしょう。知識こそ、大きな財産なの

です。知識はパワーです。しかも、何度も言いま

すが、これは始まったばかりです。ここ数年のう

ちに、爆発的に増えることでしょう。断言しても

いいですが、デジタル商品を作ってオンラインで

売る人は何百万人にも達するでしょう。そして、

あなたにとって、自分のビジネスでのブレイクス

ルーや、あなたの望む飛躍、あなたの望むビジネ

スやライフスタイルを手にするには、文字通り１

つのデジタル商品で良いのです。これは私の人生

に実際に起きました。他にも多くの人を知ってい

ます。たった１つのデジタル商品がすべてを変え

ることができるのです。もしあなたがデジタル商

品をつくって、自分の知識や体験を共有し、人々

がそれを学びだし、実生活でそれを使いだしたら、

どうでしょうか。彼らに何が起きますか。そして

あなたには何が起きますか。

人々があなたの商品から何かを学ぶことができた

らどれほど価値があるでしょうか。そして、人々

があなたの商品を購入し始めたらどうですか。あ

なたの知識、あなたの生み出す価値に対して報酬

を得ることができたら、あなたはどんな気持ちに

なるでしょうか。あなたの人生はどう変化するで

しょうか。あなたの愛する人たちにどんな影響が

あるでしょうか。あなたが望む方法で幸せにして

あげることができたらどうですか。あなたの知識

をデジタル商品にして、オンライン・ビジネスに

できたら、どんな可能性が広がるか見え始めまし

たか。

何をするか？よりも、何を知っているか？に対して多くのお金が支払われている

では、デジタル商品をつくってオンラインで販売

するには何が必要でしょうか。ある意味、このビ

デオを見れているあなたなら、デジタル商品をつ

くってオンライン・ビジネスを始める基本的なス

キルは揃っています。

あなたはインターネットを使えていますし、

facebook などのソーシャルメディアも使ってい

るでしょうし、Ｅメールを使ってメッセージを送

信できて、スカイプで電話をしたり会議ができて、

ネット上のシステムを使えて、オンラインで銀行

口座をチェックできて、支払いもできれば、必要

なことはほとんどすべて揃っているわけです。

覚えておいてください。今でも世界の多くの人が

インターネットさえ使えないのです。全くアクセ

スできないのです。

インターネット環境がある人でも、アマゾンで

本を注文するのが怖いという人はたくさんいて、

彼らはうまくいかないのではという恐れがある

のです。

私の言うことを、もっともだ、と思い始めている

あなたは、正直、デジタル商品を１つ作るだけで、

あなたのビジネスにおいても人生においても大き

なブレイクスルーが待っているのです。

１つのデジタル商品が、あなたの望む変化、あな

たの望むビジネス、あなたが思い描くライフスタ

イルを実際にもたらします。これは私の人生に実

際に起きました。他にも多くの人を知っています。

ちょっと考えてみてください。もしあなたがデジ

タル商品をつくって、あなたの知識や体験を共有

し、人々がそれを学びだし、実生活でそれを使い

だしたら、どうでしょうか？彼らに何が起きます

か？彼らの生活はどう変化しますか？彼らは何が

できるようになりますか？そしてあなたには何が

起きますか？

つまり、人々にとってあなたが持っている知識や

経験、また役に立つことを学ぶことは、どれほど

価値があるのでしょうか？そして、人々があなた

の商品を購入し始めたらどうですか？あなたの知

識、あなたの生み出す価値に対して報酬を得るこ

とができたら、あなたはどんな気持ちになるで

しょうか？あなたの人生はどう変化するでしょう

か？あなたの愛する人たちにどんな影響があるで

しょうか？あなたが望む方法で幸せにしてあげる

ことができたらどうですか？その可能性が見え始

めましたか？

あなたの知識をデジタル商品にして、オンライン・

ビジネスが展開できたら、実際どんな可能性が開

けてくるのか、見えてきましたか？

ここで、重要なことは、まずあなたがデジタル商

品をつくらなければ、オンライン・ビジネスをス

タートさせることはできないということです。デ

ジタル商品なしで、オンライン・ビジネスは成立

しません。シンプルなことです。あなた自身のデ

ジタル商品をつくらなければいけません。私はそ

れをお手伝いします。今すぐ始めましょう。

デジタル商品をつくってオンラインで販売するには何が必要か？

あなたのデジタル商品をつくるためのビッグアイデアの見つけ方あなたのビッグ・アイデアを見つける方法につい

てお教えします。あなたのデジタル商品をつくる

ためのアイデアは、オンライン・ビジネスを構築

するための土台でありジャンプ台です。

私のストーリーを聞いて、何か「これだ！」とい

うひらめきはありませんでしたか？あなたは自分

にどんな知識があるだろうと考え始めていません

か？それをもとに、教育用のデジタル商品をつく

り、オンライン・ビジネスを立ち上げられるよう

な知識です。

よくある質問は、参入する市場の選び方について

です。つまり、あなたのデジタル商品のジャンル

についてです。

あなたの顧客がどういう人たちで、彼らに何を教

えるべきかを絞り込むことは非常に重要です。次

の違いをはっきりさせることが重要です。それは、

ニッチ市場を選ぶのではなく、ターゲットを絞っ

てニッチにする、ということです。

「ターゲットを絞ってニッチにする」というのは、

あなたに弓道の的を思い描いてほしいからです。

的には同心円が書かれていて、中心に向かって円

は小さくなります。

ターゲットを絞ってニッチにするために３つの質

問をします。1 つ目は、あなたの見込み客は買う3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3

気がありますか？つまり、すでに何かを買う気に3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3

なっている人たちですか？3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3

2 つ目は、彼らは解決策を探していますか？つま3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3

り、何もしない状態から腰を上げて、実際に検索3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3

するなどの行動をとっていますか？3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3

3 つ目は、彼らは適切な解決策を見つけるのに苦3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3

労していませんか？3 3 3 3 3 3 3 3

この３つの質問で絞り込まれる人々、つまり、購買

意欲があって、解決策を探していて、それを見つけ

るのに苦労している人々、それがあなたのデジタル

商品を買ってくれる可能性が最も高いニッチです。

この方法ではっきりしない場合は、次のように

ターゲットを絞ります。購買意欲があって、解決

策を探していて、あなたがその解決策として質の

高い商品を提供できるような人々を対象にして、

デジタル商品をつくるのです。

そうすれば、すばらしい利益を期待できるでしょ

う。この方法なら、あなたは変に煽ったセールス

やマーケティング戦略を駆使する必要はありませ

ん。相手はすでに商品を求めているのですから。

これは、私が指導しているこのやり方で、「ニッ

チを絞り込む」と呼んでいます。あなたの顧客の

数をさらに絞るのです。でも、たぶんあなたは今、

こんな疑問が頭に浮かんでいることでしょう。

「どうして顧客の数を絞る必要があるのか？」と。

あなたのデジタル商品を買ってくれる可能性が最も高いニッチを見つけるための３つの質問

その理由は、オンラインには膨大な数の人がいる

からです。ですから、特定の相手に語りかけたほ

うが実際に効果があるのです。

例えば、私の最初の本は、デートのアドバイスで

したが、もっと対象を広げて、自己啓発とか、人

間関係、なんていうタイトルにしてもよかったわ

けです。でも、デートに絞りました。

しかも、もっと限定して、男性向けのデートのア

ドバイス、にしたのです。これなら、デートを楽

しみにしていて、何か良い本はないかと思ってい

る男性なら、このタイトルを見つけるでしょうし、

私の本には彼の望む答えがあります。

また、自分がもっている知識で、デジタル商品に

できるものは何かを見極めることは結構難しいも

のです。なぜかといえば、あまりに簡単なことに

思えるからです。つまり、自分が楽しみでやって

いることについて、ただ話したり、教えたりする

だけで、お金を稼げるなんて、信じられないのです。

そんなあなたに、質問があります。あなたが得意

なことで、あなたにとってそれがあまりに自然で

自動的に行っているために、それを誰かに教えた

ら報酬がもらえるなんて考えもしないようなこと

は何ですか？

また、あなたが得意なことをあなたはどのように

学んだのですか？そして重要なのは、あなたが失

敗を重ねて成功に至るまで、あなたを支えた信念

は何ですか？このようなことが、私自身が常に探

していることです。

あなたの体験で、「そうだったのか！」と叫びたく

なるようなものは何ですか？自分のデジタル商品

を作るにあたっては、その核となり基礎となるよ

うな、目からウロコが落ちた瞬間が必要なのです。

あなたが生まれつき得意なことを見極めると同時

に、自分のニッチを絞り込み、さらに目の覚める

ような体験や、失敗を乗り越えて成功へと導いた

信念を思い起こすことによって、あなたは自分の

ビッグ・アイデアを見つけることができます。こ

れこそ、あなたのビッグ・アイデアなのです。

自分が楽しみでやっていることを教えるだけでお金を稼げるなんて信じられない？

Chapter １のまとめあなたのデジタル商品を買ってくれる可能性が最も高いニッチを見つけるための◆３つの質問①あなたの見込み客は買う気があるか？②解決策を探しているか？③解決策を見つけるのに苦労しているか？

2あなたのビッグアイデアから

デジタル商品を作る方法

あらゆるトピックがビジネスになる

さて、この章では、あなたのビッグアイデアから

デジタル商品を作る方法をお話しますが、まずこ

こで、私が驚いたあることについてお話ししま

しょう。私が数年前、人々にこのモデル、つまり

デジタル商品をつくってオンライン・ビジネスを

構築する方法を教え始めたとき、このモデルで成

功して利益をあげられるのは、減量とか、男女交

際、人間関係、お金儲けやビジネスなどの大きな

ニッチ市場だけだと思っていました。つまりニッ

チといってもそれなりに大きな市場です。私は受

講者に、この手の市場でなければ、たぶん成功し

ない、と教えていました。

それが、ここ数年で一変しました。というのは、さ

らに何十億というレベルで人々がインターネットに

接続するようになったため、今やあらゆるトピック

について情報を求める人々が現れたからです。

今この瞬間に私の知識を探している人が世界中に

いることを認識したときが、私の人生のターニン

グポイントでした。自分では解決策を見つける時

間がない人々が確かにいることに気づいたので

す。そのような人々は、わかりやすく工夫された

私の知識を学ぶために 2 千円、1 万円、10 万円、

さらに 100 万円とかそれ以上でさえ喜んで払うの

です。そして、デジタル商品ならこれができるの

です。

では、どんなジャンルが現在のオンライン・ビジ

ネスで成功しているでしょうか？例えば、ウェ

ディングプランナー、ポーカー、デートなどです。

さらに、アートを教えるビジネスや、インコに会

話をさせる方法、ギターの弾き方を教えるビジネ

スなどもあります。

私の個人的なお気に入りのトピックは、友人の

ジェフ・ウォーカーのクライアントから聞いたの

ですが、馬術ショーのバレエです。これが大ヒッ

トしています。想像以上に稼げます。馬がバレエ

を踊るのです。

私が最初のデジタル商品を作ったのは、人生で最

もつらいときでした。31 歳でした。借金が 300

万円ありました。失業者でした。悲観的にこう思っ

ていました。「自分には本当に売れる商品をつく

る能力なんてない。人々が自分の商品をまともに

扱って、オンラインで買ってくれるわけがない。」

学歴もありませんでした。16 歳で高校も中退しま

した。その後、地元のカレッジも中退しました。

評判らしい評判もありませんでした。学歴もなく、

自分のことを知っている人もなく、顧客リストも

なく、ウェブサイトを作ったこともなく、本を書

いたこともなく、ショッピング・カート機能を設

定したこともなく、メール・リストもなく、その

ようなことは一切やったことはありませんでした。

ですが、私は何かをしなければなりませんでした。

しかも急いで。なぜなら、請求書は待ってくれま

せんし、クレジットカードも利用できなくなりそ

うでした。

そこで私はこのチャンスにかけました。数週間で

最初の本を書きあげました。たった 100 ページの

本です。その本には、私が自信をもって言えるこ

と、つまりデートについて自分が学んだことを書

きました。その当時は、この本が売れるとは全く

思っていませんでした。実際に購入する人がいる

なんて思いもよりませんでした。ですが、当時の

私にはわかっていなかったことがありました。

それは、いかに多くの人が毎日オンラインで新し

い知識や新しい解決策を探しているかということ

です。それは今でも同じで、実際どれだけの人が

オンラインにいるのか私たちは知りません。想像

ならできます。50 億とか、100 億とか、500 億、

1000 億とか。それ以上に、私たちはこの巨大な

人数をどうとらえたらよいのかわかりません。

そこで、この数字についてちょっと考えてみま

しょう、たった今、世界中には、自分のパソコン

の前に座って、知りたいことについて情報を得る

ために検索用語を打ち込んでいる人々がいます。

いくつか例を見て見ましょう。

それではグーグルのキーワード・プランナーを

使って、あるトピックについてどれくらいの人が

検索しているかを見て見たいと思います。

まず、ギターの弾き方を学びたいと思って検索し

ている人が何人いるか見て見ましょう。月に 80

万から 100 万人です。では、彼女の見つけ方はど

うでしょうか。月に 60 万人です。犬のトレーニ

ングは、月に 50 万から 70 万人です。これはどう

でしょう。壁面緑化（へきめんりょっか）。今す

ごくはやっています。月に 30 万人が、壁面緑化

の情報を検索しています。

しかもこれは米国内で英語での検索件数です。そ

ういう設定で調べています。米国内で英語での検

索用語です。つまり、例えばグーグルで犬のトレー

ニングを検索している人は２、３秒に１人はいる

ということです。２、３秒に１人です。私がここ

で一言二言話すたびに、誰かが犬のトレーニング

の情報を検索しています。

しかも、これはグーグルだけの話です。オンライ

ン検索サービスは他にもたくさんあります。グー

グルはその 1 つに過ぎません。いったいどれだけ

の人が、オンラインで犬のトレーニングについて

情報を検索しているでしょうか？ギターの弾き方

についてはどうでしょうか？彼女の見つけ方はど

うでしょうか？壁面緑化はどうでしょうか？

想像してみてください。そのような人々は、何ら

かの課題に遭遇し、その解決のために何をすべき

か見つけ出す必要があり、自分のコンピューター

の前に座って、検索用語を打ち込み、表示された

検索結果から、必要な情報をピックアップしてい

るのです。

ここで、次のことにあなたも気づいているでしょ

う。そうです。彼らがオンラインで見つけ出すこ

とのほとんどは、質の悪い情報です。ベスト・ク

グーグルで「犬のトレーニング」を検索している人は２、３秒に１人

オリティとは言えません。質の良い情報はなかな

か見つかりません。ですよね？

でも、あなたは本当に価値のある、詳細かつ重要

な情報をもっています。そういうわけで、今こそあ

なたが自分のデジタル商品をつくって、そのような

人たちに、つまりたった今あなたの持っている情報

を検索している人たちに提供するときなのです。

人々が検索しているようなニーズのある商品をつ

くれば、あなたは彼らの人生を変えることができ、

あなたの商品とあなたのビジネスはあなたの人生

を変えてくれます。

さきほど言いましたが、デジタル商品は優れたオンライン・ビジネス・モデルなので

す。これは証明されていることです。事実、私は一貫して成功しています。どんなニッ

チでも成功しています。そして私はこれをシステム化しました。

第 1に、このビジネスは、フレキシブルです。あなたが一番やる気があってクリエイティブなときに、自分の都合で働けます。

第 2に、ローコストです。非常に低いコストで、商品を作ってビジネスを始められます。しかも、すべてデジタル商品なので、印刷をする必要がなく、何度も繰り返し商品を売ることができます。

第 3に、このビジネスには、拡張性があります。つまり、10 倍のデジタル商品を売るために 10 倍働く必要はありません。大きな倉庫も、大きな製造工場も要りません。すべてオンライン上で、デジタルで提供できるのですから。

第 4に、移動が自由です。どこからでも仕事ができます。私はこの 3 ヵ月、自分のノートパソコンだけ持参してヨーロッパを旅行してきました。しかも、よく働きましたよ。

第 5に、収益性が高いです。他のビジネス・モデルと比較して、コストは低く、利益率が高いのは、大量の在庫を抱える必要がないからです。

第 6に、有意義です。人助けから得られる充実感や幸福感は、それだけで素晴らしいものです。そして、楽しいです。驚くような人と友人になれますし、有名になることも可能です。

デジタル商品のオンライン・ビジネスが優れている６つの理由

3 3 3 3 3

これからデジタル商品のオンライン・ビジネスを始めるなら、最初は電子書籍がオススメ

3 3 3 3 3 3 3 3 3

それでは、あなたのビッグ・アイデアを、人々が

買いたいと思うような、黙っていても売れるよう

な、特別価値のあるデジタル商品にするにはどう

すればいいでしょうか？私はここで、あなたが今

すぐ始められるような簡単なデジタル商品をご紹

介します。

私が最初に作ったデジタル商品は、電子書籍でし

た。内容は、デートのアドバイスです。タイトル

は「ダブル・ユア・デーティング」です。私はこ

のときペンネームを使いましたが、これはかなり

有名になりました。あなたも「ダブル・ユア・デー

ティング」について聞いたことがあるかもしれま

せん。

ここで、興味深いことは、私は当時、本を書いた

ことはありませんでした。私はまず、内容をメモ

に書き出し、それをアウトラインとして書き進め

ていったんです。考えつくことはすべて書きまし

た。自分のアイデアを書き尽くすのに２、３週間

かかりました。ただ、いざ自分のウェブサイトで

オンライン販売を始めるときになって、ちょっと

恥ずかしくなりました。私が書いたことには、仮

説もありましたし、スペルミスや、句読点の不備

などがあったからです。

ですが、これこそがポイントです。私がこの本を

オンラインで公開するのは、学校の成績で優をと

るためではないのです。私がこれをオンラインで

公開するのは、これを売ってビジネスにしたいか

らです。

わかりますよね。たいていの人は、そんな細かい

ことは気にしないのです。コンテンツビジネスの

世界では、実は、変わった傾向があって、意図的

にコンテンツの出来栄えを落とすのです。なぜな

ら、そのほうがリアリティが増すと考えているか

らです。そうです、180度の発想の転換が必要です。

大きな出版社から本を出す場合、ただ原稿を２、

３回校正するだけでも、軽く 1 年以上かかるで

しょう。しかも、それから編集して、印刷です。

もちろん、それをあなたが望むことなら構いませ

ん。紙媒体で本を出すこと自体は問題ではありま

せん。

しかし、もしあなたが私のように、オンラインで

デジタル商品を売り出したいのなら、電子書籍は

手始めとして良い方法です。

私の最初のデジタル商品は、他にも重要な変化を

私にもたらしました。時間ができたのです。デー

トについて学びたいという人がいたら、その人は

私の本をダウンロードして読めばいいのです。私

が過去にしていたように、自分が出向いてサービ

スを提供する必要はなくなりました。私の本が、

出かけていって仕事をしてくれるのです。

だから、いったん本が売れ出し、オンライン・ビ

ジネスが収益を上げ始めると、時間がある状態が

当たり前になりました。最初のデジタル商品でで

すよ。利益が出て生活できるようになったら、私

は浮いた時間をビジネスの構築に使えるようにな

りました。

また、自分が最もクリエイティブなときに、望む

仕事ができるようになりました。元々、私は夜型

人間でした。あなたはどうかわかりませんが、私

にとって最もクリエイティブな時間帯は、皆が

眠っているときなんです。

朝型という人もいますが、私は夜型人間です。私

にとって、一番やる気がでてクリエイティブな時

間帯に仕事ができるという自由こそ、ずっと願っ

てきたことだったので、オンライン・ビジネスは

自由という点で大きな前進でした。

電子書籍が売れたおかげで、私は初めて在宅のア

シスタントを雇いました。週に 20 時間の契約で

した。そしたら、なんと、自分の時間が週に 20

時間も浮いたのです。アシスタントを雇った瞬間

にです。

デジタル商品作成３ステップ3 3 3 3 3

ステップ１は、まず、オンラインで人々が検索し

ていることを５個から 10 個見つけ、アウトライ

ンをつくることです。さきほど、グーグルのキー

ワード・プランナーで私が検索しているところを

お見せしましたよね。少なくとも、5 個から 10

個のニッチを確実にピックアップしてください。

なぜかといえば、あなたがデジタル商品を売るた

めのサイトや動画を作る際に、人々が検索してい

るキーワードを織り交ぜて、それらを作ることが

できるからです。そうすれば、売り上げが増加す

るでしょう。

つまり、人々が望むものを売り、人々が必要とし

ていることを教えるのです。そうすれば、あなた

は彼らが買いたいものを売り、彼らが学ぶ必要が

あることを教えることになります。

また、人々が検索しているキーワードを商品に含

めることによって、つまりあなたの商品にこれら

のワードをちりばめることによって、あなたは

放っておいても売れる商品をつくれるわけです。

次はステップ２です。人々が最もよく検索してい

る用語を使用したら、次は、商品を買った人に特

典として無料で提供する短いボーナス・レポート

をつけるのです。これは、実際にあなたのオファー

に付加価値を付けてくれます。価値がすべてです。

例えば、私の本「ダブル・ユア・デーティング」

を売りだしたとき、読者が興味を寄せたトピック

について特典レポートを３つ作り、無料で提供し

ました。

そして、2995 円で売っていたダウンロード版の

電子書籍に、この３つの特典レポートをつけて

3995 円で売りました。

そしてステップ３です。この最初の商品が成功し

たおかげで、次の商品の道も開けました。次の商3 3 3

品として、オーディオ・コースを作りました。3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3

私

は基本的に自分の本から取ったアイデアを膨らま

せてこれを作りました。それぞれのトピックに、

さらに上級者向けの内容を盛り込みました。

これに関して、オーディオ・コースやビデオ・コー

スには興味深いポイントがあります。すでに本で

書いたことと同じ内容であっても、これらは、よ

り高い価値があると認識されることです。

あなたはこのことに気づいていましたか？同じ内

容でも、電子書籍や紙媒体の書籍と比較して、オー

ディオ・ブックは価格が時としてかなり高いので

す。内容はほとんど全く同じであるにもかかわら

ず、ただ音声になっているというだけでです。

あなたがすでに書いた本があれば、それをオー

ディオ・ブックにするだけでもよいですし、内容

をふくらませて、上級者向けの商品にしてもいい

のです。

オーディオ商品の興味深いところは、書かれたも

のではなく、録音された音声を聞くところです。

私がオーディオ・コースで教えるとき、通常、本

を書いたときのアウトラインを使いますので、

あっという間につくれます。

最近は、オーディオ・コースを量産しています。ア

ウトラインを作るのに1日か 2日、録音は 1日で済

みますから、それだけでプレミアム価格で売りだ

せる完璧なオーディオ・コースのできあがりです。

私がこのオーディオ・コースを生涯で第 2 の商品

として売り出したとき、私のビジネスは即座に倍

増しました。そして、この成功によって、さらに

多くの人を雇ってビジネスを拡大し始めました。

私はさらに多くの顧客を獲得するためにマーケ

ティングのスタッフを雇いました。それから、テ

クニカル・スタッフも雇いました。これは、私が

やりたくなかった仕事です。

さて、前にも話しましたが、初めて本を売りだし

たときは、ぽつりぽつりとしか売れませんでした。

始めたばかりのときです。ですが、踏みとどまっ

て、初年度は売り上げ 1500 万円を達成しました。

2 年目は、売上 5 千万円でした。第 2 の商品も売

り出したからです。つまり、3995円の商品の次に、

2 万円の商品を発売しました。その後、3 番目の

商品を売り出し、というふうに続けて今日にいた

ります。

実はこのとき私は、「グラジュエーション・モデル」

と呼ばれているものを構築していたのです。つま

り、自分の商品のどれか１つを購入した顧客は、

より高額の商品の見込み客へと格上げできる、と

いうことです。

デジタル商品のオンライン・ビジネスを倍増させる「グラジュエー

3 3 3 3 3 3

ション・モデル3 3 3 3 3 3

」

オーディオ商品作成２つのポイント3 3 3 3 3 3 3

ここで、オーディオ商品における重要ポイントが

いくつかあります。1 つ目は、自分の最初の商品

のアウトラインを使って、2 つ目の商品を作るこ

と。これには、内容を深めたり、実例を多く紹介

したり、演習を追加したり、ケース・スタディを

導入したり、Q ＆ A のセッションを増やしたり、

といった方法があります。

ポイントは、当該トピックに関心のある人々は、

新たな情報は必要でなく、もっと深い内容を必要

としているということです。すでに学んだことを、

さらに深く学びたいだけなのです。

2 つ目は、第 2 の商品をつくったら、アップセル

として提供します。つまり、あなたの最初の商品

繰り返しの収益をもたらしてくれる「定期購読3 3 3 3

」次は、私にとって本当にゲームを変えることに

なったデジタル商品の話です。それは、定期購読

という商品です。今、とても人気がありますよね。

私は、デートや人間関係について、毎月異なる専

門家と対談し、それを発行しました。インタビュー

のやり方は、電話で、ただその音声を録音しただ

けです。

この定期購読商品は、毎月の購読料が 1995 円で

した。これは、優れたビジネス・モデルであるば

かりでなく、優れた定期収入の獲得法でもありま

す。この収入を使って、あなたの関心があるトピッ

クに関するさらなるリサーチや研究ができます。

また、あなた自身が新しいコンテンツを生み出さ

なくても、多くの価値を生み出すことができます。

インタビューされた人たちが商品をつくってくれ

るのですから。

私のビジネスにおいてこの新しい試みが素晴らし

かった点は、定期購読であることでした。毎月、

定期的に商品を売るという新しいビジネスです。

あなたもこの新しい方法を使って、定期的な利益

を上げましょう。

これは、「繰り返し得られる収益」と呼ばれます。

誰かが定期購読の商品を申し込んだとき、それは

単に１回の売り上げだけでは終わりません。定期

購読の場合、申し込みがあったら、それが何度も

何度も売上げをもたらすのです。定期購読は、デ

ジタル商品を提供する優れた方法です。

現在、自分の市場にいるライバルとチームを組ん

で、インタビュー形式のコースやセミナー、ある

いは定期購読などで提供することが流行っていま

す。私はこのやり方が気に入っています。なぜな

ら、自分のトピックについてリサーチしたり学ん

だりしたことに対してきちんと報酬が得られるか

らです。

このようにデジタル商品が優れているのは、多く

の異なるアイデアを集めて、顧客の関心をキープ

できるからです。

を購入した人は、すぐさま第 2 の商品を紹介され

るわけです。これは、文字通りあなたのビジネス

を倍増させることができます。

私が第 2 の商品を売り出したときは、私のビジネ

スは倍増しました。そして、私の最初の商品を買っ

た顧客に第 2 の商品を紹介し始めると、高い確率

で、「もちろん、それも買いますよ。」という答え

が返ってきたのです。

これは非常にパワフルなマーケティング・テク

ニックです。

インタビュー形式の定期購読２つのポイント3 3 3 3 3 3 3

あなたがインタビュー形式のデジタル商品をつ

くって、定期購読を始めようという場合に、重要

なポイントがあります。

まず１つ目のポイントは、インタビューする相手

の商品をあなたが紹介するという契約を結びま

しょう。そして、インタビューの終わりに、定期

購読者全員に、インタビュー相手の商品が購入で

きるサイトを紹介するのです。

そして、特別なリンクを張って、インタビューし

た相手の商品が売れたら、その売上の一部をあな

たが受け取るような契約を結ぶのです。そうそれ

ば、インタビューによって、さらに収入を増やせ

ます。このやり方で、私は自分のビジネスでさら

に利益を増やしました。

２つ目のポイントは、無料のお試し期間を 1 ヵ月

設定することです。あなたの他の商品を買った顧

客が対象です。50% とか、ときにはそれ以上の確

率で成功し、繰り返し得られる収益の一部になる

でしょう。

私が、インタビューの定期購読商品を、最初の 1 ヵ

月間、無料でお試しできるようにして売り出した

ときには、私の最初の商品である電子書籍を買っ

てくれた人の約半数が、このインタビューの定期

購読を申し込みました。多くの人たちが、私の次

なる商品も購入し、毎月お金を払いだしたのです。

私の第 2 の商品であるオーディオ・コース、およ

び第 3 の商品であるインタビューの定期購読商品

について、興味深いことがあります。当初、それ

らは CD として商品化したので、制作にかなりの

時間がかかりました。CD 用に特殊な校正や編集

が必要だったからです。しかも、CD を大量に複

製しなければなりませんでした。さらに、CD を

注文した人の住所へ発送する必要もありました。

しかし、インターネットが高速になってからは、

CD はやめて、すべて高品質のデジタル商品にし、

オンライン上でストリーミングやダウンロードで

きるようにしました。

それで、どうなったと思いますか？今日もこれら

の商品は売れています。ひとつひとつは小さなビ

ジネスですが、長期に渡って私のビジネスに売上

と利益をもたらしています。今は、オーディオ・

プログラムも、インタビューも、定期購読もすべ

てデジタルで、すべてクラウドに納められていま

す。実体のある製品を作る必要はありません。過

去に作成した実体のある商品があれば、それを教

材や題材にして、新しくデジタル商品にすること

ができます。今はすべてデジタルなのです。

過去に書いた本があれば、PDF ファイルのデジタ

ル・レポートにして、無料で配布すれば、オプト

インの集客用として、見込み客リストの構築に役

立てることができます。過去に録音したセミナー

や講座などがあれば、別の商品申し込みに対する

ボーナス特典として利用できます。

これらは、デジタル商品の利用の仕方のほんの数

例に過ぎません。他にもたくさんあります。これ

は、デジタル商品を初めて作る人向けの話です。

しかし、いったんコツをつかめば、あなたはさま

ざまなデジタル商品をつくれます。

たとえば、セミナー、ビデオ・プログラム、オーディ

オ・プログラム、テレ・クラス、ウェブセミナー、

1 対１のコーチング、オンライン・サミットなど

です。また、マスターマインドやメンバーシップ

を始めることもできます。商品の可能性は正に無

限大です。

私が現在売っているコースはいくつかあります

が、そのうち１つだけでも、私が昔、一年がかり

で稼いだ金額よりも多く売り上げています。これ

がレバレッジです。あなたや私のような普通の

人々がこのようなレバレッジを得られるのはデジ

タル商品だけです。

ですが、現時点では、あなたはまずデジタル商品

をつくり、自分のビジネスを立ち上げ、収入を得

て、それを 1 つの小さなビジネスとして確立する

ことです。そうすれば、あなたの時間と集中力が

解放されて、より多くの自由を手にすることがで

きます。

このレポートで最初にお話したのを思いだしてく

ださい。あなたのビッグ・アイデアがあなたのデ

ジタル商品になり、それがあなたのビジネスにな

り、利益をもたらし、あなたのライフスタイルを

支え、あなたに自由を与えて、あなたは世の中に

インパクトを与えたり、貢献できるようになるの

です。

１つのビッグアイデアからたくさんのデジタル商品を作り出すことでレバレッジを効かせる3 3 3 3 3 3 3 3 3 3

ことができる

Chapter ２のまとめ

◆デジタル商品のオンライン・ビジネスが優れている６つの理由

①フレキシブル②ローコスト③拡張性④移動が自由⑤高い収益性⑥有意義

◆これからデジタル商品のオンライン・ビジネスを始めるなら、

最初は電子書籍がオススメ

◆デジタル商品作成３ステップ

① オンラインで人々が検索していることを５個から 10 個見つけアウトラインをつくる

② 商品を買った人に特典として無料で提供する短いボーナス・レポートをつける

③ 最初の商品をもとにオーディオブックやオーディオコースなどの音声プログラムを作る

◆オーディオ商品作成２つのポイント

①最初の商品のアウトラインを使って 2つ目の商品を作ること②第 2の商品をつくったら、すぐさまアップセルとして提供する

◆インタビュー形式の定期購読２つのポイント

① インタビューする相手の商品をあなたが紹介するという契約を結ぶ。インタビューの終わりに、定期購読者全員に、インタビュー相手の商品が購入できるサイトを紹介する。インタビューした相手の商品が売れたら、その売上の一部をあなたが受け取るような契約を結ぶ。

② 無料のお試し期間を 1ヵ月設定する

3あなたのデジタル商品をもとに

オンラインビジネスを構築する方法

デジタル商品のオンライン・ビジネス構築５つのモジュールそれではここから次の５つのモジュールによっ

て、デジタル商品によるオンライン・ビジネスの

構築に関する知識を整理して、それぞれ重要ポイ

ントとチェックリストを解説していきます。

1. あなたのニッチを絞り込む

2. あなたのデジタル商品をつくる

3. あなたのマーケティングを構築する

4. トラフィックと見込み客を獲得して商品をローンチする

5. Ｅメールによるフォローアップを自動化する

モジュール１：あなたのニッチを絞り込むまず、モジュー

ル１として「あ

なたのニッチを

絞り込む」です。

あなたのニッチ

を絞り込むとき

に、あなたが何

をすべきなのか

というと、あなたから最も商品を買いそうな人々

がどのような人かを見極めていくのです。そして、

その人たちに特有のニーズを考えて、自分の頭に

具体的な顧客像を描くことです。

自分や自分の商品についてただ宣伝するのではな

く、むしろ、目の前にいる友人に語りかけるよう

な言葉を使うべきです。

ニッチを絞り込む前に、商品をつくってしまうの

は、大きな間違いです。あなたのマーケティング

に耳を傾けてくれる人を確保して初めて、その人

たちがどのような人かを知ることができ、どのよ

うに語りかければよいか、何を話せばよいかがわ

かるのです。

「あなたのニッチを絞り込む」５つのチェックリスト

あなたのマーケティングに耳を傾けてくれる人を

確保できなければ、見込み客について想像するだ

けで、誰も買いたいと思わないような商品を作り

続けることになります。

別のポイントとして、ビジネスにおいて新しいメ

ディアが出現すると、新しい成功者が出現します。

つまり、あなたがこのような概念を知れば、ビジ

ネスチャンスは増えるということです。

例えば、ＩＢＭというコンピューター会社はご存

知でしょう。ＩＢＭはコンピューター市場で成功

しました。完全に市場を独占しました。

では、ＩＢＭがソフトウェア市場も制したかと言

えば、そうではありません。マイクロソフト社が

制しました。

では、マイクロソフト社がサーチエンジン市場も

制したかと言えば、そうではありません。グーグ

ル社が制しました。

では、グーグル社がソーシャルネットワーク市場

を制したかと言えば、そうではありません。フェ

イスブック社が制しました。

では、恋愛と人間関係の専門家が、オンライン・

デート・アドバイス市場を制したかと言えば、そ

うではありません。私が制しました。

あなたにもできます。なぜなら、新しいメディア

が出現するときには、必ず新しい成功者が現れる

からです。今現在、オンラインやモバイルの世界

では、すべての市場が新しい勝者を待っているの

です。

ここで、ニッチに関するチェックリストを示しま

すので、よく頭に入れてください。

以下の５つです。

1 つ目は、自分のニッチを絞り込む。

人々が買いたいと思うような商品を作るために、以

前よりもさらに一回りニッチを絞り込んでください。

2 つ目は、３つの質問テストを利用する。

顧客は買う気がありますか？彼らは解決策を探し

ていますか？彼らは質の高い解決策を見つけられ

ていませんか？　

3 つ目は、新しいカテゴリーを作成する。

自分だけの新規の用語を考えてカテゴリーをつく

るのです。私の場合は、男性向けのデートのアド

バイスでした。そして、これは新商品をつくると

きに有効な究極の戦略です。私は様々な商品をた

くさん作ってきましたが、実際、それぞれ独自の

カテゴリーがありました。

オンライン・デートについての商品を作ったこと

もありますし、自信をつける方法についての商品

を作ったこともあります。つまり、商品ごとに独

自のカテゴリーをつくるのです。

4 つ目は、カテゴリーに名前をつける。

私の場合は、「男性向けのデートアドバイス」とい

うカテゴリーでした。自分のニッチを絞り込み、独

自のカテゴリーをつくるだけでなく、自分がそのカ

テゴリーについて話せるようなカテゴリー名をつ

けることも重要です。そうすれば、自分が考え出

したカテゴリーとして宣伝することもできます。

5 つ目は、仮想の顧客像をつくる。

理想的な特徴をすべて兼ね備えた顧客像をつくり

ます。さまざまな条件を満たす理想の顧客を１人、

仮想の人物として設定します。これを、カスタ

マー・アバターと呼びます。あなたが頭の中で話

かける相手です。ポイントは、これに名前をつけ

ることです。あなたのカスタマー・アバターに名

前をつけてください。

私は、男性向けのデートのアドバイスをするにあ

たって、自分のカスタマー・アバターをオーウェ

ンと名付けました。その名前が、ちょっと社交下

手な男性っぽいと思ったからです。

モジュール２：あなたのデジタル商品をつくるモジュール２は

「あなたのデジタ

ル商品をつくる」

です。あなたが

商品をつくるとき

に、覚えておくべ

き重要なことは、

あなたに代わって

マーケティングやセールスといった大変な仕事ま

でほとんどやってくれるようなデジタル商品をつ

くることです。

繰り返します。あなたは、マーケティングやセー

ルスの業務のほとんどをやってくれるような商品

をつくることができます。人々がすでに探してい

るような、すでに買いたいと思っているような商

品をつくればよいのです。

そして、これを比較的すばやく簡単にできるのが、

デジタル商品なのです。しかも、自分の好きなとき

に、自分の好きな場所で。これを端的に言えば、「商

品こそマーケティングそのもの」、ということにな

ります。放っておいても売れるようにデザインされ

た商品をつくり、そんな商品に投資するのです。

つまり、買いたいと思わせるためにマーケティン

グやセールスをする必要がないようなデジタル商

品をつくるのです。しかも、これにちょっとした

マーケティングやセールスのスパイスを付け足せ

ば、さらに燃料投下になります。その商品は買わ

ずにいられないものになるでしょう。

また、商品を作る際には、次のことを念頭に置い

てください。人が何か新しいことを学ぶときには、

先が見通せて、一貫性のある一連のものが必要で

す。もしあなたがこの人が何かを学ぶときのポイ

ントを知っているならば、それをフォーミュラにし

てあなたの情報を構成することができます。そう

すれば、あなたの商品で学ぶ人は自然に学べます。

しかし、自分の持つ情報をどのようにして構成し

たらよいかわからない場合は、それを学ぶ人も混

乱して、学びづらく、しばしば購入する前に商品

のプレビューを見ただけでガッカリさせてしまう

ことになります。または、購入後に商品のクオリ

ティーの低さに気づいて、返金を希望してきます。

ではここで、商品を作る際のチェックリストを示

します。放っておいても売れるような、また直感

的に学べるようなものです。

「あなたのデジタル商品をつくる」５つのチェックリスト「あなたのデジタル商品をつくる」５つのチェックリスト

１つ目、人々が探している物事に基づいてアウト

ラインを設定する。

人々がすでに探している物事に基づいてアウトラ

インを設定すれば、人々がすでに買いたいと思っ

ているものを作れます。検索エンジンを用いて

ネット上を調べ、人々がたった今探している物事

に基づいてアウトラインを設定しましょう。

２つ目、自分のデジタル商品について急いで試作

品をつくり、オンラインでマーケティングのテス

トを実施する。

私の最初のデジタル商品の電子書籍は、３週間で

書き上げました。そしてそれを売りだし、マーケ

ティングのテストを始めました。

私は、新しいホームページの制作に１年以上をか

けた会社を知っています。その会社がそれを公開

したとき、何が起こったと思いますか？売上が落

ちたんです。完璧主義の罠に落ちないようにしま

しょう。初版ができたら、発売するのです。

3 つ目、ナレッジ・フレームワークを使用する。

たとえば、このようなビデオを作るのに、私は一

定のフォーミュラに従って話しています。それは、

「なぜ」、「何」、「どうやって」という型です。

まず、「なぜ」について話します。なぜ、あなたは

私があなたに教えようとしていることを学ぶ必要

があるのか。あなたがそれを学ぶことで、得られ

ること。あなたが学ばないことで、得られないこと。

なぜ、あなたが学ぶ必要があるのかを説明します。

それから、「何」について話します。具体的に何

を学ぶかです。ここでは、マインドセットやストー

リーも話します。あなたが何を学ぶべきか。

最後に、「どうやって」について話します。そして、

いくつか具体的なアクションとテクニックを提供

します。

以上が、「なぜ」、「何」、「どうやって」のフォーミュ

ラ、です。これは、非常にシンプルなフォーミュ

ラですが、これによって学習者があなたのコンテ

ンツを着実に吸収できるのです。このように商品

構成においても、方法があり、体系があり、テン

プレートがあるのです。

私は全部で 7 つのナレッジ・フレームワークを使

用しています。ですから、私にとって商品やトレー

ニングの内容を作ることは、超短時間で簡単にで

きます。

4 つ目、自分の知識をできるだけ高い価値のある

仕様で商品化する。

デジタル商品には多くの仕様があります。電子書

籍、オーディオ・コース、ビデオ・コース、会員

サイト、これらはほんの一部でしかありません。

あなたが商品をつくる際には、高い知覚価値のあ

る仕様で商品化するようにしてください。2 千円と

か 3 千円くらいの知覚価値がある仕様もあります

し、何十万円もの知覚価値がある仕様もあります。

あなたは、顧客の立場に立って考えなければなり

ません。あなたが盛り込みたい価値、あなたが稼

ぎたい価値にふさわしい仕様を選んでください。

さて、私はデジタル商品のいくつかを無料で提供

してきました。また、100 万円で売っているデジ

タル商品もあります。価格の幅は非常に大きいで

す。あなたは、より高い知覚価値のある仕様を選

ばなければなりません。

5 つ目、顧客が最も望むような、あるいは避けた

いような、重要なメリットや結果を商品名に組み

込む。

実は、これが一番大切です。私は、商品のネーミ

ングについて体系的にアプローチする方法を使っ

ています。

時間を惜しまないでください。ネーミングを誤る

と致命傷になります。ネーミングが良ければ商品

は成功します。時間を余分にかけても良いネーミ

ングに取り組んでください。

モジュール３：あなたのマーケティングを構築するモジュール３は

「あなたのマー

ケティングを構

築する」です。

ビジネスを始め

たとき、私は完

全にマーケティ

ングとセールスの恐怖症でした。22 歳で、不動

産業の資格をとりセールスを始めました。

不動産業界で、身につけなければならないテク

ニックとして、電話による勧誘があります。あな

たも経験があるか、聞いたことがあるでしょう。

つまり、電話の前に座って次から次へと電話をか

け、不動産を売買する気はありませんか？、と聞

いて回るのです。22 歳で、不動産の勧誘電話を

かけなければならず、ある地域の物件を所有して

いる人々の名簿を見ているのに、その物件につい

ては何の知識もありませんでした。

私は電話の前でその名簿を見つめているうちにだ

んだん気分が悪くなり、ついに、頭に血がのぼっ

て家に帰って寝込んでしまいました。

私が初めて作ったマーケティングのチラシによっ

て、不動産を売買したいと電話してきた人はゼロ

でした。私が発送した最初のダイレクト・メール

によるキャンペーンによって電話してきた人もゼ

ロでした。

これらのマーケティングは完全にお金の無駄でし

た。失敗ですから非常に落ち込み、途方に暮れま

した。あとで学んだことですが、マーケティング

手法によっては顧客を遠ざけてしまうこともある

わけです。

デイヴィッド・オグルヴィがそう言っています。

つまり、買ってくれる人を追い払ってしまうよう

なマーケティングをしてしまう可能性があるので

す。買う気が失せるわけです。ですからあなたも

よく注意して、このことを正確に理解してくださ

い。私がマーケティングを本当に理解するために

何年も費やし、やっとわかったことです。

私たちはみな、直感的にオンライン・ビジネスに

成功するカギはマーケティングであることはわ

かっています。しかし、マーケティングが本当に

怖くなることもしばしばです。

人々にプレッシャーをかけて逆効果になるのはい

やですし、いわゆるまやかしに満ちた大げさな

セールストークもいやです。中古車のセールスマ

ンみたいにはなりたくありません。ここで、私に

とって文字通りすべてを変えた、あるひらめきに

ついてお話しします。

物を買うことは楽しいはずで、気分を害すること

ではありません。人は物を買いたいのです。物を

買うのが好きなのです。買い物療法を知っていま

すか？買い物をすれば、気分が良くなるのです。

だから、気分が落ち込んだときに、治療として物

を買うわけです。人は物を買うのが好きなのです。

人を買う気にさせるとは、あなたとの間にある垣

根を取り払って忘れさせ、あなたの商品を買って

お金を払うという契約をさせることです。

このコンバージョンのプロセスは、会話によって

達成されなければなりません。あなたと顧客との

会話のように感じられなければなりません。Ｅ

メールを読んだり、ビデオを観たり、顧客があな

たと直接会話するわけでなくても、会話のように

する方法はあります。会話のように、自然に感じ

られて、感じが良い方法です。

感じの良いマーケティングをつくれば、気分よく

受け取られ、あなたもマーケティング恐怖症にな

らずに済みます。

それでは、マーケティングに関するチェックリス

トです。

1 つ目は、すべてテストする。

ジェイ・エイブラハムはこう言いました。「マー

ケティングにおいて、すべてはテストである」。

オンライン・ビジネスでのマーケティングについ

て、このマインドセットは必須です。私たちは、

物事は変えられるということを忘れがちです。テ

ストして実際に効果があるマーケティングを採用

して、システムに作り上げること、これが全体を

支える大きな柱になります。すべてはテストをし、

有効なものを採用して、その技術が何度も使用さ

れるようなシステムを構築してください。ビジネ

スの成長と共にさらに成功するメカニズムを構築

するのです。

2 つ目は、コンバージョンを促す会話を使用する。

ロバート・コリアーはこう言いました。「あなた

の見込み客がすでに心の中でつぶやいている会話

に入り込みなさい。」

「あなたのマーケティングを構築する」５つのチェックリスト

コンバージョンを促す会話を身につけるための

７つのステップを紹介します。ステップ１は、

ヘッドラインです。顧客の一番のニーズ、一番

の関心事をタイトルや見出しに書いて、会話の

きっかけにします。

ステップ 2は、自分のストーリーを話します。

あなたの顧客が望んでいる結果を手にするため

にどのように学んだらよいかをストーリーにし

ます。

ステップ３は、あなたの商品を紹介します。あ

なたのデジタル商品です。ここで、商品として

紹介してはいけません。顧客の問題を解決する

手段として紹介するのです。

ステップ４は、ブレットです。これは、あなた

のデジタル商品から得られるメリットを並べ、

効果をうたうものです。

ステップ５は、価値です。あなたの商品の価値

を顧客に分かりやすいように、彼らのニーズに

基づいて、ふさわしい言語で表現します。

ステップ６は、リスクを取り除きます。リスク

を取り除く方法は、保証をつけるなどいろいろ

あります。保証は非常に有効です。

ステップ７は、顧客に行動を促します。顧客に

今すぐとるべき行動を伝えます。顧客が望んで

いる成果を手にするための行動を促すのです。

もちろん、その行動とは、あなたのデジタル商

品を購入することです。

では、マーケティングのチェックリストに戻りま

す。3 つ目は、収益をもたらす実績のある優れた

コピーやヘッドラインを使用する。

ヘッドラインの書き方に自信がない場合は、「○

○の方法」、という形式を使ってください。これ

は実績があります。私はヘッドラインのフォー

ミュラを７つ使っています。

4 つ目は、大きな声ではっきりと話す。

あなたのマーケティングを、会話らしい感じを保

てるように自分の言葉で行ってください。私がこ

れを正しい話し方と呼んでいるのは、マーケティ

ングにふさわしいのは会話のような文体だからで

す。ですから、コンピューターやモバイル機器に

向かって話しかけるとか、誰かとの会話を録音し

て、それを文字に書き起こしてください。つまり、

会話のような、会話らしい文体です。

5 つ目は、価値のある教材であり情報であるとい

う雰囲気をだす。

マーケティングにおいてデザインは特に重要で

す。マーケティングは、直感的に信頼してもらえ

るものでなければなりません。価値のある教材で

あり情報であると感じてもらえるようなウェブサ

イトやコミュニケーションをデザインしてくださ

い。

通常、デジタル商品作成コースで、デザインまで

は教えてくれません。情報マーケティングコース

でも、オンライン・ビジネスコースでも、です。し

かし商品を生かすも殺すもデザイン次第なのです。

コンバージョンを促す会話を身につけるための７つのステップ

モジュール４：トラフィックと見込み客を獲得して商品をローンチする

モジュール

４は「トラ

フィックと

見込み客を

獲得して商

品をローン

チする」です。

ローンチと

は、商品リリースのことで、私も好きです。とい

うのも、ローンチというイベントまでに仕事を終

わらせる目標になりますし、方針の決定や、モチ

ベーションをあげる効果もあります。

あなたもローンチを使えばモチベーションがあが

るでしょう。ローンチによって、あなたのデジタ

ル商品は世界へ羽ばたき、あなたのオンライン・

ビジネスはダッシュで走り出すでしょう。

また、あなたの人脈も広がり始めるでしょう。

あなたの商品を買いたい人のリストをもってい

る人々、ビジネス、ウェブサイトなどとの関係

が始まるでしょう。つまり、他の人々が多大な

時間と労力を費やして、まるであなたの顧客を

探してくれていたかのような有利な人脈ができ

るわけです。

もしローンチをしなければ、あなたは自分だけで

これらのどれ 1 つをとっても、大変な苦労を要す

ることになります。宣伝するだけでも大変です。

では、ローンチに関するチェックリストです。

1 つ目は、「ムーブ・ザ・フリーライン」という

概念です。つまり、無料の限界を超えること。

本当に価値のある教育やトレーニングを無料で、

ビデオにして提供することは、かつては大きな出

費でした。なぜなら、ビデオテープやＤＶＤなど

を製造して、それを個人にあてて郵送しなければ

ならなかったからです。

しかし、今は、価値の

ある情報を無料で提供

するのにコストはかか

りません。ここで私たち

の目的は、競合他社が売っ

ているものと同じ価値をも

つ商品を無料で提供すること

で、周囲から一歩抜け出すこと

です。

あなたは自分のベスト・アイデアを

手放し、無料で提供するのです。世

界で最も高収入のミュージシャンのよ

うにです。トップミュージシャンは自分

のアルバムから最低の歌を選んでシング

ルとしてリリースするでしょうか。もちろ

んしません。アルバムから最高の１曲を選ぶ

でしょう。あなたも自分の最高のアイデアを選ん

で無料で提供しましょう。

2 つ目は、見込み客を最初から顧客として扱う。

ローンチの際には、あなたのデジタル商品を無料

コンテンツとして提供してください。あなたが、

見込み客に対してすでに顧客であるかのように話

しかければ、相手のマインドもそのようになり引き

続きあなたのプログラムに参加することでしょう。

3 つ目は、提携が見込まれる相手にはコンテンツ

とトレーニングを提供する。

つまり、あなたの商品を買ってくれそうな顧客リ

ストを既に持っている相手です。相手の持ってい

る顧客リストをターゲットにしてゲストブログと

か、ゲストインタビューとか、ゲストウェビナー

とか、相手が望む形態でゲスト用のコンテンツを

提供するのです。

ビジネスをしている人なら大抵ある程度の数の顧

客リストがあります。価値あるものをまず提供し

て、自分のフォロワーになってもらうのです。与

えることなく、ただ儲けようとしないでください。

「こんにちは、あなたの顧客に私の商品を売りた

いのですが」というのはダメです。「あなたの顧

客に私の素晴らしい商品を無料で提供したいので

すが」というふうにもちかけてください。もっと

良いのは、「非常に価値のあるこの私の商品は通

常有料で販売しています。これを、あなたの顧客

に無料で提供したいのですが」と言うのです。

4 つ目は、ローンチ用にオプトインページを作成

する。

これは明らかに重要な点ですが、あまり認識され

ていません。現実はこうです。あなたのオプトイ

ンページを訪れた人の半数以上は、登録しません。

そして 2 度と戻ってきません。

半数というのは本当でしょうか？はい、そうです。

「あなたのサイトを訪れた人の半数を追っ払って

いるのか？」そう聞かれれば、その通りです。

「トラフィックと見込み客を獲得して商品をローンチする」５つのチェックリスト

手放し、無料で提供するのです。世

界で最も高収入のミュージシャンのよ

のアルバムから最低の歌を選んでシング

ルとしてリリースするでしょうか。もちろ

しかし、それでもオプトインページを作成すべき

です。なぜなら、メールアドレスを登録する人は

約半数、たとえ半数以上であれ以下であれ、その

数字はあなたのローンチの出来次第になります

が、オプトイン登録した人はあなたにとってはる

かに価値が高くなってくるからです。定期的に

フォローアップできるからですね。

覚えておいてほしいことは、ある商品の売上は、

２回以上そのセールスを受けた顧客によるものが

ほとんどだということです。私の計算では、私の

長期売上の 80 から 90％は、何度もセールスを受

けた顧客によるものでした。ですからオプトイン

ページを作って、メールアドレスを登録した人に

は価値のある特典を用意して、是非あなたの見込

み客リストを増やしてください。

5 つ目は、受講生には、今すぐ申し込む強力な動

機付けを行う。

いよいよローンチをして、あなたのデジタル商品を

売り出すときには、新規の受講生や顧客には、今

すぐ申し込む動機となるものを提供してください。

次のように言ってはいけません。「情報はさしあ

げたので、よく考えて、よろしかったら後で申し

込んでください」。

これは、コミュニケーションとしてうまく誘導で

きていません。人は口にはしませんが、上手に誘

導してもらいたいのです。あなたが自分の問題の

解決法を手取り足取り教えてくれるのを期待して

いるのです。そして、今すぐ行動を起こすように

促してくれるのを待っているのです。

今すぐ購入に踏み切れるように特典をつけたりし

て、あなたに背中を押してほしいのです。特典とし

て、トレーニングやデジタル商品、あるいはライブ

セッションへの参加や、パートナーの商品などを提

供しましょう。特典と同時に、今すぐ購入を決める

ことが顧客のためになる理由を提供しましょう。

モジュール５：Ｅメールによるフォローアップを自動化する

モジュール５は

「Ｅメールによる

フォローアップ

を自動化する」

です。最後のモ

ジュールです。

Ｅメールはオン

ライン・マーケ

ティングの必殺ツールです。この業界のデジタル

商品の販売は、ほとんどがＥメールでなされてい

ます。これが現実です。

多くの大企業が、Ｅメールによって生まれました。

例えば、ペイパル、フェイスブックなどです。通常、

大規模なローンチはＥメールを使います。私の会

社の何百万という顧客のほとんどは、私のウェブ

サイトを最初に訪れてすぐにデジタル商品を購入

したわけではありませんでした。

では、Ｅメールに関するチェックリストを見てい

きましょう。

1 つ目は、価値のあるもので Eメールをスタート

する。

たとえそれが、ちょっとしたテクニックや、ストー

リー、洞察であったとしても、注目を集めるよう

な件名をつけるのです。

2 つ目は、すべてを統一する。

件名、本文、オファーなど、すべての内容を確実

に統一する。件名であることを言い、本文で別の

ことを言い、最後のオファーでまったく関係のな

い商品をもちだしたりしてはいけません。それら

すべてが同じことを指し、同じ言葉遣いを用いる

ようにしてください。

例えば、私はオンライン・デートに関してフォロー

アップＥメールを書き、オンライン・デートに関

するコースを売りたいとします。件名はオンライ

ン・デートについてでなければなりません。本文

もオンライン・デートについてでなければなりま

せん。最後に、オファーをするときにも、オンラ

イン・デートについてさらに詳しく知りたい方は

このボタンをクリック、と言わなければだめです。

すべてを統一します。

3 つ目は、フォローアップを継続する。

ここはメモしてください。コミュニケーションの

しすぎということはあり得ないということ。もし、

あなたが価値のある情報を与えていて、相手がそ

れに興味を示して、モチベーションがあがってい

るような状況においては。

考えてみてください。人々は何年もテレビを見続

けていますが、価値のある情報を得ているわけで

はありません。ですが自らテレビを見続けます。

リマインダーもセールスも受けていないのにです。

あなたは人々に価値を提供しているわけですか

「Ｅメールによるフォローアップを自動化する」５つのチェックリスト

同じく、私が最初のＥメールを送ってすぐにデジ

タル商品を購入したわけでもありませんでした。

大多数は何度もＥメールを送り、信頼関係を築い

た後で購入に至りました。

コンバージョンを促す会話の話を覚えています

か？この部分は、Ｅメールで行えます。Ｅメール

なら素直に行えます。それから他のコンバージョ

ンプロセスを行えばいいのです。

これが、デジタル商品を作成した多くの人がビジ

ネスにするときにつまずくポイントです。その結

果、文字通り売上の 80 から 90％をドブに捨てて

しまうのです。

Ｅメールこそビジネスのコミュニケーションツー

ルです。Ｅメールこそ、自分のデジタル商品を買っ

てくれる人々に使いたいビジネスのコミュニケー

ションツールです。私は、デジタル商品のオンラ

イン・マーケティングをＥメールで行ったパイオ

ニアの１人です。もしあなたがこのビジネスで成

功したいなら、Ｅメールをコミュニケーション手

段としたマーケティング法を学ばなければなりま

せん。

ら、毎日彼らにＥメールをだしてもよいのです。

遠慮はいりません。たくさんの価値を提供してく

ださい。Ｅメールでコミュニケーションしてくだ

さい。

4 つ目は、フォーマットを多様化する。

様々なフォーマットを用いましょう。私が初めて

のデジタル商品をビジネスにし始めたとき、３種

類のメールマガジンをつくりました。

一方的に情報を提供するだけでなく、双方向にや

り取りするもの、質疑応答を加えたり、読者同士

が交流したりもできます。

また、新しいタイプのメルマガもつくれます。ポッ

ドキャストや、ビデオ・シリーズも使えます。Ｅ

メールはそれらを告知する手段として使います。

5 つ目は、複数のリンクを提示する。

Ｅメールには少なくとも２つ以上のリンクを掲載

し、それぞれが確実に商品へと誘導されるように

してください。あるいは、リンクのボタンに画像

を用いたり、レスポンスとして行動がとれるよう

な方法を用意してください。

一般的に商品へと誘導するリンクの数が多いほ

ど、コンバージョン率が高まります。ですから、

リンクは少なくとも本文中に１つ、文末に１つ、

最初に１つは入れるとよいでしょう。

繰り返しますが、Ｅメールはデジタル商品の販売

の柱であり、この業界の生みの親です。

Chapter ３のまとめ

◆デジタル商品のオンライン・ビジネス構築５つのモジュール

1. あなたのニッチを絞り込む2. あなたのデジタル商品をつくる3. あなたのマーケティングを構築する4. トラフィックと見込み客を獲得して商品をローンチする5. Ｅメールによるフォローアップを自動化する

◎「あなたのニッチを絞り込む」５つのチェックリスト

①自分のニッチを絞り込む②３つの質問テストを利用する③新しいカテゴリーを作成する④カテゴリーに名前をつける⑤仮想の顧客像をつくる

◎「あなたのデジタル商品をつくる」５つのチェックリスト

① 人々が探している物事に基づいてアウトラインを設定する② 自分のデジタル商品について急いで試作品をつくり、オンラインでマーケティングのテストを実施する

③ ナレッジ・フレームワークを使用する④ 自分の知識をできるだけ高い価値のある仕様で商品化する⑤ 顧客が最も望むような、あるいは避けたいような、重要なメリットや結果を商品名に組み込む

◎「あなたのマーケティングを構築する」５つのチェックリスト

①すべてテストする②コンバージョンを促す会話を使用する③収益をもたらす実績のある優れたコピーやヘッドラインを使用する④大きな声ではっきりと話す⑤価値のある教材であり情報であるという雰囲気をだす

◎「トラフィックと見込み客を獲得して商品をローンチする」５つのチェックリスト

①価値ある無料コンテンツを提供する②見込み客を最初から顧客として扱う③提携が見込まれる相手にはコンテンツとトレーニングを提供する④ローンチ用にオプトインページを作成する⑤受講生には、今すぐ申し込む強力な動機付けを行う

◎「Ｅメールによるフォローアップを自動化する」５つのチェックリスト

①価値のあるもので Eメールをスタートする②すべてを統一する③フォローアップを継続する④フォーマットを多様化する⑤複数のリンクを提示する

1 つ目は、私の最新コース「デジタル・

プロダクト・ブループリント」の募集開

始についてです。これは 90 日間のコー

スで、共に学んでいきながら、あなたの

デジタル商品をつくりあなたのオンライ

ン・ビジネスを構築するために、実績の

ある私のテンプレート、システム、ブルー

プリントを提供するコースです。この

コースが終わるころには、あなたのデジ

タル商品は完成し、オンライン・ビジネ

スをスタートしていることでしょう。

2 つ目は、たった今あなた自身に問い掛

けてもらいたいこと、すなわち「コース

本編を始める準備ができているか？」つ

まり「自分の知識や経験やストーリーを

もとに、デジタル商品を作って、自分の

オンライン・ビジネスを構築する準備が

できているか？」ということ。

3 つ目は、あなたはすでに、今まで学ん

だ知識をもっており、ほとんどのことは

成し遂げているということです。あと少

しステップをふめば、その経験をデジタ

ル商品にできます。やるべきことの大半

は終わっていて、残りの仕上げを私たち

と一緒にやるだけです。

私の最初のデジタル商品は私の人生を変

えました。そして、デジタル商品を 1 つま

た１つと作るたびに、世界中の人々の人生

を変えています。そして、私のオンライ

ン・ビジネスを揺るぎのない物にする新

しい柱、新しい収入源となっています。

そして、デジタル商品をつくって、それを

オンラインで販売するという理想のビジネ

スはあなたにも自由と理想のライフスタイ

ルをもたらしてくれることを約束します。

次はあなたがデジタル商品をつくって、理

想のビジネスを構築していく番です！

最後に重要なポイントを３つ整理します3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3

次はあなたが理想のビジネスを構築する番です！

もし、あなたも、「デジタル商品を１つ作れば、それが10年以上もずっと長期的に収入をもたらしてくれる…」そんな収入源を手にしたいと思うのなら、、、

長距離通勤、長時間の退屈なオフィスワークから開放されて、パソコン１台だけで、いつでも好きな時に好きな場所で働ける…そんな自由が欲しいなら、、、

あなたが寝ている間にも、旅行に行っている間にもネット上で自動的に売れる。朝起きた時に売上をチェックするのが楽しみ。そんな理想のビジネスとライフスタイルを手にしたいと思うのなら、、、

90日間でそれを実現できるエベン・ペーガンの集大成的コース「デジタル・プロダクト・ブループリント」に参加されることをオススメします。

このコースはいつでも参加できるわけではありませんので、コースの詳細、また募集は、後日メールにてご案内しますので、受信ボックスに目を光らせておいてください。

エベン・ペーガンによる コンテンツビジネス構築の集大成的コース デジタル・プロダクト・ブループリント