1 © 2010 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Advantage Now! II Cisco Small Business Partner Advantage

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Cisco Small BusinessPartner Advantage

2© 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco ConfidentialAdvantage Now!

Navigating Cisco Small Business

Small Business Advantage

Ziel: Umsatz

Partner Development Funds

Training und Schulungen

Vertrieb und Marketing

Design und Implementation

Support

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Cisco Small Business Advantage

Cisco® Small Business Advantage unterstützt Sie dabei mit einem breiten Portfolio an Produkten und Services profitabler zu werden

Zu finden auf der Cisco Small Business Partner Central Home Page und in drei Bereichen organisiert

ProdukteBreitestes Portfolio von Small Business Produkten für die Bedürfnisse Ihrer Kunden

SupportTools, Trainings und Support

um Partner zu helfen Lösungen zu verkaufen und einzusetzen

ProfitabilitätProgramme und Incentives

Für Ihren Umsatz


Cisco Small BusinessPartner Programme

Cisco® Registered Partner

Back-End Zahlungen über das Cisco PDF Cash Back Basic Programm

Zugang zu Cisco Partner Toolsund Resources auf Cisco Partner Central

Berechtigung für Cisco Not For Resale Equipment für Lab und Demo Zwecke

Cisco Select Certified Partner

Verbesserte Back-End Auszahlungen über das Cisco PDF Basicund Pro Programm

Verwendung des Cisco Select Certification Badge und Listung im Cisco Partner Locator

Verbesserter Discount für NFR Equipment

CiscoRegistered

Partner

www.cisco.com/go/register www.cisco.com/go/select

http://www.cisco.com/go/register

http://www.cisco.com/go/select


Cisco Small Business Spezialisierung

www.cisco.com/go/sbs

Die “Cisco® SMB Specialization” wurde in “Cisco Small Business Specialization” umbenannt

Neuer modularer Ansatz inklusive:

Komplettes Cisco Small Business Produkt Portfolio

Small Business Technology Fundamentals für Enterprise Netzwerke

Einführung in die Smart Business RoadmapSolution Sales Methode

Account Manager und Enterprise Netzwerk Tools/Resources

Lokalisierte Schulungen und Examen ab Juni 2010

Kostenloses Training über CiscoSmall Business University

Examen online via Pearson-VUE

http://www.cisco.com/go/sbs


Cisco Small Business Partner Development Funds

www.cisco.com/go/pdf

Rückvergütungsprogramme für Channel Partner um die Marge zu erhöhen

Vierteljährliche Rückzahlung zwischen 3–10% auf Small Business Umsatz für registrierte Partner

Gültig für Cisco® Small Business Serie, Small Business Pro und Cisco Classic Produkte

Registered Resellersohne Spezialisierung

oder Zertifizierung

SMB spezialisiert oder Express Foundation

spezialisiert

Small Business PDF Core5% SB, Cisco Classic

Small Business PDF Pro10% SB Pro, UC 540/560, ESW, SRP, SA500, SPA Phones

Small Business PDF Cash Back Basic

$5-70 (nach Produkt)

SB, SB Pro (ohne Voice), SPA Phones, bestimmte Cisco Classic Produkte

http://www.cisco.com/go/pdf


Small Business University

“One stop shop” für Partner Small Business Training Inhalte und Programme

Zugänglich für alle Partner mit CCOLogin, inklusive:

Small Business Specialization Learning Maps

Quick Learning Module

Video Datenblätter

Smart Business Roadmap

Small Business Partner Practice Builder

Partner Technik-Labs

www.cisco.com/go/sbu

http://www.cisco.com/go/sbu


Cisco Small Business Partner Practice Builder

Bietet eine Plattform, die dem Partner hilft seinen Umsatz mit Small Business Lösungen zu entwickeln

Mit Schulungstrack für Accout Manager und Ingenieure

Bietet Ciscos wichtigsten Trainingsangebote an einem Platz:

Small Business Quick Learning Module

Small Business Technical Labs

Cisco Smart Business Roadmap

Management Tools und Calculators




Cisco Smart Business Roadmapfür Small Business

Konsultativer Sales Ansatz, um die Sales Skills im Lösungsverkauf zu verbessern

Web-basiertes Trainingsangebot bestehend aus Video Tutorials, Tools und relevantenCisco Inhalten

Lernen Sie die Smart Business Roadmap besser kennen: schauen Sie Sich das Intro-Video “SBR Step 1” auf der SBR Webseite an

www.cisco.com/go/sbr

http://www.cisco.com/go/sbr


Cisco Small Business Technical Labs (früher “First Look”)

“Hands on” Techniktraining für SmallBusiness Specialized Partner

Zielpublikum: Partner SEs Instructor-Led Lab Angebot:

SBCS first look Labs

SBCS advanced Labs

Pro Foundation Labs (ab Mai 2010)

On-Demand Lab Angebot über PEC:SBCS first look Labs

SBCS advanced Labs

Pro Foundation Labs (ab Mai 2010)

Unified Communications Technical Enablement Labs:

Umfängreiche UC Lab Szenarios und Study Guides

“Just in time” Training und Dokumentation

Selbsstudium auf NFR Equipment beim Partner




Partner Marketing Central

Werden Sie kreativ mit Cisco Entwerfen Sie effektive, eigenständige Co-

Branded Kampagnen, veranstalten Sie erfolgreiche Events und verwalten Sie Ihre Cisco Marketing Gelder auf einer Web 2.0 platform, die Social Media mit einbezieht und die ersten Schritte in die Co-Marketing Welt erleichtert

“One stop shopping” für alle Elemente der Cisco® Co-Marketing Erfahrung

Trainings auf Partner Central: 1. März: Kampagneninhalte und Events

1. August: Full-Service Angebot und Funding Integration


WebCollage optimiert Online Marketing

• für Partner-Site zusammengestellt

• e-Commerce fähig• Keine Kosten für die Partner

• Weltweite Implementierung & Support• Keine Software zu installieren und zu

warten• Keine Updates oder fortlaufender IT-

Support

WebCollage ContentIntegration Platform

Hosted Service, der alle Produktmarketing-Inhalte von der Cisco Site abruft und dynamisch auf die Website des Partners ausweitet

www.smbpartner.de/go/webcollage

http://www.cisco.com/en/US/hmpgs/index.html









Brand Showcase – E-Mail & Telefonnummer


Komplette Produktinformationen

Komplett, zutreffend, aktuell und überzeugend


Demonstration Solutions undSmall Business NFR Programm

SBCS “The Office” Demo Solution Portale SBCS

Demo

Empfohlenes Equipment, TrainingVOD und Konfiguration sanleitung

Zu finden in der Small Business Demo Lounge

Small Business Not-for-Resale Program (NFR) Zusätzlicher Discount für Partner NFR

Demos oder Labs

NFR Anträge müssen vom Sales Team genehmigt werden

Zusätzlich ca. 15%Discount

www.cisco.com/go/demolounge

http://www.cisco.com/go/demolounge


Cisco Quick Pricing Tool

Cisco Quick Pricing Tool ist ein intuitiv zu bedienendes Partner Quoting Tool für Ciscos Small Business und Commercial UC Produkt Portfolio

Quoting Möglichkeiten für:

Cisco Smart Business Communications System

Cisco Unified Communications Manager Express

Cisco Unified Communications Manager Business Edition

Cisco Smart Business Architecture

www.cisco.com/go/qpt Antrag ausfüllen Download und Installation

Partner Vorteile: Account Manager “friendly”: Angebot in Minuten erstellt

Klares, intuitives graphisches Interface

“One stop shop” für akurates Pricing der Lösung

Kann auch offline genutzt werden

Kann auch non-Cisco Posten enthalten


Cisco SMART Designs: Ein Portfolio von vereinfachten

und bewährten Netzwerklösungen

Auf die Anforderungen des Klein- und Mittelstands optimiert

Mit Netzwerk Designs und “best practices” Implementierungen

Unterstützt Partner dabei Lösungen zu entwerfen und minimiert das Risiko bei der Implementierung

www.cisco.com/go/smartdesigns

Solution Profile“BDM overview”

Bill-of-Materials“BOM”

Technical Presentation

DesignGuide

Implementation Guide

Application Notes

Cisco SMART Designs

http://www.cisco.com/go/smartdesigns


Partner Design Support

Hilft Partnern die Business Probleme ihrer Kunden zu lösen

Unkomplizierter Zugang zu einem Team von Cisco® Ses, die sich auf das Small Business Portfolio spezialisiert haben

CCNA® zertifizierte Experten, die beim Zusammenstellen der Lösung helfen

Unter Einbeziehung der Cisco Best Practicesder Smart Design Lösungen

Speziell für Registeredund Select Partner entwickelt


Cisco Small Business Support Community

Small Business Pro Service“Three Years Peace of Mind”

Einfaches Preismodell Online Chat Support Telephonsupport zu Geschäftszeiten Software Updates Next-Business-Day HW Austausch Rapid Replacement Option

verfügbar (4hr)http://www.cisco.com/go/smallbizsupport

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Cisco Small Business Support Center und Partner Design SupportExklusiv für Small Businesses und Partner, die sie beliefern

Cisco Small Business Support

http://www.cisco.com/go/smallbizsupport


Partner Central Small Business Website

“One stop shop” für Cisco® Small Business Partner Informationen

Links zum Cisco Small Business Produkt Portfolio nach Technologie geordnet

Einzelheiten zu Cisco Small Business Partner Zertifizierungen und Spezialisierungen

Informationen zu Cisco Promotionen, Tools, Training und vielem mehr

www.cisco.com/go/smbpartner

http://www.cisco.com/go/smbpartner


SMB Partner Portal – www.smbpartner.de

Alle SMB Informationen auf einen Blick SMB Partner Programm Training & Events Produkte & Lösungen Promotions & Programme Service & Support Finanzierung Marketing & Vertrieb Unsere Distributoren

Informations- und Kommunikationsplattform


Cisco Hotline für Ihre Fragen00800 CISCO 800

http://www.cisco.com/web/DE/smb-partner-portal/service-support/programm-hotline.html

Hotline für Cisco Programme(kein Produkt Support!)• Registrierung und

Zertifizierung• Rückvergütungsprozeduren• Demoprodukte• SMARTnet Supportverträge• Technology Migration

Programm• Cisco Co-Marketing

Funding


Call to Action

Cisco Small Business Advantage:Entwickeln Sie Ihr Geschäft mit Cisco Small BusinessRegistreren Sie Sich für das PDF Programm

(Partner Development Funds)

Cisco Training und Informationen:Small Business University, Community, Technical Labs

Nutzen Sie die Marke Cisco, unsere Tools und Ihre Geschäftsbeziehungen, um an der großen und wachsenden Opportunity “Small Business” zu partizipieren


Eine aufregend neue Art der Zusammenarbeit

Dank Avant Garde Start noch enger als zuvor mit Cisco zusammenarbeiten.

Unterstützung im Marketsegment der kleinen und mittleren Unternehmen (bis zu 1499 Mitarbeiter) höhere Umsätze zu erzielen.


Vertriebstrainings

Schulen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter

Endkunden PotentialanalyseMehr Geschäft durch Cisco’s

Endkunden-Intelligenz

Co-MarketingVerwenden Sie Cisco Co-

Marketing Ressourcen, um Kampaignen durchzuführen

Avant Garde Start Elemente

Cisco und Partner Teaming

GeschäftsentwicklungEntwickeln Sie Ihr Geschäft mit Cisco IBLM – Migrate to

Accelerate


Documents

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