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El Plan de Marketing El Plan de Marketing Competencias del Marketing El Plan de Marketing Estructura estratégica El Plan de Marketing Estructura estratégica El Plan de Marketing Estructura estratégica El Plan de Marketing Análisis estratégico Oportunidades y amenazas Fortalezas y debilidades Análisis estratégico
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El Plan de Marketing
Competencias del MarketingEl Plan de Marketing
Estructura estratégicaEl Plan de Marketing
Estructura estratégicaEl Plan de Marketing
Estructura estratégicaEl Plan de Marketing
Análisis estratégicoEl Plan de Marketing
Oportunidades y
amenazas
Fortalezas y
debilidades
Análisis estratégicoEl Plan de Marketing
Metodología
Responder al análisis previo
Determinar los conceptos
Establecer una matriz simple
Priorizar los más importantes
Establecer la matriz final
Determinar las estrategias
Determinar los objetivos
Análisis DAFOEl Plan de Marketing
Análisis DAFOEl Plan de Marketing
Estrategias ofensivas (FO)
Utilización de las fortalezas para
aprovechar mejor las
oportunidades
Análisis DAFOEl Plan de Marketing
Estrategias de adaptación (DO)
Superación de las debilidades
para aprovechar mejor las
oportunidades
Análisis DAFOEl Plan de Marketing
Estrategias defensivas (FA)
Potenciación de las fortalezas
para defensa de las amenazas
Análisis DAFOEl Plan de Marketing
Estrategias de supervivencia (DA)
Superación de las debilidades
para reducir
las amenazas
Análisis DAFOEl Plan de Marketing
Análisis DAFOEl Plan de Marketing
Estructura estratégicaEl Plan de Marketing
Clasificación de productosEl Plan de Marketing
Alta
Baja
Baja
Alta
Cuadro de madurezEl Plan de Marketing
Market leadersEl Plan de Marketing
Definición de objetivosEl Plan de Marketing
Definición de objetivosEl Plan de Marketing
Segmentación del mercadoEl Plan de Marketing
Plan de comunicaciónEl Plan de Marketing
Estructura estratégicaEl Plan de Marketing
Fases de implantaciónEl Plan de Marketing
Seguimiento del PlanEl Plan de Marketing
Visión del servicioEl Plan de Marketing
Visión del servicioEl Plan de Marketing
Visión del servicioEl Plan de Marketing
Visión del servicioEl Plan de Marketing
Visión del servicioEl Plan de Marketing
Visión del servicioEl Plan de Marketing
Marketing comercialEl Plan de Marketing
Marketing comercialEl Plan de Marketing
Segmentación de clientesEl Plan de Marketing
Segmentación de clientesEl Plan de Marketing
Planificación de la ventaEl Plan de Marketing
Gestión de la fuerza de ventasEl Plan de Marketing
Documento elaborado por Manuel J. García
Sabadell, diciembre de 2011
El Plan de Marketing
