إدارة اإلمداد و التمويــــن

SUPPLY CHAIN MANAGEMENT

Purchasing Management إدارة المشتريات

دور أساسـي في ة اللوجسـتية ـب وم مسـؤولو الوظيـف ير من الشـركات يـق في كـثات ا يخص بعض المنتـج ة و ـم ات الال مركزـي ة الشـراء، السـيما في التنظيـم عملـي

الهامة.كذلك، تـشكل المـظاهر اللوجـستية الخاـصة بإـمداد المـصانع عناـصر أساـسية في

عقود المشتريات و إقامة الشراكات مع الموردين.

وظيفة المشتريات

إنهـا الوظيفـة المسـؤولة عن تـأمين السـلع و الخـدمات الالزمـة للتشـغيل من ـخارج الـشركة. ترتـكز عملـية الـتأمين على التقـيد ـبالجودة المطلوـبة، و الكمـيات

المرغوبة و الزمن المناسب، وحسب أفضل شروط الخدمة واألمان.

دفقات والمخـزون، إدارة الـت ة الجـوانب اللوجسـتية المرتبطـة ـب تشـمل الوظيـفووضعها تحت تصرف الزبائن.

العالقة بين اللوجستية و المشتريات

تختلــف مهمــة الوظيفــة حســب المنتجــات المشــتراة و الظــروف االقتصــادية وخـصائص ـسوق التورـيد. كـما ينبغي للوظيـفة أن تـسعى للحـفاظ على ـتوازن بين يط دى الوـس د في الـم وق التورـي ات ـس ات المسـتقبلية للشـركة وإمكاـن االحتياـج

والبعيد.

أهمية وظيفة المشتريات تأتي من سببين :

kـجات يظـهر أن الـسلع المـشتراة تـشكل أـكثر * ـلدى الرـصد العملي لتـكاليف المنتــواد 50من ــار و المـ ــع الغيـ ــافة إلى قطـ kج، إضـ ــة للمنت ــعر التكلفـ % من سـ

ــير ــذلك فتوف ــتهلكة. ل ــين 5المس ــير في تحس ــني الكث ــتريات يع % في المشاإلنتاجية.

* أـصبحت العالـقات بين الـشركات عالمـية، والـسيما عملـية الـشراء اـلذي تـغيرت طريقتهــا، و بــدأ التوجــه نحــو عالقــات شــراكة، تتطلب مهنيــة عاليــة وفاعليــة

للوظيفة.

Purchasing Management إدارة المشتريات

Purchasing Management إدارة المشتريات

، مـستوى اـستراتيجي بعـيدتتم ممارـسة الوظيـفة على : مه�ام المش�تريات. ومستوى قريب يخص إدارة المشتريات

تكلـفة، : تحدـيد أـهداف بعـيدة واـضحة و مهيكـلة)- اـستراتيجية المـشتريات1

( حـسب أنـساق المنتـجات و الـسلع المـشتراة، بـما ينـسجم مهـلة، ـجودة، خدـمة، أـمانz تشــترك المشــتريات في وضــع مــع اســتراتيجيات المنتجــات النهائيــة. إذا

االستراتيجية الصناعية للشركة.

ة. إذ أنهـا ترصـد ظهـور مـواد و داعات فنـي ام إـب قد تكـون المشـتريات وراء قـيz للتكنولوجيـات تكنولوجيـا جديـدة من خالل معرفتهـا بسـوق التوريـد. خصوصـاسـريعة التغـير، ممـا يـدفعها للبحث عن معـايير مسـتقبلية للصـناعة واإلرشـاد

المبكر لتطوير المنتجات بما يناسب طيف المواد المتوفرة بال مخاطر.

كذلك تشـــكل المشـــتريات قنـــاة معلومـــات عن المنافســـين، من خالل من ـسوق ـعارض الـموردين. إـضافة لكـشف تـغيرات محتمـلة لهيكـلة ـسوق ـما )

( و أثرهـا على الوضـع التنافسـي و التكلفـة فـائض إلى سـوق طـال�ب أو العكسوالندرة.

Purchasing Management إدارة المشتريات

ــه ــعار لتوجي ــؤات األس ــات عن تنب ــداد دراس ــتريات إع ــأن المش من شالخيارات التكنولوجية و تحديد الموازنات المستقبلية.

ا يسـمى تسـويق المشـتريات د اسـتراتيجية للشـراء من خالل ـم ا تحدـي أـمMarketing-Purchasing: فتتم وفق ما يلي

ات واد المـشتراة والبحث عن مركـب بر تحـسين الـم kج ـع - وـضع سياـسة منتجديدة.

- وضع سياسة لسعر التكلفة حسب أنساق المنتجات و األهداف الموازناتية.

- تحدـيد سياـسة ـموارد و أـمان ـعبر إيـجاد ـموردين ـجدد و تـقييم الـموردين و انوي و ورد ـث ع ـم د ـم ة تعاـق ار سياـس زين، واختـي ة تـخ رافيسياـس ار جـغ انتـش

)استيراد(- وضــع سياســة تواصــل مــع أســواق التوريــد و الــترويج للشــركة لــديهم

.)منشورات، معارض(

Purchasing إدارة المشترياتManagement وفق المشتراة الخدمات و السلع تصنيف و تحليل من البد

معايير : مبيعات عدة رقمالشراء

حراجة و أهميةالمنتج

سوق نوعالتوريد

درجة) المخاطرة(

A

B/Cمركبات معيارية

kجات منتخاصة

سوق تنافس

يةد مور�محتك�

ر

Purchasing إدارة المشترياتManagement

أهميتها( : حسب المواد ترتيب الشراء مبيعات رقم معيار آ. الربحية أولويات على الجهد لتركيز االقتصادية المالية

: مع( اإلدارة تواؤم بهدف التوريد أسواق خصوصية معيار ب . ذات المعيارية القطع و المنتجات المختلفة المخاطرة درجات

( z تقليديا اختيارها يمكن المتعددين، اإلمداد الموردين مصادر تعددهام مخزون دون و منخفض بسعر االستقرار ذات(. يؤمن القطع أما

. خاص الختيار فتحتاج العالية التكلفة و الجودة : ) حتى( ) z فنيا المشتراة للمركبة االستراتيجية األهمية معيار ج

( الغالية الشريحة عن z بعيدا المنتج كان تكون( Aوإن فقد ، . هذه تأمين في مخاطرة هناك بديل وجود دون ضرورية

. لتغييرها التصميم إعادة ضرورة أو المادة

2 - المشتريات : إدارة تلتزم القريب المدى علىمعالجة خالل من الموردين، من اإلنتاج احتياج بتلبية المشتريات . على المخزون إدارة و االحتياجات حساب عن الناتجة الطلبات

. جودتها و المادة توصيف من تتأكد طلب أن و التوريد ألسواق واستشارات z تحليال المشتريات �جري ت . موضوع تتابع كما االختيار قبل مفاوضات و وأسعار عروض

الموردين( مكافئاتالنظائر ) لتأهيل إضافة الدراسات، فعالية مع. للعقود القانونية والمتابعة الجودة ضمان قبل على من لإلمداد اللوجستية و اإلدارية المعالجة تتضمن

.المشتريات : التنبؤات- و الطلبات متابعة. لالستالمات- النوعية و الكمية المراقبة و االستالمات متابعة

من- : ) البد لكن المجال هذا في متباينة بدرجات المشتريات تتدخل المخزون إدارة) أدنى كحد له ...(اعتبارها تسليم- ) أخطاء جودة، حلول إيجاد و المشكالت لتسوية إجراءات اتخاذ

. الموردين- مع اإلجراءات و الفواتير من التحقق في مشاركة

تحريرهم و المشتريات فاعلية زيادة في تسهم أن لألتمتة يمكن. الروتين من

Purchasing إدارة المشترياتManagement

دين المور0 اختيار . الفائدة مدى تحديد ينبغي إذ الشراء استراتيجية إطار في تدخل

على االقتصار وحيد من المصادر أو مورد أنساق توزيع حسب . المشتراة المواد و المنتجات

األول . الحل قد المطلوبة الجودة يضمن الذي الحصري د المور� هوالحصول و الشركة شراء قوة من لالستفادة z طوعا األمر هذا �بع يت

. منخفض سعر )على المشتريات شمولية حالة دمج( تجميعهاإنها أو الفروع كل من. للتفاوض االحتياجات

الثاني - )الحل اإلمداد في أمان لتحقيق السعي المواد هو خاصةاحتياجها بكمية التنبؤ يصعب أو مكافئ لها ليس (. التي

من البد ولكن رئيسي إمداد مصدر اختيار ينبغي المرونة لتحقيق( الطلبات من أدنى بجزء الثانوي المصدر مصداقية توكيل ( إلظهار

. الضرورة عند ليستجيب

Purchasing إدارة المشترياتManagement

دين : المور0 دفتر اختيار ووفق االختيار سياسات وضع بعدتضم الموردين الختيار تقييم منظومة وضع يجدر محدد، شروط

: الشكل في كما تتابعية تصنيف مراحلالمشتريات

الشراء سياسة) أولويات)

المعايير اختيارعروض استدراج

داخلية متابعةللموردين

خارجي تدقيق

قبل عالمات إعطاءالفرز

النهائي االنتقاء

العقد توقيع

تصفوية معايير

Purchasing إدارة المشترياتManagement

عملية االختيار

z إعداد قائمة بمعايير االختيار بوضوح، وتثقيل نسبي لكل حالة يجب أوالشراء.

ثم يـجدر وـضع منظوـمة تـقييم لتـقييم الـموردين ومـستوى أدائهم، مـما ـيؤدي إلى z من معلومات داخلية وخارجية. تشكيل قاعدة معطيات انطالقا

z، يصل المشتري إلى االنتقاء النهائي الذي يتم وفق مرحلتين : أخيرا

ــاء أولي- ــة انتق ــفة مرحل ــايير ذات الص ــتزام ببعض المع ــدة االل ــق قاع تتم وف)سعر ال يزيد عن حد متفق عليه، مهلة تسليم قصوى يمكن قبولها(. التصفوية

ترـكز على تـقييم وـترتيب الـموردين وـفق ـسلم موـضوع لـكل معـيار.مرحـلة ثانـية- يقوم بهذا العمل عادة فريق متعدد الوظائف يعتمد التحليل متعدد المعايير.

)عـبر اسـتدراج يفـترض أن تسـتقي الشـركة معلوماتهـا بدقـة من مصـادر داخليـة )تنظيـمات مالـية مهنـية، زـيارات مـصانع، مـعارض، و البعض من ـخارج الـشركة الـعروض( عالقات..(

Purchasing Management إدارة المشتريات

المعايير الرئيسة المستخدمة :

د�دة، بحيث ايير المـح ة التفصـيلية للمـع د القائـم ة األهم هي تحدـي نقطـة البداـي:z تترج�م سياسة المشتريات. نورد قائمة للمعايير األكثر استخداما

- معرفة المورد و خبرته بالصناعة المعنية. :الكفاءة الفنية والبحثية( 1

- عدد و كفاءة العاملين في فرق البحث.- القدرة على إعطاء معلومات فنية و مقترحات و

إرشادات. - توفر طاقة تصنيعية كافية )مرنة وقابلة للتطوير(. :الكفاءة التصنيعية( 2

- المستوى الفني للتجهيزات.(: هل عنده معدات متعاقد معه- في حال وجود مورد ثانوي )

)المناخ االجتماعي - مستوى تأهيل العاملين و درجة تحفيزهم ضرورية؟للمورد( - مدى ترشيح المادة من قبل الفعاليات الفنية. : الجودة( 3

(.تأهيل بضمان الجودة- منظومة إدارة مقبولة للجودة )( و خدمات معدل الرفض- مستوى الجودة المتوقع مطابق )

بعد البيع.

Purchasing Management إدارة المشتريات

المعايير الرئيسة المستخدمة :

- المهلة المقترحة مطابقة لالحتياج. : المهلة الزمنية ( 4- التقيد بالمهل الزمنية المتفق عليها..

)في الوقت - فاعلية لوجستية للمورد تسمح بإنتاج وتسليم عند الطلب المناسب(.

- سعر تنافسي )حسب المراجع(. : / التكلفةالسعر( 5- شروط الدفع

- شروط النقل )القرب الجغرافي(- جودة العالقات اإلدارية )تكلفة إدارية(..و غيرها

- تسليم كامل الكميات المطلوبة. : شروط التسليم و الخدمة( 6(.لتسهيل متابعة االستالم- تسليم المطلوب وفق الترتيب الالزم )

- الشفافية والمعلومات الكافية.

- طاقة التخزين في حال الحاجة.

- جودة التغليف و سالمة النقل و فاعليته.

Purchasing إدارة المشترياتManagement

المعايير الرئيسة المستخدمة :

- تجاوب سريع في حال وجود صعوبات )إرسال : إمكانية التأقلم )مرونة(( 7.)z فنيين مثال

- إمكانية قبول تعديالت في التسليمات)على المدى القريب.(

- إمكانية أقلمة خطط التصنيع.

- سالمة مالية )سيولة، معدل االستدانة...( : األمان( 8

- الدعم و الوصاية )التبعية لمجموعة أكبر..(.

Purchasing Management إدارة المشتريات

الموردين مع الش��راكةتحقيقها الواجب الشروط من مجموعة الشراكة مفهوم يحدد . استبدال على المبدأ يقوم والمورد الزبون بين العالقة فيهدفه متعدد تعاون بعالقات القوى تجاذب على القائمة العالقات

. للطرفين أفضل تنافسية عن الدقيق التعاقدي البحث : اإلطار اتفاقات وجود على األول الشرط يقومعلى العالقات متابعة للشريكين تضمن أدبي التزام أو رسميةالتطوير و البحث وضع في المشتركة والمصلحة البعيد المدى

. والتكنولوجيا المنتجات تطوير خدمة من في تأكد مجرد الموردين تقييم منظومة من الشراكة تجعل . عليها المتفق الكفاءة على المحافظة و انحراف وجود عدم

ثقة و المعلومات تبادل في شفافية وجود الشراكة تفترضمشتركة.

Purchasing إدارة المشترياتManagement

الموردين مع الش��راكة : الـشرط الـثاني للـشراكة وـجود منظوـمة ـضمان ضمان الج�ودة

جودة لتوجيه الجهود نحو التنبؤ بالمخاطر و تالفيها للطرفين.

اإلجراءات اختيار و اإلنتاجية العمليات بضبط المورد يقوم z إذا. الصفري الخلل لحالة توصله التي

في الجودة تدقيق بإنجاز الزبون فنيو يقوم اإلطار هذا فيو مشكلة ظهور احتمال لتدارك المورد ورشات و مخازن

. z باكرا حلها على التعاون

لمصلحة ) واحد اتجاه في الجودة ضمان عالقة تكون أن يجوز التمويل( في مساعدته و للمورد الزبون دعم ينبغي بل الزبون

. التطويرية التنظيمية تغيراته و استثماراته

Purchasing إدارة المشترياتManagement

الموردين مع الش��راكة

المناسب ) الوقت في مبدأ وفق في : (Just In Timeاإلمداداإلنتاجية و المرونة لزيادة تسعى التي القطاعات بعض

) منظومات) تنتشر ، z مثال و J.I.Tالسيارات الطرفين لمصلحة. الزبون العوامل :خدمة بعض توفر من التطبيق هذا إلنجاح البد

ثقافية - إنسانية : عوامل توجيه في z عموما اإلدارة مشاركة. المشتريات و اإلمداد لكوادر الضروري والتأهيل العمليات هذه

تشغيليـة - : عوامل في وإشراكهم الموردين انتقاء تشملاإلنتاج و تسليماتهم تواتر أقلمة على قادرين ليصبحوا العملية،

. عالية بجودة صغيرة دفعات منظومة وفق نشر بدء إلى المتطلبات هذه الموردين J.I.Tتدفع مع ( الشريحة العالية المالية القيمة ذات ألهميتها( Aللقطع z نظرا

. الزبون إنتاجية تحسين على

Purchasing إدارة المشترياتManagement

18

اإللكترونية التجارة

اإللكترونية النقود

اإللكترونية الحكومة

21

في هذا العصر الذي تنتشر فيه االنترنت انتشارا

z ،شاع مفهوم التجارة اإللكترونية التي هائال

تتيح العديد من المزايا ، بالنسبة لرجال

األعمال والمستهلكين.

اإللكترونية التجارة تعريف

اإللكترونية التجارة أنواع

اإللكترونية التجارة فوائد

اإللكترونية التجارة ومستقبل آفاق

اإلنترنت عبر يتيح نظام هي اإللكترونية التجارة

ويمكن والمعلومات، والخدمات السلع وشراء بيع حركات

فيه يتواصل إلكتروني بسوق االلكترونية التجارة تشبيه

والوسطاء ) ( محالت أو شركات، أو موردون، البائعون

المنتجات) ( فيه وتقدم ، والمشترون السماسرة

ثمنها يدفع كما رقمية، أو افتراضية صورة في ، والخدمات

بالنقود

. اإللكترونية

الزبائن إلى الشركات من إلكترونية تجارة

اختصارا (Business-to-Consumer) األفراد إليها ويشار

بين B2Cبالمصطلح التجاري التبادل تمثل وهي ،

. جهة من األفراد والزبائن جهة من الشركاتالشركات إلى الشركات من إلكترونية -Business-to) تجارة

Business) بالرمز اختصارا إليها تمثل B2Bويشار وهي ،

وأخرى . شركات بين اإللكتروني التبادل

التي المزايا من العديد اإللكترونية التجارة تقدم

أن يمكن

بشكل والزبائن الشركات منها تستفيد

كبير .

أكثر وأرباح فعالية أكثر أكثر تسويق وأرباح فعالية أكثر تسويق

والعمالء الشركاء مع فعال والعمالء تواصل الشركاء مع فعال تواصل

الشركات مصاريف الشركات تخفيض مصاريف تخفيض

يتيح التسويق في االنترنت على الشركات اعتماد إن

أصقاع مختلف في وخدماتها منتجاتها عرض لها

أيام – وطيلة اليوم ساعات طيلة انقطاع دون العالم

لجنى – أكبر فرصة الشركات لهذه يوفر مما السنة

. الزبائن من المزيد إلى وصولها إلى إضافة ، األرباح

على اإللكترونية التجارة مواقع وصيانة إعداد عملية تعد

صيانة أو التجزئة أسواق بناء في اقتصادية أكثر الويب

الشركات تحتاج وال ، في إلى اإلنفاق المكاتب الكبير

من كبير عدد الستخدام تحتاج وال ، الترويجية األمور

إذ ، اإلدارية واألعمال الجرد بعمليات للقيام الموظفين

عمليات بتاريخ تحتفظ االنترنت على بيانات قواعد توجد

لشخص ذلك ويتيح ، الزبائن وأسماء الشركة في البيع

البيانات قاعدة في الموجودة المعلومات استرجاع بمفرده

بسهولة . البيع عمليات تواريخ لتفحص

لتبادل فعالة طريقة اإللكترونية التجارة توفر

مع جيدة المعلومات فرصة توفر كما الشركاء،

والخدمات البضائع من لالستفادة للشركات

) ( ، الموردين أي األخرى الشركات من المقدمة

الشركات من اإللكترونية بالتجارة تعرف ما وهي

الشركات إلى

( Business-to-Business.)

األسعار خفض المستخدم رضا نيل

والجهد الوقت االختيار توفر حرية

الشركات بمنافسة الصغيرة للشركات الجديدة التجارة هذه تسمح

وتستحدث التي الكبيرة، العقبات لتذليل التقنيات من العديد

المعامالت وأمن سرية صعيد على سيما وال الزبائن، تواجهها

ظهور أدي وقد أمنية، تقنيات ظهرت وقد االنترنت، عبر المالية

كانت التي المخاوف من الكثير إزالة على التقنيات هذه مثل

للتجارة مشرق بمستقبل المؤشرات هذه وتشير البعض، لدى

اإللكترونية.

ولكن ، التجارة هذه إلينا ستحمله بما التنبؤ الصعب من أنه إال

لتبقى . وجدت اإللكترونية التجارة بان المؤكد الوحيد الشيء

اإللكترونية؟ الخدمات من يستفيد الذي من

اإللكترونية النقود تعريف

اإللكترونية النقود أهمية

إيجابية نتائج وتطورها اإللكترونية النقود ظهور على ترتب لقد

حجم تعاظم إذ في هامة، التعامل سرعة وازدادت المعامالت

الورقية النقود أصبحت لدرجة الدولية، والسلع المالية األوراق

بالمقارنة اإلجمالي النقدي المعروض من قليلة نسبة تشكل

كبيرة، وبكميات الصوت بسرعة تسير التي االلكترونية بالنقود

لصفقات تبادل تمثل شرائية قوى نبضاتها في تنتقل مرة كل وفي

في z كبيرا z قدرا أعطاهم مما المتعاملين، ألوف بين منجزة مالية

وال الساعة، مدار على األرباح جني ومن األداء كفاءة

. z وتحسنا z تطورا تزداد الجيدة الخدمات هذه تزال

اإللكترونية الخدمات من االستفادة شخص ألي يمكن

األموال تحويل أو أسهم وشراء بيع طلب من المتطورة

الفواتير كدفع المصرفية المعامالت إجراء حتى أو

االئتمان بطاقات مع المتعاملون يستطيع كما بأنواعها،

نوافذ من ألوف عدة مع الممغنطة اآللي والصرف

بسرعة البنوك من مقاصتها تجرى التي اآللي، الصرف

فائقة.

النقود

أو اإللكترونية

المكافئ هي الرقمية

التي التقليدية للنقود اإللكتروني

تداولها . اعتدنا

الممغنطة البالستيكية اإلكترونية البطاقات الشيكات

اإللكترونية المحفظة

المالية القيمة تكون z سلفا مدفوعة بطاقات هي

للدفع البطاقات هذه استخدام ويمكن فيها، مخزنة

يمكن كما الشبكات، من وغيرها االنترنت عبر

. التقليدية البيع نقاط في للدفع استخدامها

يمكن قد ذكية بطاقة اإللكترونية المحفظة تكون

z مرنا z قرصا تكون أو الشخصي، الكمبيوتر على تثبيتها

الكمبيوتر في المرن القرص فتحة في إدخاله يمكن

عبر المالية القيمة نقل ليتم الشخصي

االنترنت .

التي التقليدية للشيكات اإللكتروني المكافئ هو اإللكتروني الشيك

يرسلها إلكترونية رسالة هو اإللكتروني والشيك بها، التعامل اعتدنا

الشيك مستلم إلى الشيك مصدر

البنك ) ( ليقوم االنترنت، عبر يعمل الذي للبنك يقدمه الذي ، حامله

وبعد ، الشيك حامل حساب إلى المالية الشيك قيمة بتحويل أوال

الشيك مستلم إلى z إلكترونيا وإعادته الشيك بإلغاء يقوم ذلك

) (z إلكترونيا وإعادته الشيك بإلغاء يقوم أنه على z دليال ليكون ، حامله

فعال، الشيك صرف تم أنه على دليال ليكون الشيك، مستلم إلى

تحويل بالفعل تم أنه من z إلكترونيا يتأكد أن الشيك لمستلم ويمكن

. لحسابه المبلغ

زهيدة : تداولها عبر تكلفة إلكترونية النقود تحويل

استخدام من بكثير أرخص األخرى والشبكات االنترنت

. التقليدية البنكية األنظمة

للحدود : تخضع أي ال من اإللكترونية النقود تحويل يمكن

العتمادها وذلك وقت أي وفي العالم في أخر إلى مكان

تعترف وال الجغرافية بالحدود تعترف ال التي االنترنت على

. السياسية بالحدود

االستخدام : وسهلة اإللكترونية بسيطة النقود تسهل

ملء عن تغني فهي ، كبير حد إلى البنكية التعامالت

االستمارات.

1

الدفع : عمليات التعامالت تسرع حركة تجري

في z فورا بها التنسيق معلومات تبادل ويتم المالية

مما وساطة، أي إلى الحاجة دون الحقيقي، الزمن

. العملية هذه تسريع يعني

اآلمنة : الدفع عمليات البنوك تشجع تستخدم

تدعم خادمة أجهزة اإللكترونية بالنقود تتعامل التي

دفع عمليات يجعل مما اآلمنة، المالية الحركات

. z أمانا أكثر اإللكترونية النقود

2

اإللكترونية الحكومة مفاهيم تطبيق

االلكترونية الحكومة أهداف

اإللكترونية الحكومة تعريف

االلكترونية الحكومة نجاح عوامل

قبل من المعلومات تقنية استخدام هي اإللكترونية الحكومة

األجهزة بتلك المناطة الخدمات لتقديم الحكومية األجهزة

. البيروقراطية عن z بعيدا وأدق أسرع بأسلوب للمستفيدين

إ الحاجة دون عليها الحصول يمكن المستفيد لى حضور بحيث

مكتبة أو منزله على عليها الحصول يمكن أي الجهة، تلك إلى

المطلوبة اإلمكانيات توفرت ما متى االنترنت مقهى عبر أو

االنترنت . شبكة على الجهات تلك موقع إلى للوصول

. الحكومية اإلجراءات تكاليف تقليل

خالل الحكومية األجهزة عمل كفاءة زيادة

. والشركات المواطنين مع تعاملها

الحكومية الدوائر بين ما اإلجراءات إنجاز سرعة

المطلوبة المعلومات إرسال يتم حيث ،z إلكترونيا

. z إلكترونيا مباشرة

F والجهات المواطنين بين فاعلية أكثر اتصال قنوات إنشاء

الحكومية.

F والمقيمين للمواطنين الحديثة المعلومات توفير على العمل

والمستثمرين.

F. كفاءة أكثر وجعلها الحكومية اإلجراءات تبسيط

F. المعلوماتي الوعي نشر زيادة

. الحكومة قبل من للتمويل المناسبة الميزانيات توفير

الخدمات على للحصول المطلوبة اإلجراءات تبسيط

الحكومية .

. واالتصاالت التحتية البنية توفير

الفنية المواضيع مع للتعامل موحدة معلوماتية خطة عمل

. النماذج وتوحيد والتصاميم التطبيقية تطويراألنظمة مثل

عملية في الحكومية الجهات لمساعدة خدمات تقديم

. إلكترونية حكومات إلى التحويل

1

لخدمات للوصول الالزمة الحاسوبية التقنيات توفير

. االلكترونية الحكومة

المعلومات تقنية في المتخصصة البشرية القوى استقطاب

الخدمة . مقدمي لتدريب خطط وتنفيذ وتنفيذها،

بالتعريف تقوم االلكترونية للحكومة رئيسية بوابة إنشاء

توافرها . الواجب والمتطلبات المقدمة الخدمات بكافة

2

بخدمات التعريف إلى تهدف تسويقية سياسات تطوير

اإلعالم وسائل كافة واستخدام اإللكترونية الحكومة

المستفيدين . كافة إلى للوصول المتاحة

مرحلة مع يتناسب بما التعليم قطاعات مشاركة ضرورة

. اإللكترونية الحكومة إلى التحويل

للمعلومات والسرية األمن من عال مستوى توفر ضرورة

المستفيدين . قبل من المقدمة الشخصية

3

القدرة اإللكترونية الحكومة مفهوم لتبني الهامة الميزات من

الحتياجات االستجابة سريعة الحكومية المؤسسات جعل في

الدول على ينطبق وهذا خدماتها، من والمستفيدين المواطنين

اإللكترونية الحكومة أن إال السواء، حد على والغنية الفقيرة

تعاني التي اإلدارية المشاكل من للكثير السحري الحل ليست

الدول . منها

في يساعد اإللكترونية الحكومة مفاهيم تطبيق أن صحيح

مشاكل بعض تحل لن ولكن الفعال، اإلداري التغيير حدوث

. يحدث لن سوف وحده هذا ألن اإلداري الفساد أو اإلهمال

. المنشودة التغيرات

:V النشر أوال :V V: النشر أوال الشبكة ثالثا على مباشرة تتم التعامالت V: جعل الشبكة ثالثا على مباشرة تتم التعامالت جعل

المدنية ثانيا: المشاركة نطاق توسيع عبر التفاعل

االلكترونية الحكومة في

المدنية ثانيا: المشاركة نطاق توسيع عبر التفاعل

االلكترونية الحكومة في

تمر تطبيقات الحكومة االلكترونية بثالث مراحل هي :-

الحاجة دون للمواطنين المفيدة المعلومات نشر تعني

أو الوزارات إلى للوصول السفر أو التنقل إلى

طوابير . في والوقوف الحكومية المؤسسات

النشر وسائط أرخص أهم إحدى تعد االنترنت ولعل

المواقع إنشاء إن حيث الدول، من الكثير لدى المتاحة

نشر خطوات أهم من يعتبر البسيطة الواجهات ذات

المستفيدين من عدد ألكبر الحكومية المعلومات

الحكومات . وسيخدم متقدمة تقنية تقديم في

بلغة # المواطنين حياة وتمس قيمة ذات معلومات نشر

سهلة.

حتى # z zومضمونا شكال الحكومية المواقع تصاميم توحيد

المعلومات إلى الوصول سرعة المستفيدين على تسهل

. المنشودة والخدمات

من # بدءا العمليات لكافة المطلوبة المادية اإلمكانات توفير

المستمرة والصيانة الدائم والتحديث والنشر التصميم

للموقع.

الفرص # عن ومعلومات نشرات على المواقع تحتوي أن

لجلب وذلك أجنبية بلغات التنموية والخطط االستثمارية

األجانب .المستثمرين

والنماذج المعلومات أن من التأكد يتم

في المنشورة

لدى z قبوال وتلقى االستخدام قيد هي المواقع

الهدف " هو هذا ألن المواطنين المواطنين، تفاعل

عبر لهم تقدم التي الخدمات مع

االنترنت ".

خالل من تتم والتي المرتجعة، المعلومات خالل من

البريد رسائل عبر أو الغرض، لهذا صممت نماذج

التي الخدمات حول للموقع ترد التي االلكتروني

الموقع . تقدمها

السابق، في وردت التي بالمالحظات االهتمام إظهار

تجاهها . عملية إجراءات من تم وما

. التصميم مراحل في الموقع زوار بآراء االسترشاد

على مباشرة تتم التعامالت كافة جعل مرحلة هي هذه

بعض تقدم وهي ،z حاليا البنوك بعض تفعل كما الشبكة

مواقع بعض تقوم وكما االنترنت، شبكة عبر خدماتها

على يجب ، مباشرة للزبائن بالبيع االلكترونية التجارة

فقط المعلومات نشر من االنتقال المرحلة هذه الحكومة

على الخدمات كافة وتقديم الكامل التطبيق مرحلة إلى

موقعها . عبر الشبكة

مباشرة أن عالقة لهم والذين المستفيدين مخاطبة تتم

الشبكة على المباشرة الحكومية الجهات من المقدمة بالخدمات

.

الدعم لتقديم المدربة المباشرة البشرية اإلمكانات توفير

. استفساراتهم على وترد للمستخدمين المستمر

يتطلب اإللكترونية الحكومة تطبيق عمليات أن مراعاة يجب

. والجهد المال من الكثير

الحكومية للمواقع البوابات بدور تقوم مواقع هناك يكون أن يجب

. السريع الوصول الجميع على تسهل

من خلوها من والتأكد األنظمة على شاملة اختبارات إجراء يجب

. استخدامها قبل واللغوية المنطقية األخطاء

التجارة تحديات االلكترونية

للتجارة التحديات- 1 التقنيةااللكترونية:

االعتمادية في نقص والمعايير هناك واآلمانوالبروتوكوالت

مازالت • البرمجيات تطوير تتغير أدوات. وبسرعة باستمرار

وبرمجيات • االنترنت وصل عملية تصعبالتطبيقات التجارة بعض مع االلكترونية

. حاليا المستخدمة البيانات وقواعد

حجمي • حيز هناك كافي bandwidth ليس. والالسلكية السلكية لالتصاالت

ال • االلكترونية التجارة برمجيات بعضبرمجيا المكونات تتناسب بعض مع وتقنيا

. التشغيل أنظمة بعض مع أو الصلبة

خاصة • مزودات إلى المزودين يحتاج قدإلى باالضافة أخرى تحتية ولبنى للويب

. الشبكات مزودات

: التجارة تطوير كلفة والتسويق الكلفةقد بنفسها الشركة بواسطة االكترونية

عن الناتجة واألخطاء جدا عاليا يكونالتجارة تعطيل تسبب قد الخبرة قلة

لمنح. فرص عدة هناك االلكترونيةالمهام بهذه بالقيام تقنية شركات

شركة أي معرفة السهل من ليس ولكن . النظام هذا ولتسويق المناسبة هي

فوائد مع يتعامل أن المدير على فإن. الحساب صعبة وهي حسية غير

للتجارة- 2 التقنية غير التحدياتااللكترونية:

: مهمة األمور هذه والخصوصية األمنخصوصا للمستهلك الشركة عالم في جدا

يظن والتي واألمان األمن ميدان فيمنيعة بأنها الناس من %. 100الكثير

المشاركة عن تحجم الناس من والكثيرالخوف بدواعي االلكترونية التجارة في

. خصوصياتهم عن الكشف : • من بعض المستخدم ومقاومة الثقة انعدامتثق ال الزبائن المجهولين من بالباعة

بالمعامالت يثقون وال يرونهم ال الذي. االلكتروني بالنقد وال الورقية غير

أخرى عوامل• . الزبائن فبعض المنتجات لمس انعدام

لمس .يودون شرائها قبل المنتجاتيتم • لم القانونية األمور من الكثير

االلكترونية حسمها التجارة في بعد. بالقرصنة تتعلق التي باألمور خصوصا طورها • في مازالت االلكترونية التجارة

. السريع بالتغيير يتميز والذي األولمن ثابتا الكثير شيئا ترى أن تود الناس

. فيه االستثمار قبل كاف • عدد يوجد والمشترين ال الباعة مناألمر هذا لجعل التطبيقات من الكثير في

مربحا.

في • انهيار تسبب قد االلكترونية التجارةمع الناس .عالقات البعض بعضها

الثمن • باهظ مازال االنترنت على الدخولمن مازات للكثير االتصال وسرعة الناس

. العالم دول من الكثير في بطيئة

يجب التى النصائح بعضااللكترونى التسوق عند اتباعها

 1: تشتري أن قبل تجول �

فيها يمكنك عالمية سوق أروع هو االنترنتالشارع مقارنة إلى الخروج zمن بدال األسعار

شراء يمكنك حيث المحالت، في والبحثلذا منزلك، تترك أن دون z تقريبا شيء كلالسلعة تتضمن مختلفة مواقع بين تجول

تريد ما على تحصل لكي شراءها تريد التيوالمواصفات األسعار تقارن وبحيث z تماما

. سلعة بكل الخاصة

التي 2  المواقع من الشراء قرر �التي تلك أو طيبة بسمعة تحظى

تعرفها،

خاصة البيع شروط بدقة اقرأ الشراء تريد وحينوبعض االسترجاع، وشروط التوصيل شروط

يتكرر التي لألسئلة خانة بها يوجد المواقعتراجعها( FAQsاستعمالها ) أن من البد والتي ،

مشكلة أو تساؤل أي لديك كان إذا

مؤمن 3  موقع Vدائما استعمل �(secure website)

بطاقتك وأرقام بيانات على عادة يحافظ الذيالتي الشراء، االئتمانية في ستستعملها

الموقع كان إذا ما تحديد على z قادرا وستكونال أم مؤمن موقع منه الشراء تريد الذي

تظهر صغير معدني قفل عالمة ترى عندماالذي الموقع في الشاشة أسفل في أمامك

عادة المؤمن الموقع ويبدأ منه، ستشتريأحرف: httpsبأحرف zمن حيث: httpبدال

حرف ) مؤمن( )sيشير موقع ،( secureإلىوبيانات معلومات أن المؤمن الموقع ويعنيأن قبل اخفائها تم االئتمانية بطاقتك وأرقام

وال الشركة موقع إلى االنترنت عبر ترسلسرقة أو عليها االطالع ألحد يمكن

معلوماتها.

البيانات 4 صحة من تأكد �واألرقام

معلوماتك ارسال ستشتري قبل الذي الموقع إلىبطاقتك, وتفاصيل مشترياتك بقيمة الخاصة منه

االئتمانية.

الشراء 5  أمر من بنسخة احتفظ �عبر بها تشتري مرة كل في

مع بطباعته وقم الشبكة،القرص في منه بنسخة االحتفاظ

(Hard Driveالصلب )

تساؤالت عندك يكون عندما ضروري األمر وهذاأو المشتراه بضاعتك إلى عن تحتاج عندما

ستقوم الشركات من العديد بأن z علما استبدالها،من يؤكدون لك الكتروني بريد بإرسال z أيضاهذه بطباعة قم لذلك الشراء، عملية خالله

. بها واحتفظ االلكترونية الرسالة

كامل �6 بشكل نفسك لحماية: التالية الذهبية النصيحة اتبع

تفاصيل z أبدا تعط بطاقتك ال أرقام وبياناتغرف عبر أو االلكتروني البريد عبر االئتمانية

المحادثة. 7 V شهريا تقوم أن تذكر �

الخاص الكشف بمراجعةاالئتمان ببطاقة

االنترنت، شبكة عبر تتم التي الشراء لعملياتأن بعض والبد أسماء أن هنا لك z واضحا يكون

z أحيانا يختلف قد منها اشتريت التي الشركات. االنترنت على موقعها اسم عن

ائتمانية 8  بطاقة استعمل �عبر للشراء فقط واحدة

االنترنتاكتشاف عليك يسهل حتى الغرض لهذا وخصصها

الستعمال محاولة أن أي على واحرص بطاقتك،قيمة مع z متماشيا البطاقة هذه رصيد يكون

. االنترنت عبر عادة مشترياتك

األساسية البنية وتتكونمن االلكترونية للتجارة

1: األعمال- لخدمة األساسية وتشتمل البنيةااللكترونية والكتالوجات الشركات دليل

. االلكتروني الدفع وكذلك

2: للمراسالت- األساسية البريد البنية وتشمل. المعلومات وتبادل االلكتروني

3: للشبكات- األساسية شبكات البنية وتشملومدى االنترنت وتوصيالت المحلية الحاسب

سرعتها.

4: التعامل- لواجهة األساسية وتشمل البنيةالمختلفة والتطبيقات العمالء بيانات قواعد

للشركة

المتعددة- 5 للوسائط األساسية البنيةالمواقع والنشر وبناء البرمجة لغات وتشمل

االلكترونية , التجارة توفير وبعد االنترنت على

االلكترونية التجارة نجاح يعدعوامل بعدة مرتبط وازدهاره

منها

القضية- , 1 فليست اإلدارية بالمجاالت االهتمامبالرغم الفنية الجوانب أساسها وحسب تقنيةقضية , األولى الدرجة وفى ولكنها أهميتها من

متطورة إدارة فكرة على تعتمد إدارية. واعية إدارية وقيادات

خبرات- 2 تتطلب علمية أساليب على االعتمادالمنظمة إلى للتحول رائدة وتخصصات

اإلعداد, في z وقتا تستغرق االلكترونية , توفر أن القيادات على وينبغي لها والتخطيط

الالزمة المادية اإلمكانيات عليها للقائمينتطبيقها لنجاح

يتيح- 3 بما والمعلومات االتصاالت تقنيات استخدامالحديثة اإلدارة نظم لتطبيق الفرص

بين التكامل تحقق برمجيات على المعتمدة , يمنع وبما الواحدة المنظمة وفعاليات أجزاء

متطلبات استكمال ويحق بينهما التناقض. والكفاءة الجدة عالي األداء

بين- 4 البينية والعالقات التعامل أنماط تطويروأقسامها ذاتها االلكترونية المنظمة أجزاء

وبين بينهما وفيما ناحية من الداخليةالعالقات ذات اإلدارية والجهات المنظماتعالقتها تنمية إلى باإلضافة أخرى ناحية من

. معها بالمتعاملين

في- 5 الستخدامها االلكتروني للدفع آلية توفرعلى للحول المفروضة الرسوم سداد

. طبيعية كنتيجة وذلك المختلفة الخدمات. االلكتروني للتعامل

استخدام- 6 وترشيد الخدمة مستوى تحسينالفنية المواصفات وفق األداء ضبط الموارد

بعد المعتمدة اإلدارية والنظم والقانونية . التحول هذا ويقتضي والتمحيص الدراسة

إعداد وتقليل التنظيمية الهياكل تبسيطالعاملين من أقل بأعداد واالستعانة الوظائف

z تدريبا واألعلى z تأهيال األكثر

بطرق- 7 يتعلق ما بكل وتعريفهم العمالء توعية , لضمان الخدمات على الحصول وكيفية التعامل

االلكترونية اإلدارة مقتضيات مع تفاعلهمللعمل- 8 المنظمة واللوائح التشريعات تطوير

مع وتوفيقها تبسيطها بغرض المنظمة فيخالل من االلكتروني التعامل مقتضيات

تستبعد تشريعية ثورة هذا ويتطلب الشبكات , التقنيات استخدام مع التعقيد أشكال جميع

من االلكترونية المعامالت حماية تضمن التيالتزوير.

المنظمة- 9 مستوى على شاملة استراتيجية وضع , كل ينفرد أن وتجنب الغاية هذه لتحقيقالخاص مشروعاها بإعداد إدارة أو قطاع

االنعزالي, المدخل هذا يؤدي حيث للتحولوتكرار الموارد تبديد الجهود تفتتت إلى

. طائل له ليس فيما الدراسات

الدولية العقود عن مقدمة التجارة قانون توحيد فى الدولية العقود دور

الدولية الدولية العقود مجال الدولى بالعقد المقصود التعريف من الدولية االتفاقيات موقف

التقليدي القانوني المعيار من الدولية االتفاقيات موقف

الحديث االقتصادي الدولية التجارية للبيوع صور1 -الدولية التجارة غرفة2 -االنكوترمز قواعد الدولية العقود تكوين الدولية العقود مضمون الدولية العقود آثار

وهو ، القانونى التصرف صور أهم العقد يعتبرعلى سواء المعامالت إلجراء القانونى التعبير

. الدولى المستوى على أو الداخلى المستوىداخليا يكون أن إما العقد أن القول يمكن لذلكوالمنظمات الهيئات تهتم ولم z دوليا يكون أن وإمابمناسبة إال الدولية العقود بموضوع الدولية

التجارية . المعامالتأحكام لتوحيد كبيرة z جهودا الهيئات هذه بذلت قدمن جديد فرع مالمح برزت حتى ، الدولية التجارة " " الذى الدولية التجارة قانون هو القانون فروعفى إنجازها تم التى الدولية االتفاقيات يتضمن

النموذجية والعقود الدولية التجارة مجالالمجال . هذا فى وضعت التى العامة والشروط

ر� �عب إرادتين العقدي توافق عن z عموما�ل يتمث قانوني، أثر إحداث بقصد أكثر أوشخص مواجهة أكثر أو شخص التزام فيبعمل القيام أو شيء بإعطاء أكثر، أو آخرتعويض مقابل عمل، عن االمتناع أو

. عيني أو مادي العقود على z أيضا التعريف هذا ينطبق

التي international contractsالدولية المركز في التكافؤ عدم بخصوصية �ز تتمي

أطراف بين وفي العقدالقانونيالفعلية .إمكاناتهم

بين الدولية العقود تبرم الدولةإذإحدى بوساطة أو االعتبارية بشخصيتها

وبين لحسابها، تعمل التي أو العامة هيئاتهااعتباري أو طبيعي أجنبي، .شخص

متعددة أو خاصة شركة يكون ما z وغالباتجارية بعملية القيام بقصد الجنسيات،وباالستيراد والشراء، بالبيع تتعلق محددةعبر طبيعية ثروة باستغالل أو والتصدير،يتم مقابل في استثماري، مشروع إنشاء

z االتفاق مبلغا أكان سواء الطرفين بين عليهالمستخرجة، الثروة من حصة أم المال، من

المتحصلة األرباح من نسبة .أو

في عليها متعارف تعابير عادة �ستخدم وتمصطلح لتحديد والتجارية االقتصادية األوساط

في والمورد العقدالطرف كالمستورد الدوليوالمؤجر والمشتري والبائع والمستثمر والمصدر

والمستأجر. تلك الدولية للعقود السائدة األشكال ومن

كالبيع التقليدية المبادالت بعقود المتعلقةعقود وكذلك والتأمين، االقتراض وعقود والشراء،واألشغال االستثمار كعقود االقتصادية التنميةالصناعي والتعاون والتوريد والخدمات العامةوالمشروعات واالستشارات الفنية والمساعدةالبترول عن والتنقيب والمقاوالت المشتركةونقل المصانع وبناء وتسويقه واستغالله

العلمية والمعرفة .التكنولوجيا

بطول الدولية العقود �ز وتتمي z غالبا تتعلق ألنها تنفيذها؛ مدةكما الطبيعية، الموارد باستثماراألجنبي الطرف z أحيانا تمنح

واالمتيازات الحقوق بعض الخاصاالستيراد في كحريته القانونيةبعض على والحصول والتصدير . والجمركية الضريبية المزايا

من بعدد الدولية العقود وتتسمغيرها من �زها تمي التي الخصائصأثر¥ ولها القانونية، التصرفات منالوطني االقتصاد تطور في مهم¥العالقات وفي المتعاقدة، للدولة

االقتصادية الدولية

الداخلية العقود من internal التمييزcontracts :

عن القانونية بطبيعتها الدولية العقود تختلفالداخلي القانون أفراد بين المبرمة تلكأو المسم�اة العقود ذلك في بما للدولة،

. والوكالة واإليجار البيع كعقد الشائعة تخضع الدولية العقود أن من الرغم وعلى

العقود تحكم التي العامة للقواعد z مبدئياطرفين بين عادة �برم ت أنها � إال كافة، الرضائية

تتمتع إذ متكافئين؛ المتعاقدة الدولةغيرالمتعاقد الطرف بها يتمتع ال سيادية بمزايا

خاص أجنبي شخص هو والذي .اآلخر،

القانونية المراكز في التفاوت هذااستقاللية الدولية العقود على يضفي

التعاقدية التصرفات من غيرها من �زها تميتخضع ثم� من و قانوني لاألخرى، نظام

. اإلرادة سلطان مبدأ من مستمد¦ ذاتي يحكم العقود القانونفبينما الوطني

تحديد مشكلة تبقى ظله، في تنظ�م التيعلى التطبيق الواجب القانوني النظاميمكن ال شائكة مسألة الدولية العقود

تثير ألنها وقطعية؛ حاسمة تسوية تسويتهابتحديد المتعلقة المسائل من z كثيرا

بشأنها القانون التفاوض يحكم الذيعن الناجمة النزاعات وتسوية وإبرامها

. وتنفيذها تفسيرها الحماية فكرة z أيضا بشأنها �ق ويطب

الطرف لها يتبع التي للدولة الدبلوماسيةمع .الدولةالمتعاقد األخرى

والمنظمات الهيئات تهتم ولمالدولية العقود بموضوع الدوليةالتجارية . المعامالت بمناسبة إال

z جهودا الهيئات هذه بذلت قدالتجارة أحكام لتوحيد كبيرة

فرع مالمح برزت حتى ، الدولية " هو القانون فروع من جديد " الذى الدولية التجارة قانونالتى الدولية االتفاقيات يتضمنالتجارة مجال فى إنجازها تم

النموذجية والعقود الدوليةوضعت التى العامة والشروط

المجال هذا فى

الدولى بالعقد المقصود الشكل خلق إلى الدولية التجارية المعامالت تتجه

الدولى العقد أصبح بحيث الدولى للعقد النموذجىالعقود نماذج تعدد أمكن وان ، نموذجى عقد بأنه يوصفالمتعاقدون يتبنى بحيث واحدة سلعة بيع تعالج التى

تعاقدهم . ظروف مع ويتفق لهم يروق الذي الشكل لبيع عامة z شروطا عادة تتبنى الدولية العقود أن

أصبحت الشروط هذه أن بحيث العقد محل السلعةنموذجية . عقود بأنها توصف

، النموذجية والعقود العامة الشروط بين فارق هناكالدولى العقد إليها يشير التى العامة الشروط أن إذمن مجموعة تضم معينة سلعة على التعامل بشأنالمتعاقدون بها يستعين التى العامة القواعد أو البنودثم عقدهم ويضمنونها إليها فيشيرون تعاقدهم إتمام فىوثمن كمية من عليه يتفقون بما ذلك بعد يكملونهامن ذلك وغير التسليم هذا ومكان للتسليم وميعاد

للعقد التفصيلية المسائل

بعناصر يعتد قانوني معيار معياران، الفقه اقترحلهذا األجنبية الصفة تطرق ومدى العقدية الرابطة

مدى عن يعبر اقتصادي ومعيار بعضها، أو كلها العناصر. الدولية التجارة بمصالح العقد الرابطة اتصال

التعريف من الدولية االتفاقيات موقف: التقليدي القانوني

أساسية فكرة على التقليدي القانوني التعريف يقومعناصره اتصلت لو فيما دوليا يعد العقد إن مفادهافانه ذلك وعلى واحد، قانوني نظام من بأكثر القانونيةإلى األجنبية الصفة تطرق مدى عن الكشف يتعين

إلى يميل هذا في وهو للعقد المختلفة القانونية العناصربحيث العقدية، للرابطة القانونية العناصر بين التسويةاكتساب منها أي إلى األجنبية الصفة تطرق على يترتب

الدولي، للطابع المؤثرة والعقد أو الفاعلة العناصر بين        . المحايدة أو الفاعلة غير والعناصر

عنصر اعتبار على جميعها تتفق تكاد فاالتفاقياتالتجارية العقود في محايد قانوني عنصر الجنسيةالدولي الطابع إلضفاء كأساس يصلح ال الدولية،أشارت التي االتفاقيات ومن العقود، هذه علىبشأن المتحدة األمم اتفاقية نذكر صراحة لذلك

للبضائع الدولي البيع .عقود عمان التجاري للتحكم العربية ، 1978اتفاقية

هامبور البحري، جاتفاقية النقل عقود بشأنالهاي األشياء 1964اتفاقية الدولي البيع بشان

جنيف اتفاقية المادية، بشان 1983المنقولةبشان اتفاقية للبضائع، الدولي البيع في التمثيلقيل وما للبضائع، الدولي البيع في التقادم فترةإبرام محل عنصر عن يقال الجنسية عنصر عن

الدولية االتفاقيات إهمال خالل من ضمنيا .العقد

المعيار من الدولية االتفاقيات موقفالحديث االقتصادي

العقد هو الدولي العقد بان الفقه هذا يعتبردولة، من أكثر اقتصاد مصالح بين يربط الذياألموال انتقال آثاره من الذي العقد هو أوالذي العقد وهو الحدود، عبر والخدماتاالقتصادي المجال العملية تتجاوز بمقتضاهيمس الذي العقد هو أو واحدة، لدولة

. عموما الدولية التجارية باستطالع المصالحالتعريف بهذا تأخذ ال نجدها الدولية االتفاقيات

وقائم مستقل كضابط لتحديد أعاله، الذاتمقتضياتها، لتطبيق مسبق كشرط العقد دوليةيسمى ما تعتبر االتفاقيات أن ذلك في والعلة

االقتصادي .المعيار

القانونية للعنصر الدولية االتفاقيات انتقاء أن حيثاألطراف مؤسسات اختالف عنصر مثل الحاسمة

الوصول نقطة واختالف الخارج، في العقد تنفيذ وجريانمكان عن الشحن مكان واختالف القيام، دولة عن

األموال انتقال إلى محالة ال تؤدي وغيرها فهذه التفريغ،لدولة االقتصادي المجال وتجاوز الحدود، عبر والخدمات

عن .واحدة خرجت التي النادرة الدولية االتفاقيات ومناالقتصادي المعيار معاني وذكرت .القاعدة

االتفاقية التجاري نجد التحكم حول الدوليةالمؤرخة في 1961ابريل 21الدولي نصت والتي

" : اتفاقيات على تطبق االتفاقية إن األولى مادتهاعمليات تمس نزاعات لتنظيم المبرمة التحكيملها معنوية أو طبيعة أشخاص بين الدولية التجارةأو اعتيادي إقامة محل االتفاق إبرام وقت في

مختلفة متعاقدة دول في اجتماعي مقر

القانون به أتى الذى المعيار أنوضع الذى الدولى للبيع الموحد

سنة الهاى اتفاقية ، 1964بموجبال المعيار لهذا وفقا الدولى فالبيعإذ المتعاقدين جنسية باختالف يرتبطمن كل كان ولو Vدوليا البيع يعد قدواحدة جنسية من والمشترى البائعأعمال مراكز باختالف العبرة وإنما

إقامتهم محال أو المتعاقدة األطرافالمعيار هذا إلى وباإلضافة العادية

أحد الموحد القانون أضاف الشخصىثالثة . موضوعية معايير

. الثالثة موضوعية المعايير ) ( البيع إبرام عند تكون سلع على البيع وقوع أ ( فى البضاعة بيع أخرى إلى دولة من لنقل z محالهذا ( لمثل z محال البيع إبرام بعد ستكون أو الطريق

النقل . ) مختلفتين) دولتين فى والقبول اإليجاب صدور بفيهما يقع اللتين الدولتين تكون أن يشترط والالعادية إقامتهما محل أو المتعاقدين أعمال مركزالقبول . دولة عن اإليجاب دولة باختالف العبرة إذ ) فيها) صدر التى غير دولة فى المبيع تسليم جـالفرض هذا فى z دوليا البيع ويعتبر والقبول اإليجاب

أخرى إلى دولة من المبيع انتقال يقتض لم .ولو

: الدولية التجارة غرفةمجال فى Vهاما Vدورا الغرفة هذه تلعبالعقود نطاق وفى ، عامة الدولية التجارة ، الخصوص وجه على الدولية التجارية

المقصود تحديد حيث من سواءهذا فى تستعمل التى باالصطالحات

هذه أطراف التزامات تحديد أو ، المجالالعقود .

V دورا الغرفة لهذه فإن أخرى ناحية ومنالناشئة المنازعات تسوية مجال فى Vبارزا V وفقا الدولية التجارية العقود تنفيذ عنالذى الدولى التجارى التحكيم لنظام

يتبعها ، به الخاصة القواعد الغرفة وضعتفى إليها يشيرون عندما المتعاقدون

عقودهم .

عام فى الدولية التجارة غرفة أنشئت 1919وقدإنشائها إلى الحاجة وكانت باريس، ومقرها

مجال فى تجمع منظمة وجود بضرورة الشعوريزاولون الذين األشخاص بين الدولية التجارةفتجمع أنواعها اختالف على التجارية األعماللها أن إذ ، دولة تسعين من يقرب لما مندوبين

“ وطنية ” National Committeesلجانا فى أكثر فى أعضاء عن Vفضال دولة خمسين من أكثرخبرات بين وتجمع أخرى دولة أربعين منوأصحاب ومستهلكين منتجين من مختلفة

وخبراء وناقلين تأمين وشركات وبنوك مصانعهذه وتشمل والقانون االقتصاد علم فىتضع لكى المختلفة الخبرات من المجموعة ، الدولية التجارة حاجة من حقيقة تنبع قواعدلتحقق ، العالم فى األعمال رجال منظمة فهى

الدولية التجارة حرية مبدأ على وتحافظولتمثيل التجارى النشاط وتيسير ولتنسيق. الدولى المستوى على األعمال رجال مجتمع

التجارية المصطلحات كانت ولما ، العالم دول مختلف في المستعملةإلى دولة من تفسيرها يختلف قد

فقد ، القانونية األنظمة لتباين أخرىبالحاجة الدولى التجارى المجتمع شعر

المصطلحات هذه توحيد إلىومن ، الدولية التجارة في المستعملةبالبيوع يتعلق ما المصطلحات هذه بينالقواعد وعرفت ، الدولية التجاريةالمجال هذا فى الغرفة وضعتها التى

االنكوترمز “ كذلك ” Incotermsباسمبالتحكيم خاصة قواعد الغرفة أصدرتتحكم قواعد وكذلك ، الدولى التجارىتتعلق وقواعد ، المستندية االعتمادات

. البضائع بنقل

سنة أوال القواعد هذه 1936وضعتسنة عدلت حتى العمل فى واستمرت

سنة 1953 وعدلت وروجعت مرة 1967، ثمسنة نوعان 1976أخرى إليها أضيف ثم ،

سنة الدولية التجارية البيوع كما 1980من ،القواعد بعض األخيرة القواعد عدلت

. البديهى ومن ذلك قبل من بها المعمولفى ملزمة تعد ال ، االنكوترمز قواعد أنعكس على ، الدولية التجارية البيوع مجالالدولية واالتفاقيات التشريعية النصوصأنه على ، إليها المنضمة الدول تلزم التى ، عقودهم فى إليها المتعاقدان أشار متىمن الحالة هذه فى إلزامها تستمد فإنهاويفضل ، تبنيها على األطراف اتفاقالقواعد هذه تبنى عادة التعاقد أطرافأنظمتها تتشابه دول إلى ينتمون عندما

تفسير توحيد بقصد القانونيةعقودهم . فى الواردة االصطالحات

الى وتعديالتها القواعد هذه وتهدف- : غرضين تحقيق

عقود : فى األطراف التزامات تحديد األول. Vدقيقا و Vواضحا Vتحديدا الدولية التجارة

: على القواعد هذه وتعديل وضع الثانيللعرف Vوفقا العمل عليه يجرى ما ضوء

الدولية التجارية المعامالت فى ، السائد ، فراغ من تعدل وال توضع ال قواعد فهىأو ، الدولى التجارى العرف واقع من ولكنمعينة دولة فى السائد التجارى العرفالنشاط أنواع من معين بنوع اشتهرت

اشتهرت مثال فإنجلترا ، المختلفة التجارى ، البحرى التأمين مجال فى بأعرافهاحتى ، العالم دول مختلف نظامها وسادمغاير قانونى بنظام تأخذ التى الدولعليه استقر بما لتأخذ تشريعاتها عدلتالتأمين مجال فى اإلنجليزى العرف

البحرى.

الدولية التجارية المصطلحات2000اإلنكوترمز

الدول بين التجارية المعامالت تزايد معوالمصطلحات القانونية القواعد واختالف

الحاجة نشأت العالم دول فى المطبقة التجاريةالقواعد يوحد دولى تجارى قانون وضع إلىبين التجارية المعامالت تحكم التى القانونية

الدولية. التجارية الغرفة أصدرت لذلك الدولInternational Chamber of Commerce 1936فى

من لتجنب مجموعة والتعاريف المصطلحاتعلى العالم دول مختلف فى تفسيرها اختالف

. الدولية التجارة وتيسير تشجيع أساس التجارية المصطلحات هى المصطلحات وهذه

أو International Commercial Termsالدولية(INCO Terms) .التجارية الغرفة أدخلت وقد

فى االصطالحات هذه على تعديالت عدة الدوليةعام 1990 فى . 2000ثم

االنكوترمز قواعدسنة القواعد هذه فى 1936وضعت واستمرت

سنة عدلت حتى وعدلت 1953العمل وروجعت ،سنة 1967سنة أخرى مرة أضيف 1976ثم ثم ،

سنة الدولية التجارية البيوع من نوعان إليهاالقواعد 1980 بعض األخيرة القواعد عدلت كما ،

ذلك . قبل من بها المعمولتعد ال ، االنكوترمز قواعد أن البديهى ومن

على ، الدولية التجارية البيوع مجال فى ملزمةالدولية واالتفاقيات التشريعية النصوص عكسمتى أنه على ، إليها المنضمة الدول تلزم التىفإنها ، عقودهم فى إليها المتعاقدان أشاراتفاق من الحالة هذه فى إلزامها تستمد

التعاقد أطراف ويفضل ، تبنيها على األطرافدول إلى ينتمون عندما القواعد هذه تبنى عادةتفسير توحيد بقصد القانونية أنظمتها تتشابه

عقودهم فى الواردة االصطالحات

التجارية العالقة ألطراف يمكنإلى عقودهم فى يشيروا أن الدوليةأو هى، كما االنكوترمز بقواعد األخذعليه يتفقون معين بتعديل يقوموافى تتجسد أخرى شروط يضيفوا أومن صادرة أو وطنية أو دولية قواعد . البيوع أكثر أن ويالحظ أخرى منظمة

قواعد عالجتها التى التجاريةيرتبط أى بحرية، بيوع االنكوترمزللبضائع بحرى نقل بعملية تنفيذهاقد القواعد هذه أن إال البيع، محلالتى الجوية البيوع أيضا عالجتللبضائع جوى نقل بعملية ترتبطبعض عالجت كما التعاقد، محل

، برى نقل بعملية ترتبط التى البيوعالحديدية . بالسكك أو بالشاحنات

Group E : V “ أوال المنتج مكان تسليم Exالبيع

Works ” : – البائع التزامات1 – فى عليها المتفق البضاعة بتوريد االلتزام

شهادة يقدم أن البائع وعلى ، البيع عقدوالمواصفات للشروط البضاعة بمطابقة

البيع طرفى بين اتفق إذا البيع عقد فى الواردة . فى عاما التزاما ، االلتزام هذا ويعد ذلك على

، التجارية البيوع أنواع جميعحسب البضاعة بتوريد البائع ويلتزم

، التعاقد طرفى بين عليها المتفق المواصفاتيقدم بأن البائع التزام على بينهما اتفق وإذابأنها فيها ويقر البضاعة أوصاف تتضمن شهادةالبائع فعلى ، المبيعة البضاعة ألوصاف مطابقةعادة الشهادة هذه وتقدم االلتزام هذا ينفذ أنالمعاينة شركات تسمى متخصصة شركات من.. المراجعة أو

تصرف- 2 تحت البضاعة بوضع االلتزامالعقد، فى عليه المتفق الوقت فى المشترىفى أو العقد فى المحدد التسليم مكان وفى ، فيه البضاعة هذه مثل تسليم المعتاد المكانيقدمها التى النقل وسيلة على ولشحنها

المشترى ويتم ، البضاعة بتسليم االلتزام هو وهذامحل فى البيوع من النوع هذا فى التسليم

“ المصنع فى إما البائع أو ” Ex Factoryالمنتج “ البائع مخازن ” Ex Warehouseأو فى أو

“ ” Ex Plantationالمزرعة يقوم ذلك وعلىلكى البائع إلى النقل وسيلة بتقديم المشترى . المشترى كان ولما عليها البضاعة شحن يتمفيها يوجد التى الجهة ذات فى يقيم ال عادةالبيوع من النوع هذا مثل فى المتبع فإن ، البائعمكان فى يتواجد شخصا المشترى يفوض أن ،

، عنه نيابة المبيعة البضاعة الستالم البائع

يفوض أن الدولية البيوع فى والغالبمراجعة شركة أو معاينة شركة المشترىالبضاعة مطابقة من بالتحقق تقوم

هذا يقتضى وقد ، عليها المتفق لألوصافمنها عينة تحليل أو البضاعة فحص التحققأو الفحص هذا بنتيجة شهادة وتصدر

وبالتالى ، المشترى إلى ترسل التحليلالبضاعة باستالم المراجعة شركة تقوميقوم أن على المشترى عن نيابة

يتم التى النقل وسيلة بتدبير المشترىأو المشترى بمعرفة عليها البضاعة شحن . أى البائع مكان فى ذلك فى يفوضه منفى النقل وسيلة على البضاعة شحن أنوتحت المشترى عاتق على يقع ، البيع هذاغير على الطرفان يتفق لم ما مسئوليته. ذلك

3 – أو البضاعة حزم نفقات البائع يتحملطبيعة ذلك اقتضت إذا تعبئتها أو تغليفها

تسليم إلمكان ضروريا ذلك كان أو ، البضاعة . طبيعة كانت متى أنه أى للمشترى البضاعة

( صبا بتسليمها تسمح ال إلى( 3البضاعةأو حزمها أو تعبئتها يتعين وإنما المشترىعاتق على تكون ذلك نفقات فإن ، تغليفها. البائع

الذى – 4 بالميعاد المشترى بإخطار البائع يلتزميتم أن ويجب للتسليم جاهزة البضاعة فيه تكون

“ معقولة بوسيلة Reasonable noticeاإلخطارأو” البرق أو البريد ، الوسيلة هذه تكون وقد ،

الظروف . حسب التلكس أو التليفون5 – ، البضاعة معاينة مصاريف البائع يتحمل

أو قياسها أو البضاعة نوع فحص كمصاريفضروريا ذلك كان إذا ، عدها أو وزنها أو تحليلها. المشترى إلى البضاعة لتسليم

6 – والنفقات األخطار كافة البائع يتحملالبضاعة وضع يتم حتى بالبضاعة المتعلقة

الوقت فى المشترى تصرف تحتتكون أن بشرط العقد فى عليه المنصوصيعنى بما ، للعقد مطابقة البضاعة هذهباعتبارها تعيينها تم أو مفرزة أنهاهذا ويعنى عليها المتعاقد البضاعةهالك تبعة يتحمل البائع أن االلتزامفيه تكون الذى الوقت إلى البضاعةفى المشترى تصرف تحت البضاعة

وقت إلى وليس العقد فى المحدد الميعادحتى وال ، Vفعال للبضاعة المشترى استالميقدمها التى النقل وسيلة على شحنها يتمالبائع يخطر أن يكفى بل ، المشترى

محل البضاعة استالم يمكنه بأنه المشترى ، اإلخطار فى يحدد الذى الوقت فى البيع

ميعاد وتحديد اإلخطار يتم أن على ، معقول أو مناسب وقت فى االستالمالمشترى إلى الهالك تبعة تنتقل ذلك وبعد

.

المشترى طلب على بناء ، البائع يقدمأية ، نفقته وعلى مسئوليته وتحت

مستندات أية على للحصول ، مساهمةالمصدر دولة أو التسليم دولة فى تصدر ) المشترى) يطلبها قد والتى المنشأ

كانت إذا أو االستيراد أو التصدير ألغراضالبضاعة لمرور مطلوبة المستندات هذه

أخرى . دولة عبربعض تتطلبه بما االلتزام هذا ويتعلق

من بضاعة الستيراد مستندات من الدولالمنشأ أو المصدر شهادة مثل ، أخرى دولةفى التجارية الغرفة من عادة تصدر التىالدولة قنصل عليها ويصدق التصدير بلدفهذه ، المصدرة البلد فى المستوردةالبائع فإن المشترى طلبها ان شهادة

المشترى ويتحمل استصدارها فى يعاونه. عليها والتصديق استصدارها نفقات

المشترى التزاماتبمجرد البضاعة باستالم المشترى يلتزموالزمان المكان فى تصرفه تحت وضعهايدفع وأن ، العقد فى عليهما المنصوص . البيع عقد فى المحدد البضاعة ثمن

واألخطار النفقات كافة المشترى يتحملتوضع التى الوقت من بالبضاعة المتعلقةهذه تكون أن بشرط ، تصرفه تحت فيهعلى تعيينها وتم للعقد مطابقة البضاعةمحل البضاعة باعتبارها التحديد وجه

تبعة . انتقال وقت االلتزام هذا ويحدد البيعالوقت وهو ، المشترى إلى البضاعة هالكلتسليمها جاهزة البضاعة فيه تصبح الذىبعد تصرفه تحت ووضعها المشترى إلى

، معقولة مدة خالل بذلك المشترى إخطار.

بشحن الملزم هو المشترى كان ولمابداهة يلتزم فإنه ، نقلها وسيلة على البضاعة . أية المشترى يتحمل الشحن بمخاطربالبضاعة تتعلق ضرائب أو جمركية رسوم

تصديرها . بسبب يلتزم المشترى أن االلتزام هذا ويعنى

من البضاعة على يفرض ما كل بسدادالتصدير دولة فى ضرائب أو جمركية رسومالبائع قام فإذا التصدير، عملية وبسبب

المشترى بها يطالب فإنه بدفعها

: على التسليم بشرط البيع Vثانياالشاحنة أو القاطرة

“ Free on Rail / Free on Truck ”

البائع : التزامات1 – هو كما ، البضاعة بتوريد البائع يلتزم

، الدولية التجارية البيوع جميع شأنمع العقد فى عليه االتفاق تم لما مطابقةبالوسيلة ، المطابقة هذه يثبت ما تقديم. العقد عليها ينص التى

2 – المتفق البضاعة كانت إذا ما حالة فىأو ) حديد سكة عربة حمولة تبلغ بيعها على ) كان أو لورى حمولة أو نقل عربة حملةكاف البضاعة من قدر تقديم على االتفاق

، الوسائل هذه بمثل الشحن لمعدالت

المتفق البضاعة بشحن يلتزم البائع فإن ( عربة أو الحديد السكة عربة على عليها ) نفقته على وذلك اللورى أو النقلأن بشرط ، عليه المتفق الموعد وخاللمناسب طراز من هذه النقل وسيلة تكونللتغطية بمشمع ومجهزة معقول وحجم . النقل وسيلة تجهيز ويتم األمر لزم إنللوائح طبقا بالبضاعة وشحنها هذه

البضاعة تصدير محطة فى بها المعمولالبيع هذا فى البائع أن ذلك من ويتبينعربة ظهر على البضاعة بتسليم ملزمستنقل التى الشاحنة أو الحديد السكةعن Vمسئوال يظل فإنه ثم ومن ، البضاعةيلتزم ولذلك ، شحنها يتم حتى البضاعة ، البضاعة بشحن البيع هذا فى البائع

شحنها نفقات وبدفع

3 – عليها المتفق البضاعة كانت إذا أماحمولة ) أو حديد سكة عربة حمولة من أقلاالتفاق ( كان أو لورى حمولة أو نقل عربةمن أقل البضاعة من قدر تقديم علىهذه بمثل الشحن لمعدالت الكافى القدرهذه يودع أن البائع فعلى ، الوسائل

سواء ، الحديد السكة مخازن فى البضاعةهذه كانت إذا أو التصدير محطة فى

عربة فى ، النقل أجرة تشملها الوسائلالمهلة أو التاريخ فى الحديد السكة تقدمهافى اللوائح تقض لم ما ، عليها المتفقبشحن البائع بإلزام التصدير محطة

على ) أو الحديد السكة عربة على البضاعةمباشرة ( لورى نقل عربة

( البند عليه ينص لما التزامات( 5طبقا منالنفقات كافة بدفع يلتزم البائع فإن ، المشترىالذى الوقت حتى بالبضاعة المتعلقة والمخاطرأو ) النقل عربة أو الحديد السكة عربة فيه توجد ) ، عليها البضاعة شحن يتم التى اللورى

( البند فى ورد لما التزامات( 3وبالنسبة منمخازن إلى البضاعة تسليم وقت حتى البائع

الحديد السكةلحزم - 5 المعتادة المصاريف نفقة البائع يتحمل

التجارى العرف يقض لم ما تعبئتها أو البضاعةأو حزمها يتم أن دون البضاعة هذه بتصدير

– . نفقات كافة البائع يتحمل تعبئتها أو تغليفهاأو ) قياسها أو فحصها مصاريف البضاعة معاينة ) شحن عملية ذلك اقتضت متى عدها أو وزنها. الحديد السكة بمخازن إيداعها أو البضاعة

7 – أى بدون المشترى يخطر أن البائع علىإيداعها تم أو شحنها تم قد البضاعة بأن ، تأخير. الحديد السكة بمخازن

8 – النقل بعقد المشترى يزود أن البائع علىويتحمل ، ذلك على العرف جرى إذا العادى. ذلك نفقات البائع

: المشترى التزامات1 – إلى تعليماته يصدر بأن المشترى يلتزم

البضاعة لتصدير ، المناسب الوقت فى البائع. عليه المتفق المكان إلى

وقت – 2 منذ البضاعة باستالم المشترى يلتزمويلتزم ، الحديد السكة حراسة فى دخولها. العقد فى عليه المتفق ثمنها بدفع

3 – والمخاطر النفقات كافة المشترى يتحمل ( نفقات ذلك ويشمل بالبضاعة المتعلقة

الذى ( الوقت من األمر لزم إذا مشمع استئجار ( عربة أو الحديد السكة عربة تواجد فيه يتم { ) البضاعة شحن يتم الذى اللورى أو النقلالبضاعة فيه ستسلم الذى الوقت من أو ، عليهالمنصوص الحالة فى الحديد السكة مخازن إلى

( البند فى .2عليها البائع( التزامات من4 – أو جمركية رسوم أية المشترى يتحمل

تصديرها بسبب البضاعة على تفرض ضرائب. إليه

: رصيف على التسليم بشرط البيع ثالثاالشحن ميناء

Free Alongside Ship ( F.A.S.): البيع بهذا المقصودالبائع التزام فيه ينتهى الذى البيع به يقصدتقف الذى الميناء رصيف على البضاعة بوضعفى البضاعة توضع أو الناقلة السفينة عليهإذا الناقلة السفينة إلى تنقلها التى الصنادلذلك . ويعنى الميناء رصيف عن Vبعيدا تقف كانتومخاطر النفقات جميع يتحمل المشترى أن . وهذا اللحظة هذه منذ البضاعة تلف أو هالكعلى ، البيع هذا فى المشترى على أنه يعنى

“ فوب البيع ” Fobخالف على يخلص أن . فى ويحدد تصديرها يتم حتى جمركيا البضاعة

الشحن . ميناء البيع هذا

22 –

: البائع التزامات1 – لما مطابقة البضاعة بتوريد البائع يلتزم

يثبت ما تقديم مع ، البيع عقد فى عليه اتفقبمقتضى Vمشروطا ذلك كان اذا المطابقة هذه

العقد.السفينة – 2 بجانب البضاعة بتسليم البائع يلتزم

يحدده الذى الشحن مرسى على الناقلةعقد فى المسمى الشحن ميناء فى المشترىوفى الميناء هذا فى المعتادة بالطريقة البيعيعلن وأن ، عليها المتفق المدة خالل أو التاريختم قد البضاعة بأن ، تأخير بدون المشترى

أن . هذا ويعنى الناقلة السفينة بجانب تسليمهاعلى البضاعة بوضع يتم بالتسليم البائع التزامالناقلة السفينة عليه تقف الذى الميناء رصيف

الوقت هذا منذ الهالك تبعة المشترى ويتحمل

على بناء المشترى إلى يقدم بأن البائع يلتزممعونة كل ، نفقته وعلى مسئوليته وتحت طلبه

إذن أى أو التصدير ترخيص على الحصول فىإلتمام الزما ويكون حكومية جهة من يصدر

البضاعة . تصديرللبندين – )4 طبقا ، البائع من( 4،( )3يتحمل

جميع ، سنراه لما ووفقا ، المشترى التزاماتتسليمها وقت حتى البضاعة ومخاطر نفقات

المحدد الشحن ميناء فى الناقلة السفينة بجانبيقوم إجراءات أية نفقات ذلك فى بما العقد فى

البضاعة بتسليم التزامه تنفيذ سبيل فى بهاالناقلة . السفينة بجانب

تعبئة – 5 أو حزم بعملية نفقته على البائع يقومبشحن التجارى العرف يقض لم ما البضاعة

صفحة .} معبأة غير أو صبا البضاعةفحص – 6 عمليات نفقات بدفع البائع يلتزم

قياسها ) أو البضاعة نوع فحص نفقات البضاعةالعمليات ( هذه كانت متى عدها أو وزنها أو

الناقلة . السفينة بجانب البضاعة لتسليم الزمة

7 – – – نفقته على يقدم بأن البائع يلتزم ( بدون أى نظيفة وثيقة للمشترى

) بجانب البضاعة تسليم تثبت تحفظاتهذه فى المسماة الناقلة السفينة

. الوثيقة 8 – المشترى إلى يقدم بأن ، البائع يلتزم

المنشأ شهادة نفقته وعلى طلبه على بناءتصدير) أو إنتاج مكان تثبت شهادة

البيع ( . محل البضاعة9 – بناء المشترى يزود بأن البائع يلتزم

نفقته وعلى مسئوليته وتحت طلبه علىمستندات على للحصول مساعدة كل

البند ) فى إليها المشار غير تصدر( 8أخرىالبضاعة مصدر أو الشحن دولة فى

وثيقة) وأية الشحن سند ذلك من ويستبعدالمشترى( يطلبها قد والتى قنصلية

فيها يقع التى الدولة إلى البضاعة لدخول. الوصول ميناء

المشترى :التزامات1 – باسم البائع يخطر بأن المشترى يلتزم

الشحن منه سيتم الذى والرصيف السفينة. السفينة بجانب البضاعة تسليم ومواعيد

2 – ومخاطر نفقات جميع المشترى يتحملالسفينة بجانب تسليمها وقت من البضاعةوفى عليه المتفق الشحن ميناء فى الناقلةكما ، عليها المتفق المهلة خالل أو الميعاد

البيع عقد فى عليه المنصوص الثمن بدفع يلتزم .3 – بسبب إضافية نفقات أية المشترى يتحمل

لنقل عليها المتفق السفينة وصول عدمهذه أن بسبب أو المحدد الميعاد فى البضاعةعملية أنهت أو البضاعة نقل يمكنها لن السفينةعليه . المتفق الميعاد قبل عليها البضاعة شحنالمتعلقة المخاطر جميع المشترى يتحمل كماتحت بوضعها البائع قيام وقت من بالبضاعةالبضاعة تكون أن بشرط ، المشترى تصرف

ومعينة بوضوح ومفرزة للعقد مطابقة. البيع محل البضاعة باعتبارها

السفينة : ظهر على التسليم بشرط البيع Vرابعا (B Free on Board (F.O .

: البيع محل البضاعة أن ، النوع بهذا يقصدالبائع بمعرفة الناقلة توضع السفينة ظهر على

، البيع عقد فى المحدد الشحن ميناء فى لهاعاتق إلى البضاعة تلف أو هالك مخاطر وتنتقلالبضاعة فيها تعبر التى اللحظة من المشترى. الناقلة السفينة حاجز : البضاعة – بتوريد البائع يلتزم البائع التزاماتما تقديم مع ، البيع لعقد مطابقة المشترى إلى – . يلتزم ذلك العقد تطلب إذا التطابق هذا يثبتالتى السفينة ظهر على البضاعة بتسليم البائعلشحن المحدد الميناء فى المشترى يحددهاهذا فى عليها المتعارف وبالطريقة البضاعةالمحددة المهلة خالل أو التاريخ وفى الميناءبأن ، تأخير بدون المشترى ويخطر ، العقد فى

السفينة . ظهر على تسليمها تم قد – 3البضاعةعلى ، مسئوليته وتحت نفقته على البائع يحصلالزما يكون حكومى إذن أى أو تصدير تصريح أى. المبيعة البضاعة لتصدير

: المشترى التزامات1 – على يقوم بأن المشترى يلتزم

الفراغ حجز أو سفينة باستئجار نفقتهمع ، السفن إحدى ظهر على الالزمالمناسب الوقت فى البائع إخطار

الذى والمرسى الناقلة السفينة باسمتسليم وتواريخ منه الشحن يتم

. الناقلة للسفينة البضاعة2 – النفقات جميع المشترى يتحمل

منذ بالبضاعة المتعلقة والمخاطرفعال البضاعة فيها تعبر التى اللحظةعليها الشحن يتم التى السفينة حاجزويلتزم ، للشحن المحدد الميناء فى

العقد . فى عليه المتفق الثمن بدفع

3 – نتيجة إضافية نفقات أية المشترى يتحملإلى للبائع حددها التى السفينة وصول عدمحتى أو عليه المتفق الميعاد فى الشحن ميناءتتمكن لم إذا أو ، لذلك المحددة المهلة نهايةأنهت إذا أو البضاعة استالم من السفينةاستالم قبل البضائع شحن عملية السفينةعلى سابق موعد فى البيع محل البضاعةالمهلة نهاية قبل أو عليه المتفق الميعاد

مخاطر جميع كذلك ويتحمل ، للشحن المحددةبشرط المحددة المهلة انتهاء تاريخ منذ البضاعةفرزها وتم للعقد مطابقة البضاعة تكون أن

البضاعة باعتبارها معينة أصبحت بحيثعليها المتعاقد

: بنفقات االلتزام مع البيع Vخامساالنقل وأجرة البضاعة

Cost and Freight ( C.& F.)

بدفع يعنى البائع يلتزم أن البيوع من النوع هذاإلحضار تلزم التى النقل وأجرة البضاعة نفقاتالوصول ميناء فى المشترى إلى البضاعة

مسئولية تنتهى أن على ، البيع هذا فى المحددعن وكذلك والتلف الهالك مخاطر عن البائعتعبر أن منذ بالبضاعة تتعلق نفقات أية زيادةالشحن ميناء فى السفينة حاجز البضاعة

. أى والنفقات المخاطر هذه المشترى ويتحمل “ فوب البيع مع النوع هذا فى.” F.O.Bيتفق

البضاعة بعبور بالتسليم البائع التزام انتهاء , الناقلة السفينة حاجز المبيعة

البيع أن حيث من يختلفان بينماويتعاقد الشحن ميناء فيه يتحدد فوبويختار البضاعة نقل على المشترى

البيع “ فى بينما ، الناقلة & CالسفينةF ” البائع التزامات ضمن يدخل

محل البضاعة ثمن تقدير فى ويراعىالبضاعة هذه نقل على التعاقد ، البيع ، الناقلة السفينة اختيار وبالتالى

تريد التى الدولة أن ، عادة يقال لذلكأن عليها التجارى أسطولها تشجيعأى وتبيع فوب تستورد أى تشترى

” .C & Fتصدر “

: البائع التزامات

1 – ، للعقد مطابقة البضاعة بتوريد البائع يلتزمتطلب متى المطابقة هذه يثبت ما تقديم مع. ذلك البيع عقد

2 – V ووفقا نفقته على يتعاقد بأن البائع يلتزمالبيع محل البضاعة نقل على المعتادة للشروطللطريق وفقا عليه المتفق الوصول ميناء إلىالخارجية بالمالحة تقوم سفينة على المعتاد ) الطراز) من وذلك شراعية سفينة وليستمماثلة بضاعة نقل فى عادة يستخدم الذىيدفع وأن العقد فى عليها المتفق للبضاعةتفريغ يقتضيها أخرى نفقات وأية النقل أجرة

تقوم والتى التفريغ ميناء فى البضاعةالمنتظمة المالحية الخطوط عادة بتحصيلها

الشحن . ميناء فى الشحن وقت

3–

وعلى مسئوليته تحت البائع يقومترخيص على بالحصول ، نفقته

الزم آخر حكومى إذن أى أو ، التصدير. البضاعة لتصدير

4 – على البضاعة بشحن البائع يلتزمميناء فى السفينة ظهر على نفقتهالمهلة خالل أو تاريخ وفى الشحنمهلة أو تاريخ يحدد لم فإذا ، المحددة

المدة خالل الشحن يتم ، لذلكالمشترى يخطر أن ،على المعقولةشحنها تم البضاعة بأن ، تأخير بدون. الناقلة السفينة ظهر على

- CPT "Carriage paid to خالصة البضاعة تسليمالوصول مكان فى النقل :أجرة

. النقل أنواع كافة فى المصطلح هذا يستخدمأوفى قد يعد البائع أن المصطلح هذا ويعنىهو يحدده الذى للناقل البضاعة بتسليم بالتزامهالزمة تكون إضافية مصروفات أى يتحمل ولكنه . ويدل عليه المتفق المكان إلى البضاعة لوصولالمخاطر كافة يتحمل المشترى أن على ذلك

. للبضاعة تسلمه بعد تنجم قد التى والنفقات عقد فى شخص أى هو هنا بالناقل والمقصود

بتنفيذ يقوم أو البضاعة بنقل يتعهد النقلالحديدية بالسكك سواء البضاعة نقل اجراءاتبالنقل أو البحرى بالنقل أو البرى بالنقل أوالداخلية المائية القنوات عبر بالنقل أو الجوى . ناقلين عدة هناك كان وإذا المختلط بالنقل أوحتى بالتتابع البضاعة بنقل يقومون متتابعينمسئولية فإن عليه المتفق الوصول مكان

البضاعة تسليم وقت من تنتقل البضاعة مخاطر. األول الناقل إلى

CIP "Carriage and Insurance Paid to

والتأمين النقل أجرة خالصة البضاعة تسليمالوصول مكان :فى

البضاعة بتسليم بالتزامه أوفى قد يعد البائع أنأية يتحمل ولكنه هو يحدد الذى المكان فى

البضاعة لوصول الزمة تكون إضافية مصروفات . البائع يلتزم كما عليه المتفق المكان إلى

المشترى لمصلحة البضاعة على التأمين بإجراءتلحق قد التى والتلف الفقد مخاطر ضد

. البائع يلتزم هذا وعلى النقل أثناء بالبضاعةقسط دفع ويتحمل التأمين هذا على بالتعاقدفى. يضع أن المشترى على ويجب التأمين

لمصطلح وفقا أنه يكون CIPاعتباره البائع فإنعن التأمين من األدنى الحد بإجراء فقط ملزما . فى المشترى رغب ما فإذا المطلوب المخاطريجب فإنه أكبر تغطية ذو تأمين على الحصولأوأن ذلك على البائع مع صراحة يتفق أن عليه

. بنفسه التأمين هذا بترتيب يقوم

Group D (Delivered at Frontier) المجموعة ( Dتشير ( الحاجز عند التسليم

البائع فيها يتحمل التى الحاالت إلىالمرتبطة والمخاطر النفقات كافة

. الوصول مكان إلى البضاعة بوصول عند ينقضى البضاعة بتسليم البائع التزام

وهى للمشترى بتسليمها البائع قيام - المستخدمة النقل وسيلة على مشحونة - التصدير إجراءات من وخالصة لوصولهاحدود على معينة نقطة عند ورسومهوقبل العقد فى عليها المتفق الدولةالجمركية المنطقة إلى البضاعة دخول

. أن البائع التزام يشمل وال األخرى للدولةالبضاعة استيراد اجراءات استيفاء يتولى " " . يمكن الحدود وكلمة الوصول دولة لدىذلك فى بما حدود أية لتحديد تستخدم أن

. التصدير دولة حدود

DES "Delivered Ex Ship“

فى   السفينة ظهر على من البضاعة تسليمالوصول ميناء

عند ينقضى البضاعة بتسليم البائع التزام أنعلى المشترى تصرف تحت بوضعها البائع قيامأن ودون الوصول ميناء فى السفينة ظهرفى البضاعة استيراد باجراءات بالقيام يلتزم . النفقات بكافة البائع ويلتزم الوصول ميناءميناء حتى البضاعة بنقل المتعلقة والمخاطر . طرفى رغب وإذا التفريغ عملية قبل الوصولومخاطر نفقات البائع يتحمل أن البيع عقد

استخدام األفضل فإن البضاعة، تفريغالبضاعة. DEQالمصطلح بتسليم البائع التزام

تصرف تحت بوضعها قيامه عند ينقضىالوصول ميناء فى السفينة ظهر على المشترى

استيراد بإجراءات بالقيام يلتزم أن دون . بكافة البائع يلتزم الوصول ميناء فى البضاعةالبضاعة بنقل المتعلقة والمخاطر النفقات

. التفريغ عملية قبل الوصول ميناء حتى  

DEQ “Delivered Ex Quay

الوصول ميناء رصيف على البضاعة تسليمالرسوم خالصة

قيامه عند ينقضى البضاعة بتسليم البائع التزامرصيف على المشترى تصرف تحت بوضعهاباجراءات بالقيام يلتزم أن دون الوصول ميناء . النفقات بكافة البائع ويلتزم البضاعة استيرادميناء حتى البضاعة بنقل المتعلقة والمخاطررصيف على البضاعة تفريغ ونفقات الوصوليقوم. ان المصطلح هذا ويتطلب الميناء

المتعلقة البضاعة تخليص بإجراءات المشترىاستيراد نفقات كافة يدفع وأن باستيرادها

. مختلفة ورسوم ضرائب من البضاعة

DDU "Delivered duty unpaid

النولون خالصة غير البضاعة تسليم دون البضاعة المشترى يسلم البائع

ودون استيرادها أجل من تخليصهاميناء فى نقل وسيلة أية على من تفريغها

النفقات. البائع ويتحمل الوصولحتى بالبضاعة المتعلقة والمخاطر

( فيما عليه المتفق المكان إلى وصولهاومخاطر بمسئولية الخاصة الرسوم عدا

رسوم ودفع الجمركية، االجراءات استيفاءالجمارك، ورسوم االجراءات، هذه

) أخرى رسمية مصروفات وأية والضرائب . فهذه الوصول مكان فى باالستيراد خاصةإلى باالضافة المشترى يتحملها الرسومفى فشله عن تنجم ومخاطر نفقات أيةالوقت فى الستيرادها البضاعة تخليص

المناسب.

-DDP "Delivered duty paidمكان - فى الرسوم خالصة البضاعة تسليم

الوصول - البضاعة المشترى بتسليم البائع يقوم

تفريغها يتم أن دون ولكن لالستيراد خالصة . الوصول ميناء فى نقل وسيلة أية على

-والمصاريف المخاطر جميع البائع يتحملالمكان إلى وصولها حتى بالبضاعة المتعلقةالرسوم جميع تحمل ذلك فى بما عليه المتفقتكون أخرى رسمية مصروفات وأية والضرائب

. البضاعة استيراد عملية على مفروضة -مصطلح كان البائع EXWوإذا على يفرض

مصطلح فإن االلتزامات من حد DDPأدنى . االلتزامات هذه من حد أقصى عليه يفرض

-ال البائع كان إذا المصطلح هذا يستعمل الاستصدار مباشر غير أو مباشر بطريق يستطيع

. االستيراد اذن أو ترخيص