Upload
igor-galtsev
View
292
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Обзорная лекция для студентов ЮФУ
Citation preview
EZLogin
Easy. Secure. Login.
Краткий обзор
экономики IT-стартапа
Апрель 2013
О чём:
о себе
IT-стартап и его этапы
венчурные фонды
«документы» для фондов
экономические параметры
интеллектуальная собственность
формы ведения бизнеса и
налогообложения
О себе
24 года в IT
Эксперт RCCPA
с 2010 по 2012 в проекте Softcloud
от IT-эксперта до технического
директора
8-800-100-7638 доп. 777
Технический директор проекта EZLogin
О терминологии
IT-стартап:
Компания по
реализации новой
бизнес-идеи, чаще
всего первое время
работающая в убыток
О терминологии
Основные этапы:
• «посевная» стадия
• стадия запуска
• стадия роста (Break-Even Point)
• стадия расширения (прибыль)
• стадия «выхода» (инвестора)
О терминологии
Расширенные этапы: 1. PRE-STARTUP
– Стадия pre-seed
– Seed стадия
– Макет
– Работающий прототип
– Альфа-версия продукта
– Закрытая бета-версия продукта
– Публичная бета-версия продукта
О терминологии
Расширенные этапы:
2. ЗАПУСК
– Запуск продукта в эксплуатацию
– Анализ реакции рынка
– Работа с первыми клиентами
О терминологии
Расширенные этапы:
3. POST-STARTUP
– Стадия роста
– Стадия расширения
– Стадия выхода
J-Curve
Венчурные фонды
Специальные организации для
финансирования стартапов.
До 80% вложений убыточны.
Прибыль остальных окупает всё.
В России ~10 лет, в США ~70 лет
Венчурные фонды
• «бизнес-ангелы» (деньги, связи, управление)
• классические фонды (деньги)
• смарт-фонды (деньги, связи, рекомендации)
Венчурные фонды
О «документах»
• Бизнес-план - основной
• «Elevator pitch»
• «Тизер»
• Презентация
• Инвестиционный план
(схема финансирования)
• Финансовая отчётность
Бизнес-план (структура)
1. Резюме
• Продукт
• Команда
• Размер и возможности рынка
• Бизнес-модель
• Инвестиции
• Выход инвестора
• Рынок и индустрия
2. Рынок и индустрия
• Перспективы развития рынка
• Размер рынка, сегмент и потенциальные
потребители
• Конкуренция прямая и альтернативная
• Конкурентные преимущества
3. Продукт и технология
• Отличительные особенности продукта
• Возможность косвенного применения продукта
• Применяемые технологии
4. Интеллектуальная собственность и защита
• Имеющиеся патенты
• Перспективы патентования
5. Команда
• Основатели
• Управление
• Разработка
6. Бизнес-модель
• Производство
• Сервис
• Маркетинг
• Стратегия развития продаж по основным и
альтернативным каналам
• Предполагаемые сроки выхода на рынок
• Контрольные показатели
7. Финансы
• Прогноз по продажам
• Операционные и капитальные затраты
• Сводный финансовый прогноз
8. Проектные риски
9. Инвестиции и стратегия выхода
• Объем запрашиваемых инвестиций
• Структура и график потребления инвестиций
• Предполагаемая стратегия выхода
Бизнес-план
Intel начинал с бизнес-планом,
состоявшим из трех! абзацев.
«Предполагается, что многие из
клиентов будут располагаться
за пределами Калифорнии»
$2,5 млн в 1968 году
причина - команда - из Fairchild
Semiconductors
Параметры проекта
TCO - Совокупная стоимость
владения
SAM - Доступный объём
рынка
SOM – Достижимый объём
рынка
TAM = SAM + SOM
Параметры проекта
NPV ~ чистая прибыль
инвестора
IRR - Внутренняя норма
доходности - % при котором
NPV=0
PBP – срок окупаемости, дата
NPV>0
ROI – индикатор доходности
Интеллектуальная
собственность • авторское право
– Исключительное право
– Право на авторство
– Право на имя
– Право на неприкосновенность
– Право на публикацию (обнародование)
• патенты и промобразцы
• товарные знаки
• коммерческая тайна
Интеллектуальная
собственность
• Патентуется
– Алгоритмы
– Способы, процессы
– Интерфейсы
• Не патентуется
– Мат.методы
– Тексты программ
Ведение бизнеса
• Юридические лица – Общества с Ограниченной
Ответственностью
– Закрытые Акционерные Общества
– Открытые Акционерные Общества
• Индивидуальные
Предприниматели
Налоги
• «Корпоративные» – 18% НДС
– 20% прибыль
– 2.2% имущество (основные ср-ва)
• УСН – 6% с оборота
– 15% с дохода
• с ЗП сотрудников – 13% НДФЛ - прямой
– 30% фонды – скрытый