Особенности работы с поставщиками в условиях e-commerce.

Маркетинг с поставщиками 2.0

Шаков Тимур

Наш опыт работы с поставщиками

• более 150 текущих поставщиков, с которыми ведется ежедневная работа

• Около 400 поставщиков, с которыми велись или ведутся переговоры

• ежемесячное увеличение партнеров на 5-7 поставщиков

• активный маркетинг с поставщиками

Матрица подбора поставщиков• Маржа• Срок поставки• Наличие сертификатов• Способы оплаты• Срок годности товара• Возможность обмена товара или возврата• Минимальная закупка • Стоимость доставки• Предоставление уникальных описаний и фото• Получение статуса официального дилера с подтверждением на сайте

продавца • Перспективность маркетинга с поставщиком

О чем не говорят поставщики сразу?

• Более низкая цена • Качество продукции и сроки годности • Остатки продукции• Возможность проведения совместных

акций, распродаж, и других маркетинговых мероприятий

Маркетинг с поставщиками(поставщик-клиент)

• Дополнительные скидки• Обучение• Пробники и рекламные материалы• Акции и подарки • Совместные рекламные кампании в

интернете• Реклама за счет поставщика с нашими

контактами (метро, газеты, журналы)

И зачем это?

• За 2011 сэкономлено порядка

• 270 000 рублей Приятные мелочи:• Поездка в Португалию на двоих (80.000 рублей)• Печать пакетов с логотипом (30.000 рублей)• Баннеры на тематических площадках (20.000 рублей)• Ноутбук в подарок (20.000 рублей)• Подарки для конкурсов на нашем сайте (20.000 рублей)• Поездка в Турцию на двоих (40.000 рублей)• Различные приятные гаджеты в офис (вебкамеры, телефоны, микрофоны, 10.000 рублей)

• ИТОГО: 490 000 рублей

2 выпуска за 2011 год

В общей сложности 30 000 экземпляров

Стоимость 2 выпусков 300.000 рублей

Сколько заплатил Deoshop.ru?

0 рублей

Итого: 790 000 рублей

2012 год5 акций на купонных сервисах полностью за счет поставщика

- Общие продажи с купонныхсервисов были на 950 000- Последующие продажи еще на800 000 рублей

Печать 3-й версии каталога - Тираж 30 000 экземпляров - Бюджет 350 000 руб.- Затраты на печать и верстку 0 рублей- Дополнительный заработок на продаже рекламных мест – 150 000 рублей- 30 000 пробников в качестве подарков в каталог

Блоггеры- Предоставление товаров блоггерам - Оплата блоггерам- Возмещение затрат на доставку блоггерам

Экстренные продажи поставщикам и новые условия работы

А как вы работаете с поставщиками?

89175999883

Brand@deoshop.ru

Шаков Тимур