Журнал "Часовой Бизнес" 3-2008

ВС

ер

оС

Си

йС

ки

й ж

урн

ал

ЧА

СО

ВО

Й Б

ИЗ

НЕ

С№

3(5

0)/

20

08

Swiss made в Америке:Путь туда и обратно

Падают продажи? В магазине вирус!

BASEL+SIHH тренды явные и скрытые

БизнесчасовойП Е Р В Ы Й П Р О Ф Е С С И О Н А Л Ь Н Ы Й Ж У Р Н А Л Ч А С О В Щ И К О В

подписку вы можете оформить на сайте

www.tImESELLEr.ru

№3/2008

Сумма меняется! Как переставить витрины

купить книгу : Время и технлогии — тел. (495) 234-34-93; Стиль тайм. — тел. (495) 366-86-10, 540-43-06; артмода — тел . (495) 626-23-17; аВантэйдж — моСкВа, тел. (495) 232-07-03; адора — тел. 452-28-23; ид «ЧаСоВая литература» — тел.: (495) 917-0924

для подписчиков журнала «Часовой бизнес» специальная цена — 2380 руб.заказать В редакции: ид «ЧаСоВая литература», тел.: (495) 64-555-79,

полная информация на www.tImeseller.ru книгу можно приобреСти В компаниях: time@technologies, тел.: (495) 234-34-93; Стиль тайм, тел.: (495) 366-86-10, 540-43-06;

арт мода, тел.: (495) 626-23-17; кориллон, тел.: (495) 232-07-03; адора, тел.: (495) 452-28-23; магазин «ЧаСы СлаВы», tел.: (495) 937-90-72

от редакции

ОСОБЫЙ СЛУЧАЙ?«как может быть прибыльным магазин при стоимости аренды 11 000 евро в год? —

изумляется немец, владелец бутика в берлине. — это невозможно!» «на какие деньги

покупают часы ваши люди, если средняя зарплата 400 долларов?» — не может понять

представитель японской компании. «почему вы не проводите ежемесячный аудит точек

продаж, как это предписано контрактом? — отчитывает дистрибьютора свеженазна-

ченный менеджер швейцарской фирмы. — Что? далеко и дорого?! Четыре часа на

самолете? пожалуй, да, сделайте хотя бы раз в полгода…» Видимо, общим аршином

россию действительно не измерить. у нас свои масштабы территорий, доходы и вкусы

покупателей, специфика законодательства.

наша страна и наш часовой рынок особые. и держится этот рынок не столько на

строгих правилах, сколько на людях, которые на нем работают. благодаря им, их энту-

зиазму, желанию создавать лучшее, узнавать новое и достигать поставленные перед

собой цели становятся возможными многие немыслимые в других странах вещи.

когда восемь лет назад мы готовили к выпуску первый номер «Часового бизнеса»,

многие пророчили, что журнал долго не просуществует. и в качестве аргумента заявля-

ли, что отраслевые деловые издания по часам существуют только в странах с мощной

промышленностью: Швейцарии, китае и японии. «Вы протянете максимум три номе-

ра», — обещали скептики. Все их доводы были абсолютно верными.

но они не брали в расчет то, что мы живем в россии, что это страна с огромной тер-

риторией и колоссальным потенциалом рынка. не учли, что есть вы, наши сегодняшние

читатели, желающие развивать свой бизнес.

этот номер «Часового бизнеса» — 50-й по счету. Сдавая его в печать, хочется ска-

зать огромное спасибо всем вам. Спасибо читателям и рекламодателям за то, что такой

необычный по мировым меркам проект существует. Спасибо критикам и скептикам

(многие из которых стали нашими надежными партнерами) за то, что помогают делать

журнал лучше.

работать в нашей стране непросто. и мы постараемся и впредь помогать нашим

читателям, снабжая их информацией, необходимой для успеха бизнеса. будем меняться

вместе с их магазинами, открывать новые темы, рубрики, проекты. а значит, будут и

100-й, и 150-й номера.

главный редактор

В.а. медВедеВ

№№

№№

№№

ноВоСти

12 ЧаСоВоЙ БиЗнЕС 3/08

генеральный директорглавный редактор

ВяЧеСлаВ медВедеВ

Заместитель генерального директорапо коммерческим вопросам

галина СтрЮкоВа

Ответственный редактор Вилорика иВаноВа

Обозревательлиза епиФаноВа

главный художникСВетлана захароВа

Корректор елена Саблук

Отдел распространенияалекСей СидороВ

[email protected]

Отдел рекламы и информации ольга аниСимоВа СВетлана матлина

Директор по PR

Виктория потапоВа

Над номером работали тимур бараеВ,олег СергееВ,

Владимир ШполянСкий, грант СаакоВ

Адрес редакции 109544, москва,

ул. международная, 11тел./факс: (495) 64-555-79

email: [email protected]

издание зарегистрировано мрФ по печати,

свидетельство пи № 7713740 от 18. 10. 2002 г.

При использовании материалов ссылка на «Часовой бизнес» обязательна

Редакция не несет ответственности за достоверность информации,

содержащейся в рекламных объявлениях

Мнение редакции может не совпадать с мнением

авторов статейПрисланные материалы

не рецензируются и не возвращаются

тираж 5000 экз.цена свободная

Все рекламируемые товары сертифицированыматериалы со знаком ® публикуются

на правах рекламы

© ООО «Издательство «Часовая литература», 2008 г.

Ре дак ция жур на ла при гла ша ет кол лек ци о не ров

и зна то ков ча сов к со труд ни че ст ву

в под го тов ке ма те ри а лов

№ 3/2008

Учредительооо «издательство «Часовая литература»

Содержание номера

на обложке часы Gc SE -2эксклюзивный дистрибьютор оптим

тел.: +7 (495) 146-7047, 144-4174Факс: +7 (495) 799-9960

e-mail: [email protected]

стр. 76

стр. 50

стр. 56

4 Новости

тЕМА НОМЕРА

12 защита НовизНой

РЫНОК

26 золотой глобус

новая выставка часовщиков28 саНкт-петербург

уроки времени

ЧАСОВЫЕ ПОяСА

30 калиНиНград

не совсем россия

СтРАтЕгИя

46 audemars piguet

независимость, устойчивость, управляемый рост

48 maurice lacroix

за гранью

От ПЕРВОгО ЛИЦА

50 longines

Часть группы

МОДЕЛЬНЫЙ РяД

56 schwarz etienne

Скромность и авторитет

58 edox

на шаг впереди

60 epos

Часы, мастера и традиции

62 ingersoll

янки в европе

64 одиН год с Часами cover

66 marvin

новые время и стиль

68 bruno sohnle

немецкая классика

70 clyda

Выбор мэрилин

72 paris hilton

звездный проект

74 alfex

Юбилей по высшему классу

76 Jlo

звездный час

78 christina design london

Швейцарские часы и английский дизайн

80 elite

больше чем фэшн-марка

ПРИЛАВОК

84 плаНировка торгового простраНства

88 Необходимый миНимум

90 рыНок меНяется, сегмеНт остается

94 осторожНо! вирус НеудаЧНика заразеН!

96 15 дНей: Не все так страшНо

ответы юриста

98 перелет в америку и обратНо

стр. 46

ноВоСти

3/08 ЧаСоВоЙ БиЗнЕС 13

стр. 56

стр. 64

ноВоСти


Emporio Armani для тех, кто рисует Часовая компания «арт мода» выступила спонсором ежегодного благотвори-

тельного арт-проекта «звезды рисуют». презентация проекта прошла в торгово-

деловом центре «галерея актер». Свои работы представили александр жулин, дарья

донцова, оксана Федорова, андрей бартенев, антон зацепин, Юлия бордовских,

александр невский, жасмин, Светлана хоркина, арина махова, елена ищеева,

группа «блестящие», катя лель, митя Фомин (hi-Fi), анна невская, мария бутырская,

олеся Судзиловская, яна рудковская и многие другие. авторам наиболее интерес-

ных полотен — елене ищеевой, мите Фомину и александру невскому — компания

«арт мода» вручила наручные часы известной итальянской марки emporio Armani.

Продал часы? Заработал отдых!компания timeway group провела

акцию-соревнование «заработай

свой отдых!» для продавцов рознич-

ных магазинов, работающих с брен-

дом gF Ferre. победители отправятся

на отдых в турцию. результаты кон-

курса определялись по итогам еже-

месячных отчетов о продажах часов

gF Ferre.

Часы на Белорусскойторговый дом «Слава» открыл новый мага-

зин. В салоне «Часы на белорусской»,

расположенном недалеко от здания 2-го

мЧз (ленинградский пр-т, 8), представ-

лены марки среднего ценового диапа-

зона (candino, epos и др.). планируется

пополнить ассортимент золотыми часа-

ми. на цокольном этаже расположилась

гарантийная мастерская, обслуживаю-

щая весь продавамый ассортимент.

Интерьерные часы в Воронеже В Воронеже открылся первый в городе

салон интерьерных часов «ле локль».

Салон площадью 100 кв. м расположен

в тц «россия», одном из крупнейших в

городе. В магазине представлены кол-

лекция напольных часов howard miller

и hermle, а также настенные и настоль-

ные часы mado, lowell, citizen, ludwig

Kraft, Acetime.

Gc: шаг к Олимпукомпания sequel Ag, производитель марки

gc, вошла в Швейцарскую федерацию часо-

вой промышленности, заняв место среди

ведущих швейцарских брендов. gc, позици-

онирующая себя как среднее звено между

luxury и фэшн-часами, творчески перерабо-

тала и объединила в себе 400-летний опыт

европейской часовой индустрии и новей-

шие достижения современных производи-

телей часов. не отказываясь от перламутро-

вых циферблатов и отделки бриллиантами,

gc сохраняет приемлемые цены. по итогам

2007 года gc вошла в первую десятку по

объемам экспорта из Швейцарии.

Россия — № 1 по сообщениям компании lPi RUs, офи-

циального дистрибьютора maurice lacroix,

российский рынок стал самым крупным

для этой швейцарской марки. В течение

долгого времени наибольшие продажи

давала германия. по результатам первых

четырех месяцев 2008 года лидерство

перехватила россия.

Новые бренды у «Консула»В ассортименте сети «консул» появилось

несколько новых марок: Baume & mercier

(входит в группу Richemont) и Zenith (при-

надлежит lVmh). Сеть подстраивает ассор-

тимент магазинов под особенности спроса

в каждом из них, и новые марки будут про-

даваться только в нескольких точках.

Русский сайт Adriatica компания Adriatica в рамках продвиже-

ния торговой марки в россии открыла

русский раздел на своем сайте. теперь

любой желающий сможет ознакомиться

с историей марки, изучить модельный ряд

в формате 3D и посмотреть фильм об эта-

пах сборки часов.

Fortis найдет упавшую звезду С 18 по 21 апреля состоялась 4-я экстрим-

экспедиция «найти упавшую звезду» к месту

посадки спускаемого аппарата «Союз

тма-11» с экипажем международной кос-

мической станции. одним из спонсоров экс-

педиции выступила компания Fortis.

Ulysse Nardin в России 16 апреля в Шереметьевском дворце в петербурге прошла презентация новой

коллекции часов швейцарской компании Ulysse nardin. организаторами вечера

выступили президент компании Ulysse nardin рольф Шнидер и руководство сети

магазинов imPeRiAl. гостям были представлены как новые модели часов Ulysse

nardin, так и великолепный футляр для часов — the imperial st. Petersburg egg,

выполненный в виде пасхального яйца знаменитым художником-ювелиром

андреем анановым.

Hublot вошел в LVMH крупнейший концерн по производству

товаров роскоши lVmh (moet hennessy

louis Vuitton) выкупил контрольный

пакет акций группы компаний hublot.

Скорее всего, у руля hublot по-прежнему

останется ее нынешний руководитель

жан-клод бивер, который активно

возрождает бренд с 2004 года. таким

образом, hublot присоединится к друж-

ной компании часовых брендов lVmh,

которая состоит из Zenith, tAg heuer,

Dior montres, louis Vuitton watches,

chaumet, Fred и De Beers.

ноВоСти


ноВоСти


Приверженцы бренда образуют кландом армани предложил всем желающим

почувствовать себя модными дизайнера-

ми и поучаствовать в создании рекламы

своего бренда. глава дома джорджио

армани заявил: «бренд Armani создает

что-то вроде универсального клана при-

верженцев моды и стиля. поэтому его

реклама должна создаваться сообща

членами клана». победителя планируется

объявить 16 июня.

Festina и Lotus теперь вместекомпания Dimeco RUs стала новым дистри-

бьютором марки Festina. также Dimeco RUs

будет заниматься продвижением марки

lotus, входящей в состав Festina group и до

этого в россии не представленной. lotus и

Festina находятся приблизительно в одном

ценовом диапазоне — от 3 до 10 тысяч

рублей. Festina представляет классические

модели, механику, часы с усложнениями

для мужчин, а lotus — спортивные модели

(мототематика) и фэшн-часы для девушек.

Стипендия для часовщиков Швейцарский банк Julius Baer учредил

стипендию — 20 000 швейцарских фран-

ков, — которая позволит талантливому

молодому часовщику провести целый год,

совершенствуя свое мастерство под руко-

водством опытных мастеров либо ста-

жируясь в известной компании. Выдача

стипендий будет проходить в ла Шо-де-

Фоне 18 сентября 2008 года, в один день

с 14-й церемонией Prix gaia — одной

из важнейших технологических премий

в сфере производства часов.

eBay — соучастник преступления? компания hermes намеревается подать

в суд на крупнейший интернет-аукцион

eBay. Сумма иска составляет 30 000 евро.

представители модной марки обвиняют

eBay в том, что те берут комиссию с про-

дажи подделок — контрафактной про-

дукции с логотипом hermes, становясь

соучастниками и одобряя незаконную

коммерцию.

Бриллианты от Кавалли компания time & technologies представила 2 июня новую коллекцию часов Diamond

time от мирового мэтра моды роберто кавалли, который специально для этого прибыл

в москву. уникальность новинок — в объединении в дизайне как мужских, так и жен-

ских моделей горного хрусталя и бриллиантов. представление коллекции состоялось в

галерее зураба церетели в атмосфере итальянской роскоши и красоты. мероприятие

посетили представители российского шоу-бизнеса: оксана Федорова, Филипп киркоров,

лолита милявская, Сати казанова и др.

Звезда по имени Марвин имя marvin присвоено звезде 10-й вели-

чины в созвездии большой медведицы.

Соответствующий сертификат во время

выставки в базеле был вручен пред-

ставителями «тбн тайм» владель-

цу марки — компании time Avenue.

звезда выбрана таким образом, чтобы

ее можно было видеть прямо из офиса

компании, расположенного в старинном

замке на берегу невшательского озера.

Новая марка у «Стиль тайма» компания «Стиль тайм» стала эксклюзивным дистрибьютором французской марки

sauvage в россии. sauvage — наручные часы для активной жизни. ознакомиться с кол-

лекцией 2008 года можно в выставочном зале «Стиль тайм».

Супергонки с Edox4—6 июля в москве на химкинском водохранилище состоится гран-при Чемпионата

мира по гонкам на суперскоростных катерах class-1. это самый зрелищный и опасный

водно-моторный спорт в мире, аналог «сухопутной» Formula-1. официальным таймкипе-

ром соревнований станет edox, вдохновленный в свое время динамикой Чемпионата

class-1 на создание одноименной коллекции. теперь компания разместила на своем

официальном сайте виртуальный вариант гонок: управляя интерактивным суперболи-

дом class-1, можно выиграть один из сверхфункциональных хронографов edox.

Новая марка в «Лувре» Салоны «лувр» пополнили свой ассорти-

мент ювелирной маркой Alfieri & st. John,

чьи коллекции представлены в различ-

ных ценовых категориях. Alfieri & st. John

разработала пять линий ювелирных изде-

лий: классическая, модная, гламурная,

жемчужная и украшения из серебра.

Alfieri & st. John — по сути дизайнер-

ская линия ювелирного дома DAmiAni.

драгоценности этой марки предпочи-

тают такие знаменитости, как катрин

денев и настасья кински.

Priosa Рус тел: +7(495)251-44-87 факс: +7(495)251-76-06www.priosa.ru e-mail: [email protected]

Часы в корпусе из 14 каратного желтого золота

Ref: 33553Ref: 33618

ноВоСти


Фэшн от «дочки» Swatch Group компания «оптим» официально представила вышедшие на российский рынок

часовую коллекцию mango (принадлежит одноименному испанскому бренду

модной одежды) и мужскую марку timberland (американский бренд спортивной

одежды и обуви). обе марки производятся швейцарской компанией endura, вхо-

дящей в состав swatch group. endura дает двухгодичную международную гаран-

тию на продукцию обоих брендов. mango и timberland уже можно приобрести в

розничной сети «московское Время».

Louis Vuitton на уличных лоткахбеспрецедентную акцию соби-

рается провести компания louis

Vuitton. Чтобы пресечь деятель-

ность торговцев-лоточников, про-

дающих поддельную продукцию с

лейблом lV по 100—200 долла-

ров, сотрудники брендовых бути-

ков louis Vuitton сами выйдут на

улицы с оригинальной продукцией

стоимостью 6—10 тысяч долларов.

Самым ярым борцом с подделками

на рынке luxury louis Vuitton стал

неспроста — эта марка считается

самой подделываемой. по некото-

рым оценкам, только 1% товаров,

имеющих клеймо louis Vuitton,

являются оригинальными.

Призы от «Стрижей»очередную рекламную акцию и семинар для

владельцев магазинов провел тд «Слава».

партнерами промоакции стали марки

«Штурманские», «авиатор» и Vostok europe. В

течение мая все покупатели этих часов уча-

ствовали в лотерее, розыгрыш которой про-

шел 2 июня. призы вручали члены одной из

самых известных в мире пилотажных групп

— «Стрижи». после розыгрыша состоялась

неформальная встреча руководителей роз-

ничной торговли, где компании обменялись

опытом продвижения российских часов.

Часовой гид — онлайн! российским покупателям стала доступна

полная информация об ассортименте часо-

вых магазинов. на сайте www.mywatch.ru

в разделе «Часовой гид» любой покупа-

тель часов может задать марку, город и

получить полный перечень магазинов, в

которых представлен желаемый бренд.

для магазинов электронный «Часовой

гид» станет еще одним инструментом про-

движения. печатная версия справочника

выйдет в начале осени. В течение июня-

июля владельцы магазинов могут про-

верить информацию о своих салонах на

сайте и сообщить об изменениях.

Новое лицо Gucci лицом новой коллекции gucci стала

актриса клэр дэйнс. «клэр дэйнс явля-

ется иконой нового времени, одной из

наиболее интересных молодых актрис на

международной сцене. Чувственная, уве-

ренная красота и страстность, независи-

мый и сильный характер — вот женщина,

какой ее видит gucci», — говорит Фрида

джианнини, креативный директор gucci.

Eco-Drive в Антарктиде! на Южном полюсе с экспедицией поляр-

ников побывали самые экологичные

часы, работающие от энергии солнца, —

citizen eco-Drive, которые в данном про-

екте представляла петербургская компа-

ния «тонер». В рамках мероприятия была

построена первая деревянная русская

баня в антарктиде. над ней развевались

флаги россии, петербурга, citizen и ком-

паний — участников проекта.

«Консул» только «для своих» С 1 августа 2008 года компания «консул» прекращает поставки запасных частей

и инструмента сторонним компаниям. Собственные сервисные центры будут

работать в прежнем режиме. до указанного срока сторонние потребители

могут приобрести запасные части, ремешки и браслеты, часовое оборудование

и инструмент по специальным ценам, которые распространяются только на

товар, заказанный и оплаченный после 1 мая 2008 года. по вопросам приоб-

ретения сервисных компонентов обращаться в коммерческий отдел «консул-

сервис»: (495) 708-14-07, 708-14-09, 708-14-20.

Hermes — новый дистрибьютор компания lPi RUs стала дистрибью-

тором часов hermes. ранее эта марка

была представлена в четырех столичных

магазинах, теперь же планируется рас-

ширение розничной сети, в том числе за

счет региональных магазинов. большая

часть моделей hermes предназначена

для женщин, основной диапазон цен —

2 500—10 000 долларов. первые постав-

ки ожидают на склад lPi RUs в июле.

ноВоСти


ноВоСти


Удачный сезон LVMHкомпания louis Vuitton moet hennessy

опубликовала результаты первой четвер-

ти 2008 года. оборот компании составил

4 миллиарда евро, что на 5% больше, чем

за аналогичный период прошлого года. рост

продемонстрировали ювелирно-часовой

(12%) и парфюмерно-косметический (8%)

секторы. В часовом секторе особенно

выделились tAg heuer (в основном бла-

годаря коллекции grand carrera), Zenith

(chronomaster grande Date) и Dior с коллек-

цией christal.

РОСт RicHEMoNt Richemont опубликовала статистику по ито-

гам финансового года. Суммарные прода-

жи группы увеличились на 10% и составили

5,3 млрд евро. Чистая прибыль выросла

на 18% и достигла 1 570 млн евро, из них

610 миллионов пришлось на долю недавно

купленной British American tobacco. рост

прибыли собственно материнской компа-

нии составил 22%. больше трети прибы-

ли — 376 млн евро — принесли часовщи-

ки. интересно, что если оборот часового

направления вырос всего на 15%, то при-

быль — на 37%.

Миллиард Swatch Group Чистая прибыль swatch group впервые

превысила миллиардный рубеж, достигнув

1 миллиарда 15 миллионов франков. рост

по сравнению с прошлым годом составил

22,3%. прибыль направления механизмов

и компонентов увеличилась на 59,9% до

235 миллионов франков. оборот этого под-

разделения равняется 1 миллиарду 684

миллионам франков. Сектор часов и юве-

лирных изделий показал оборот в 4,7 мил-

лиарда, прибыль 920 миллионов франков.

Новое лицо Rolex Rolex заключил контракт со второй ракет-

кой мира, 20-летней аной иванович. ана

будет единственной теннисисткой, пред-

ставляющей марку (напомним, со времени

окончания контракта с роже Федерером

Rolex не сотрудничал с этим видом спорта).

по условиям соглашения, ана будет появ-

ляться на корте, включая приближающий-

ся «роллан гаррос», только в часах Rolex.

«Денисов» — владельцам олдкаров российская часовая компания «денисов» отметила часами одноименной

марки авторов наиболее интересных экспозиций, представленных на

выставке автомобильного и технического антиквариата «11-я олдтаймер-

галерея ильи Сорокина» в Вц «крокус экспо». ими стали евгений Шаманский

(мастерская евгения Шаманского), mark hyman (hyman ltD) и Владимир

кваша (техноклассика мрано).

Положение нестабильноцифры экспорта часов из Швейцарии в россию за первые четыре месяца этого

года показывают довольно нестабильную картину. количество поставляемых часов

снижается. а вот стоимость закупленных российскими фирмами товаров меняется

то в плюс, то в минус. Скорее всего, это следствие разнонаправленных тенденций

в различных сегментах рынка. движение верхнего ценового сегмента положительно

(в феврале и марте средняя цена часов превысила 1000 chF), в то время как в ниж-

нем продажи как минимум не растут.

tAG Heuer на автошоу компания tAg heuer стала партнером прошедшего в конце мая шоу Allianz

super car & Bike. посетители мероприятия смогли познакомиться с новыми

моделями часов grand carrera. помимо этого, tAg heuer представила свой

первый совместный проект с российскими артистами — музыкальный клип

тани «обломки чувств». еще одним важным шагом марки стало начало сотруд-

ничества со сборной россии Formula 3.

2007 2008 изменение

кол-во Сумма, chF кол-во Сумма, chF кол-во Сумма

янВарь 24 642 14 381 671 22 368 11 004 662 -9% -23%

ФеВраль 30 756 18 677 698 25 409 26 277 325 -17% 41%

март 31 104 24 122 121 25 634 27 385 667 -18% 14%

апрель 28 383 25 096 770 28 670 20 746 910 1% -17%

май 15 835 19 398 047

иЮнь 38 055 26 545 626

иЮль 39 700 26 407 394

аВгуСт 31 719 16 469 854

Сентябрь 42 476 26 435 186

октябрь 34 371 33 787 268

ноябрь 42 475 33 338 027

декабрь 19 154 31 058 648

ИтОгО 114 885 82 278 260 102 081 85 414 564 -11% 4%

Официальный представитель в России: тел. (495) 626-2317, факс (495) 626-2318, е-mail: [email protected]

timew

ear 20

08

• w

ww

.esprit–tim

ewear.com

тема номера

ЗАЩИтА НОВИЗНОЙглобальные экономические тенденции, политические интересы крупных концернов и локальные проблемы мелких компаний — все это смешалось в гремучем коктейле весенних часовых выставок.приезжая на весенние часовые выстав-

ки, каждый раз вспоминаю хазановскую

«деревню гадюкино». В москве еще

холодно и мрачно, а в базеле и женеве

цветут деревья, щебечут птицы и светит

солнце. В этот раз погода развернулась

на 180 градусов: в Швейцарии шел дождь

и снег, а в москве было +180С. поворот

планеты в сторону россии прослеживался

и в аэропорту цюриха: едва ли не первое,

что мы увидели, — надпись на чистом

русском языке под рекламой Rolex’a. она

демонстрировала не только растущую

роль российских клиентов, но и растущее

внимание часовых компаний к восточным

рынкам. освоение новых стран, откры-

тие новых магазинов, появление новых

марок и моделей — под этими бодрыми

жизнерадостными лозунгами и прошли

главные часовые выставки этого года.

ШОУ БЛИЗНЕЦОВгод назад организаторы Baselworld объяви-

ли о планах реконструкции, которая долж-

на завершиться к 2012 году и серьезно

изменить облик выставки. пока же осо-

бых нововведений на главном часовом

шоу не было. разве что к основным пави-

льонам добавились несколько временных

конструкций, получивших гордое название

Basel Palace. В них собрался удивительный

микс из swarovski, Paris hilton, casio и еще

нескольких столь же разношерстных компа-

ний. а еще «под часы» отдали половину зала

2.1, куда переместили несколько стендов

из залов 1.1 и 5.1. на их прежнем месте

разместились новые бренды (прежде всего

из категории «фэшн») и ставший независи-

мым de grisogono. так что зал 1.1 выглядел

обновленным и более нарядным.

В главном зале 1.0 и в 4-м павильоне,

который уже стали называть «русским»

из-за явного преобладания русскоя-

зычных клиентов, особых изменений не

произошло. разве что исчез стенд Alain

silberstein. но эту потерю мало кто заме-

тил. а вот на отгородившуюся от народа

seiko обратили внимание многие: компа-

ния стремится в люксовый сегмент и сме-

ной демократичного открытого стенда на

глухую черно-белую спиралевидную стену

текСт: Вячеслав МЕДВЕДЕВ


попыталась создать имидж недоступно-

сти и эксклюзивности.

В целом изменения на выставке мини-

мальны — все осталось, как в прошлом

году. Чего не скажешь о моделях на витри-

нах: здесь сплошь новинки.

на какой бы стенд вы ни заглянули,

везде вас встретят несколько принципи-

ально новых моделей. первые 30 минут от

разнообразия просто рябит в глазах. Zenith

сделал необычный турбийон, в котором

каретка всегда занимает горизонтальное

положение! а chopard вместо традицион-

ных бело-золотых часов показал полно-

стью черные! у Bvlgari черным стал даже

механизм!.. потом глаз начинает адапти-

роваться к премьерам-2008, мозг выделя-

ет все более крупные элементы дизайна,

сопоставляет модели между собой, и… на

31-й минуте выставка заканчивается.

разумеется, обойти все залы

Baselworld за столь короткое время нель-

зя. просто новинки похожи друг на друга,

как братья-близнецы. Визуально не менее

хитрый турбийон, чем у Zenith, располо-

жился прямо напротив него — на стенде

concord. Часы chopard, конечно, черные,

но и у hublot — не белее. а вместе с Bvlgari

от традиционной серебряно-золотой гаммы

в механизмах отказалась половина компа-

ний, выпустивших новые калибры. В итоге

мощных тенденций набирается меньше

десятка, половина из которых — развитие

тем, отмеченных нами в прошлые годы.

ЧЕРНЕЕ ЧЕРНОгОФаворитом Baselworld-2008 стало цве-

товое сочетание «красное и черное».

красное, разумеется, золото. Черным же

может быть керамика, карбон, каучук,

сталь (и то же золото) со специальным

покрытием. даже вечно желтый Rolex не

удержался и выпустил две модели в мод-

ном дизайне, а уж менее консервативные

марки продемонстрировали «розовое»,

как фигуристы — элемент обязательной

программы. помноженная на популяр-

ность «гаек» в стиле Royal oak и прямоу-

гольных корпусов, палитра повторялась

на всех стендах и создавала впечатление

однообразия.

«автомобиль может быть любого цвета,

при условии что он черный», — шутил когда-

то генри Форд. Второй цветовой тенденци-

ей года стали модели цвета Ford-t. никогда

раньше часовой мир не знал, что черный

цвет бывает таким разнообразным. Franc

Vila, hublot, chopard, Rsw и еще несколько



десятков компаний словно устроили сорев-

нование: кто выпустит самые черные часы.

Вслед за производителями «наручки»

ставку на черное сделали и «интерьерщи-

ки». hermle представила десятка полтора

настольных, настенных и напольных часов,

выполненных в строгом современном стиле.

В ряде из них появились новые интересные

механизмы. благодаря этим моделям стенд

марки смотрелся как никогда современно.

компании, которые считаются законода-

телями мод в области дизайна (Zenith, corum),

в этом году сделали ставку на часы традици-

онных цветов, прежде всего белый. так что

можно предположить, что черная и красно-

черная темы скоро пойдут на убыль.

В дополнение к нетрадиционной для

часов палитре в моду входят и необычные

материалы. Современные модели про-

сто обязаны иметь какие-то элементы из

«нечасовых», а лучше — специально изо-

бретенных материалов. и не важно, будут ли

это корпуса из полупрозрачного эпоксида

(как у guess), кнопки хронографа из кера-

мики, карбоновые вставки в браслет или

платина из новомодного сплава алюминия

с бог знает чем. кусок метеорита или ракуш-

ка вместо циферблата (Breguet), мосты из

суперсплава (Franc Vila) — отлично! ну а если

концепция марки не предусматривает отсту-

пления от вековых традиций, то придется

ограничиться всего лишь керамикой. из нее

теперь делают все: корпуса (Rado, chanel),

кнопки и безели (gc, technomarine), шарики

для подшипника автоподзавода (eterna) …

НОВАя эСтЕтИКА МЕхАНИЗМОВтут мы подошли к самой больной и важной

теме выставки — механизмам. В пред-

дверии прекращения поставок ета все

уважающие себя марки ударились в про-

изводство. Слово «мануфактура» звучит

чуть ли не на каждом стенде, а разнообра-

зие механизмов зашкаливает. причем в

деле моторостроения наблюдается сразу

несколько тенденций.

основная тенденция — использова-

ние кремниевых сплавов. здесь лиде-

ром остается Patek Philippe, показавший

новый вариант узла спуска. В отличие от

других компаний, Patek Philippe не стала

мудрить и шокировать публику хитрыми

конструкциями. Визуально новый спуск

почти не отличим от традиционного швей-

царского анкерного, только зубья анкер-

ного колеса и вилка выполнены в иной

форме. к тому же вилка не имеет палет —

она представляет собой единую деталь.

это еще один шаг на пути к созданию

механизма, который не нуждается в регу-

лировке, а значит, в человеческом труде.

новый спуск в этом году предложила

и girard-Perregaux (здесь мы забегаем впе-

ред, к sihh). Вернее, это не спуск, а про-

межуточный модуль, предназначенный для

выравнивания момента импульса, пере-

даваемого на баланс. В основе конструк-

ции — маленькая упругая монокристалли-

ческая пластинка из силиконового сплава.

не обошелся без силикона и Frederique

constant, который сделал из него несколь-

ко деталей в новом варианте турбийона.

развивает силиконовую тему Ulysse nardin.

многие компании предпочитают

не забираться в столь высокие материи,

Освоение новых стран, появление новых марок и моделей – под этими лозунгами и

прошли главные часовые выставки этого года



HySEk

CArtIEr

как спуск, а заниматься более призем-

ленными вещами. оригинальный вари-

ант модуля автоподзавода предложил

carl F. Bucherer — в нем ротор представляет

собой кольцо и не имеет центральной точки

крепления. а eterna показала всего двое

классических часов, компенсировав недо-

статок новинок шестью новыми собствен-

ными калибрами. их особенность — заво-

дные барабаны, установленные на керами-

ческих подшипниках. компания планирует

полностью перейти на использование соб-

ственных механизмов в брендах eterna и

Porsche Design. поэтому существенно изме-

нятся уровень цен и позиционирование этих

марок. Всех удивила seiko, которая после

четырех десятилетий разработки кварце-

вых технологий обратилась к механике и

представила автоматический хронограф.

не отстали от иностранцев и отече-

ственные компании. «Волмакс» привез в

базель собственную модификацию «поле-

товского» хронографа 3133 с датой и

днем недели. на базе нового механизма

«Восток» компания «Восток-европа» выпу-

стила очень интересную модель «энергия».

на стенде «мактайм» предметом востор-

га иностранцев стали скелетоны ручной

работы. «рекорд», все больше отдаляющий-

ся от россии, показал целую серию новых

моделей. приятно, что дизайн и качество

отечественных часов с каждым годом ста-

новятся все лучше. наши ведущие фирмы

уже сейчас выпускают продукцию, ни в

чем не уступающую часам немецких, да и

очень многих швейцарских фирм.

Сразу несколько компаний выпусти-

ли механические механизмы, которые

визуально работают как кварцевые.

одной из наиболее ярких премьер года

стали часы meccanico dg от de grisogono.

занимательно выглядит opus 8 от harry

winston, но на выставке был показан толь-

ко прототип. интересную наручную модель

сделал Buben & Zorweg для своего юби-

лейного набора: секундная стрелка делает

прыжок раз в секунду, как на кварцевых

часах. но, перевернув их, сквозь про-

зрачную крышку можно увидеть отлично

оформленную механику.

кстати, к дизайну механизмов предъ-

являются все более высокие требова-

ния. из банального «мотора», призванно-

го вращать стрелки, он превращается в

главное украшение часов. а восприятие

красоты тоже меняется. традиционная

позолота, завитушки и «женевские поло-

сы» уступают место различным оттенкам

серого и черного, прямым формам мостов

и матовым поверхностям. Всеобщей тен-

денцией стало использование все более



dE GrISoGono

rAdo



нетрадиционных материалов при изготов-

лении компонентов.

точность хода, сложность изготовле-

ния и обслуживания оказались принесены

в жертву визуальной привлекательности

механизма. Сама по себе прозрачная

задняя крышка уже не может никого уди-

вить. Часы все больше напоминают шоу

«за стеклом»: механизм изначально про-

ектируется таким, чтобы как можно силь-

нее притягивать взгляд, обнажая детали

механизма и работу его узлов.

СОхРАНяя тРАДИЦИИмодели, выставленные в витринах

женевского международного салона

высокого часового искусства, отлича-

ются от того, что показано в базеле

так же сильно, как сама Baselworld от

sihh. конечно, здесь тоже встречается

трендовое сочетание черного с розовым

золотом, и хитрых механизмов хватает.

но выглядит все это совершенно иначе.

В целом дизайнеры женевских марок

склоняются, скорее, к сохранению тра-

диций своих компаний.

cartier показала новинки сразу

в нескольких направлениях. С точки зрения

часового дела наиболее интересным среди

них был турбийон c механизмом, отделка

которого соответствует критериям geneva

seal. С визуальной — серия моделей circus:

панда, тигр или слон обнимают роскошный

циферблат часов. для какого рынка созда-

ны эти модели, гадать не приходится.

но главной премьерой этого года

стали часы с циферблатом-призматроном.

крутишь головку — и вместо классическо-

го циферблата cartier появляется голова

тигра, а затем и шахматная доска с брил-

лиантовыми клетками.

Audemars Piguet оказалась одной

из немногих марок, кого не очень раду-

ет бешеный спрос на спортивные часы.

конечно, то, что Royal oak расходятся как

горячие пирожки, — это хорошо. плохо,

что компания зависит от одной модели.

и в этом году была поставлена задача

EBEL

tAG HEuEr

усилить классическое и женское направ-

ления. но компания не изменила себе и

выпустила нечто революционное — часы

с платиной из карбона и титана.

для ценителей механики Piaget под-

готовила вечный календарь с автоподза-

водом, чей механизм имеет высоту всего

5,6 мм. но куда интереснее другая модель,

верхняя часть которой представляет собой

миниатюрные песочные часы. правда,

вместо песка в них используются мельчай-

шие гранулы золота. Четыре секунды —

и срок истек. не правда ли, это лучшее

напоминание о цене времени?

то, что часы становятся высочай-

шей ценностью, лучше всего чувство-

валось на стендах Vacheron constantin

и A. lange&sohne. первая компания

выпустила самые защищенные от под-

делок часы в мире. по набору секрет-

ных элементов они ничем не уступают

100-франковой купюре, да и разрабаты-

вались теми же людьми, которые отве-

чали за создание банкноты. лазерная

гравировка на стекле, микропечать и

ультрафиолетовые метки на циферблате

— это только самые простые из исполь-

зованных в часах технологий защиты.

дополняет картину паспорт часов, почти

не отличимый от паспорта гражданина

Швейцарии. В нем предусмотрено даже

место для фотографии.

Стенд немецкой мануфактуры в этом

году поразил не самими часами, а плаката-

ми с их изображением. даже при 120-крат-

ном увеличении на корпусе и деталях меха-

низма не заметно каких-либо дефектов,

настолько тщательно выполнена финиш-

ная обработка каждой детали.

ВСЕМ БУДИЛЬНИКАМ БУДИЛЬНИКFranck muller group подошла к весенней

премьере со свойственным ей юмором.

«Часами года» стал 20-сантиметровый

настольный будильник, выполненный

в форме знаменитой мюллеровской

«бочки». на его отделку ушло около 400

граммов золота и 100 каратов брилли-

антов. цену в момент презентации еще

не определили. но то, что сон владельца

этих часов будет дорог, несомненно.

Серьезных новинок тоже было доста-

точно. у флагманской марки Franck muller

появились два новых корпуса, один из

которых обещает стать бестселлером. Все

коллекции получили модели с турбийо-

нами и версии, сплошь покрытые брил-

лиантами. кстати, по части турбийонов

компания явно вышла в мировые лидеры:

только на витринах в жанто одновремен-

но можно было насчитать более 60 часов

с этим усложнением!

Среди моделей Pierre Kunz выделя-

лись часы, единственная стрелка которых

«блуждает» по циферблату по сложной

спиралевидной траектории. это ориги-

нальное усложнение хорошо демонстри-

рует, насколько витиевата временами

наша жизнь. еще один пример тому рас-

положился неподалеку, на экспозиции

ecw. несколько лет назад, после смерти

основателя марки роберто карлотти, этот

проект был заморожен. и вот бренд реа-

В моду входят необычные материалы. Современные модели просто обязаны иметь

элементы из эпоксида, карбона и т.д.

CHArmEx

PIErrE kunz



цвет. однако на самом деле все, что

мы видим, не более чем изощренные

средства защиты перед лицом непро-

стой экономической ситуации.

ритейлеры привыкли ругать произ-

водителей за ошибки, давление, нере-

шенные проблемы. но и им, и организа-

торам выставок сейчас не позавидуешь.

против производителей работают сразу

несколько факторов: растущий франк,

падение спроса на ключевых рынках,

нехватка механизмов и политика той

самой розничной торговли.

Что такое изменение курсов валют,

понимаешь еще в аэропорту цюриха.

В местном обменнике за 100 американ-

ских долларов дают только 95 франков.

еще в январе давали 110, а четыре года

назад — 130! рост евровалют и общая

нестабильность стали основными причи-

нами спада продаж в СШа. Ведь вместе

с франком в Штатах на те же 15% за три

месяца подорожали и часы. очень непро-

сто уговорить покупателя проглотить такое

нимировали: в двух витринах было пока-

зано несколько десятков моделей.

помимо воскресшего ecw, в стане

Вартана Сирмейкеса появились две совер-

шенно новые марки: christian huigens и

Pierre michel golay. первая — дань памяти

человеку, благодаря которому появились

часы с пружинным приводом. Вторая —

авторский проект одного из известнейших

часовщиков современности пьера-мишеля

голея — соавтора всех мюллеровских тур-

бийонов и «революций».

ЧЕтЫРЕ ПРОБЛЕМЫШквал новых моделей, оригинальные

дизайнерские решения и расширение

списка мануфактур, рождение новых

марок и открытие новых мест продаж…

Создается впечатление, что часовая

отрасль переживает феерический рас-

подорожание в ситуации, когда он вовсе не

уверен в своих будущих доходах. а потому

американских дистрибьюторов в этом году

было значительно меньше, чем обычно —

зачем лететь через океан, если все равно

ничего закупать не собираешься?

пресс-релизы организаторов выста-

вок излучают оптимизм: число посетителей

выросло, участники подтверждают высо-

кую важность мероприятий, да и вообще

у нас все здорово. если же вспомнить

советские времена и перевести тексты на

нормальный язык, то получится другая кар-

LonGInES

БУдИЛЬНИКИ От Franck Muller



тина. «о готовности участвовать в следую-

щем Baselworld заявило 72% участников».

другими словами, почти треть пока сомне-

вается. В официальном релизе базеля при-

ведены отзывы доброго десятка участни-

ков, и все они говорят о «необходимости

выставки для становлениия бренда, стра-

тегической важности, видении будущего,

хороших отзывах партнеров о новинках» и

т.п. про экономический результат, да и то

обтекаемо, упомянул только бивер (hublot).

а лучше всего высказался Фаваз груози (de

grisigono): «Выставка важна не только в

экономическом плане…».

PR-менеджеры sihh аккуратнее, а их

пресс-релиз короче. но и он начинается с

абзаца о том, что ключевым рынком для

сегмента дорогих часов является азия, а

традиционные страны (европа, америка)

сохранили лояльность. Читай: «мы переори-

ентирумся на новые рынки, потому что на

старых продаж больше не ждем».

поиск дистрибьюторов в экзотиче-

ских странах, массовое открытие бутиков

и представительств — не столько признак

успеха, сколько защитная реакция, попыт-

ка производителей «подстелить соломку»

и создать дополнительную опору, которая

придаст устойчивости, если старые рынки

окончательно провалятся.

кстати, интерес к россии проявляют

не только сами часовщики. Сразу несколь-

ко инвестиционных агентств, специали-

зирующихся на прогнозировании курсов

акций, также всерьез занялись иссле-

дованием нашего рынка. они считают,

что динамика котирующихся на биржах

акций swatch group и Richemont очень

сильно зависит от успеха работы в россии.

иначе говоря, рекомендации «покупать»

или «продавать» пакеты крупнейших кон-

цернов напрямую связаны с тем, насколь-

ко успешно читатели «Чб» будут работать

с этими марками. поддержим?

ИСтОЧНИК ДВИжЕНИяпривычная для производителей конкурен-

ция между марками отошла на второй

план. на первое место выдвинулась борь-

ба с вчерашними партнерами: поставщи-

ками и розничной торговлей.

Слова о падении продаж не совсем

точно отражают действительность. есть

сегменты, в которых спрос значительно

превышает предложение. это механиче-

ские часы и люксовые товары. а меха-

низмов и качественных циферблатов на

всех явно не хватает.

«у нас в этом году нет пресс-релизов, —

заявила мне девушка на стенде альма-

матер швейцарского часпрома ета. —

и новых моделей нет тоже, нам не до этого».

ета действительно не до новинок — компа-

Против производителей работают растущий франк, падение спроса на ключевых рынках,

нехватка механизмов и политика розницы

GuESS rAymond wEILoPuS 8

BurAn





ния не в состоянии обеспечить все заяв-

ки на уже существующий модельный ряд.

по некоторым калибрам период ожидания

достиг 15 месяцев. Что говорить, если на

нехватку комплектующих жалуется даже

президент longines Вальтер фон кенэл!

Владельцам компаний ничего не остает-

ся, как увеличивать цены на дефицитные

механические часы. Чтобы получить мак-

симальный эффект и как-то обосновать

появление дополнительных разрядов на

ценниках, они добавляют в часы золото,

бриллианты, экзотические материалы.

а у недорогих марок механика становится

не столько товарной единицей, сколько

рекламным знаменем, стимулирующим

продажи кварцевых моделей.

В 2010 году ета вправе вообще оста-

новить поставки. поэтому одним из важ-

нейших трендов продолжают оставаться

собственные мануфактурные механизмы.

Все, кто может, занялись производством.

Слияния-поглощения, открытие неболь-

ших, но собственных производств, поиск

новых поставщиков — все это мы видели

на протяжении прошлого года, и процесс

еще не закончен.

но нехватка механизмов может соз-

дать для швейцарского часпрома гораздо

большие неприятности, чем ограничение

выпуска. ряд китайских фабрик уже нала-

дили производство клонов калибров ета

Спрос на комплектующие значительно превышает предложение. А механизмов и

качественных циферблатов на всех не хватает

VACHEron ConStAntIn

SAInt HonorE HAmILton zEnItH



и даже научились придавать им более-

менее приличный внешний вид. а следом

появились компании, которые предлагают

эти механизмы под видом ета. пока такие

предложения не находят спроса. или это

кажется, что не находят? Ведь, приобретая

комплектующие у посредника, владелец

бренда может и не узнать, что именно он

устанавливает в свои часы. если вскроется

2—3 случая «псевдо-swiss made», то и без

того зыбкое доверие к этой маркировке

будет окончательно подорвано.

ВтОРОЙ ФРОНтеще один фронт производителям пришлось

открывать против розничной торговли.

Владельцы магазинов, особенно в странах,

где привычной валютой является доллар,

сокращают закупки в ожидании кризиса.

В этих условиях выпуск новых моделей ста-

новится одной из мер давления на ритей-

леров. Сделать максимально непохожую

на прежние коллекцию и сосредоточить на

ней рекламу — один из способов заставить

магазины закупить хоть что-то. так что не

стоит удивляться тому, что фирмы, которые

раньше делали классические часы, взя-

лись за дизайнерские и спортивные, а спе-

циалисты по ярким креативным решениям

двинулись в «классику».

но торговля тоже неоднородна.

магазины можно поделить на новые и

старые. Старые игроки не цепляются за

тот или иной набор марок, а считают

своей опорой прежде всего наработан-

ную за долгие годы клиентуру. их зада-

ча — удержать достигнутое ранее положе-

ние на рынке. поэтому они четко просчи-

тывают риски, в том числе и валютные. их

позиция примерно такая: мы подождем

делать закупки до тех пор, пока у нас

есть товар, пока не понятен прогноз про-

даж и пока возможный процент измене-

ния валютных кросс-курсов сопоставим

с нашей маржей.

Серьезной проблемой для них ста-

новится подорожание товара. им гораз-

до легче предложить покупателю какую-

нибудь сверхновую эксклюзивную марку,

чем объяснить, почему привычные бренды

подорожали в полтора-три раза. тем более

что клиентура у них действительно хорошая,

и старыми марками она в определенной

Frederique conStant

d&G

JacqueS leManS

CHoPArd





Официальный представитель в рОссии: тел. (495) 626-2317, факс (495) 626-2318, е-mail: [email protected]

г. Москва: Салон «Time Code», ТРЦ «Европейский»; Салон часов «Полёт», ТЦ «Мега-Тёплый Стан»; Клубный магазин «Butik.RU», Бизнес-центр «Святогор»; Салон «3-15», ТЦ «Трамплин»; Салон «Сей Час», ТЦ «Черемушки»; Салон «Часы», Универмаг «Новоарбатский»; Салон «Швейцарские часы», универмаг Московский; Сеть салонов «Часы-будильнички»: ТРЦ «ПЯТАЯ АВЕНЮ», 3 этаж; ТРК «АТРИУМ»; Центральный Детский Мир; ТРЦ «Калужский», 2 этаж; Сеть салонов ZIBI: ТЦ «Город», Рязанский пр-т, д.2стр.2, ТЦ «Мега - Химки», МО, г.Химки, микрорайон ИКЕА (Ленинградское ш., 8 км от МКАД); ТЦ «Мега - Теплый Стан», МО, Калужское ш. 21 км (пересечение МКАД и Профсоюзной ул.); ТЦ Русское раздолье: Сокольническая пл., д.9А, 2 этаж; МТРК « Времена года», Кутузовский пр-т, 48, 3 этажМосковская обл.: г. Коломна: Салон «Мир часов», ул. Октябрьской рев., 210; г. Химки: Салон «1000 часов», ТЦ «ЛИГА», Ленинградское ш., стр.5; г. Мытищи: Салон «Ароса», ТРК «Красный Кит»г. санкт-петербург: салоны «Гарольд»: ТК «Гулливер» Торфяная дорога, 7; мегамолл «Радуга» Проспект Космонавтов, 14; Гипермаркерт «О’Кей»; магазины «Хронограф»: ТК «Сенная»; ТК «Французский бульвар»; ТК «Питер»; сеть часовых салонов «Макситайм»: ТК «Балтийский»; ТК «Меркурий», ул. Савушкина, д.141, лит.А; ТК «Аэродром», ул. Испытателей, 11; Салон часов ZIBI: ТК Континент, ул. Байконурская, д.14 лит.Аг. архангельск: салон «Гарольд», Троицкий пр-т, 20;г. Белгород: Салон «Swisstime», универмаг «Белгород», 2 этажг. Брянск: Салон часов «Хронограф», ул. Грибоедова, 3г. воронеж: салон «Le Lockle», ТЦ «Россия» ул. Кольцовская, 35; ТЦ «Аксиома» салон «Часы», ул. Лизюкова, 60г. екатеринбург: сеть салонов «L-Mart»: ТД «Успенский», ул. Вайнера, 10, Антей Шопинг Клуб, ул. Малышева, 53г. иваново: Салон часов «Четвёртое измерение», ул.8-го Марта, 32г. калининград: сеть Салонов часов «Точное время»: пр-т Мира, 54, ТЦ Виктори, пл.Калинина, 28 г. кемерово: магазин «Кристалл», ул. Красноармейская, 142г. киров: салон «Остров сокровищ», ТД «Европейский», ул. Воровского, 43г. нижний новгород: Сеть Салонов Часов «Четвёртое измерение»: ТЦ «Этажи», ТЦ «Фантастика»г. новороссийск: Салон часов «Эпоха», ул. Свободы, 3/5; г. новосибирск: «Город часов», ул. Советская, 37; Фирменная секция «Fashion&Time»: Семейный ТЦ «МЕГА Новосибирск», ул. Ватутина; ТЦ «Ройял парк», ул. Красный Проспект, 101г. Оренбург: часовой салон «Время Желаний», ул. Володарского, 20, ТС центр , 2 этажг. смоленск: ул. Николаева, 12А, ТК «ЦЕНТРУМ», 2 этажг. сочи: «Детский Мир», отдел «Мир часов», ул. Навагинская, 7г. тверь: ТД «Золотое время», Проспект победы, 4В

ww

w.c

erru

tiwa

tch

es.c

om

между разными группами ритейлеров,

используя в зависимости от ситуации то

кнут, то пряник. растущие как грибы бути-

ки — это тоже попытка производителей

защититься от своевольной розницы.

ПОСЛЕДНИЙ РАЗ ВМЕСтЕСитуация на часовом рынке действи-

тельно непростая. каждая компания,

будь то производитель, дистрибьютор

или магазин, выбирается из нее сама,

не считаясь с интересами других. и мно-

гие привычные вещи типа приоритетных

рынков, статуса отдельных марок или

расстановки сил в розничной торгов-

ле могут поменяться. каким будет часо-

вой рынок через год? даже в более

узкой трактовке на вопрос «какими

будут выставки-2009?» не ответит никто.

потому что начиная со следующего года

sihh и Baselworld будут проходить в раз-

ное время: в январе и апреле соответ-

ственно. наверняка это приведет к изме-

нению состава участников, посетителей,

более того — к новой расстановке сил

на часовом рынке. Что ж, будем ждать.

тем более что до следующего часового

шоу осталось уже меньше года.

степени «накормлена». именно эти магази-

ны создают почву для успеха новых марок.

на другом полюсе — недавно вышед-

шие на рынок или активно развиваю-

щиеся розничные компании. Сверхновые

марки им пока не по зубам, но для уси-

ления позиций на рынке они с радостью

подписывают контракты с брендами-

лидерами, закупки которых притормозила

«старая» розница. даже по россии можно

заметить, как увеличивается число точек

продаж у тех брендов, которые совсем

недавно говорили о сдержанном продви-

жении в регионы.

для сохранения продаж и доли рынка

производители вынуждены лавировать

С изменением валютных курсов легче стало предложить новый бренд, чем обьяснить, почему старый подорожал в полтора-три раза

CErrutI

PorSCHE dESIGn

SEIko






ЗОЛОтОЙ ГЛОБУС Новая выставка часовщиков

аналог русского базеля — «золотой глобус», — под протекторатом которого объединятся представители часового и ювелирного рынков, обещает стать одним из самых ярких событий 2008 года.

СВОИМ ПУтЕМ?немецкая inhorgenta, итальянская

Vincenca, американская JcK — что

общего между этими важнейшими

выставками, в которых традиционно

участвуют часовщики? то, что они объ-

единяют два близких рынка — часов и

ювелирных изделий. не является исклю-

чением и Baselworld, где половину

площадей также занимают украшения,

камни, жемчуга. такой порядок устано-

вился в результате многолетнего опыта

и выставочных площадок, и участников.

Соседство часов и ювелирных изделий

оказывается полезно всем, тем более

что зачастую в ассортименте магазинов

эти товары занимают примерно равные

доли. и только россия до последнего

времени пыталась идти своим путем.

В этом году журнал «Часовой бизнес» и

крупнейший в россии выставочный ком-

плекс «крокус экспо» намерены испра-

вить ситуацию. на осенней ювелирной

выставке «золотой глобус» будет создан

специализированный часовой раздел.

Возможно, название «золотой

глобус» большинству читателей неиз-

вестно. но многие часовщики уже

знакомы с этой выставкой. те, кто в

2006 году посетили проходивший в

«крокус экспо» московский часовой

салон, наверняка обратили внимание

на разместившуюся в соседнем зале

красочную ювелирную выставку. это

и был «золотой глобус», который тогда

впервые собрал участников и гостей.

С тех пор мероприятие прочно вошло

в расписание производителей и про-

давцов украшений. более того, в про-

шлом году спектр представленных

товаров был значительно расширен:

здесь появилось множество сувениров,

декоративно-художественных изделий

и всего того, что призвано украсить

жизнь обеспеченного человека.

большое разнообразие продукции,

активная реклама («золотой глобус»

имеет значительный бюджет) и сосед-

ство крупнейшей в россии выставки

косметики и парфюмерии «интершарм»

привлекают, помимо профессионалов,

огромное количество обычных поку-

пателей, интересующихся красотой,

модой, стилем. посещаемость выстав-

ки доходила до 5500 человек в день.

РУССКИЙ БАЗЕЛЬСледующим шагом «золотого глобуса»

стало создание часового раздела.

Часовщики и раньше участвовали в юве-

лирных выставках. но это были отдель-

ные стенды, разбросанные по разным

залам. на «золотом глобусе» им будет

отведен специальный сектор рядом с

главным входом. Современное техниче-

ское оснащение «крокус экспо» предо-

ставит участникам выставки широкие

возможности по организации стендов,

в том числе многоэтажных, что позволит

представить продукцию во всей красе.

журнал «Часовой бизнес» как соорга-

низатор проекта планирует провести

серию семинаров, на которых наиболее

опытные из московских компаний поде-

лятся своими наработками, а руководи-

тели магазинов из различных регионов

смогут обменяться опытом. также в рам-

ках «золотого глобуса» пройдут часовое

дефиле и презентация новых проектов

журнала «Часовой бизнес».

«золотой глобус» не является пря-

мым конкурентом другим площадкам.

это мероприятие предлагает новый

формат, расширяет возможности и

участников, и посетителей. Широкий

спектр представленных товаров дей-

ствительно позволит раздвинуть гра-

ницы бизнеса как участников, так и

посетителей.

оценив перспективы нового про-

екта, об участии в выставке заявили

многие мощные операторы часового

рынка: «анкона», «Время и технологии»,

«денисов», «Стиль-тайм», «тонер»,

«орион», «торговый дом «Слава».

интерес к ней проявили даже те ком-

рынок


рынок


пании, которые уже долгое время не

участвовали в подобных мероприятиях:

«оптим», «мтт», oris, «бизнес и Вотч»,

Dimeco Rus. причем дистрибьюторы

и владельцы сетей готовы не только

показать свою продукцию (а к концу

октября как раз подоспеют поставки

многих марок, контракты с которыми

были подписаны в базеле), но и поде-

литься опытом практической работы на

семинарах и мероприятиях. как видно

из приведенного, далеко не полно-

го, списка, «золотой глобус» соберет

многих ключевых игроков рынка. так

что уже сейчас можно с уверенностью

сказать: владельцы магазинов увидят

здесь много нового и интересного.

комплекс «крокус экспо» дела-

ет все необходимое для обеспечения

удобства посетителей и экспонентов.

уже сейчас практически решена транс-

портная проблема, создававшая слож-

ности в прошлые годы. С открытием

метро «Строгино» «крокус» организовал

маршрут бесплатных автобусов от этой

станции до выставочного комплекса. В

результате дорога от метро до павильо-

на занимает менее 10 минут. Ведутся

работы по строительству съезда с вну-

тренней стороны мкада на территорию

«крокуса». новая развязка, открытие

которой запланировано на лето, при-

звана избавить мкад от пробки перед

Волоколамским шоссе.

планы «крокус экспо» простирают-

ся еще дальше. В сентябре следую-

щего года на территории комплекса

намечено проведение крупнейшей в

стране ювелирной выставки. о мас-

штабах мероприятия лучше всего гово-

рит зарезервированная площадь —

110 000 кв. м. для сравнения, это две

трети площади Baselworld! партнерами

«крокус экспо» в данном проекте

стали ассоциация «гильдия ювелиров

россии», ассамблея Ювелиров Санкт-

петербурга, русская гильдия содей-

ствия ювелирной торговле.

«золотой глобус» — это еще не

русский базель, но имеет все шансы

стать им. экспозиция, которую жур-

нал «Часовой бизнес» собирает в этом

году, — первый шаг к участию часовщи-

ков на крупнейшей выставке россии.

наш часовой рынок все больше похож

на европейский. уже сегодня замет-

на тенденция к объединению магази-

нами часов, ювелирных украшений и

аксессуаров. поэтому мы уверены, что

«золотой глобус» и последующее уча-

стие часовщиков в глобальной ювелир-

ной выставке станет серьезным шагом

по развитию бизнеса торговых и про-

изводственных компаний.

ЗОЛОтОЙ ГЛОБУС Новая выставка часовщиков

модельный ряд | Alfex


САНКт-ПЕтЕРБУРГ: Уроки времени11 марта в Санкт-петербурге прошла расширенная презентация швейцарской марки ePos и немецких часов Bruno sohnle.генеральный дистрибьютор ePos и Bruno

sohnle компания skytime на один день

собрала в деловом центре «нептун»

около 50 человек: своих лучших про-

давцов прислали магазины петербурга,

ленинградской области и соседних

регионов. Среди участников встречи

был даже владелец сети магазинов в

ижевске.

Семинар открылся презентацией

швейцарской марки ePos, ради чего в

Санкт-петербург прилетели президент

одноименной компании урсула Форстер

и ее генеральный директор тамди Чонге.

Швейцарцы с воодушевлением рассказа-

ли о своей компании, а бренд-менеджер

skytime ольга Феклисова познакомила

продавцов с топовыми коллекциями и

продемонстрировала модели.

если ePos уже имеет успешный

опыт работы на российском рынке,

то часам Bruno sohnle, по мнению

бренд-менеджера Bruno sohnle Сергея

Фомина, еще предстоит завоевать серд-

ца отечественных покупателей. эта инте-

реснейшая марка лишь недавно вышла

за пределы родной германии и покоре-

ние россии начала с Санкт-петербурга.

модели Bruno sohnle, впитавшие в себя

лучшие традиции часового мастерства

города glashutte, были высоко оцене-

ны участниками презентации. С особым

вниманием продавцы осматривали хро-

нографы и уникальную модель кварце-

вых часов с прозрачной задней крыш-

кой. декораторам Bruno оказалось есть

что показать.

помимо информации о моделях и

брендах, многие участники встречи впер-

вые узнали о широких возможностях ком-

муникации часовщиков в сети интернет —

антон Чубуков представил действующий

проект издательства «Часовая литерату-

ра» — портал timeseller.ru.

Стоит упомянуть еще об одной

миссии семинара: торжественно

были вручены «сертификаты дилера»

санкт-петербургским фирмам «тонер»,

«Швейцарский стиль», «Скц полет»,

а также заочно — «Сигме» и «зиби».

«Швейцарский стиль» получил еще и

аккредитацию сервисного центра.

по мнению как организаторов, так и

участников первой в своем роде подобной

презентации, ее опыт оказался удачным.

Выступление производителей, живое про-

фессиональное общение, качественные

пособия позволили участникам семинара

получить необходимое для работы понима-

ние философии марок. расима мартякова,

владелец магазина в ижевске, призна-

лась: «я приехала сюда, чтобы научиться

грамотно и интересно рассказывать поку-

пателям о новых часах, и, кроме подобных

мероприятий, научиться мне этому негде.

есть несколько марок, которые прекрасно

известны и продавцам, и покупателям,

но хочется познакомиться с чем-нибудь

новым. С ноября мы начали продавать

ePos. надеемся, после семинара будем

делать это лучше — в петербурге я полу-

чила информацию, которой нет в ката-

логах». результат эффективности встречи

не замедлил сказаться: уже в течение

следующих нескольких дней продажи по

обеим маркам заметно улучшились. так

что в будущем skytime планирует прове-

сти подобные мероприятия в других рос-

сийских регионах — этот рынок призна-

ется западными производителями весьма

перспективным.

рынок

Bruno Sohnle |

модельный ряд

• Идеальное расположение в центре города• Более 800 компаний-экспонентов из 18 стран• Особый раздел: Галерея известных марок

3-7 сентября 2008 * Hong Kong Convention and Exhibition Centre

Крупнейшее событиечасовой индустрии

Программа бесплатного размещения в отеле будет предложена компаниям, посещающим выставку в первый раз. Связывайтесь с московским представительством организатора выставки по тел: 7-495-787 9828, факс:7-495-956 0552, email: [email protected]

Гонконгская Выставка Часов

ЧаСоВые пояСа | Калининград


КАЛИНИНГРАдНе совсем Россия

удаленность и особый статус калининградской области делают местный часовой рынок непохожим на рынки других городов россии.

САМАя ЗАПАДНАя тОЧКАто, что калининград — не совсем россия,

понимаешь сразу по прибытии в аэропорт

«храброво». не очень большой по разме-

рам, по чистоте и уюту, он гораздо ближе к

европейским авиаузлам, чем по-совковому

загаженный «Шереметьево». даже такси

здесь не такое, как в москве. Вместо

«шестерок» с лихими джигитами за рулем

вас встречают чистые и довольно свежие

иномарки — от «октавии» до е-class вклю-

чительно. дороги своими узкими полосами

и отличной разметкой также больше похо-

дят на европу. а на улицах не менее чисто,

чем в мюнхене.

калининград часто сравнивают

с дрезденом. оба города оставались нетро-

нутыми всю войну, а под самый конец были

практически стерты с лица земли бомбежка-

ми и артобстрелами. В случае кенигсберга,

как до 1946 года назывался калининград, в

разрушении города поучаствовала не только

наступавшая красная армия, но и авиация

союзников. Столица Восточной пруссии счи-

талась третьим по красоте городом европы,

важнейшим транспортным узлом и удобной

военной базой одновременно. поняв, что

город достанется русским, союзники при-

ложили максимум усилий, чтобы достался

он разрушенным.

дрезден с тех пор восстановили

в былом величии, и лишь отдельные

фрагменты напоминают о том, что пере-

жил этот город. кенигсбергу повезло

меньше. С теми зданиями, с которыми не

смогли справиться бомбы, расправилась

советская власть. после присоединения

области к СССр Советы постарались

сделать так, чтобы в городе ничего не

напоминало о немецком прошлом. Все

местное население было депортировано

(сейчас немцы составляют 0,6% жителей

области), на его место привезли пере-

селенцев. очень многие здания были

снесены (как, например, королевский

дворец), на месте плотной городской

застройки разбили скверы и проложи-

ли широкие проспекты. гуляя по городу,

забавно видеть, как добротные немец-

кие дома стена к стене примыкают к уны-

лым коробкам 60-х и разномастному

новоделу. причем здания, построенные

70—100 лет назад, выглядят намного

приличнее трухлявых 40-летних соседей,

да и образцы современного зодчества

они, похоже, тоже переживут. Во всяком

случае, древняя брусчатка безо всякого

ремонта лежит уже вторую сотню лет, а

вот асфальт приходится перекладывать

чуть ли не ежегодно.

калининградцы очень любят свой

город и переживают за сохранение того

немногого, что связывает его с 750-лет-

ней историей. но это — коренные кали-

нинградцы. а таких здесь меньшинство.

около 60% жителей родились на «большой

земле». даже губернатор георгий боос —

приезжий. С его приходом серьезно поме-

нялась политика местных властей: сокра-

тился список льгот для местных жителей,

усилились позиции московских компаний.

но дело не в губернаторе: в 2006 году

госдума внесла изменения в закон «об

особой экономической зоне», ухудшаю-

щие положение области. так или иначе,

калининград перестает быть городом

только для калининградцев.

ЗОНА ОСОБОгО ВНИМАНИяВ советское время самая западная

область СССр представляла собой огром-

ный оборонительный рубеж. калининград

и находящийся рядом балтийск являлись

главной базой балтийского флота, зоной

ответственности которого было полмира:

атлантика, индийский океан, Средиземное

море. не будет преувеличением сказать,

что существование «дружественных» режи-

мов во множестве стран — от эфиопии и

алжира до анголы, кубы и Чили — было бы


Калининград |

ЧаСоВые пояСа


КАЛИНИНГРАдНе совсем Россия

невозможно без поддержки маленького

балтийского городка. В лучших традициях

страны, въезд в стратегически важную

область был ограничен: чтобы приехать

в гости к родственникам в калининград,

человеку с «большой земли» требовалось

получать специальное разрешение.

ориентированная на военных область

никогда не имела особо мощной про-

мышленности или сельского хозяйства.

а после развала СССр калининград ока-

зался отрезанным от остальной россии,

что создало значительные экономические

трудности. Чтобы хоть как-то поддержать

регион, в 1996 году был принят закон

о создании здесь особой экономической

зоны. Согласно документу товары, вво-

зимые для реализации на территории

области или произведенные здесь для

отправки в остальную часть россии, не

облагаются таможенной пошлиной и ндС.

это послужило толчком для появления в

калининграде ряда производств. здесь

собирают автомобили, львиную долю про-

даваемых в россии холодильников, теле-

визоров, работают мебельные фабрики и

рыбоперерабатывающие заводы.

но основой экономики является

торговля. так сложилось исторически —

город, расположившийся на пересече-

нии торговых путей, всегда жил за счет

транзита товаров. и сегодня более поло-

вины всех предприятий относятся имен-

но к этой сфере. Внушительную часть

бюджета составляют налоги оптовых и

розничных компаний, в торговле прямо

или косвенно задействована значитель-

ная часть жителей.

ДЕФИЦИтНЫЙ РЕСУРСа вот с людьми здесь проблемы. хотя

по плотности населения калининградская

область находится на 3-м месте в россии

(на территории, занимающей 0,3% терри-

тории страны, живет 950 тысяч человек,

в том числе в самом калининграде —

450 тысяч), рабочих рук здесь ката-

строфически не хватает. оторванность

региона ограничивает миграционные

потоки. В областном центре занятости

зарегистрировано более 8 тысяч заявок

от предприятий и… 689 безработных.

Следствием такого положения дел явля-

ется довольно высокий уровень зарплат.

рабочий на сборочных предприятиях

получает 15—22 тысячи рублей, в объ-

явлениях о найме указываются зарпла-

ты: главбуха — от 27 000, продавца —

от 12 000, сантехника — 15 000 рублей.

квадратный метр жилья стоит в среднем

около 55 000 рублей (2300 долл.).

В интернете можно найти обсуждение

недавних планов губернатора области

по обновлению региона. В течение 10

лет предполагается за счет миграции

увеличить население анклава в пять раз.

отношение экспертов к данному проекту,

мягко говоря, осторожное. В последние

годы население практически не растет,

поток мигрантов сокращается. однако все

согласны: что-то нужно предпринимать —

если демографическая ситуация останется

неизменной, то к 2015 году население

в трудоспособном возрасте сократится

минимум на 15%.

интересно, что отрезанность от основ-

ной россии позволяет сохранять доста-

точно монолитный состав населения: 94%

составляют славянские национальности.

как показывают данные, собранные

сетью «точное время», в калининграде

довольно велика доля обеспеченных

слоев населения. это подтверждают и

косвенные признаки в виде количества

новых автомобилей, поселков с элитными

домами на побережье, десятка местных

глянцевых журналов. В последние годы в

калининградскую область активно инве-

стируют московские предприниматели.

они охотно скупают земли, недвижимость,

работающий бизнес, являясь источником

денег в регионе.

хорошим стимулом для развития реги-

она может стать проект по реорганизации

игорного бизнеса в россии, согласно кото-

рому калининградская область должна

стать одним из центров, где разрешено

размещение казино и прочих подобных

заведений. но пока движения в этом

направлении в городе не заметно.

РАЗДЕЛ КЛИЕНтОВкалининград достаточно компактен. его

центром считается площадь победы, а

начинающийся от нее ленинский про-

спект — главной торговой улицей. однако

плотной концентрации магазинов в одном

месте, как это можно видеть в некоторых

других городах, здесь нет: торговые точки

разбросаны по многим улицам, располо-

женным в центральном районе.

по обеспеченности торговыми пло-

щадями (800 кв. м на тысячу человек)

калининград значительно превышает

среднероссийские показатели. большие

САЛОН «ИгЕНС»



многофункциональные торговые центры,

только набирающие популярность в других

областях, появились здесь пять лет назад и

сейчас стали неотъемлемой частью жизни.

для менее чем полмиллиона человек

работают около десятка тц площадью от

30 тыс м. при этом ставки аренды низки-

ми не назовешь. так, официально стои-

мость 1 кв. м в год в тц «плаза», где рас-

положился 200-метровый салон «консул»,

составляет 28 000 рублей. конкуренция за

покупателя высока: все крупные магази-

ны находятся на расстоянии 1—2 км друг

от друга, а около центрального рынка —

сразу два крупных молла.

если обычно новые тц возводятся на

окраинах, то в калининграде они сосре-

доточены в центре, на месте бывших

скверов и площадей. такое расположе-

ние приводит к сложностям с парков-

кой, а ходить пешком для местных жите-

лей, каждый второй из которых имеет

автомобиль, непривычно. отчасти из-за

этого старые и новые магазины поде-

лили между собой клиентуру: покупате-

ли посолиднее по-прежнему остаются

верны бутикам и специализированным

магазинам, а клиентуру новых торговых

центров составляет преимущественно

молодежь. это определяет спектр вос-

требованных в этих трц товаров.

изменения в распределении покупа-

телей сказываются на часовом рынке. так,

по словам александра клевжица, владель-

ца компании «Часпромсервис», с открыти-

ем современных торговых центров спрос

на часы нижнего и среднего сегмента в

старых известных магазинах снизился. В

то же время там по-прежнему хорошо про-

даются дорогие товары.

благоприятные условия для быстрого

старта современных тц в калининграде

создает высокая мобильность населе-

ния. правда, за стартом следует скорый

спад: как только открывается очередной

магазин, покупатели перетекают в него.

Строительство новых тц находится в самом

разгаре, и пока никто не может предуга-

дать, какие из них в итоге станут наиболее

популярными среди жителей.

гОРОД жЕЛЕЗНЫх ЧАСОВСтатус особой зоны создает и возмож-

ности, и проблемы для местных предпри-

нимателей.

отсутствие таможенной пошлины и

ндС приводит к тому, что товары (те же

часы) обходятся местным операторам зна-

доход

0

2000

4000

6000

8000

10000

12000

14000

16000

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

Год

Доход на семью. Руб

0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

35000

2004 2005 2006 2007

Год

НС3 (18 000 руб. на семью) НСК2 (23 000—30 000 руб. на семью)

ВСК1 (35 000 руб. на чело-века, от 70 000 руб. на семью)

Непокупатели (асоциаль-ный класс)

ViP (неограниченные доходы)

ДОхОДЫ жИтЕЛЕЙ КАЛИНИНгРАДА НА КОНЕЦ 2007 гОДА

Сигментация жителей по доходам

В калининграде около 138 000 семей. к нСк из них относится 32—35%. Средняя семья в калининграде — 3,1 чел., где 1,1 чел.— неработающие дети или родители-

пенсионеры. заработная плата женщин, как правило, на 10—15% меньше, чем у мужчин.

1ВСк — высший средний класс 2нСк — низший средний класс 3нС — достаток ниже среднего (покупатели часов omax, максимум Q&Q)

доход

0

2000

4000

6000

8000

10000

12000

14000

16000

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

Год


0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

35000

2004 2005 2006 2007

Год

Доходы представителей НСК, руб. на семью

до

ход

на

сем

ью, р

уб.

доход

0

2000

4000

6000

8000

10000

12000

14000

16000

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

Год


0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

35000

2004 2005 2006 2007

Год

Среднемесячная номинальная заработная плата, руб.

до

ход,

руб

.

Информация предоставлена компанией «Часовой бизнес» (сеть магазинов «точное время», г. Калининград)






чительно дешевле, чем в россии. поэтому

и цены здесь намного ниже: часы, вве-

зенные напрямую, а не через московских

дистрибьюторов, стоят ровно столько же,

сколько в Швейцарии. казалось бы, в

местных магазинах должны стоять очере-

ди из покупателей как из россии, так и из

соседних стран. увы, даже калининградцы

далеко не всегда делают покупки здесь.

большинство жителей калининграда

и области регулярно бывает в польше,

литве, германии. до берлина отсюда

чуть более 500 км, до Варшавы — 350.

дополнительные проблемы местным

предпринимателям создает бурно раз-

вивающийся аэроузел. Всего за 3000

рублей из калининграда можно долететь

до рима или милана. а во время весен-

ней промоакции эта цифра была снижена

до символических 100 рублей. делать

покупки во время заграничных поездок

считается более престижным, даже если

ассортимент и цены примерно такие же. к

тому же поляки и немцы охотно дают рус-

ским клиентам скидки, оформляют доку-

менты на tAX FRee и экспорт, благодаря

чему в ряде случаев цена оказывается

даже ниже, чем в салонах калининграда.

и хотя со вступлением литвы и польши в

Шенгенское соглашение получить визы

стало несколько сложнее, местных жите-

лей это не пугает.

резиденты материковой части

россии в калининград за покупками не

едут. Возможно, они не знают о здешних

ценах или предпочитают делать покупки

в других странах.

но если, прочитав эту статью, кто-

то счел, что нужно срочно налаживать

поставки часов к себе в город через

калининград, — спешу расстроить.

законодатели позаботились о том, чтобы

не оставлять брешь в границе. при реэк-

спорте из области придется заплатить

все пошлины и налоги в полном объеме.

поставка товара из анклава на «боль-

шую землю» облагается таким количе-

ством бумаг и ограничений, что стано-

вится практически невозможной.

Чтобы использовать таможенные

льготы, местные фирмы стараются полу-

чать товар напрямую от производителя

и как можно меньше работать с москов-

скими дистрибьюторами. крупнейшим

операторам часового рынка — «игенсу»

и «Часпромсервису» — стоило немалых

усилий убедить швейцарские компании в

том, что калининград — это особая тер-

ритория и поставки сюда нужно органи-

зовывать отдельно от остальной россии.

первыми специфику ситуации в регионе

поняли несколько брендов swatch group.

помимо этого, сегодня калининградцы

имеют прямые контракты с рядом неза-

висимых швейцарских марок, например

hermle или casio.

В прошлом году произошли изменения,

крайне негативно сказавшиеся на бизне-

се калининградских часовщиков. В апреле

2007 года вышел приказ ФтС № 489,

согласно которому таможенное оформле-

ние всех часов, содержащих драгоцен-

ные металлы или камни, производится на

одном посту на всю россию. насколько

перегружен этот пост, прекрасно знают

московские оптовики. а для калининград-

ских фирм обращение в москву означает

потерю не только времени, но и тамо-

женных льгот. Вдобавок поставка това-

ров с «большой земли» в калининград

сопряжена примерно с таким же доку-

ментооборотом, что и экспорт. поэтому

с осени прошлого года импортные золотые

часы начали исчезать с прилавков мест-

ных магазинов. завести их напрямую не

позволяет установленный порядок, а при-

везенные через москву товары оказыва-

ются слишком дороги по сравнению с тем,

что предлагают поляки или литовцы. Вот

и сверкают витрины салонов серебристым

блеском стальных корпусов.

законодательные пробелы мешают

работать не только часовщикам. из-за

подобных нелепостей сильно затруднена

жизнь янтарного комбината. при этом

поляки и литовцы продолжают массово

вывозить янтарь в багажниках своих авто-

мобилей, и крупнейшими в мире рынками

по продаже обработанного янтаря являет-

ся вовсе не калининград, где сосредото-

чено 90% мировых запасов этого камня,

а гданьск и Сопрод.

Чтобы защитить свои интересы, кали-

нинградские «игенс» и «Часпромсервис»

обратились в суд с иском о признании

приказа ФтС незаконным. дело дошло до

Верховного суда, но в итоге определение

кассационной коллегии свелось к тому, что

для изменения сложившегося порядка тре-

буется специальное решение президента.

а ему, понятно, не до проблем часовщиков.

САЛОН «КОНСУЛ» В тЦ «ПЛАЗА»



СтАРЫЕ ПРОтИВ НОВЫхВ сегменте швейцарских часов на рынке

калининграда работают два сильных ста-

рых игрока (салон «игенс» и компания

«Часпромсервис») и два активных новых

(сеть «Часы женевы» и салон «консул»).

Самой старой компанией на местном

рынке является салон «игенс», открывший-

ся в 1991 году. название магазина прои-

зошло от имен трех учредителей: игорь,

геннадий и Вячеслав (Слава). правда, сей-

час в компании остались только двое из

друзей. зато дети учредителей пошли по

стопам отцов и также занимаются часами:

сын геннадия работает в «игенсе», а сын

игоря проходит стажировку на longines.

«игенс» специализируется на швей-

царских часах и, более того, принципи-

ально старается работать только с мар-

ками swatch group. за долгие годы он

заслужил широкую известность и автори-

тет в городе и как магазин, и как сервис-

центр, специалисты которого способны

справиться с любой неисправностью.

большая часть продаж приходится на

постоянных клиентов.

Вместе с изменением предпочтений

покупателей магазин постепенно меня-

ет ассортимент в сторону более дорого-

го товара. Сегодня набор марок салона

может показаться необычным: в трех

залах магазина с непременными tissot,

longines, Rado, omega соседствуют

доступные certina, Balmain, на порядок

более дорогие glashutte и совсем редко

встречающиеся в россии Rsw. директор

салона игорь Семененко объясняет такое

сочетание постепенным смещением спро-

са в сторону более дорогих часов: в струк-

туре swatch group glashutte оказывается

следующей за omega маркой. присутствие

Rsw — результат давних добрых отноше-

ний с производителем.

В пользу довольно необычной для рос-

сийского рынка glashutte в калининграде

сыграло немецкое происхождение

часов. Во-первых, калининградцы пози-

тивно относятся ко всему немецкому.

а во-вторых, они во многом ориентируют-

ся на европейский рынок. Чтобы какой-то

товар стал популярен в городе, он должен

пользоваться известностью в соседних

странах или в материковой россии. и здесь

близость родины glashutte — германии —

оказывается как нельзя кстати.

«народные» tissot не делают значимо-

го оборота и будут выведены из ассорти-

мента. В то же время почти неизвестные

на «большой земле» Balmain являются

единственной женской маркой в магази-

не, которая хорошо прижилась в городе

и показывает неплохие продажи.

помимо этого салона компания владеет

еще двумя торговыми точками. В отделе в

тц «калининградский пассаж» продаются

Balmain, certina, tissot, longines и ювелир-

ные изделия. магазин на проспекте мира,

где сейчас представлены наиболее демо-

кратичные марки Balmain, certina, tissot,

планируется переоборудовать в бутик Rsw. В

целом владельцы компании намерены раз-

вивать ассортимент в сторону более дорогих

товаров — этот путь наиболее эффективен

для отдельно стоящих магазинов.

компания старается работать напря-

мую с производителями, минуя московских

дистрибьюторов. однако в последние пол-

года, с вступлением в силу упоминавшего-

ся приказа ФтС, ощущает значительные

сложности с поставками золотых часов.

по словам владельцев, «игенс» пока-

зывает стабильные результаты на протя-

жении многих лет. марки хорошо уравно-

вешивают друг друга, и неизбежные спады

по одним брендам компенсируются ростом

продаж других. В качестве наиболее дина-

мичной и. Семененко называет longines.

Второй оператор, работающий в сег-

менте швейцарских часов, — компания

«Часпромсервис». Созданная более 13 лет

назад, фирма начинала с розничных

и оптовых продажах отечественных часов.

затем в ассортименте появились корей-

ские и японские бренды, были установлены

Отсутствие таможенной пошлины и НдС приводит к тому, что товары обходятся мест-

ным операторам дешевле, чем в России, и цены здесь намного ниже. Но калининградцы

предпочитают делать покупки за рубежом

САЛОН «ЧАСЫ» В тЦ «МЕгА» («ЧАСПРОМСЕРВИС»)






прямые контакты с casio europe, hermle,

рядом швейцарских марок. ориентируясь

на меняющийся спрос, «Часпромсервис»

смещает предложение в сторону более

дорогих марок.

Сегодня флагманом компании явля-

ется магазин «Часы» на проспекте мира.

ближнюю ко входу часть зала занимают

интерьерные модели (hermle) и доступные

швейцарские часы — Balmain. В основном

зале, площадь которого около 40 метров,

представлены tissot, Frederique constant,

Raymond weil, maurice lacroix и Breitling.

недавно здесь появилась марка Zenith. так

же, как и в «игенсе», большая часть продаж

приходится на постоянных клиентов, и мага-

зин стремится предложить им все более

интересные и разнообразные товары.

и «игенс», и «Часпромсервис» постепен-

но движутся в сторону более дорогих това-

ров, но делают это с разных стартовых пози-

ций. так, «игенс» сознательно отказывается

от наиболее дешевых марок, освобождая

тем самым позиции для «Часпромсервиса».

также компания стремится не работать с

независимыми марками, представленными

у соседа, чтобы не усиливать конкуренцию.

отношения между этими игроками рынка

можно назвать хорошими.

Спокойствие же было нарушено пол-

тора года назад, с приходом сети «консул».

ее салон стал самым большим часовым

магазином в городе и расположился в

одном из торговых центров — «плаза»,

на пересечении двух крупнейших маги-

стралей (ленинского и московского про-

спектов), неподалеку от главной набереж-

ной города. по площади (190 кв. м) и

оснащению он значительно выделяется

на фоне остальных торговых точек. здесь

представлен стандартный для «консула»

ассортимент: tAg heuer, Breitling, longines,

omega, Rado, maurice laroix, Raymond

weil, небольшое количество tissot и Van

Der Bauwede. центр зала занимают витри-

ны с ювелирными украшениями.

Владельцы «игенса» и «Часпром-

сервиса» говорят, что приход москвичей

если и сказался на их продажах, то только

положительно. Своим главным козырем

они называют более низкие цены. дело в

том, что льготы по таможенной пошлине и

ндС имеют только компании, являющие-

ся резидентами калининградской области

более 10 лет. поэтому «консул» не может

использовать те преференции, которые есть

у «стариков», и вынужден вести поставки

через центральный офис. Соответственно

его цены выше, чем у местных операторов.

«Сравнив цены у нас и в «консуле», поку-

патель приходит к нам», — говорит игорь

Семененко. кроме того, калининградцы

сомневаются в достаточном количестве

платежеспособных посетителей в торговых

центрах. Вместе с тем москвичи вызывают

у них значительное беспокойство.

В «консуле» же работой салона доволь-

ны. для сети это был первый магазин,

открытый в городе с населением менее

миллиона. разумеется, по выручке он не

может сравниться с крупнейшими москов-

скими салонами, но в рейтинге региональ-

ных точек находится в середине, что, с уче-

том небольшого населения калининграда,

вполне прилично.

руководители «консула» заверяют, что

не в ценах счастье. безусловно, всегда

найдется часть покупателей, которые будут

искать минимально возможную цену. Вот

они-то и едут за рубеж, торгуются о скид-

ках. но таких, на самом деле, меньшин-

ство. для значительной части клиентов

часы являются импульсивной покупкой. и

«консул» выигрывает не за счет цен, а за

счет общего антуража салона, большого

выбора и расположения в тц с высокой

проходимостью. В отличие от отдельно

стоящих магазинов, ориентированных на

старую клиентуру, большая часть продаж

салона «консула» приходится на новые,

нарождающиеся группы покупателей.

ОРИЕНтАЦИя НА МАССЫЧасами среднего ценового диапазона в

калининграде занимаются около 10 ком-

паний. наиболее заметной среди них явля-

ется уже упоминавшаяся «Часпромсервис».

В недорогом сегменте она имеет три точки:

два отдела в популярных торговых центрах

и магазин на улице багратиона.

Самая значимая из них — 20-метровая

секция в местной «меге». как уже говори-

лось, клиентурой тц является преимуще-

ственно молодежь, поэтому ассортимент

САЛОН «ЧАСЫ жЕНЕВЫ» В СВЕтЛОгОРСКЕ

САЛОН «ЧАСЫ жЕНЕВЫ» В тЦ «ЕВРОПА-ЦЕНтР»




тел. (495) 637-08-75; (495) 637-08-76; (495)661-32-80; e-mail:[email protected]; www.startime.ru



отдела составляют демократичные Balmain,

candino, а в качестве «топовых» представле-

ны Frederique constant и Raymond weil. но

лицо отдела формирует фирменное оборудо-

вание tissot. эта же марка лидирует в про-

дажах. В «Часпромсервисе» рассматривают

данную секцию как прообраз будущей сети,

призванной работать в торговых центрах.

глобальные планы развития компании

александр клевжиц связывает с дорогими

часами. но «народные» магазины помогают

сглаживать колебания выручки, неизбеж-

ные в дорогом сегменте. к тому же работать

с престижными часами нужно аккуратно —

цена ошибки там весьма высока.

оптовое подразделение, с которого

когда-то начиналась фирма, давно переста-

ло быть основным, но продолжает работать.

Фундаментом, гарантирующим его устойчи-

вость, являются прямые контракты с casio

europe и еще рядом зарубежных постав-

щиков. благодаря этому «Часпромсервис»

предлагает своим клиентам даже более

выгодные условия, чем московские дис-

трибьюторы. однако особого развития

данного направления клевжиц не ожида-

ет. последний всплеск был два года назад,

когда из-за прекращения поставок часов

московскими фирмами мелкие операторы

калининграда были вынуждены полностью

перейти на закупки у «Часпромсервиса».

Сейчас в опте наблюдается небольшой спад,

связанный с падением продаж у клиентов.

помимо «Часпромсервиса» оптовой

торговлей часами занимается еще пара

фирм, но в их ассортименте представлены

только настенные «тарелки».

другой старейший оператор — сеть

«точное время» (компания «Часовой

бизнес»), работающая на рынке с 1996

года. она имела отделы в престижных

на то время торговых центрах, которые

сейчас растеряли клиентуру. Сегодня в

сеть входит три торговые точки: отдельно

стоящий магазин на проспекте мира и

отделы в тц «Виктория» и самом круп-

ном торгово-развлекательном комплексе

«европа-центр», в двух из которых имеют-

ся сервисные центры по ремонту часов.

Владелец компании михаил лукиша уве-

рен, что позиции фирмы были бы силь-

нее, если бы в прошлом он не увлекся

диверсификацией. новые направления,

не всегда успешные, мешали сосредото-

читься на основном бизнесе — часах —

и отвлекали как финансовые, так и адми-

нистративные ресурсы.

Сейчас часовой бизнес стал основным

для компании. организованный в июне

прошлого года отдел маркетинга возгла-

вил один из лучших маркетологов города,

имеющий серьезный опыт развития пред-

приятий розничной торговли. Среди важ-

нейших задач стратегии долгосрочного

развития определена необходимость дви-

жения в более высокий ценовой сегмент.

разработана новая рекламная кампания,

ведется работа с базой клиентов.

за год договориться со всеми постав-

щиками и поменять состав брендов

невозможно, но «точное время» активно

ведет переговоры, на сегодняшний день

достигнув соглашений с Armand nicolet,

edox, Roamer и др.

перспективным оказалось сотрудниче-

ство с представителями так называемого

«сдержанного» фэшн-направления: Armani,

cerruti. они во многом помогают воспол-

нять пробелы в ассортименте tissot. по

словам михаила лукиши, спрос в данном

сегменте претерпел значительные измене-

ния. tissot становится часами «для народа»,

какими раньше был orient (с последним,

равно как и с citizen, компания прекращает

работу). В рейтинге продаж casio место

дешевых моделей занимают более доро-

гие и сложные. а вот Romanson пока про-

должает давать до 20% продаж. С целью

повышения статуса и средней цены чека

в ассортимент сети введены золотые часы

«ника», Appella gold. хорошие результаты

показывает guess.

молодым, но весьма заметным опе-

ратором среднего сегмента является сеть

салонов «Часы женевы». Владелец компа-

нии Валерий хачатуров занялся часовым

бизнесом более двух лет назад по сове-

ту своих друзей, живущих в Швейцарии.

первые контракты с 10 швейцарскими

марками — schwartz etienne, storm,

milleret, epos, cyril Ratel, Bombardier,

Badec и др. — были заключены в женеве.

отсюда и название фирмы — «Часы

женевы». эти бренды компания импор-

тирует напрямую, используя льготы по

таможенным платежам. Чтобы расширить

ассортимент, «Часы женевы» заключи-

ла эксклюзивный контракт с компани-

ей «таймвей групп» на часы Valentino,

gF Ferre, Roberto cavalli и др.

Самый большой салон «Часы

женевы» площадью 100 кв. м располо-

жен в торговом центре «мега». магазин

разделен на две части, в первой пред-

ставлены наручные часы всех марок,

с которыми работают «Часы женевы»,

вторая отведена под интерьерные.

САЛОН «ЧАСЫ жЕНЕВЫ» В тЦ «МЕгА»






по ассортименту и площади это самый

большой отдел интерьерных часов в городе,

и к его оборудованию владельцы подошли

со всей основательностью. Специальные

подиумы защищают часы от неаккуратных

посетителей. несколько ниш позволяют

выделить каждую из марок, создав для нее

необходимый антураж. для более реали-

стичной экспозиции здесь есть даже камин.

Валерий хачатуров отмечает, что благода-

ря такому подходу оборот по интерьерным

часам практически равен наручным.

В прошлом году начал работу салон

«Часы женевы» в престижном курортном

городе области — Светлогорске. Спрос

там, скорее всего, будет носить ярко выра-

женный сезонный характер. еще один

магазин компания открыла в недавно

построенном торговом центре «европа-

центр». на площади 10 кв. м. представле-

ны только фэшн-марки, давшие название

салону — «Часы женевы Фэшн».

по несколько отделов имеют

Чп «астрон», предприниматель попович.

эти и более мелкие компании специали-

зируются на часах в диапазоне от Q&Q

до фэшн-марок. основные закупки они

осуществляют у московских дистрибью-

торов, часть — у «Часпромсервиса».

НЕ СКУПяСЬ НА РЕКЛАМУкрупнейшие операторы калининграда

активно инвестируют деньги в рекла-

му. рекламный бюджет «игенса»,

«Часпромсервиса», «точного времени»

колеблется в районе миллиона рублей в

год. достаточно высокие по региональным

меркам суммы объясняются тем, что здесь

нет дистрибьютора, выполняющего роль

«прокладки» между розницей и произво-

дителем. Согласовать совместные бюд-

жеты напрямую оказывается значительно

проще. а сеть «точное время» до весны

этого года обходилась своими силами,

и лишь недавно некоторые московские

дистрибьюторы стали компенсировать ей

половину затрат на рекламу их брендов.

В основном часовщики исполь-

зуют баннеры и рекламу в журналах.

Страница в местном глянце обходится в

12 000—20 000 рублей. а вот «наруж-

ка» из-за политики мэрии по уменьшению

плотности рекламы оказывается довольно

дорогой — до 25 000 рублей за баннер.

помимо этого компании используют

и различные формы спонсорства. так,

«игенс» вместе с certina спонсируют про-

ходящий в этом году в калининграде чем-

пионат мира по бодибилдингу. Сеть «точное

время» организовала конкурс «цветочные

часы», в котором принимает участие чет-

верть калининградских школ.

СЕРВИС — У СИЛЬНЫхкрупнейшие операторы региона имеют свои

сервис-центры. лучший из них по оснаще-

нию и профессионализму мастеров — в

«игенсе». как уже говорилось, этот мага-

зин и начинался с сервиса. здесь способны

устранить любую неисправность в часах.

однако с гарантийным ремонтом omega

мастерам все же приходится обращаться

в москву. и причина не в недостатке ква-

лификации, оборудования или запчастей

— со всем этим, по словам руководителей

салона, дела обстоят едва ли не лучше, чем

в столице. просто магазин вынужден следо-

вать установленному маркой порядку, кото-

рый подразумевает наличие всего одной

мастерской на 140 миллионов населения.

«Часпромсервис» также самостоятельно

обслуживает большую часть продаваемой

продукции посредством двух точек, каждая

из которых специализируется на своей груп-

пе марок. как и в «игенсе», мастера регу-

лярно проходят стажировку в Швейцарии.

к услугам московских фирм компания

не обращается, разве что за поставками

ремешков, браслетов и деталей внешне-

го оформления для дешевых марок. две

мастерские имеет и сеть «точное время»,

обслуживая весь представленный в ней

ассортимент часов.

другие операторы собственных

сервис-центров не имеют. они вынуж-

дены пользоваться услугами «игенса»

и «Часпромсервиса», договариваться

с местными индивидуальными мастерами

или отправлять товар в москву.

СМЕНА ПОЗИЦИЙкалининград — интересный пример того,

как будет развиваться часовой рынок в

других городах. здесь есть несколько ста-

рых мощных операторов, чьи магазины

хорошо известны и имеют устойчивую кли-

ентуру. эти компании ориентированы пре-

жде всего на работу со своими постоянны-

ми покупателями. расширяя набор марок и

смещая его вверх, они стараются удовлет-

ворить растущие запросы клиентов.

но лидеры рынка в определенной

степени оказываются заложниками

выкупленных когда-то магазинов. они

САЛОН «ЧАСЫ» НА ПРОСПЕКтЕ МИРА






не платят аренду, что, с одной стороны,

уменьшает реальные затраты, с другой —

приводит к ошибкам в анализе эконо-

мических результатов, так как компании

не учитывают ее как упущенный доход.

покупательские потоки перераспреде-

ляются между торговыми точками стрит-

ритейла и тц. однако переносить магазин

в один из моллов «старики» не спешат, ведь

такой шаг требует усилий и представляет

собой значительный риск. там придется

платить аренду, а гарантии, что удастся

перевести клиентов на новое место, нет. В

то же время сдать свой магазин за сумму,

сопоставимую со стоимостью секции в тц,

невозможно: принадлежащие «игенсу» и

«Часпромсервису» помещения находятся в

стороне от основных торговых коридоров.

те из старых операторов, что послабее,

не имеют достаточных финансов, чтобы

открыть стометровую секцию в молле.

они вынуждены оставаться в небольших

старых магазинах, популярность которых

постепенно снижается. В итоге места в

торговых центрах занимают новые опера-

торы или московские сети, у которых нет

иного выбора, но есть ресурсы и стремле-

ние занять определенную долю рынка.

В верхнем сегменте наработанной

клиентуры хватает, чтобы обеспечить «ста-

рикам» необходимую выручку. В случае

более массовых марок отдельный магазин

оказывается нерентабельным, и часовые

отделы вынуждены мигрировать в торго-

вые центры. причем происходит смена не

только мест продаж, но и ассортимента.

В дальнейшем успех или неудача

каждой из компаний будут зависеть от

ситуации в конкретном тц, расположения

и ассортимента точек. но общий вектор

развития рынка — перемещение часовых

отделов в торговые центры — видимо,

останется неизменным.

наиболее показательными и грамот-

ными в этих условиях выглядят действия

«Часпромсервиса». компания захватывает

стратегически наиболее важные позиции

в разных сегментах рынка, обеспечивая

себе долгосрочные преимущества.

В случае магазина «Часы» фирма

умело использовала факторы известности

и отдельного расположения для перепо-

зиционирования в сегмент часов люкс.

уже сейчас здесь представлены одни из

наиболее успешных и быстроразвиваю-

щихся марок — Breitling и Zenith. наличие

перспективной клиентуры и грамотного

персонала подтверждают и хорошие про-

дажи дорогих моделей maurice lacroix.

В среднем сегменте компания уси-

ливает свои позиции, ориентируясь на

долгосрочные тенденции. здесь ставка

сделана на новые форматы магазинов и

перспективные бренды. имеющую вели-

колепное расположение секцию в «меге»

по подбору ассортимента и оформлению

можно назвать наиболее грамотно орга-

низованным часовым отделом города.

опыт и долгий стаж работы позволяют

«Часпромсервису» при желании легко кло-

нировать ее в других тц.

активно развиваясь в верхнем и сред-

нем сегменте, «Часпромсервис» не спешит

покидать нижний сегмент, который выпол-

няет для компании роль «дойной коро-

вы». Фирма контролирует значительную

долю местного рынка через свое оптовое

подразделение, а выработанный формат

отделов в этом сегменте позволяет при

небольших инвестициях генерировать

достаточный оборот.

очень важно, что «Часпромсервис»

четко разделил эти три направления.

наличие двух сервисных точек и исполь-

зование существующих в регионе тамо-

женных преференций делает компанию

самодостаточной и дает гарантии хороших

продаж каждому бренду, который станет

партнером фирмы в будущем.

КОНКУРИРУя С ЗАгРАНИЦЕЙи все же, говоря про калининград, необ-

ходимо помнить, что это не совсем россия.

Специфика спроса и особый режим обла-

сти существенно изменяют картину рынка.

местные часовщики, по крайней мере в

верхнем и среднем сегментах, конкурируют

не столько друг с другом, сколько с сало-

нами соседних стран. при ограниченном

внутреннем спросе и высокой мобильности

населения добиться рентабельной работы

магазинов с внутрироссийскими ценами

здесь сложно. это поняли даже произво-

дители часов, организовав поставки това-

ров местным операторам напрямую, минуя

московские офисы.

известности и опыта калининград-

ским компаниям не занимать. но даль-

нейшее развитие часового рынка регио-

на во многом будет зависеть от решений,

принимаемых на уровне государства.

Возвращение льготного порядка тамо-

женной очистки, равно как реанимация

проекта переноса игровых зон, могут

стать серьезным импульсом для эконо-

мического развития региона в целом и

торговли часами в частности.

САЛОН «тОЧНОЕ ВРЕМя» В тЦ «ЕВРОПА-ЦЕНтР»




Стратегия | Clyda

Audemars Piguet не удовлетворен лаврами

производителя знаменитых Royal oak, он стремится к званию полноценной

мануфактуры и завоеванию мировых рынков.

беря в руки Royal oak carbon concept

tourbillon and chronograph, сложно пове-

рить, что когда-то все или почти все часы

будут такими. Слишком они необычные,

непривычно легкие, почти невесомые.

не вяжется в наших умах столь малый вес

с понятием «сложные часы». но в том и

отличие Audemars Piguet от недавно поя-

вившихся марок: он никогда не выпускает

ничего просто так, чтобы поразить публику.

каждая идея из его концепт-часов в итоге

превращается в элемент обычных, регуляр-

ных моделей, а то и в тенденцию.

так было со знаменитым восьми-

гранником Royal oak, который в разных

вариациях можно встретить в коллекциях

большинства компаний. так было с сочета-

нием «розовое золото — каучук», ставшим

сегодня трендом. даже показанный два

года назад новый спуск не остался просто

коллекционной игрушкой. первые партии

часов с этим спуском успешно прошли все

испытания и выпущены в продажу. а в бли-

жайшие годы им будет оснащена боль-

шая часть моделей Audemars Piguet. Сео

компании жорж-анри мейлан говорит, что

Audemars Piguet планирует снижение цены

на эти механизмы до уровня обычных по

мере наращивания производства.

так что к представленному в этом году

Royal oak carbon concept tourbillon and

chronograph стоит присмотреться внима-

Независимость, устойчивость, управляемый рост



AudEmArS PIGuEt

Audemars Piguet

| Стратегия


тельнее, тем более что он открывает новое

направление в часовом деле. звание

самых легких в мире часов полностью

оправдывает себя: впервые не только кор-

пус, но и платина механизма изготовлены

из карбона — почти невесомого, но очень

прочного материала. некоторые мосты

механизма сделаны из особого сплава на

основе алюминия, а наиболее подвержен-

ные износу элементы корпуса, такие как

безель, кнопки и заводная головка, — из

керамики. интересными конструктивными

решениями, которые наверняка будут под-

хвачены другими производителями, стали

линейный счетчик минут и указатель поло-

жения заводной головки (завод — коррек-

тировка времени — «нейтраль»), располо-

жившийся в нижней части циферблата. не

удивлюсь, если зеленый цвет алюминие-

вых мостов в сочетании с черным карбо-

ном станет хитом сезона-2009.

Audemars Piguet — одна из тех ком-

паний, которая свято хранит свою неза-

висимость и самостоятельность и по сей

день принадлежит потомкам своих осно-

вателей — жасмин oдемар и полетт пиге.

подлинная независимость невозможна

без собственных механизмов. и Audemars

Piguet, помимо сборки и производства

эксклюзивных моделей, выпускает меха-

низмы для большей части своих серийных

часов, а также для других марок — напри-

мер, chanel. С начала 2000-х компания

инвестирует значительные средства в про-

изводство. Сейчас большая часть часов

марки оснащена собственным калибром

ар3120. этот сверхтонкий автоматический

механизм был разработан на базе одного

из наиболее распространенных калибров

Jaeger-lecoultre.

В отличие от большинства новоиспечен-

ных мануфактур, в Audemars Piguet считают

своим долгом не только собирать механизм,

а иметь по-настоящему полный цикл произ-

водства. «какой смысл в собственном меха-

низме, если большую часть деталей для него

приходится закупать у поставщиков? — объ-

ясняет мейлан. — мы хотим производить

собственный механизм из нами же произ-

веденных частей».

на 2008 год запланировано расши-

рение производственных мощностей в

ле брасус, общая площадь фабрики долж-

на увеличиться в полтора раза. Возможно,

тогда удастся осуществить мечту мейлана

и оснащать своими «моторами» все часы с

логотипом Audemars Piguet. пока же это не

удается. Спрос растет настолько быстро, что

производство не успевает подстраивать-

ся под меняющиеся заказы. количество

производимых часов выросло с 16 500 в

2000 году до 27 400 штук в прошлом, еще

сильнее изменился оборот: со 160 до 530

миллионов франков. объяснить эти цифры

только общим повышением интереса к

часам нельзя: основные показатели ком-

пании растут значительно быстрее рынка

в целом. наиболее удачным оказался

2007 год, за который компания совершила

более чем 30-процентный рывок по выруч-

ке. Средняя цена часов Audemars Piguet за

эти годы выросла более чем в два раза, что

отражает увеличение доли сложных моде-

лей в ассортименте. на Audemars Piguet

сегодня приходится примерно 3% выручки

всего швейцарского часпрома — едва ли в

отрасли наберется больше десятка компа-

ний с таким оборотом.

однако из-за нестабильной мировой

экономической ситуации эксперты ожида-

ют падения спроса на часы. Стагнация на

крупнейших рынках заставляет менеджеров

часовых компаний пересматривать страте-

гии. В этом году в качестве основной цели

Audemars Piguet объявил «управляемый

рост». планируется, что в ближайшее время

он составит порядка 8% в год. и основные

усилия будут направлены не на развитие

и захват новых рынков, а на обеспечение

долгосрочной устойчивости компании.

Свою известность Audemars Piguet

заработала созданием сложных часов —

таких, как, например, самый маленький

в мире механизм с репетиром 1891 года.

но сегодня лицом марки является Royal oak.

эту модель можно назвать первыми часами

стиля «спорт плюс гламур». на эту безумно

популярную во многих странах коллекцию

приходится 75% продаж. такая зависимость

от одной модели чревата опасностями

(например, увеличением на рынке количе-

ства «клонов» Royal oak), и компания реши-

ла усилить другие линии, прежде всего —

классическую и женскую коллекции. как

результат — выпуск в 2007 году моделей

millenary, показавших хорошие продажи.

представленные на sihh-2008 новинки

опять приходились на женские модели, им

же будет посвящена рекламная кампания.

к 2010 году долю Royal oak планируется

снизить до 62%.

Чтобы уменьшить зависимость от поло-

жения дел в конкретной стране и дистри-

бьюторов, на всех крупнейших рынках ком-

пания стремится работать самостоятельно.

В этом году появились представительства


в россии и китае (13-е и 14-е по счету).

Следующим этапом станет развитие сети

бутиков, которые компания чаще всего

открывает совместно с кем-либо из мест-

ных партнеров. большинство из них будут

расположены в азии: дубай, кувейт-сити,

Сингапур, куала-лумпур, гонконг, токио.

именно этот регион, по прогнозам специа-

листов, обещает максимальные продажи.

азиатская направленность прослеживает-

ся и в развитии интернет-сайта: во втором

полугодии к традиционным английской и

французской версиям добавятся разделы

на японском и китайском языках.

интересный факт: в конце прошлого

века Audemars Piguet на пару с investcorp

владел серьезным пакетом акций несколь-

ких известных и почитаемых ныне часовых

марок. компания продала эти активы, чтобы

высвободить дополнительные ресурсы для

развития производства. глядя на сегод-

няшние успехи некогда принадлежавших

им брендов, владельцы Audemars Piguet

иногда высказывают сожаление о том, что

в свое время расстались со столь инте-

ресными марками. но правильность того

шага с точки зрения базовых ценностей

компании — независимость и самостоя-

тельность — доказана и временем, и бле-

стящими результатами, достигнутыми за

последние годы.

AudEmArS PIGuEt

уникальность марки maurice lacroix — в умении найти золотую середину между эксклюзивностью, массовостью и ценой. удержит ли она эту высокую планку?

из бескрайнего разнообразия часов каж-

дый производитель выбирает конкретное

направление для своей работы. одни ком-

пании в огромных количествах штампуют

«народные» часы, вторые — чуть менее

массовые, но высококачественные, третьи

производят эксклюзивные штучные экзем-

пляры. марка maurice lacroix заняла особую

позицию, приносящую ей устойчивый доход

и растущее признание на рынке: она выпу-

скает товар, находящийся чуть выше грани-

цы спроса на массовые качественные часы.

maurice lacroix созданы для тех, кто хотя бы

немного знает о часах и ценит их. это покупка

для себя, для души, а не способ блеснуть мод-

ной надписью на циферблате. для клиентов

maurice lacroix мнение окружающих важно,

но не является определяющим — они сами

принимают решение и сами делают выбор.

и до сих пор компании успешно удается

балансировать чуть выше планки «массовое

качество» и не отклоняться ни в сторону чуть

более простых и распространенных моде-

лей, ни в эксклюзивные изделия.

тРИ КИтАпомимо позиционирования успех maurice

lacroix основан еще на двух китах: коллек-

ции masterpiece и особом стиле часов.

почти все компании используют в

маркетинге часов набор стандартных

приемов: привлечение знаменитостей,

акцент на историю и т.п. одним из таких

эффективных ходов является создание

флагманской модели, которая поднимает

имидж и привлекательность марки в гла-

зах покупателя, стимулируя тем самым

продажи регулярных коллекций.

этим приемом пользуются произво-

дители, работающие во всех ценовых диа-

пазонах, — от дешевых до самых дорогих.

некоторые даже не заботятся, будет ли про-

даваться сама модель-символ (а иногда —

будет ли она вообще работать), ведь ее пред-

назначение в другом. maurice lacroix — одна

из немногих марок, у которых флагманские

модели сами по себе являются коммерчески

успешными продуктами.

третья причина успеха — особый

стиль часов maurice lacroix. как бы ни

менялись модели и коллекции, компании

удается сохранить в своих часах опреде-

ленный баланс между разными стилями.

большинство моделей универсально.

В каждой классической модели есть что-то,

что подчеркивает ее современное проис-

хождение. эти часы не назовешь спортив-

ными и не отнесешь к стилю casual. они

органично будут смотреться и с деловым

костюмом, и на вечеринке. такая универ-

сальность в сочетании с разумной ценой и

обусловила взрывной рост продаж.

ИСтОРИя МЕхАНИКИВ 1980-х, когда часовой мир еще не до конца

оправился от кварцевого кризиса, maurice

lacroix начал выпускать механические часы.

тогда этот шаг мог показаться безумием —

не каждый производитель решится идти

против рынка. но сегодня он выглядит как

точный расчет и работа на перспективу.

В 1990-х появилась коллекция

masterpiece. первоначально это были

несложные с технической точки зрения моде-

ли. но минимальные изменения в конструк-

циях механизмов сделали часы визуально

привлекательными и отличными от основ-

ной массы. а невысокая сложность позво-

лила сохранять цену на уровне, доступном

для массового покупателя. да и невозможно

было тогда продать часы стоимостью сотню

тысяч франков — благословенные 2000-е,

когда даже самые безумные изделия нахо-

дят своего покупателя, еще не наступили.

менеджеры maurice lacroix уловили

тенденцию, что покупателю захочется иметь

что-то необычное, и сумели сыграть на опе-

режение. несколько удачных моделей —

прежде всего с только набиравшими попу-

лярность ретроградными указателями —

позволили коллекции masterpiece перейти

в совершенно иную категорию. maurice

lacroix стал восприниматься как произво-

дитель оригинальных сложных часов. а в

некоторых странах, например в германии,

марка имела по сути две непересекающие-

ся группы дилеров: в магазинах, ориенти-

рованных на средний ценовой диапазон,

продавались регулярные линии maurice

lacroix, а модели masterpiece выставлялись

в дорогих салонах рядом с самыми име-

нитыми часовыми марками. обе группы

ритейлеров были довольны выручкой.

НОВАя КЛАССИКАпереломными для марки стали 2003—2004

годы. гармоничная симметрия модели Double

Retrograde сделала ее фаворитом на многих

рынках. одновременно эти популярные часы

стали логическим завершением очередного

этапа в развитии бренда.

В то время в компанию пришла новая

команда специалистов во главе с дирек-

тором по развитию Сандро регинелли, и

началась работа по формированию ново-

го облика марки, призванного обеспечить

ей хорошие позиции на ближайшее деся-

тилетие. Возможности прежней клиентуры

maurice lacroix близились к исчерпанию, и

требовались решения, позволяющие при-

влечь более молодых покупателей.

на протяжении многих лет реклам-

ный девиз maurice lacroix звучал как

«Современная классика». но в полной мере

этот слоган стал справедлив в 2004 году,

когда значительно поменялась стилистика

mAurICE LACroIx За гранью


Стратегия | maurice Lacroix


maurice lacroix. Стало меньше «желтых»

часов, их место заняли более современ-

ные, строгие, выполненные в черно-белом

дизайне. и хотя визуально модели стали

другими, базовые принципы сохранились:

часы по-прежнему немного возвышались

над «массовкой», оставаясь универсаль-

ными. они не сверкали килограммами

бриллиантов, не обещали сверхсложных

конструкций механизма, но на них оста-

навливался взгляд. Во многом это заслуга

дизайнеров — maurice lacroix стал рабо-

тать с ведущими маркетинговыми агент-

ствами и дизайн-бюро, такими как white

Brand. неудивительно, что компания полу-

чила несколько международных призов за

дизайн, включая самую престижную в мире

награду Red Dot за модель Decentrique.

очень интересной оказалась и жен-

ская линия. и появившаяся три года назад

Divina, и новинка этого года starside —

большие, яркие и узнаваемые модели,

предназначенные для независимой и уве-

ренной в себе женщины. таким образом,

maurice lacroix сохраняет свою идеологию

и в женской коллекции. кстати, роль жен-

ских часов оказалась значительно шире,

чем генерирование выручки. благодаря

оригинальному дизайну фотографии Divina

обошли огромное количество журналов,

создав великолепную рекламу марке.

одновременно началась подготовка

к созданию собственной мануфактуры.

компания уже имела сборочную фабрику

и производство корпусов. теперь же пред-

стояло освоить выпуск комплектующих

механизма. В конце 2006 года появился

первый мануфактурный калибр maurice

lacroix — им стал хронограф необычно

большого диаметра. почти сразу публике

показали и уже упоминавшийся скелетон.

при создании механизмов в компании

уделяли равное внимание как технической,

так и визуальной стороне. конструкторы и

дизайнеры работали бок о бок, и в результа-

те maurice lacroix стала одной из компаний,

чьи разработки формируют новый взгляд на

эстетику механизмов. тот самый скелетон —

один из первых механизмов, в котором тра-

диционная позолота и ажурная гравировка

были заменены на черно-серую гамму и

прямые линии. Сегодня подобные решения

использует каждая вторая компания.

другой проект — Ateliere de maurice

lacroix — долгое время был скрыт от

публики. это подразделение было созда-

но для разработки новых, особых меха-

низмов. первенец ателье — memoire 1,

первый в мире механический хронограф

с памятью, не просто стал одним из самых

сложных часов в мире. Впервые за много

десятилетий на свет появилась не очеред-

ная вариация или комбинация известных

функций, а принципиально новое услож-

нение, которое ранее не существовало.

огромный интерес к новинке, кото-

рый проявили Сми во всем мире, ском-

пенсировал несколько снизившуюся в

2005—2007 годах рекламную активность

марки, вызванную перенаправлением

средств на производственные цели. но

для maurice lacroix memoire 1 стала не

просто билетом в «высшую лигу». Ateliere

de maurice lacroix — это отдельный

бизнес-проект. руководство фирмы пла-

нирует, что это подразделение будет зани-

маться разработкой механизмов не толь-

ко для maurice lacroix, но и для сторонних

заказчиков, что позволит снизить затраты

и сохранить традиционную доступность

продукции. кстати, на memoire 1 была

установлена вполне щадящая для прин-

ципиально новых часов цена — около

375 000 франков. а база калибра ml128

должна стать основой для новых механиз-

мов компании.

Что будет дальше, не «задерет ли нос»

maurice lacroix? руководители компании

уверяют, что нет. базовые коллекции будут

развиваться в соответствии с тенденция-

ми рынка, немного превосходя средний

уровень с точки зрения технологии, дизай-

на и цены. марка и дальше планирует

предлагать интересные решения по при-

влекательным ценам, слегка возвышаясь

над массовым спросом.


maurice Lacroix |

Стратегия

от первого лица | Longines

50 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/08

Беседовал: Вячеслав МедВедеВ

В каталоге Longines с некоторых пор

исчезла информация о точности часов.

Почему? Она перестала быть важна?

в часах важно все, и точность в том

числе. Но мы действительно перестали

указывать параметры в каталоге. сперва

— для кварцевых часов, а теперь и для

механических. дело в том, что все меха-

нические или кварцевые часы имеют

примерно одинаковую точность. точность

важна не сама по себе, как абсолютная

величина. она должна быть достаточной

для покупателя и разумной с точки зре-

ния цены. Мы остановили выпуск наших

моделей с механизмом VHP, потому что

на них не было спроса.

Это тот самый замечательный меха-

низм, который давал ошибку менее 20

секунд в год, мог работать без заме-

ны батарейки 10 лет и имел вечный

календарь?

да. Но мы сняли его с производства.

Я всегда верил в важность высокой точ-

ности. Но выяснилось, что мало кто хочет

доплачивать лишние 300—400 франков

за повышенные характеристики.

едва ли не единственная компания,

которая еще продолжает выпускать квар-

цевые хронометры, — Breitling. Но для

нее точность — это часть корпоративной

стратегии. все механические часы Breitling

выпускает только с сертификатом хроно-

метра и в ее планах продолжить ту же

идеологию в кварцевой линейке. К слову,

по моим сведениям, высокоточные квар-

цевые механизмы занимают у Breitling

незначительную долю продаж.

С прошлого года в модельном ряду

Longines начались большие изменения.

Вы стали производить много керамиче-

ских часов…

да, в прошлом году мы начали про-

изводство, но на серьезные объемы

выходим только сейчас.

Керамика всегда была прерогативой

Rado. Что коллеги говорят о вашем втор-

жении на их поле?

Я не забочусь о том, что скажут в

Rado. примерно два года назад мой

босс Ник Хайек вызвал меня и директо-

ров Omega и Rado и объявил: «джентль-

мены, я открываю для Omega и Longines

двери в керамические часы». сегодня

часы с керамическими элементами

делаем не только мы, но и Omega,

Jaquez Droz.

почему был сделан такой шаг? да,

внутри группы Rado — единственная

компания, которая работает с кера-

микой. для нее керамика — это дНК,

одна из основ позиционирования. Но

на рынке Rado вовсе не единственная.

огромный бизнес на керамике делает

Chanel. есть еще множество компаний,

в том или ином объеме использующих

керамику. Этот материал становится все

более популярным. и в одиночку Rado

тяжело выстоять перед целым рынком.

Швейцарские компании-произво-

дители корпусов, такие как Commadur,

тоже не одни на рынке. есть Kiocera

в Японии и множество других фабрик.

полковник вальтер фон Кенэл лучше других знает, что для успеха армии важны слаженные действия всех ее подразделений. поэтому, руководя Longines, он не забывает про общую стратегию Swatch Group.

Longines часть группы

Longines |

от первого лица

3/08 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 51

выпуск керамики — это деньги, биз-

нес, хороший бизнес, отказываться от

которого неграмотно. и я думаю, что

решение работать с керамикой было

правильным, тем более что мы не пере-

секаемся с Rado. Мы выпускаем совер-

шенно различные часы и не отнимаем

хлеб друг у друга: для них керамика —

основной материал, Longines использует

в своих моделях лишь отдельные элемен-

ты дизайна из керамики, подчеркивая

общий стиль часов.

так что выпуск часов Longines с

керамикой — это не наша вылазка

в стан соседа, а глобальное решение

Swatch Group.

Будете ли вы использовать карбон, крем-

ний и прочие модные ныне материалы?

Нет. из всех необычных материалов

мы используем только каучук для брас-

летов. да и тот сложно назвать новым,

просто к нему до сих пор не привыкли. У

нас нет планов по использованию уль-

трамодных элементов в часах Longines.

любой шаг требует четкого анализа

рынка: сколько денег и усилий, в том

числе организационных, он потребу-

ет и к каким изменениям приведет.

сегодня я вполне доволен тем, что мы

производим. Swatch Group разрабаты-

вает проект по использованию деталей

из кремния. Это фантастический мате-

риал, из него уже делают балансы и

другие компоненты. Но данный проект

ориентирован на Breguet. Это не терри-

тория Longines.

Последние годы девизом Longines была

прежде всего элегантность, а теперь вы

ринулись в область спортивных часов.

Почему произошла такая перемена?

в ноябре позапрошлого года во

время одного из собраний менед-

жмента группы мы обсуждали дис-

позицию марок Swatch Group. среди

них только Longines и Omega имеют

опыт и традиции выпуска спортивных

часов. причем Longines производит

измерительные устройства для спорта

с 1878 года и по сегодняшний день,

привнеся колоссальный вклад в техно-

логии хронометража. Этот вклад трудно

переоценить. Когда Omega прекратила

выпуск часов по 1000—2000 франков,

то в диапазоне 800—3000 франков

остался, по сути, только я. так сегмент

спортивных часов автоматически ото-

Conquest CeramiC

шел к Longines. отлично! Это очень

интересное для нас направление, при-

носящее все большую прибыль. Я был

бы счастлив, если бы обладал достаточ-

ным количеством механизмов, чтобы

удовлетворить все заявки. Но, к сожа-

лению, пока это невозможно.

Вы хотите сказать, что вам не хватает

механизмов?!

да. Мы ощущаем огромный дефицит

механизмов для механических часов.

Но вы же члены Swatch Group, как и

еТА…

и тем не менее наши заявки выполняют-

ся не полностью.

Я не могу в это поверить! Вы произво-

дите механизмы для всей швейцарской

часовой индустрии, и при этом жалуе-

тесь на дефицит?

поскольку ета занимает доминирующее

положение на рынке, наше антимоно-

польное ведомство приказало вплоть

до 2010 года поставлять механизмы

сторонним фирмам. причем в объемах

не меньших, чем это было до 2002

года. Но рынок механики растет, наши

собственные потребности увеличива-

ются. а наращивать объем выпуска с

такой скоростью невозможно. поэтому

мы, так же как и все, испытываем

дефицит механизмов. и многие модели

Longines, представленные на выстав-

ке, невозможно купить. а ряд моделей

был выпущен с большим опозданием.

Часы становятся все более индивидуаль-

ными. 20—30 лет назад каждая компа-

ния представляла линейку из 30 моде-

лей, но эти 30 моделей производились

миллионами штук. Сегодня каждый

бренд имеет более широкий ассорти-

мент. Но количество становится меньше,

а цена выше. Что будет дальше?

Это относится к рынку в целом, но не к

Longines. Я не могу отвечать за другие

компании. вероятно, лучшим примером

может служить Zenith, чья цена вырос-

ла в три раза. Компания свернула все

старые модели, оставив только ману-

фактурные механизмы. Этот ход срабо-

тал, и я уважаю Zenith за это.

У нас же все остается по-прежнему.

да, мы добавляем новинки. Но одновре-

менно уходят в прошлое какие-то дру-

гие модели. У каждого товара, у каждой

модели есть пики и спады. и мы так фор-

мируем модельный ряд, чтобы несколь-

ко моделей постоянно были на гребне

волны, и в то же время им на замену

готовились новые.

Наш ценовой диапазон остается

неизменным: от 800 до 3000 франков.

разумеется, средняя цена растет, потому

что мы платим больше за золото, брилли-

анты, за более сложные механизмы. Но

при этом стремимся удержать цену и не

поднимать ее резко. Swatch Group — это

не маленькая компания, в которой допу-

стимы резкие повороты. объем выпуска

Longines — от пятисот тысяч до миллиона

часов в год. и мы не намерены снижать

его, переходя на эксклюзивные вещи.

Наша цель — объем.

Тем не менее стремление к эксклю-

зивности — это тренд. Многие марки,

например Omega, сокращают в России

число магазинов. Что планируете

делать вы?

Мы — часть группы. и, помимо страте-

гии каждой из фирм, имеем и общую

стратегию. Значит, если Omega где-то

закрывает один магазин, то Longines

один магазин открывает.

МодельНый рЯд | Каталог


EPOS EmOtiOn

miCHEL HERBELin nEwPORt tROPHy

miCHEL HERBELinnEwPORt tROPHyсамая знаменитая коллекция во-донепроницаемых часов newport ассоциируется с отдыхом на яхте. причем не с суровым соперниче-ством регаты, а именно с отды-хом, белым костюмом и брызга-ми шампанского

mauRiCE LaCROixmaStERPiECE LE CHROnOGRaPHEЭксклюзивность, роскошь и мощь: вид новой модели masterpiece Le Chronographe из нержавею-щей стали иллюстрирует именно эти качества, точно отражая рабо-ту авторского механизма mL 106, задуманного и полностью разра-ботанного в техническом отделе компании maurice Lacroix в сен-лежье

EPOSEmOtiOnКомпания Epos уже давно заво-евала имидж классической, на-дежной и доступной швейцар-

ской марки. оригинальные часы Epos одинаково привлекают и обычных покупателей, и коллек-ционеров

HamiLtOnCODE BREaKERпотрясающая новая модель бу-дет чувствовать себя как дома в любом фантастическом филь-ме. подобно тому, как в сцена-риях таких фильмов героев то и дело отправляют в прошлое и бу-дущее, эти часы переносят само понятие времени в совершенно новую эпоху

RaymOnD wEiLSHinEобворожительная модель, ин-крустированная бриллиантами, представляет собой символ эсте-тики и соблазнения. сияющий утонченный корпус идеально ло-жится на женскую руку, нежно обхватывая ее запястье

HamiLtOn CODE BREaKER

RaymOnD wEiL SHinE

mauRiCE LaCROix maStERPiECE LE CHROnOGRaPHE

Каталог |

МодельНый рЯд


FORtiS B-42 CHROnOGRaPH BLaCK

авиатор a-3105.03-6975580во всех моделях aviator прослежи-вается профессиональный подход в решении дизайна корпуса часов, циферблатов и стрелок. в них нет слу-чайностей и излишеств, это исклю-чительный тандем эргономичности и художественной ценности ювелирно-го изделия

GcDiVER CLaSS SquaREстильные, экспрессивные и в то же время качественные, техниче-ски сложные и относительно до-ступные часы несомненно найдут отклик в сердцах десятков тысяч покупателей

aLFExBiG LinE HaPPy mOmEntSотдавая дань моментам, которые напоминают о настоящих радостях жизни, alfex дарит девушкам, стре-мящимся иметь свое собственное время, новую коллекцию часов Big Line — Happy moments. Модели этой коллекции выполнены в современ-

ном женском дизайне и доступны в трех цветовых решениях — белый, черный или коричневый циферблат и ремешок

LOREnZtB7Модель, получившая свое на-звание от инициалов основате-ля компании, удачно сочетает в себе классику и современность. строгая геометрия стального кор-пуса и яркие цвета несомненно привлекут внимание привержен-цев марки

FORtiSB-42 CHROnOGRaPH BLaCKЧасы Fortis предназначены для тех, кто не боится доходить до пределов возможного ради достижения по-ставленных целей. для кого не су-ществует преград, а «сильнее, вы-ше, быстрее» — не пустой лозунг, а стиль жизни

авиатор a-3105.03-6975580

aLFEx BiG LinE HaPPy mOmEntS

LOREnZ tB7

Gc DiVER CLaSS SquaRE

МодельНый рЯд | Каталог


mOOG PRinCES OF LOVE

COVER CO111 DuaL timE

D&G RHytHm

mOOGPRinCES OF LOVEвсе, что рождается в городе париже, несет на себе отпечаток легкомыс-ленного шика и умения наслаждаться жизнью, которые никак нельзя ско-пировать. Яркий пример тому — ча-сы moog, от известной французскойфэшн-марки

D&GRHytHmD&G time определяет часы как ак-сессуар для человека, который не хочет отставать от последних тен-денций в развитии моды. Ярким примером этому служит модель Rhythm. стальной хронограф на безупречном кожаном ремешке найдет отзыв в сердцах привержен-цев спортивного образа жизни

COVERCO111 DuaL timEНеобычная модель в квадратном корпусе с выразительными стрел-ками и индексами, большой датой

и вторым часовым поясом будет весьма востребована среди уве-ренных в себе деловых людей, сле-дящих за модой

EmPORiO aRmaniaR0584Часы Emporio armani по форме и ду-ху подходят людям, желающим ис-пользовать в повседневной жизни фирменные аксессуары с характер-ной элегантностью и современным дизайном. все модели от armani могут похвастать изящными фор-мами, современными материала-ми и уравновешенным классиче-ским стилем

COntinEntaL1190все часы марки Continental слу-жат подтверждением легендарно-го швейцарского мастерства. дан-ная модель не стала исключением: в ней оптимально сочетаются функ-циональность, динамичность дизай-на и швейцарская точность

EmPORiO aRmani aR0584

COntinEntaL 1190

Каталог |



iVES BERtELin PP32952-1

annE KLEin autO

CaVaLLi SOSPiRO

VES BERtELin PP32952-1сделанные из лучших материа-лов, с использованием новей-ших технологий, с новым видени-ем современного мира, часы yves Bertelin внесут в жизнь стиль, гар-монию и элегантность. сердцем часов является надежный и долго-вечный механизм miyota

CaVaLLiSOSPiROМодели Sospiro предназначены для женщин, которые получают удоволь-ствие, нося неподражаемые аксессу-ары, определяющие их стиль. в сере-дине циферблата находится символ дома мод Cavalli, строгие формы под-черкивают ценность и чистоту стиля, а браслет-цепочка состоит из змей, переплетенных между собой, что соз-дает эффект извилистости

BCBGmaxaZRia FaSHiOnвсегда в центре модных тенден-ций часы от BCBGmaxaZRia, соз-

данные специально для современ-ной женщины. сложные и в то же время изящные, они будут пре-красно смотреться на женском запястье

annE KLEinautOanne Klein являет собой синоним американского стиля, создавая кол-лекции, которые мгновенно стано-вятся узнаваемыми за счет своей изысканности, носкости и, более все-го — соответствия женскому обра-зу жизни

CaSiOmtD-1058Часы mtD-1058 обладают велико-лепным сочетанием стиля и функ-циональности. Комбинированный циферблат снабжен полностью автоматической иллюминаторной подсветкой. стальной корпус под-черкнуто спортивного стиля с вы-сокой степенью защиты от воды (200 метров) отлично смотрится на прочном каучуковом ремешке

BCBGmaxaZRia FaSHiOn

CaSiO mD-1058

МодельНый рЯд | schwarz etienne


Мастера мануфактур Schwarz Etienne, с 1902 года выпускающие часы, детали и механизмы для Dunhill, Jaguar Coventry, Chanel, в xxi веке реализуют себя в собственном бренде.

СКРОМНОСТь ПО-шВейцАРСКиФирму Schwarz Etienne более 100 лет

назад основали супруги артур Шварц и

ольга Этьенн. предпочитая не афиширо-

вать факты, она обслуживала такие титу-

лованные марки, как mauboussin, Chanel,

Jaguar, Caran D’ache, waterman, Bally,

Revillon… а сотрудничество с Dunhill про-

должалось непрерывно 25 лет!

Компания выпускала и собственные

часы, но под другими марками: например,

alpha, astin, Levrette, самой известной из

которых была, конечно же, Venus. причем

производились эти часы целиком — от

дизайнерского эскиза до гравировки

номера на корпусе — на мануфактуре

Schwarz Etienne. в роли заказчика одно

время выступал ватикан — для святого

престола создавались Venus из особого

серого золота, а в ссср Venus носил на

запястье леонид ильич Брежнев.

в 1992 году внук основателей андре

Шварц решился наконец выпустить часы

с логотипом Schwarz Etienne на цифербла-

те. последнее десятилетие стало сложным

периодом в истории марки. Богатый опыт

без маркетинговой поддержки не обеспечил

ей успеха и должного объема продаж. лишь

приобретение компании новым владель-

цем — C.wilhelm & Cie — позволило Schwarz

Etienne вернуться на рынок.

На сегодняшний день производство

Schwarz Etienne состоит из шести отдельных

мануфактур, которые в 2008 году планиру-

ется объединить под одной крышей. после

объединения особое внимание будет уде-

лено созданию полноценной мануфактуры

замкнутого цикла. если сейчас механизма-

ми собственного производства комплекту-

ется 40% изделий, то к 2010 году часы будут

производиться и собираться на месте от

начала и до конца.

дРАгОцеННОСТи ЛА шО-де-ФОНАогромный опыт работы с самыми придир-

чивыми заказчиками, представляющими

элиту часов класса luxe, позволил легко

создать великолепные по эргономике и

качеству корпуса трех основных форм:

круг, квадрат, бочка. в модели Classics

Round Power Reserve круглый корпус

выполнен из нержавеющей стали и имеет

универсальные габариты: 42 мм в диа-

метре при 12-миллиметровой высоте.

такой корпус хорошо смотрится на запя-

стье любого размера. Ювелиры Schwarz

Etienne инкрустировали его 398 брилли-

антами самого высшего качества общим

весом 2,950 карата. Куполообразное сап-

фировое стекло с антибликовым покры-

тием, безупречный циферблат с узором

гильоше и классической подробной араб-

ской часовой разметкой и минутной шка-

лой. Механизм в этих часах используется

sChwarz etienne Скромность и авторитет

МодельНый рЯд | schwarz etienne

теКст: Антон ЧуБуКОВ

schwarz etienne |


не свой, а достаточно редкий автомати-

ческий калибр мануфактуры ля-Жу-перре

J 3513 с индикаторами большой даты и

запаса хода.

Хочется отметить и сшитый вручную

ремешок из кожи крокодила. Крупный

рисунок говорит о том, что ремешок сделан

из самой дорогой и мягкой части шкуры

рептилии — из брюха. Фирменная литая

застежка не так проста, как кажется. с вну-

тренней стороны она имеет выемку, что

значительно облегчает операции с ремеш-

ком, который плотно прилегает к пряжке

и не может случайно расстегнуться.

один из ярких примеров часов с ква-

дратным корпусом — Ref. 1048301 хроно-

граф (коллекция new york, Carree). в нем

применены модули большой даты (на

отметке «6 часов»), а на безеле нанесена

24-часовая разметка Gmt. Эта новинка

2008 года является облегченной версией

инкрустированного бриллиантами хроно-

графа the quartet, выпущенного в серии

new york в 2007 году.

«Бочка» — винтажные часы коллекция

London, tonneau (Ref. 245401), оснащен-

ные механизмом собственного производ-

ства. Большая дата размещается на отмет-

ке «12», секундная стрелка — на «6 часах».

Эта модель интересна своим дизайном

и цветовой гаммой. гильошированный

циферблат содержит не только часовую,

но и контрастную минутную разметку.

СЛОжНые шТуЧКиодним из действенных, но не всякой

марке доступных способов показать свое

мастерство является выпуск часов с тур-

бийоном, полностью спроектированным и

произведенным на мануфактуре Schwarz

Etienne. Каждая модель разрабатыва-

лась три года, а затем собиралась в тече-

ние 30 дней. Schwarz Etienne блестяще

справилась с этой задачей, изготовив по

12 экземпляров tourbillon millennium и

toubillon Skeleton. За великолепно деко-

рированным циферблатом скрывается

сложнейший механизм, который может

похвастаться рядом новаций. Например,

чтобы всегда поддерживать центр тяжести

турбийона в центре каретки, создатели

разработали абсолютно новую систему

регулировки. равновесие обеспечивается

различным числом (но не более трех) цен-

тробежных грузов из золота или мельхио-

ра на каждой из трех опор каретки.

в часах La Classica серии Roma исполь-

зуется механизм собственного производ-

245401

ства. в них ретроградная дата сочетается

с Gmt. инженеры сумели сконструировать

ретроград с одной пружиной: она обе-

спечивает и опору щупа ретрограда, и

возврат всего комплекта зубчатых колес

во избежание колебания стрелки.

дальнейшие намерения мастеров

Schwarz Etienne весьма прозрачны —

усложнения и изобретения будут продол-

жаться.

РеБРеНдиНгсегодня марка Schwarz Etienne завер-

шила этап технической и символической

модернизации — на производстве стали

очень широко применяться информаци-

онные технологии, осваиваются новые

материалы и производство уникальных

модулей, а также собственных механиз-

мов. Название марки стало писаться без

дефиса — двумя отдельными словами,

поменялся логотип.

в настоящий момент «Шварц Этьен»

представлена в 9 странах мира, вклю-

чая открытые в прошлом году пер-

спективные рынки россии и Украины.

в самом ближайшем будущем часы из

ла Шо-де-Фона будут представлены в

сШа, Японии, великобритании и странах

латинской америки.

почитатели Schwarz Etienne — обе-

спеченные и увлеченные люди с хоро-

шим вкусом, сознающие, что 20 000 дол-

ларов — достойная цена для достойных

швейцарских часов.

На отечественном рынке марку пред-

ставляет компания «адора».

1048301


Досье ЧБстрана производства: ШвейцарияДиапазон розничных цен: 100 000 – 600 000 рублейРекомендуемая коллекция: 15 – 18 экз.Требуемые инвестиции: 2 500 000 рублейЭксклюзивный дистрибью-тор: компания «Адора»

теКст: Александра ХОМеНОК

owerreserv,

Когда год назад Edox представил свои

новые модели, многие были удивле-

ны. Большие, квадратные, сочетающие

розовое золото и черную сталь часы

слишком резко контрастировали с тра-

диционным ассортиментом марки, тон

которому до этого задавали тонкие Les

Bemonts. Но еще больше поражали

цены. Марка резко шагнула далеко за

пределы своего привычного диапазона.

Модели с бриллиантами, коллекцион-

ные часы в стиле суперкара Koenigsegg,

пятиминутный репетир обозначили

новые горизонты и направление движе-

ния бренда. цены на регулярные модели

также оказались значительно выше при-

вычного уровня и расположились в диа-

пазоне 1000—4000 долларов. «примут

ли их покупатели?» — гадали некоторые

владельцы магазинов, осторожничая с

заказами.

К удивлению скептиков, покупатель

новинки принял. Более того, Базельская

выставка 2008 года показала: компания

предвосхитила тренд в часовой моде.

в этом году на каждом стенде можно

найти последователей Edox: крупные

квадратные или круглые часы с корпу-

сами сложных конструкций, выполнен-

ных из розового золота с вкраплениями

черно-титанового PVD. результаты про-

даж во всем мире и в россии в частности

наглядно показывают, что новые модели

были высоко оценены потребителями. по

данным дистрибьютора марки, компании

«оптим», сегодня почти 40% продаж при-

ходятся на новые линии: оригинальные

Class Royale, спортивные Class 1 и C1.

НОВОе ЛицО уСПеХАпрежняя икона марки, Les Bemonts,

которая до недавнего времени была

главной гордостью Edox, остается попу-

лярной и дает значительную долю обо-

рота. Эта во всех смыслах утонченная

коллекция оснащена кварцевыми меха-

низмами толщиной всего 1,6 мм, кото-

рые разработаны самим Edox. среди

edoxНа шаг впереди

в 2007 году Edox сделал смелый шаг. Неожиданные дизайнерские решения и ценовая политика принесли свой результат — обороты продаж резко увеличились. Задача этого года — продолжить восхождение.


МодельНый рЯд | edox

owerreserv,

Classe Royale — 18%

Class 1 — 11%

C1 — 9%

First Lady — 2%

Other — 2%

Classe Royale — 18%

Les Bemonts — 28%

других коллекций она до сих пор зани-

мает первое место по продажам, несмо-

тря на то что в последний год реклам-

ная активность была сосредоточена на

новинках.

Но Class Royale успешно теснит ее не

только с витрин, но и из сознания покупа-

телей. Уже сегодня эта коллекция стала

новым лицом Edox, моделью, с которой

бренд ассоциируется в умах миллионов

людей. Залог такого успеха — яркая,

запоминающаяся внешность: большой

квадратный корпус, расходящиеся из

центра лучи цвета розового золота или

стали и, главное, актуальное сочетание

черной отделки и золотого напыления.

в коллекции много часов с модными

каучуковыми ремешками, однако наши

покупатели к ним еще не вполне при-

выкли, так что можно заказать модели

и с привычной кожей.

Завоевав сердца клиентов, наибо-

лее восприимчивых к новинкам, в этом

году Edox стремится расширить круг

покупателей Class Royale. Это возмож-

но при наличии двух составляющих —

активной рекламной кампании и рас-

ширении модельного ряда коллекции.

поэтому в Class Royale появились не

только механические, но и доступные

кварцевые модели. для ценителей

сложной механики предназначены хро-

нографы и регуляторы, в том числе

Class Royale 5 minute Repeater с соб-

ственным модулем репетира.

НА гРеБНе ВОЛНыНа растущую популярность спортивных

часов Edox в прошлом году ответил с

присущей марке оригинальностью, став

первым часовым брендом, который

заключил контракт с организаторами

соревнований самых быстроходных в

мире судов — Class-1. по уровню тех-

нических разработок Class-1 ничем не

уступает «Формуле-1», а то и превос-

ходит ее. а с учетом роста популярности

различных водных видов спорта можно

уверенно сказать, что Edox, как всег-

да, сделал правильный выбор. причем

фирма не просто разместила лого Edox

на борту суперлодок: компания обеспе-

чила систему хронометрирования сорев-

нований, основанную на системе GPS,

став таймкипером гонок.

летом 2008 года дистрибьютор Edox

компания «оптим» и владельцы россий-

ских магазинов, работающих с маркой,

выбранной стратегии. в будущем прио-

ритет будет отдан новинкам, а некото-

рые старые модели, не вписывающиеся

в новую концепцию, сняты с производ-

ства. по планам дистрибьютора, ассор-

тимент Edox на российском рынке будет

представлен в равных частях классиче-

скими, спортивными и технологичными

моделями со средним ценовым диапазо-

ном 25—130 тысяч рублей.

Class Royale — 18%

Class 1 — 11%

диАгРАММА 1. Распределение продаж Edox по коллекциям (январь-апрель 2008 г.)

C1 — 9%First Lady — 2%

Другие — 2%

Les Vauberts — 18%

Les Bemonts — 28%

CLass royaLe 5 minute repeater 87002-357 n nin

edox |



готовятся к рекламному «штурму», ведь

гран-при Class-1 пройдет в июле в Москве.

тогда же в россию должны привезти и

новые модели спортивной коллекции,

которые были показаны в Базеле. Это

прочные и легкие часы Class 1 Limited

Edition и Regulator automatic с водонепро-

ницаемостью 500—1500 метров.

На последней швейцарской выстав-

ке Edox преподнес сюрприз дамам.

Это совершенно новая женская кол-

лекция Edox Royal Lady, девизом кото-

рой стала фраза «любовь победит все».

латинский вариант этой надписи (Omina

Vincit amor) выгравирована на задней

крышке часов. Золотой или бронзовый

безель этих часов украшают 80 брил-

лиантов, и еще 20 сверкают на эле-

гантном коричневом циферблате с пер-

ламутровым отблеском. Это не просто

очередные женские ювелирные часы,

а хронограф, который засекает время

с точностью до десятых долей секунды.

для Edox Royal Lady был выбран круп-

ный корпус, сегодня особенно популяр-

ный среди европейских покупательниц.

Royal Lady Limited Edition — заме-

чательный подарок любимой женщине.

продумана даже коробка часов, в кото-

рую вложена открытка со стихотворени-

ем: «Я помню чудное мгновенье…». пока

в россию привезут только пять из двух-

сот выпущенных экземпляров, причем и

с кожаными, и с каучуковыми ремешка-

ми, как и модели Class Royale.

выросшие за прошедший год про-

дажи Edox подтвердили правильность

МодельНый рЯд | epos


ЭПиЧеСКие МеСТА поставки в россию часов Epos начались

прошлой осенью (см. ЧБ №5/2007). За про-

шедшие полгода у марки успели сложиться

особые отношения с россией и российским

дилером. сегодня эти часы представлены

в магазинах Москвы и Московской области,

в северной столице и Нижнем Новгороде,

Челябинске и Новокузнецке. За короткий

срок продажи в россии оказались столь

значительны, что пожелания отечественных

покупателей внимательнейшим образом

учитываются при разработке новых моделей.

высшее руководство компании — Урсула

Форстер и тамди Чонге — в марте посети-

ли санкт-петербург, где провели семинар

для продавцов северо-Западного округа,

познакомив их с философией и модельным

рядом Epos. а в апреле делегация компании

Sky time побывала в самом сердце Epos —

в мастерских города гренхен.

гренхен — небольшой городок, он обо-

значен далеко не на каждой карте. Но это

не мешает ему быть одной из столиц часо-

вого дела. Здесь разместились сборочные

фабрики и штаб-квартиры Breitling, Rolex,

Epos, производственные площадки Eta

и других компаний.

подразделения Epos размещены

в нескольких местах. в главном здании,

наряду с центральным офисом, находят-

ся склады готовой продукции и комплек-

тующих. Здесь же собирают самые сложные

модели. в мире не так много мастеров,

готовых взяться за создание турбийона.

Берхард Кохер, ведущий специалист Epos,

один из тех, кому по плечу столь тонкая

работа. его рабочее место меньше всего

МодельНый рЯд | epos


epos: часы, мастера и традицииКомпания Epos открыла для российских партнеров секреты производства своих часов.


3390 sK

epos |



похоже на конвейер: мастер ведет свои

часы от начала до конца и отвечает за их

безупречное качество своей репутацией.

Более простые модели собирают

в другом месте, неподалеку от сен-имье.

там, не считая учеников, трудятся около

30 человек. Несмотря на то что фабри-

ка оснащена новейшим оборудованием,

в работе мастеров остается значительная

доля ручного труда. ведь все без исклю-

чения часы Epos выпускаются с прозрач-

ной задней крышкой, а значит — каждый

механизм (компания использует как заре-

комендовавшие себя Eta, так и ставшие

коллекционными редкостями механизмы

60—70 годов) должен обладать не только

высокой точностью, но и безупречным

внешним видом. а вот ответственный

процесс тестирования доверен не знаю-

щим исключений компьютерам.

ТАйНы АжуРОВКиКомпания Epos очень гордится качеством

декорирования своих часов, которое

можно увидеть под задней крышкой каж-

дой модели. и для этой гордости есть

серьезные основания.

Большая часть работы по «наведению

красоты» выполняется в местечке сен-

имье. Здесь находится частное ателье,

которое уже десятки лет специализиру-

ется на ажуровке деталей. сравнительно

недорогой Epos выглядит исключением

среди клиентов этой мастерской, где

декорируют механизмы марки высшей

ценовой категории.

Залогом успеха небольших ателье

служат соблюдение традиций и личное

мастерство специалистов. Например,

в сен-имье есть уникальная технология

нанесения «женевской полоски», которая

передается из поколения в поколение.

работу здешних мастеров легко отличить

от конвейерной: на ажурованных вручную

деталях живее играет свет, они выгля-

дят более ярко. секрет с удовольствием

раскрывают сами часовщики: металл не

однороден, и живой человек, в отличие от

машины, чувствует малейшие различия и

понимает, какие усилия прилагать к заго-

товке в том или ином месте.

сотрудничество с мастерами из сен-

имье как нельзя лучше соответствует идео-

логии Epos, компании, взявшейся следо-

вать старинным традициям и сочетать их с

новейшими технологическими достижения-

ми, чтобы сделать настоящие швейцарские

часы доступными.

ПуТь К уСЛОжНеНиЯМНовинки Epos на выставке в Базеле пока-

зали, что компания находится в постоянном

развитии. ее представители заверяют, что

марка не собирается включаться в гонку

цен: нижняя ценовая планка останет-

ся в районе 22 тысяч рублей. Но это не

помешало Epos взять курс на создание

все более сложных и интересных моделей.

Наиболее ярко это демонстрируют новые

часы из коллекций Emotion и Sportive.

первая, помимо классической модели,

пополнилась тремя хронографами, часами

с полной датой и лунным календарем, ске-

летоном, а также стильным регулятором.

особенно интересен один из хроногра-

фов — Ref.3393. Кажется, на его приме-

ре Epos решила продемонстрировать, как

умеют делать сложные часы гренхенские

мастера. На гильошированном циферблате

компактно размещаются указатели даты,

месяца и дня недели, лунный календарь

и маленький счетчик на 24 часа. под сап-

фировым стеклом задней крышки тикает

механизм Valjoux 7751, декорированный

в лучших традициях марки.

Коллекция Sportive, где в прошлом

году удачно «выстрелил» хронограф

Ref.3388, развила свой успех и выпу-

стила авангардные часы Ref.3389 сразу

в трех вариантах: со сплошным цифер-

блатом, с открытым балансом и футури-

стический скелетон. Этим ярким, крича-

щим моделям можно противопоставить

другую новинку коллекции — строгие,

выполненные в черно-белых тонах

Ref.3396. они еще лучше приспособле-

Берхард Кохер, специалист по турбийонам

Российские дистрибьюторы на фабрике Epos

ны к активному образу жизни: здесь

использованы завинчивающаяся голов-

ка, люминесцентные стрелки и индексы,

вращающийся безель, а водонепрони-

цаемость доведена до 200 метров. Эта

модель — единственная из всей кол-

лекции с непрозрачной задней крыш-

кой. Sportive рассчитаны на сильного

человека: брутальные часы с диаметром

43—44 мм, которые подчеркнут муже-

ственную красоту мускулистой руки.

показанный в Базеле модельный ряд

Epos позволяет прогнозировать хорошие

продажи. а серьезное отношение к каче-

ству часов, в котором во время поезд-

ки убедились российские дистрибьюторы,

гарантирует, что каждый, кто остановит

свой выбор на этой марке, не останется

разочарованным.

МодельНый рЯд | ingersoll


теКст: Лиза еПиФАНОВА

америки во всем мире. ingersoll произво-

дила часы для армии сШа, исследователей

и путешественников, и даже миллионеры не

стеснялись носить модели yankee из-за их

привлекательного дизайна и надежности.

однако последующая великая депрессия

обанкротила бизнес H.R.ingersoll & Brothers.

тогда-то компанию и приобрел крупней-

ший производитель часов в Уотербури —

waterbury Clock Comp., которая сохранила

технологию производства One-Dollar watch.

в 1933 году ingersoll-waterbury получила

свой самый известный заказ. по контракту

с киностудией walt Disney она производила

часы с изображением Микки Мауса, кото-

рые оказались настолько популярными, что

затмили известность самой марки ingersoll.

Кстати, эту историю можно считать первым

примером лицензионного соглашения. Но

тут вмешалась вторая мировая война, и все

фабрики waterbury были переоборудованы

ПРОЧНее МедиФирма ingersoll была основана в 1892 году

братьями робертом и Чарльзом ингерсоль

в Уотербури, штат Коннектикут. Братья

ингерсоль поставили перед собой задачу

наладить выпуск часов, оптимальных по

соотношению качества, цены и объемов

выпуска. ее осуществление стало возмож-

ным благодаря автомагнату генри Форду,

инвестировавшему средства в их новый кон-

вейер. так появились знаменитые «однодол-

ларовые часы»: с латунной платиной, на кото-

рой крепились шаблонные детали. они были

достаточно точны и при этом стоили один

доллар — среднюю дневную зарплату рабо-

чего того времени. Благодаря этому ingersoll

вскоре стала одной из самых популярных

марок в сШа, а «народные» часы приобрели

еще одно имя — yankee, как называли жите-

лей Нью-йорка и Коннектикута. в начале ХХ

века yankee стали фактически символом

ingersoLLЯнки в Европе

Безусловно, ingersoll — легендарная часовая марка. Но вот вопрос, который больше волнует российских ритейлеров: найдет ли она путь к современному покупателю?

ingersoll |



ingersoll |


под нужды обороны. дальше началась всем

известная история.

после войны waterbury получила новое

имя united States time сorp., ее приобре-

ли инвесторы из Норвегии. они построи-

ли новую, современную фабрику, которая

позднее превратилась в timex. а ingersoll,

продолжавшая специализироваться на соз-

дании стильных и недорогих механических

часов, осталась фактически без инвести-

ций и возможностей развития. однако само

название бренда к тому моменту уже успело

стать культовым. Часы ingersoll, по-прежнему

надежные, доступные и красивые, носили

Махатма ганди, теодор рузвельт и томас

Эдисон, а настоящим символом америки,

наряду с автомобилем thunderbird и синими

джинсами, их сделал кумир 60-х джеймс

дин, который не расставался со своим хро-

нографом ingersoll до самой смерти.

InGERSOLL, WatERbuRy, ЛОНдОН?Независимо от того как сложилась судьба

фабрики в Уотербури, ingersoll — это имя,

которое дорогого стоит. достаточно набрать

название марки в поиске каталога eBay, и в

ответ появятся тысячи запросов за месяц.

Несколько лет назад марку ingersoll

приобрела лондонская группа Zeon, зани-

мающаяся международной дистрибуцией

часов. ее руководство решило возродить

перспективное наследие бренда, тем более

что современные возможности производ-

ства вполне позволяют поддерживать на

должном уровне и объемы выпуска, и цены,

чтобы удовлетворить запросы самых широ-

ких слоев потребителей во всем мире.

есть только один нюанс: дизайн, каче-

ство и сам дух марки должны быть абсолют-

но аутентичны, чтобы покупатель ни на мину-

ту не усомнился, что перед ним — настоя-

щие ingersoll, часы, являвшиеся символом

америки на протяжении 100 лет. поэтому

новая схема производства, разработанная

Zeon для ingersoll, должна была полностью

соответствовать имиджу марки.

головной офис компании, в котором

принимаются все стратегические реше-

ния, находится в лондоне. в своем разви-

тии компания нацелена в первую очередь

не на американский, а на европейский

и азиатские рынки. в отличие от многих

крупных концернов, Zeon стремится учесть

специфику каждого рынка, на котором

она работает. так, например, с началом

дистрибуции в россии были выпущены

специальные пакеты, POS-материалы и

инструкции на русском языке.

дизайн-бюро ingersoll — студия

aebischer, известная многочисленными

наградами в области R&D, промышленного

и технического дизайна, — располагает-

ся в немецкой части Швейцарии. именно

художники и инженеры из Швейцарии и

германии разрабатывают облик всех кол-

лекций ingersoll, которых на сегодняшний

день более 30. основной упор в них дела-

ется на механические часы, классические

и с усложнениями. Благодаря входящей в

концерн фабрике в Китае, Zeon не знает

проблем с качественными и доступными

механизмами. такая комбинация современ-

ных решений, максимально использующих

особенности каждой страны, позволяет

удерживать доступную цену на механику и

производить очень современные, европей-

ские по стилю и дизайну часы.

сегодня марка представляет в основ-

ном мужские классические модели (порядка

80% ассортимента), среди которых много

механики с автоподзаводом. однако она не

забывает и о женской аудитории. последняя

новинка ingersoll — линия роскошных жен-

ских часов Dreams (грезы), в которых кра-

сота идеально обработанного механизма

соединяется с актуальным дизайном и

ювелирным шиком. Корпуса выполнены

из нержавеющей стали, механизм виден

сквозь циферблат и заднюю крышку,

ремешки изготовлены из натуральной кожи.

Модный динамичный дизайн и актуальную

цветовую гамму (особенно стоит обратить

внимание на модели со вставками из белой

керамики) оттеняют кристаллы Swarovski,

перед которыми не устоит ни одна девушка.

также ingersoll не забывает и о славном

историческом наследии марки. Хотя время

культовых One-Dollar watch уже прошло,

компания по-прежнему выпускает респекта-

бельные карманные часы на цепочке, в том

числе и скелетоны. К каждому экземпляру

карманных часов предлагается стильный

чехол на пояс из высококачественной кожи.

За более чем столетнюю историю ingersoll

пережила немало перемен. только непо-

вторимый стиль марки, кажется, так никогда

и не покидал waterbury. в каждой новой

модели часов, будь то хронографы Crow,

Forty niner с полным календарем, Desperado

с открытым балансом, классические yankee

или роскошные скелетоны Ghandi, можно

увидеть стиль широких хайвеев, открытых

машин и голливудских софитов. Часы, кото-

рые сто лет назад были хороши для пре-

зидентов, кинозвезд и обычных людей, не

разочаруют вас и сегодня.

in6901BK

Досье ЧБДиапазон розничных цен:6000 – 18 000 рублейРекомендуемая коллекция: 30 – 35 экз.Требуемые инвестиции:от 120 000 рублейКорпус: стальМеханизм: механика/ автоматикаЭксклюзивный дистрибью-тор: Бизнес и Вотч

Часовой салон в Базеле провел очеред-

ную черту в жизни марки Cover и побудил

подвести годовые итоги. тем более что

12 месяцев назад Cover впервые появил-

ся в российских магазинах.

На «планетарном» уровне значитель-

но увеличилось число открытых рын-

ков (20 новых стран), выросло коли-

чество магазинов на родине марки, в

Швейцарии, и расширился ассортимент.

реорганизован сайт www.coverwatches.

com — один из важнейших инструмен-

тов рекламы и связи с потенциальными

покупателями.

в россии Cover прочно занял свою

нишу — стильных и доступных (дешевле

$1000) европейских часов. помимо сто-

лицы к сегодняшнему дню марка пред-

ставлена во всех отечественных городах-

«миллионниках».

Наиболее продаваемые часы Cover

составляют треугольник «классика —

спорт — фэшн». и несмотря на усиливаю-

щуюся жесткую конкуренцию со стороны

специализированных fashion и fashion-

lux марок, часы из солотурна доказали

свою востребованность.

Хороший уровень продаж был обе-

спечен не только удачным соотношением

цены и качества — эффективно сработа-

ли регулярные промоакции и рекламные

кампании, которые дилеры проводили

в регионах при поддержке группы Slim.

ОПеРежАЯ МОдуУтверждение, что Cover способен идти на

несколько шагов впереди моды, дока-

зывает тот факт, что ряд часов прошло-

годней коллекции, весь год не вызывав-

ших ажиотажного интереса покупателей,

вдруг вышли в хиты продаж. такая судьба

постигла женские часы Co 75, о которых

много говорилось в нашей предыдущей

публикации.

а коллекция-2008 поступила в про-

дажу одновременно с открытием салона

ОдиН гОд С чАСАми Cover

промоушн Cover снова на высоте: компания одновременно представила коллекцию-2008 на Базельском часовом салоне и российских прилавках.

МодельНый рЯд | Cover



Cover |



в Базеле: отечественные представите-

ли Cover намного опередили коллег из

других стран. и пока выставочный стенд

Cover успешно представлял марку дея-

телям часового мира, ее почитатели в

россии уже могли похвастаться друзьям

актуальнейшими новинками.

Магазины, в свою очередь, дали о

новой коллекции хорошие отзывы: «Ярче

подчеркнута индивидуальность марки —

Cover еще более выделяется на полках и

привлекает по дизайну и цене». по ито-

гам выставки топовыми были названы

восемь моделей: Co 100, 103, 104, 105,

106, 107, 108, 111.

РОзОВОе зОЛОТОдействительно, коллекция-2008 сохрани-

ла и приумножила все прошлые достиже-

ния. практически не поменялась ценовая

категория — эти часы по-прежнему доступ-

ны широкому покупателю. продолжились

смелые эксперименты с дизайном, при-

чем основное внимание разработчиков

уделяется женским аксессуарам.

в этом сезоне популярным оста-

ется розовое золото (а когда оно не

было модным?), поэтому часовщики из

солотурна помимо новинок выпусти-

ли в новом цвете несколько моделей,

уже доказавших свою успешность в

2007 году. Хрестоматийное сочетание

розового и черного демонстрирует

со100 — спортивный кварцевый хро-

нограф для мужчин. его корпус, изго-

товленный из нержавеющей стали и

сапфирового стекла, способен выдер-

живать давление до 10 атмосфер. обе

модификации хронографа — на брас-

лете и на кожаном ремне — снабжены

застежкой-бабочкой.

Золотое покрытие нанесено также на

перспективные женские часы Co102 —

элегантную модель с кристаллами

Swarovski, словно специально созданную

для коктейльных вечеринок.

Но прежде всего на оригинальность

претендует «египетский глаз» (Co107),

перламутровый циферблат которого

обрамлен вставкой со стразами, делаю-

щей новинку похожей на око восточной

красавицы. Нежный кожаный ремешок

часов изящно сочетается как с корпу-

сом часов, так и с запястьем изыскан-

ных женщин. Корпус «египетского глаза»

изготовлен из нержавеющей стали, а

под его «зрачком» тикает кварцевый

механизм ета.

со111 — необычная мужская модель

с двумя циферблатами для требователь-

ных и уверенных в себе деловых людей.

На отметке «6 часов» располагается пол-

ноценный циферблат Gmt с часовой и

минутной стрелками, а на отметке «12» —

большая дата. Модель со111 выпуска-

ется как на кожаном ремешке, так и на

браслете. ее крупный квадратный корпус

из позолоченной нержавеющей стали

трудно не заметить на запястье владель-

ца. в часах используется швейцарский

кварцевый механизм Ronda 4210в.

Не СБАВЛЯЯ ТеМПАпосле успеха прошлогодней коллекции

в 2008 году перед Cover стоит непро-

Co107

Co100 Co111

Co105

стая задача — повторить результат и не

потерять ценной динамики.

в первый год продаж Cover в

нашей стране продавцами и произво-

дителем был взят хороший темп «рас-

крутки». группа Slim заявляет, что не

собирается расслабляться и компания

по продвижению марки продолжится в

полном объеме. Уже давно принято за

правило дарить каждому покупателю

кепку с логотипом швейцарской марки,

а теперь к POS-материалам добавятся

фирменные подносы и ручки.

в ближайших планах Cover — появ-

ление в конце 2008 года новой меха-

нической коллекции в русле европей-

ской моды.

МодельНый рЯд | marvin

теКст: Тимур БАРАеВ

в 2004 году владельцы time avenue

супруги Май — сесиль и Жан-даниель —

решили расширить производство и купи-

ли права на «спящий» бренд marvin.

Эта марка привлекла их большой яркой

историей (часы marvin выпускаются

с 1850 года). а также тем, что эти часы

всегда отличались превосходным каче-

ством, интересными механизмами, тон-

ким стилем и чувством юмора, то есть

всем тем, что так ценится и в наши дни.

в свое время marvin называли «вели-

ким маленьким брендом», поскольку он

производил интереснейшие, оригиналь-

ные часы и всегда стремился во что бы

то ни стало оставаться независимым. так

во всяком случае было, пока компания

называлась Didisheim Freres в честь бра-

тьев Марка и Эммануэля дидисхаймов,

которые основали ее в 1850 году в сент-

имье. в начале ХХ века часы Didisheim

Freres настолько понравились амери-

канскому миллионеру сэру Марвину, что

он сделал наследникам дидисхаймов

предложение, от которого невозмож-

marvin Новые время и стиль

Компания time avenue из знаменитого швейцарского Невшателя, известная часами nina Ricci, воскрешает «великий маленький бренд» marvin.


marvin |



но отказаться, и выкупил контрольный

пакет акций. так что название компа-

нии нужно произносить по-английски как

«Марвин», а не на французский манер

«Марвэн». логотип на циферблате кар-

манных часов стал представлять собой

стилизованную корону в форме пере-

вернутой буквы М, но в знак уважения к

основателям с тех самых пор на боковой

части корпуса часов marvin вы без труда

найдете клеймо Марка и Эммануэля

дидисхаймов — М&е D.

в новое время, по крайней мере до

печально известного кварцевого кризи-

са, часы marvin были очень популярны.

их носили многие знаменитости, в част-

ности великие пилоты аскари, стирлинг

Мосс и Хуан-Мануэль Фанхио. Кроме

того, компания marvin долгое время

была официальным производителем и

поставщиком часов для авиакомпаний

air France и KLm.

Нынешние владельцы marvin не

торопились запускать часы в произ-

водство, так как чувствовали большую

ответственность перед памятью братьев

дидисхаймов. в течение четырех лет они

тщательно разрабатывали модельный

ряд, размышляли, какими должны быть

часы, кому предназначены и какова

их стоимость. в итоге дизайнеры time

avenue решили сохранить уже упомяну-

тые главные ценности marvin — высо-

кое качество, интересные механизмы,

тонкий стиль и чувство юмора в дизай-

не. они творили под лозунгом «marvin:

new time — new codes» (Новое время —

новый стиль).

ЧАСы, ВызыВАющие ЭМОцииМодельный ряд сегодняшних marvin назы-

вается по-современному просто и неза-

тейливо: Gent mechanical и Gent quartz,

а также Lady mechanical и Lady quartz.

Модели имеют также чисто технологи-

ческие имена m-101, 102, 103…, кото-

рые присваивались часам в очередности

рождения. в этом году появились две

новые коллекции white из механических

и кварцевых часов в стальных и PVD-

корпусах с циферблатами и ремешками

белого цвета.

дизайн часов marvin можно назвать

универсальным. именно в таком стиле

работают крупнейшие бренды, например

Rolex и taG Heuer, которым необходимо

продавать одни и те же часы в самых

разных странах мира с самыми разными

представлениями о прекрасном. На пер-

вый взгляд модели marvin выполнены

в классическом стиле. Но при этом в

каждой из них непременно присутству-

ет актуальный дизайнерский элемент

— будь то открытый баланс, оригиналь-

ная разметка в агрессивной и модной

красно-черно-белой гамме, необычный

календарь, нетрадиционно расположен-

ный индикатор запаса хода, подчеркнуто

огромные дополнительные циферблаты

счетчиков хронографа.

На всех моделях marvin красным

отмечена цифра 8. Это удачный мар-

кетинговый ход. восьмерка почитается

в восточных странах как приносящая

счастье и удачу. К тому же каждый поку-

патель часов marvin, зарегистрировав-

шись на сайте и указав выгравирован-

ный на корпусе личный номер часов,

автоматически становится благотвори-

телем. Компания переводит от его имени

8 франков в фонд помощи детям terres

des Hommes.

в линии кварцевых часов marvin

с помощью известного швейцарского

производителя механизмов technotime

создали часы М014 с уникальным инди-

катором, который назвали Passing Hour

(проходящий или прогуливающийся

час). диск с индикацией часов объе-

диняет симметрично расположенные

циферблаты минут и секунд. Как имен-

но должны проходить часы владельца

marvin, подсказывает часовая шкала в

форме улыбки.

«Наши часы должны вызывать эмо-

ции! — говорит директор по продажам

marvin Фредерик Бастиа. — вот чего мы

хотели добиться! Увидев модели marvin,

человек должен встрепенуться и понять,

нравятся ли они ему. только так он купит

наши часы, а не модели другой марки

данного ценового диапазона».

Кстати, marvin намеренно решила

работать в доступном ценовом диапазо-

не — до 1800 евро. «сейчас подавляю-

щее число брендов стремится в дорогой

сектор, — продолжает Фредерик. —

с одной стороны, их понять можно: соз-

давать качественные недорогие часы

очень непросто. Но ведь это неспра-

ведливо по отношению к поклонникам

часового искусства! впрочем, нам это

обстоятельство только на руку. Чем мень-

ше у нас будет соперников, тем больше

людей выберут стильные, необычные,

качественные часы marvin».

marvin Новые время и стиль

M104.53.84

M111.72.72

Досье ЧБГод основания: 1850 страна производства:Швейцария Диапазон розничных цен: 500 – 1800 евроМеханизмы: автоматические, кварцевые Корпус: сталь и PvDДистрибьютор: компания tBn time

МодельНый рЯд | Bruno sohnle МодельНый рЯд

| Bruno sohnle

Bruno sohnLe Немецкая классикаоткрывая для себя российский рынок, марка Bruno Sohnle uhrenatelier из Glashutte приятно расширяет наше представление о немецких часах.


С НеМецКОй НАСТОйЧиВОСТьюНесмотря на безоговорочный автори-

тет швейцарских часовщиков, все боль-

ше клиентов во всем мире интересуют-

ся товарами из германии. ведь история

у немецких мастеров не менее славная,

художественные и производственные тра-

диции хранятся столь же бережно, а стиль

исполнения часов достаточно своеобра-

зен, чтобы блеснуть оригинальностью, в

то же время умерен, строг и подчеркивает

хороший вкус владельца.

растущий интерес к немецким часам

подхлестнул деловую и творческую актив-

ность. одним из самых успешных проек-

тов последних десяти лет стала марка,

созданная в начале 2000 года опытным

часовщиком Бруно Зонле. Этому собы-

тию предшествовала сорокапятилетняя

история работы его семьи в часовой

промышленности.

К появлению собственной марки

Бруно Зонле с немецкой настойчивостью

шел 50 лет. в 1955 году его старший брат

гюнтер Зонле основал фирму Heges-uhren,

H. und G. Sоhnle KG, занимавшуюся выпу-

ском настенных часов. спустя десять лет

гюнтер и Бруно открыли еще одно дело —

их компания стала дистрибьютором швей-

царских часовых марок EDOx, Era watch,

Biel в Федеративной республике германии.

Кстати, это направление, пережив квар-

цевые кризисы и объединение европы,

успешно работает и сегодня, оправдывая

доверие швейцарцев. Например, в про-

шлом году компания стала дистрибью-

тором швейцарской марки EPOS. Более

того, Бруно Зонле выиграл тендер на про-

изводство часов для известнейшего про-

изводителя дорогой спортивной одежды и

аксессуаров — BOGnER.

восемь лет назад знание рынка и

богатая клиентура подтолкнули оптовую

фирму к следующему шагу: на террито-

рии assmann-Haus, район Glashutte, было

открыто собственное ателье по производ-

ству наручных часов Bruno Sohnle.

с тех пор марка сумела заслужить

самые благоприятные отзывы. согласно

опросу, проведенному в 2008 году среди

нескольких тысяч немецких часовщиков, по

популярности Bruno Sohnle занимает третье

место среди марок, продаваемых в их стра-

не. Эти часы продаются в европе и азии,

а с января 2008 года продвижением марки

в россии занялась компания Skytime.

…и щеПеТиЛьНОСТьюеще одна черта немецкого характера —

обстоятельность — как нельзя лучше

пригодилась при создании часов Bruno

Sohnle. их модельный ряд основан на

классике, но эта классика выполнена

безупречно. Мастера из assmann-Haus

делают часы, которые выглядят значи-

тельно дороже тех 400—1300 долларов,

что заплатит за них конечный покупа-

тель. особое внимание в дизайне часов

марка уделяет мелочам, которые на

первый взгляд могут быть и не видны,

настолько они гармонично вписываются

в структуру и облик часов.

Хорошие отзывы о качестве товаров

под маркой Bruno Sohnle возникают не

сами по себе — компания уделяет этому

огромное внимание. основным мате-

риалом для изготовления корпусов и

ref. 7.5043.725 Коллекция MILANo GMT


Bruno sohnle |



браслетов служит высоколегированная

нержавеющая сталь 316L. она не только

обеспечивает прочность и износостой-

кость часов, но и не вызывает аллергии.

при производстве часов использует-

ся гальваническое покрытие 23-карат-

ным золотом минимальной толщиной

в 10 микрон. Ни в одних часах не исполь-

зуется минеральное стекло — производи-

телей устраивает только сапфир. причем

во всех коллекциях, кроме начальных

momento и Simplex, стекла имеют анти-

бликовое покрытие. Браслеты и ремешки

с фирменной металлической застежкой-

бабочкой крепятся к корпусу с помо-

щью запатентованного винтового соеди-

нения. Что обеспечивает повышенную

устойчивость к механическим поврежде-

ниям и увеличивает срок службы ремеш-

ка или браслета.

сердцем часов Bruno Sohnle являют-

ся швейцарские механизмы Ronda — по

авторитету и надежности продукции эту

фабрику можно сравнить с самыми име-

нитыми производителями механизмов.

сразу же оговоримся, что все комплек-

тующие данных механизмов производятся

только в Швейцарии. Но в Bruno Sohnle

стараются развивать и совершенствовать

даже такую проверенную временем про-

дукцию, как калибры Ronda. после того

как механизмы поступают в ателье Бруно,

сумасшедшие немцы проделывают с ними

операцию, не имеющую прецедентов

в часовом мире: кварцевые механизмы

разбирают, дорабатывают и декорируют,

как это делается с механическими часами.

таким образом, марка Bruno Sohnle может

похвастаться, пожалуй, единственными

в мире кварцевыми часами с прозрачной

задней крышкой. а калибр Ronda 5050.C

и вовсе был эксклюзивно доработан для

коллекции atrium Chronograph.

дополнительными гарантиями

качества являются клейма Glashutte

и made in Germany, соответствующие

очень строгим нормам страны. сама

фирма Bruno Sohnle GmbH uhrenatelier

Glashutte дает двухлетнюю гарантию на

свою продукцию.

иНТеРеСНОе ПРедЛОжеНиепредставители Bruno Sohnle заявляют,

что воплотили в дизайне часов дух вре-

мени. Не будем с ними спорить — по

части «духа» немцы слывут лучшими спе-

циалистами еще со времен гегеля. лучше

рассмотрим коллекции.

Классические мужские и женские кол-

лекции (nabucco, парный комплект Pratо и

Pisa и т.д.) выполнены в строгом и минима-

листском стиле, но в то же время они выгля-

дят элегантно и функционально. в часах

milano реализована функция Gmt — ука-

затель второго часового пояса находится

на отметке «6 часов». Наибольшее число

интересных особенностей можно найти в

хронографах atrium. они не только функ-

циональны (механизм позволяет засекать

отрезки времени, а 100-метровая водо-

непроницаемость делает часы пригодны-

ми для любых условий эксплуатации), но

и красивы. Упоминавшаяся прозрачная

задняя крышка открывает взору позоло-

ченный механизм.

Недорогие мужские и женские часы

представлены в коллекции momento.

в розничном магазине рекомендуется

также иметь коллекции titanium и покры-

тую модным розовым золотом Rose.

первый опыт работы с Bruno Sohnle

в Москве и санкт-петербурге дал потря-

сающий результат: в течение первых же

недель магазины продавали по 3—6 штук

часов. придутся ли эти часы по вкусу поку-

пателям в вашем городе, может прове-

рить каждый. Благо, что работа с Bruno

Sohnle GmbH uhrenatelier Glashutte не

сопряжена с большими расходами. о чем

свидетельствует досье ЧБ. также Бруно

Зонле и компания Skytime осуществляют

поддержку партнеров с помощью тренин-

гов и семинаров, последние из которых —

мартовские — прошли в Москве и санкт-

петербурге.

Досье ЧБДиапазон розничных цен:10 000 – 31 500 рублейРекомендуемая коллекция: 35 – 40 экз.Требуемые инвестиции:от 275 000 рублейЭксклюзивный дистрибью-тор: компания Skytime дPOS-материалы: дисплеи, индивидуальные подставки, имиджевые картинки

ref. 7.1072.242MB Коллекция NovUM

ref. 7.1054.241 Коллекция ATrIUM Chronograph

ref. 7.3021.941 Коллекция naBuCCo

МодельНый рЯд | Clyda


CLyda Выбор мэрилин


Французская марка Clyda никогда не кидалась в крайности. она просто уже 40 лет производит часы-украшения, самые красивые и женственные.

КРАСОТА ПО-ФРАНцузСКиФранция ассоциируется с красивыми

вещами. сколько раз пытались развенчать

миф о «прекрасной Франции», доказывая,

что и женщины там не больно-то красивы,

и вкуса местным производителям зачастую

недостает, да и вообще французская мода

морально устарела и приелась. и тем не

менее миллионы представительниц пре-

красного пола со всего мира по-прежнему

устремляются именно в парижские бутики

и моллы, а вещь, сделанная во Франции,

остается самым желанным приобретением

для любой модницы.

если говорить о часах Clyda, то и в них

мгновенно привлекает тот неуловимый

шарм, который безошибочно позволяет

определить их происхождение. Что такое

«красота по-французски»? Это идеаль-

но выверенный дизайн, притягивающий

взгляд совершенством линий. именно поэ-

тому французские часы завоевали сердца

женщин: они больше похожи на ювелирные

аксессуары, чем на традиционные прибо-

ры времени. если часы на руке у мужчины

демонстрируют его статус и образ жизни, то

основная задача женских часов — завер-

шить образ их обладательницы. секрет

успеха Clyda заключается в том, что с само-

го начала ее основатели не собирались

производить просто часы. они хотели соз-

давать красивые вещи.

уСПеХ ПО-ФРАНцузСКив 1966 году парижский дизайнер тейлар

Жюле обратился на фабрику роже Монина

в городе Шаркемон недалеко от границы со

Швейцарией, чтобы разместить там заказ

на производство часов под собственной

маркой Clyda, созданной в 1939 году. после

нескольких лет не слишком удачной работы с

различными посредниками, тейлар пришел

Clyda

| МодельНый рЯд

к выводу, что все комплектующие и сборка

должны производиться на одном предприя-

тии. первый опыт оказался настолько удач-

ным, что уже через несколько лет фабрика

по производству комплектующих превра-

тилась в полноценный часовой завод. и в

1971 году роже Монин-младший получил

право на эксклюзивное производство часов

под маркой Clyda, а с 1988 года, после

создания собственного экспортного отде-

ла, часы Clyda начали свое триумфальное

шествие по европе.

сегодня штаб-квартира независимой

компании Clyda расположена в доме фран-

цузской часовой промышленности в цен-

тре Шаркемона. Кроме того, фирма имеет

представительства в париже, германии

и Бельгии. производственные мощно-

сти современной фабрики рассчитаны на

выпуск 1 000 000 часов в год, около трети

которых идет на экспорт. все модели разра-

батываются и создаются целиком на фабри-

ке Clyda и являются воплощением единого

художественного замысла. Часы Clyda — это

в первую очередь элегантное украшение.

подтверждением тому служит участие ком-

пании в престижнейшей профессиональной

ювелирной выставке Print'Or и партнерство

со многими солидными ювелирными компа-

ниями и дистрибьюторами.

удОВОЛьСТВие ПО-ФРАНцузСКидевиз компании звучит так: «Наши часы

должны всегда доставлять удовольствие.

Не только при ношении на руке, но и в

момент покупки». действительно, цены на

Clyda вполне доступны, а выбор моделей

столь широк, что ни одна покупательница

не останется разочарованной.

своего успеха Clyda достигла благода-

ря четкому и грамотному сегментированию

рынка. продукция марки адресована совре-

менным и энергичным женщинам в возрас-

те от 25 до 50 лет, желающим выглядеть эле-

гантно и модно, умеющим сочетать карьеру

и любовь. Неслучайно лицом Clyda Paris

является самая красивая женщина ХХ века

Мэрилин Монро, а на создание новой кол-

лекции марки Les Signatures (Характерные

особенности) вдохновили самый известный

фильм «в джазе только девушки» и легендар-

ная песня «i wanna be love by you, just you…»

почти полторы тысячи партнеров Clyda

(в том числе ювелирные компании) уверяют,

что фирма успешно охватывает свой сектор

рынка, поэтому ее продукцию можно уви-

деть во многих специализированных часо-

вых и ювелирных магазинах, а также в мод-

ных универмагах более чем 55 стран мира.

а с 2007 года Clyda доступна и в россии.

выбрать понравившуюся модель среди

огромного разнообразия несложно, потому

что весь ассортимент марки разбит на три

основные коллекции.

Базовая называется Les Essentielles.

ее дизайн достаточно традиционен: оваль-

ные и круглые корпуса, витые браслеты или

кожаные ремешки. Золотые, серебряные

или перламутровые циферблаты, золотое

покрытие позволяют носить эти часы как с

повседневной одеждой, так и с вечерними

туалетами. для более активных и современ-

ных женщин представлена вторая коллек-

ция Les Parisiennes, чей узнаваемый урба-

нистический дизайн с четкими прямыми

линиями и крупными деталями прекрасно

сочетается с деловыми костюмами бизнес-

вумен. и, наконец, последняя, самая стиль-

ная коллекция марки Les Eternelles, пред-

ставляющая яркие, роскошные ювелирные

часы. Необычная форма, блеск хрусталя и

драгоценных металлов, переливы перламу-

тра — от этих моделей просто невозможно

оторвать взгляд.

Не стоит думать, что часы Clyda ориен-

тированы только на очаровательных поку-

пательниц. в равной степени они достойны

внимания мужчин, которые хотят сделать

подарок своей любимой. ведь часы Clyda,

как и всякая красивая вещь, — надежный

способ завоевать сердце избранницы.


Досье ЧБстрана происхождения:франция Диапазон розничных цен:3000 — 8000 рублейРекомендуемая коллекция: 30 — 35 экз.Корпус: стальЭксклюзивный дистрибью-тор: Бизнес и Вотч д

МодельНый рЯд | paris hilton



paris hiLton Звездный проект

подведены первые результаты продаж,

оформилась рекламная кампания, нако-

нец, уже на последнем Базеле появи-

лась возможность спокойно и без помех

изучить сами часы.

о часах мы обязательно расска-

жем. Но ни в коем случае нельзя забы-

вать, что какими бы оригинальными по

дизайну они ни были, где бы ни произ-

водились и сколько бы ни стоили, часы

Paris Hilton — это театр одного актера.

а точнее — актрисы, эпатажной, скан-

дальной светской принцессы, которую

называют одной из самых успешных

бизнесвумен современности, превзо-

шедшей даже достижения своего знаме-

нитого деда. все, к чему она ни прикос-

нется, приносит прибыль. если судить по

продажам первого года, это относится и

к часам. в чем же секрет коммерческо-

го успеха бренда Paris Hilton?

дВА В ОдНОМпэрис Хилтон двадцать семь. На протя-

жении последних восьми лет она посто-

янная героиня газетных хроник. Чем же

она живет? если в двух словах, тра-

тит и зарабатывает. тратит на создание

скандально-яркого образа и зарабаты-

вает им же. вот такое «два в одном».

Над ней смеются, ей завидуют, ей вос-

хищаются. последнее, кстати, не так уж

необоснованно — пэрис умудряется

зарабатывать деньги на всем. она уже

побывала моделью, певицей, актрисой,

дизайнером и бизнесвумен. вопреки

разгромным отзывам критиков, автобио-

МодельНый рЯд | paris hilton

ТеАТР ОдНОй АКТРиСыКогда в прошлом году на выставке в

Базеле состоялась презентация часовой

марки Paris Hilton, не самый маленький

4-й павильон был забит настолько, что

людям пришлось взбираться на искус-

ственные пальмы, чтобы хоть одним

глазком взглянуть на пришедшую пэрис.

естественно, в такой давке и ажиотаже

вопрос «а что это, собственно, за часы?»

был не самым главным.

Но вот прошел год. дистрибьюторы

успели познакомиться с коллекциями,

пойти в магазин и взглянуть на часы марки Paris Hilton хочется уже из-за одного названия. причем не только девушкам. На это и рассчитывали их создатели.

138.4330.99

paris hilton |



графия Хилтон стала хитом продаж. пэрис

участвовала в создании сумок, ювелир-

ных украшений и парфюмерии. только за

2006—2007 годы она заработала более

восьми миллионов долларов.

помимо коммерческих талантов зна-

менитая блондинка обладает даром эпа-

тажа. она шокирует публику часто и с

видимым удовольствием. громкое дело о

размещенном в интернете видео Хилтон

интимного характера, скандальные

заявления в прессе, нарушения зако-

на… Фото заплаканной пэрис на пороге

тюрьмы в прошлом году обошло весь

мир и, как водится, породило массу тол-

ков. Благодаря этой странной истории,

а также вышедшему в прошлом году на

экраны российских кинотеатров фильму

«Блондинка в шоколаде», пэрис Хилтон

перестала быть загадочным персонажем

и в нашей огромной стране обрела впол-

не реальную известность. и наверняка

визит пэрис в Москву в честь премьеры

нового аромата Paris Hilton, запланиро-

ванный на начало лета, эту известность

только увеличит.

вот тогда, более чем удачно, в мага-

зинах появятся и часовые коллекции

одноименного бренда, отмеченные таким

же противоречивым, как и сама пэрис,

логотипом — розовым чертиком с паря-

щим над крохотными рожками нимбом и

очаровательным сердечком на хвостике.

БОЛьше гЛАМуРА!Часы Paris Hilton в 2007 году разработа-

ла, как все уже успели поиронизировать,

не часовая, а парфюмерная французская

компания Parlux, которая занималась

производством косметики и ароматов

пэрис. выбор компании казался стран-

ным, но на самом деле был безоши-

бочным, потому что она понимает стиль

девушки намного лучше какой-нибудь

традиционной швейцарской фабрики.

Необычный набор механизмов (а поми-

мо швейцарской Ronda здесь использу-

ют и японскую miyota) тоже оправдан.

товар по определению не должен стоить

дорого, ведь марка создана не для пэрис

и ее друзей, а для миллионов людей,

которые хотят быть, как они.

в первый год Parlux представила

6 коллекций часов Paris Hilton: Small

Square, Big Square, Chrono, Floating

numbers, Bangle, Charms. среди них

были модели с квадратными корпуса-

ми, хронографы на акриловом браслете,

paris hiLton Звездный проект

часы в оригинальном корпусе с плаваю-

щими цифрами и причудливые экзем-

пляры с обаятельными подвесками.

в 2008-м ассортимент марки попол-

нился еще пятью новинками. Коллекция

с исходной ценой моделей от $85 понра-

вится не только фанатам пэрис, но

и всем желающим иметь доступные гла-

мурные часы.

перламутровый циферблат моде-

ли tonneau, обрамленный изысканной

вереницей сердечек, — это романтичный

аксессуар молодой девушки. Коллекция

Cuff характерна для пэрис Хилтон, она

одновременно является девчачьей

и озорной. Яркие цвета циферблата,

красный и розовый, подчеркнуты лого-

типом Paris Hilton на легком ремешке.

в модели Oversize вращающийся цифер-

блат передвигается в зависимости от

времени дня, показывая либо солнечный

день, либо звездную ночь. Коллекция

Bangle объединяет красоту ювелирных

изделий с функциональностью часов:

5 вариантов ярких расцветок подчер-

кнуты сиянием кристаллов Swarovski.

и, наконец, самая классическая линия

Round с по-настоящему шикарными

деталями: перламутровыми вставками,

кристаллами Swarovski и патентованны-

ми глянцевыми ремешками из кожи.

Успех всей продукции Paris Hilton

может быть довольно легко объяснен.

все, что производится под ее именем,

немножечко «сверх». Не «сбалансиро-

ванное сочетание роскоши и классики»,

а именно этакая роскошь, гламур, эпа-

таж, блеск и оригинальность, которые

нужны молодым девушкам, представ-

ляющим себе жизнь чуть-чуть по-иному,

чем унылое «быть, как все».

Клубы, вечеринки, веселая жизнь,

музыка, излишне откровенные наря-

ды — почему бы и нет? даже если вы не

блещете особыми талантами и не очень

хотите работать или учиться. и пэрис

Хилтон зарабатывает деньги тем, что

щедро делится (или умело создает иллю-

зию этого) своей звездной жизнью со

всеми желающими.

138.4462.60

138.4359.99

138.4469.60

Досье ЧБДиапазон розничных цен:3700 – 8000 рублейРекомендуемая коллекция: 25 – 30 экз.Механизм: кварцевыйКорпус: стальЭксклюзивный дистрибью-тор: Бизнес и Вотч

МодельНый рЯд | alfex


в 2008 году швейцарская компания alfex отмечает 60-летие. Это отличный повод продемонстрировать верность своим принципам: качеству исполнения, надежным механизмам и оригинальному дизайну.

aLfex Юбилей по высшему классу

вскоре кварцевый кризис сказался и на

судьбе компании, впрочем, вскоре alfex

легко нашла новый путь к процветанию.

главным козырем марки стал дизайн,

что во многом было обусловлено место-

положением штаб-квартиры компании.

лугано находится в итальянской части

Швейцарии и имеет прочные культурные

связи с соседней италией на уровне эсте-

тики, чувства цвета и формы — всего

того, что делает итальянские часы и укра-

шения знаменитыми на весь мир.

однако alfex никогда не забывал ради

красоты о нуждах своего основного покупа-

теля: иметь не только оригинальный аксес-

суар, но и надежные и доступные часы.

Независимость компании позволяет ей

легко маневрировать в соответствии с поку-

пательским спросом, изменяя и расширяя

модельный ряд. в прошлом году в ассорти-

менте alfex появились шикарные механиче-

ские хронографы Bernard Russi, созданные

в соавторстве с известным швейцарским

спортсменом Бернаром русси, и именно

один из них стал обладателем шестой по

счету для марки дизайнерской награды

Red Dot award. а в этом году alfex сделала

еще один шаг вперед, представив целую

линейку роскошных моделей для мужчин

и женщин, в которых фирменный дизайн

alfex сочетается с истинной швейцарской

респектабельностью.

БОЛьшАЯ ЛиНиЯ, ОгРОМНый ВыБОРважное отличие alfex от прочих брендов,

претендующих на звание «дизайнерских»,

ЛицОМ К ПОКуПАТеЛюКомпания alfex была основана в 1948

году в теччино, предместье знамени-

того швейцарского курорта лугано.

высокотехнологичное, по меркам того

времени, производство позволило

alfex (в то время компания называлась

Ferex Sa) к началу 60-х стать одним из

лидеров в сегменте массовых швейцар-

ских часов, отпраздновав выпуск 5-мил-

лионного экземпляра. разразившийся

happy momentsмодель 5601


alfex |



в том, что компания никогда не скрывала

имен авторов своей модели. дизайнеры

alfex — главный козырь компании, уверен

ее директор Ханс соурер.

помимо главного дизайнера георга

плума, автора большинства моделей

alfex, сегодня в компании постоянно

работают еще два талантливых худож-

ника: джулия Хоу из тайваня и Маркус

айлингер из Швейцарии. именно их

авторству принадлежат последние кол-

лекции alfex — Big Line, оснащенные

кварцевыми механизмами Ronda.

и мужчин, и женщин, предпочитаю-

щих классический стиль в современной

интерпретации, наверняка не оставит

равнодушной линия Big Retro, создан-

ная джулией Хоу. традиционный хроно-

граф с тремя счетчиками представлен

в элегантном круглом корпусе из поли-

рованной стали. Каждая деталь, от тон-

ких цифр римской разметки на гильо-

шированном циферблате до контура

люминесцентных стрелок, прорисована

с особой тщательностью. Big Retro пред-

ставлена в трех цветовых вариантах: с

черным и серебристым циферблатом, а

также с актуальным шоколадным цифер-

блатом и золотым покрытием корпуса.

соответствующие по цвету ремешки

изготовлены из натуральной кожи, wR

каждой модели составляет 50 метров.

Big Retro — сбалансированный вари-

ант часов на каждый день, а для дам,

предпочитающих большую изящность

стиля, также предлагается линия Big —

три модели Big Candy с перламутровыми

циферблатами, представленные в чер-

ном, белом и пастельно-розовом вари-

антах. оригинальность, присущую всем

моделям alfex, Big Candy придает диск

календаря в центре циферблата, кото-

рый позволят видеть не только сегод-

няшнее число, но и оценить весь месяц

в перспективе.

для любителей стиля casual в линии

Big есть также три спортивные моде-

ли с модными многоцветными цифер-

блатами Big adventure. Благородный

ретродизайн, напоминающий хрономе-

тры 60-х, соединяется с современной

функциональностью: секундным счет-

чиком на отметке «7 часов», откры-

тым диском календаря, как в модели

Candy, и функцией программирования

сигнала обратного отсчета времени до

какого-нибудь важного события. для

этого нужно установить риску безеля

на нужной отметке часа, используя

заводную головку на отметке «2 часа».

дизайн Big Candy и adventure создал

Маркус айлингер.

ему же принадлежит авторство самой

оригинальной и роскошной новинки

линии Big этого года, которая наверняка

станет также обладательницей многих

наград, — модели Happy moments. На

первый взгляд это та же модель, что

и adventure с открытым календарем и

кварцевым механизмом Ronda 1019, с

той только разницей, что счетчик секунд

выполнен в виде сверкающей звезды.

Но главная изюминка Happy moments —

настоящий бриллиант, расположенный на

безеле. при вращении заводной головки

на отметке «2 часа», бриллиант повора-

чивается на безеле к тому часу, который

нужно запомнить или как-то отметить.

Функция Happy moments может играть

роль и Gmt, если с помощью брилли-

анта отметить разницу между местным

Big Candyмодель 5600

Big retro, модель 5569

изюминка Happy Moments — настоящий бриллиант, расположенный на безеле

временем и временем в другом городе.

Happy moments в обтекаемом корпусе

из светлой стали с белым, черным или

коричневым циферблатом на выбор и

настоящим бриллиантом станет желан-

ным подарком любой женщине с хоро-

шим вкусом.

вкус и чувство стиля — это то, что

никогда не изменяло alfex, сумевшему

сохранить доступные цены и подняться

над безликостью масс-маркета.

Big adventureмодель 5602

МодельНый рЯд | JLo


spiraL

stones

Часы JLo вышли на российский рынок

всего пару месяцев назад. Но большин-

ство дилеров уже сделали повторные

заказы эксклюзивному дистрибьютору

марки — time&technologies. для произ-

водителя JLo, американской компании

E.Gluck, это уже не первый подобный

успех. точно так же быстро завоевала

популярность другая выпускаемая ею

марка — anne Klein. Учитывая значитель-

но более известное имя, JLo имеют все

шансы стать хитом рынка модных часов.

Wanna bE LIkE jLOсвой первый магазин — Sweetface —

лопес открыла в 2001 году. Затем к

коллекции одежды прибавились духи и

нижнее белье под общим брендом JLo.

а в Москве первый «звездный» бутик

принял покупателей в 2004 году.

в том же году появилась линия фэшн-

часов, которая до недавнего времени

продавалась только в монобрендовых

магазинах. теперь марка «джей ло» шаг-

нула за их пределы, и прошедший апрель

показал, что продается на нашем рынке

она в высшей степени хорошо. Это неуди-

вительно: привлекательные цены (от 4 до

11 тысяч рублей), надежные механизмы

дженнифер лопес, самая стильная голливудская знаменитость, запустила линию часов под своим именем.

JLo Звездный частеКст: Александра ХОМеНОК


Ronda и miyota и сверхпопулярное имя

в сумме с интересным дизайном делают

часы JLo очень востребованными у пре-

красной половины человечества.

Часы от дженнифер лопес — исклю-

чительно женские. они предназначены

для современной, энергичной, яркой

девушки, такой же, как их знаменитая

создательница. отличительная черта

всех моделей — стразы Swarovski, соз-

дающие своим разноцветным велико-

лепием ореол голливудской роскоши.

КРиСТАЛьНАЯ РОССыПьМодельный ряд делится на восемь тема-

тических линий, объединенных милой

деталью: заводная головка выполнена

в виде сердечка, такое же сердечко —

на конце секундной стрелки.

Массивные часы из коллекции Super

Star с лаконичным циферблатом и мно-

жеством звезд и заклепок на широком

ремешке будут отлично смотреться на

любой, самой сумасшедшей вечеринке. а

для тех, кто любит привлекать внимание

яркими аксессуарами, идеально подойдут

модели линии Stones, усыпанные кри-

сталлами. среди них модель 2133 mPSV с

изящным циферблатом в оправе широко-

го браслета, сотканного из нескольких

рядов переливающихся страз; модель

2499 mPSV, на перламутровом цифер-

блате которого три окошка-подсказки

для мечтательной хозяйки — число, день

недели и месяц; или стильные 2341 wtwt

на молочно-белом кожаном ремешке

под крокодила. внимание самых смелых

модниц привлекут часы на эпатажном

широком браслете с россыпью крупных

кристаллов и зеркальным циферблатом

(модель 2475 SVBK).

для покупательниц, предпочитающих

элегантный стиль, предназначена коллек-

ция Oval: модели с удлиненными цифер-

блатами и изящными тонкими брасле-

тами, которые свободно скользят по

руке. такие часы оживят строгий костюм

и украсят вечерний наряд.

деловая стремительная жительница

мегаполиса оценит линию Spiral, близ-

кую по формам к стилю унисекс, или

коллекцию Chain с ее изящным, не кри-

чащим шиком оригинальных браслетов.

романтических барышень непремен-

но заинтересует линия Love Story, в каждой

модели которой непременно присутствует

деталь в форме сердечка, будь то декора-

тивная подвеска или часовой корпус.

дизайнеры марки порадовали мно-

гообразием браслетов, как гибких, так

и фиксированных, выполненных из раз-

личных материалов. цепочки с крупными

и мелкими звеньями, подвески в форме

ключика, замочка, ягод или дамской сумоч-

ки выглядят романтично и трогательно.

Браслет, сплетенный из сердец и украшен-

ный изящными брелоками, среди которых

маленькие часики (2288 CHRm), — скорее

летняя модель. особенно выигрышно он

будет смотреться на обнаженном запя-

стье. среди «зимних» вариантов — ремни

из мягкой кожи различных цветов.

такие часы — одновременно и

полезный аксессуар, и яркое украше-

ние, и забавная игрушка для своей

счастливой обладательницы. они под-

черкнут ее индивидуальность и стиль,

создадут праздничное настроение.

Коробочки для часов и все POS-

материалы выполнены в нежно-розовом

цвете, так что на полке магазина коллек-

ция будет смотреться ярко и соблазни-

тельно. дилер, не имеющий возможно-

сти сразу установить отдельную витрину

для новой марки, может заказать ее в

компактном настольном варианте.

Модельный ряд обновляется каж-

дый сезон, так что летняя коллекция

появится совсем скоро — в июне. она

будет поддержана рекламой в женских

и молодежных глянцевых журналах.

сама певица этим летом собирается

прилететь в Москву по приглашению

российского музыкального телеканала.

Кто знает, может, звезда заглянет в

один из магазинов посмотреть на свои

модные часики.

Chain

spiraL

Досье ЧБДиапазон розничных цен: 4000 – 11 000 рублейРекомендуемая коллекция: на 2 полки 30 – 50 корпусов обновление коллекций: 4 раза в годстоимость коллекции: от 120 000 рублейЭксклюзивный дис-трибьютор: компания time&technologiesPOS-материалы: дисплеи, индивидуальные подставки, горки, ролики и т.д.

JLo |


МодельНый рЯд | Christina design London МодельНый рЯд

| Christina design London

ПЛОд ТРеХ КуЛьТуРChristina design London — еще одна марка

часов, которую покупатели увидят в отече-

ственных магазинах уже этим летом, —

может служить наглядным примером

глобализации и европейского единства.

создала часы датский дизайнер Кристина

Хэмбо (Christina Hembo), которая получила

диплом master of arts в одном из лучших

дизайнерских учебных заведений мира —

лондонском университете искусств. именно

из его классов вышли в свое время такие

известные мастера, как стелла Маккартни,

александр Маккуин и джимми Ху.

29-летняя Кристина доказала свою ква-

лификацию тем, что в молниеносно корот-

кий промежуток времени вывела на меж-

дународный уровень бренд своего имени.

производятся же ее часы не в дании (где

находится дизайнерский центр), и даже не

в великобритании, а целиком и полностью

в самой Швейцарии.

из этой интернациональной смеси

получился действительно интересный

продукт. в самих часах, как и в назва-

нии, слились швейцарское качество и

английская точность, дух «старой доброй

англии» и новаторство современного

лондона, интригующий блеск и красота

бриллиантов.

БРиЛЛиАНТОВый ЛиКБезБриллианты всегда в моде. искусно обра-

ботанные алмазы стали «лучшими друзья-

ми девушек» задолго до Мэрилин Монро,

и нет предпосылок к тому, что интерес к

ним когда-нибудь упадет. современные

дамы все еще испытывают трепетное

чувство к данному предмету истинной

роскоши независимо от того, считают ли

они себя фэшн-дивой, роковой женщи-

ной или гламурной богиней.

Уникальный дизайнерский проект делает доступными часы с высококачественными бриллиантами.

Christina design London Швейцарские часы и английский дизайн



Досье ЧБГод основания: 2005страна производства:Швейцарияособенности марки: исполь-зование только бриллиантов высокого качества Диапазон розничных цен: 300 – 1800 евроТребуемые инвестицииот 150 000 рублейДистрибьютор: компания SkyTime

Christina design London |



да, именно умелое использование

бриллиантов при рекордно доступной роз-

ничной цене — от 10 до 68 тысяч рублей —

заставляет обратить на творения Кристины

Хэмбо особое внимание. сама дизайнер

рассказала, что использование благо-

родных камней — это ответ на все более

широкое распространение искусственных

кристаллов. «проектирование часов бро-

сает вызов настоящему. сегодня, когда

наблюдается рост производства недорогих

китайских часов с искусственными камня-

ми, я пожелала пойти в противоположном

направлении, а именно — создать велико-

лепные часы, сделанные в Швейцарии, с

утонченным дизайном и бриллиантами выс-

шего качества».

Что означает выражение «брилли-

ант высшего качества?». обработанные

алмазы оцениваются по четырем главным

критериям, или, как говорят на Западе,

«4 с»: чистота (clarity), цвет (colour), огран-

ка и пропорции (cutting), вес в каратах

(carat weight). по важности среди четырех

с на первое место смело можно поставить

огранку и пропорции, поскольку, даже если

бриллиант окажется безупречно чистым и

получит высшую оценку за цвет, но будет

иметь нарушенные пропорции или небреж-

ную огранку, камень покажется простой

стекляшкой, а не драгоценностью.

все бриллианты в часах Christina

design London полной круглой огранки,

имеют цвет top wesselton и элитную кате-

горию прозрачности VVS (то есть с мини-

мальными включениями). термин «полная

круглая огранка» используется в мире

бриллиантов для обозначения определен-

ного вида обработки алмаза. Ювелирам

известно много видов огранки — принцес-

са, изумруд, маркиза, овал… Но полная

круглая огранка является одной из самых

сложных и дорогих. такой бриллиант имеет

57 граней и наиболее ярко отражает игру

света в камне.

Часы Christina design London — это

гарантия превосходного качества и подлин-

ности бриллиантов. особый сертификат, под-

тверждающий ценность камней, прилагает-

ся к каждой продаваемой модели. а другой

обязательный сертификат свидетельствует,

что часы изготовлены в Швейцарии и соот-

ветствуют критериям Swiss made.

дЛЯ жеНщиН и МужЧиНтворческие усилия Кристины Хэмбо ориен-

тированы в основном на представительниц

прекрасного пола. все модели женской

123gw

коллекции инкрустированы бриллиантами,

а подавляющее большинство из них имеют

перламутровый циферблат.

впрочем, алмазы — не единствен-

ный драгоценный дар природы, взятый

на вооружение датским дизайнером. так,

модели 122, 123 имеют «ремешок» из реч-

ного жемчуга. возможно, это один из ста-

рейших камней, используемых в качестве

украшения, ведь жемчуг не нуждается

в дополнительной обработке.

Модель 129 напоминает, что алмазы

бывают не только прозрачными — в этих

модных часах использованы 20 уникаль-

ных, чистых бриллиантов черного цвета.

во все времена черный бриллиант олице-

творял собой мистическую силу и богат-

ство. его удивительная твердость и не

подвластная времени красота дарили

ощущение соприкосновения с вечностью.

Черному бриллианту не страшны капризы

изменчивой моды: как все прекрасное —

он сам ее законодатель.

Мужчинам тоже не чужды брилли-

анты — даже когда они сияют не на

царской короне, а на люксовых часах.

а мужские модели Christina design London

не только сияют дорогими камнями, но и

могут похвастаться определенной функ-

циональностью. На выбор предлагается

хронограф со шкалой тахиметра и укра-

шенный 6 бриллиантами — 504-я модель,

которая окажется особо полезной в путе-

шествии. Наконец эффектные часы с лун-

ным календарем и 24 бриллиантами —

модель 505, которую можно видеть на

иллюстрации.

Часы Christina design London снабжены

одним из наиболее известных швейцарских

кварцевых механизмов ROnDa, их корпус

выполнен из высококачественной медицин-

ской стали, а циферблаты защищены сапфи-

ровыми и минеральными стеклами.

уСПешНОе НАЧАЛОвсего лишь за три года часы от Christina

design London заняли достойное место на

международном часовом рынке. На сегод-

няшний день творения Кристины Хэмбо

представлены в германии, великобритании,

Норвегии, исландии, дании, Нидерландах,

Чехии, объединенных арабских Эмиратах,

Украине. а на прошедшем салоне в Базеле

было решено, что потомки викингов отправ-

ляются на завоевание россии — контракт

об эксклюзивной дистрибуции подписан

с компанией Skytime.

124gw505

ре на запястье. а благодаря тому что эта мечта

облечена в элегантный дизайнерский корпус

с золотым покрытием и сверкающими кри-

сталлами, да еще по вполне приятной цене,

принадлежность к блестящему миру высокой

моды оказывается вполне доступной.

Этим и объясняется огромный успех, достиг-

нутый часами Elite менее чем за четыре

года на таких разных рынках, как Ближний

и дальний восток, Западная и восточная

европа, латинская америка, Юго-восточная

азия и даже африка. вскоре после появле-

ния первых коллекций марка была пред-

ставлена в 54 странах. Модели Elite идеаль-

но вписываются в любой рынок, устоявший-

ся или развивающийся, бедный или богатый,

поскольку обладают тщательно сбалансиро-

ванной концепцией внешней привлекатель-

ности, надежности, цены и столь желанного

для целевой аудитории имиджа.

ЛеТНее деФиЛе ELItEКакими должны быть часы Elite?

Красивыми, роскошными, очень-очень мод-

ными и проникнутыми духом Elite — топ-

агентства, существующего в париже с 1971

года. поэтому всю продукцию (помимо

часов под маркой Elite, выпускаются укра-

шения, изделия из кожи, солнечные очки

и обувь) агентство производит в рамках

собственной структуры. дизайн создается в

париже, сборочное производство находит-

ся в Швейцарии, механизмы используются

швейцарские и японские.

сегодня в ассортименте Elite можно встре-

тить все самые трендовые модели. так,

среди хитов продаж с начала этого года

часы с покрытием розовым золотом, с кри-

сталлами и перламутровым циферблатом

(Ref. E50882. 007) и шикарный женский

хронограф е5154.4 с керамическим брас-

летом и фианитами на безеле. в обеих моде-

лях установлен механизм miyota, а цена за

самую дорогую модель — хронограф из

керамики — не превышает 300 евро.

основной акцент в коллекции 2008 года

Elite сделан на различных вариациях часов-

браслетов, когда корпус с циферблатом

являются органичной частью ювелирных

звеньев. в линии Renata (все коллекции

обретают звучные и запоминающиеся

имена) овальный корпус с циферблатом из

БиЛеТ В СЛАдКую жизНьЧто объединяет Клаудию Шиффер, Карен

Малдер, синди Кроуфорд, Настасью Кински

и линду евангелисту? их звездная карьера

началась с подписания контракта с модель-

ным агентством Elite. попасть в эту «обой-

му» — значит обеспечить себе выгодные

контракты с ведущими косметическими

производителями, участие в показах леген-

дарных модельеров, появление на обло-

жках известных глянцевых журналов и,

конечно же, богатство, вечеринки, поклон-

ников, путешествия по всему миру… Не об

этом ли мечтает едва ли не каждая девуш-

ка, в какой бы стране она ни жила? она

может путаться в названии фэшн-брендов

и не знать особенностей последних коллек-

ций парижских показов, но имя Elite, места,

где делают звезд моды, знакомо каждой

представительнице прекрасного пола, хоть

раз открывавшей модный журнал.

Часы, производимые известным фэшн-

брендом, приобщают покупательниц к миру

моды. Часы от легендарного модельно-

го агентства — это больше, чем мода. Это

мечта, воплощенная в маленьком аксессуа-

eLiteБольше чем фэшн-марка

для большинства молодых девушек по всему миру Elite — символ успеха и красивой жизни. Уже четыре года Elite — не только модельное агентство, но и часовой бренд.

МодельНый рЯд | elite



Досье ЧБДиапазон розничных цен:1000 – 13 000 рублейРекомендуемая коллекция: 30 – 35 экз. Механизм: кварцевый Эксклюзивный дистрибью-тор: Бизнес и ВотчГарантийное обслуживание:международная гарантия, 1 год

тили внимание на дисплеи, витрины,

POS-материалы и фирменную упаковку

часов. вся поддерживающая продукция

часов Elite проектируется согласно пра-

вилам фэшн-индустрии, поэтому часо-

вой магазин, представляющий коллек-

ции Elite, сразу же преображается, пре-

вращаясь в настоящий модный бутик.

свежий дизайн, современное оформле-

ние с преобладанием стекла и металла,

элементы оформления, напоминающие

дресс-студию модельного агентства,

привлекут к магазину внимание моло-

дежной аудитории. и не только деву-

шек — в ассортименте Elite есть также

ряд мужских коллекций, выполненных в

модном крупном размере, сочетающих

сталь, золотое покрытие, каучук и кера-

мику. они наверняка привлекут юношей,

тяготеющих к творческим профессиям.

рекламная кампания в молодежной и

глянцевой прессе и фирменный пиар

всей продукции Elite на знаменитых вече-

ринках с приглашением топ-моделей,

которые агентство круглый год прово-

дит по всему миру, — это неприкрытое

приглашение для всех вступить в клуб

настоящего топ-фэшн.

перламутра сочетается с изогнутыми эллип-

сами браслета. особенно привлекательно

выглядит версия с модным черным PVD.

тема изогнутых овалов оригинально обы-

грывается и в линии isabel, сочетающей

ювелирное изящество с элементами клас-

сических часов. а в другой коллекции —

angela — стальные или покрытые золотым

PVD широкие прямоугольные браслеты

включают в себя миниатюрный корпус с

инкрустацией кристаллами, обыгрывая тем

самым модный тренд «часов-манжет».

любительниц более ярких аксессуаров

наверняка заинтересуют модели линии

Karen, которые придутся по сердцу поклон-

ницам логотипов: циферблат в них украшен

логотипом «е», символом агентства Elite, а

дополняет его стильный кожаный ремешок

с покрытием под нубук. Узнаваемый в мире

моды логотип «е», но уже в драгоценном

исполнении, обыгрывается также в модели

arianne. он же встречается и в классиче-

ской линии Eva (круглый корпус с золотым

покрытием на тонком кожаном ремешке).

Наконец, нельзя не упомянуть самую ори-

гинальную дизайнерскую линию новинок

этого года Lisa, в которой корпус пред-

ставляет собой сочетание разноуровневых

обручей с золотым покрытием или без, и

практически вечерние часы indirah с пер-

ламутровым циферблатом, инкрустацией

кристаллами на безеле и кожаным ремеш-

ком нежно-голубого цвета, которые выгля-

дят как минимум в два раз дороже своей

120-долларовой цены.

МОдНАЯ ТОРгОВЛЯте, кто мог посетить стенд Elite на

выставке в Базеле, наверняка обра-

elite |



прилавоК


от перемены мест слагаемых сумма не меняется? еще как меняется, если речь идет о слагаемых успеха магазина, и, в частности, о планировке торгового зала.

ПлАНирОВКА тОргОВОгО ПрОСтрАНСтВА мАгАЗиНА

Часто бывает так, что магазин, располо-

женный во вроде бы хорошем торговом

центре, не дает нужного объема продаж.

владелец пытается менять ассортимент

и персонал, играет ценами, но результат

остается по-прежнему низким. и редко

кто задумывается, что одной из причин

может быть неудачная планировка тор-

гового зала.

в результате неправильно сплани-

рованного пространства покупателю

становится неудобно ориентироваться в

магазине, он не проходит всей площади

и видит лишь часть представленных кол-

лекций, да и общее впечатление о торго-

вой точке оказывается негативным. так

ли уж редко встречаются магазины либо

слишком загроможденные торговым

оборудованием, либо, наоборот, имею-

щие огромные площади со скромно рас-

ставленными по периметру стеллажами?

Частично компенсировать ошибки в пла-

нировке могут продавцы-консультанты,

подводя покупателя к нужным витри-

нам. Но есть клиенты, которые не любят

обращаться за помощью к продавцу, а

выбирать товар в пространстве, где нет

логики, неудобно.

планировка может считаться эффек-

тивной только в том случае, если соблю-

дены следующие условия: покупателю

комфортно выбирать, продавцу удобно

работать, а часы максимально выгодно

представлены в магазине.

НА дВе зОНыдавайте начнем с самого начала. первый

этап планировки — зонирование. оно начи-

нается с разграничения магазина на слу-

жебную и рабочую зоны.

служебное помещение объединяет в

себе несколько функций. Это и подсобка,

где продавец может переодеться и попить

чаю, это и складское помещение. иногда

оно становится еще и комнатой для ViP-

гостей. в этом случае к оборудованию ViP-

подсобки нужно подойти особенно тщатель-

но: для нужд персонала в ней должны быть

предусмотрены запирающиеся шкафы и

стеллажи, которые не будут выбиваться из

общего стиля магазина, а, наоборот, станут

его гармоничным продолжением.

теКст: Наталья НАзАРОВА, бренд-менеджер

компании «Авторские часы «Максим Назаров»

прилавоК


любые дополнительные двери не

должны находится в зонах активной види-

мости покупателя, поэтому кассовый узел

желательно расположить рядом со входом

в служебное помещение. в случае, если

служебное помещение выполняет роль ViP-

комнаты, расстояние между кассой и входом

в нее должно быть не меньше 1,5—2 метров,

а сама дверь не должна находиться непо-

средственно за спиной кассира. Наоборот,

нужно создать у клиента ощущение парад-

ности перед входом в ViP-комнату.

иногда служебное помещение помо-

гает исправить недостатки доставшегося

вам торгового пространства. самая удоб-

ная форма магазина — прямоугольник и

квадрат. в таком зале легко располагать

торговое оборудование, планировать поку-

пательские потоки, легче ориентироваться

клиенту. и, наоборот, помещение, в котором

есть острые углы или ответвления, неудобно

для работы. исправить неудачную конфи-

гурацию зала можно, разместив в углах и

«аппендиксах» подсобки или приспособив их

под всевозможные шкафчики и стеллажи.

ПеТЛЯ удАЧиНа втором этапе внутри торгового зала опре-

деляются входная, кассовая и зона основно-

го потока покупателей. все эти зоны нужно

оформить соответствующим образом, чтобы

покупатель мог четко их идентифицировать.

важнейшей задачей планировки тор-

гового пространства является организация

покупательских потоков. ее цель — сделать

так, чтобы покупатель обошел всю площадь

магазина. для этого нужно создать траекто-

рию пути клиента в виде петли, чтобы движе-

ние начиналось и заканчивалось в одной и

той же точке не прерываясь. именно поэто-

му входная группа, кассовый узел и витрина

с самым ходовым товаром должны нахо-

диться в диаметрально противоположных

углах зала и составлять треугольник, макси-

мальный по площади.

в самом начале пути покупателя, а

именно во входной зоне, нужно создать

у него позитивный настрой и желание

зайти в магазин. для этого входную зону

оставляют свободной и не заставленной

торговым оборудованием. именно здесь

у клиента складывается первое и самое

важное впечатление о магазине. войдя в

торговый зал, покупатель должен увидеть

то, за чем он пришел (ходовой товар), либо

то, что ему обязательно понравится, вызо-

вет радость, положительные эмоции. для

этого в глубине зала создают так называе-

у входа в глубине зала по правую руку они

будут видеть привлекательную точку (ходо-

вой товар или искусственно созданную «при-

манку»), то движение покупателя по всему

периметру зала будет обеспечено (рис. 1).

Большинство покупателей интуитивно

обходят кассу стороной, и если располо-

жить расчетный узел справа, то покупатель

мое цветовое или световое движение, то

есть яркое пятно, которое вызовет жела-

ние подойти посмотреть.

Удачным считается расположение кассы

в левом углу от входа, а зоны основного поку-

пательского потока — справа. Большинство

покупателей правши и предпочитают дви-

гаться против часовой стрелки. если сразу

Рис. 1. Образец удачного расположения витрин с низким прилавком посредине.

а) яркий бренд

б) касса

в) холодная зона

Рис. 2. Неудачная планировка торгового пространства.

а) яркий бренд

б) касса

а.

б.

в.

а.

б.

прилавоК

массовых часов — скудного ассортимента.

дорогие магазины и бутики предпо-

лагают наличие ViP-зоны — отдельного

места, где покупатели смогут вниматель-

но, за чашечкой кофе, рассмотреть часы,

примерить и принять решение о покупке.

ее располагают в глубине зала, вдали от

основного покупательского потока. если

магазин небольшой, то ViP-зона, располо-

женная в центре, наоборот, может стать

визитной карточкой. единственное, что

нужно учитывать, — клиенту некомфортно

сидеть спиной ко входу, поэтому кресла

нужно будет развернуть.

ПРОХОдНОе МеСТОНередкое явление в торговых центрах —

проходные секции. с одной стороны, такой

тип торгового зала обеспечивает большую

проходимость, но с другой, создает «тран-

зитный поток». покупатель, видя перед гла-

зами открытую дверь, интуитивно ускоряет

движение и не успевает рассмотреть товар.

Кроме того, существует большая вероят-

ность того, что клиент пройдет вдоль только

одной стены, посмотрев лишь часть ассор-

Рис. 3. Расположение витрин в про-

сторном помещении магазина.

а) приманка

б) касса

срежет угол и часть витрин останется без

внимания (рис. 2). Чтобы исправить ситуа-

цию, в центре зала нужно создать препят-

ствие, которое клиенту придется обойти, тем

самым сделав нужную нам петлю. Это может

быть либо отдельно стоящая прозрачная

витрина, либо невысокий стеллаж, который

обеспечит просматриваемость торгового

зала. если площадь магазина позволяет, то

в центре может стоять круговой или квадрат-

ный прилавок, который одновременно будет

кассовой зоной.

при проектировании магазина и орга-

низации покупательского потока необхо-

димо избегать создания так называемых

«холодных» зон, в которые по разным при-

чинам покупатели не заходят. такие зоны

часто возникают из-за неправильной орга-

низации торговых залов или попыток дизай-

неров «навести красоту». создать холодную

зону могут острые углы и недостаток освеще-

ния в отдельных местах зала. Но они могут

появиться даже при вроде бы удачной пла-

нировке (рис. 1). Хорошим решением в этом

случае может стать создание в потенциаль-

но проблемном месте ViP-зоны. если появ-

ление такой не предполагается, то здесь

можно разместить дополнительный товар

или притягивающие взгляд динамические

объекты — например, витрины с крутящими-

ся подставками.

дОСТиЧь РАВНОВеСиЯпланировка считается удачной, если достиг-

нуто равновесие между комфортом для поку-

пателей и эффективным использованием

торгового пространства. для большинства

магазинов эта эффективность определяется

коэффициентом установочной площади. так,

например, в магазинах, торгующих недо-

рогими часами, торговое оборудование

должно занимать до 40% от общей площа-

ди, а в дорогих — не более 25%. Большое

количество торгового оборудования в доро-

гих магазинах и бутиках создает ощущение

общедоступности, а в недорогих — атмос-

феру перегруженности. логика «поставлю

больше шкафов — выставлю больше товара

— увеличу продажи» очень часто не сраба-

тывает. с другой стороны, недостаток торго-

вого оборудования в бутиках будет созда-

вать впечатление запустения, а в магазинах

а.

а.

б.


прилавоК


ingersoll |


тимента. Как быть, если у вас именно такой

вариант?

если торговое пространство вашего

магазина достаточно свободное, то луч-

шим решением будет поставить круговой

прилавок-кассу в центре зала. таким обра-

зом мы преграждаем прямой вход-выход, и

покупатель будет вынужден обойти магазин

по периметру. Но обойдя одну часть зала,

клиент должен захотеть пройти и вторую его

часть, а не выйти в противоположную дверь.

для этого нужно создать препятствие на

выходе и заманить его чем-то интересным

(рис. 3).

если форма магазина вытянутая, то

стеллажи и витрины расставляют вдоль

одной стены так, чтобы они создавали ритм

и заставляли человека замедлить шаг. Это

можно сделать с помощью зеркал, реклам-

ных изображений или акцентного света.

Касса в этом случае располагается в центре

другой стены. около нее размещают товары

дополнительного спроса, настенные часы и

ходовой товар (рис. 4).

БОЛьше ЧеМ МеБеЛьУже на этапе планировки магазина необ-

ходимо продумать торговое оборудование.

оно — не просто мебель, а неотъемлемая

часть зала. с его помощью можно, напри-

мер, изменить недостатки планировки или

же, что очень важно, изменить траекторию

движения покупателя.

при заказе торгового оборудования

важно правильно определить габариты.

Мебель должна не только вписываться в

размеры помещения, но и быть удобна поку-

пателю при выборе часов. важно также

учитывать расстояния между витринами,

прилавками и стеллажами. Например, для

прохода одного человека между витринами

требуется минимум 80 см, а для того чтобы

разошлись двое — 1,5 м. Чтобы рассмо-

треть часы на низком прилавке, покупатель

должен отойти от него на 1 метр.

особенно внимательно подойдите к

выбору торгового оборудования для кассо-

вой зоны. дело в том, что во многих часовых

магазинах кассовый узел является рабочим

местом продавца. а поскольку в зале, как

правило, работают два человека, то кассо-

вая зона должна быть достаточно простор-

ной. продавцу должно быть удобно быстро

выйти из-за стола для консультирования

пришедшего клиента. внешний край кассы

не должен иметь острых выступов, а вну-

тренняя часть стола не должна быть видна

из торгового зала — это вопрос безопас-

Рис. 4. Расположение

витрин при вытянутой

форме магазина.

а) приманка

б) касса

ности. в небольших по площади магазинах

иногда невозможно выделить место под слу-

жебное помещение, и эту функцию несет на

себе кассовая зона. в этом случае за спиной

продавца можно организовать систему шка-

фов, которая будет являться частью стены и

не только не противоречить общему дизайну

магазина, но и органично дополнять его.

АССОРТиМеНТ КАК уКАзКАЭффективность работы магазина во мно-

гом зависит от рационального размеще-

ния отделов и групп товаров в торговом

зале. если покупатель не видит логики в

распределении ассортиментных групп, то

он будет чувствовать себя некомфортно.

расположение товарных групп определяет

траекторию движения покупателя в торго-

вом зале. Например, часы, пользующиеся

наибольшим спросом, располагают в глу-

бине торгового зала, так как покупатель

дойдет до них в любом случае и заодно

сможет увидеть другие марки, попавшиеся

по пути. поэтому бренды, которые приносят

наибольшую доходность, должны распола-

гаться в самых лучших местах торгового

зала по ходу основного покупательского

потока. Часы, имеющие ярко выраженный

сезонный характер, а также марки, которые

формируют имидж магазина, располагают

ближе к входу. а вот ремешки, боксы, муве-

ры и другие дополнительные товары разме-

щают в кассовой зоне и у входа/выхода в

магазин. покупатель должен тратить на них

не основные, а оставшиеся деньги.

подводя итоги, хочется сказать, что

эффективность магазина во многом зави-

сит от того, как вы спланируете торговое

пространство. главный принцип планиров-

ки — простота. торговый зал должен быть

целостным, удобным и понятным клиенту.

покупателю должно быть, во-первых, эмо-

ционально комфортно, во-вторых, интерес-

но обойти весь зал и, в-третьих, он должен

легко ориентироваться в представленном

ассортименте. при выполнении этих усло-

вий, будьте уверены — клиенту захочется

возвращаться к вам в магазин.

а.

б.

прилавоК


МодельНый рЯд | Bruno sohnle

BrUNo SöHNLe. Немецкая классикаоткрывая для себя российский рынок, марка Bruno Sohnle uhrenatelier из Glashutte приятно расширяет наше представление о немецких часах

теКст: АНТОН ЧуБуКОВ

С НеМецКОй НАСТОйЧиВОСТьюНесмотря на безоговорочный авторитет

швейцарских часовщиков, все больше

клиентов во всем мире интересуются

товарами из германии. ведь история у

немецких мастеров не менее славная,

художественные и производственные тра-

диции хранятся столь же бережно, а стиль

исполнения часов достаточно своеобра-

зен, чтобы блеснуть оригинальностью, и в

то же время умерен и строг, подчеркивая

хороший вкус владельца.

растущий интерес к немецким часам

подхлестнул деловую и творческую актив-

ность. одним из самых успешных проек-

тов последних десяти лет стала марка,

созданная в начале 2000 года опытным

часовщиком Бруно Зонле. Этому собы-

тию предшествовала сорокапятилетняя

история работы его семьи в часовой

промышленности.

К появлению собственной марки Бруно

Зонле с немецкой настойчивостью шел 50

лет. в 1955 году его старший брат гюнтер

Зонле основал фирму «Heges-uhren, H. und

G. Söhnle KG», занимавшуюся выпуском

настенных часов. спустя ровно десять лет

гюнтер и Бруно открыли еще одно дело —

их компания стала дистрибьютором швей-

царских часовых марок EDOx, Era watch,

Biel в Федеративной республике германии.

Кстати, это направление, пережив квар-

цевые кризисы и объединение европы,

успешно работает и сегодня, оправдывая

доверие швейцарцев. Например, в про-

шлом году компания стала дистрибьюто-

ром швейцарской марки EPOS. Более того

Бруно Зонле выиграл тендер на произ-

водство часов для известнейшего произ-

водителя дорогой спортивной одежды и

аксессуаров — BOGnER.

восемь лет назад знание рынка и

богатая клиентура подтолкнули оптовую

фирму к следующему шагу: на террито-

рии «assmann-Haus», район Glashötte, было

открыто собственное ателье для произ-

водства наручных часов Bruno Söhnle

с тех пор марка сумела заслужить

самые благоприятные отзывы. согласно

опросу, проведенному в 2008 году среди

нескольких тысяч немецких часовщиков,

по популярности Bruno Söhnle занимает

третье место среди марок, продавае-

мых в их стране. Эти часы продаются в

европе и в азии, а с января 2008 года

продвижением марки в россии занялась

компания Skytime.

…и щеПеТиЛьНОСТьюеще одна черта немецкого характера,

— обстоятельность, — как нельзя лучше

пригодилась при создании часов Bruno

Söhnle. их модельный ряд основан на

«классике», но эта классика выполне-

на безупречно. Мастера из «assmann-

Haus» делают часы, которые выглядят

значительно дороже тех 400-1300 дол-

ларов, что заплатит за них конечный

покупатель. особое внимание в дизайне

часов марка уделяет мелочам, которые

на первый взгляд могут быть и не видны,

настолько они гармонично вписываются

в структуру и облик часов.

Хорошие отзывы о качестве товаров

под маркой Bruno Söhnle возникают не

сами по себе — компания уделяет этому

огромное внимание. основным материа-

прилавоК


Bruno sohnle |


лом для изготовления корпусов и брасле-

тов служит высоколегированная нержа-

веющая сталь 316L. она не только обе-

спечивает прочность и износостойкость

часов, но и не вызывает аллергии.

при производстве часов использует-

ся гальваническое покрытие 23-х карат-

ным золотом минимальной толщиной в 10

микрон. Ни в одних часах не используется

минеральное стекло — производителей

устраивает только сапфир. причем во всех

коллекциях, кроме начальных momento

и Simplex, стекла имеют антибликовое

покрытие. Браслеты и ремешки с фир-

менной металлической застежкой «бабоч-

кой» крепятся к корпусу с помощью запа-

тентованного винтового соединения. Что

обеспечивает повышенную устойчивость

к механическим повреждениям и увеличи-

вает срок службы ремешка или браслета.

сердцем часов Bruno Söhnle являют-

ся швейцарские механизмы Ronda — по

авторитету и надежности продукции эту

фабрику можно сравнить с выпускающей

«механику» Eta. сразу же оговоримся, что

все комплектующие данных механизмов

производятся только в Швейцарии. Но в

Bruno Söhnle стараются развивать и совер-

шенствовать даже такую проверенную

временем продукцию, как калибры Ronda.

после того, как механизмы поступают в

ателье Бруно, сумасшедшие немцы про-

делывают с ними операцию, не имеющую

прецедентов в часовом мире: кварцевые

механизмы разбирают, дорабатывают и

декарируют, как это делается с механи-

ческими часами. таким образом, марка

Bruno Söhnle может похвастаться, пожа-

луй, единственными в мире кварцевыми

часами с прозрачной задней крышкой.

а калибр Ronda 5050.C и вовсе был экс-

клюзивно доработан для коллекции atrium

Chronograph.

дополнительными гарантиями каче-

ства являются клейма Glashutte и «made in

Germany», соответствующие очень строгим

нормам страны. сама фирма Bruno Söhnle

GmbH uhrenatelier Glashötte дает двухлет-

нюю гарантию на свою продукцию.

иНТеРеСНОе ПРедЛОжеНиепредставители Bruno Söhnle заявляют, что

воплотили в дизайне часов «дух времени».

Не будем с ними спорить — по части духа

немцы слывут лучшими специалистами

еще со времен гегеля. лучше рассмотрим

коллекции.

Классические мужские и женские кол-

лекции (nabucco, парный комплект Pratо

и Pisa и т.д.) выполнены в строгом и мини-

малистском стиле, но, в то же время, они

выглядят элегантно и функционально. в

часах milano реализована функция Gmt —

указатель второго часового пояса находит-

ся на отметке «6 часов». Наибольшее число

интересных особенностей можно найти в

хронографах atrium. они не только функ-

циональны (механизм позволяет засекать

отрезки времени, а 100-метровая водо-

непроницаемость делает часы пригодны-

ми для любых условий эксплуатации), но

и красивы. Упоминавшаяся прозрачная

задняя крышка открывает взору позоло-

ченный механизм.

Недорогие мужские и женские часы

представлены в коллекции momento. в

розничном магазине рекомендуется также

иметь коллекции titanium и покрытую мод-

ным розовым золотом Rose.

первый опыт работы с Bruno Söhnle

в Москве и санкт-петербурге дал потря-

сающий результат: в течение первых же

недель магазины продавали по 3-6 штук

часов. придутся ли эти часы по вкусу поку-

пателям в вашем городе, может проверить

каждый. Благо, что работа с Bruno Söhnle

GmbH uhrenatelier Glashötte не сопряжена

с большими расходами. о чем свидетель-

ствует досье ЧБ (см. ниже). также Бруно

Зонле и компания Skytime осуществляют

поддержку партнеров с помощью тренин-

гов и семинаров, последние из которых —

мартовские — прошли в Москве и санкт-

петербурге.

Досье ЧБДиапазон розничных цен:10 000 — 31 500 рублейРекомендуемая коллекция: 35-40 экз.Требуемые инвестиции:от 275 000 рублей.Эксклюзивный дистрибью-тор: компания Skytime дPOS-материалы: дисплеи, индивидуальные подставки, имиджевые картинки, пособие для продавцов, проф.каталоги,

прилавоК | Ассортимент магазина


средств и места в торговом зале очень

рекомендуем увеличить это число до семи.

представлять же в региональном салоне,

особенно на начальном этапе, более семи

моделей нерационально.

анализируя опыт работы успешных

магазинов с точки зрения количества

напольных часов в ассортименте, можно

выделить два подхода к работе — экстен-

сивный и интенсивный. первый подразу-

мевает максимально большое количество

часов в магазине. в качестве примера

назову крупнейший в европе интерьер-

ный магазин близ роттердама (около 250

напольных часов) или расположенный в

московском тц «гранд» «iC –салон» — круп-

нейший в россии магазин напольных часов

(около 120 моделей).

при интенсивном пути магазин по мере

своего развития стремится нарастить обо-

рот не за счет увеличения количества моде-

лей, а за счет постоянной ротации това-

ра, подбора оптимального ассортимента и

активной работы продавцов по каталогам.

такой путь требует хорошей организации,

опытного персонала, и даже в этом случае

количество выставленных в зале моделей

не может падать ниже определенной цифры,

которая выше указанного нами минимума.

очевидного ответа, какой из двух путей

является более перспективным, нет: все

зависит от конкретной ситуации.

о ротации следует сказать подробнее.

практика показывает: нельзя «замора-

живать» ассортимент интерьерных часов

в магазине. Напольные часы — крупный,

легко запоминающийся предмет. поэтому,

если нет продаж, следует регулярно менять

модели местами и, в идеале, постоянно

доставать какие-то часы из «запасников».

опираясь на проведенный в прошлых статьях анализ рынка напольных часов, перейдем к формированию ассортимента интерьерного часового магазина.

НЕОБхОдимый миНимум

теКст: ирина МАРКОВА,

директор по продажам «Компания Анкона»

в предыдущих статьях мы анализирова-

ли предложение на рынке напольных

механических часов. На основе этого

сформирован оптимальный ассортимент.

Напомню, что в порядке возрастания

стоимости часов марки расположились

так: Ridgeway-Howard miller — Hermle и

Kieninger c Comitti. однако жизнь не стоит

на месте. На выставке в Базеле произошло

событие, значительно усилившее позиции

Hermle в группе дорогих часов: компания

представила несколько моделей премиум-

класса с уникальными механизмами

(модель 01212-740761 на этой странице,

розничная цена 14 883 евро) и интерес-

ным дизайном (модель 01213-031161 из

табл. 2). появление таких часов в коллек-

ции Hermle говорит о том, что фабрика уве-

ренно вторгается в новую для себя область

премиум-часов, где раньше правили бал

Kieninger и Comitti. Является ли переход в

премиум-класс новой стратегией Hermle,

покажет ближайшее будущее.

Но давайте вернемся к основной теме.

Задача владельца любого магазина —

максимизировать соотношение «выручка/

инвестиции в товар». а затраты напрямую

зависят от количества закупаемых моде-

лей. сразу скажу, что идея выставить одни

напольные часы, а рядом расположить

продавца со стопкой каталогов являет-

ся бесперспективной. Это проверялось,

и неоднократно — результат всегда был

отрицательным. Необходимый для старта

минимум, полученный опытным путем, —

три экземпляра. Но трое часов — это то,

что называется «минимум миниморум».

Нормальным, и даже оптимальным, коли-

чеством для начала успешной работы явля-

ется пять моделей. при наличии свободных

рис.1 hermLe 01212-740761 ррЦ*: 14 883 евро

Ассортимент магазина |

прилавоК


У потенциального клиента должно склады-

ваться ощущение активной жизни магази-

на, и недопустимо появление мысли, что он

здесь единственный покупатель, а больше

на «это» никто и не позарился…

Можно упомянуть еще одно правило,

полученное опытным путем. Это закон «чет-

вертинки»: среднемесячные продажи обыч-

но составляют четверть от выставленного

ассортимента. причем это правило работа-

ет и на относительно малых цифрах (если в

зале 5—7 моделей, месячные продажи будут

1—2), и на больших объемах. при ассорти-

менте 120 штук «iC-салон» действительно

продает одни напольные часы в день.

опираясь на изложенное ранее, перей-

дем к конкретным рекомендациям по под-

бору ассортимента. Будем исходить из базо-

вой цифры в 5—7 моделей и разделим

задачу на два этапа: сперва сформируем

ассортиментный ряд в нижне-среднем цено-

вом сегменте из уже зарекомендовавших

себя моделей-бестселлеров, затем, доба-

вив к ним группу часов класса премиум,

закроем верхний ценовой сегмент. вариант

ассортимента первого этапа сведен в табли-

цу 1, второго — в таблицу 2. следует подчер-

кнуть, что предлагаемое решение носит ско-

рее иллюстративный характер и, конечно,

не является единственно возможным.

Ridgeway Howard Miller Ridgeway Howard Miller Howard Miller

2091 611-070 2531 611-102 610-948

204x54x28 210x51x29 200x51x28 214x58x35 219x58x36

цепной механизм,

одна мелодия,

ручное отключение

мелодии и боя

тросовый механизм,

одна мелодия, лунный

календарь, ручное отклю-

чение мелодии и боя

тросовый механизм, одна

мелодия, автоматиче-

ское ночное отключение

мелодии и боя, лунный

календарь

тросовый механизм, одна

мелодия, автоматиче-

ское ночное отключение

мелодии и боя, лунный

календарь

тросовый механизм,

концертный механизм,

автоматическое ночное

отключение мелодии

и боя, лунный календарь

ррц: 55 297,75 руб. ррц: 64 225 руб. ррц: 65 638 руб. ррц: 93 512 руб. ррц: 105 457,5 руб.

итого стоимость коллекции 384 130,25 руб. (РРц) (*РРц — рекомендованная розничная цена)

Comitti kieninger Hermle

C1405tCH 0107-23-01 01213-031161

190x40x30 206x62x36 207x56x33

цепной механизм, три мело-

дии, автоматическое ночное

отключение мелодии и боя

тросовый механизм, три

мелодии, автоматическое

ночное отключение мелодии


тросовый механизм, три

мелодии, автоматическое

ночное отключение мелодии


ррц: 164 983 руб. ррц: 205 313 руб. ррц: 282 162 руб.

итого стоимость коллекции 652 458 руб. (РРц)

теКст: ирина МАРКОВА,

директор по продажам «Компания Анкона»

ТАБЛицА 2. Ассортиментный ряд верхнего ценового сегмента

ТАБЛицА 1. Ассортиментный ряд в нижне-среднем ценовом сегменте


опыт работы магазина «Часы «славы» показывает: часы российского производства по-прежнему остаются востребованными и на них можно неплохо зарабатывать.Читатели ЧБ уже знакомы с магазином

«Часы «славы» — мы дважды рассказы-

вали о нем в 2006 году. Этот магазин,

принадлежащий «торговому центру

«слава», уникален: в нем продаются

часы только российских марок. и на

таком, казалось бы, специфическом

товаре он устойчиво демонстрирует

рост выручки!

Что это — чудо? руководитель ком-

пании павел гранкин считает, что такой

результат достигается благодаря пра-

вильной концепции. российские часы

здесь продают не как неплохой доступ-

ный товар, а как достойный продукт,

имеющий свой четкий имидж и исто-

рию. «Часы «славы» показывает все

лучшее из продукции отечественного

часпрома. подбор марок, разделе-

ние на несколько секций и созданный

прямо в торговом зале мини-музей под-

держивают имидж российских часов.

в 2006-м гранкин продемонстри-

ровал, что при правильном подходе

отечественный товар может приносить

неплохую прибыль. с тех пор прошло

два года. доля российских часов на

рынке сокращается, ряд производите-

лей вообще ушел со сцены. Как живет

магазин сегодня?

ПЛюС 33%Живет и работает он очень неплохо.

Несмотря на объективное сужение

сегмента российских часов, «Часы

«славы» наращивает оборот. если в

2006-м выручка достигала 3 000 000

рублей в месяц, то рекордные пока-

затели 2007-го оказались на треть

выше — более 4 000 00 рублей. «спрос

на российские часы остается доста-

точно высоким. просто мало кто умеет

продавать их. и когда в большинстве

магазинов предложение сократилось,

покупатель пришел к нам», — объясня-

ет павел гранкин.

опыт магазина «Часы «славы»

начисто разбивает традиционное пред-

ставление о покупателе российских

часов как о малоимущем пенсионере.

действительно, один из залов ориенти-

рован на массовые доступные часы, и

его клиентура — люди старшего поко-

ления с невысоким достатком. Этот зал

прилавоК

рыНОК мЕНЯЕтСЯ, СЕгмЕНт ОСтАЕтСЯ

теКст: Вячеслав МедВедеВ

прилавоК


дает более 70% всех продаж. а вот

выручки он приносит чуть более 20%.

основной оборот генерируют два других

отдела, в которых представлены марки

среднего ценового диапазона (доро-

гие модели «спецназ», «Штурманские»,

«денисов», Romanoff, Charm и др.) и

ювелирные часы.

Клиенты эконом-зала чувстви-

тельны к цене и всевозможным поощ-

рительным мерам. поэтому для них

предусмотрена специальная програм-

ма скидок — пенсионерам, ветеранам

завода «слава» и т.п. дисконт невелик

и изначально учтен при формировании

базовой цены. Благодаря отсутствию в

этом сегменте конкуренции, маржа на

российских часах очень высока, и скид-

ки не оказываются убыточными для

магазина. Зато они дают покупателям

столь ценимое ими ощущение заботы,

собственной значимости.

в магазине постоянно проводятся

различные рекламные акции. их назва-

ния весьма красноречивы: «Будильник

на дачу», «получи подарок», «ручеек»,

«вторсырье», «вторые часы в подарок»,

«скидки ветеранам» и т.п. На одной

из витрин представлены комплек-

тующие (стрелки, накладные цифры,

механизмы), из которых рукастые и

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

1 2 3 4

Ряд1

Charm

Denissov

Lady First (восток)

moscow Classic

mwG

Pilot time

Romanoff

Soyuz

ViP (восток)

Vostok-Erope

авиатор

агат

амфибия (восток)

атолл

атташе (восток)

Бриг

Буран

вальгарда

весна

волга

восток

вот (восток)

вымпел

генеральские (восток)

гранат

грифон

держава

Заря

искушение (восток)

Камертон

Карди

Командирские (восток)

Комета

Кремлевские (восток)

луч

Мактайм

Михаил Москвин

Молния

Ника

орион

очарование (восток)

партнер (восток)

павел Журавский

(интерьерные)

петрофф

платинор

полет

полет-Элита

престиж (восток)

ракета

рекорд

русское время

секунда

слава

соло

спецназ

ссср

таксилаб (интерьерные)

тик-так

тройка

Чайка

Штурманские

Электроника

ТОРгОВые МАРКи, ПРедСТАВЛеННые В МАгАзиНе «ЧАСы «СЛАВы»

в среднем зале картина иная.

Большинство его клиентов приходит в

магазин, уже имея на руке часы швей-

царских брендов, иногда очень престиж-

ных. такие знатоки выбирают между

«спецназом», продукцией компаний

«восток-европа», «волмакс», Romanoff,

«торговый дом «полет» и др. Некоторые

представленные здесь марки крайне

сложно, а иногда и невозможно найти

в других местах. российские часы для

таких покупателей — или прекрасный

вариант подарка, или способ проявить

свою индивидуальность. ведущие оте-

чественные производители давно уже

научились выпускать товар, не отстаю-

щий по качеству и дизайну от западно-

го, и покупатели почувствовали это.

около 15% клиентов магазина —

иностранцы, для которых подчас визит

в «Часы «славы» входит в программу

посещения Москвы. интересно, что

у каждой страны оказываются свои

предпочтения. так, китайцы выбирают

часы в стиле милитари, а японцы и

малайзийцы чаще всего останавлива-

ются на ярких сверкающих моделях

Charm и Romanoff. респектабельные

американцы и европейцы оживленно

разбирают самые недорогие модели,

после чего настойчиво требуют скидки.

60 МАРОКесли спрос на российские часы устой-

чив, то ситуация с поставками оказы-

вается более сложной. Ушли с рынка

«Чайка» и ряд других брендов. сегодня

Рис. 1. доля ювелирной секции в общей выручке магазина, %

2005 2006 2007 2008

по-дизайнерски мыслящие люди могут

собрать часы на свой вкус.

Находящееся здесь же окно при-

ема сервисного центра дает гаран-

тию надежности магазина. Большой

поток людей в «народном» зале способ-

ствует популярности торговой точки,

ведь ничего эффективнее «сарафан-

ного радио» рекламщики пока не при-

думали.

4,8

23,5

33,1

43,1

прилавоК


заменой «Чайке» выступает «соло», но

лишь отчасти. спрос на традиционные

угличские часы остается значительным,

и магазин старается добыть «Чайку»

всеми способами, иногда даже ску-

пая остатки у других ритейлеров. почти

прекратились поставки «рекорда».

отгрузки ряда других марок осущест-

вляются с перебоями, что приводит к

неравномерным продажам.

Но на недостаток товара гранкин не

жалуется. согласно концепции в «Часах

«славы» должны быть представлены

все доступные на рынке марки, поэто-

му здесь охотно работают со всеми

производителями. а их, как выясни-

лось, немало: в ассортименте более 60

марок! из «экзотики», которую в Москве

больше нигде не найдешь, можно упо-

мянуть марку «ссср», выпускаемую

в германии нашим бывшим соотече-

ственником александром Шороховым,

и шокирующие своей брутальностью

часы «водолаз».

именно пополнение ассорти-

мента помогает магазину динамично

развиваться. продажи марок, при-

сутствовавших на прилавках в 2006

году, за последние годы изменились

незначительно. рост же был достигнут

преимущественно за счет расшире-

ния спектра предлагаемых брендов, и

особенно введения ювелирных часов.

Здесь представлены золотые «полет-

Элита», «Мактайм», «платинор», «Чайка»,

«Ника», «слава», «грифон», «волга»,

ведутся переговоры с производителя-

ми марок «Золотое время», «легенда» и

«александр Шорохов».

анализ продаж показывает, что

спрос смещается от дешевых «народ- Рис. 3. доли марок в денежном обороте ювелирной секции салона «Слава»

Рис. 2. доли марок в денежном обороте фирменного салона «Слава»

ных» часов к более дорогим и интерес-

ным. сегодня, помимо «славы», высо-

кие продажи которой обусловлены рас-

положением магазина, среди марок-

лидеров можно выделить «спецназ»

(«верный ход»), продукцию «торгового

дома «полет» (Charm, «русское время,

Pilot time). а вот настенные модели

приносят лишь 2% оборота магазина.

практически ушли в прошлое дешевые

будильники.

развивая направление престижных

российских часов, в апреле компания

открыла еще один магазин, который рас-

положился в соседнем здании. в отли-

чие от первого, он полностью посвящен

более дорогим и ювелирным маркам.

Благодаря различным рекламным акци-

ям сегодня практически все покупате-

ли, посетившие основной салон «Часы

«славы», заходят и в новый. суммарная

выручка двух магазинов оказалась

существенно выше, чем одного.

одним из факторов, тормозящих

продажи, павел гранкин называет

отсутствие рекламы и информации об

отечественных марках. «покупатель

узнает о современных российских

часах только у нас в магазине. Но и

нам зачастую недостает элементарных

информационных материалов, чтобы

обучить продавцов», — признается он.

«Часы «славы» стараются самостоя-

тельно компенсировать все просчеты

и недоработки производителей. Здесь

по крупицам собирают информацию о

марках и даже планируют выпустить

собственную брошюру о российских

часах. Но сложности есть в любом биз-

несе. в случае «Часов «славы» они ком-

пенсируются высокой маржей и хоро-

шим оборотом.

так, может быть, рано списывать

со счетов российские часы? Конечно,

создавать столь масштабные торговые

площадки разумно не везде. Но, дума-

ется, что в большинстве областных цен-

тров вполне может успешно работать

по одному магазину с похожей концеп-

цией. Это подтверждает принадлежа-

щий «торговому центру «слава» мага-

зин «русские часы» в санкт-петербурге

(лермонтовский пр., 55): по оборотам

он уступает московскому, но показы-

вает очень хорошую динамику роста

продаж и рентабельность. ведь при-

чина успеха подобного магазина не в

названии или расположении торговой

точки, а в концепции. со всеми, кто

готов торговать российскими часами,

павел гранкин охотно готов делиться

информацией и наработанным за два

года опытом.

Остальное 28%

Слава 22%

Гранат3%

Спецназ12%Комета

3%

Соло 2%

Заря 2%

Romanoff 8%

Авиатор3%

Charm5%

Полет3%

Восток5%

Русское Время4%

Ника 25%

Мактайм6%

Волга3%

Чайка-Платинор28%

Полет-Элита11%

Слава-Петрофф24%

Грифон1%

Priosa2%

прилавоК



теХНиКа продаЖ МодельНый рЯд

| Clyda

существуют ли инфекции, способные поразить сферу торговли, катастрофически снижая продажи? да. и одна из них — синдром продавца-неудачника.

теКст: дмитрий НОРКА, бизнес-тренер, эксперт

в области продаж и управления продажами

Не люблю банальности, но, как ни крути,

«продажи — двигатель бизнеса». все

компании зарабатывают деньги имен-

но продажами. и что бы они ни про-

давали, очень многое зависит от его

величества продавца. Называйте его,

как хотите: агент, селз, реп, торговый

представитель, коммивояжер, негоци-

ант. от этого суть не меняется.

любой профессиональный торговец

как розничной, так и оптовой компании

должен виртуозно владеть приемами

установления контакта, выяснения и

удовлетворения покупательских нужд,

уметь отвечать на возражения. ему

просто необходимо уметь пользоваться

техниками убеждения и с легкостью

выходить из затруднительных ситуа-

ций. Кроме того, крайне важно владеть

навыками эффективной организации

своего рабочего времени.

Большинство продавцов все это

знают и умеют, а если нет, то при желании

быстро и легко учатся. Но для настоящего

успеха, высоких продаж, видимо, нужно

что-то еще. и это «еще» очень важно.

почему у одного продавца торговля

идет весьма удачно, а другой разводит

руками и жалуется на недостаток поку-

пателей, неудачную коллекцию и общий

экономический спад? обоснованы ли

эти жалобы продавца или дело не в

них, а в конкретном человеке, в его

отношении не только к своей работе,

но и к жизни?

вы заметили, что, стоит появиться

в коллективе такому нытику, демаго-

гу, лентяю, пофигисту — у синдрома

неудачника много ликов, как меняет-

ОСтОрОжНО! ВируС НЕудАчНиКА ЗАрАЗЕН!


прилавоК

ся настрой у всей смены, что тут же

отражается на продажах? посмотрите,

послушайте и почувствуйте, кто рабо-

тает вместе с вами: победители или

Неудачники.

ПОБедиТеЛьп — продает. да, именно продает.

продает всегда, везде. продает, про-

дает, продает.

о — общается. если продавец не любит

общаться, то продажи под большой

угрозой. в конечном счете все сводит-

ся к общению.

Б — Борется. Борется с конкурентами,

с самим собой, но ни в коем случае не

с покупателями.

е — естественно. естественность всег-

да подкупает. и если человек ведет

себя естественно, то это всегда нравит-

ся людям, то есть покупателям.

д — добивается. добивается призна-

ния. признания со стороны клиентов и

руководства компании.

и — идет до конца. Успешность про-

дажи во многом зависит от настойчи-

вости продавца. если покупатель ска-

зал «нет», это не значит, что продажа

невозможна. победитель всегда дове-

дет продажу до конца.

т — трудится. работа продавца — это

тяжелый физический труд. в любую

погоду, в любое время года — победи-

тель всегда трудится.

е — если что-то не получается, начи-

нает снова и снова. Нет неудач, есть

только накопленный опыт. только так

становятся победителями.

л — любит людей. Без любви эффектив-

ное общение невозможно. покупают не

компании и не представители компа-

ний. покупают люди.

ь — Мягкость в общении.

НеудАЧНиКН — Не получается. Я старался, я пытал-

ся, я пробовал, но у меня не получает-

ся. так и хочется спросить у такого про-

давца: «покажи, пожалуйста, как у тебя

не получается?»

е — если бы. если бы только… Я был

моложе. Я был старше. Я имел больше

денег. Я имел лучшее образование.

Я был более талантлив. и всеобъем-

лющая фраза: «если бы другие люди

понимали меня».

У — Успею. работа не волк, в лес не

убежит. впереди еще целый день, неде-

ля, месяц, квартал и т.д.

д — даже. даже, если я не буду есть и

спать, то все равно не успею, не смогу.

а — а там. а те, а у них, а они и т. д.

Ч — Чересчур. Чересчур много работы.

Это сделать невозможно.

Н — Нерешительность. если такой про-

давец и решается на действия, то всег-

да следует в направлении наименьше-

го сопротивления, то есть не делает

ничего.

и — извините. извините, не успел, не

смог, не получилось, не срослось, не

вышло и т. д.

К — Конечно. Ну конечно, у них лучше

условия, товар, цены и т.д.

Не нужно быть талантливым, не

нужно быть трудоголиком, не нужно

иметь хорошее образование. всего-

навсего требуется огромное желание

учиться. Учиться продавать, учиться

любить людей, учиться менять свое

поведение и добиваться.

в конечном счете жизнь не игра

случая, жизнь — игра выбора. и мы,

только мы контролируем игру жизни,

мы контролируем время, мы контроли-

руем выбор тех, с кем мы будем тратить

свое время. Мы контролируем свою

речь и свое поведение. важнейшая

вещь для нашего здоровья — это мы

сами. Мы контролируем свое финансо-

вое будущее. Мы осознаем, что однаж-

ды нас здесь не будет — мы умрем. и

только мы способны изменить будущее.

Мы располагаем выбором!

и если рядом с вами много

Неудачников, то ваше будущее под угро-

зой. помните, что синдром неудачни-

ка заразен. и мне доводилось видеть

компании, которые этот вирус подкосил.

Не бойтесь перетряхивать своих продав-

цов. Чем больше у вас победителей, тем

крепче ваш бизнес. и если вы не хоти-

те погрязнуть в нищете, ненадежности

и посредственности, гоните «плачущих

мальчиков», набирайте новых сильных

людей, обучайте их и идите вперед.

HttP://nORCa.Ru


Вопрос 1. В конце прошлого года в закон

были внесены изменения «про 15 дней».

Как в связи с этим должен действовать

продавец, если покупатель требует вер-

нуть деньги за некачественный товар?

разберемся сначала с новой редакцией

ст. 18 Закона. с 12 декабря 2007 года права

потребителей в отношении технически слож-

ного товара, так называемого тст, зависят

от срока приобретения. отныне в случае

выявления в течение 15 дней с момента

покупки лЮБого недостатка потребитель

вправе требовать или замены товара, или

расторжения договора купли-продажи, то

есть возврата денег. а вот если 15 дней

уже истекли, претензии покупатель может

предъявить, тольКо если недостаток ока-

зался сУЩествеННыМ.

вспомним, что было в старой редакции?

раньше потребитель, обнаруживший недо-

статки в товаре, мог потребовать лишь его

замены и только в случае, если недостаток

этот оказался существенным. а вот для отка-

за от договора купли-продажи достаточно

было наличия любого, в том числе и незна-

чительного недостатка. причем покупатель

мог предъявить претензии вне зависимости

от того, когда он товар приобрел. таким

образом, в случае возникновения неис-

правности, допустим, часов, было выгоднее

сразу требовать возврата денег. продавец

был обязан вернуть покупателю уплаченную

за товар сумму, даже если цена на него

значительно снизилась, а в случае повыше-

ния — вернуть новую стоимость товара!

Многие люди активно пользова-

лись этим законодательным перекосом.

появилась даже целая социальная про-

слойка — так называемые «потребители-

террористы», наживающиеся за счет

продавца.

однако есть один нюанс. Ни прежняя,

ни новая редакция Закона не содержат

норм, по которым продавец обязан удо-

влетворить лЮБУЮ претензию потребите-

ля лишь на том основании, что она предъ-

явлена. ведь никто не отменял положения

остальных пунктов ст. 18, раскрывающих

процедуру рассмотрения претензии. в том

числе остался в силе и п. 6 этой статьи,

который предусматривает:

В отношении товара, на который

установлен гарантийный срок, продавец

(изготовитель), уполномоченная орга-

низация или уполномоченный индиви-

дуальный предприниматель, импортер

отвечает за недостатки товара, если не

докажет, что они возникли после переда-

чи товара потребителю вследствие нару-

шения потребителем правил использо-

вания, хранения или транспортировки

товара, действий третьих лиц или непре-

одолимой силы.

то есть если проверкой или, при необ-

ходимости, экспертизой, проведение

которых предусмотрено п. 5 статьи, будет

установлено одно из перечисленных собы-

тий — продавец вправе отказать потреби-

телю в удовлетворении его требований на

вполне законном основании.

Можно смоделировать два типовых

варианта поведения продавца в ситуации,

когда покупатель требует вернуть деньги

за товар.

Вариант 1: с момента покупки еще не

прошло 15 дней.

продавец принимает товар и проводит

проверку его качества. если у него действи-

тельно выявляются недостатки и при этом

ни одного из предусмотренных п. 6 ст. 18

Закона условий не выявлено — продавец

удовлетворяет претензию. в противном

случае составляет акт о проверке товара,

в котором фиксирует основание, освобож-

дающее его от ответственности за ненадле-

жащее качество и отказывает потребителю

в удовлетворении его претензии.

Вариант 2: с момента покупки истекло

15 дней.

продавец принимает товар и проводит

проверку его качества. товар оказывается

действительно с недостатком, но несуще-

ственным, оснований для освобождения

от ответственности нет. в этом случае про-

давец незамедлительно проводит ремонт

товара, даже если покупатель такового не

требовал! после ремонта продавец может

отказать в возврате денег со следующей

формулировкой (привожу ее полностью):

В соответствии с п. 1 ст. 18 закона РФ

«О защите прав потребителей» в отноше-

нии ТСТ потребитель, в случае обнаруже-

ния в нем недостатков, вправе отказаться

от исполнения договора купли-продажи

и потребовать возврата уплаченной за

такой товар суммы в случае обнаружения

существенного недостатка товара.

законом установлено, что суще-

ственным недостатком товара является

неустранимый недостаток или недостаток,

который не может быть устранен без несо-

15 дНЕй: Не все так страшноМы продолжаем публиковать ответы юриста Михаила степкина на вопросы наших читателей.

прилавоК | Советы юриста


Советы юриста | прилавоК

размерных расходов или затрат времени,

или выявляется неоднократно, или про-

является вновь после его устранения, или

другие подобные недостатки.

Поскольку недостаток товара, на кото-

рый вы ссылались в претензии и наличие

которого было подтверждено в ходе про-

верки, был устранен без несоразмерных

расходов или затрат времени — суще-

ственным он не является. Таким образом,

заявленное вами требование о расторже-

нии договора купли-продажи (наименова-

ние товара) является необоснованным и

удовлетворению не подлежит.

реакция покупателя может быть катего-

ричной: он подает в суд на основании того,

что требовал от продавца не ремонта това-

ра, а расторжения договора купли-продажи.

Что может сказать в свою защиту продавец?

он опять-таки ссылается на определение

«существенный недостаток» и приводит сле-

дующий довод: проведение ремонта было

необходимо для подтверждения вывода

проверки о том, что заявленный недоста-

ток является несущественным. Задача суда

в этом случае — установить юридический

факт: каким точно недостатком (существен-

ным или несущественным) обладал товар.

Не исключено, что для этого потребуется

заключение эксперта.

таким образом, изменения Закона по

поводу 15 дней оказались не столь уж тяже-

лыми для продавцов. главное, научиться

использовать их в своих интересах.

Вопрос 2. Что делать продавцу, чтобы

избежать столкновения с покупателем-

террористом, который злоупотребляет

отсутствием паспорта на часы или непол-

нотой указанных в нем сведений?

главное «оружие» продавца — соблю-

дение требований ст. 10 Закона. в п. 2 этой

статьи перечислен объем сведений, который

продавец обязан предоставить покупателю

вместе с товаром. информация доводит-

ся до сведения потребителя в технической

документации, прилагаемой к товару, на эти-

кетках, маркировке и т.д.

Что касается часов, то по госту они

должны быть укомплектованы паспортом.

сложность заключается в том, что иностран-

ным изготовителям и поставщикам россий-

ское потребительское законодательство не

указ. поэтому для российского потребителя-

террориста часы и другие технически слож-

ные товары иностранного производства,

поступившие в розничную торговлю, могут

стать источником наживы.

допустим, искушенный потребитель

обнаружит неполноту сведений о товаре,

тогда продавец рискует очутиться в суде в

качестве ответчика. если же это обстоятель-

ство выявит контролирующий орган, напри-

мер, роспотребнадзор, во время плановой

проверки, продавцу грозит административ-

ное наказание по ст. 14.8 Коап рФ, согласно

которой:

Нарушение права потребителя на

получение необходимой и достоверной

информации о реализуемом товаре (рабо-

те, услуге), об изготовителе, о продавце, об

исполнителе и о режиме их работы влечет

наложение административного штрафа на

должностных лиц (т.е. ПБОюЛ) в размере

от пятисот до одной тысячи рублей; на юри-

дических лиц — от пяти тысяч до десяти

тысяч рублей.

так что для продавца выход один: если

часы не укомплектованы паспортом — сде-

лать его самому.

еще одно средство защиты — передача

потребителю вместе с часами гарантийно-

го талона. Не противоречит ли это закону?

Не только не противоречит, но и даже преду-

смотрено. Как известно, п. 1 ст. 20 постанов-

ляет, что если срок устранения недостатков

товара не определен в письменной форме

соглашением сторон, то эти недостатки

должны быть устранены изготовителем (про-

давцом, уполномоченной организацией или

уполномоченным индивидуальным предпри-

нимателем, импортером) незамедлительно.

то есть продавец заинтересован еще при

продаже товара обговорить с потребителем

срок устранения возможного недостатка.

и составление подобного письменного доку-

мента вполне соответствует Закону.

в гарантийном талоне целесообразно

также оговорить условия эксплуатации,

хранения и транспортировки товара. если

они будут нарушены, то при возникновении

недостатка потребителю может быть отказа-

но в удовлетворении его претензии.

а что делать продавцу, если покупа-

тель, получивший гарантийный талон и рас-

писавшийся в нем, заявляет, что никаких

талонов при продаже ему не передавали?

для предотвращения возникновения такой

ситуации возможно применить только один

способ: предлагать потребителям расписы-

ваться дважды: один раз на самом талоне,

который отдается покупателю вместе с часа-

ми, а также на отрывном корешке, который

остается у продавца и не требует много

места для хранения, однако может облег-

чить решение многих проблем.

воКрУг Часов


ПЕрЕлЕт В АмЕриКу и ОБрАтНО

в первой половине xx века швейцарские часовые компании, чтобы завоевать рынок сШа, готовы были отказаться от своего европейского происхождения. сегодня мы наблюдаем обратный процесс.


Настоящие авиаторы, конечно, уважают

американских летчиков Чарльза линдберга

и амелию Эркхарт — мужчину и женщи-

ну, первыми совершивших беспосадочный

перелет через атлантику (линдберг в 1927

году, Эркхарт в 1932-м). однако среди пило-

тов это подвигом не считается. дело в том,

что линдберг и Эркхарт летели из сШа в

европу, используя попутные атлантические

ветры. лететь против ветра — дело во много

раз более сложное. истинными героя-

ми у летчиков являются ирландец джим

Моллисон и англичанка Берил Маркхэм,

которые в 1932 и 1936 годах соответствен-

но совершили перелет из европы в америку.

правда, официально их полеты опять-таки

не считаются безусловными рекордами.

Моллисону не хватило горючего до заяв-

ленного пункта назначения — Нью-йорка,

и он был вынужден приземлиться в канад-

ском Нью-Брунсвике. Маркхэм тоже чуть-

чуть не дотянула до нью-йоркского аэро-

дрома, приземлившись на мысе Бретон в

Нова скошиа. однако воздушный путь над

океаном был преодолен. Эта история нагляд-

но демонстрирует, насколько путешествие

с востока на запад сложнее противополож-

ного. и касается это не только авиации или

мореплавания. так, путь швейцарских часов

в сШа можно назвать самым извилистым и



трудным во всей истории часового дела, как

будто на пути европейских часовщиков и

вправду вставали атлантические ветры.

НеНАВиСТНый SWISS MadEдва заветных слова — Swiss made —

в начале ХХ века мало что значили для

жителей Нового света. дело в том, что во

второй половине xix столетия американ-

цы чуть было не похоронили швейцарскую

часовую промышленность. в 1859 году

Эдуард Ховард основал в Уолтхэме, штат

Массачусетс, новую часовую фабрику, полу-

чившую название american watch Company.

Новаторство заключалось в том, что Ховард

стал выпускать часы машинно-конвейерным

способом. идея оказалась настолько успеш-

ной, что за пять лет количество производи-

мых часов выросло с 14 до 118 тысяч в год.

Часовые фабрики, использующие машины

Ховарда, стали расти как грибы: в 1864-м

появилась Elgin, в 1869 — illinois, в 1877 —

Hampden, в 1879 — waterbury и в 1872 —

Hamilton. сама awC позже была переимено-

вана в более скромную waltham.

поначалу европейцев не слишком бес-

покоила активность американцев: они не

верили, что часы можно собирать не вруч-

ную. однако американские товары, более

точные, дешевые и легко ремонтируемые

благодаря взаимозаменяемым деталям,

вскоре начали выдавливать швейцарские

с мирового рынка. с 1860 по 1876 год экс-

порт швейцарских часов упал на 74%: с 18,3

до 4,8 миллиона франков. Это заставило

европейских производителей серьезно обе-

спокоиться и послать в сШа своих пред-

ставителей, чтобы быстро перенять про-

грессивную технологию. Но если на рынке

старого света в конце xix века часовщикам

из Швейцарии удалось спасти свое лицо, то

в сШа для них практически все было конче-

но: местные потребители считали швейцар-

ские часы неоправданно дорогими, а глав-

ное, недостаточно точными и надежными по

сравнению с местными, отечественными.

продавать в конце xix века в сШа часы

с маркировкой Swiss made было делом

совершенно неблагодарным. поэтому швей-

царские производители шли на все, чтобы

скрыть происхождение своих часов. для

этого даже создавались мифические, якобы

американские компании, которые счита-

лись производителями, хотя на самом деле

занимались импортом. ставя свое клеймо

на часах, компании new york Central watch,

Ohio watch, Pennsylvania watch продавали

швейцарскую продукцию.

Настоящие американские производи-

тели, естественно, возмутились и написали

жалобу в сенат о том, как швейцарцы дурят

отечественного покупателя. в результате

появился закон 1885 года Dingley tariff act,

согласно которому на всех импортируе-

мых часах необходимо было указывать их

реальное место производства. Швейцарцы,

серьезно рассчитывающие завоевать пер-

спективный американский рынок, были

готовы пойти на все, чтобы избавиться

от «сомнительного» Swiss made. поэтому

в начале ХХ века начался великий исход

швейцарских марок на запад: Dingley tariff

act допускал американское происхождение

у товаров, собранных на территории сШа

и из частично американских деталей (ниче-

го не напоминает?). так в сШа появились

сборочные фабрики швейцарских марок

Bulova, Benrus, Gruen, Longines-wittnauer и

Concord. в часах устанавливались швей-

царские механизмы, однако собирались

они в сШа, что быстро обеспечило маркам

успех и узнаваемость среди американцев.

в результате эти компании даже перевели

свои штаб-квартиры в Новый свет и вообще

отказались от европейского происхожде-

ния, хотя многие так и продолжали закупать

механизмы в Швейцарии.

ПАТРиОТиЧНый КОСМОСс 1920-х годов и до второй мировой войны

швейцарцам удалось вернуть мировую

пальму первенства в деле производства

часов. Этому способствовали и великая

депрессия в сШа, и технические достиже-

ния самих швейцарских производителей,

сумевших во многом опередить амери-

канцев. поэтому после войны, когда сШа

обрели статус мировой державы, населе-

ние стало стремительно богатеть, начали

развиваться технические отрасли, требо-

вавшие точных приборов (в первую оче-

редь космические исследования), вроде

бы ничто не могло помешать швейцарским

маркам начать активную экспансию в сШа.

даже основанный в 1942-м на месте уми-

рающей waterbury бренд timex, который

брал дешевизной часов благодаря замене

стали и камней на алойные сплавы, не мог

соперничать со швейцарцами в надежно-

сти, точности и престижности.

однако теперь на пути швейцарских часов

в америку встал… патриотизм. Наиболее

характерная история, с которой столкну-

лись европейский часовщики в сШа во

второй половине ХХ века, связана с кос-

мическими программами naSa.

во время первой программы «проект

mercury» наручные часы не входили в обя-

зательную экипировку астронавтов, а пред-

лагались лишь как дополнительное обору-

дование для контроля приборов измерения

времени на борту. соответственно выбор

моделей зависел от желаний самих астро-

навтов. так, первые космонавты грисом,

Шепард и гленн часов вообще не носили, а

скотт Карпентер надевал Breitling navitimer.

предпочтение астронавты отдавали хроно-



считались изготовленные в сШа и не менее

51% цены которых приходился на амери-

канские детали. «Швейцарские часы в кос-

мос не пройдут», — утверждала Bulova, и ее

поддержало большинство сенаторов. сама

Bulova в начале работы проекта mercury

не имела собственных хронографов, одна-

ко к запуску Gemini и apollo компания уже

достаточно подготовилась, имея в активе

не только электрические accutron astronaut

(их брал на борт гордон Купер в одной из

последних миссий проекта mercury, чтобы

сравнить с Omega. астронавт сделал выбор

в пользу последних), но и вполне обычные

хронографы с ручным заводом, которые на

графам, чтобы засекать длительность той

или иной операции, поэтому их внимание

привлекла выпущенная в 1959 году модель

Omega Speedmaster Professional с тремя

счетчиками, люминесцентными стрелками,

водонепроницаемым корпусом и антимаг-

нитной защитой. в 1962 году Уолтер Ширра

впервые надел Omega SP во время полета

корабля Sigma 7. в том же году с закрытием

проекта mercury и запуском Gemini и apollo

в naSa оценили необходимость наручных

часов для космонавта и стали искать модели,

которые выдержали бы все тесты на работу

в космических условиях. Как известно, таки-

ми часами стали Omega Speedmaster, они

в итоге и были объявлены официальными

часами naSa.

Но все оказалось не так просто.

американские часовые производители,

в первую очередь уже забывшая о своем

европейском происхождении Bulova, напи-

сали жалобу в сенат, апеллируя к закону

Buy american act, принятому в 1933 году.

Этот закон, призванный поддержать отече-

ственного производителя в период великой

депрессии, гласил, что все правительствен-

ные программы должны отдавать предпо-

чтение американским товарам, каковыми

начало 1960-х были признаны naSa наи-

более подходящими для космоса.

даже после успешного приземления

на луну в июле 1969 года армстронга и

олдрина с Omega SP Bulova продолжала

бомбардировать правительство петиция-

ми о том, что в американском космосе

должны быть только американские часы.

в декабре 1972 года, когда должна была

состояться последняя высадка apollo 17

на луну, Bulova все-таки добилась права

представлять свои часы в этой миссии.

однако астронавты заявили, что раз уж

им навязывают Bulova, они все же наденут

еще и Omega «для страховки».

патриотично настроенные сенаторы

настаивали, что часы должны соответство-

вать всем правилам Buy american act и

в конце концов добились того, что это

требование подписал сам президент. в

августе 1972 года состоялся официаль-

ный конкурс на звание часов naSa среди

«американских» брендов: из 16 компаний,

соревновавшихся за право стать офици-

альными часами астронавтов, 10 были

швейцарскими и одна японской (Seiko).

для того чтобы соответствовать Buy

american act, им всем пришлось органи-

зовать сборочное производство в сШа,

а также закупать детали у американских

производителей. именно так поступила

Omega. Корпуса для Speedmaster были

изготовлены фирмой Star watch Case

из луддингтона, штат Мичиган. стекла

доставлялись из Швейцарии. сборка кор-

пусов, циферблатов и стекол производи-

лась на фабрике Hamilton в ланкастере,

штат пенсильвания, после чего часы при-

везли в Бьенн, где Omega установила соб-

ственные механизмы, а затем в разобран-

ном виде снова отправили в Hamilton, где

была произведена окончательная сборка

и тестирование. и на часах Omega появи-

лась желанная маркировка made in uSa.

еще интереснее поступила Bulova. дело

в том, что к этому времени у самой амери-

канской из американских часовых марок

уже не было собственного производства в

сШа. поэтому компания закупила 16 меха-

нических хронографов у universal Geneve,

после чего разобрала их в собственной

лаборатории и снова собрала, заменив

некоторые части корпуса, но оставив нетро-

нутыми механизмы. Когда этот трюк вскрыл-

ся, Bulova оправдалась тем, что затратила

23 тысячи долларов на изготовление новых

станков для «оптимизации процесса сборки

часов». Эти затраты на R&D формально дали



Rayville в виллерет. Швейцарцы лишь про-

дали лицензию на технологию, а собира-

лись часы уже в сШа под другой маркой.

сборочные и тестовые подразделения в

америке имели Breitling, Rolex (часы, про-

даваемые в сШа, выпускала american Rolex

Company) и Girard-Perregaux. Buy american

act был отменен только в 1996 году, когда

сШа подписали соглашение с вто о свобо-

де тендера госзаказов.

Но после того как рухнули последние

бастионы, стоявшие на пути швейцарских

часов в сШа, начался процесс обратной

миграции. и следовать дорогой Чарльза

линдберга оказалось значительно проще.

Марки, которые тратили десятилетия на

то, чтобы стать американскими, буквально

за какие-то два-три года возвращают свое

швейцарское происхождение. Более того,

американские компании изначально с не

меньшей быстротой обретают новую роди-

ну в европе. Например, Longines, которая

никогда не отрекалась от европейского

происхождения, просто закрыла свои аме-

риканские филиалы, оставив wittnauer

без первой части названия. осиротевшую

марку тут же приобрела Bulova, которая,

так и не обзаведясь полноценным амери-

канским производством, наконец, пере-

стала этот факт скрывать. Более того,

теперь часы Bulova и wittnauer собираются

в Швейцарии с местными механизмами.

переезд в Швейцарию совершила даже

исконно американская марка Hamilton.

правда, она уже давно принадлежала

Swatch Group, но перенести штаб-квартиру

и производство из ланкастера в Бьенн

решилась только в 2005 году, когда стало

понятно, что завоевывать мир сподручнее

из европы, чем из америки.

последней о своих швейцарских корнях

вспомнила компания Concord. Несмотря

на то что она является частью американ-

ского концерна movado Group, два года

назад, после почти 70-летней эмиграции,

отмеченной громкой, но чисто американ-

ской известностью (Concord носили три

американских президента, а часы Concord

Delirium в сШа считаются самыми тонкими

в истории часов), марка полностью сме-

нила руководство, место производства и

концепцию. теперь это роскошные меха-

нические экземпляры класса люкс с запа-

тентованными усложнениями, настоящий

швейцарский Haute Horlogerie.

сейчас, когда потребительский рынок

сШа переживает спад, атлантические ветры

оказываются многим на руку. вопрос в дру-

гом: если когда-либо ситуация переменится,

какие усилия придется приложить швейцар-

ским производителям, чтобы вновь пере-

сечь атлантику?

Эмигранты возвращаются на свою историческую родину, и даже настоящие американские бренды превращаются в швейцарские

право хронографам Bulova соответствовать

51-процентному стандарту Buy american act.

история поучительна тем, что R&D, которое

часто и в глаза никто не видит, — отличное

прикрытие для современного Swiss made.

Как бы то ни было, тесты naSa опять

выдержали только модели Omega, собран-

ные на заводе Hamilton, и именно они отра-

вились в последний полет apollo 17 на луну.

ПО ПуТи ЛиНдБеРгАBuy american act оказал огромное влияние

на часовой рынок сШа: чтобы участвовать

в любой правительственной программе,

относящейся к армии, морскому флоту, ави-

ации (куда стремилась попасть Breitling),

часы должны были обязательно изготавли-

ваться в сШа. поэтому надо помнить, что,

например, Blancpain Fifty Fathoms, взятые

на вооружение американскими подводни-

ками, — это не те самые Fifty Fathoms,

что были созданы на фабрике Blanpain-

Сервис центр «ЧАСЫ»

Гарантийный\постгарантийный ремонт, обслуживание, запчасти, оборудование для ремонта часов

(495) 917 8787Москва,Международная,д11; Email:[email protected]

По вопросам размещения рекламы обращайтесь по

телефону +7 (495) 645-55-79

Documents

Журнал "Часовой Бизнес" 3-2008