Планирование продаж и операций с помощью S&OP*

Толкунов Валентин BI © 2014

*Примечание: часть информации скрыта в связи с публичной версией презентации

О ЧЕМ СЛЕДУЕТ ПОГОВОРИТЬ…

ОСОБЕННОСТИ ЦЕПОЧКИ ПОСТАВОК

Путь продукта от завода-производителя до конечного потребителя:

Особенности:

1) Соблюдение необходимой температуры на протяжении всего пути следования (+15… +25; +2… +8);

2) Лицензия на складирование, транспортировку и реализацию продукции;

3) Сложная система дистрибуции: первичные – вторичные – аптечные сети.

4) Логистика на аутсорсинге (2/3PL, таможенный брокер)

ЗАВОД РЦ в Европе

РЦ в РОССИИ

Дистрибьютор/конечный

клиент

МашинаМашинаСамолет

ИЗБЫТОК И НЕДОСТАЧА: ЧТО ДЕЛАТЬ?

«МЫ ЖЕ НЕ ВОЛШЕБНИКИ, ЧТОБЫ ЗАВТРА ВСЕ ПРОИЗВЕСТИ И ОТГРУЗИТЬ»

« ЭТО НАДО БЫЛО СДЕЛАТЬ «УЖЕ ВЧЕРА» И В ДВОЙНОМ ОБЪЕМЕ! »

Особенности внедрения инструмента S&OP:

1. Выстроенный и согласованный со всеми участниками процесс снабжения: от прогноза продаж до поставки товара на склад;

2. Четкое разграничение зон ответственности на встрече (планирование спроса – поставок – производства);

3. Лидирование встречи S&OP со стороны Логистики;

4. Постоянный контроль за принятыми на S&OP встрече решениями (протокол собрания);

5. Контроль согласованных KPI всех вовлеченных отделов;

6. Позитивный настрой лидера встречи

ИЗБЫТОК И НЕДОСТАЧА: ЧТО ДЕЛАТЬ?

ИЗБЫТОК И НЕДОСТАЧА: ЧТО ДЕЛАТЬ?

УСПЕШНЫЕ ПРИМЕРЫ «ИЗ ЖИЗНИ»

АККУРАТНОСТЬ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ ( 2014 год )

Результат:Как результат внедрения S&OP, значительное улучшение аккуратности прогнозирования в 2014 году

УСПЕШНЫЕ ПРИМЕРЫ «ИЗ ЖИЗНИ»

ИЗБЫТКА СТОКА (2014 год).

Результат:Как результат внедрения S&OP, значительное уменьшение избыточного уровня запасов в 2014 году

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

Валентин Толкунов,

Менеджер по планированию и логистике (Россия и СНГ)

ru.linkedin.com/in/vtolkunov