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ZOLALe Nouveau Business Model du Mariage
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Co-fondé en 2004 parCEO Shan-Lyn Ma &
Chief Design Officer Nobu Nakaguchi
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DEUX OPPORTUNITES
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Les cadeaux de mariage aux USA représentent19 Milliards de $
1ère opportunité
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L’organisation des mariages aux USA représente70 Milliards de $
2ème opportunité
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Et si on adressait ces deux marchés en même temps ?
7
Comment pouvons nous concevoir un Business Model qui permette d’atteindre la profitabilité en un temps raisonnable, avec une petite équipe et des dépenses opérationnelles faibles ?
Toutes leurs décisions ont été prises à partir de ces critères.
La question initiale
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“Nous avons démarré avec un modèle de revenus basé sur le e-commerce et avons décidé de ne pas gérer les stocks pour nous assurer que la société pourrait se soutenir financièrement par elle-même”
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Shan-Lyn MaCEO & Co-fondateur
Zola
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La proposition de valeur de Zola ?
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Regardez la vidéo sur TV.onopia.com
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Comment fonctionne Zola ?
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Quel est le Business Model de
Zola ?
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Zola
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
PROPOSITION DE VALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
CANAUX
STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS
RESSOURCES CLES
ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES
Permet d’organiser et gérer son mariage
facilement
« gratuit » pour les mariés
+8.000 Produits et services proposés pour le
mariage
Futurs mariés
Site zola.com
Appstore
Salaires
Développement & maintenance du site
zola.com
Infrastructure informatique
Conciergerie 7 jours/7
Site zola.com
Locaux
20% sur les ventes de services
Amis et familles des mariés
Personnel
Locaux
(c) 2017 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia
Vendre aux mariés plus facilement
Concierge disponible 7j/7
Faire un cadeau facilement, sans se
tromper
Relation personnalisée par le
concierge
20% sur les ventes de produits
Investisseurs
25 Millions de levée de fonds
2,7% sur CA cadeaux en argent
17
Fournisseurs
Livraisons réalisées par les fournisseurs
Self service
Relations avec les fournisseurs
Levées de fonds25 Millions de $
18
Quel marché de niche pouvez vous adresser avec
une nouvelle offre ?
Question 1
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Quels gains pour les clients créez-vous avec cette
offre ?
Question 2
20
Comment pouvez-vous mettre à contribution vos
fournisseurs ?
Question 3
21
Comment pouvez-vous baisser vos coûts de
structure et de fonctionnement (stock,
locaux, personnel..) ?
Question 4
22
Comment pouvez-vous construire votre modèle économique autour d’un
modèle de revenu performant ?
Question 5
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Notre offreOnopia regroupe les compétences complémentaires de consultants en Design Thinking, Créativité, Innovation de Business Model, Design d’Expérience Client et Socio-Anthropologie.Nous proposons deux formes d’intervention : l’accompagnement & la formationQuelques exemples d’interventions :
• Création d’un nouveau produit et service innovant, • Etude des besoins client / marché, • Formation de collaborateurs à l’innovation de business models, au design thinking, à
la créativité, • Accompagnement du CODIR de grands groupes dans la réflexion et la redéfinition de
nouveaux Business Models / Offres, • Design d’expérience client, • Définition de scénarios externes risquant de modifier le futur d’une entreprise..
VISITER ONOPIA.COM24
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