Выход на новый уровень: Открытие компании и

маркетинг в США

About me❑ 1988 – Master Degree, физика космоса, Санкт-Петербургский политех. ❑ 2 года работа по специальности, параллельно собственные Software

разработки.❑ 1990 окончательно ушел в IT, первый опыт управления большими

собственными проектами.❑ 1996 - По приглашению Fannie Mae переехал в США. За 13 лет,

прошел путь до уровня Principal Technologist.❑ 2004 - Зарегистрировал собственную компанию MindCruncher LLC❑ 2004 - Вступил в ISDEF (Форум Независимых Разработчиков

Программного Обеспечения)❑ 2005 - Представлял ISDEF в Конгрессе США на брифинге о способах

защиты интеллектуальных прав в России.❑ 2006 - Входил в состав совета Директоров ISDEF, последние

несколько лет является президентом ISDEF-USA.

Зачем нужна компания в США

❑ Защита (и не только интеллектуальной собственности)

❑ Финансовые механизмы и оптимизация общего бюджета

❑ Клиенты, инвесторы и стратегические партнеры

❑ Будущее: возможная продажа компании

❑ Бизнес эмиграция

Коварный зверь по имени Offshore

❑ Совершенная неприспособленность для ведения активного бизнеса

❑ Плохая карма

❑ Налоги можно оптимизировать и в нормальных юрисдикциях

❑ Риски

Организация компании в США

❑ Финансовая отчетность❑ Marketing and Sales❑ Поиск и найм персонала

❑ Выбор штата и регистрация компании– выбор юриста и юрисдикции– подготовка ВСЕХ необходимых документов

❑ Организация рабочей рутины– офис, телефон– банк– рутинное общение с разными инстанциями

❑ Решение каждодневных рабочих проблем

Sales vs Marketing

❑ Тактические задачи❑ Охота за конкретными

продажами ❑ Результат быстрый,

но трудно предсказуемый более чем в непосредственном будущем

❑ Эффективность легко оценить

❑ Стратегия❑ Подготовка

«охотничьих угодий»❑ Результат может быть

не сразу заметен, но предсказуем вплоть до сравнительно отдаленного будущего

❑ Эффективность не всегда легко оценить

Ключевые моменты организации продаж в Штатах❑ Главное отличие западных клиентов от

восточных: мотивация (нужда vs любопытство) => разный подход к построению вебсайта

❑ Язык! Язык! Язык!❑ Надежность, поддержка => физическое

присутствие❑ Понимание кто ваш клиент

application developmentwebsite / e-commercehosted applicationssecuritydisaster/recovery e.t.c.

Что делать?

❑ Выставки и конференции, но не обязательно выбрасывать деньги на стенд

❑ Cold calling, emails – эффективность невысока, но и стоимость не такая уж большая (если правильно делать)

❑ Живой sales и tech-lead на месте!

❑ Правильный вебсайт❑ Правильные публикации в бумажных

журналах, не реклама!

❑ Сотрудничество с продуктовыми компаниями

Главные сложности организации успешного

outsourcing❑ Присутствие – без этого нормально не

подняться, минимум 2 человека, дорогих

❑ Размер и масштабируемость

❑ Логистика организации

Заключение

❑ Не так страшен черт, как его малюют, если все делать правильно

❑ Скупой платит дважды! Не срезайте углы там, где не нужно и опасно, учитесь планировать на годы вперед, иначе, это не бизнес, а приработок

❑ Компания в США - это просто инструмент, его польза и эффективность зависят от владельца

❑ Думайте о возможности объединяться

❑ Используйте outsourcing, как платформу для создания своего продукта

Контакты

Юрий Бакайyurinb@mindcruncher.comMindCruncher LLC +1 800 708 88 94Skype: mindcruncherwww.mindcruncher.com

Спасибо за внимание!