Upload
tpc-concept
View
142
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Programul de performare pe care vi-l propunem este rodul a peste 20 de ani de experienta in management si 5 ani de consultanta. Credem ca la momentul actual ne confruntam, pe langa criza economica, cu una mult mai grava si anume, o criza a managementului. Si acest lucru nu este datorat unei apetente scazute de a invata a managerilor, ci lipsei unor programe profesioniste care sa ii ajute sa isi puna in valoare potentialul extraordinar de care dispun. Rolul acestui training personalizat este tocmai de a-i sprijini pe acei manageri care doresc sa-si potenteze capacitatile si sa contribuie la trecerea companiei lor la nivelul urmator. Cu prietenie, Sorin Spiridon Managing Partner
Citation preview
Bucureşti, Decembrie 2012
Advance your business to the next level!
“One to One” Training Concept Program adresat managementului operational
De ce acest program de performare?
Programul de performare pe care vi-l propunem este rodul a peste 20 de ani de experienta in management si 5 ani de consultanta.
Credem ca la momentul actual ne confruntam, pe langa criza economica, cu una mult mai grava si anume, o criza a managementului.
Si acest lucru nu este datorat unei apetente scazute de a invata a managerilor, ci lipsei unor programe profesioniste care sa ii ajute sa isi puna in valoare potentialul extraordinar de care dispun.
Rolul acestui training personalizat este tocmai de a-i sprijini pe acei manageri care doresc sa-si potenteze capacitatile si sa contribuie la trecerea companiei lor la nivelul urmator.
Cu prietenie,
Sorin Spiridon
Managing Partner
2
Agenda
3
c 01 prezentare „One to One” S 04
c 02 structura programului S 08
c 03 Calificari & aCREDITARI S 13
c 04 solutiile noastre S 18
Beneficiile programului de performare profesionala
“One to One” Training CONCEPT
4
CONCRET
ORIGINAL
NOU
COMPLEX
EFICIENTA
PERSONALIZAT
TEHNIC
Inainte de a se concepe programul de training, se face o documentare
aprofundata asupra mediului intern al companiei client
Prin tematica si modul cum este conceput acest training este, probabil,
unic in Romania
Este un proiect nou, lansat la sfarsitul anului 2012
Acopera o arie complexa ca si problematica, oferind solutii celor mai
importante arii operationale
Se transfera doar acele notiuni care sunt utile si care ajuta efectiv la
performarea participantului la training
Trainingul este personalizat strict pentru cel care il urmeaza, tematica
fiind stabilita impreuna cu clientul
Se transfera metodologii si know-how dintre cele mai perfomante,
utilizate de companii de top din domeniul lor
Functie
Cui i se adreseaza si care este durata?
5
Director
General
Director
Executiv
Director
Vanz.&Mkt.
Director
Achizitii
Director
Logistica
Manager
Stocuri
Manager
Flota
Nivel Numar
Sedinte
Durata
(sapt.)
S T O
S T O
S T O
S T O
S T O
S T O
S T O
21 30
21 30
20 20
20 20
14 20
14 20
14 20
S – Nivel Strategic; T – Nivel Tactic; O – Nivel Operational
Durata unei sedinte este de 2.5 ore
Cum se desfasoara un astfel de program?
6
* Eficienta programului nu este afectata daca in proiect sunt implicati doar o parte din manageri sau chiar numai unul
1 to 1
2.5 ore
Sedintele se tin cu fiecare manager in parte
La intalnire pot participa si alti manageri sau top
managementul
1/sapt.
1sau toti
Durata unei intalniri este de 2.5 ore
Durata poate fi modificata la cererea participantilor
Sedintele se tin saptamanal in prima faza, iar spre finalul
programului vor fi bisaptamanale
Graficul va fi stabilit de comun acord cu participantii
In acest program pot participa fie toti managerii
operationali sau o parte dintre ei*
Trainingul poate fi tinut si cu doar unul dintre manageri,
nu exista limitari
Agenda
7
c 01 prezentare „One to One” S 04
c 02 structura programului S 08
c 03 Calificari & aCREDITARI S 13
c 04 solutiile noastre S 18
Programul de training are o strucutra foarte clara, bazata pe
necesitatile reale ale participantului
In aceasta etapa se face o scurta evaluare a modului
actual de lucru, se analizeaza Obiectivele departamentului
si Rapoartele folosite pentru monitorizarea lor si ce
metodologii sunt utilizate in performarea activitatii.
8
2
1 Unde suntem acum?
Unde vrem sa fim?
3 Cum ajungem acolo?
Impreuna cu participantul la training se stabilesc care
sunt prioritatile departamentului ce ar trebui rezolvate si
daca Obiectivele si Rapoartele necesita modificari si ce
metodologii ar trebui insusite, astfel incat sa poata face,
pe viitor, o analiza cat mai pertinenta a activitatii.
Dupa ce s-au finalizat primile doua etape se face un “Plan
de training” care contine elementele prioritare care
trebuie insusite de catre participant. Practic, aceasta este
etapa in care se stabileste continutul programului.
Pri
ori
tate
a 1
Managerul trebuie sa cunoasca Modelul de business si care sunt
prioritatile departamentului lui in acest context
9
INTELEGERE
IMPLEMENTARE
1 In cadrul programului se acorda
o mare importanta intelegerii
modelului de business al
companiei si al industriei
Intocmirea Planului de actiune
pentru a se implementa
masurile stabilite ca fiind
prioritare
Top si middle managementul
companiei trebuie sa isi asume
rolul si responsabilitatile pe
care le au fiecare dintre ei in
cadrul modelului de business
Se face o prioritizare a actiunilor
care trebuie intreprinse pentru
ca managerul cursant sa isi
indeplineasca cat mai bine rolul
asumat
ASUMARE
PRIORITIZARE
2
3 4
Pri
ori
tate
a 2
Top management
Insusirea Modelului de business trebuie completata cu
intelegerea campului “Fortelelor operationale”
10
PA PL PV PA’ Clienti
*Stabilirea preturilor trebuie supervizata si de Top managementul firmei
PA- Pretul de Achizitie; PA’- Pretul de Achizitie dupa scaderea bonusurilor; PV- Pret Vanzare; PL- Pret Lista
Marja propusa
Marja Realizata
Bonus Furnizori Marja operationala Discount clienti
Furnizori
Zona gestionata de
Achizitii
Zona gestionata de
Vanzari
Zona gestionata de
Directorul Executiv
Zona gestionata de Marketing*
Pri
ori
tate
a 3
Zone de tensiune maxima
Trainingul va urmari, cu prioritate, dezvoltarea participantului la
program pe patru axe majore:
11
OBIECTIVE
METODOLOGII
Cum se stabilesc si cum se
prioritizeza Obiectivele; cum
trebuie utilizate resursele
pentru indeplinirea acestora.
Functie de departamentul pe
care il conduce, fiecare
manager trebuie sa stapaneasca
o serie intreaga de Metodologii,
pentru a putea lua deciziile cele
mai eficiente.
Se transfera metode prin care
se poate verifica daca
Indicatorii de Perfomanta
propusi sunt in concordanta cu
Obiectivele companiei si ale
departamentului.
Se stabilesc impreuna cu
cursantul Template-uri de
rapoarte, care sa corespunda
monitorizarii Indicatorilor de
Performanta setati.
INDICATORI
RAPOARTE
1 2
3 4
Pri
ori
tate
a 4
Agenda
12
c 01 prezentare „One to One” S 04
c 02 structura programului S 08
c 03 Calificari & aCREDITARI S 13
c 04 solutiile noastre S 18
Peste 20 de experienta in management
13
Ce
ne
reco
ma
nd
a?
1998 2002 2006 2007 2008 2004
District Manager
Regional Sales
Manager Director Executiv
Manager Dept.
Analiza&Raportare
Director Dept.
Analiza &Raportare
Presedinte Divizie
Vanzari
In perioada 1998-2004 au fost ocupate
pozitii de middle management
An
Niv
el I
erarh
ic
RTC HOLDING SA (1998-2007)
RADOX SRL (2007-2008)
In perioada 2004-2008 au fost ocupate
pozitii de top management
Consultanta (2008-prezent)
Consultanta
Cinci ani de consultanta in management, cu implicare in proiecte
dintre cele mai complexe, cu companii de top din domeniul lor
14
Ce
ne
reco
ma
nd
a?
Pharma
Top 5 la nivel national
Rol: Resursa cheie
Coordonarea optimizarea a 16 procese din 24
Coordonarea Diagnozei interne si Implementarea recomandarilor
Retail
Top 3 la nivel national
Rol: Resursa cheie
Remodelarea business-ului, cost-cutting, redesing format magazine,
asistare top management in procesul decizional
Domeniu firma Contributie in proiect
Anvelope
Top 3 la nivel national
Profil PVC
Top 3 la nivel national
Adezivi constructii
Top 3 la nivel national
Procesator pui
Top 5 la nivel national
Rol: Manager de proiect
Remodelarea business-ului, cost-cutting, transfer competente echipa
top si middle management
Rol: Manager de proiect
Diagnoza interna si Implementare recomandari
Transfer competente top si middle management
Rol: Manager de proiect
Diagnoza interna si Implementare recomandari
Transfer competente top si middle management
Rol: Manager de proiect
Redefinirea strategiei de vanzari si Implementare
Performare echipa de vanzari
Inovatii in metodologii de evaluarea a companiilor, inregistrate
la ORDA (2 brevete)
15
Ce
ne
reco
ma
nd
a?
Matrice Distributie Articole - Clienti
• Este un instrument inovativ foarte util in ajuta companiile
sa isi performeze distributia portofoliului de articole catre
baza de clienti existenta, dar si pentru clientii noi
• Cu ajutorul ei se pot identifica cele mai rapide si
economice solutii de imbunatatire a calitatii distributiei
• A fost creata pentru portofoliile mari de articole si/sau
baze mari de clienti
• Aceasta matrice a fost folosita in numeroase proiecte atat
la companii de distributie, cat si de retail, dovedindu-si
eficienta in cele mai importante arii operationale: vanzari,
achizitii si stocuri
Crestere vanzari & marja in 4 pasi
• Conceptul cuprinde o metodologie prin care se pot creste
vanzarile si marja
• Este o solutie eficace, eficienta si cu costuri optimizate
prin care se pot creste rapid vanzarile sau marja
• Utilitatea acestei metodologii a fost testata in proiecte in
care companiile erau in dificultate in a-si mentine
vanzarile sau adaosul
1
2
Acreditari in diverse metodologii de top
16
Ce
ne
reco
ma
nd
a?
Acreditare OCI-OEI & CSS
OCI® - Organizational Culture
Inventory®
OEI - Organizational Effectiveness
Inventory®
CSS - Customer Service Styles™
Consultant certificat CMC „Certified Management Consultant” este un sistem de certificare al
cărui grup ţintă este alcătuit din consultanţi individuali proveniţi din
rândul firmelor membre AMCOR. Titlul de CMC îi oferă consultantului
în management certificat o recunoaştere internaţională valabilă în peste
51 de state în care ICMCI activează.
Începând cu anul 2002, AMCOR este singura asociație din România
abilitată de Consiliul Internaţional al Institutelor de Consultanţă în
Management (ICMCI) să acorde consultanţilor în management titlul de
Certified Management Consultant (CMC).
Aparitii in presa, in cele mai prestigioase publicatii de business,
ca expert pe subiecte de distributie si retail
17
Ce
ne
reco
ma
nd
a?
Discount retailers cash in on small-
town expansion
La cumparaturi in 2012: Cine vor fi
castigatorii din retail?
Relatia dintre producatorii romani si
marii retaileri
01/10/
2012
Nr. Publicatie Subiect Link
01
Data
04/01/
2012
Referinta
Referinta
Referinta
Romanian FMCG producers are doing
it for themselves
O abordare pragmatica a problemelor
din distributie si retail
Campionii expansiunii la jumătatea
anului: Profi, Macro şi Mega
Optimizare de costuri, dar nu oricum
01/11/
2011
05/09/
2011
30/05/
2011
03/07/
2011
01/07/
2011
Referinta
Referinta
02
03
04
05
06
07
Referinta
Referinta
Agenda
18
c 01 prezentare „One to One” S 04
c 02 structura programului S 08
c 03 Calificari & aCREDITARI S 13
c 04 solutiile noastre S 18
Solutiile noastre de dezvoltare a competentelor
19
“One step back”
“One to One” Training Concept
Training top si middle management
Interim management
• Este un program destinat antreprenorilor romani care doresc sa delege
responsabilitatea catre echipa de top management, dar fara a pierde
controlul
• Training individual, destinal top si middle management-ului
operational (directori vanzari & marketing, directori achizitii, directori
logistica, manageri stock-control, manageri flota)
• Training care se adreseaza atat managerilor operationali, cat si celor
din functiile suport si care are ca tema intelegerea modelului de
business si predarea de metodologii avansate de analiza a activitatii
companiei
• Se asigura interimatul pentru oricare dintre pozitiile de top
management, indiferent de industrie
Date contact:
Sorin SPIRIDON
http://sorinspiridon.com/
www.tpcconcept.ro
Creative solutions! TPC CONCEPT
Advance your business to the next level!
Versiune: V 1.1