Planejamento como orientação de negócios

Fellipe GuedesGerente de Planejamento

Fábrica Comunicação Dirigida

“Planners não se focam o suficiente no dinheiro”

Matt Willifer Fundador e CEO da nDreams Unite Entertainment. Ex-Head of Planning da M&C Saatchi e da Heresy.

Mas como um planner pode mudar o que o cliente acha do

próprio negócio?

Tive a oportunidade de presenciar uma épica discussão de duas

marcas que lideravam o mercado de automóveis de luxo, Audi e

Marcedes e a chegada do Novo Classe A.

A segunda, preparava sua grande entrada no mercado nacional, com um carro nacionalizado e

uma expressiva campanha, que aliava a tradição da marca no

mercado brasileiro.

Mas qual o erro crasso?

O erro foi justamente mitigar o maior ativo da marca, a

exclusividade.

E assim, a Audi se apropriou deste erro, através de uma

técnica aida insipiente para os idos de 1997.

Construindo a “Audi way of life”...

Criação de uma plataforma integrada que entregava muito dos benefícios aspiracionais da

marca...

Brand Experience - Product Placement - Branded Content - Advertisement

Entregava pois se sabia com quem falar.

Pesquisamos, clusterizamos e identificamos hábitos e relações que criaram vínculos emocionais

fortíssimos.

Data is new oil.Pio Schunker

Senior VP Integrated Marketing Content Coca-Cola - Cannes 2011

46 anos de idade - 150.000 dólares ao ano - 66% homens, casados e sem filhos - 85% de seus

compradores usuários de internet

2001

Brasil - 6Mi - 3,95%EUA - 143,9 Mi - 52,2%

MétricasEUA - 2 Mi - 1,5%

13 Mi - 200153 Mi - 2002

2001

Brasil - 6Mi - 3,95%EUA - 143,9 Mi - 52,2%

Fórmula secreta

Fórmula de cada um de seus clientes

Novo aproach para a criação de novas conversas interações e, principalmente...Novo aproach para a criação de novas conversas interações e, principalmente...

Excelência de Conteúdo

Idéias de conteúdo que se tornam impossíveis de controlar

Fórmula

70% no Core

20% em novos projetos

10% Inovações e Risco

Como nós planners deveremos pensar

futuramente em nossos clientes?

Como a Red Bull se posiciona e o que ela

vende?

Finalizando

Planners:

1. Buscam informações que incluam também, oportunidade de negócios, não apenas criatividade;

2. Procuram ir além da oferta e da campanha, buscam o novo de forma ordenada e crível;

3. A intuição ainda é o grande segredo do profissional.

Obrigado

@fellipeguedes