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Übersicht zu Konflikten, Krisen und Katastrophen in Privat- und Berufsleben. Eskalationstreppe nach Harald Glasl mit Ursachen und Hintergründen in Kindheit und Jugend. Systematische Persönlichkeitsaufstellung von "Agressoren" und "Angsthasen". Rhetorische Einordnung von Angriffen mit Moralischer Falle nach ETHOS. Möglichkeiten der Deeskalation von Konflikten, Krisen und gewalttätigen Katastrophen. Grundsatz des Restoration- und des Kooperations-Managements.
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Business gibt es nur noch mit Relations.
Intro
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Providing Business Relations.
THOMAS/KEUP www.thomaskeup.de
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THOMAS/KEUPBusiness Relations
SPREEFACTORYGrowup Relations
Performing Business RelationsSpeed up
Creating Business RelationsForm up
Elevating Business RelationsGrow up
1 Spezialist 2 Marken 3 Bereiche
Managing Crises Relations.
Business gibt es nur noch mit Relations.
Intro
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Providing Business Relations.
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3
Thomas KeupRedakteur
Thomas KeupPR-Fachmann
Soziale Medienseit 2006
Journalismusseit 1992
Kommunikationseit 1998
Hörfunk, Fernsehen, Online Konzern, Mittelstand, Verbände Medien, Netzwerke, International
Das Ganze ist mehr als die Summe seiner Teile.Aristoteles
Business gibt es nur noch mit Relations.
Intro
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THOMAS/KEUPBusiness Relations
SPREEFACTORYGrowup Relations
RapidCrisis Management
NewsroomContent Management
RelationsRelationship Management
Online Business Mobile Business Social Business
Das Ganze ist mehr als die Summe seiner Teile.Aristoteles
Wenn Zwei sich streiten.
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Providing Business Relations.
1 Thema 2 Seiten
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3 Welten
K O N F L I K T
P E R S Ö N L I C H P R O F E S S I O N E L L
O F F L I N E O N L I N E S O C I A L
Die Eskalation.
Matrix
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Providing Business Relations.
Konflikt Krise Katastrophe
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Auf Gedeih und Verderb.
Dynamik
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Providing Business Relations.
Win-Win Win-Lose Lose-Lose
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THOMAS/KEUP www.thomaskeup.de
Argumente Emotionen Verletzungen
Auf Gedeih und Verderb.
Dynamik
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Providing Business Relations.
Win-Win Win-Lose Lose-Lose
9. S
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kurr
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Argumente Kommunikationskrise Verletzungen
Unter der Gürtellinie.
Rhetorik
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E T H O STechnical Topics
Technische Themen
E T H O S Economical Topics
Wirtschaftliche Themen
E T H O SHuman Topics
Persönliche Themen
E T H O SSocial Level
Ethisch-Moralische Ebene
E T H O SOrganizational Topics
Organisatorische Themen
Persönlich GeschäftlichBeruflich
Ist der Ruf erst ruiniert.
Reputation
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Persönlich Geschäftlich
1. HIERACHIEÖffentliche Moral?
Verantwortung in der Gesellschaft
2. DISTANZIERUNGEinstellung der Kooperation
Ablehnung weiterer Argumentation
4. KONKURRENZDrohung mit Konsequenzen
Juristische + Publizistische Ebene
1. HIERACHIEPolitische Moral?
Öffentlicher Vertreter als Vorbild
1. HIERACHIEJuristische Moral?
Gesetzeswidrige Handlung
1. HIERACHIEReligiöse Moral?
Entgegen christlicher Grundwerte
1. HIERACHIEPrivate Moral?
Verantwortung gegenüber Familie
3. SOLIDARITÄTKoalition gegen Schuldigen
Interessenvertreter + Wettbewerber
DIE MORALISCHE FALLE
Beruflich
Asche auf Ihr Haupt.
Korrektur
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Offen Ehrlich Fair
1. Demütig verhaltenIch bitte um Entschuldigung, dass …
Abbitte leisten
2. Korrektiv handelnIch habe diese Konsequenzen gezogen:
Wandel kommunizieren
3. Absicht erklärenEs konnte nur passieren, weil ...
Um Verständnis werben
4. VerteidigenIch muss zurückweisen, dass …
Unfaires Verhalten abwehren
Entscheidend:Reagieren Sie SCHNELL!
In 24 Std. redet das Social Web
Entscheidend:Reagieren Sie SCHNELL!
In 48 Std. reden die Medien
Entscheidend:Reagieren Sie SCHNELL!
In 48 Std. reden die Kunden
Das Problem ist ein Teil der Lösung.
Lösung
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Providing Business Relations.
Eigenregie Fremdregie Fremdinstanz
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Fachliche Ebene Kommunikative Ebene Juristische Ebene2.
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Das Problem ist ein Teil der Lösung.
Lösung
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Mediator / Coach Kommunikator / Therapeut Rechtsanwalt / Richter
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Konflikt-Mediation
Schlichtung
Krisen-Kommunikation Adjudikation
Staatliche GewaltGespräch
Die Zeit heilt nicht alle Wunden.
Ursachen
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THOMAS/KEUP www.thomaskeup.de
Kindheit Jugend Leben
BINDUNGSSTÖRUNGzu Vater oder Mutter
in Frühkindlicher Entwicklung
UNSICHERHEITggü. Familie und Freunden
in Kindheit, Jugend und Ausbildung
ANGSTggü. Fremden bzw. Unbekannten
in Kindheit, Jugend und Ausbildung
VERLETZUNGENGeringschätzung, Herabsetzung
Schlechte Behandlung
VERLUSTGesundheit, Partner, Familie, Freund
Schlechte Behandlung
MACHTGEBAHRENBevormundung, Kontrolle, Zwang
Schlechte Behandlung
AGRESSIVE INTERAKTIONggü. Bekannten und Fremden
in Arbeit, Freizeit und/oder Familie
SCHNELLE ESKALATIONggü. Konfliktpartei
in Arbeit, Freizeit und/oder Familie
MASSIVE VERTEIDIGUNGggü. Kommunikationspartner
in Arbeit, Freizeit und/oder Familie
Von Opfern und Tätern.
Ursachen
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Erlebnisse Erinnerungen Eskalationen
Ursache VerlustGesundheit, Partner, Familie, Freund
Bindungsanst
Ursache VerletzungGeringschätzung, Herabsetzung
Bindungs- oder Verlustangst
Ursache MachtgebahrenBevormundung, Kontrolle, Zwang
Verlustangst
Erinnerung durch AblehnungPersönliche Kritik, Schuldzuweisung
Wiederholung
Erinnerung durch div. SituationenPerson, Verhalten, Gegenstand
Wiederholung
Erinnerung durch AnsprücheWünsche, Erwartungen, Forderungen
Wiederholung
Folgeverhalten AngriffKritik, Moralisierung, Drohung, Gewalt
Täterrolle
Folgeverhalten Sucht, u. a. Alkohol, Drogen, Essen, Arbeit, Sex, Shopping
Verdrängung
Folgeverhalten FluchtVermeidung, Ablehnung, Ignoranz
Opferrolle
Jäger und Sammler.
Muster
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Providing Business Relations.
THOMAS/KEUP www.thomaskeup.de
Negativ-Rolle Negativ-Rolle Positiv-Ebene
Der AKTIVE / Jäger / Agressor
Rational + Extro- oder Introvertiert
Der PASSIVE / Sammler / Angsthase
Emotional + Intro- oder Extrovertiert
Der DIREKTE / Teamplayer
Rational + Emotional ausgwogen
Der Pseudo-Objektiv-Nüchterne
Sie haben doch schon immer ...Faktor Vergangenheit
Der Agressiv-Anklagende
Es ist besser, wenn Sie ...Faktor Rationalitätt
Der Widerspruchslose
Was meinen Sie damit?Faktor Einwilligung
Der Beleidigt-Betroffene
Also, ich doch nicht wirklich!Faktor Schuldgefühl
Der Selbstsichere
Ich denke / meine, …Schlüssel Verstand + Gefühl
Der Teamplayer
Was denken / meinen Sie?Schlüssel Offenheit + Interesse
Ich + Du = Wir
Prozess
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Providing Business Relations.
THOMAS/KEUP www.thomaskeup.de
Ausgangslage Entwicklung Problemlösung
Kooperieren, Offenlegen, Abstimmen
+ Aktiv / Jäger / Agressor+ Passiv / Sammler / Angsthase
Kompromiss finden, Verhandeln
+ - Aktiv / Jäger / Agressor+ - Passiv / Sammler / Angsthase
Anpassen, Nachgeben, Unterordnen
+ Aktiv / Jäger / Agressor+ Passiv / Sammler / Angsthase
unkooperativunmotiviert
kooperativmotiviert
selbstlosunfähig
selbstsicherfähig
Vermeiden, Ignorieren, Zurückziehen
- Aktiv / Jäger / Agressor- Passiv / Sammler / Angsthase
Kämpfen, Koalieren, Manipulieren
+ Aktiv / Jäger / Agressor- Passiv / Sammler / Angsthase
Die Position des Anderen.
Wandel
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Providing Business Relations.
THOMAS/KEUP www.thomaskeup.de
1. Stufe 2. Stufe 3. Stufe
1. Stufe: Ich Ich denke für mich …
Aktiv + Passiv / Team
2. Stufe: Sie Sie können das …
Aktiv + Passiv / Team
3. Stufe: Wir Wer, wenn nicht wir …
Aktiv + Passiv / Team
1. Stufe: NachredenSie haben schon immer …
Aktiv / Jäger / Agressor
2. Stufe: MoralisierenDas macht man aber nicht …
Aktiv / Jäger / Agressor
3. Stufe: DrohenWenn Sie nicht jetzt sofort ….
Aktiv / Jäger / Agressor
1. Stufe: SchweigenWas meinen Sie damit …
Passiv / Sammler / Angsthase
2. Stufe: VersteckenWas ich noch sagen wollte …
Passiv / Sammler / Angsthase
3. Stufe: WeglaufenIch doch nun wirklich nicht …
Passiv / Sammler / Angsthase
Einer quatscht immer.
Monitoring
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THOMAS/KEUP www.thomaskeup.de
Offen Ehrlich Schnell
1. UrheberMitarbeiter? Kunden? Partner?
Wer hat was über Sie erzählt?
2. MultiplikatorGewerkschafter? Wettbewerber?
Wer hat es kommentiert?
3. KritikerJournalisten? Politiker?
Wer hat es kommuniziert?
1. CRM Costumer Care. Partner Management.
Wer hat was über Sie erzählt?
3. Crises PRMedia Relations. Public Affiars.
Wer hat es kommuniziert?
2. MonitoringSocial Media Monitoring.
Wer hat es kommentiert?
1. KommunikationCostumer Care. Partner Management.
Wer hat was über Sie erzählt?
2. AbgrenzungStakeholder-Kommunikation
Wer hat was über Sie erzählt?
3. VerteidigungVersachlichung. Aufklärung
Wer hat was über Sie erzählt?
Business gibt es nur noch mit Relations.
Outro
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Social Media RelationsSocial Business
Public RelationsB2B + B2C
Online RelationsOnline Business
Kein Advertising. Kein Online Marketing. Kein Social Media Marketing.
Business Relationship ManagementProfessionelles Beziehungsmanagement
Corporate CommunicationsMR, IR, PA ...
Marketing CommunicationsCRM, HR, SRM ...
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