thao red version 1

Thu Thao Nguyen

Lucie Le BretonCedric Siad

Abdel HachemiHabib HammarRED BULL

Présentation REB BULL

• 1987: Fondation de Red bull en Autriche• Présence dans 166 pays • 9694 personnes (fin 2013)

CHIFFRES D’AFFAIRES

RED BULL - LEADER

PART DE MARCHÉ DES BOISSONS ÉNERGISANTESEN2012

CONCURENCE DIRECT

MONSTERMDDBURN

CONCURENCE INDIRECT

STRATÉGIE MARKETING

• Segmentation : Monosegment• Cible:

LES SPORTIFS


RED BULL THE FLYING BACH

LES JEUNES LES PROFESSIONNELS

• Positionnement: Identification : Univers des boissons energisantes Différentiation : Segment premium

Reconnu par

Luxe et branché. Slogan : Red Bull donne des ailes


un large public

les consommateurs

ETUDE DU SWOTFORCES FAIBLESSES

CA d’environ 5 milliards d’eurosLeader sur le marchéNotoriété et engagement de la marqueSponsoringPrésence dans tous les magasins distributeurL’évènementiel de RedBullles types de communication

Composition du produit

Opportunités Menaces

Image mystérieuse Elargissement de la gamme

Perte de parts de marchéPrix CherNocivité pour la santéCible jeune à prix plus faiblesTendance Bio produit

Marketing mix

POLITIQUE PRODUIT• La gamme: étroite et profonde (8 références)

• Extension de la gamme : attire un large public

Red Bull Energy DrinkConcept :retrouver de l’énergieAttributs:

• Cycle de vie : phase de développement ; augmentation de 3,1 %

POLITIQUE PRODUIT

PRODUIT VEDETTE

• 2011 : taux de croissance de 18% part de marché en volume de 46%

POLITIQUE PRODUIT

• Couleurs : énergiques et « branchées »

Cohérence avec le positionnement, l’identification se fait directement et la cible

visée

• Red Bull : langue permet une large diffusion

LE PACKAGING

Phase de développement

- 2011 : 4,631 milliards de canettes vendues

- 2013 : 5,3 milliards de canettes consommées plus de 5 milliards d’euros de chiffre d’affaire

- Concurrence

- Elargissement de la gamme

La politique prix

• Une politique d’écrémage

PRODUIT CONCERNÉ SEGMENT VISÉ OBJECTIFS

Produit de luxe Large Public Acquérir une forte image de marque

• Une stratégie d’enseigne

La politique prix

1.5

• Screenshot de cedric 2 produits sur diapo + telecharger les videos

Stratégie d’enseigne


• Screenshot de cedric


• Screenshot de cedric

Politique distribution

• Distribution dans 165 pays• Reseau de distribution : circuit long• Distribution intensive : PQ

Politique Communication

Action média

• Tv :


• Presse :


• Radio


• Affichage


• Cinéma


• Internet



Action hors média


• Voitures canettes


• Produit dérivé


• Relation Publique• Promotion des vents


Conclusion

http://www.lsa-conso.fr/les-energy-drinks-s-installent-dans-le-paysage-des-brsa,140338




Business

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