Superweek2012 - PPC és Branding

PPC ÉS BRANDING

Superweek PPC nap

2011. január 20.

Sallai Dániel

keresőmarketing specialista

Digital Performance on a Global Scale.

Copyright © 2012, iProspect, Inc. All rights reserved.


MÁRKÁK




PPC ÉS BRANDING

MIT MÉRJÜNK, HA NEM MÉRÜNK?



BRANDING

Display

PPC

TV

?

?


DISPLAY

• Mitől branding – Széles elérés

– Prémium elhelyezések

– Látványos kreatívok

• Tervezés – Célközönség meghatározása

– Kutatások

– Fix árak

• Branding hatás – Kérdőíves kutatásokkal vizsgálják

– Nem ecommerce mérés

– Ritkán lehet ilyet csinálni



PPC

• Folyamatos keresettség

• Kampányidőszak az mi?

• PPC TERVEZÉS

– Főbb mértékegységek

– Teljesítmény alapon

– Trial-and-error, on-the-fly, sa-töb-bi

• MI BENNE A BRANDING

– Sok megjelenés, sok kulcsszó, sok placement

– Megkülönböztethetőség

– Nem azonnali bevétel




MIT TUDUNK A KERESŐRŐL?


MIT TUDUNK A KERESŐRŐL


• MÁS MÉDIUMOK1

– Keresettség mennyiségét növeli

– Felhasználók elvárják

– Több bizalom ha jó a pozi

• DE TÉNYLEG?

– Chevrolet kampány

– Kampányidőszak legalacsonyabb CTR-e 3x több, mint a megelőző időszak legmagasabb CTR-e



HAT-E A KERESŐ MÁSRA IS?


FLORA MARGARIN KAMPÁNY – UK2

• 5 000 anyuka megkérdezése otthon kitöltött kérdőívvel

• Előzetes kérdőív: médiahasználati szokások

• Utólagos kérdőív: brand észlelés mértéke

• Kampányban három hullám, mindháromban utólagos kérdőív

• A médiumok különböző kombinációit látták a válaszadók

– TV és online

– TV, outdoor, print és rádió

– TV, online, outdoor, print

• Ezek után különböző feladatokat adtak, melyeket Google kereséssel tudtak megválaszolni

• TOPA?



SEARCH HATÁSA A BRANDRE

• Segítség nélkül hányan emlékeznek a brandre?


0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

1 megjelenés 2 megjelenés 3 megjelenés

Visszaemlékezés


MÁS MÉDIUMOK + KERESŐ

• Hogyan emlékeznek vissza akkor, ha nincs/van kereső?


+3%

+10% +9%

TV Rádió Print

Search



MÉRÉS?


MÉRÉS


Egyedi látogatás Oldal / látogatás Idő az oldalon Visszatérés Lepattanás

Oldalon belül Oldalon kívül

Kattintás Megjelenítés Átkattintási arány Ár

Gyakoriság Relatív CTR Elvesztett megjelenés Egyedi látogató


KERESŐ

• Brand kulcsszavak vs generic kulcsszavak

• Szektoronként eltérő a brandre fókuszáló keresők aránya – Erről nem árt tudni indulás előtt, menet közben

• Saját tapasztalat – mobiltelefonok, elektronikai cikkek magas brand keresettség

– háztartási, tisztálkodási szerek, ételek, receptek kis brand keresettség

• Ha csak brandből van organikus forgalom, jó kiegészülhet PPC-vel



TARTALMI HÁLÓZAT

• Kulcsszó alapú célzás

– kevés (5-8) kulcsszó / csoport - ezekhez külön szövegek

– figyeljük az URL listát, jobbakra külön kampány placement alapon

• Elhelyezés alapú célzás

– Elhelyezés eszköz tervezésre

– Hasonló termékek időszakos kampányaihoz a korábbi kampányok alapján tapasztalatgyűjtés

Magyarországról is nagyobb látogatottságú külföldi oldalakon megjelenés figyelemfelkeltő

– MKB optimalizált külföldi placementeken CTR 3,8x magasabb mint más GDN oldalon, CPC csak 12%-kal magasabb



KÖZÖNSÉG ALAPÚ CÉLZÁS

• "Hagyományoshoz" jobban közelítő megközelítés

• Közönségre célzunk érdeklődési kör alapján, vannak különböző kategóriák

• Cookie és a placementekről gyűjtött infó alapján megy, nagy szórás a különböző témákban elérhető forgalom mennyiségében

• Elektronikai eszközök téma nagyon nagy forgalmat tud generálni

• Földrajzi célzás

• Demográfiai célzás



RETARGETING

• Célzás korábban megmutatkozott érdeklődés alapján

• Jobb szituáció

• Különböző listákra különböző kreatívok

• Magasabb frequency

• Forgalom kell hozzá



VERSENYMUTATÓK

• Mit csinálnak a többiek?

• Impression share – branding hatás



FACEBOOK

• Sok megjelenés

• Nagy frequency

• Szerethető brandek nagyon nagy forgalmat tudnak generálni

• CTR egyenes arányban áll a CPC-vel

• Sok fajta kreatív kell

• Külön kreatív érdeklődési körönként, korosztályonként, kapcsolati állapotonként

• Földrajzi célzás már itt is lehet » cpc tovább csökkenhet

• Reportokból jó insightok nyerhetők

– Demográfiai adatok

• Jól követhető az elérés

• Ha van fanpage, kössünk és további insightok



ETARGET

• Célcsoportot érdeklő kulcsszavak

• Minél több kreatív, képpel

• Minél több kulcsszó, alacsonyabb biddel

• Prémium site-okra külön hangsúly

• Megyei célzás

• Versenymutató

– Konkrét konkurensek konkrét kreatívjai




MÉRÉS 2. RÉSZ


MÉRÉS EGYÜTT

• Különböző rendszerek külön mérik a mutatókat

• Integrálhatjuk ezeket a csatornákat

– Közös reporting felület

– Láthatjuk hogyan hatnak egymásra

– Exposure to conversion




ÖSSZEFOGLALÁS



MÉRJÜNK AKKOR IS HA NEM

NEM CSAK UTOLSÓ KATTINTÁS VAN

FIGYELJÜK A TÖBBI CSATORNÁT IS

KÉRDÉS?

Sallai Dániel

keresőmarketing specialista

[email protected]

@sallaidani

@iProspect_HU


IDÉZETT KUTATÁSOK

• 1 iProspect – Jupiter Research kutatás

• 2 Flora XMOS Study – Google/MetrixLabs, UK https://docs.google.com/gview?url=http://www.thinkwithgoogle.com/insights/uploads/17721.pdf&pli=1&chrome=true


Business

Superweek2012 - PPC és Branding