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Startup Spain Angel School with Madrid Emprende in Madrid International Lab. February 9th 2012For further info please check http://www.startupspain.com
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Febrero 2012
Angel School 2. Análisis y Métricas
#AngelSchool
@startupjedi Nast
@luisriverag Luis
STARTUP SPAIN ANGEL SCHOOL – Análisis y Métricas
1. El Business Plan
2. Factores de Análisis
3. Tracción y Métricas
4. Modelos de Negocio
#AngelSchool
m ¿Seguro que no hay nada mejor que leer?
#AngelSchool
El Arte de la Business Planología
#AngelSchool
¿Qué curvas resultan más creíbles?
Pueden resultar atractivas, pero todo el mundo sabe que son falsas
#AngelSchool
STARTUP SPAIN ANGEL SCHOOL – Análisis y Métricas
1. El Business Plan
2. Factores de Análisis
3. Tracción y Métricas
4. Modelos de Negocio
#AngelSchool
PAIN #AngelSchool
SOLUCIÓN #AngelSchool
MODELO DE NEGOCIO #AngelSchool
On the internet, you gotta get the traffic first. When you get the traffic, you the advertiser. Then when you get the advertisers you get the money.
09/02/12
#AngelSchool
ESCALABILIDAD #AngelSchool
EQUIPO DE GESTIÓN #AngelSchool
#AngelSchool
TIMING #AngelSchool
#AngelSchool
Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón
TIMING #AngelSchool
¿Qué estamos buscando
#AngelSchool
Compañía
Inversor
Números
#AngelSchool
l Descripción de la oportunidad l Modelo de Negocio l Necesidad
¿Quiénes son?
l Productos l Mercado Objetivo l Competidores
¿Qué hacen?
¿Cómo van a conseguirlo?
l Ventas y Estrategia de Márketing
l Clientes Actuales y Chimenea
l Inversión l Estrategia de Salida
Oportunidad de inversión
#AngelSchool
STARTUP SPAIN ANGEL SCHOOL – Análisis y Métricas
l Pain l Solución l Modelo de negocio l Escalabilidad l Equipo
STARTUP SPAIN ANGEL SCHOOL – Análisis y Métricas
#AngelSchool
#AngelSchool
Is it kind of magic?
STARTUP SPAIN ANGEL SCHOOL – Análisis y Métricas
1. El Business Plan
2. Factores de Análisis
3. Tracción y Métricas
4. Modelos de Negocio
#AngelSchool
AARRR!!!
Dave McClure – Master of 500 Hats
#AngelSchool
Ciclo de Vida del Usuario / Patrón de Conversión
Website.com
Emails & Alerts
Blogs, Content
Product Features
Emails & widgets
Campaigns, Contests
1. ADQUISICIÓN SEO
SEM
Widgets
Blogs/ Affiliates
Email Newsletter
PR
Biz Dev
Campaigns, Contests
Direct, Tel, TV
Biz Dev Ads, Lead Gen, Subscriptions, etc
Ciclo de Vida del Cliente / Conversión
A dquisición: los usuarios de diversos canales vienen el site página de inicio, widget, etc
A ctivación: los usuarios tiene una 1ª visita “feliz” view X pages, spend Y seconds, make Z clicks
R etención: los usuarios regresan varias veces ex: 3+ visits in first 30 days type: cookied user, email / account, content / RSS, etc
R ecomendación: a los usuarios les gusta el producto como para recomendarlo a otros via email, links, blogs, widgets, boca a boca, etc
R evenue: los usuarios actúan generando ventas si no hay monetización, escoge el indicador más cercano (descargas gratuitas, etc)
Ejemplo de Métricas de Conversión
Categoría Acción del Usiario Conv % Valor Est. Adquisición Visita al Sitio
(o página de inicio, o widget externo) 100% €.01
Adquisición No Abandona (views 2+ pages, stays 10+ sec, 2+ clicks)
70% €.05
Activación 1ª Visita Feliz (ve X páginas, se queda Y seg, hace Z clicks)
30% €.25
Activación Registro en el Email/Blog/RSS/Widget (cualquier cosa que pueda llevar a una 2ª visita)
5% €1
Activación Registro Activo (incluye datos en su perfil)
2% €3
Retención Abre Emails / sigue los RSS -> Clickthru 3% €2
Retención Repeat Visitor (3+ visits in first 30 days)
2% €5
Recomendación Recomienda a 1+ usuario que visite el site 2% €3
Recomendación Recomienda a 1+ usuario que se da de alta 1% €10
Revenue El usuario genera unas ventas mínimas 2% €5
Revenue El usuario genera unas ventas de break-even 1% €25
Criterios de Conversión: Mejores prácticas (%) canales / campañas / copiar Mayor volumen (#) canales / campañas / copiar Menores costes ($) canales / campañas / copiar
Elementos de las métricas:
Segmentos de público (mujeres jóvenes, singles ancianos) Fuente de tráfico (social network, SEM, orgánico, PR, etc) Tema de la campaña / Promesa de la marca (“encuentra un trabajo, ”aprende a cocinar”) Pagina de inicio & CTA (Call to Action) Textos y Gráficos
Métricas y Conversión
Tipos de Métricas y Análisis Cuantitativo: Análisis del tráfico / Vinculación del usuario
Refleja qué hacen los usuarios, su patrón de uso y % conversión de todos o una muestra representativa de los usuarios
Cualitatico: Tests de usabilidad / Sesión de monitorización Observa qué hacen los usuarios, deduce sus problemas y soluciones a partir de un número reducido de usuarios
Comparativo: Tests A/B, Multivariable Compara qué hacen unos usuarios en un escenario frente a otro, muestra qué textos/gráficos/UI son más efectivos
Competitivo: Monitorización y seguimiento de competidores Estudia la actividad de competidores y los compara con la propia; si es posible compara canales, tráfico por palabras clave, foco demográfico, satisfacción de usuarios, etc
STARTUP SPAIN ANGEL SCHOOL – Análisis y Métricas
1. El Business Plan
2. Factores de Análisis
3. Tracción y Métricas
4. Modelos de Negocio
#AngelSchool
Publicidad
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Brokerage
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eCommerce
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Freemium + Suscripción
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Bienes Virtuales
Pay per Use
STARTUP SPAIN ANGEL SCHOOL – Análisis y Métricas
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STARTUP SPAIN ANGEL SCHOOL – Análisis y Métricas
Mineria de datos y Acceso a Info
#AngelSchool
What makes your business tick Up and Down… almost ALWAYS is related
#AngelSchool
Don’t be afraid… Your own matrix … We will help you with an standard
#AngelSchool