TSJECHIË KvK bijeenkomst: Internationaal in 1 dag - Zakendoen in Centraal Europa 18.09.2014

Martin Segers

2

2

Key information about the Czech Republic

Area: 78,864 km

Population: 10.5 million

Labour force: 5.7 million

Capital: Prague

Language: Czech

Currency: Czech Crown (CZK)

Gross wages: 25 500 CZK

3

Koersontwikkeling Tsjechische kroon (EUR/CZK)

3

4

Wederzijdse handel en investeringen

NL export naar CZ 2011 in € 5.2 mld

NL imports vanuit CZ 2011 in € 5.9 mld

FDI van NL in CZ 2011 in € 461 mln

FDI van CZ in NL 2011 in € 244 mln

Bron: Czech National Bank (CNB)

4

5

Kansrijke sectoren in Tsjechië

Automotive en luchtvaart, Biotechnologie

Consumentengoederen

Healthcare

Kennis en innovatie

Technisch textiel

Duurzame Bouw

5

6

Kenmerken

Potentiële klanten zijn aanwezig

Centrale ligging, goede infrastructuur

Hoog opgeleid en gekwalificeerd personeel

Lange traditie in machinebouw en metaalbewerking

ICT speelt een rol van betekenis

Loonkosten zijn en blijven lager o.a. door stijging van productiviteit

Springplank naar andere landen

6

7

Tips

Onderschat niet de technische kennis en kunde, die is volop aanwezig

Neem tijd om uw partners beter te leren kennen

Stel uw zakenpartner op zijn gemak, win eerst zijn vertrouwen

7

8

Tips 2

Leer wat Tsjechisch en probeer meer informatie over het land en de geschiedenis in te winnen – wordt zeer op prijs gesteld

Taalkennis Tsjechische partner checken

8

9

Bij het openen van een vestiging in Tsjechië

een goede relatie met locale overheden is aan te raden

Zoek een goede juridisch/fiscaal adviseur

Regelmatige persoonlijke aanwezigheid is een must

9

10

Leer van elkaar!

Er zijn Nederlandse bedrijven die veel ervaring hebben met zaken doen in de Tsjechische Republiek

10

11

Kenmerken Tsjech

Confrontatie mijdend

Bescheidener

Stelt geen vragen

Creatief

Neemt geen verantwoordelijk

Bedenkt eerst waarom iets niet kan

Zaken worden geregeld via vrienden, kennissen en familie

11

12

NEDERLANDER VS TSJECH

Nederlander Tsjech

Visie: Helikopterview Detaildenker

Horizontaaldenker Hiërarchie

Direct Indirect

Open Afwachtend

Commercieel Technisch

12

13

Aandachtspunten bij meetings en onderhandelingen

Calculatie

Mondeling overeengekomen afspraken schriftelijk vastleggen

Tsjech zegt niet wat hij denkt

Voorzichtig met kritiek

Beslissingen worden vaak door de directie genomen en niet door het middenmanagement

13

14

Verificatie bedrijven in Tsjechië

Identificatienummer Tsjechisch bedrijf verifiëren: www.justice.cz

BTW nummer Tsjechisch bedrijf verifiëren: http://ec.europa.eu/taxation_customs/vies/?locale=nl

14

15

CZECHTRADE ALGEMEEN

Opgericht door Tsjechische Ministerie van Industrie en Handel in 1997

Heeft wereldwijd meer dan 30 vertegenwoordigingen http://www.czechtradeoffices.com/

Officieel contactpunt voor bedrijven op zoek naar Tsjechische producenten/leveranciers

15

16

KANTOOR CZECHTRADE ROTTERDAM

CzechTrade heeft sinds 2014 weer een kantoor geopend in Rotterdam

Belangrijkste Activiteiten:

Juiste handelspartners zoeken voor NL bedrijven

Tsjechische bedrijven begeleiden op de NL markt

Presentatie Tsjechische bedrijven op beurzen in Nederland (PLMA, ESEF, Offshore Energy)

16

17

Online informatie over Tsjechië

Tsjechisch zakelijk web portaal:

http://www.businessinfo.cz/en/

Databank van Tsjechische exporteurs: http://exporters.czechtrade.cz/en

17

CzechTrade Rotterdam Schiekade 830, P.O.Box 299 3000 AG Rotterdam Tel.: +31 (0) 10 737 1837

E-mail: martin.segers@czechtrade.cz www.czechtrade.nl