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Come le piccole e medie imprese possono utilizzare i social media. Intervento per il 4comm di Bologna 2010
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P.M.I. E SOCIAL MEDIA
Vincenzo Cosenza
Responsabile Digital PR (Roma)
www.vincos.it
www.businessandblog.com
4comm Bologna10/04/2010
AGENDA
„ Lo scenario dei social media in Italia
„ Il R.O.I. dei social media
„ Come usare i social media
LO SCENARIO ATTUALE
http://blog.liquida.it/2009/12/limpatto-dei-blog-nellinformazione-italiana/
IL SOCIAL CONSUMER
„ Possiamo definire Social Consumer quel consumatore che:
‟ Trascorre gran parte del suo tempo in rete, sempre più nei social network >>
‟ Condivide informazioni ed esperienze con la propria cerchia amicale
‟ Cerca consigli di acquisto dai propri amici
„ Gradiscono entrare in contatto con (le persone dietro il) Brand
SOCIAL NETWORK IN ITALIADati di traffico Aprile 2010
Social Network UV/Month Reach
Facebook 24.000.000 57%
MySpace 1.900.000 5%
Netlog 1.600.000 4%
Badoo 1.800.000 4%
Twitter 1.100.000 3%
LinkedIn 930.000 2%
http://google.com/adplanner
FACEBOOK IN ITALIA
http://www.vincos.it/osservatorio-facebook/
http://www.vincos.it/osservatorio-facebook/
FACEBOOK – DETTAGLI ETÀ
IL R.O.I. DEI SOCIAL MEDIA
R.O.IRETURN ON IGNORING
http://www.flickr.com/photos/ektogamat/2687444500/
Jeffrey Hayzlett, Kodak Chief Marketing Officer
MOSAICO ARREDAMENTI„ Giugno 2008 Sergio Sarnari scrive un post dove
racconta i problemi avuti con un mobilificio
„ altri clienti della stessa azienda popolano il post di commenti raccontando la loro esperienza.
„ Andrea Rossetti commenta il post di Sarnari annunciando un “ricorso d’urgenza” presentato dalla Mosaico alla Procura della Repubblica.
„ Il risarcimento danni richiesto è pari ad almeno 400.000,00 euro.
„ Rossetti diffida i blogger a pubblicare post sulla faccenda
„ Alcuni blogger scrivono una lettera aperta a sostegno di Sarnari
„ Colto di sorpresa, il sig. Rossetti si scusa e non da seguito alla denuncia
GOOGLE NON PERDONA
Su 10 risultati 7 sono negativi
JOHN ASHFIELD
„ Il 5 aprile 2009 Arianna Cavazza (Sybelle) scrive un post per argomentare il suo giudizio negativo su una campagna stampa di John Ashfield.
„ Ad agosto un commentatore accusa l’azienda di produrre in Bangladesh
„ Il 15 febbraio Wordpress.com, senza alcuna comunicazione a Sybelle, oscura il blog
„ La rete si mobilita soprattutto per denunciare il comportamento censorio
„ Mentre le acque si stavano chetando spunta la lettera aperta di Andrea Celli, proprietario del brand John Ashfield
JOHN ASHFIELD
„ La lettera viene percepita come offensiva, accusatoria, insinuatoria
„ “Quindi Le chiedo sinceramente di aiutarmi in prima persona a far cessare tutto questo casino che è scaturito dal mondo di Internet contro la mia azienda”
„ Il vero punto non è tanto “fare smettere” o fare cancellare post e conversazioni ma pensarli come la base della propria reputazione online. (G.B.A.)
Oggi la costruzione/distruzione della brand reputation passa necessariamente dalla rete
GOOGLE NON DIMENTICA
Su 10 risultati 7 sono negativi
PMI E SOCIAL MEDIA- IL TRENDRicerca della prestigiosa Università del Maryland
(http://growsmartbusiness.com/ dicembre 2009):
„ Il 75% delle PMI ha un profilo aziendale o professionale su un social network.
„ Il 61% utilizza i social media per tracciare l'identikit dei potenziali clienti e per attrarne di nuovi.
„ Il 57% ha utilizzato Linkedin o piattaforme simili per costruire relazioni professionali o imprenditoriali.
„ Il 47% si aspetta risultati concreti dall'uso dei social network nei prossimi 12 mesi.
COME USARE I SOCIAL MEDIA
COSA SI PUÒ FARE CON I SOCIAL MEDIA„ Costruire l’identità di un brand
„ Curare la brand reputation
„ Promuovere i propri prodotti/servizi
„ Sviluppare un rapporto diretto con i propri consumatori
‟ Ottenere consigli per migliorare
‟ Offrire un’assistenza granulare
„ Intessere una rete di relazioni con fornitori e partner
BLOG E BLOGGER ENGAGEMENTI primi casi
LAGO ARREDAMENTIUn team per una comunicazione intergrata
I GEO SOCIAL NETWORK„ I geo-social network: un’opportunità per le PMI
„ The Marsh Café (San Francisco) è stato uno dei primi utilizzatori di Foursquare a scopo promozionale
„ Sforzatevi di capire le implicazioni sociali delle nuove tecnologie
QUALCHE CONSIGLIO
„ Utilizzo quotidiano
„ Ascolto
„ Pensare alle community non ad un target
„ Il vostro sito non è il centro
Requisiti minimi
„ Tocco personale
„ Costanza di aggiornamento
„ Conversazione
„ Evitate l’autoreferenzialità
„ Non parlate solo dei vostri prodotti
„ Raccontate una storia (ogni azienda ne ha una)
Buone pratiche
Vincenzo Cosenza
Responsabile Digital PR (Roma)
www.vincos.it
www.businessandblog.com