Upload
emerce
View
2.781
Download
1
Tags:
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
Pakhuis de Zwijger, Amsterdam2 december 2010 Pakhuis de Zwijger, Amsterdam2 december 2010
EMERCE Performance Based AdvertisingPricing Model van Affiliate Marketing
Pakhuis de Zwijger, Amsterdam2 december 2010
Agenda1. Korte introductie affiliate marketing
2. Case: startende ondernemer & affiliate marketing (fictief)
3. Learnings affiliate marketing
4. Case Centralpoint.nl
Twitter: #PBA10
Pakhuis de Zwijger, Amsterdam2 december 2010
Pakhuis de Zwijger, Amsterdam2 december 2010
Introductie Affiliate Marketing
Pakhuis de Zwijger, Amsterdam2 december 2010
Consumenten Affiliates & Netwerken Adverteerders
Affiliate Marketing
Pakhuis de Zwijger, Amsterdam2 december 2010
Case: startende ondernemer (fictief)
Pakhuis de Zwijger, Amsterdam2 december 2010
Introductie – Maak kennis met…Jan de VriesStartende online ondernemer
Webshop: OnlineWarenhuis.nlVerkoop van huishoudelijke artikelen
Veel kennis offline, weinig online
Pakhuis de Zwijger, Amsterdam2 december 2010
OnlineWarenhuis.nl: start Affiliate campagneVergoeding Affiliates:0-5 verkopen: 7,5% commissie6-10 verkopen: 10% commissie> 11 verkopen: 12,5% commissie
Vergoeding Affiliate Netwerk:30% marge
Introductie aanbod affiliates:Kortingscode beschikbaar: 10% korting over de consumentenprijs
Pakhuis de Zwijger, Amsterdam2 december 2010
Wat Jan de Vries niet weet….1. Classificering affiliates
2. Vergoeding vaststellen & omgaan met procentuele vergoedingen
3. Werking staffelvergoedingen
4. Verschil in netwerkvergoeding: marge, opslag of omzetvergoeding
Pakhuis de Zwijger, Amsterdam2 december 2010
1. Classificering Affiliates
Pakhuis de Zwijger, Amsterdam2 december 2010
2. Affiliate vergoedingen vaststellen
1. Let op eigen marge
2. Concurrentie analyse
3. Vaste of procentuele vergoeding?
4. Staffelvergoedingen
Gemiddelde orderwaarde
Over welke omzet?
Pakhuis de Zwijger, Amsterdam2 december 2010
3. Staffelvergoedingen
Staffelstructuur:0-5 verkopen: 7,5% commissie6-10 verkopen: 10% commissie> 11 verkopen: 12,5% commissie
Ik realiseer in november 7 verkopen
7 verkopen x 7,5% commissie?
7 verkopen x 10% commissie?
5 verkopen x 7,5% commissie +2 verkopen x 10% commissie?
Pakhuis de Zwijger, Amsterdam2 december 2010
4. Prijsmodel Affiliate Netwerken
Pakhuis de Zwijger, Amsterdam2 december 2010
1. OpslagmethodeVoorbeeld: netwerkvergoeding is 30%, affiliate vergoeding is 7 euro
Affiliatevergoeding is 100% €7,- X 1,3Netwerkvergoeding is 30%€ 2,10 =======
Totaal € 9,10
Pakhuis de Zwijger, Amsterdam2 december 2010
2. MargemethodeVoorbeeld: netwerkvergoeding is 30%, affiliate vergoeding is 7 euro
Affiliatevergoeding is 70% €7,-
X 1,43Netwerkvergoeding is 30% €3,- =======
Totaal is 100% € 10,-
Netwerkvergoeding teruggerekend naar opslag: 43%!
Pakhuis de Zwijger, Amsterdam2 december 2010
Adverteerder: “Ik betaal slechts 10%!”
Pakhuis de Zwijger, Amsterdam2 december 2010
3. Omzetmethode
Affiliatevergoeding is 6,5% €7,-
X 1,5386Netwerkvergoeding is 3,5% € 3,77 =======
Totaal is 10% over omzet € 10,77
Product: 107,69 euro10% vergoeding over de omzet:
Netwerkvergoeding teruggerekend naar opslag: 53,86%!
Pakhuis de Zwijger, Amsterdam2 december 2010
Samenvatting- Opslagmethode: opslag over de affiliatevergoeding
- Margemethode: percentage over de totale affiliate kosten
- Omzetmethode: percentage over de verkochte omzet
De methode maakt niet uit, reken altijd terug naar één methode om kosten met elkaar
te kunnen vergelijken!
Pakhuis de Zwijger, Amsterdam2 december 2010
Agenda1. Korte introductie affiliate marketing2. Case: startende ondernemer & affiliate marketing (fictief)3. Learnings affiliate marketing
Twitter: #PBA10
Worst case scenario Jan de Vries
Pakhuis de Zwijger, Amsterdam2 december 2010
OnlineWarenhuis.nl30% margeBoven de € 50,- geen verzendkosten van € 7,95
Voorbeeld: Eierkoker Inkoopprijs (excl. BTW): 25 euroVerkoopprijs (excl. BTW): 32,50 euroConsumentenprijs (incl. 19% BTW): 38,68 euro
Netto winst per verkocht product:€ 32,50 - € 25 = € 7,50
Pakhuis de Zwijger, Amsterdam2 december 2010
Kortingscouponcode.nl verkoop Eierkoker- Kortingscouponcode.nl zit in het hoogste segment: 12,5% commissie
- OnlineWarenhuis.nl betaalt 30% marge (netwerkvergoeding)
- Consument gebruikt kortingscode van 10%
- Commissie gaat over bruto omzet
Pakhuis de Zwijger, Amsterdam2 december 2010
OnlineWarenhuis.nlVerkoopprijs consument: Verzendkosten onder € 50,-Totaalbedrag consumentKortingscode consument (10%)Totaalbedrag consument
Kosten Affiliate (12,5%)Kosten Affiliate Netwerk (30% marge)
€ 38,68€ 7,95 +€ 46,63€ 4,66 –€ 41,97
€ 5,25€ 2,24
Winst/Verlies:€ 7,50
€ 4,66 –
€ 5,25 –€ 2,24 –=======€ 4,65 verlies!
Pakhuis de Zwijger, Amsterdam2 december 2010
Als hij de kennis had gehad….
Pakhuis de Zwijger, Amsterdam2 december 2010
OnlineWarenhuis.nlVerkoopprijs (excl. BTW):Verkoopprijs consument: Verzendkosten onder € 50,-Totaalbedrag consument
Kosten Affiliate (10% netto)Kosten Affiliate Netwerk (30% opslag)
€ 32,50€ 38,68€ 7,95 +€ 46,63
€ 3,25€ 0,98
Winst/Verlies:€ 7,50
€ 3,25 –€ 0,98 –=======€ 3,27
Jan de Vries behoudt een eigen marge van 13,1%
Pakhuis de Zwijger, Amsterdam2 december 2010
Case Centralpoint.nl
Pakhuis de Zwijger, Amsterdam2 december 2010
Pakhuis de Zwijger, Amsterdam2 december 2010
Centralpoint.nl- Gestart in 2002
- Meer dan 440.000 artikelen van 2.300 merkfabrikanten
- Productaanbod: van elektronica tot boeken
- Sinds 2006 actief met affiliate marketing
- Tot begin 2010: procentuele vergoeding van 2% over alle producten
Pakhuis de Zwijger, Amsterdam2 december 2010
2 procent
10 procent
Boeken
Pakhuis de Zwijger, Amsterdam2 december 2010
Product Level Vergoedingen- Inventarisatie productcategorieën- 15 productcategorieën met verschillende vergoedingen- Vergoedingen nu tussen 2% en 10%
Resultaat
- Marktconforme vergoedingen- Omzetstijging: 231% (van mei 2010 naar september 2010)
Pakhuis de Zwijger, Amsterdam2 december 2010
Tot slot: “Take-Aways”
- Procentuele vergoedingen: - Vermeld gemiddelde orderwaarde!- Over netto- of bruto omzet?
- Zorg voor marktconforme vergoedingen
- Let op bij het gebruik van staffelvergoedingen
- Let op netwerkvergoeding: Altijd terugrekenen naar één variant
Pakhuis de Zwijger, Amsterdam2 december 2010