Neuromarketing para Emprendedores - Neuropista - MBA Andy Garcia

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MBA Andy Garcia Hashtag del Evento #NeuroEmprendedor


NEUROMARKETING PARA EMPRENDEDORES

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Más del 80% de nuestras decisiones las tomamos de forma subconsciente

George Hausel (Think Limbic)

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Nuestros sentidos nos pueden engañar

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1% de grasa

99% libre de grasa

¿Cuál de los 2 eliges? Referencia: Dan Ariely

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Cerveza

Prueba a Ciegas ¿Cuál eligen?

Cerveza + 2 gotas de Vinagre balsámico

Elige mayoría

Dan Ariely (Autor “Las Trampas del deseo”)

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Cerveza

Sabiendo qué van a tomar ¿Cuál eligen?

Cerveza + 2 gotas de Vinagre balsámico

Elige mayoría

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Pepsi

Experimento a ciegas ¿Cuál eligen?

Coca Cola

Elige mayoría

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Pepsi Coca Cola

Elige mayoría Martin Lindstrom (Compradicción)

Mostrando la marca ¿Cuál eligen?

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¿Pagarías S/. 25 soles por una cerveza?

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¿Pagarías S/. 25 soles por una Bot. Vino?

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Cerveza Abraxas a S/.25 (Backus)

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EXPERIMENTO SE DA A PROBAR: 2 copas de vino, una con etiqueta de precio $15 y el otro con precio $7.

Adaptado de : Journal of Marketing Research (1), y firmado por Hilke Plassmann (INSEAD) y Bernd Weber (profesor de neurociencia de la Universidad de Bonn)

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1.- “Tu Cerebro construye la realidad a través de tus sentidos” 2.- El papel de las expectativas

Referencia: Kia Nobre – Neurocientífica – Universidad de Oxford

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Guerra de Percepciones no de Realidades

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Xiaomi vs. Apple, una ‘guerra’ que no es ningún cuento chino El nuevo smartphone de alta gama de la china Xiaomi se agotó en 3 minutos. Su nueva estrategia: un Mi Note por un iPhone 6

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• Apple había lanzado su Ipod.

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Personalidades famosas

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“Más del 80% de nuestras decisiones son tomadas de forma subconsciente” George Hausel (Think Limbic)

20% consciente

80% subconsciente

Lo que hacemos

Por qué hacemos lo que hacemos

Lo que decimos

Inconsciente Colectivo

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“A donde va Vicente va la gente…” Frase popular

VS

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Psicología

Antropología

Biología

Neurociencias

Semiótica

Innovación

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“Claramente existe la posibilidad de generar una adicción al uso de esta tecnología,

Directora Cardona. Psicología Educativa Universidad de la Sabana,

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¿Tu marca tiene una estrategia de comunicación para esta realidad?

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«La emoción vence a la razón, y el instinto domina a las dos» Teoría del Cerebro TRIUNO de Paul McLean - 1952

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NEO CORTEX Cerebro Racional

Lógico Analítico

Pensamiento Abstracto Justifica las decisiones

Predomina en Hombres

RAZÓN

Teoría del Cerebro TRIUNO de Paul McLean - 1952

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LÍMBICO Emociones (+)

Creativo Sensible

Miedo (Amígdala) Predomina en Mujeres

EMOCION


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REPTILIANO Instintivo Agresivo

Dominación, IRA

Envidia Para ayudarte a

Sobrevivir, y no Para que tengas éxito

Las personas se fijan más en cosas negativas

Zona de Comfort / Rutina – Vivir en

Automático PROCASTINAR

INSTINTO


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“Mañana empiezo la dieta”

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ANTES

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ANTES

Ahora

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ANTES

No eres tú, es tu cerebro que no quiere cambiar. Cambiar es “Racional”, y el Instinto quiere detenerte

DESPUES

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Si el Matrimonio Fuera Racional, casi nadie se casaría

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Si fuéramos totalmente racionales, comprar un chocolate podría tomarnos 1 hora

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El poder del Instinto

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LIDERAZGO = RACIONALIDAD + EMOCIONALIDAD + INSTINTO

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Quinua con Queso S/.8

• Granos andinos a las finas hierbas S/.48 soles

1

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Las historias venden • Granos andinos a las finas hierbas S/.48 soles

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• S/.6,000.00 nuevos soles

• S/.6,000.00

• S/.6,000

• S/.6000

Fuente: Natzir Turrado

Percepciones 2

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• Plato A S/.48.70 • Plato B S/.49.80 • Plato C S/.50.30

• Plato A 48 • Plato B 49 • Plato C 50

S/.

Fuente: Natzir Turrado Percepciones / Comida

3

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50% + GRATIS

33%

Descuento


Son casi lo mismo

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2$

20%

80%

2.5$

Efecto Señuelo 4

Fuente: Dan Ariely / Natzir Turrado

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2$

5%

10%

2.5$ 2.9$

85%

Efecto Señuelo

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Nuevos Productos necesitan un contexto

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No pongas 2 productos similares al mismo precio, lo complicas al cerebro

2$ 2$

46% compran

6

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2$ 2.2$

77% compran No pongas 2 productos similares al mismo precio, lo complicas al cerebro

Fuen

te:

Na

tzir

Tu

rra

do

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Combos: “Reducen el dolor”

7

Fuen

te:

Na

tzir

Tu

rra

do

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Véndele a los 5 sentidos 8

Fuente: Roger Dooley / Brainfluence

75% de nuestras emociones se generan por lo que olemos.

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VISTA Logo, diseño del producto, colores y el tipo de letra

Fuente: Roger Dooley

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OIDO Música, Sonidos del Producto,


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GUSTO Sabor del producto, y los Obsequios Comestibles


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OLFATO

Aromas Ambientales , y el olor del producto


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TACTO

Forma, superficie del producto, y textura de material de marketing, y superficies ambientales


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Usa el Contraste 9


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Neuro Segmentación: Por Género 10

Fuente: Néstor Braidot

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Hombres – Hombre (especialmente los “activos” – la competencia) Mujeres – Hombre (Buscan anillo de compromiso)

Hombres Mujeres

GRADO DE FIJACIÓN

ALTO BAJO

Eye Tracking

Fuente: http://neurorelay.com/

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Neuro Segmentación: Por Género

Hombre: Visual, Tocar Mujer: Olfativa, Auditiva

Fuente: Mindcode International – Jurgen Klaric

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Suspírale al Reptil

Fuente: Mindcode International – Jurgen Klaric

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Neuro Tecnología fMRI Resonancia Magnética Funcional

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Neuro Tecnología EEG Electro Encefalograma

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Neuro Tecnología Eye Trackers

Web, Móvil, Flyers, Publicidad, Anuncios, Trailers, Punto de Venta, TV,

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Neuro Tecnología Banda Cardiaca y Sensores Galvánicos

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Algunos ejemplos con Neuromarketing

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¿Quién es

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¿Quién es

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¿Quién es

Un poco sobre

ANDY GARCIA#1 Conferencista en Innovación

#2 Más de 20 Conferencias al año

#3 Más de 1000 personas impactadas

#4 Más de 5000 seguidores en medios

Sociales.

#5 Miles de personas lo leen en sus

publicaciones en Medios sociales,

Blogs y en sus artículos en el Diario

Gestión en su Blog “Innovar oSer

cambiado” todas las semanas un

nuevo artículo sobre innovación.

#6 Más de 10 temas diferentes para

Brindar Conferencias.

#7 Conferencias, Talleres, Charlas, y

Capacitaciones para Empresas,

Universidades, Institutos y para

Emprendedores

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Un poco sobre los logros Académicos de

ANDY GARCIA#1 Magíster en Administración de

Empresas MBA por la UPC

#2 Máster en Dirección de Marketing y

de Gestión Comercial.

#3 Miembro de la Global

Neuromarketing Science & Business

Association

#4 Diplomado en Marketing Digital UP

#5 Diplomado en Trade Marketing

ESEADE Argentina

#6 Diplomado en Trade Marketing

UPC

#7 Diplomado DEG en Dirección de

Marketing y Gestión Comercial.

#8 Especialización en Psico

Antropología y Neuromarketing UPC

Mindcode ANDA

#9 Especialización en Insights del

Consumidor, Shopper Marketing y

Negociación Avanzada.

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Un poco sobre las Conferencias que brinda

ANDY GARCIA#1 “Un cambio Demente” Cómo

superar la resistencia al cambio.

#2 Creatividad e Innovación

#2 Innovación y Design Thinking

#3 Human Centered Design – Diseño

Centrado en Personas.

#4 PsicoEconomía, NeuroEconomía y

la Neurociencia de la Toma de

decisiones

#6 Neuromarketing y la Neurociencia

del Consumidor

#7 Neuro 3: Neuromarketing,

Neuroventas y NeuroPublicidad

#8 Generación de Modelo de Negocio

con Business Model Canvas

#9 Los 7 pasos de la innovación para

emprendedores.

#10 Taller de Marketing para

emprendedores

#11 Innovación y Tendencias –

Trendhunting.

#12 Shopper Marketing

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Un poco sobre lo que hace

ANDY GARCIA#1 Director de Innovación para

Neuropista

#2 Consultor Asociado y

Coach/Asesor de Emprendedores

en empresamente

#3 Blogger para Diario Gestión

#4 Docente par time en el CIDE-

PUCP Centro de Innovación y

Desarrollo Emprendedores de la

Pontificia Universidad Católica del

Perú .

#5 Conferencista en Neuropista

#6 Emprendedor con más de 7

años de experiencia.

#7 Con más de 8 años de

experiencia en el área comercial,

y de marketing en empresas

peruanas (Consumer Truth,

Corporación Milton, entre otras).

Linkedin MBA Andy Garcia: http://pe.linkedin.com/in/andgyarciap

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Agenda Conferencia

Conferencia para generar motivación y empoderamiento (Duración entre 2, 4 y a 8 horas)

Primer bloque Creatividad e Innovación Haciendo las cosas al revés Segundo Bloque ¿Por qué nos resistimos a cambiar? ¿Por qué innovar?

Tercer Bloque Código Oculto del Dinero Código Oculto del Poder Cuarto Bloque Tips para detonar el cambio

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Agenda Conferencia

Conferencia Design Thinking & Canvas: para aprender haciendo (Duración entre 2, 4 y a 8 horas)

Primer bloque 1.- Dinámica de introducción 2.- Creatividad versus Innovación Segundo Bloque 3.- Las NeuroCiencias en la Innovación 4.- Mindset del Innovador

Tercer Bloque 5.- Los 2 primeros Pasos: "Reconecta tu Cerebro" y "Súbete a la combi" 6.- Los 5 pasos para innovación: Empatizar, Definir, Idear, Prototipar y Testear Cuarto Bloque 7.- Ordenando tus ideas para crear ideas de negocio disruptivas: Canvas y sus 9 bloques

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Agenda Conferencia Conferencia para aprender sobre el proceso cerebral de toma de decisiones (Duración entre 2, 4 y a 8 horas)

Primer bloque La Irracionalidad, Dinero y Psicología, Segundo Bloque Honestidad. Trabajo y motivación. Auto control, y el Poder de la Emoción

Tercer Bloque El origen. Teoría unificada de la Toma de Decisiones. Herramientas de NeuroEconomía. Modelos Cerebrales de toma de decisión. Teoría del proceso dual de la toma de decisiones Cuarto Bloque Toma de decisiones bajo condiciones de riesgo. El Cerebro social. Tomando una perspectiva evolutiva : el "animal económico"

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Agenda Conferencia Conferencia para aprender sobre la conducta humana en Marketing, Ventas y Publicidad (Duración entre 4, 6 y a 8 horas) Primer bloque

La Evolución de los Negocios: El Cerebro Triuno Segundo Bloque Neuromarketing: Principales Tips para crear marcas poderosas.

Tercer Bloque NeuroVentas: Principales herramientas para vender más. Aprende a vender sin vender. Cuarto Bloque Toma de decisiones bajo condiciones de riesgo. El Cerebro social. Tomando una perspectiva evolutiva : el "animal económico"

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¿Quién es

Contacto para Charlas, Conferencias, Talleres, Asesorías y Consultorías en

Correo electrónico: [email protected]

WhatsApp: 940742116

Lin

ked

in M

BA

An

dy

Gar

cia:

htt

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arci

ap

mailto:[email protected]






