Mobile Health Healthcare Marketing 2013 - Hagen Sexauer

„Mobile Healthcare: Entwicklungen, Trends und Herausforderungen für die Pharmaindustrie“

Frankfurt am Main, 26. Juni 2013

Vortrag Dr. Hagen Sexauer

- 2 -130626 Vortrag Dr. Hagen Sexauer © 2013 by SEMPORA Consulting GmbH. All rights reserved. Proprietary and confidential.

Inhalt

• Entwicklung Mobiles Internet

• Mobile Health Care-Markt: Chancen und Herausforderu ngen

- 3 -

Entwicklung Mobiles Internet


Smartphones werden sich zukünftig als das zentrale Ste uerungsinstrument etablieren

Rolle Smartphones im Zeitablauf

+

Phase 1:PC & Internet

Phase 2:Mobiles Internet

Phase 3:Internet der Dinge

• PCs & Laptops werden „internetfähig“

HEUTE

Quelle: SEMPORA Research

INTERNET

• Smartphones und Apps etablieren sich

• Elektronische Endgeräte und„Dinge“ werden „internetfähig“

• Smartphones mit zentraler Steuerungsfunktion


Rasantes Wachstum: Aktuell macht Mobile etwa 15% de s gesamten, weltweiten Internet-Traffics aus – 2009 lag der Marktanteil Mob ile noch unter 1%!

Weltweiter Traffic Mobile

Quelle: KPCB (2013)


Bereits im Jahre 2011 wurden erstmals mehr Smartpho nes verkauft als PCs

Marktentwicklung Smartphones vs. Client PCs

Quelle: Canalys 2012

29,4

63,2

112,4

209,6

414,6

487,7

Anteil Netbooks

Client PCs

Anteil Pads

Anteil Notebooks

Smartphones

Anteil Desktops

Anzahl der verkauften Geräte 2011 in Mio.

+ 62,7%

+ 14,8%

+ 7,2%

+ 2,3%

+ 274,2%

- 25,3%

Veränderung ggü. 2010

ClientPCs


Bereits im Jahre 2011 wurden erstmals mehr Smartpho nes verkauft als PCs

Marktentwicklung Smartphones vs. Client PCs

Quelle: Canalys 2012

29,4

63,2

112,4

209,6

414,6

487,7

Anteil Netbooks

Client PCs

Anteil Pads

Anteil Notebooks

Smartphones

Anteil Desktops

Anzahl der verkauften Geräte 2011 in Mio.

+ 62,7%

+ 14,8%

+ 7,2%

+ 2,3%

+ 274,2%

- 25,3%

Veränderung ggü. 2010

ClientPCs


In China hat der mobile Internetzugang bereits zu Mit te 2012 den stationären Online-Zugang überholt

Beispiel China: Mobiler vs. Stationärer Internetzuga ng

Quelle: KPCB (2013)


Fast jeder zweite Deutsche verfügt bereits heute üb er ein Smartphone und damit über einen mobilen Zugang zum Internet

0

5

10

15

20

25

30

35

2010

14 Mio.

2009

6 Mio.

CAGR:+70%

2011 2012

31 Mio.

21 Mio.

Smartphone Nutzer Deutschland (in Mio.)

Quelle: Statista, ComScore, MobiLens

Smartphone-Entwicklung Deutschland

• Ca. 40% der deutschenBevölkerung im Besitzeines Smartphones

• Damit: Fast jeder zweiteDeutsche mit mobilenZugang zum Internet

- 10 -

Mobile Health Care-Markt: Chancen und Herausforderu ngen


Definition von Mobile Healthcare:

„Mobile Health ist die Unterstützung desAustauschs gesundheitsbezogener Datenmittels mobiler Endgeräte , insbesondere durchSmartphones und Tablet-PCs unter Einsatzsog. Applikationen (Apps)“

Hagen Sexauer (2012)


Mobile Healthcare: Daten, Fakten und Zahlen

Quelle: xcube LABS (2012)


Sonofi hat eine App namens „MyMedico“ entwickelt, die als mobile medizinische Brieftasche fungiert und bspw. Impf-, Allergie-, An tibiotikapass etc. integriert

Quelle: Website Sanofi


Mobile Health Apps stellen in Verbindung mit techno logischen Geräten die zentrale Schnittstelle dar und generieren einen Mehr wert für den Endkunden

Quelle: research2guidance


Weltweit wurden bereits im Jahr 2012 etwa 1,3 Mrd. US$ mit Healthcare Applikationen erwirtschaftet

1.300

728

104

0

200

400

600

800

1.000

1.200

1.400

201220112010

+254%


Umsätze Healthcare Applikationen(in US$ Mio.)


Prognosen gehen davon aus, dass Deutschland im welt weiten Mobile Health-Markt zu den TOP 4 Ländern zählen wird

23

15

107

5

0

5

10

15

20

25

20172016201520142013

Mobile Health Markt Umsatz-Prognose (in US$ billion)

Quelle: PwC (2012)

Umsatzprognose Mobile Health-Markt 2013 bis 2017


Prognosen gehen davon aus, dass Deutschland im welt weiten Mobile Health-Markt zu den TOP 4 Ländern zählen wird

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20172016201520142013

Mobile Health Markt Prognose(in US$ billion)

Quelle: PwC (2012)

8,1

0,50,60,60,70,80,81,01,4

2,5

5,9

0

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2

3

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5

6

7

8

9

GermanyJapanChinaUSA OthersItalyIndiaCanadaBrazilRussiaFrance

Verteilung Mobile Health-Umsätze 2017 auf Länder

Umsatzprognose Mobile Health-Markt 2013 bis 2017

Deutschland unterden TOP 4!


• Förderung gesundeLebensweise

• Vermeidung von Krankheiten

• Unterstützung von Entscheidungen

• Identifikation von Krankheiten

Mobile Health-Apps unterstützen die verschiedenen Ph asen des Versorgungs-prozesses und bieten Kunden bzw. Patienten einen ech ten Mehrwert

Prävention Diagnose Therapie Nachsorge

„Erkrankte“ – Fokus Rx

KernzieleMobileHealth

BeispielApp

• Mobiles Monitoring

• Medikamenten-Management

• Beobachtung Krankheitsverlauf

• Früherkennung Verschlechterung

Versorgungsprozess Endkunde / Patient

SehtestDiät Profi MS Tagebuch Easy Oncology

„Gesundheitsorientierte“ – Fokus OTC

Externe / interne Kooperationen

Einsatz Mobile Health Apps im Versorgungsprozess


Im Wesentlichen lassen sich acht Gründe formulieren , warum die Pharma-Industrie von Mobile Health Apps profitieren kann

1. Profitieren von Smartphone-Reichweite

2. Differenzierung zumWettbewerb

4. „State-of-the-art“Marketing

5. Lernen vom Einnahme-verhalten der Patienten

6. Kosten senken

7. Neue Beziehungen zurZielgruppe (z.B. Ärzte)

aufbauen

8. SteigerungUmsätze

3. Steigerung Lebensqualitätder Patienten

Gründe Einsatz Mobile Health Apps



Beispiel Mobile Health-App: Runtastic fokussiert di e Zielgruppe der sportlich Aktiven und Gesundheitsbewussten

• Bis dato 30 Mio. App Downloads

• 25 Mio . App-Nutzer

• 10 Mio . Registrierungeninnerhalb runtastic Community

• Jede Sekunde 1 Download –tendenz steigend

Quelle: runtastic Website


Der runtastic Online-Shop vermarktet Produkte an di e eigenen Community –neue Chancen für Pharmaunternehmen diese Zielgruppe zu erschließen

ERNÄHRUNG ...


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61352 Bad Homburg

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